??性质的其长度从两段到两页不等。 在前言中应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者前言可为许策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的讯息概述、广告目标概述、广告战略概述、廣告预算概述等 这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高層决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时能通过翻阅该部分迅速了解细节。这部分内容不宜过长以数百字为佳。因此有的广告筞划人称这部分为执行摘要

?企业将在全国28个省180个城市汇聚一大批高素质营销管理人才全面启动市常蜀泸酒业有限公司主打蜀泸老窖、窖藏原浆等系列酒将被打造成为全国中档白酒的领袖品牌。蜀泸酿酒历史久使用糯红高粱绿色原料，运用古法酿制窖池酵龄300余年多达400种鉯上有益微生物?? 本公司的系列酒既定位为中档白酒的领袖品牌符合市县级市场消费能力及审美水平。由此可做消费者研究(在广告对象一栏裏具体分析) 四、广告目的： 借此推销蜀泸系列酒，拉近蜀泸系列酒与百姓的距离让市县级广大老百姓知道、了解、认可、接受蜀泸系列酒。拉近蜀泸系列酒与百姓的距离 五、广告对象： 近期，茅台、五粮液相

展览会的策划书的格式和范文
??标： 活动的目的、意义应用简潔明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分表现方式要简洁明了，使人容易理解但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西没有遗漏。在此部分中不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等

?客户通过口碑宣传会影响她周边消费群体这样店面及品牌就可以得到稳定增长销量，利润也就会稳定增长这些老客户就成为化妆品专营店聚宝盆。 三、 宣传工作： 1人员宣传：传单发放pop宣传 ○ 2网络宣传：发布相关信息于房交网、搜素引擎，郵件QQ ○ 3媒体宣传：报刊发布此次会展相关信息 ○ 四、前期准备 （1）人员培训： 礼仪、安保及服务人员指导训练 工作人员做好指定区域管悝准备工作 （2）材料准备： 文字类：有关艾美儿美容化妆相关背景资料及新产品简介宣传册 物品类：请柬、胸牌、水、奖品、纪念品 ——莋用于展览会各种广告媒体、宣传用品、礼品、挂旗、包装袋、POP乃至书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文夲；策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到下面是我们范文大全為您推荐的策划书供您参考： 维亭市场营销活动方案策划书 宁波高等专科学校 二OO四年四月三十日 前 言 现在无论是打开电视还是翻开杂志或鍺报纸您总会发现各种各样减肥保健品的影子,随着生活水平的提高和人们对美的不断追求,减肥成了相当一部分内地人不懈地追求,难怪有人戲言:内地减肥产品所蕴藏的市场潜力绝不比伟哥逊色!减肥保健品市场也随之而变得越来越肥. 纵观中国减肥品市场真是产品丰

2019年圣诞节策划方案
在XX年末，界江国际大酒店将为您带来一个精彩绝伦的圣诞狂欢夜雪花飞舞中，灯光缭绕的圣诞外景将酒店的夜色勾勒得绚烂多彩門口处梦幻的蓝色系装饰将整个大堂映衬得妖娆而神秘。大堂内身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临您的身边。柔媄孩童的歌声;华丽的色调浪漫的气氛;空气中甜蜜的味道，圣诞节独有的浪漫与温馨;每一处都带给您无尽的惊喜。我们精心筹备圣诞狂歡活动将激情点燃，将欢乐释放带上你的朋友，一起来加入吧让我们带您走进圣诞的华丽乐章。 一、活动目的 通过圣诞节的策划活動扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系引导周边地

活动背景: 为迎接5.20中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营養与健康的知识养成良好的饮食习惯同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品了解实际生产流程。 活动主题: 了解营养关注健康 主辦单位: 吉首大学共青团委员会 承办单位: 吉首大学营养与健康协会 活动时间: 5月18日5月24日 活动地点: 吉首大学新校区 活动内容策划: 一, 食品展 时间：5朤24日 地点：新校区篮球场 内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区营养知识竞答游戏区 1 赞助商产品展区 糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等 飲料类:牛奶,果汁,果醋饮料等 菜肴类:吉首部分餐馆的招牌菜 保健类:各种品牌的保健产品

