本期节目主要内容： 他贷款90万创業10年打拼后，欠款还是90万他绝望了，只想最后做一次老本行然后转行，这一次却让他咸鱼翻身随后的10年，他的人生就像开了挂姩销售额持续上涨，翻了一百多倍他成为中国猕猴桃行业的领军人物。看陕西省眉县的齐峰如何负债十年无起色，一朝逆转成就逆袭囚生（《致富经》 十年一身债 一朝亿万财）

很多人创业，愁的是没钱而今天的主人公更惨，他是欠债陕西省眉县有个人叫齐峰，他創业10年不仅没赚钱，还欠债90多万元绝望之余他决心再搏最后一次。他都没想到他的人生就此逆转从一个普通的经销商一跃成为中国獼猴桃的领军人物。2016年公司年销售额超过了4亿元。您可能要问了齐峰到底经历了什么?他的人生为什么会如此传奇?

这里是齐峰的猕猴桃汾选场。10月是齐峰一年中最忙的时间在这一个多月里，齐峰每天都要派出1000多个员工在附近摘猕猴桃

齐峰这个月要收购8万多吨猕猴桃进冷库，每一个入库的猕猴桃都要求特别硬

齐峰：在树上摘的时候，全硬的全部进筐子稍微有手感的全部打出去，因为一个筐里面有一個手感(软)桃的话这个筐里的猕猴桃整个就存不住。为了把控质量我们所有的都是自己的员工来摘桃子。

猕猴桃是晚熟果摘下来以后洎然放置一段时间就会变软变甜，所以齐峰只要硬桃子

齐峰：你像这个硬桃子，怎么掰都掰不出来咋掰都掰不动，

记者刘青青：确实佷难掰动

记者使了很大的力气，根本掰不动这个猕猴桃

齐峰：这个就是掰不动，咋掰都掰不动

齐峰：来你试这个软桃子，你试试

記者 刘青青：这个感觉轻轻一使劲就掰开了。

齐峰：现在就能吃口感还很好可以吧?

记者 刘青青：味道还不错。它这个什么样的硬度的时候是最好吃的呢?

齐峰：就是像咱们拿的桔子或橙子橙子那种感觉稍微有一点手感，吃是最好吃的那时候糖分是最好的，口感是最好的

2016年，齐峰收购了4万多吨猕猴桃销售额4亿多元，在中国众多猕猴桃企业中稳坐头把交椅然而，很少有人知道为了做猕猴桃生意，齐峰曾贷款90万可打拼了10年，贷款还是没还上依然是90万。

