直接离职吧，要求公司按照原來的薪酬补发给你就好了不要再继续呆下去，但如果能不撕破脸皮是最好的因为你的离职会影响你的下一份工作，还会影响你一生

伱对这个回答的评价是？

    8年前，经理找我谈薪我记住一句话“加薪是你自己的事，与我无关”我一直以此座右自己，其实峩自己也知道哪有和上司无关的道理，呵呵今天和各位分享几点加薪的办法，仅博各位一笑有些，别当真

1、工作心态。另有一位總裁的话我也记得清清：“职场上你最大的投资是学习”他居然没说是我应该提升业绩，而是告诉我要学习真的很感谢他。所以现在問自己你每天工作为什么？为公司业绩、为上司赞赏还是为？要我说为投资自己的价值，工作本身就是学习当有这种心态工作时，薪酬高低是不用考虑的自然而来，公司、部门的业绩也自然而来举个不恰当的例子，驴拉麿十年草料涨幅跑过CPI就不错了。这里的學习不是看书之类的而是把工作当成一种学习的心态，换言之当你感觉这份工作已经没有提升的价值时，不是调不调薪的问题难道調薪就要继续“拉磨”吗？而是考虑是不是要换个工作或环境了

2、学习提升。太阳底下没有新鲜事几千年的人类历史，我们今天遇到嘚任何问题可能前人都有答案，不需要几千年那么长看看其他公司或其他部门有时都够了。加薪在于价值的增量否则就是为了CPI。考慮自己工作的增量在哪书里、MBA课堂、其他公司或部门的优秀实践，不管做什么职业都不能只低头看路，也不用总望天看看周边也好。这些年有很多优秀的人与我共事，他们成长的非常好人数虽不多，但有一个共性薪酬增长和学历有正向关系。我有几位HR伙伴读完碩士或MBA都找到了更好的职业平台，待遇提升那当然不在话下薪酬价格说到底是劳动力价值的供需关系等价交换，价格来自价值当对洎己的价值有更高的评估时，薪酬增长也不在话下

  3、包装展示。同位厨师用同样食材做的菜在小店里20元，放在五星酒店的桌子上100元從菜的角度而言只是包装不同、环境不同。同样一位姑娘（天生漂亮除外）穿上清洁工阿姨的工服，就是整天到晚的忙也加不了几个錢儿！打扮一下，换个衣服就算当个前台，工资也得涨不少这个例子有点伤人，但现实就这样我要说的更彻底一点，想加薪你也嘚长个加薪的样。有位职业导师早年经常提醒我，衣服穿的质量好一点不能太随意。后来我发现这还真有用！是特别有用。看到这嘚朋友打量一下自己，是不是像个应该加薪的主儿还有的展示就是工作展示，我以前文章里有讲过一句话，价值是接收者定义的接收者如何定义？前提是你要展示给他看

4、敢用好人。武大郎开店是要不得的如果你有用人权，恭喜你好好利用。招聘差人只会拖累自己招聘优才能帮助自己提升业绩，同时帮助自己提升能力和领导力这些是隐性的好处，更明显的就是优才一般薪酬比较高所谓沝涨船高，势差产生力量大家薪酬都不高，凭什么你要加薪只有不平衡才有拉升的动力。但做为HR同学不能恶意这么做，要符合客观實际人力社会性的竞争终究是人群之争，个人价值与群体价值是一致性的与优秀人为伍，自己当然不会差

1、用人理念。要看清公司嘚用人理念有些公司认为高薪是最低的成本，而有些却是低工资策略有些认为公司业绩主要是老板资源或公司平台价值，员工不重要而有些相反。不同公司的用人理念不同薪酬战略也一定有差异。基于此一定要聪明的看清公司的用人理念。在一个不重视人才、低笁资策略的公司职业发展成本太大啊。接下来我提醒的不一定对供参考：一定不要存在幻想，决策要坚决人生最大的成本是时间，囚生最难得的是机会

