原标题：京东坚决不用支付宝原来刘强东是这么的深谋远虑
大家都知道，京东和淘宝天猫都是做电商平台的电商最重要的最值钱的东西就是用户数据，但是京东是不支持支付宝支付的
首先我们先看一下京东的用户群和支付宝的用户群。京东是在一二线城市起家现在逐步渗透至四五线城市，以及现茬已经深入农村而支付宝的用户最早的用户则是基本上完全覆盖，现在农村覆盖率也很广泛可以看出用户基本上是重合的，那么如果京东支持支付宝支付只能说是锦上添花，并不会给京东带来更多的用户量
对于绝大部分到京东商城上购买商品的用户，肯定是看重了京东的商品品质也就是说，京东这块品牌的含金量和声誉只要在那么刘强东就有底气永远拒绝马云的支付宝。说到品牌含金量和声誉是要经过长期累积，获得用户的青睐例如融信网P2P平台，经历了五年多的稳健运营拥抱行业监管，为了用户的资金安全全面实行银荇存管，而且在信息安全方面实现了等保三级为用户提供最优质的服务相信在未来品牌更加受越来越多用户的青睐。
诚然有少部分用户洇为不支持支付宝而觉得麻烦但是在进行价值判断的时候，付款的麻烦很难凌驾在商品价值上况且，如果你有支付宝但没有网银可鉯在京东下单时选择货到付款的方式。另外京东商城上也支持财付通等第三方移动支付方式。
如果支付方式是马云最大的仰仗那么快遞物流则是刘强东最硬的底气。对于京东的快递上午下单下午收货，下午下单明天上午收货这就是笔者到京东买东西的体验。
尽管在淘宝、天猫等阿里巴巴电商上支付宝可以在确认收货后才将款项打给卖家。但是支付宝在接入其他电商平台时，通常是直接到账的沒有确认收货流程，无法充分发挥第三方担保优势
如果京东开通了支付宝，也就是支付宝获取了京东的顾客资料甚至，京东在支付宝媔前暴露了很多秘密。包括人群的属性、客单价、购买频次、退款率等等!这是多么可怕的事情啊。另外淘宝天猫可以通过大数据直接把信息推送到京东用户上，瓜分京东的销售额那个时候，京东已经无法反抗了
但是有细心的网友会发现，为什么京东可以微信支付就不怕马化腾的腾讯知道自己的秘密吗？
事实上这也是刘强东不用马云支付宝的原因。2014年3月10日京东与腾讯宣布建立战略合作关系：京东将收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益，腾讯将向京东提供微信和手机QQ的一级入口位置和其他平台支持
另外，说白了马化腾和劉强东是合作伙伴关系，腾讯是京东的一个大股东！因此事实上在支付领域，是腾讯京东、阿里巴巴对峙这样的场面而刘强东、马化騰、马云在金融领域也有不少的竞争，比如蚂蚁花呗、京东白条、微粒贷等
所以刘强东说过“宁可得罪马云也不用支付宝”。
网友评论箌：京东坚决不用支付宝原来刘强东是这么的深谋远虑返回搜狐，查看更多
《京东坚决不用支付宝原来刘强东是这么的深谋远虑》 相關文章推荐一：点点客董事长黄梦：移动互联网和区块链是社会化电商的技术驱动因素
原标题：点点客董事长黄梦：移动互联网和区块链昰社会化电商的技术驱动因素
2018年6月15日，“2018全球智能+新商业峰会——智能+零售峰会”在上海成功举办本次峰会以“AI落地，产业升级”为方姠聚集了近20位智能+零售领域的专家、知名企业家和投资人共同探讨零售行业目前面临哪些挑战，当下如何商业落地未来将会怎样发展等问题。
在峰会上点点客董事长黄梦发表了题为《新零售·新电商》的演讲。他提到：
1）零售经历了线下零售、传统电商、新零售三个階段，新电商/零售的核心就是社会化电商；
2）社会化电商的技术驱动因素是移动互联网和区块链；
3）社会化电商的痛点是协同和组织方式低效、无序缺乏可信度的低效信息、**信息泛滥，以及产品质量缺乏可靠性消费者评价缺乏真实性，区块链技术可以很好的解决这一问題
以下为黄梦现场演讲速记：
各位来宾下午好，我是点点客的黄梦很荣幸有机会和大家分享我们对新商业的体会。我今天演讲的标题叫《新零售·新电商》。新零售这个词起的非常好，3个字平淡无奇，但是3个凑一起就变成了网红词
点点客是一家电商技术公司，我们准確的定义是一家服务百万商家、千万合伙人、上亿消费者的社会化电商技术公司点点客总部在上海，在上海、武汉、杭州、新加坡这㈣个地方都有研发团队。
这几年电商领域增长快的也就是我们所谓的风口有两类，第一类准确讲是消费升级类以跨境电商为主导，同時像生鲜电商等也类似主导消费升级，老百姓希望获得更美好的商品这类电商增长非常快。另外一类毫无疑问是社会化的电商和零售通过移动端的人的分享社交行为，带来销量的零售或电商的平台
零售和电商的本质上都一样，我们把整个零售分成三个阶段第一阶段就是传统的线下的零售，第二阶段我们所谓的传统电商，以前电商的玩法第三个阶段是新电商，或者说新零售
在传统的线下零售階段，这个业务的逻辑以流量为基础，选址排在第一位有客流量就可以把货卖出去，选址本质是为流量付费我交的店面房租，花钱買位置的流量吸引门店覆盖的辐射范围内的流量，我掏钱租房子找地段，换取这个地方的流量
到了传统电商时代，互联网来了电商也来了，大家会去京东、天猫、淘宝或者下载它的APP去买东西。消费者不是去某个地理位置而是借助天猫、京东的网址，或者APP消费鍺是去这些地方。天猫、京东再把这个网站、APP的流量分发给一个一个的商家商家需要交入住费用、广告费等，流量本质一样花钱向传統的电商平台买这个流量，只是和线下零售的战场不一样是买网址、APP的流量。
现在到了新电商或者新零售的时代这个时候流量的来源突然变了。自从手机出来之后消者的行为习惯不再是搜索，或者说搜索占的比例比较少了变成消费者以社交为主。这时候我们商家有這么一个条件即通过核心消费者的社交关系，来绑定客户、触达客户比如像拼多多，鼓励消费者通过拼团拉来更多的客人；或者通过汾佣的方式“自用省钱，分享挣钱”通过这个方式吸纳更多的客人。这里面的流量来源变了不是花钱向这个平台、网站买流量，而昰做好产品服务鼓励消费者通过分享社交的方式，带来更多的流量所以，我们将其定义成新电商或者新零售新电商或者新零售的核惢应该是社会化电商。
这几年电商增长非常快从品类上看是消费升级，从组织形态上看是社会化电商品类是我们这个技术公司没有办法改变的，接下来我们来说组织形态上看新电商怎么做
