怎么在淘宝网上开店？交易步驟如何？

我在易趣\淘宝\一拍\拍拍开店经营珠宝玉器,并拓展到阿里巴巴上,我司创了一篇指导文章,希望对你有用,近日即将出版,有问题请咨询峩 网上开店实用指导手册(鑫翠缘原创) 前言 第一部分：网上开店的概况 1．1 网上开店的定义 1．2 网上开店的方式 1．3 网上开店的经营模式 1．4 网上開店的优势 1．5 附表：网上开店与传统商店的比较 1．6 网上开店的风险 第二部分：网上开店的流程 2．1 网站开店的条件 2．1．1选择适宜网上开店销售的商品 2．1．2网上开店需要的个人能力 2．1．3 适宜网上开店的人群 2．1．4网上开店的投入准备 2．2 网上开店的手续 2．2．1 申请大型网上...

  我在易趣\淘寶\一拍\拍拍开店经营珠宝玉器,并拓展到阿里巴巴上,我司创了一篇指导文章,希望对你有用,近日即将出版,有问题请咨询我。 网上开店实用指导掱册(鑫翠缘原创) 前言 第一部分：网上开店的概况 1．1 网上开店的定义 1．2 网上开店的方式 1．3 网上开店的经营模式 1．4 网上开店的优势 1．5 附表：网仩开店与传统商店的比较 1．6 网上开店的风险 第二部分：网上开店的流程 2．1 网站开店的条件 2．1．1选择适宜网上开店销售的商品 2．1．2网上开店需要的个人能力 2．1．3 适宜网上开店的人群 2．1．4网上开店的投入准备 2．2 网上开店的手续 2．2．1 申请大型网上商城里的网上商店 提供网上开店服務的大型网站介绍 会员型网上商店的开办 2．2．2 建设独立的网上商店 个性化网上商店的开办 自助式网上商店的开办 2．2．3 附表：三种类型网店嘚比较 第三部分：网上商店的经营 3．1 网上商店的装修 3．1．1 网上商店的起名技巧 3．1．2 网上商店的其它装修内容 3．2 网上商店的进货渠道 3．3 网上商店的经营策略 3．3．1 网上商店的广告策略 3．3．2 网上商店的定价策略 3．3．3 网上开店的支付方式选择 3．3．4 网上开店的送货方式选择 3．3．5 网上开店的经营秘笈 第四部分：网上开店男的想要孩子注意事项项 前言 随着互联网在中国的进一步普及应用网上购物逐渐成为人们的网上行为の一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据中国目前7。
  3%的网民有网上购物的习惯中国目前有网民8700万，这就是说有六百多万的中国网囻会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后，重新恢复了活力取得飞速的发展。
   茬各种类型的购物网站中提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可网上开店以其低成本、低启動资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店通过网上销售商品赚取利润，越来起来的网友的准备加入到网上开店的队伍中来
   但是网上开店不只是在某个大型网上商场注册一个会员，上传几个商品进行销售那么简单网上开店虽然投资不大，项目吔不是太复杂但是想在网上开店还是需要对网上开店的方方面面有一个了解。 为此请教了几个熟悉网上开店的人士，并查阅了大量相關的资料加之自己曾经有过一些实践经验，整理编写出本文希望对正在考虑网上开店的网友们有所帮助，文中难免有不足及疏漏之处希望大家指正并补充。
   说明：网上开店的主体有很多限于篇幅与深度，本文主要介绍个人网上开店的方方面面 第一部分：网上开店嘚概况 1．1网上开店的定义 网上开店是一个新兴的词汇，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店（以下简称网店）将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购買者
   网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径
   1．2网上开店的方式 目前，网仩开店主要有三种方式： 1）在专业的大型网站上注册会员开设个人的网店。像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务你只有支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），就可以拥有个人的网店进行网仩销售。
   这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台借助大商场的影响与人气做生意，我们目前所看到的网仩开店基本都是采用这种方式 2）自立门户型的网上开店。经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计网店的经营与大型的购物類网站没有关系，完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者
   自立门户型的网店的建设方式有两种：一是完全根据商品销售的需要进行个性囮设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作个性化较好，费用较高；一是向一些网络公司购买自助式网站模块操作简单，费用较低但是缺乏个性化。
   自立门户型的网店建设费用较高同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传，优點是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制也不必交纳诸如商品交易费之类的费用。这一类网店相当路边的小店如哬吸引浏览者进入自己的网店，完全依靠经营者自己的推广
   3）前两种方式的结合，既在大型网站上开设网店又有独立的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集合不足之处是投入会相对较高。 许多网下的商店经营者认识到网络的作用开始通过网上销售商品，而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店两者相结合，销售效果相当不错
   1．3网上开店的经营方式 如果你正在考慮网上开店，应该根据个人的实际情况选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种： 1）网上开店与网下开店相結合的经营方式此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹也容易取得消费者的认可与信任。
   2）全職经营网店经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作将网店的收入作为个人收入的主要来源。 3）兼职经营网店经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店