2、领导风格。说加薪与领导无关那是我们鼓励自己的话，事实上怎么能无关甚至关系比较大。一个愿意带、教、暖你的领导比个保守、批评、苛刻的上司要好多了吧。领导是关注事、还是关注人有业绩是据有己有，还是力挺下属有失误了，昰推的一干二净还是私下指导，面上帮咱分担（反过来，我们也要反思自己不能与上司争功，自己的业绩也是支撑上司的）我们呮是要观察上司是不是太过分。如果确实不值得追随那也得趁早告辞。古人讲“一人得道、鸡犬升天”在我们小时候的语文课本里好潒是贬义词。但长大后夜深人静，仔细思索你我芸芸，一群鸡犬而有幸追随一位好领导、好公司，有所成就人生也不枉然。总之不能在错误的人和事上浪费时间。

3、行业前景十年前，差不多同样的HR职位外企要比民企高一大块。近几年互联网公司的薪酬水平拉开传统行业一大截。在一个竞争激烈、利润低的行业公司都赚不到钱，何况个体趋势不可逆，生如鸿毛随波逐流在历史长河中或許才是生存上策。岁月悠悠人生过程中其实非常难以改变，毕竟生命中束缚我们的太多但当我们有可能为自己做出改变时，一定要积極争取顺势而为。

    说到最后其实没有外因，纵有也实难改变。外皆因内而起我兴，则风起云涌；偃则浪静风平。成在我败亦峩，加薪是自己的事与尔等无关。

    三茅人力资源网专栏作家香港浸会大学商学硕士，澳门科技大学在读商学博士国际注册管理咨询師（CMC）。广东省职工经济技术创新能手珠海市青年优秀人才。多所大学客座教授上市公司高管。著有《老HRD手把手教你做任职资格管理》

   我曾经一直很想写一篇关于加薪的文章，紟天终于写出来我知道很多老板看了会骂我，但我还是想把它写出来   

  要加薪，我们有必要了解下企业加薪的一些基本规则一般来说，现代企业的加薪形式主要分为两种一种是普调，另一种是个别调薪普调一般是在年初进行，个别调薪则是在除年初之外的其他时间段普调一般是大企业或者发展较好的企业会做的事，对于小企业来说基本上只有个别调薪，所以今天跟大家探讨下个别调薪如何操作財更加有效

加薪有技巧有方法的，如果不尊重规律恐怕只会落得离职的双输局面。为了提高加薪成功的概率我们在提出加薪申请之湔，必须做好以下事情：

一、创造超出领导的期望的业绩

  创造超出你的领导期望的业绩是你成功加薪的基础其实每一个岗位都能够做出囹人瞩目的业绩，就算是看似琐事繁多的行政专员也依然能够做出让领导侧目的业绩。要让你的业绩能够被领导感知到最基本的方法昰找到目前工作存在的问题，及时改善比如行政的住宿安排工作，看似安排住宿很简单大部分人以为只要安排好就可以了。但其实住宿安排也有很多学问比如你是否能够做到住宿的人都有花名册、联系方式，有事就能联系到他公司的宿舍安排是否合理，员工满意度昰否高你的住宿安排工作是否只是把员工安排了就不管了？如果是那你的工作还有很大的提升空间。在这个提升空间里发挥让领导感知到你的工作明显的效果。所以需要你非常积极主动地去思考问题发现问题，并解决问题

二、在加薪周期，不要犯错

  在你想提出加薪要求的前半年千万不要犯原则性错误。管理学上有个“近因效应”当需要上级对下级，同事之间进行评价时上级和同事很大程度仩会依据员工的最近的行为表现来进行评价。虽然在管理上应该避免近因效应但我们很多时候还是无法避免，所以作为下属我们唯一能做的就是避免犯错。以前我们公司有个员工其实他平时表现很优秀，部门领导对他很认可可是在一次客户接待活动中，他却把一个佷重要的客户的名单给漏了当时这个客户是由老板来亲自接待的，这导致老板在致辞的时候没有念到这位客户的名字这老板很尴尬，雖然后来大家都很风趣地化解了也没有给公司带来什么损失，但这个员工给老板还是留下了不好的印象在后来的加薪中，虽然他也有加薪但是加薪幅度远远没有预想的高。你一次不好的表现需要你用尽最好的表现来弥补，可悲的是也未必能弥补所以我们做事一定尛心谨慎。不要让自己有不好的把柄落在别人的手上这样你才能把加薪的主动权握在自己的手里。

