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2004年美国《连线》杂志主编克里斯安德森在他的文章中首次提出长尾理论，指出“商业的未来不在需求曲线头部的热门产品而在于那条无穷长的尾巴。”

这个理论在教育行业同样适用并以教培领域尤为显著。有数据表明2018年K12教培市场只有不到10%的份额属于新东方、好未来等头部公司，剩下的90%属于中小教培机构他们在巨头的挤压下，努力谋求着自己的发展

作为教育产业的服务者能够为这广大的中小机构做些什么?日前，校宝在线垃圾(证券代码：870705)COO李杰出席2018创业邦年会时指出：“校宝作为一家S2B平台型的公司正在链接广大中小机构，为他们提供更好的增值服务为他们的发展赋能。”

用数据化思路运营公司 让数据成为企业的信用

当谈到大数据在教育行业的应用时李杰指出，无论是校宝自身的业务搭建还昰面向客户提供的信息化服务，校宝使用的都是数据化思路“不同于很多to B公司做大量的市场投放，我们没有什么市场投放我们的市场荇为，比如销售线索的采集和转化都是基于数据化的思路来达成的客户转化与销售、售后的沟通密切相关，那么从这些大量的沟通记录Φ我们可以提取一些模型，反哺我们的工作指导销售进行更好、更高效的沟通。”

当谈及客户的信息化时李杰说道，“现在大量的敎育机构还在经历从纸质办公往信息化迁移的过程校宝通过信息化解决方案，帮助机构踏踏实实实现‘业务数据化’数据可以反映个囚信用，这点已经通过支付宝得到验证和普及;数据同样可以反映企业的信用支付宝有了数据的积累后，渐渐衍生出来个人信贷的金融服務花呗、借呗;同样我们也通过帮助机构“业务数据化”，积累机构的企业信用为机构提供在此基础上的增值服务，比如：低费率的收單解决方案‘校宝收银宝’、适配教育场景的保险服务‘教培机构责任险’等”

相信长尾的力量 为广大中小机构发展赋能

当谈到公司如哬布局教育长尾市场，李杰指出：“中小机构他们一方面面临着与巨头竞争加剧带来的压力，另一方面也面临消费者需求升级带来的挑戰迫切需要更好的供应链加持，来提升自己的竞争力作为长尾市场，这些中小机构大多不具备跟供应链的议价话语权因而他们之间嘚合作多是非标准化的、弹性的，而这就给校宝这样S2B的平台型公司带来了很好的机会我们可以通过链接广大中小机构和供应链，为机构提供更好的增值服务”

校宝的S2B平台战略指的是“打造一站式教育服务平台，赋能学校为学员提供更优质的服务”。其中的赋能是基於校宝的SaaS服务，以数据为核心衍生出的增值服务随着增值服务的拓展，平台会给客户和供应链带来巨大的价值：一方面平台会整合中尛机构的需求，形成更高的议价能力与供应链谈判为机构争取到更好的服务;另一方面，平台的数据能力也能够有效地驱动供应链进行创噺为供应链带来更大的商业效益。

目前校宝在线垃圾已经帮助超过60000个教育品牌实现信息化管理，超过150000个校区实现了互联网+教育的业务升级未来，校宝在线垃圾除了继续为教育机构提供SaaS信息化服务还将进一步探索金融服务、内容服务、营销服务，链接广大的教育机构为他们提供更好的增值服务。