一大早坐了两个小时火车特快，短途加上春节期间的缘故，特别热闹最吸引我注意的是火车上的火车上售货员是干什么的，当然免不了“啤酒饮料矿泉水咯花生瓜子八宝粥咯，来来脚收一下！”的声音。

我印象最深的不是那些推车卖盒饭、或者啤酒瓜子方便面的而是在火车上推广牙刷牙膏指甲刀充电宝袜子之类的那些，毕竟相对食品饮料他们卖得并不是刚需，因此在销售方式上更需要技巧

一种是庄重式，类似“我是本次列车的工作人员本次列车是从哪里到哪里，到何处停车停车几分，请大家注意个人物品安全”因为是与乘客相关信息，话音一出這个时候整个世界都安静了。而且暖人心可以拉近距离。

一种是哗众取宠式类似于打油诗顺口溜，风趣幽默引得众人哈哈大笑。

开場介绍完毕迅速切入正题，“出门在外为大家方便，我为大家推荐一实用的产品”然后从产品品牌、产品性能、竞品分析、真实体驗到当下难得的促销活动，一一如数家珍娓娓道来。有了前面的开场铺垫正题这些内容一般大家也都能安静听完。

最后销售逼定，荿交

编故事。在实际的销售过程中火车上售货员是干什么的要继续编故事，其实他每节车厢都会这么讲昨天这列车上几号车厢哪个囚，买了几套或者是哪个乘客识货，一看就说是好东西外面商场要卖贵几倍，或者是老客户买了之后又坐我们的车，不用介绍就叒拿钱来买。

假销控“好，这位先生要一套”“那边三位等一下”，“这里收十块”其实很多时候他是在自言自语。

逼定“由于這趟车车厢多，乘客多因此每个车厢我只走一趟”，“这产品仅仅在火车上销售”让客户尽快下手，不然错过就没有了

看着这一切，作为营销专业的人我只能说，高手在民间了

这个流程也像极了我们房地产销售环节，从客户一进门的接待开始拉近与客户关系，講解开发商品牌项目区域、产品、配套、资源、竞品，然后为这里的一草一木、一砖一瓦编故事神话色彩的、玄幻的、风水的，客户雲里雾里的时候逼定成交。

营销是相通的火车火车上售货员是干什么的这手段同样可以用到其他产品的营销上。