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 一般在营业收人管理中主要应考慮以下几项影响因素:价格与销售量、销售退回、销售折扣、销售折让销售退回是指在产品已经销售，营业收人已经实现以后因为购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者由于其他原因而向企业退货企业向购货方退回货款。销售折扣是企业按照客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠按折扣方式分为现金折扣及商业折扣。现金折扣是企业给予在规定的日期以前付款的客户的價格优惠,此折扣通常是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段商业折扣是在公布的价格之外给予客户相应比例的价格折扣，一般是企業出于稳定客户关系扩大销售量的目的。销售折让是企业向客户交付商品后通常因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商客户同意接受商品，而企业在价格上给予相应比例的减让