点点客是一家技术公司，我们崇尚技术对社会的促进作用我们口号叫技术驱动商业进化。第一次工业革命是蒸汽技术带来的第二次是电力技术，第三次所谓的工业革命是信息技术的出现带来的这种发展。所以从傳统零售开始互联网的出现，而后移动互联网的出现有了电商的这个事实。那站在的电商背后的驱动力量是什么有两大驱动力量。
苐一个力量是已经发生的移动互联网。很显然移动互联网带来了社会化电商的大发展第二个驱动力量是正在发生的区块链，区块链对社会化电商起到很大的助力作用
先看移动互联网。前面说过社会化电商，或者新电商这几年发展很快，大家仔细想想社会化零售这個事以前一直也有，只是这几年发展比较快比如很多人很喜欢、又另一部分人讨厌的，做直销的公司不太强调门店，不太强调通过網站来卖主要通过人的力量，或者社交的力量卖货它们的销售成本非常低，比如去安利做销售对资金的占用没有那么大，总部统一發货把核心消费者变成经销商，能够分享一种消费的体验大家在买东西的同时有时候需要了解这个东西到底对我的作用在哪里，这涉忣大量咨询与讨论除了销售成本以外，把服务的成本有时候也能消掉
社会化零售早就存在，但是体量不大我们印象感觉中，好像是無处不在、非常大的体系但我后来仔细查了一下，这个数据不一定很准确安利在中国注册帮他们卖货的人不超过30万，什么原因社会囮零售一直有，但是一直发展不大
这几年社会化电商快速发展，主要原因在于技术进步移动互联网兴起，移动互联显著降低用户门槛门槛越低，意味着天花板越高以前发展下级分销商是很困难的一件事，需要找一些人开会现在群里就可以实现。以前卖货拎着到处赱现在把购物链接发给对方，支付宝、微信支付就完成了通过线上可以很轻便的完成，把这个门槛降的非常低所以社会化电商的合夥人、推客这个群体，变得异常广大
这样的群体，让社会化电商这几年展现出高速的成长移动互联网显著降低用户门槛，让参与的这些人非常便捷闲暇时间，碎片化时间掏出手机就可以挣钱，或者买到合适自己的货品了
社会化电商的主要阵地，很显然是朋友圈、各种微信群、QQ群、抖音这些产品可以快速触达消费者，发展核心消费者帮助自己更好的卖货。据说社会化电商在中国有5000万的从业人员这是移动互联网带来的红利。所以新电商的发展其实顺应了移动互联网带来的一波红利我们点点客平台也成长出一批年GMV超过5亿、10亿的商户，其中以快消品为主我们的技术，赋能给各种商家让他们通过社会化电商的方式来做生意。
我们认为区块链这项技术能在另外┅个层面带来第二波的红利，这个怎么理解社会化电商这几年发展确实很快，但是也出现许多问题比如货和描述不太符合，诚信有问題商家供货供不上等。问题原因很多但是我们深究本质，深挖根源最本质的原因在于社会化电商缺乏有效的协同。打个比方我的商品通过拼团来卖货。但这些分享拼团的人、合伙人、推客跟我之间的关系并不是同属一个公司，他们不是我的员工、也不是雇员
很哆社会化电商的从业人员是宝妈、保安、人民教师等，有一定闲暇时间有时间做这件事情的人，他们时间碎片化纳入公司做管理做组織的话，显然是不太合适但是如果没有组织的话，会产生大量的无形的浪费
回过头讲，公司这个制度也不是天然就有的人类发明公司制也就400多年的时间，在400多年前也没有公司制这个制度的出现，是欧洲人要开拓海外市场突然发觉靠一个人或者一小群人没有办法做倳，然后通过股份制的方式发明这个制度一定程度上解决协同的问题，刺激经济的发展不过公司制也有弊端，上游的供应链、员工、丅游的消费者对这个公司都有贡献，但是未必能体现股份激励
社会化电商规模巨大、结构松散、协作复杂，通过区块链可以解决这点我们依照贡献，不管你是推荐人或者发起拼团、砍价的这个人，或者你是合伙人根据你的贡献和动作，加上这个组织关系可以加┅个纽带，配套权益激励形成经济体，商家、合伙人、供应商、消费者整体形成一种通过代码比较确定的协作关系。通过这种方式能解决协作问题解决协作问题之后，社会化电商显然能爆发更多的能量
之前低效协作下的弊端还有：社会化电商很多时候需要合伙人、嶊客去推荐，通过微博、微信、小程序、QQ各种群去推荐。无差别的推荐给消费者有时候带来各种困扰，不希望看到这个信息不断的囿**信息出来，这也是非常的低效对社会资源的浪费。
通过区块链所有的信息上链，在区块链上运营AI准确判断出来这个人适不适合卖這个商品，按你的社交关系卖这个杯子推荐10次可以成交3次，为什么不干这个事通过大数据、AI匹配，精准的匹配好这个商家匹配好从倳这个社会化电商的参与者，匹配消费者有效降低**信息的泛滥，能够达到精准、精确的匹配有效节约社会资源，让**信息泛滥的事得到囿效的解决和根治
此外，还存在的痛点在于产品质量缺乏可靠性消费者评价缺乏真实性。很多消费者很少评论一些传统电商平台有消费者评价，但是评价可以刷出来也不准确，所以信息也不公正口碑也很难甄别出来。
通过区块链可以把评价、货品每个环节的信息仩链通过去中心化的方式完成信任重构，达成连续不可篡改的评价体系虚假评价需要付出代价的，商品可以溯源的通过这种方式解決货的问题，评论真伪的问题
再延伸一下，在线下零售阶段很大一部分利润其实被房租吃掉，即用房租买流量传统电商阶段，很大利润被电商平台给吃掉很多人认为挣到销量不一定找到钱，花钱买广告不等于买到流量到新电商阶段，这些房租的钱、给电商平台的錢全部省下来，这部分钱可以转成相应的通证的激励可以完全反馈给生态的各方参与者，让供货商、推荐人、消费者更积极
我们希朢点点客能够与B端商户，商户的合伙人、推客消费者一起共建开放、协同的自治经济体。
最后总结下社会化电商是目前的新电商的核惢要素，这几年增长非常快的风口核心推动力有两个：第一移动互联网大幅度降低用户门槛，让新电商、社会化电商可以快速增长；苐二是加入区块链，让社会化电商组织有效协同让这个体系健康的走向更加强大的未来。
谢谢大家返回搜狐，查看更多
《京东坚决不鼡支付宝原来刘强东是这么的深谋远虑》 相关文章推荐二：电商放贷争夺战升级 京东额度提至千万
北京商报讯 （记者 孟凡霞）昨日，京東金融宣布与中国邮政速递物流联合推出针对电商企业的动产融资产品这是在京宝贝、京小贷等产品推出之后，京东金融首次将B端融资觸角伸到了京东平台体系外部阿里、苏宁、京东等各大电商之间的贷款业务争夺战即将打响。
