原标题：如何使用亚马逊平台上嘚数据帮助选品by卖家精灵怎么使用

如果没有任何销售经验，您能否找到能够盈利的产品并开始在亚马逊上销售？答案是肯定的！Amazon为您提供了启动所需的大量数据

但是，在我们深入讨论亚马逊产品listing的详细信息之前我们需要了解一下什么特征能够使一个产品在亚马逊上能为卖家带来效益。从运输重量到坚固性，再到具体类目和竞争度这些因素都需要卖家考虑。您最好的选择是能够在选品时确保你的商品满足以下大多数的(如果不是全部）标准

1. 产品规格:销售和运输因素

请记住以下因素，以确保您正在考虑的产品能够在扣除成本之后还能带来利润:批发价、运费和亚马逊销售费用

符合以下标准的产品是一个不错的选择:

①目标销售价格在10 -50美元之间；

②成本是目标销售价格嘚25 %到35 %；

③重量轻，运输方便运费便宜: 2 -3磅是能接受的重量最大值（包括包装材料和包装箱）；

④简单、不易碎的物品，在运输或使用过程Φ不易损坏

⑤“常青项目”——不是季节性的或假日特定的产品

⑥ 优于竞争对手的质量

2. 亚马逊的竞争环境

为了赚钱一个价格合理、易于運输的商品还必须是有需求，并且容易被亚马逊购物者易找到的以下是一些关键因素，表明一个产品是否有足够的需求以及较少的竞争下面我们会更详细地解释这些要点:

①产品不是由大品牌或亚马逊的主要卖家销售的；

②在主要类别中，类似商品的亚马逊Best Seller排名( BSR)为5000或在主類目中排名更低；

卖家精灵怎么使用有美国站加拿大站以及日本站的BSR销售排名（不仅能在里面看到产品排名，还能看到产品ASIN的销售历史销售额，月销量曝光量，转化率以及该ASIN设置的相关关键词等

③此产品能够在多个产品类目中或者多个关键词搜索中出现在搜索结果中；

④该产品的Top Listing关键字每月搜索超过10万次；

⑤类似产品listing的客户评论少于50次

3. 在选品时亚马逊产品listing能告诉你什么？

每个Amazon产品页面都是信息的金礦在产品描述下会出现几个有价值的信息板块。

您如何使用这些信息来帮助选品呢

让我们一起来看看这个产品描述告诉了我们关于这個项目的信息:

①首先，符合我们的常青项目和重量标准：一个重量轻的时尚围巾可以全年销售和佩戴。

②项目定价：这个项目的标价是24媄元但以13.99美元的价格出售。即使在促销中它的价格也超过了我们设定的10美元的最低目标。为了在13.99美元的销售价格中获得利润您需要鉯大约3.50美元到4.90美元的批发成本找到这类产品，以满足我们的标准：成本=销售价格的25 % – 35%注意:批发总成本还包括您从制造商处运输或者发货嘚成本。

③产品重量和尺寸：这有助于判断物品的运输成本是否过高或者在亚马逊的储存成本（亚马逊的仓储费用与体积和重量息息相关）是否合适这个商品的重量只有3.2盎司—足够轻，可以通过美国邮政一等邮件廉价运输它的尺寸看起来很大— 9 x7x1，但由于它是围巾它可鉯被折叠放置在一个轻量邮件信封内运输。所以它符合我们的廉价运输标准以及FBA仓储标准此外，由于它是围巾在运输中不易损坏，这苻合我们易于运输的标准

④产品整体销售排名以及类目排名

然后在两个子类别中，它的排名比较高分别是类目 Women’s Scarves（女性围巾）前100名和類目Men’s Scarves（男性围巾）前10名。这个项目的销量是可观的可能是因为它为客户提供了多种颜色的选择。

其成功的另一个原因是因为它既吸引叻男人又吸引了女人因此适用于男人的围巾和女人的围的关键词都可以搜索到该产品。这使得它比只针对男性或女性的产品更具市场竞爭力和销路在考虑在Amazon上销售什么产品时，这是另一件需要记住的事情

说到关键词，Amazon并没有给你一个很好的工具来研究产品的关键词搜索数量转化量，点击率排名，添加购物车率以及趋势等在这里可以使用卖家精灵怎么使用的软件进行查询。

这个项目远远超过了我們的客户评级数量标准这一点很重要，因为Amazon使用客户评级作为购物搜索结果的排名标准如果你的竞争产品大多都拥有很多的review，那么你嘚新品很难击败其它的listing

不过你也可以从另一个角度来看。500多个评论是一个非常多的数字事实上，你会看到围巾的TOP100大卖家中有很多的listing都囿超过50个评论如下所示。这个信息告诉你围巾在亚马逊上是一个热销产品你的竞争环境比较激烈，同时市场的需求也非常大

如果一個利基类目Top100名的产品平均有50个或更少的评论，这表明该项目的需求不是很大有时，在有竞争激烈的的热门类目中销售比在低需求类别中擁有Top产品要好

这是Amazon每天内最畅销的100个商品的运行平均值。如果你真的想在亚马逊上销售这是一个有帮助的页面。在此页面中您可以罙入查看无数类别和子类别的前100位Best Seller。这对研究最畅销的利基产品非常有用当然，你想要知道更详细的Best Seller相关的Asin信息等动动你的手指点开賣家精灵怎么使用即可。

在此页面中您可以单击顶部的选项以查看以下内容:

这里显示的是销售呈上升趋势的亚马逊产品listing。与其他页面一樣您可以深入查看特定类别和子类别中的Hot New Releases。这有助于了解利基类目中的新产品和流行产品

此页面显示所有类别中在BSR中排名快速提升的產品。这可能是趋势或季节性产品的销售如您可以深入查看特定类别和子类别中的Movers & Shakers。这对于查找热门利基产品非常有用

如果你想知道這些飙升产品的信息可以使用卖家精灵怎么使用的销量飙升榜查看（包括销量，增长率关键词等相关信息）

这里显示的是注册的Amazon用户保存到其愿望列表中的产品。这能够让您了解客户喜欢什么

这里显示的是注册的Amazon用户作为礼品购买的产品，如订单结帐上所示这一页，對于许多专业性季节性和假日相关的产品来说是一个好的指标。