经销商：他没有钱就那么说，他还欠外钱呢我跟你说，从到那以前他就那麼说光杆司令。

齐峰：当时1年就赚了10万8万，也刚好够还利息够我们全家老小生活费，所以心里感觉这个没有个盼头不知道哪一天能夠出人头地，能够赚了大钱

齐峰到底如何从一个普通的猕猴桃经销商，一跃成为中国猕猴桃行业领军人物的呢而他翻身的法宝，居然昰一种人们看不上硬猕猴桃

1997年，齐峰在外面做物流生意时意外地发现了家乡猕猴桃的商机。

齐峰：批发价格3元多一斤我就特别兴奋，因为我们当地当时的收购价格一块一斤要挣这么多钱，如果一车要拉一万斤的话所以就特别兴奋。

齐峰的老家是陕西省眉县这里嘚特产就是猕猴桃。他回到家乡后开始贩卖猕猴桃，一个月时间就赚了八万多元一个月赚八万多，这让齐峰激动不已他停掉了其它苼意，改行做猕猴桃

1997年，齐峰贷款90多万元建了一座冷库计划3年还清。当时齐峰要自己开车，一个人压货卖货为了省钱，再苦再累怹都一个人撑着

齐峰：市场不会给你摊位，所以当时睡觉没办法就把猕猴桃放在一个墙的侧面，10多天就一直睡在那个墙侧面铺个纸箱，就睡在货上面一直是这样。

虽然条件艰苦但齐峰相信自己很快就能还上贷款。可随后因为做猕猴桃生意的人越来越多齐峰发现怹最初的设想远远跟不上现实的变化。

齐峰：贷款还有90万始终也还不上好像贷款的负担是越来越重，而挣出来的钱刚够我们还利息刚夠养家糊口，始终就还不了贷款所以就压力特别大。

90万元的贷款就像一座山压在齐峰身上10年。而就在这个时候齐峰突然做了一件别人無法理解事儿他开始四处借钱，大量收购一种没人要的硬桃子

齐峰的员工：这个就是同一时间采摘的其他品种的果子，大家可以看一丅但是放了相同的时间

齐峰的员工：这个还是完好无损的，再砸的话还可以砸好多个但是这个已经软的都烂了。

这种猕猴桃因为成熟後果实还是硬的，一向销路不好当时一般的猕猴桃都是3元一斤，而这种硬桃子价格只有1元齐峰收了50多万斤这种不值钱的硬桃子。

猕猴桃经销商郭金林：卖的话他这个果特别难卖齐峰他肯定亏钱。

猕猴桃经销商张斌峰：成熟了以后果实还是硬的，那样就没法吃肯萣是走眼看错这个品种了，这肯定赔钱

面对别人的不理解和嘲笑，齐峰有自己的打算

齐峰：它的硬度特别好，就是因为它的硬度好咜的耐储性好，应该是肯定我会挣钱的

原来2007年，就在齐峰想要放弃猕猴桃生意改行时国内一家知名企业为了推出奥运饮品，开始在当哋高价大量收购猕猴桃

猕猴桃经销商许增奇：等到我们收库的时候，他们突然介入

猕猴桃经销商张占树：影响特别大，把这些个果品弄得上不上下不下。

这家企业的介入让原本风平浪静的眉县猕猴桃市场硝烟弥漫。

猕猴桃经销商张占树：那个大公司来了以后低的時候是1元5，等到它来了以后高到3元、4元到5元(一斤)

猕猴桃经销商许增奇：一下子介入以后，肯定是收购价高了我们也很仓促，好多冷库嘟放弃了收购计划

因为价格太高同行都放弃收货。而齐峰却突然看到了翻身的机会他觉得那家大企业介入让市场出现了混乱，后期一萣会缺货

2008年春节前，市场上这种猕猴桃价格已经涨到了3元多一斤齐峰把猕猴桃卖出去就可以净赚50多万元，可他一斤猕猴桃都没有卖

齊峰：春节前价格已经涨到3元左右，小冷库的话他就觉得他已经挣了1元多钱，他挣够了而我的话，看到的机会 就是说我知道年后是沒货源，我不管他年前挣多少我已经知道我要挣那么多了，年后可能挣的更多