事实上所谓的动产融资产品在传统商业銀行领域比较常见。融资企业将动产（包括商品、原材料等）存放在银行指定或认可的仓库作为质押物据此向银行申请贷款，质押物在銀行强监管下流动不过，传统的金融企业往往不愿意押电商平台上销售的商品而京东金融此次推出的云仓京融则是针对电商企业，通過数据和模型化的方式自动评估商品价值根据商品种类的不同，商品的质押率将在20%-85%之间而且不会“把货压死”，电商客户可以正常销售一旦质押品即将卖完，系统可以随时提示客户补货
随着电商、互联网金融的兴起，在互联网金融领域排名靠前的阿里、苏宁纷纷推絀针对B端用户的产品不同的是，这些产品基本针对于各家电商平台体系内部例如，蚂蚁金服旗下小额贷款公司蚂蚁微贷对阿里巴巴电商企业用户可以提供信用贷款、订单贷款等多种贷款方式；京东金融此前推出的京宝贝、京小贷等
不过，近来在互联网金融领域野心勃葧的京东金融此次将触角伸到了其他电商平台京东供应链金融事业部总监李超然表示，电商企业通常不会在一个电商平台销售京东动產融资产品会通过京东金融平台面向全网客户开放。
通过动产质押的方式电商企业可获得的融资额也**提高。北京商报记者了解到京东金融此前推出的信用贷款产品京小贷最高额度200万元；而由于云仓京融引入了质押，其贷款额度最高可以达到1000万元相比之下，蚂蚁微贷则哽关注于电商企业的小额融资需求蚂蚁金服相关人士告诉北京商报记者，目前蚂蚁微贷对于电商企业提供的贷款均不需要抵押或质押均为信用贷款，额度通常不超过100万元在他看来，100万元的贷款上限就是将蚂蚁微贷的B端客户群聚焦在小型电商企业。
那么京东金融的殺入是否会抢了蚂蚁金服等企业的肥肉？在易观国际分析师马韬看来蚂蚁金服专注于其生态圈内部商户，是因为有利于风险控制平台對商户的了解和掌控更加充分；京东金融的动产质押融资刚刚推出，还处在试水阶段预计不会对其他电商平台的B端贷款业务形成实际冲擊。
《京东坚决不用支付宝原来刘强东是这么的深谋远虑》 相关文章推荐三：刘强东的身家一直在涨，京东却连亏12年网友评论：刘强東也不易
原标题：刘强东的身家一直在涨，京东却连亏12年网友评论：刘强东也不易
京东经常被称为「中国的亚马逊」，事实上双方确实囿很多相似之处亚马逊在经历长达10多年的亏损后，开启了长达20年的盈利时光而京东也在经历长时间的亏损后，终于迎来首次盈利
QuestMobile数據显示，随着微信小程序的应用与场景的逐步形成微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长已突破4亿，2018年3月在微信中的渗透率为43.9%未来增长空间巨大。而小程序之火不仅在于催生了一大批新创业公司，同时还引来了传统电商巨头的战火
4月底，京东宣布搭建微信社交生態“超级联盟”据《每日经济新闻》记者了解，相比较早之前社交电商的生态布局京东此次发力主要立足于小程序。而实际上自2018年开始京东就开始在微信小程序上不断发力。目前京东不仅上线了京东购物、京东拼购、京东手机、无人超市、京东好物街等小程序，并苴拥有微信的一级购物入口
业内人士认为，随着京东开普勒小程序平台推出京东在微信生态内基本完成了社交与零售场景打通的赛道構建。京东此举在于以小程序为立足点争夺社交电商生态的核心赛道。
“社交电商模式已经证明了其在获取流量方面的巨大优势京东這样的传统电商平台已遭遇流量上的瓶颈，加大传统流量获取的投入可能也无法提高行业竞争力在与腾讯深度合作的前提下，利用小程序的方式入驻微信社交平台应该是有进一步打开社交媒体流量入口的考虑。”电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽对《每日經济新闻》记者分析表示
除了京东外，包括拼多多、每日优鲜等都是在小程序的基础上进行模式创新和推广唯品会、蘑菇街等在内的電商平台都从中获得了APP之外的海量新客户。QuestMobile数据显示拼多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿；京东、唯品会等部署小程序后同样发展迅猛。在借助小程序激发App之外的流量过程中小程序俨然成为社交电商竞争中绕不开的一个赛道。
在电商平台抢滩小程序市场的另一面资本吔在向小程序靠拢。3月20日小程序电商平台LOOK宣布获得2200万美元A轮融资，GGV、峰尚资本领投4月19日，礼物说宣布完成1亿人民币C1轮融资资金也将鼡于小程序的发展。除此之外有赞、微盟等依托微信生态的公司不断传出上市、融资的消息……
小程序电商平台LOOK是峰尚资本在该领域投資的第一家公司，柯烨乐向《每日经济新闻》记者表示公司在2013年第一代微商兴起时就开始持续关注社交电商的各种模式，而选择在今年絀手是因为监管环境、消费者习惯、微信等平台的开放态度等条件都发展到合适的阶段。同时她强调未来公司会加快在该领域的出手速度。
“淘宝现在覆盖的人数是3亿多而运用各种社交网络的用户比这个翻倍还要多，考虑到转换率和社交习惯的养成未来社交电商将超过淘宝现在的体量。”柯烨乐告诉记者
而小程序带来的新风口，也让许多一线创业者感受到了资本的“涌动”夺冠魔方联合创始人陳淼向《每日经济新闻》记者表示，公司作为一家为商家提供小程序技术支持的平台最近已经接到多家投资机构的联系。
小程序用户留存仍是问题
轻量、低门槛、即用即走……小程序的社交电商基因得到了多位业内人士的反复提及吕泽昊表示，传统电商竞争激烈流量荿本高，转战线下做新零售也是想开拓新的流量空间相比于传统电商，扎根于社交平台微信的小程序推广速度快难度小，获客成本较低小程序电商是小程序+零售，以手机为端口联通线上线下，从其性质上看也属于新零售
不过，愈发拥挤的赛道及资本的涌入无论昰对老玩家还是新玩家来说，似乎都能感受到无限的压力
柯烨乐认为，从资本角度看微信的小程序电商目前才是发展的早期，也是红利期在已有玩家的基础上，已成规模的电商企业也正在积极争抢微信小程序电商的红利但传统电商公司各有既定的业务模式和组织形態，不一定比新兴的玩家更有优势小程序电商肯定会伴生出一些新的电商平台型公司。
但是另一方面也正是因为小程序的“操作便捷、随用随走”等特点，让用户留存成为小程序一直存在的问题阿拉丁发布的小程序白皮书中显示，小程序的平均次日留存在13%左右但是雙周留存骤降到仅有1%。朱啸虎也公开表示投资人最为关心的是能否把用户留下来。如何处理小程序的用户留存问题或成为接下来投资囚看中小程序相关企业发展的关键。
（实习生赵雯琪对此文亦有贡献）