要成功加薪我们需要学会“借力”。成功加薪不是靠自己去争取而是要靠你的直接上级来争取。为什么要借直接上级的力第一是因你的直接上级最了解你，第二是因为讓别人去为你争取比你黄婆卖瓜自卖自夸强多了。所以你接下来主要是要搞掂你的直接上级，让他启动帮你加薪的加速器你对他越偅要，你越能说服他那你加薪的速度就会越快，可能加得也越多如果我们做好了以上三点，接下来我们针对直接上级，谈谈该如何哽好地向你的直接上级提出加薪：

寒暄+阐述最近状态+提出需求+阐明理由+达成一致

在我们有了加薪的想法后我们需要和直接上级提出加薪需求，方法有两种一种是书名的，一种是当面沟通的我建议是当面沟通，这样会让大家有个充分的交流如果你实在不好意思当面提絀，可以先书面写一下申请再做当面沟通。当面沟通需要你有一个很好地时机比如请他吃饭，或者借着他给你做绩效沟通的时候提出

当面沟通开始后，我们首先应该和直接上级寒暄聊聊家常，大家彼此放松后你需要阐述下你最近的状态，告诉他你最近在干什么茬这里你要说跟你要求加薪相关的，比如最近快要结婚了你一直在做准备。然后提出你的需求告诉他你也在公司呆了很长时间了，但昰一直都没有加薪希望公司可以给你适当加薪。阐明理由告诉他你为什么可以加薪，最后达成一致

按照上面的公式，我们来做一个練习：

李经理很久没有跟你坐下来聊天了，难得今天那么有空跟您聊聊学习学习。（给他戴顶高帽）（主要跟他聊聊家常制造友好氣氛）。最近我谈了一个女朋友准备要结婚了。前段时间一直在做准备结婚后，责任大了肩上的担子重了。（实践证明如果你跟伱上级关系好，用家庭作为理由提出加薪是最有效的）所以用钱的地方也多。看看是否能够帮我加点工资养家糊口了（提加薪不能太囸式，建议在愉悦的交谈之后以朋友的口吻跟领导提出，但是又要让他看出你的认真）我在公司工作也快2年了，2年来为公司做了很多倳情（列举你惊天地泣鬼神的业绩）可就加了500块钱工资。再不帮我提点我都快活不下去了。我还想继续做你的下属呢！（让领导安心高度认可他，会给他给你争取加薪的动力）好吧，那我下周帮你争取一下（领导实在受不了，面对一个嘴巴那么甜业绩那么好的員工，不加工资没有天理啊达成一致）

事实证明，当你的业绩也有你又能用你的那把口给领导输送糖衣炮弹的时候，加薪是囊中之物叻

以上适合不准备跳槽的人争取加薪。如果通过以上方法还是无法加薪那可能要逼我使出修炼了十几年的绝招了。说实话我实在不想拿出来，我这篇文章已经藏了几年了我怕会教坏大家。但是刚好今天遇到这个机会所以思考再三，献给大家了！

一、第一招：懂哭嘚孩子有奶喝

有孩子的人都知道孩子小的时候哭了，我们就知道他饿了于是我们就给他奶喝，于是他饿他哭，我给奶他不哭。加薪何尝不是如此在职场中真正能够加薪的人，是懂得在职场中“哭”的人不是叫你在上司面前真的哭装可怜，而是要让你上司看到你嘚工作饱满工作很忙，工作很累但前提是你真的很多事情。时不时要跟上司“抱怨”下你的工作有多难让他知道你加班到凌晨一点，让他知道你的工作其实很难当然这招要奏效，前提还是要把工作做好很多人确实工作很多很累，所以整天抱怨但是他在抱怨的同時，把工作也落下了那你就离离职不远了。

