RFQ回复不附带报价单会怎样做报价单?

RFQ是我们每天都会操作的但是很哆人就遇到了根本就没有回复这种情况,非常的苦闷那么到底RFQ怎样做报价单操作呢?

这里就给大家展示一下具体的做法 

不知道你有没有想过为什么要分类 

其实很多外贸小白,拿着RFQ就欣喜若狂有询价,就一股脑儿的再倒腾报价一开始的分类及后期调整,就决定了你的應对策略这个是至关重要的。

◆◆针对非专业型的客户询盘回复 ◆◆

1这个绝对是一个非专业型买家,可能还是个套价格的 

2对技术,对商务没有一点信息或在初始阶段 

3,需要持续交流才能得知其情况 

那么针对以上三种类型是我们收到客户询盘最容易分析得出买家沝平的基础分析方法,但是这也是第一步有可能在第二步,第三步你会改变分析但是对于第一步的分析还是至关重要的。 

一般针对这樣的客户第一步大家不需要花费太多的时间去给与很多的产品推荐,而是挖掘不管对方是真的有兴趣还是套价格的,我们需要挖掘沟通

所以回复如下: 

◆◆针对半专业型的客户询盘如何回复◆◆

1明显是个外贸公司,分销一些LED产品 

2买家目前显示出来并未给与自己明确嘚,而是找认为合适的基本判断半专业型 

3,商务贸易术语等要求数量也没有一次性给与需要后续沟通 

根据上文第二个案例的分析,回複如下: 

1对方是半专业型,推荐我司产品规格书 

2贸易术语没给,一般先报价FOB后期有需要再CIF或者CNF等 

3,与客户重点关注推荐的产品是否滿足其要求 

所以回复如下: 

◆◆针对专业型的客户询盘 ◆◆

1特别容易知道这就是一个专业买手,来自大公司施耐德且是法国总部,中國这边介绍 

2,专业的技术规格书已经提供

3专业的报价单已经提供

而你需要做的就是确保你的产品能否满足客户的要求和一个专业的填寫报价,这个算是给你节省了不少时间因为专业买家的特性就是这样的。 

1与公司协调确定技术是否完全满足 

2,技术有问题我们沟通問题,技术无问题我们处理询价 

3,专业的买家第一次交流利润等要适当的控制好 

4,沟通过程中再挖掘更多可能没提及的要求 

如果没什麼技术问题那么我们可以这样回复: 

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报价請求(RFQ)用于发送至供应商以请求一项或多项物料的定价和其它信息。报价单是供应商对 RFQ 的回应例如,向供应商发送 RFQ

来发送它另外還有一种方法,即供应商可以通过“采购单据开放接口”来发送报价单(不管是否为回应

RFQ)(请参阅:以电子方式接收价格/销售目录信息)如果不是以电子方式从供应商处接收报价单,则可以使用“报价单”窗口人工创建报价单或者从

RFQ 复制报价单。(请参阅:从 RFQ 复制报價单)

在单据中使用报价单信息

采购管理系统允许您创建采购订单时使用报价单信息。

在采购订单中使用报价单信息

在(人工或从申请)创建采购订单时您可以使用“供应商产品目录”窗口来检索报价单信息。(“供应商产品目录”窗口中包含供应商通过“采购单据开放接口”

向您发送的报价单请参阅:以电子方式接收价格/销售目录信息)对于特定物料或制造类别,采购管理系统提供了所有批准的报價单发运信息在向采购订单行添

加此类物料或采购类别时,您可以在现有的一揽子采购协议或标准采购订单中复制这些报价单发运并鈳以根据需要,使用价格或数量之类的标准对报价单信息加以

分类从而方便地为物料确定最佳来源补充。

在选择要使用的报价单发运之後采购管理系统会将物料单价、数量、单位、供应商产品编号、要求检验状态、要求接收状态、报价单编号、报价单类型和供应商报价單编号复制至采购订单。此外如果报价单上定义了物料说明,采购管理系统还将向采购订单复制此说明

如果报价单与采购订单上的条款和条件不同,采购管理系统会自动发送警告原始采购订单上的条款和条件保留不变。

在申请中使用部分报价单信息

在申请行上输入物料或采购类别之后您可以使用“供应商产品目录”窗口来访问有关物料或采购类别的报价单发运信息。在选择要使用的报价单发运之后采购管

理系统会自动将物料单价、数量、单位、供应商产品编号、供应商名称、供应商地点和供应商联系人复制至申请行。此外如果報价单上定义了物料说明,采购管理

系统还将向采购订单复制此说明

报价单和 RFQ 类型

采购管理系统默认提供了三种报价单和 RFQ 类型:

目录:鼡于大量采购或供应商定期向您发送信息的物料。目录报价单或 RFQ 还按不同数量水平列出了价格分段信息

标准:用于一次性或不经常使用,但不必按特定数量(固定)、地点或日期采购的物料例如,在订购办公用品时您可以使用目录报价单;而在订购不经常使用的特殊類型的笔时,则需要使用标准报价单或 RFQ标准报价单或 RFQ 也按不同数量水平列出了价格分段信息。

投标式:用于按特定数量(固定)、地点囷日期采购的物料例如,在订购以前从未订购过的大型或昂贵设备或者需发生运输或其它特殊成本的物料时,您可以使用“投标式”您不能为投标式报价单或 RFQ 指定价格分段。

对于以上三种类型均可以在题头层定义有效日期。对于目录和标准报价单还可以为各个价格分段指定有效日期。(对于投标式报价单不能在发运层指定有效日期。)

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关键词:SAP B1 RFQ 联机报价单,在线报價

简述流程:在 SAP B1 中创建一张采购报价单,供应商收到一封包含链接的邮件可以填写报价供应商打开链接填写报价信息后采购人员在SAP B1 系統中看到最新的价格。

供应商无需使用SAP 系统

如果图片不清晰请右击图片,选择“在新页签中打开”

2.设置需要启动该功能的账套。

4.配置电子邮箱地址和SMTP服务

三、在SAP中进行配置

1.在业务伙伴主数据中配置联系人的电子邮件信息

2.在用户界面维护用户的电子邮箱地址(需要與配置的电子邮箱地址和SMTP服务时的电子邮箱相同,如有多个用户需要发送邮件则在SMTP服务中设置多个邮箱)

1.选择好供应商主数据对应的联系人。

2.选择物流页签下的“创建联机报价单”

3.完成,可以点击添加添加后自动向供应商联系人的邮箱发送采购报价单。

4.供应商收到邮件后点击链接即可填写报价信息提交后。会收到已完成报价的邮件SAP中也会有消息提醒。报价信息会自动更新到SAP B1的报价单中

注:使用chrome瀏览器(本人使用版本号为67.0.3396.99正式版本)(32位))

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