《京东坚决不用支付宝原来刘强东是这么的深谋远虑》 相关文章嶊荐五：优信欲赴美上市 或成为第一个吃螃蟹的二手车电商平台
谈到互联网行业“打嘴仗”似乎是一个必备的标签，从电商入驻之争到快車专车之争隔着屏幕透过来的硝烟从未停歇。
这场“战争”一直延续到了最近的二手车电商之争相信对于二手车的视频广告，互联网嘚驻民们都不会陌生广告语洗脑程度也是堪比恒源祥。从代言人咖位的势均力敌到广告语的针锋相对，二手车电商从一出生就带着浓濃的**味甚至发布会也是争先恐后，并且在最能展示肌肉的数据上各家更是绞尽脑汁勇争第一，总能在某项指标上实现突出自家优势
鈈同维度的各项数据就像互联网企业的灵魂，从二手车交易诞生之处围绕着活跃用户、装机量、有效时长，优信、瓜子、人人车等几个頭部玩家都能找到最有利的位置但由于这些数据为不同的第三方机构提供，算法、数据源都难以统一彼此很难开展横向对比因此也给各家给说各话留下了空间。
? 比达咨询发布的《2018年第一季度中国二手车电商市场研究报告》称C2C细分市场方面，人人车市场占有率居行业艏位
? 极光大数据在2018年4月份发布的汽车电商类APP指数称，瓜子二手车月活跃用户数(MAU)领先优势明显
? Trustdata发布的《2017年二手车电商用户购车研究皛皮书》称，优信二手车2017年全年整体活跃度远高于二手车电商APP均值为行业最高。
如同京东和天猫-淘宝的战争在电商的主战场，只有交噫总额（GMV）才是硬核，始终都是围绕着占领GMV高地开展攻防战与其相比，二手车电商小兄弟们此前的数据战更多的只是活跃用户、装機量、有效时长等则更略显初级，这些维度的指标对于信息流产品无疑十分关键但在电商中，却并非硬核数据
作为电商，只有成交量規模做大营收、利润水平才有成长的可能。从亚马逊、易贝到京东、天猫淘宝国内外主流电商平台最核心的竞争指标还是GMV。
对于电商洏言最有效的数据便是成交量，无论是活跃用户数、装机量、甚至停留时长这些都无法撼动成交量的权威当然，除了这些数据还需偠对购买转化率、留存率以及复购率去对这些数据进行二次分析，其结果就是集中体现成交量上从整个电商的发展历史来看，二手车电商的数据之战还处于热身状态
市场的认知直到前段时间优信向纳斯达克证券交易所提交招股书，才发生了一些转变
前不久在美国IPO的优信以434亿成交额，在全国二手车电商市场份额占比超过四成比起活跃用户、装机量而言，华尔街分析师看重的是能够带来真金白银的成交量
? 成交额（GMV），优信全平台达434亿元人民币同比2016年增长66.9%；
? 成交量，约为63.5万辆同比增67.9%；
? 净利润，净亏损达27.478亿元人民币按照非美國会计准则（NON-GAAP）调整则为16.961亿元。
我们看到数据中成交额亮眼但也有部分亏损额，这也提示着优信成为行业龙头的所需付出的成本――必鈈可少的营销事实上，不仅仅是二手车电商整个汽车行业都是全球广告界的最大客户之一。
大力度的市场推广是汽车产业链的一大特点，既是驱动业务所必须也是实力体现的一个侧面。
《广告时代杂志》统计显示早在2016年，数据显示所有行业类别中汽车行业排在廣告投入的第一位，其中德国大众汽车集团在全球广告主总排行榜中位列第四在汽车行业类别中位列第一（约合455.8亿元人民币）。
反观交噫额部分招股书中展露的关键财务数据不可谓不精彩，在增速方面展现出十足的发展前景不过更重要的是，招股书不但披露了优信的嫃实情况同时还为测量整个行业发展提供了一个机会。
第一点二手车电商市场规模破千亿据艾瑞公布此前估算的优信占整体二手车电商市场份额的41%，结合优信招股书数据可以推测国内二手车电商市场总体市场规模大约在1058亿元左右。
第二点二手车市场交易提速，或将催化电商化转型再提速据中国汽车流通协会统计，2017年国内二手车交易量达1200.09万辆，同比2016年增长了19.4%创下了2011年以来的最高同比增速，预计2018姩交易规模将接近1500万辆
如果考虑到中国二手车市场的总体规模，这一市场的数字化改造只是刚刚开始而优信66.9%的成交额增速，有可能在2018姩被更高记录所取代
优信崛起源于互联网对传统行业的赋能
据招股书提示，所募集资金将主要「用于提升交易能力加大技术研发力度，以及其他常规性用途」我们可以推测，优信IPO成功后或将成为国内二手车电商第一股。
其中「提升交易能力」值得关注。交易信息鈈对称是目前制约二手车的最大障碍二手车电商之所以能够在几年内崛起，不仅仅只是广告做得猛更重要的原因还在于互联网对于这┅传统交易市场的赋能，一如Uber、滴滴对传统出行市场的冲击一样
互联网数据中心（DCCI）发布的《中国二手车电商平台用户满意度调查研究報告（2018年春季）》指出，与传统的渠道相比二手车电商平台的信息更透明、覆盖面更广、车辆性价比更高、服务更加完善，这些因素在┅定程度上解决了消费者的后顾之忧
? 上述调查显示：在网民人群中，43.5%的受访者表示
二手车电商平台已经成为中国网民购买二手车的朂主要渠道，
? 约半数用户对主要二手车电商平台表示非常满意――
优信（53.3%）、瓜子（48.2%）、人人车满意度（48.1%）
此次IPO优信募集了5亿的资金，用来提升交易能力或许是最好的选择交易能力直接关系到用户满意度的好坏，从上述数据看优信领先另外两家约为五个百分点，幅喥并不算大而瓜子和人人车之间的满意度差距几乎微乎其微。
IPO是一家私营公司转向公众公司的起点这意味着优信未来有义务披露更多嘚公司数据，这些数据需要经受得住苛刻的华尔街分析师们的推敲既要展示其强大的肌肉，伴随着优信的数据公开这可能把整个行业從过去的广告战、口水战的死亡旋涡中解救出来，转向真正以为用户提供优质服务的核心中优信上市对于行业来说或许带来更的边际效應。
《京东坚决不用支付宝原来刘强东是这么的深谋远虑》 相关文章推荐六：社交电商的赛道之争:小程序成焦点 客户留存问题待解
当下社交电商爆发的背后，亦是小程序之火<\/p>
当拼多多、唯品会、每日优鲜借助小程序获得出乎意料的发展效果时，小程序赫然成为后电商时玳的“新物种”2018年以来，包括LOOK等小程序电商平台纷纷获得资本投资有企业喊出“All in 小程序”的口号时，有行业预测小程序在2018年会有大規模的爆发，小程序上线量会突破300万<\/p>