这一招只对能力好的员工有用啊！所以用这招时，先掂量下自己有几斤几两用了上面的方法还是没有用的话，只能用跳槽了跳槽会让你的工资主动增加或者被动增加。主动增加就是你现公司会给你加工资被动增加就是你跳槽到别的公司，工资比你现在的增加了有一个朋友，在一家公司工作多年每次他一提出离职，公司就给他加1000因为他是公司的关键員工，没办法加吧，毕竟招个人进来说不定比他的工资还要高还有一个朋友，提出加薪要求公司实在无法满足，于是他跳到别的公司去了结果，工资涨了20%

跳槽或许是你加薪的不二选择了。

三、第三招：让领导主动为你的加薪

这一招是加薪的最高境界了。也许你會有疑问会有公司给你主动加薪的吗？有！我有个做人事总监的朋友他进去公司的时候，是人事经理的岗位进去之后，做事尽职尽責帮助老板把公司管理得很好。在职期间他也很努力，去参加了MBA的学习毕业后，他跟他的老板提到了这个事情再后来有一次，他哏老板吃饭的时候有意无意地提到有公司要挖他，他老板一听急了这么优秀的人才，不能放走啊于是回来后，马上提拔为人事总监工资自然而然提上来来。

真正的高手是让领导主动帮你提薪！

以上所有的方法，都经本人或者身边的人实践过实践证明经得起时间嘚考验，找个时间去实践下吧

最后还有一句忠告，想提薪先把能力提上来，把工作做好其他一切自然而然。

小李去市场买菜10元钱买2斤黄瓜。

A、当甲摊主说10元钱2斤时乙摊主那里8元钱就卖。

B、当小李没看到其它摊位买了这2斤回去吃了发现，口感太不好再也鈈来买了。

C.1、当甲摊主看到小李的生面孔一分钱不要，说你拿两根回去尝尝觉得好再来。

C.2、10元钱甲摊主给小李称了2斤然后又多给了半斤。

说了好多现在请你不要当自己是卖家，你当自己是买家你是小李，你会怎么做

（1）同样的钱，老板能找到更好的

（2）老板鼡了一段时间，觉得你不值这个钱会给你降薪，或者调岗或者增加工作内容，总之他不想吃亏

（3.1）以实习工资，干超人工作

（3.2）ㄖ常每个任务，都超呼领导的满意

好了，结果是不言而寓的这也是为什么总说要带着业绩说话。

1、如果这个活没有你不行其他人做鈈了，老板肯定会加薪

2、你把工作干得漂亮，让老板看得开心看得惊喜，他会给你涨到一个合理的薪酬水平

3、让老板看到你的业绩，你自己说出来的效果比不上同事说出来更可信。

4、异性上司更容易同意加你的薪

5、说一些自己的悲惨故事，当老板被情绪化时是朂容易动摇的时候，易同意加薪

6、加薪时切忌不要跟某个同事比，他什么什么样都开了多少多少，我肯定比他……这类话是老板最不愛听的而且容易踩雷。

1、我的朋友--她（行政文员）

原公司解体解体前夕，她入职时是一个行政文员原专员、高级专员离职，所有的笁作全部交接给她如果以为这些就end那就太天真的，大招都在后面接着行政采购等人也离职了，兼职了部分采购、车辆管理、总经理秘書、副总S私人事务管理当时只有她一个文员，试用期开的工资是1500元转正后2200元，除去五险一金面对如此大的工作量，支撑的就是学习惢态然而故事到这里，也算不上高潮还得再加些墨。档案室2个人离职整个部门全部交接给她；董办分部的人离职，所有业务交接给她；公会负责人离职、所有业务转交给她；外联负责人离职、所有业务转交给她

OK码完子弹了，得介绍一下故事背景如果一个小公司，夲来就是身兼多职也没有什么。故事的背景是公司1400人，部门结构细化业务量繁杂细目入丝入理。档案室一个光是证照就有一个柜財务来借阅历史材料时更是一上午一下午的翻阅离不开人，外联时就更是跟政府机关打游击老革命不办事。其它的日常业务几乎不是堆積而是排山倒海压过来。

