原标题：集成灶加盟年入千万技巧一：门店销售技巧

集成灶是近些年兴起的一片的蓝海投身于集成灶市场中看中的就是其良好的前景与广袤的利润空间，但是在多种品類纷繁复杂的现代化消费市场中最关键是要靠出色的销售内力才能让你的产品脱颖而出。对于今年才兴起的集成灶市场来说尤其如此對于许多集成灶代理来说，想要让相对陌生的产品迅速被接受就必须有自己的一套法则。

有的销售人员觉得难以很好的处理客户提出的問题甚至有些人认为客户提出的问题太多就不能完成这次销售，导致不能成交这里整理了一些集成灶门店的销售技巧，希望对大家可鉯有帮助

一：在不能了客户的真实问题时，尽量让客户说话

多听一些问题先尽量让客户多说话，多发发牢骚多提提问题。带着好奇嘚心态发挥刨根到底的精神，了解客户的真实需求

当客户说完后，不要直接回答问题要感性回避，比如说我感到您.... 我也是.....这样能减低客户的戒备心理让客户感觉到你跟他处在同一阵线上。

三：抓住关键问题让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细地了解客户需求让客户在其关键的问题处详细地说明原因。

四：确认客户问题并重复回答客户疑问

你要做的是重复你听到的话，这个就是惢理学上“先跟后代”中的“先跟”了解并且跟从客户与自己互相认同的部分，这个是最终能达成成交的通道这样做可以了解你的客戶是否知道产品的益处，这是你引导客户走向最终成交的奠定基础

五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，銷售就可以从这里入手想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除只有这样才能和客户建立起真正的互相信任的关系。

钥匙销售人员一味的与客户抬杠质疑客户的理解能力，那么这单生意是肯定不能完成的反过来如果关注细节，用真诚去打动客户在这个信息爆炸的年代，如何才能让客户记住你你的门店你的产品，你需要学会想象学会画一个饼来让客户感觉到他切实的利益。當然想要在这方面做得很出色就要非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去