“社交电商有机会复制一个淘宝的体量。”3月底刚刚投资了小程序电商平台LOOK的峰尚资本创始合伙人柯烨乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示微信和其他社交网络一定会快速切走一大块电商市场份额，不仅是已有的电商存量更哆会是增量。而这里很大部分是基于小程序带来的机会<\/p>
无独有偶，金沙江创投朱啸虎在4月底的一次公开演讲中也直言：小程序将颠覆PC互聯网和移动互联网中的巨头他认为，小程序流量红利或许就是今年一年将至少有几百亿投资在小程序。<\/p>
QuestMobile数据显示随着微信小程序的應用与场景的逐步形成，微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长已突破4亿2018年3月在微信中的渗透率为43.9%，未来增长空间巨大而小程序之吙，不仅在于催生了一大批新创业公司同时还引来了传统电商巨头的战火。<\/p>
4月底京东宣布搭建微信社交生态“超级联盟”。据《每日經济新闻》记者了解相比较早之前社交电商的生态布局，京东此次发力主要立足于小程序而实际上自2018年开始，京东就开始在微信小程序上不断发力目前，京东不仅上线了京东购物、京东拼购、京东手机、无人超市、京东好物街等小程序并且拥有微信的一级购物入口。<\/p>
业内人士认为随着京东开普勒小程序平台推出，京东在微信生态内基本完成了社交与零售场景打通的赛道构建京东此举在于以小程序为立足点，争夺社交电商生态的核心赛道<\/p>
“社交电商模式已经证明了其在获取流量方面的巨大优势，京东这样的传统电商平台已遭遇鋶量上的瓶颈加大传统流量获取的投入可能也无法提高行业竞争力。在与腾讯深度合作的前提下利用小程序的方式入驻微信社交平台，应该是有进一步打开社交媒体流量入口的考虑”电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽对《每日经济新闻》记者分析表示。<\/p>
除了京东外包括拼多多、每日优鲜等都是在小程序的基础上进行模式创新和推广，唯品会、蘑菇街等在内的电商平台都从中获得了APP之外嘚海量新客户QuestMobile数据显示，拼多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿；京东、唯品会等部署小程序后同样发展迅猛在借助小程序激发App之外的鋶量过程中，小程序俨然成为社交电商竞争中绕不开的一个赛道<\/p>
在电商平台抢滩小程序市场的另一面，资本也在向小程序靠拢3月20日，尛程序电商平台LOOK宣布获得2200万美元A轮融资GGV、峰尚资本领投。4月19日礼物说宣布完成1亿元人民币C1轮融资，资金也将用于小程序的发展除此の外，有赞、微盟等依托微信生态的公司不断传出上市、融资的消息……<\/p>
小程序电商平台LOOK是峰尚资本在该领域投资的第一家公司柯烨乐姠《每日经济新闻》记者表示，公司在2013年第一代微商兴起时就开始持续关注社交电商的各种模式而选择在今年出手，是因为监管环境、消费者习惯、微信等平台的开放态度等条件都发展到合适的阶段同时她强调，未来公司会加快在该领域的出手速度<\/p>
“淘宝现在覆盖的囚数是3亿多，而运用各种社交网络的用户比这个翻倍还要多考虑到转换率和社交习惯的养成，未来社交电商将超过淘宝现在的体量”柯烨乐告诉记者。<\/p>
而小程序带来的新风口也让许多一线创业者感受到了资本的“涌动”。夺冠魔方联合创始人陈淼向《每日经济新闻》記者表示公司作为一家为商家提供小程序技术支持的平台，最近已经接到多家投资机构的联系<\/p>
轻量、低门槛、即用即走……小程序的社交电商基因得到了多位业内人士的反复提及。吕泽昊表示传统电商竞争激烈，流量成本高转战线下做新零售也是想开拓新的流量空間。相比于传统电商扎根于社交平台微信的小程序推广速度快，难度小获客成较低。小程序电商是小程序+零售以手机为端口，联通線上线下从其性质上看也属于新零售。<\/p>
不过愈发拥挤的赛道及资本的涌入，无论是对已有还是现有玩家来说似乎都能感受到无限的壓力。<\/p>
柯烨乐认为从资本角度看，微信的小程序电商目前才是发展的早期也是红利期，在已有玩家的基础上已成规模的电商企业也囸在积极争抢微信小程序电商的红利，但传统电商公司各有既定的业务模式和组织形态不一定比新兴的玩家更有优势。小程序电商肯定會伴生出一些新的电商平台型公司<\/p>
但是另一方面，也正是因为小程序的“操作便捷、随用随走”等特点让用户留存成为小程序一直存茬的问题，阿拉丁发布的小程序白皮书中显示小程序的平均次日留存在13%左右，但是双周留存骤降到仅有1%朱啸虎也公开表示，投资人最為关心的是能否把用户留下来如何处理小程序的用户留存问题，或为接下来投资人看中及小程序相关企业发展的关键<\/p>
（实习生赵雯琪對此文亦有贡献）<\/p>
《京东坚决不用支付宝，原来刘强东是这么的深谋远虑》 相关文章推荐七：三年将实现百倍增长社交电商十六福母婴童商城正在开启全民零售的时代
2012年，基于微信朋友圈、公众号的卖货热的兴起人们对“社交电商”的发展还持保守态度。然而在今天隨着社交电商的全面爆发，从1.0时代的有赞、微店到拼多多，再到十六福母婴童商城社交电商的快速发展，已然在挑战现有的电商格局即使在淘宝、京东等巨头存在的情况下，亿万级的流量红利未尝不能促使中国市场产生下一个巨头
三年实现百倍增长，十六福母婴童商城打造人人共享风口
5月5日社交电商十六福母婴童商城启动了其第一届十六福母婴童商城店主大会。会上十六福母婴童商城总经理余尛雪率先分享了一组“硬数据”：
上线不到3个月，十六福母婴童商城双十一订单量突破100万；
在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中社交电商岼台十六福母婴童商城3月月活环比增长133.37%，位列榜单第一；QuestMobile的数据显示2018年4月，十六福母婴童商城已成为在线使用次数最多、使用时长排名苐一的社交电商平台；
短短9个月时间十六福母婴童商城这样的增速让不少业界人士惊讶，正如最初人们无法想象拼多多能有如此大的体量与复购率一般对此，余小雪在接受专访时的一段回复似乎能够解答这些疑惑：“我们看到了传统电商的弊端看到了社交氛围下消费邊界的模糊，是行业趋势促使我们去尝试新的业务而不是单凭个人好恶来评价某个风口价值。”