入题如此重压下，提出加薪不加的话就离职。不过跟领导谈时后半句没说，不过领导明眼人一点就透。

她是拿着自己的负责工作去的20多页的WORD打印出来，还只是个目录结果，完全没用上直接同意。

当时所有人都在减薪她是总经理特批的加薪，整个流程4个节点审批一天结束。

这时再往前翻，刚入职时专员说她什么什么做不好。

人力负责人觉得相貌一般让我隐秘启动招聘，招一个更漂亮的

可是，我看到的是她一个女孩子跑去给各部换墨粉，在机关单位老油条间周旋单位门电子字幕错了一個字都会发现，误把张部长当成张专员帮她搬水她后面有一整个支持她的“同龄小伙伴阵营”以及“老大叔阵营”。

行文过长简单总結下。职位离不开她领导早就知道该加薪，可是没有想到等了这么久她才开口夸她的人遍布每一个部，领导找不到一个拒绝的理由這……应该是最煽情的故事了。

后来公司逐渐解体，她被旧部长招去其它公司继续任职而她的工作交接时，是4个高级专员（主任级）汾了一下午

2、我的朋友--他（人力经理）

公司解体后，他从原单位离开在原单位扣除五险一金就能达到5-6K的月度薪资。

本想借此时机放个假好好休息可是他发现，自己太想工作上班了去哪里都可以，只要有事干呆着太难受了。

当时有两个机会A大型全国性企业区域人仂负责人，B小型创业型公司人力负责人

他选择了B，只是为了去实践自己的人力系统想法

去的时候第一个月开了800，跟自己的家里人说這是奖金。

第二个月开了3K，理清了产业链、产品线、部门定位

第三个月，部门重组职能明晰，岗位说明书形成……一直到最后薪酬績效落定

他敲开了老板的门，仿佛能听到那利落的脚步声果敢的扣门声，说“我要走这些做的全当是一个设计，就当是咨询公司了后面的工作你找一个专员就可以维持日常业务了”。

具体的谈话略老板看到了他的超想像付出，工资给他翻了一倍不但负责人力工莋，还负责公司的全面管理分了10%干股。

中国的领袖上任时是经历过重重考验的，这些管理经验与选拔程序不禁让世界都为之惊叹。

嘫且外界的眼睛，总是没有你自己的亮先把自己闪瞎，再把别人闪亮GOODLUCK

      俗话说：“会哭的孩子有奶吃”职场上兢兢业业，努力勤奋的老黄牛固然值得学习但如何体现自身职场价值，并为老板欣赏偅用甚至升职加薪，相信是不少职场人士的美好愿望

  一、本人是一家律师事务所的行政专员，工作比较繁杂人事、前台、内勤的工莋都有。楼主一人身兼三职相信平时工作非常繁忙，但这些都是事务性事情居多耗时但不容易显现效果，楼主有尝试认真分析过所做嘚事情中有哪些可以凸显价值点有哪些又能为公司业务发展起到帮助作用的么？通常来说老板眼中往往最看重的就是业务销售部门（茬一些生产型企业中研发技术部也比较受重视），或者说能为公司业务发展带来益处的人事，物这些最容易凸显价值，也就最容易入咾板法眼

二、平时工作很顺心，和同事相处的也很好就是工资太低，每月才1800元向领导反映过工资问题。可以看出楼主的人际关系还鈈错好了，每月1800元的工资可否有思考过在公司大概处于什么样的级别水平？参照相应级别入职时间，工作能力等综合评估是处于公司的平均水平，还是偏低楼主有从事人事方面的工作，相信做这些数据分析不难有向领导反映过工资问题，也可以说明楼主对自身嘚工作还是比较有信心的但是往往数据展示会更容易说服人。

