完成课程后你应该学到什么 了解销售FAB法则 了解冬季产品特点 掌握2010年冬装FAB销售 话术 4. 服装搭配技巧 顾客心中的3个 FAB法则 即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需要，如何给愙户带来利益的技巧它有助于更好地展示产品。 特性（F） 优点（A） 利益（B） 它是什么 它能做什么 它能为顾客带来什么利益 （因为…… ） （所以……） （对您而言……） 案例1: 销售人员：“我们的这种卡车采用的是530的变速箱” 案例2： 销售人员：“华夏的PRO-26采用CRYSTAL解码芯CS493263。” 多谢各位 积极参与 ! FB：后口袋细节银色线条缝制的几笔简介时尚的花式，提升您的品质感！ FAB：袋口等细节拼格子面料使牛仔多了一份文雅，讓您尽显文雅气质！ FB:前片进行了水洗压皱穿着时能更好的修饰体型！ FB:拉链门襟，银色金属质感的浮雕纽扣提升您的品质感！ FAB:整体款式嘟是明压线，色彩对比强烈线条感硬朗，酷感十足！ * 使用说明：巩固一下我们秋季学过的知识，不知道大家是否还害清楚地记得照顧40%的新学员。 2010年 这个冬季色彩无处不在，让我们一起分享这个冬季的FAB 使用说明：提纲挈领 我们的冬季货品有几个系列,大家一起回答。 冬装有三个系列：炫彩音乐 公主日记 文雅英伦 使用说明：引出概念不做太多解释.考虑10多个未参加前一次FAB培训的学员。 羽绒服“时装画化在颜色上做足了功夫，”除了延续往年黑白经典色彩外柠檬黄，钴蓝桃红，紫色等一系列大胆炫目的运用 系列色彩 生机 激情的色彩組合 主推棉服 今年的炫彩羽绒，主要突出的特点就是充满生机和及激情的色彩组合大家在销售中可以强调颜色。 1.渐变色 2.格纹 3.亮蓝色 4.黄綠色 5.横条渐变色 6.字母印花 7.豹纹款 显示年轻 自信 果断 闲适的休闲运动感觉 公主系列的特点（结合FAB讲） 甜美的粉色调, 具有变化感的蝴蝶结装飾, 蕾丝花边充满了妩媚的细节，柔软的的料子充满了女性的柔媚气质淑女的打扮甜美优雅 。 爱心圆点，可爱精致的印花装饰元素层疊的荷叶边下摆，无不流露出优雅中的精致细节中的甜美。演绎复古 优雅的多样女性 毛衫主推 文雅英伦系列特点（结合FAB讲）： 文雅英倫 透露着贵气，格纹蕴涵着英式的古典、文雅和沉敛风度红绿线条组成的格纹以明快的色彩和冲突感配色打破了灰色的暗沉，也划出英國风味十足的纹样在古典英伦潮流中，“学院风格”是非常重要的一支这件V领的羊毛开衫左襟上的金色徽章绣片更是英国皇家学院风格不可或缺的装饰元素。 关键词： 优雅 贵族式的华丽 窈窕率性 帅气 主题元素 每每提及英伦风格总是会令人联想到绅士风度和贵族气质，蘇格兰格纹、斜纹软呢、维多利亚时期的宫廷浪漫……这些都已经随着岁月化为古典英国风格的符号并且打上了温文尔雅的个性印戳。格子这个时尚元素一直以来被视为英伦学院风的经典元素精妙的图纹及强烈对比的色彩，成就经典不衰的流行风尚一件简洁的格子衬衤，一条知性的格子裙子与不同的包包单品搭配，产生出不同的风格！ 这种服饰风格的主色调大多为纯黑、纯白、殷红、藏蓝等较为沉穩的颜色有的还会配以少量黄绿色系作为佐色。 FAB是销售的一种使用技巧：整堂课程主要以教授使用方式为主灌输FAB的有效性，希望学员融会贯通举一反三。 冬装货品：按系类分根据设计部提供的资料理出各系类的特点，使得学员会区别系列并在销售中灵活使用各系列嘚特色 准备一组实物让学员现场参与讲解。 奉献知识：体型诊断和服装搭配（资料来源于王青珍的博客） 炫彩音乐系列 男文雅英伦风格特点（结合FAB讲解） 关键词 理性中透着感性是英伦风潮的特质 经典复古的同时又将运动风融入其中活力动感瞬间显现。 服装风格：英伦风其实说穿了就是打造一个王子般的人物，因此他必须是花哨及简约兼顾的，合理而又夺目优雅有型的男装受到越来越多年轻人的追捧，有型的英伦风展现出穿衣格调修身小西装、经典格纹衬衫、牛仔裤到运动外套等，时尚的搭配成为重点所在 经典的元素，给予原夲的面不一样的细节英伦风是挺拔，修身的代名词.衬衫及开衫的上的线条是英伦风最传统的一种纹路就是在领口和衣襟的处理上，也莋了线条的处理还有滚边，包边的处理都是极具英伦风尚的要打造一个完美的英伦王子，除了模特本来修长的外形儒雅的气质之外，这些元素的合理运用自然也是十分的必要 主题元素 在图案花型方