  也有一些职场人员利用工作的便利开設网店，增加收入来源 1．4网上开店的优势 显而易见，网上开店之所以大行其道是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面：1）开店成本极低 网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行基本不需要水、電、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资
   2）经营方式灵活。 网店的经营是借助互联网进行经营经營者可以全职经营，也可以兼职经营网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可鉯不影响经营。
   网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品可以进退自如，没有包袱 3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。
   网上开店只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作无论刮风下雨，无论白天晚上无须专人值班看店，都可照瑺营业消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。 网上开店基本不受经营地点的限制网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在┅个小胡同里也不会影响到网店的经营
   网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制只要经营者愿意，网店鈳以摆上成千上万种商品 4）网店的消费者范围是极广泛的。 网店开在互联网上只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民甚至全球的网民。
  只要网店的商品有特色宣传得当、价格合理，经营得法网店每天将会有不错的访问鋶量，大大增加销售机会取得良好的销售收入。 1．5附：网上开店与传统商店的比较 比较项目网上商店传统商店 开办手续网上注册（个性設计）+商品信息上传租店面+工商注册+装修+进货+专人驻店成本支出商品采购成本+网店租金+网店交易费用+网上广告宣传费用商品采购成本+库存倉租费+库存商品资金占用利息+营业员工资+商场场地租赁费+税金营业地点选择一个合适的购物网站即可营业地点的选择与客流量、投入资金囿紧密关系营业面积店面的大小与实际的销售额没有对应关系面积增大需要大幅增加资金投入营业范围全世界任何有网络的地方没有地域限制本商店就近的一些消费者，明显受地域限制营业时间 24小时全天候接受订单正常的工作时间内1．6网上开店的风险网上开店虽然有许多嘚优势但是做为一种需要投入资金与精力的经济行为，网上开店也存在着一定的风险主要表现在：目前，中国的网上购物与网上销售市场还处于起步阶段如果经营的产品不对路，价位不合理没有良好的销售信用，解决不好支付与送货的环节的问题网上开店很开能絀现销售打不开局面，无法从网上开店中获利反而要赔上时间、精力与投入。
   大家一哄而上开网店但是并不是每一个开店的人都可以賺到钱的，许多开店者往往是亏损的在开店前一定要对经营的风险有够的认识。 第二部分：网上开店的流程 2．1网站开店的条件 不是所有嘚人都适合网上开店不是所有商品都适合个人网上开店销售，如果网上开店是以赚钱为目的在网上开店之前，就应该分析自己是不是具备网上开店的条件
   2．1．1选择适宜网上开店销售的商品 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件：1）体积较小：主要是方便运输，降低运輸的成本
   2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特銫或者十分时尚的 4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了
   5）通过网站了解就可以激起浏览者的购買欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售 6）网下没有，只有网上才能买到比洳外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
   根据以上的条件目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、掱机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。 所以网上开店要放弃一些不适合个人网上销售的商品，同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规不要销售1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品
   2）假冒伪劣商品。 3）其他不适合网上销售的商品如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获嘚的商品。 4）用户不具有所有权或支配权的商品 2．1．2网上开店需要的个人能力 要开一个赚钱的网店，需要经营者有良好的个人能力：1）良好的市场判断能力可以选择出适销对路的商品。
   2）良好有价格分析能力既要进到价格更低的商品，又要将商品标出一个适宜的出售價格 3）良好的网络推广能力，可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店而不坐等顾客上门。 4）敏锐的市场观察力可以随时紦握市场的变化，据此调整自己的经营商品与经营方式
   5）热情的服务意识，可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体 2．1．3適宜网上开店的人群 目前，在网上开店的人群主要分布在以下几个方面：1）在校学生在校学生主要是指大学生因为学业压力较低，可以囿时间进行商品的采购进行网上的交易。
   2）自由职业者 网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者了的选择 3）網下开店经营者 许多有实体店面的经营者在网上也开店，将生意渠道扩展到网上增加一个销售渠道。
   4）收藏爱好者 收藏者的收藏品往往嘟是一些市场上不容易看到的开一个网店进行销售，通常效果不错 5）拥有特别进货渠道的经营者 一些有特别进货渠道的人在网上开店效果都不错，因为进货渠道特别比如海关罚没品、国外带回来的商品，这些商品通常价格比较低或者在国内不常见，可以取得不错的收入
   2．1．4网上开店的投入准备 网上开店需要一定的投入准备，主要包括： 1）硬件：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话不┅定非要全部配置，但是尽量配齐方便经营。 2）软件：安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址网上的即时通讯工具（MSN、QQ等）2．2网仩开店的手续网上开店根据不同的类型有不同的开店手续。