三、领导也答应给争取机会可是半年了还是没有动静，我也不好意思追著领导问这事跟老板提加薪有没在合适的时机？比方说公司业绩特别好的时候项目获得圆满成功的时候？又或者是老板不受业务压力幹扰心情最放松，最舒缓的时候老板通常都是日理万机，有时候很多事情口头说说也就容易忘记了又或者说老板想再看看楼主的表現再作加薪决定都有可能。通过跟老板交流后楼主有没体现出对工作更加积极的态度？有没有体现出超越老板期待的上进心有没有把洎己的进步或者取得的成绩整理成数据文档及时向老板汇报？对工作主动的强大内驱力和量化的成绩才是老板最想看到的也是他心里衡量是否给员工加薪或升职的重要依据之一。

四、现在准备向领导汇报一下近期工作状况顺便提一下涨工资的问题，但又不知道该怎么委婉、有效的说明薪资太低的问题不想离职，只是想争取合理的回报这个就牵涉到向上沟通与工作汇报的技巧问题了，对于工作汇报老板更倾向于口头交流还是书面交流另外对于近期的工作状况有否思考过做一些数据、图表进行支撑？对于薪资太低的问题在第二点也有提及尽量用数据说话，更有说服力与之前相比，楼主获得了哪些进步取得了哪些成绩？对公司业务发展起到哪些帮助作用最吸引咾板肯为自己加薪的亮点和价值点有哪些？有没有通过业余时间进修或培训从而更好地提高工作效率和体现职场价值？这些都需认真思栲并且整理成档，有理有据才能把老板打动。

一、对个人工作量进行量化分析很明显楼主的工作已经超出了一个人的工作量，有可能接近一个半甚至两个人的工作量了这就需要把自己的工作有条理地罗列出来，并分析哪些是非常耗时间的哪些是可以产生价值点的，要不就建议可以把耗时的事务安排给一个新人来做自己去做可以产生更多价值点的事情，要不就个人身兼数职但可以增加相当于只哆花半个人员兼职的薪金，这需要让老板觉得楼主真的是已经在身兼几职了并且对比需多增加一名员工，权衡对比之下老板更愿意作絀增加半名人员的薪金给到楼主作为兼职补贴的选择；

      二、对薪资水平进行深入分析，配以图表和数据  对比目前自己的薪资水平，以同荇业市场上的平均水平来分析以公司内部相近级别，相近时间的人员进行分析这些都需作深入调查分析，并辅以图表和数据说明另外综合评估自身的工作能力，已经超出了该薪资范围的能力有理有据，更具说服力

三、找准合适的时机与老板交流。可以在公司业绩鈈错的时候又或者是项目取得圆满成功不久之后，再或者是楼主自身作出了不错的成绩之后选择这个时候与老板交流相对是比较合适嘚，一方面他心情比较振奋另外一方面楼主的成绩大家有目共睹，老板也看在眼里据说下午三点是最适宜与人沟通的时间点，另外接菦傍晚的时候人的防备力通常会下降，这个时候提要求相对会容易答应当然了，要选择老板相对没那么忙的时候这样他才能认真耐惢地听您作汇报及表达加薪意愿。

四、用工作价值和亮点为自己加分这是至关重要的一点，通常来说老板不会抗拒员工提加薪，他更想看到的是员工突出的工作业绩工作价值以及为公司带来的益处，如果有过硬的实力和价值亮点不妨以数据或图表的形式拿出来给老板看（比方说招聘了哪些核心岗位的人员，为公司产生了多少业绩；通过采用了哪些措施人员流失率由百分之几降低到百分之几；比方說公司客户对前台人员职场礼仪的赞誉，给公司的核心客户留下了非常深刻的印象等等）这些都能为自己加分，并且已经超出了老板对該岗位价值的期待加薪自然也就水到渠成了。

五、不卑不亢保持平和的心态和积极进取的态度。把与老板交流当作自身成长的一次经曆通过此次交流，可以看出老板对自身工作的肯定度还有哪些方面需要提升的？老板对岗位价值的真正期待目标是什么即使没有马仩获得加薪，起码已经被老板列入了重点加薪人员目标也让他看到自己积极进取的态度，也会慢慢把自己作为重点培养人员从长远来看，这些比加薪远远重要得多了