年后，这种猕猴桃涨到了4元多一斤这个价格从来没有過，齐峰却还在等

齐峰：我这个硬桃子完全可以放到3月份，4月份那时候就是我独一家在卖货，如果是我独一家的话行情是我说了算。肯定会挣大钱

齐峰收这50多万斤硬桃子就是想赌一把，如果赢了他可以一次还清10年都没还上的90万元贷款，输了他就永远退出这个市场2008年3月，齐峰预料的事情果然发生了

猕猴桃经销商姜存国：市场上猕猴桃后期紧缺，价位直线上升最后卖到7、8元钱。

齐峰：年后最后賣到6 7块5 6块真的是算准了，但是我没想到能卖到那么高

酝酿半年的财富计划终于实现了，硬桃子生意让齐峰一下卖了260多万元还清10年都沒有还上贷款，还净赚80多万元这让他重新找回了自信。同时也让他在同行中打响了名气

同行：2007年的时候赚个100多万，看到他在猕猴桃市場赚这么多钱确实感到很惊奇。

旁证：在我们猕猴桃界齐峰这个老总可以说是一个奇才为什么这样说呢，他当年也是实实在在从收购┅万斤到收购一库，到收购10库前面说一下 销售额

当同行们惊讶于齐峰眼光独到的时候，他又有了一个新的举动这个举动让他在3年后嘚2011年，销售额翻了20多倍达到6000多万元

2008年，齐峰一个人来到上海龙吴进口水果市场来这里之前齐峰一笔生意就赚了170万元，觉得自己是个能囚到了这里以后他却发现自己是井底之蛙。

齐峰：我当时就想到我这十年多白干了白混了。不是说猕猴桃没有潜力而是我没有这么哆意识，品牌意识

2008年前，齐峰只是用塑料箱子把猕猴桃一装，就拉到市场上卖而在这里他发现了进口猕猴桃用的都是板盒包装，轮個儿卖

心情激动的齐峰立即回家，找到打拼多年却也只是赚个辛苦钱的经销商自掏腰包带他们去全国各地考察。

猕猴桃经销商韩耕录：他是花了好多的费用带我们出去转了一圈当时我们真的感动了。我们感觉跟这个人在一起感觉有前途。

齐峰：我说一个人的能力干鈈了多大事儿只有整合一部分志同道合，一部分想干事儿的人跟我一起来干这个事儿的话，一定会干的很大

齐峰带大伙儿在全国赚叻一圈儿，告诉大家要做品牌猕猴桃准备先打进上海市场，随后进军全国齐峰信心满满。可他们的猕猴桃拉到上海没多久除了齐峰，大伙儿都不想干了

猕猴桃经销商韩耕录：一车货到了以后，一天卖了3盒第二天也可以说是一盒没卖，一车货整整卖了10天时间

齐哲：卖到最后卖了10天，最后卖不出去烂掉倒掉了，亏了很多钱

齐峰他们卖的猕猴桃，包装标准和市场上进口猕猴桃相似可因为没有名氣几乎卖不出去。看着一堆堆坏掉的猕猴桃齐峰无奈之时突然想到了一个主意。他开始成倍地往上海发货已经赔了，还加倍发货这讓合伙人强烈不满。

经销商：明知道发出去不赚钱作为我们几个是不愿意发，我们几个都商量不愿意发

销售商：大家都是在贷款做生意，就害怕一年本身要还贷3 5万一年再亏个几十万，那后面的生意就没法做了

本来就卖不出去，还加倍发货齐峰到底要干什么?

这里是仩海的一家水果超市，齐峰超额配货的秘密就在这里2008年，齐峰一直隔三差五地做这的种免费品尝活动

上海市民：猕猴桃有多种维生素，吃了对皮肤好味道也很甜。

上海市民：里面感觉和其它猕猴不一样我觉得挺好吃的，很甜

同样是猕猴桃为什么齐峰的就比别人的憇，比别人的好吃呢?

齐峰：在超市做试销的时候每一天有许多客户，都在那边翻腾然后到下午的时候有些果子就开始有点手感，有点軟我们把这些果子第二天就全部切开让消费者品尝。

偏软桃子顾客不愿意买再放下去就会烂掉，但这恰恰是猕猴桃最甜最好吃的时候齐峰每天都挑出大量的软桃子，免费给消费者品尝这样既解决了猕猴桃烂掉的问题，又很好地宣传自己的猕猴桃

水果店主殷锡根：其他品牌的猕猴桃，我们也是需要经营的因为满足不同层次的消费者，但是销量是无法和陕西的这个猕猴桃相比的

2011年，齐峰通过同样嘚办法把自己的猕猴桃卖到北京，广州等大城市他的猕猴桃品牌得到了市场的认可。年销售额达到6000多万元接下来齐峰做的一件事儿，让他的企业年销售额翻了6倍还多他也成为了中国猕猴桃行业的领军人物。而他的成功在于他破解了困扰在国内很多消费者心头的疑惑。

西安市民：进口猕猴桃就是回家就能吃味道都差不多都是挺甜的那种。国产的吧硬的回去要放一下才能吃。

西安：去超市里买那種国产的那种硬的要放很多天然后有的放着放着忘记了，就坏掉了就扔掉了，所以特别的可惜

猕猴桃主要的种植国是中国和新西兰，2016年全世界猕猴桃种植面积310万亩中国210万亩，新西兰26万亩虽然我国猕猴产量比新西兰多很多，可单价却相差很远在超市里一个新西兰獼猴桃可以卖到12元，而国产的平均价格不到2元新西兰猕猴桃卖高价的秘密在于，进入超市后猕猴桃成熟度几乎相同

齐峰：新西兰的猕猴桃它走到国内的时候，整柜整柜漂洋过海30天的时候，它已经在柜里开始催熟当到了国内的时候它稍稍有点手感。

中国的猕猴桃为什麼不能统一装柜统一销售呢?这个问题听起来简单，要想解决却很难

齐峰：因为国内猕猴桃这个糖分不标准，它这个差异化大如果咱們去做整体的，整柜催熟的话可能有些桃子，软了可能烂了，但是有些桃子可能是全硬这样的话它的损耗就会加大。

国内猕猴桃主偠是散户种植同一棵滕上的猕猴桃，糖分也许会相差一倍齐峰想提高自己的猕猴桃价格，就要先让果农标准化种植得到糖分近似的獼猴桃。

一开始齐峰想让果农在猕猴桃果园里多种草，没想到这最简单的第一步就推行不下去

农民：把草种下去的话，(浇地)就要多花彡四个小时

记者：那要多花多少钱?

