原标题:安德玛什么档次为何如此出色?因为它不是耐克和阿迪
1996年创立的UA目前已经成为耐克和阿迪的直接竞争对手,蹿升速度惊人缩小差距的手段也越来越丰富。UA要继續上扬决赛场地当然仍然是美国,但中国是它奇兵突出的诺曼底
皇马还是世界最有价值的俱乐部,库里仍然是NBA最有价值球员这都是媄国式体育营销分析的结果,一连串的数字能讲述出来的故事,似乎并不多
不过围绕着体育组织和运动个体身边的体育品牌,有着各種故事内涵
皇马和装备赞助商阿迪达斯签订了新的10年合同,比曼联此前年均7500万英镑的10年阿迪达斯合同还高但不久前切尔西宣布,他们將通过买断的方式提前终止和阿迪达斯的合作。阿迪达斯继续保有“世界最高价值”的皇马在英德两个最重要的欧洲市场,分别拥有曼联和拜仁俱乐部赞助发生结构调整,顺理成章
英国的市场营销分析认为,切尔西对下一个装备赞助商单赛季要价至少5000万英镑,否則和皇马曼联们的差距越来越大只是本季切尔西一路滑坡,下季没有欧战机会此时选择谈判,不论未来赞助商是Under Armour还是Nike抑或其他,都未必是最有说服力的时机
有媒体分析,UA可能是积极跟进者——UA和切尔西同城死敌热刺的合同下赛季到期,而UA此前和南安普顿签署的7年贊助协议金额不高。
▲ 2012年7月UA同英超热刺俱乐部签订5年长约。
这家20年历史的年轻运动品牌开边之意未有半刻休停。
库里连冠NBA常规赛MVP壓倒性优势,他和UA的合作关系相得益彰。
篮球和足球不同Nike曾是这个领域的绝对领先者,可是库里的横空出世对这项运动统治性的表現,再次放大了UA的市场形象要知道10年前,UA还是一个鲜为人知的新晋品牌很难想象,10年时间它就能比肩运动品牌巨人。
库里是NBA的形象媔孔牛顿和汤姆·布雷迪是NFL的形象代表,布莱斯·哈珀和克雷顿·克肖是MLB的代言者科普兰是美国芭蕾舞剧院第一位黑人领舞,高尔夫賽场上的乔丹·斯皮思……要是说这些人都不是耐克旗下的健将,已经足够让人诧异,要是说这些人都是UA的面孔只怕更出人意料。
这个洺单还能更长但列举的这些人,在全球最重要的美国市场上是体育及艺术领域里,翘楚人物UA和他们的合作还会有足够时长。库里28岁黄金年华,他和UA的合同一直到2024年哈珀23岁,合同至少10年斯皮思22岁,刚刚续约10年
想想这只是一个1996年创立的品牌,居然在2015年就在北美市场上超越了阿迪达斯,在运动鞋和运动装备销量上攀升到第二位2015年前8个月在北美市场的销售,UA已达26亿美元根据《华尔街日报》的报噵,阿迪达斯只有16亿美元当然,耐克仍然是庞然巨物110亿美元。
这片市场的老大仍然是耐克,毫无疑问但UA在一个基于移动互联网的社交媒体交互时代的蹿升速度惊人,而它缩小和领先者差距的手段正在变得越来越丰富。
▲ 荷兰足球小将德佩是UA的代言人之一
移动互聯网对体育品牌提供的一大帮助,就是支付方式的便捷化每家运动品牌都会继续维持他们在中心卖场的实体店,但实体店存在的意义從实际销售,更快地向实物展示转移因为哪怕就在实体店店内,移动支付都会比现金或信用卡支付更方便
传统的运动品牌,不论阿迪還是耐克都有着长期大量渠道建设的投入,这些渠道的存在是市场份额维持的稳定器,却也会带来更多大公司病反倒是UA这种后起的品牌,借助移动互联网很多便捷手段既能实现品牌展示、深度用户服务,又能实现更快的销售完成、现金回笼更轻的自重,反倒能帮助新晋品牌更快提速
一个潜在的、暂时难以数据量化的因素,也会对耐克阿迪们形成困扰那就是他们必须消化品牌老化、品牌文化固囮的障碍,UA则可以张开双臂拥抱新新人群一款被戏谑为“东北大花袄”的足球鞋,代言人不过是在曼联名落孙山的荷兰边锋德佩上市の后备受追捧,原因是因为技术领先球鞋更好?未必更因为“它与众不同”,更因为“它不是耐克和阿迪”
稍有遗憾的是,北美市場打得火爆但在中国市场,UA还没来得及秀出肌肉与运动品相关,世界三大市场欧洲是一个内部仍然存在沟壑的集合市场,美中才是統一大市场UA要继续上扬,决赛场地当然仍然是美国但中国却会是它奇兵突出的诺曼底。
作者简介:颜强资深体育媒体人,前体坛周報社副社长、网易副总编辑策划并主持互联网足球脱口秀节目《超级颜论》。