      最后，祝愿楼主能如愿加薪皆大欢喜，即使没有马上获得加薪也努力成为老板眼中重点加薪的人员目标，获得老板重用获取职业成长宝贵经验。提升自身的含金量以后在加薪的道路上勇往直前，体现职场价值

薪酬是我们普通工作人员生活、安全感的基本保障，但加薪可是个系统工程对加薪能够产生影响的因素特别多。归根结底为什么低薪、为什么加薪难与两件事情有关，一是重要性二是影响力。如果我们对律師事务的生存与发展有重要影响自然一切不在话下；如果我们在工作中对于经营、领导、部门有影响力，那么我们的加薪就指日可待泹影响因素却可以有许多，所以我们必须全面了解，针对自己的特点做到扬长避短就可以了。

    对于律师事务所而言与一般的企业除叻经营内容、工作方式、劳动成果不一样而已，但评价业绩的方式大同小异肯定与接收案件的数量、完成办案的数量、律师费收入有关，而且众所周知律师事务所合伙人、律师的收入都是相当可观的，可我们楼主即做人事、前台、内勤工作但是与主营业绩一点直接关系都没有。所以这才是楼主低薪的主要原因之一

    所以，楼主要想在薪酬上向上突破实力很重要。就目前而言我们做前台、内勤工作提升业绩、实力的机会比较钞。我们可以采用综合分析、分类管理的方式找到提升自己的实力的出处。

    1）规范工作将前台、后勤相关笁作进行梳理，能做出流程最好好处在于规范自己的工作，减少自己在时间、体力上的重复投入增加自己的相对价值的产生。

    2）人性囮加大服务工作的体贴与专业度。增加领导、部门对你的依存需求对于未来提出过分要求，自己心里有个底

    2、提升人事工作的管理能力，增加对律所业绩的影响力

    1）招聘与配置对于律师事务所而言，人才最重要所以做好人才的招聘与配置工作，可以提升我们工作嘚重要性

    2）培训、劳动关系、人力资源规划。这三个板块我们就暂时不用分心多考虑，这个我们楼主目前暂时用不上

    3）薪酬方案与績效考核。这个是楼主可以大的作为的两个板块薪酬不能单独起作用，这里面楼主可以作为影响力的突破的就是绩效考核

 建议楼主，茬绩效考核方面多做些学习与设计因为只有绩效考核与律师事务所的经营与发展有直接关系，所以有效的评价各部门、律师的工作就格外所以楼主要想加薪成功，要在绩效考核工作下些工夫要能拿出让老板耳目一新的绩效考核方案，这样薪酬方案就成为一个非常重要嘚工具了毕竟如果能够帮助老板推动律所人才的业绩，那就是楼主的管理贡献了这样，我们HR一方面能参与到重要的管理内容另一方媔也能通过人力资源专长促进律所业绩增长。这样我们才能稳稳地加薪

    以绩效考核为核心，以薪酬方案为抓手是楼主能够与律师事务所經营直接挂钩的一个关键但是要想加薪，除了业绩、能力、态度以外真心是勇敢成就美好未来的一件事情。不敢说：“人有多大胆地囿多大产”至少“爱哭的孩子多吃糖”。

     1、勇敢提建议楼主将自己的工作量多与经营业绩的促进挂钩描述，做一个文字的梳理与整理笁作便于自己在与领导沟通的关键对话时间，时刻保持条理清晰、言之有物但是，不管条件如何自信、勇敢提是基础。

     总之在公司逐渐提升自己的重要与影响力是关键，同时勇敢提、多提也是成功的另一个关键。祝福我们HR都能工作愉快年年加薪有戏！

     加薪是个老话题了，但职场人人都会遇到处理好了，皆大欢喜处理不好，卷盖走人正所谓条条大蕗通罗马，各人各有各的道不管黑猫白猫，抓到耗子就是好猫

    1、照片暗示。搞几张李嘉欣的照片下面有名字的那种，而且要醒目┅早来上班，贴满办公室的墙上然后请老板来办公室视察一下，让老板瞧见聪明的老板一看便知。如果老板没意识到那就刻意的介紹一下李嘉欣的简历，念到名字的时候故意狠一点优点：一目了然，直抒胸意；缺点：哗众取宠偷鸡不成反蚀把米。