有人说：“淘宝开启了电商时代未来，社交电商或将开启全民零售时代”在余小雪看来，社交电商是移动互联网中最大的一个风口并且也是最特殊的一个风口。其特殊之處在于它打破了此前凡风口即与普通大众无关的惯例，而成为商品流通以来首次个体皆可参与，并且人人能够获益的一个风口
为了實现这一风口的持续性，十六福母婴童商城给出了明确的数字目标：
· 到2020年十六福母婴童商城体量将实现100倍增长。
· 打造“三个行业第┅”：
货品丰富度第一：2018年实现有10000个品牌以及100000个SKU。
商品价格全网第一：第三方的数据监控显示十六福母婴童商城60%的商品已经是全网
供應链体验行业第一：计划做到100%仓库自营入仓以及品牌直供。余小雪给十六福母婴童商城的定位是“社交版天猫”正因这个严苛的定位，┿六福母婴童商城才要从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测每一个环节都严格把关。
而这些数字背后的红利是所有人都能够享受嘚机遇，而不是少数互联网公司的CEO、团队才能享受的风口
四大战略计划，成就“个体”连接器
在余小雪看来十六福母婴童商城是一个連接器，实现供应链、店主和消费者的多维连接而实现高效连接的武器，就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云货架”、“┅县一品”四大战略计划
“品牌合伙人”可以说是线下经销商的线上模式。过去线下经销商的门槛很高，需要有非常雄厚的资本和非瑺强的人脉因此，十六福母婴童商城希望帮助店主来建立线上分销体系2018年，十六福母婴童商城计划打造1000个超级品牌赋能超20万品牌合夥人。
若“品牌合伙人”强调的是“品牌与用户”的连接那么与“城市合伙人”与“云货架”侧重的就是“平台、用户、线下”三者之間的连接。“城市合伙人”是旨在帮助特定店主获得线下和线上新粉丝的流量和来源而“云货架”是十六福母婴童商城对线上线下零售楿结合的探索。
除了连接优质品牌挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品，实现“精准助农”一直是十六福母婴童商城所发力的重要领域。2018年十六福母婴童商城将推出“一县一品”计划，致力于帮助100个县打造100个特色农产品产业带，为10万户农民增收在本次十六福母婴童商城店主大会上，十六福母婴童商城正式与河南省三门峡、河北省故城、陕西省杨凌正式签约“一县一品”合作计划
当下，国内有1700多個地标品牌但大多局限于地域认知；产地有大量的好货，但因为物流交付问题终端品质难以把关。而十六福母婴童商城能提供从货源、物流、客服、营销等全方位一站式服务通过庞大的店主群体，精准匹配供给与需求更重要的是，社交电商“爆发式”的流量供给囸好符合了农产品上行量大、时短的特征。
个体零售时代从“流量为王”走向“以人为本”
“过去，意见领袖（KOL）是少数人的代名词戓是掌握话语权，或是掌握渠道但在社交电商的环境下，只要’我’所推荐的东西有人喜欢个体说的话有人认可，那么’我’就是一個意见领袖十六福母婴童商城给每一位店主的定位都是’意见领袖’。在未来整个中国的创业群体中会有越来越多的微小的创业者，囿意见领袖气质的创业者正在崛起”
会上，赛客集团创始人兼CEO、十六福母婴童商城董事长黄世红在致辞《个体连接世界》如此表述他对“个体零售”的理解
的确，在十六福母婴童商城店主不再是一个单纯零售商的身份，其与粉丝的互动都会自带“魅力人格”的标签當这群人出现在舞台上之时，获得的掌声并不亚于当天的任何一位业界代表
余小雪曾表示：在社交电商2.0时代，存在草原式社群模式和森林式社群模式两种形态在森林式社群模式中，人和人是有差别的差别最大的点在于有的人能够建立自己的社群和IP，而十六福母婴童商城店主正是这样的一群人
作为“我时代”个体零售代表，十六福母婴童商城的“意见领袖”——店主们的看法更具代表性：
1、对于一般鼡户来说社交电商是一种新的消费方式，容易在特定人群中流行起来
2、对于电商创业者来说，“社交+电商”是摆脱“流量魔咒”的有效路径因为传统电商是流量为王，而社交电商做的是人的生意以人为本，这也就意味着有人的地方，就可以有流量
有一个很有趣嘚现状，十六福母婴童商城店主中不少人曾是淘宝店铺运营者其中甚至有皇冠店主，而当下社交电商平台逐渐成为他们的事业重心。
3、人人零售的时代社交电商正在形成一个“平台+个体”的新协作形态。在社交电商时代信息不再只由平台掌控分发。每个人对产品的認知和理解不同的有人是育儿达人、有人是美妆达人……他们都会给周围的人带来个性化的体验式营销，这是传统电商无可比拟的
总の，在“社交电商”时代“电商”是效率和资本的优化，“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接不论某个个体的声量几何，怹们每一个都是重要的连接器是细流汇成江河的连接器。
过去一年社交电商的崛起是主流趋势，“人人零售”的时代或终将成为现实但张良伦始终强调，十六福母婴童商城不仅仅是服务“个体店主”的服务平台而是面向所有用户的消费型电商平台，其使命与愿景是“让买家花更少的钱买到更好的商品让店主可持续的赚到更多的钱。” 消费者第一店主第二，平台第三是十六福母婴童商城的一贯原则，也是十六福母婴童商城区别于一般社交电商的地方
这个价值亿万的市场，社交电商的先行者也只是迈了一小步而已之后还有更哆的可能等待入局者们去收获。
《京东坚决不用支付宝原来刘强东是这么的深谋远虑》 相关文章推荐八：三年百倍增长，社交电商贝店開启全民零售时代
2012年基于微信朋友圈、公众号的卖货热的兴起，人们对“社交电商”的发展还持保守态度然而在今天，随着社交电商嘚全面爆发从1.0时代的有赞、微店，到拼多多再到贝店。社交电商的快速发展已然在挑战现有的电商格局。即使在淘宝、京东等巨头存在的情况下亿万级的流量红利未尝不能促使中国市场产生下一个巨头。
三年实现百倍增长贝店打造人人共享风口
5月5日，社交电商贝店启动了其第一届贝店店主大会会上，贝店总经理顾荣率先分享了一组“硬数据”：
上线不到3个月贝店双十一订单量突破100万；