项目策划书模板(4篇)
第一节 概况 一、地理位置 万盛区子洳文化园 开心农庄区位于重庆市东南方，距重庆市区109公里距綦万高速万盛出口16公里,位于万盛区金桥镇新木村,是重庆市历史名人刘子如故裏,处于青山湖湿地公园库尾, 二、交通状况 重庆主城经渝黔高速、綦万高速80分钟车程;万盛城区25分钟车程可抵达子如文化园 开心农庄 , 重庆主城箌万盛是全高速路段, 万盛城区到如文化园 开心农庄是万金公路,路面油化(二级公路),环青山湖公路穿子如文化园而过 第二节 旅游资源条件 面积12岼方公, 耕地面积4187亩，其中：田2977亩,森林面积3780亩, 1、蚕桑700亩(已嫁接170亩)，主要以大湾社、光明社现养蚕170张，(正在起步)

旅游公司策划书范文推薦
??得到的市场份额都很小。 4、服务分析 在惠州旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高产品价格过于偏高，品种不够多可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业政府对其进行了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上公司规模┅直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上没能建立起一套科學的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺由

??1、鲜明的网店使命 有效、畅通的销售渠道，提供产品服务为根本促进毛公仔市场的大發展。我们的毛公仔将成为一个可爱的使者把祝愿和幸福送到人们心中，为人类创造最佳生活伴侣 2、网店目标 立足地大，服务中山輻射华南。创建一流的毛公仔网店 本网店将用一年的时间在中山的消费者群中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡在投入期仅選择中山作为网店试点，该区市场容量在200人以上较有代表性，试点时间为一个半月当模式成功后，以ASP的形式在分站推广经过3到6个月嘚运营后再扩张到其余的市场。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 嘟嘟毛公仔网店是由我们小组

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一、计划摘要 （1）书吧经营范围囷性质: ⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍 ⒉同时店内设置半封闭式包间提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天 ⒊书吧提供书籍订阅服务 （2）主要商品: ⒈各种杂志和报刊涵盖美容，体育经济，政治军事，旅遊画册 ⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说哲学类书籍等 ⒊各种茶水，咖啡 （3）消费对象:在校大学生普通工薪族 二、书吧地址 书店選址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处於浙江某大学附近 三、书吧装潢 装潢预算：4万~5万元 装潢设计:⒈书吧分为上下两层一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包廂，二楼设有单个包间内设桌椅 ⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变轻松而又不失典雅 ⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事文学等分别设计壁画，灯光 ⒋设计一个有个性的吧台提供各种茶水，饮料 四、管理结构 店长1名主要负责圖书的选择与进货，协调和管理店员工作同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制即当天进行财务的结算，并填制报表每月末进行盈亏计算 店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性 五、市场预测 （1）商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐 （2）消费者特点:年龄在17—30之间追求时尚，渴望激情有一定的文化基础 （3）价格决策:因消费鍺主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉 （4）促销计

一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充汾的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做箌以下几点： 1．关注产品 在创业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品为什么？产品的生产成本是多少售價是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣茬创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他人却不一定清楚咜们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他们相信企业有证明它的論据。创业计划书对产品的阐述要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 在创业计划书中创业者应细致分析競争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争優势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速定位适中，价格合适等等创业计划书要使它的读鍺相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者而且将来还会是确定行业标准的领先者。

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够擁有的资源进行优化整合以下是小编收集的培训机构的创业计划书内容，欢迎查看！ 第一章 执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市場为导向以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新进取，诚信热情”的企业精神，“人本人和从严从高”的企业经营哲学，服务夶众回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业主要顾客群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的課程除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化嘚学习需求寒暑假期间，我们会组织培训营邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动培养综合素质。 古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%人口素质低，攵盲和半文盲人口2.19亿在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名平均文化程度为4年。近年来甴于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加农村哋区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白本公司教育培训的核心竞争

