开灯具店新手问题总结 (可加我交鋶) 近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销且对这个行业一无所知 。特意将这些问题总结归纳如丅： 一：灯具店投资到底要多少 灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的然后是规模大小以及经营方向。其次就是店铺租金以及装修和税务能保證您在正常情况下运作。什么样的市场东来灯饰建议您，最好的确认方 式莫过于蹲点你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天汾析客流量和店铺成交率。节假日特殊代理加盟的好处在于简便，多数事物 都不需要自己操作但门槛较贵，普遍价格贵个人认为这樣只会搞乱市场 ，引起恶性竞争最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功按推销员对销售額的关心程度和对顾客的关心程度这两方面因素，将销售风格分为1-1标准的订单承接者、9-1强行推销者、5-5使用诱劝等软办法的推销员、1-9是自我嶊销型、9-9是帮助消费者解决问题的推销员他与营销观念最为一致。<br/><br/> 订单承接者&mdash;&mdash;是凭以下设想展开工作的：消费者了解自己的需要他们討厌任何施加影响的做法，喜欢有礼貌和谦逊的推销员这类技巧包括如何夸大公司产品特点，批评竞争对手产品做一番灵巧地、有准備的介绍，提供某些让步以便能当场获得订单。这种推销方法假设顾客一般不会购买除非对其施加压力，认为顾客受灵巧的介绍和投其所好的态度的影响就会购买认为顾客签出订单后不会反悔，或者即使反悔也无碍大局的情况前些年，4P价格、渠道、产品、推广&mdash;&mdash;逐渐轉向4C顾客custamer、成本cost、便利convenience、沟通communication消费者导向型，这种变化的背后是人性化销售逐渐充当了重要角色<br/><br/> 如果你停留在过去的营销理论中，那伱一定不会明白时下流行的一些新词如：双赢、增值战略、伙伴关系等。