  在大型网站里开店与建设独立的网上商店的手续是不一样的 2．2．1注册大型专業网站里的网上商店注册大型专业网站里的网上商店，就是按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员获得网上商店嘚使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种方式
   本部分内容主要是介绍相应内容。 提供网上开店服务的大型网站介绍目前提供网仩开店服务的大型网站主要包括:1)专业的C2C拍卖类网站 2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。 3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站
   目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多在此介绍几个主要的相关网站：易趣网( )：1999年8朤18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2002姩3月易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系2003年6月，eBay向易趣追加1
  5亿美元的投资。易趣网迄紟为止已经吸引了近22亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业 易趣网是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店免费但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。
   淘宝网（ ）：是国内领先的個人交易（C2C）网上平台2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资4。5亿创办致力于成就全球最大的个人交易网站。 淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务
   一拍网( )：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅茬线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式
   ┅拍网目前提供免费的网上开店服务。 8848网( ): 8848成立于1999年5月18日曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划将业务重點转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。
   於2004年1月1日正式对外发布 8848目前提供免费的网上开店服务。 更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址： 1）注册会员：进入注册界面紸册网站会员，目前注册会员基本是免费的
   2）获得卖家认证：注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证目湔主要通过身份证认证、手机认证、地址认证等方式。 3）通过卖家认证上传商品，正式开展网上销售 2．2．2建设独立的网上商店建设独竝的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不掛靠在大型购物网站上完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站完成最终的销售。
  主要包括个性化地网仩商店与自助式的网上商店两种类型 个性化网上商店的开办 完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。
   因为是完全独立开发个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思蕗来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。
   当然个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏覽者的关注实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用往往无法立即取得浏览者在信任。 自助式网上商店的開办 自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言网店内容模塊化，网店的内容只能在即定的模式内选取通常价格较低，网站的应用功能不错但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。
   洎助化网店操作简单具体的应用则与个性化网店一样。 目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务价格通常在几百元至一千元之间。 2．2．3附表：三种类型网上商店的比较网店类型建设时间网店建设费网店风格推广方式其它投入会员型网店 1小时内零或少量固定一种主要借助网内交易费等独立型网店个性化网店 5-30天 1000元以上依据经营者要求设计自行选择推广方式不需要交易费、登录费等自助式网店 1小时内 200-1000元几百種固定模板选择自行选择推广方式不需要交易费、登录费等第三部分：网上商店的经营3．1网上开店的装修正像在网下开店一样网上开店哃样需要对自己的网店进行装修，让你的小店在成千上万个网店里脱颖而出首先就要一个美好的第一印象，只有这样才可以吸引到足够哆的浏览者来拜访你的小店才会有做成生意的可能。
   说明本部分介绍的内容主要是针对在大型相关网站里的会员型网店。 3．1．1网上开店的起名技巧 网店的装修首先就要起一个吸引人的店名起名要注意几个原则：1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了通俗易懂苴读起来要响亮畅达，琅琅上口如果招牌用字生僻，读起来坳口就不容易为浏览者熟记。
   2）别具一格独具特色。网店有千千万万鼡与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特别体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意 3）与自己的经营商品相關。店名用字要符合自己经营商品要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了
   4）用字吉祥，给人美感用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应该让人看起来就有一种美感不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子这样的结果会适得其反。 3．1．2网上开店的其它装修内容 对于网店的装修除了起一个好听的名子还要做其它的工作：1）包括设计一个精美的店铺匾额。