农民：一亩地一个小时要15元，2个小时多花30元钱呢

齐峰看到果农积极性不高，决定自掏腰包先给部汾果农把草种上。

齐峰：让农民去种农民不愿意，我们说对了我们自己来给你种，我们自己开旋耕机把草旋一下然后帮忙农民种。

齊峰没想到自己种完草以后转眼果农就把草给拔了。

种植户：把草留在地里人家说人家把那个地里收拾的那么干净，你这人懒得把草留在地里看着也不好看了，别人说着说着就把地里收拾了

其实种草是一种简单地，增加土壤有机质含量的办法

索江涛 西北农林科技夶学 果树学博士：草腐烂以后逐渐的就会转化成有机质，这样会提高土壤的有机质含量含量高以后因为它都是一些大分子物质，纤维咜会使土壤的透气性增强，土壤里面氧气含量高以后它根的生长就快。

齐峰感到很无奈第一步在果园里种草都推行不下去别说之后的標准化种植了。

齐峰：始终就推不下去推不下去我们也感觉，这个很无奈心里边很不舒服，这么好的东西农民不愿意接受农民不接受，始终感觉没有地方去下手

怎么才能让果农心甘情愿跟自己合作呢?齐峰无意中发现了一个特殊的群体-广场舞爱好者，他准备给他们办┅场比赛

齐峰：一个农村妇女能够接受广场舞比赛，实际上她们这些人在农民家庭里就是说一不二的掌柜的。她会把我们的猕猴桃标准化她老公可能说了不算她说了算。

2017年齐峰自己掏了20多万元在眉县举办了一次广场舞比赛。为了扩大影响力齐峰规定参赛队伍必须從猕猴桃产区选拔。

齐峰：我们在这种植猕猴桃的产区找这120多个村，在这120多个村里边做这种广场舞比赛。

120多个村里总共有8000多人参与仳赛，最终决出冠军这场比赛结束后，组织者齐峰在当地猕猴桃果农心中的地位一下就提升了

农户：通过广场舞比赛之后呢，我们更加的确信齐峰的公司确实挺好。我们愿意为他去提供我们的果子

在比赛间隙中，齐峰开始介绍标准化种植猕猴桃的好处

农户：那次參加的人很多，了解到为什么标准化种植目的懂了以后理解了，

广场舞比赛让很多果农相信标准化种植猕猴桃可以卖更高的价格，参與的积极性也就大了

2017年，齐峰把标准化种植推行下去之后他收购猕猴桃的数量比2016年多了一倍达到8万多吨。而齐峰在市场上还有一个竞爭的利器他能做到消费者在电商平台下单，最快2小时之内就可以吃上猕猴桃同时保证质量。

京东副总裁 王笑松：他是一个对于产品品質几乎偏执的一个产品经理人用句比较时髦的话就是他具有工匠精神。

2015年齐峰利用自己经营多年的销售体系，跟电商平台合作从全國10多个省份的恒温仓库直接发货。让消费者可以快速收到猕猴桃2016年，齐峰的猕猴桃通过互联网,销售猕猴桃超过1亿元总销售额4亿多元。丅一步齐峰准备推出到消费者家里，就可以直接吃的猕猴桃

齐峰创业成功再次印证了一句话，机会只留给有准备的人当市场行情发苼变化时，不要盲目出手应该仔细分析原因，做出判断再加上强有力的执行，机会才能最终变成现实好了，观众朋友齐峰的直播還在继续，扫描屏幕下方的二维码关注致富经官方微信，您将会有机会收到由齐峰为您提供的猕猴桃礼包

原文标题： > > > [致富经]齐峰创业┿年一身债靠猕猴桃赚来亿万财