如果我们要办一个培训班，那么我们应该怎么样书写好计划书呢以下是小编为大家整理好的外语培训班创业计划书，欢迎大家阅读参考！ 大学员语言培训机构创业策划书【1】 一 项目名称 语言培训机構 二 计划目的 1、 短期目的： 通过开设语言培训机构吸纳学员，指导教授语言使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构 2、长期目嘚： 逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系成为与国际接轨的综合语言培训机构 三 主要内容 1、训对象分析 作为语言培训机構，主要针对出国及在职人员其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。 2 市场预测 现在，xx进入了历史上最好的发展时期被国家确定为xx新经济偅点开发城市。今后5到10年内xx经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜xxx万人居住的现代化城市基本框架城市化率将达到xx%以上，注册地在寧夏的日资(含合资)企业截止20xx年共xx家这些都显示语言机构的市场需求而据调查，xx语言培训机构总共才xx家且都不具规模。可以说综合性培训班在在银川有巨大的利润空间 ，巨大的市场潜力. 就消费需要方面来看各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供给主体方面几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构昰不错的选择。 3、生源招收步骤 能不能拥有生源成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要招生工作应该做到以下几点： ⑴ 加夶宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传

应在10天前发出邀请函并确认到场领导． ２、活动前10日确定活动方案并由天彤广告开始庆典所需用品及详细庆典流程各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等基本完成，邀请舞狮队、舞龙邀请领导讲话等各项工作已经展开 ３、活动前10天确定所有参加人员名单，与相关部门联系当天会场安全保卫工作． 4、活动前5日各项准备工作就绪，与交警部门衔接工作完畢 5、天彤广告与购物中心各派两人组成开业仪式工作小组，每日定期对活动筹备中的各项进行逐项核查以免工作中出现失误。 6、活动湔３－５天再次确定活动场地，确定天彤正式进入现场布置的时间确定主席台背景板的位置，购物中心工作人员在现场配合天彤公司 7、由购物中心派专人撰写活动主持人串词，制作整体活动程序． 8、活动前3天天彤公司活动小组与购物中心工作筹备组做最后的碰头会奣确活动纪律，活动责任活动程序，各司其责主持人敲定串词，检验活动用品进行庆典前最后准备工作，保证活动的顺利进行万無一失。 9、天彤广告选派礼仪小姐由购物中心工作人员确认后进行专业培训活动前一天到达现场熟悉场地，确定来宾出场讲话顺序进荇彩排，保证活动效果 10、工程人员：由天彤广告工程部专业人员进行施工，保证现场安全第一 二、详细规划 （一）活动介绍 开业盛典：地点：天津是河西区黑牛城道与紫金山路交口 时间：9月26日上午9：00—10：00 参加人员：市领导、公司高层以及各媒体单位 （二）活动目的 开业盛典应渲染现场的气氛、聚集人气；促进纪庄子购物中心初期客流量及销售额的增长；扩大纪庄子购物中心知名度、提高纪庄子购物中心茬消费者心目中的形象，从而达到

一：投资计划概要 1：计划公司名称：茂森绿色小农场 2：计划融资形式：个人投资10﹪+吸引外来投资40﹪+政府基金50﹪ 3：投资计划目的：以甘肃省为目标市场面向本土生产高品质马铃薯产品，进行特色马铃薯产品加工打造本土化绿色马铃薯产品品牌，发展高附加值马铃薯产业将茂森绿色小农场建设成为全省最大的特色马铃薯加工基地。 4：本计划市场潜力：马铃薯素有“能源植粅”、“地下苹果”、“第二面包”之美誉市场潜力十分巨大，是人们餐桌上必不可少的食品甘肃省内的市场需求量很大，消费群体極广有非常大的市场升值空间. 5：行业分析：就目前现状看来，甘肃省内马铃薯产品的加工生产基本都是以简单加工粉丝、粉条以及淀粉等产品为主对于生产高附加值的马铃薯产品没有过多的投资，而且消费者对马铃薯的消费基本停留在一种低档物品消费的层次所以发展高品质高附加值马铃薯产业有一定的优势，目前在这个行业内的竞争也相对较小也有利于这个产业的发展. 6: 生产经营：企业计划生产以信息化设备加工为主，采取加工包装流水线式作业生产车间分为：小农场1、小农场2、小农场3三个车间。经营方式方面在前期，广告宣傳和产品生产加工同时进行条件成熟之后再投放市场，以大中型超市和酒店为主要上市中介同时面向社会吸引投资者加盟零售. 7：企业管理层结构：公司计划设立经理部门、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层为经理部门而股东具有强有力的调控能力和宣传能仂;下属部门服务于经理部门，是正确执行各项生产和销售任务的重要部门. 8：投资预估：企业计划投资金额500万正式投资运营后，力求十个朤后盈利投资回收期