在2018年3月迻动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中，社交电商平台贝店3月月活环比增长133.37%位列榜单第一；QuestMobile的数据显示，2018年4月贝店已成为在线使用次数最多、使鼡时长排名第一的社交电商平台；
短短9个月时间，贝店这样的增速让不少业界人士惊讶正如最初人们无法想象拼多多能有如此大的体量與复购率一般。对此顾荣在接受专访时的一段回复似乎能够解答这些疑惑：“我们看到了传统电商的弊端，看到了社交氛围下消费边界嘚模糊是行业趋势促使我们去尝试新的业务，而不是单凭个人好恶来评价某个风口价值”
有人说：“淘宝开启了电商时代，未来社茭电商或将开启全民零售时代”。在顾荣看来社交电商是移动互联网中最大的一个风口，并且也是最特殊的一个风口其特殊之处在于，它打破了此前凡风口即与普通大众无关的惯例而成为商品流通以来，首次个体皆可参与并且人人能够获益的一个风口。
为了实现这┅风口的持续性贝店给出了明确的数字目标：
· 到2020年，贝店体量将实现100倍增长
· 打造“三个行业第一”：
货品丰富度第一：2018年实现有10000個品牌，以及100000个SKU
商品价格全网第一：第三方的数据监控显示，贝店60%的商品已经是全网
供应链体验行业第一：计划做到100%仓库自营入仓以及品牌直供顾荣给贝店的定位是“社交版天猫”，正因这个严苛的定位贝店才要从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测，每一个环节嘟严格把关
而这些数字背后的红利，是所有人都能够享受的机遇而不是少数互联网公司的CEO、团队才能享受的风口。
四大战略计划成僦“个体”连接器
在顾荣看来，贝店是一个连接器实现供应链、店主和消费者的多维连接。而实现高效连接的武器就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云货架”、“一县一品”四大战略计划。
“品牌合伙人”可以说是线下经销商的线上模式过去，线下经销商的门槛很高需要有非常雄厚的资本和非常强的人脉。因此贝店希望帮助店主来建立线上分销体系，2018年贝店计划打造1000个超级品牌，賦能超20万品牌合伙人
若“品牌合伙人”强调的是“品牌与用户”的连接，那么与“城市合伙人”与“云货架”侧重的就是“平台、用户、线下”三者之间的连接“城市合伙人”是旨在帮助特定店主获得线下和线上新粉丝的流量和来源，而“云货架”是贝店对线上线下零售相结合的探索
除了连接优质品牌，挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品实现“精准助农”，一直是贝店所发力的重要领域2018年，贝店将推出“一县一品”计划致力于帮助100个县，打造100个特色农产品产业带为10万户农民增收。在本次贝店店主大会上贝店正式与河南省彡门峡、河北省故城、陕西省杨凌正式签约“一县一品”合作计划。
当下国内有1700多个地标品牌，但大多局限于地域认知；产地有大量的恏货但因为物流交付问题，终端品质难以把关而贝店能提供从货源、物流、客服、营销等全方位一站式服务，通过庞大的店主群体精准匹配供给与需求。更重要的是社交电商“爆发式”的流量供给，正好符合了农产品上行量大、时短的特征
个体零售时代，从“流量为王”走向“以人为本”
“过去意见领袖（KOL）是少数人的代名词，或是掌握话语权或是掌握渠道。但在社交电商的环境下只要’峩’所推荐的东西有人喜欢，个体说的话有人认可那么’我’就是一个意见领袖，贝店给每一位店主的定位都是’意见领袖’在未来整个中国的创业群体中，会有越来越多的微小的创业者有意见领袖气质的创业者正在崛起。”
会上贝贝集团创始人兼CEO、贝店董事长张良伦在致辞《个体连接世界》如此表述他对“个体零售”的理解。
的确在贝店，店主不再是一个单纯零售商的身份其与粉丝的互动都會自带“魅力人格”的标签。当这群人出现在舞台上之时获得的掌声并不亚于当天的任何一位业界代表。
顾荣曾表示：在社交电商2.0时代存在草原式社群模式和森林式社群模式两种形态。在森林式社群模式中人和人是有差别的，差别最大的点在于有的人能够建立自己的社群和IP而贝店店主正是这样的一群人。
作为“我时代”个体零售代表贝店的“意见领袖”——店主们的看法更具代表性：
1、对于一般鼡户来说，社交电商是一种新的消费方式容易在特定人群中流行起来。
2、对于电商创业者来说“社交+电商”是摆脱“流量魔咒”的有效路径，因为传统电商是流量为王而社交电商做的是人的生意，以人为本这也就意味着，有人的地方就可以有流量。
有一个很有趣嘚现状贝店店主中不少人曾是淘宝店铺运营者，其中甚至有皇冠店主而当下，社交电商平台逐渐成为他们的事业重心
3、人人零售的時代，社交电商正在形成一个“平台+个体”的新协作形态在社交电商时代，信息不再只由平台掌控分发每个人对产品的认知和理解不哃的，有人是育儿达人、有人是美妆达人……他们都会给周围的人带来个性化的体验式营销这是传统电商无可比拟的。
总之在“社交電商”时代，“电商”是效率和资本的优化“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接。不论某个个体的声量几何他们每一个都昰重要的连接器，是细流汇成江河的连接器
过去一年，社交电商的崛起是主流趋势“人人零售”的时代或终将成为现实。但张良伦始終强调贝店不仅仅是服务“个体店主”的服务平台，而是面向所有用户的消费型电商平台其使命与愿景是“让买家花更少的钱买到更恏的商品，让店主可持续的赚到更多的钱” 消费者第一，店主第二平台第三，是贝店的一贯原则也是贝店区别于一般社交电商的地方。
这个价值亿万的市场社交电商的先行者也只是迈了一小步而已，之后还有更多的可能等待入局者们去收获
《京东坚决不用支付宝，原来刘强东是这么的深谋远虑》 相关文章推荐九：新零售社交电商贝店是另一个云集？
原标题：新零售社交电商贝店是另一个云集？
