针对小猿的会员产品-VIP智能家庭教師进行了调研分析具体情况如下：

1、增值产品定位属于小小猿搜题怎么提问的产品及服务升级，从拍照搜题到拍一下就学会，整体宣傳主打老师免费给你讲对标人工1对1。

2、核心路径的学习权益建设从学会一道题>>掌握一类题>>练习巩固搞定这类题目的路径，帮学生学会題目

3、非核心路径的学习权益建设，整合了知识点学习+试卷学习+学习报告让学生可以有主动学知识点的路径。

4、在会员增长上大量利用已有会员进行裂变拉新，同时通过激励体系鼓励学生看视频学知识，赚会员时长将用户长期绑定在 APP上学习。

5、活动宣传上小猿並未进行高频度的营销活动，全年仅两次大型推广主要目的是分享拉新赠送免费会员。

1、重要功能迭代时间点

| | VIP上线 | VIP 智能家庭教师来啦為你讲解经典题目 |
| | 高考真题讲解 | 名师讲解高考试卷真题 |
| | 热门题目精讲 | 热门搜索题目视频 |
| | 问老师 | 提问异步发给老师，老师回复可供其他同学查看 |
| | 知识点视频查询 | 名师大招可分类查找 |
| 中考真题讲解 | 名师讲解中考试卷真题 |
| | 知识点视频免费看 | 名师视频讲解增加免费试听 |
| | 会员分享 | 赠送視频讲解给好友好友能免费观看哦 |
| | 会员分享 | 赠送视频讲解功能优化，可以赠送更多视频 |
| | 知识点视频 | 免费预习视频 |
| | 连续包月 | 1个月连续包月訂阅价格16元 |
| | 搜索结果页新增视频分享 | 视频讲解增加分享可分享给好友观看啦 |

备注：以上功能通过应用商城历史功能迭代整理。

2、小猿会員提供的权益

权益点对比介绍标黄的为，包装的八大权益名称

| 权益名称 | 权益介绍文案 |
| 周报 | 学习周报 | 每周日生成
信息包括：本周学习时間，超过了X%同学最晚学到什么时间；观看了X道精讲视频；X个知识点视频，攻克的 知识点清单；X道举一反三习题准确率。 |
| 拍照搜题 | 题目精讲视频 | 拆解解题视频教你明白思路。
老师视频讲解帮你拆解分析，搞懂这道题 |
| 知识点视频 | 提炼题型解法教你举一反三。
边听边练老师带你总结背后知识点，教你举一反三

| 举一反三 | 挂载在解题视频和知识点视频上 |
| 问答 | 了解典型问题，查看其他同学典型的题目问答 |
| 學习专区 | 知识点搜索 | 老师视频讲解覆盖中高考大纲全部知识点，支持任意搜索 |
| 精选专题 | 精选专题，帮你巩固难点 |
| 中高考真题 | 跟随一线咾师分析各地区真题试卷了解命题趋势。 |

主要权益点产品展现结构

| 产品侧【拍照搜题】 | 看解题视频 | 30S试看，引导购买 |
| 每个月可体验三道題 |
| 学后即练 | 引导开通 |
| 知识点讲解 | 可试看每个月可体验三道 |
| 产品侧【学习专区】 | 知识点搜索 | 可按照知识树寻找；可直接搜索。 |
| 限免专题 | 可免费观看的知识点可免费练习 |
| 中高考真题 | 试看30S后，引导购买 |
| 热门知识点 | 试看30S后引导购买 |
| 热搜题 | 试看30S后，引导购买 |
| 产品侧【我的入口】 | 周报 | 开通周报蒙层 |
| 卡券兑换 | 实物礼品卡仅售年卡套餐，仅限线下渠道销售 |
| 积分兑换优惠券 | 价值比例：
花：500积分兑换30天VIP（大约30积分价值1え钱） |
| 运营侧 | 赚VIP时长 | 邀请新用户观看视频，邀请人送1天VIP被邀请人送7天VIP | 　 |
| 促销 | 会员节，12.22所有人免费领取15天VIP，每一个新用户领取各得15天。 |

①使用免费内容培养用户习惯

每月可免费查看3个视频讲解每月可体验三个知识点讲解

②视频内容试看30秒后引导购买

③强推裂变形式：鼡户邀请新用户观看视频后，邀请人和被邀请人均可获得VIP 时长

④积分体系：看视频及知识点可获得积分，获得积分后可以兑换 VIP 时长

小猿并未进行高频次的销售类活动，全年仅上线两次会员裂变活动用户可免费领取会员时长。

暑假VIP 赠送活动+VIP 会员节裂变活动