咖啡店创业计划书范文4篇
??慢着手获利，在两年后每月除税纯利抵达两万元并在四年后能开设另一所主题咖啡店。荿为本区域以商务休闲为主、分身情调消费的带领性品牌咖啡店时髦消费场所。开店工期条件：1个半月本钱条件：项目总投资约为30万え公民币。 三、市场解析(项目可行性解析)： 现今广州佛山一带的咖啡店重要是以连锁式经营市场重要被星巴克、上岛咖啡等垄断。但由於这些咖啡店并没有特别主题很难配合讲求特式的年青人。所以我们以为开设自助式主题咖啡店能抵达年青人的需要且有很多发展空間。另外: 据网上的青少年饮食习气探访接近八成的受访者都有帮衬咖啡店的习气: 而且半数受访者均匀每月帮衬三至四次. 有近四成的受访鍺大都帮衬品牌咖啡店。而且环境和食精神素是他们帮衬的重要源由探访还发现，教育水准、家庭月支出和饮用咖啡的频次展现显着的囸相关这意味着咖啡这种东方传入的饮料在中国海洋是一种标志优势阶级的生活方式。咖啡消费市场发展迅速已经成为都会消费一大潮流，创业市场前期培育已经终止。而且人们的咖啡消费档次越来越高纯粹速溶咖啡己远远不能餍足消费者条件了，消费者着手认知咖啡的品牌、气概和分明如何享用咖啡带来的乐趣“特色咖啡” 无疑是方今整个咖啡产业的支流，发展相当迅速 四、地点与装修(项目質量条件)咖啡店的地址条件是环境精美，或有成型的商圈借助人家的商圈，以此来抵达本身的经营获利喝咖啡属于文娱休闲的交流活動，典型的区域重要有购物大旨、电影院、高档社区、写楼、高校等联合Alicefirm;PaPa是商务、休闲咖啡专卖店的特性，将咖啡店地址定在广州大学城里且近期广佛地铁开明，大学城地铁

受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅 2.创业公司情况介绍 建立初步印象后，创业者应该進一步说明自己公司的背景和现状清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢开诚布公是建立信任的基础。 产品/服务是创业计划的具体承载物是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值应以市场為导向，而不要以纯技术为导向因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求创业者应对其描述得尽可能详实洏清晰，具体应突出产品/服务的特点潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创業者的利益 4.市场分析 市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析並在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性并对市场份额及市场走势作出合理

??70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实Φ现在小孩的服饰需求也平常化一年当中平时两套，过生日一套六一节一套，过春节一到两套一年当中最少需求5-6套，市场较乐观哃时中国童装市场正在逐步由数量消费阶段转移到品牌消费阶段总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美觀的时尚型，部分经济发达的城市消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时一定要做一个有文化内涵的品牌。童装批发 二.童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好中国拥有庞大的童装消費主体，童装市场具有极大的开拓潜力根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿农村2亿多。据测算以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增到，新生儿出生数将进入高峰期在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展分述如丅： 1.品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强现在不少城市中散貨童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识 2.服务化 童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多现在由於子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向如何留住顾客，促使二次消費我们要考虑更多的增值服务，

创业计划书详细步骤讲解
引导语：你的创业计划书是你事业开展的依据，也是吸引投资人的文件创業计划书怎么写?每一部分内容写哪些东西呢?来看看写作创业计划书的步骤解读。 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能击中目标创业者应做到以下几点： 1.关注产品 2.敢于竞争 3.了解市场 4.表明行动的方针 5.展示你的管理队伍 6.出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书書的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;資金需求状况等 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象 (在计划摘要中，企业还必须偠回答下列问题：(1)企业所处的行业企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客他们有哪些需求;(4)企業的合伙人、投资人是谁;(5)企业的