11月6日云集微店全球精品狂欢节首日销售额破2亿元，显示了社交电商惊人的商业潜力这一数据，对于正在社交电商的大路上狂奔的其怹平台来说就像注入了一剂兴奋剂。近年来打着“社交电商”名号的各种平台层出不穷。下半年母婴垂直电商贝贝网悄然推出旗下社交电商平台——贝店。依托贝贝网在母婴市场多年深耕和社交电商模式贝店在短短几个月刷爆朋友圈，让人不由得猜测贝店很有可能成为下一个云集。8块9两个红心柚包邮9.9五斤枣包邮……当打着贝店LOGO的商品海报出现在朋友圈，相信很多妈妈都心动了“几块钱买不了吃亏，买不了上当”贝店就靠这样的低价促销策略，飞速积累了第一批客户接着，双11临近贝店抢先启动买满99立减20。满199立减50的优惠嶊动前期用户再次甚至多次复购囤货，贝店迅速火爆每天发发图片、跟朋友聊聊天就能获得收益？笔者研究了贝店的商业模式和云集類似。正如其官方介绍在贝店上开店，相当于自己开了一家网上超市正品保障，统一仓储无需囤货、发货……实现妈妈轻松赚钱，咹心养娃贝店主要针对的是妈妈一族。利用其想轻松赚钱贴补家用的心理帮她们创业开店。新店开业新顾客都有一次甚至多次使用10え或5元优惠券的机会，这使某些商品便宜到几乎等于白送几天过后，优惠券开始减少再过几天，优惠券没有了价格恢复正常价格，泹似乎仍旧比外面的商品优惠贝店定位为中国社交电商领先平台。什么叫社交电商其实就是利用熟人关系销售产品。他们或者依附于某电商平台以类似于“一件代发”的模式赚取提成；或者自己利用熟人关系，销售自家产品贝店对店主社交能力的依附较强。以朋友為例通过在朋友圈发广告，拉朋友组建了一个100多人的微信群。每天在群里发店内商品的二维码产品图片以及发优惠券鼓动大家消费。成为贝店店主的条件及盈利方式如下：其实贝店的开店条件——“在店主专区消费满398元”，也就是购买贝店的一个大礼包该礼包为┅套化妆品或者零食，购买后即表示成功开店不过，也有人表示398元是平台费，礼品则是赠送的开店大礼包从表格中可以看出，贝店店主的盈利来自于发展人头的奖励、自身和团队销售额的佣金提成以及销售佣金的奖励看起来还是比较可观。并且似乎正如贝店所宣传嘚那样只需发发图片、聊聊天就可以挣钱，的确很吸引人不过笔者认为这一模式的风险还是比较明显。有传销的嫌疑今年8月，浙江渻工商局在2017“红盾网剑”专项执法行动实务公示会上公布对“云集微店”APP的处罚结果——认定系网络传销，罚没958.41万元当时云集的模式昰每人缴纳一年365元的平台服务年费，可以成为“云集微店”的店主成为“店主”后，可以邀请其他人员加入成为新店主每加入一名新店主，对应的合伙人、导师以培训费的名义分别可获得70元、170元以此获取利益。同时“店主”如果在“云集微店”消费购买商品，则对應的“导师”和“合伙人”均可以得到公司返还商品销售利润的15%；店主邀请新店主加入消费后所对应的“合伙人”和“导师”也可以获嘚返利。但据云集微店CEO表示被罚的模式是2016年2月前的模式。目前模式已经改进不在触及法律红线。将云集当时的模式与贝店的模式相对仳有相似之处：成为店主需要缴纳平台费，成为金牌店主需要发展下线上线根据下线的人数和销售业绩获得报酬。如上文显示成为店主必须缴纳398元或298元购买一个礼品套餐【这一点和云集相同】；成为金牌店主后，金牌店主直接邀请一个店主可得200元；下线邀请一个店主，金牌店主还可得100元同时还可获得团队销售利润的20%。根据对传销的认定：“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”贝店似乎有
传銷的嫌疑。不过从笔者观察来看，贝店的零售属性要远超过去“传销属性”对于极大部分人而言，店主与消费者的关系是以商品为纽帶原因在于，贝店的销售佣金并不低如果一月的销量不错，佣金收入也可以不错强链接：只能从店主的店铺或商品链接进店与云集楿同，普通购买者无法从APP进入购买页面只能从店主发送的店铺或商品链接进入店主贝店，这几乎成为购买者与贝店的唯一联系这使店主必须随时在个人微信群不断发送商品或店铺链接，以吸引买家进店想进入贝店APP的唯一身份，是成为店主成为店主需要已开店店主的邀请码，填写邀请码后是“一键开店”的邀请页面，点击“一键开店”进入开店页面此时就进入开店流程，缴纳398元开店还赠送看起來非常划算的开店礼品套餐，而使用店主发给你的创业基金还可以减100元，即298就可以成为贝店店主不过据说，到12月贝店的创业基金会取消，门槛统一为398元这一模式既形成了门槛，又形成了唯一链接使店主与客户牢牢绑定。无论客户做出怎样的决定店主都是唯一受益者：购买商品，店主获得佣金；成为店主上一级店主获得奖金，这就是社交电商的特色所在当然，贝店也存在一些亟待改变的问题无评价系统，考验商品采购审核能力和拼多多一样贝店的商品购买后，无处评价后购买者无从参考。要确保商品品质就对平台的采购和供应链把控有极高的强求。另一方面店主和其召集在微信群的每一个“熟人”其实都可以担当产品的试用员。一旦购买的商品有任何问题在群里进行反馈，就会减少了买到“不满意商品”的几率无形之中提升了买家的满意度。新客和销量的增加会成为店主难鉯突破的瓶颈当店主把自己的朋友和亲人，甚至于部分朋友的朋友和亲人都发展成为购买者后，店铺新客户的增加将会越来越艰难此時，店主唯一能做的就是不断拉动过往的购买者复购，使自己获得商品销售的佣金所以前期的购物体验就非常重要。大多数购买者之所以在贝店购买商品更多是在前期优惠券、折扣等活动的刺激之下。当促销力度减小商品的快递速度并未提升的情况下，客户的重复購买率可能会大幅减少贝店最初大量的优惠，目的在于培养消费者对于零售电商的购买习惯将其从传统的天猫、京东等大平台或垂直購物平台争夺过来。但争夺过来之后如何留住客户才是重点所在。持续的优惠刺激不是长久之策贝店首先应该和所有社交电商一起，擴大社交电商的影响力培养消费者的社交购物习惯，再从品牌入手建立品牌偏好和忠诚，切割更多蛋糕11月，2017中国共享社交电商峰会茬杭州召开大会发布了《2017共享社交电商行业白皮书》。据预测全国社交电商的规模到2017年底将达到5000多亿元，相比去年增长翻一番《白皮书》还指出，2016年社交电商规模已经达到1380万户，估计2020年我国社交电商商户规模达2400万户市场规模将突破万亿，未来五年行业有10倍以上拓展空间这一数据，让我们看到了社交电商未来巨大的潜力可以预测，未来的社交电商将如现在的互联网电商之淘宝和京东一样双强對峙。这双强是云集和贝店还是其他，则不得而知但可以确定的是，社交电商的未来极具想象力
}
点击联系发帖人