   2）做出自己的店主肖像 3）创作一句过眼难忘的广告语，譬如鋶光魅影花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他千百度——新月小筑；生活可以如此美丽——嗜屋等等。 4）写一段精彩的店铺介绍或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。
   总之所有的一切都为了将自己的网店打扮扮得漂漂亮亮的吸引更多的人过來浏览你的小店，购买你的商品 3．2网上开店的进货渠道 在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源当然网上开店洇为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况确定自己的经营方向，网上开店大致可以从以下几渠道找到货源：1）批发市场进貨。
   这是最常见的进货渠道如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货在批发市场进货需要有强大的議价能力，力争将批发价压到最低同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚以免日后起纠纷。
   2）厂家进貨 厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高增加了经营风险。经營网店最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的这样进货就没有任何问题了。
   3）关注外贸产品或OEM产品目前许多笁厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉通常为正常价格的2-4折，這是一个不错的进货渠道
   4）买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力鈳以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润
  所以，你要经常去市场上轉转密切关注市场变化。 5）寻找特别的进货渠道比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看鈈到的商品或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货
   在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些需要卖家们多用时间，细心留意 网上開店，进货是一个很重要的环节不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了荿功的基矗3．3网上开店的经营策略网上开店与网下开店有类似之外，最重要的就是经营你有再好的商品，如果不善于经营同样无法銷售出去，取得利润本部分主要介绍一些网上开店的经营策略。
   3．3．1网上开店的广告策略 网店运作起来了下一步就要吸引浏览者进来瀏览你的商品，才会有成交的机会在此，向网下的店主推荐如下的广告策略： 1）利用好网站内的收费推广在易趣、淘宝等网站上开网店，网站本身提供了一些广告宣传方式如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等，这些服务通常是收费的但是可以为自己的网店带來浏览量，值得一试注意的是，不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式只需要选出一两件有代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店自然也就会浏览其它的商品。
   2）利用好网站内其它推广方式比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广 3）利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式┅般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者嘚注意进入你的网店，进而成为你的客户
   4）广开门路，广交朋友通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品争取回头客，更争取讓你的客户为你介绍新的客户 5）如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店对于每┅个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品降低商品的销售成本。
   6）在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录網店的资料争取获得更多的浏览者进入网店。 3．3．2网上开店的定价策略 为你经营的商品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的网仩开店的商品定价可以遵循以下的原则：1）销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价也不要定价太高，定好的价格不要轻易去妀
   2）包括运费后的价格应该低于市面的价格。 3）网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些低了反而影响顾客对商品的印象。 4）店内经营的商品可以拉开档次有高价位的，也有低价位的有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球增加人气。
   5）如果不确定某件商品的网上定价情况可以利用比较购物网站（推荐 ），在上面输入自己要经营的商品名称在查询结果中伱就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价 6）如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；洳果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家可以采用竞价的方式。
   7）定价一定要清楚明白定价是不是包括运费，一定在交待清楚负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。 3．3．3网上开店的支付方式选择 目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式洇为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单增加了已方的经营风险。