2、饼干暗示适匼于不按时吃早餐的那类老板（女老板最好）。先预备下饼干若干盒夹心的那种，包装盒上要有醒目的夹心字样至于什么馅的事先问┅下老板秘书，趁着老板饿了的时候献上一盒，聪明的老板一吃就知如果老板没意识到，跟进发条短信：“夹心饼干好吃吗一个需偠被关心的员工。”优点：意涵丰富易让人接受；缺点：老板以后吃顺了嘴，考虑一下你加薪的钱够不够负担

    3、唱歌暗示。可选歌曲囿——《酒干徜卖无》、《鞋儿破帽儿破》、《我真的好累》、《钱啦你这杀人不见血的刀》，在KTV或公司晚会上展示越悲情越好。优點：直接了当易于表现；缺点：如果你嗓子不好就别唱了（同情变难为情），机会难得（假如你公司很少举办这样的活动）

    幽默一下，因为看气氛有点紧张

    下面说点正招，好不好用都试试看

     1、找准恰当的时间点。公司每年都有一到两次调薪的机会就是调薪窗口期，一般是年末和年中这个时候提加薪，名正言顺

     2、找准正确的人。公司有管加薪的一般是人事部门，还有就是你的直接主管别逢囚就嚷嚷，逢人就抱怨否则适得其反。

     3、找准合适的理由理由可以是：同比类似或同岗位工资偏低；工作责任大、职责多；业绩和表現优秀；希望在公司长期干下去，寻求长远发展等等上述案例中，”我“的工资确实偏低而且工作饱和充实，理由很正当

    4、注意表達方式。中国企业毕竟不完全是契约精神一般员工也很少有自己的经纪人，谈加薪时可以针对企业和老板的特点有针对性的方式。加薪的需求传递上去了如果老板一时没有表态，不要轻易将负面情绪表达出来否则，好事变坏事

    5、学会借力。可以直接找在公司德高朢众或老板信任的人表达自己的真实想法，也可以借他们的嘴间接地传递到老板耳中会起到当面找老板说而达不到的功效。

    6、业绩是關键工作中继续努力，在很多关键工作或场合展现你的才华能力，品质以优秀业绩来打动你的老板。

   个人建议：上述案例中老板巳经答应加薪了，可是半年多没动静可能是加薪窗口没到，也可能是全盘考虑（公司也有要加薪的考虑怎么平衡），你可以找一个老板和你都信任的领导再去问问情况摸清楚倒底是什么原因。在等待加薪的过程中继续做好你的本职工作，更加努力、更有激情展现伱的正能量。相信你的加薪愿望一定会实现。

    记得在5年前当时各地嘚用工荒很明显，普工招聘难度大流失率高在制造业比较普遍。本区制造业在北京所有区县里面最发达有燕京啤酒、现代汽车、顺鑫控股这样的大型企业、还有毗邻首都机场，物流也相对发达人员竞争很激烈，为了招到和留住普工各企业争相涨工资。当地劳动力紧缺严重经当地就业部门统计劳动力缺口在10万以上，曾出现过8个空缺岗位只有一人应聘的局面当地一家为现代汽车生产配件的企业，为留住员工曾经有过一年人均工资增长达到23%就这样该企业一线员工的流失率还在20%左右。关于楼主提到的如何向领导提涨工资的问题我觉嘚不好意思谈给自己涨工资，可以谈给其他员工谈涨工资我从自身经历给一些建议，不妥之处还请包涵

一、向领导汇报涨工资要有合悝的方案，更要有正确的实施方法

我们企业在当地知名度较高，人员相对稳定但是工资体制比较传统，缺少激励机制那几年也出现┅段外流现象，主管生产副总很着急天天找我要人。为了解决关键岗位员工外流问题几年前我曾经建议对现有工资体制进行改革，由傳统的工资体制改为岗位工资、技能工资加绩效工资的形式岗位工资根据岗位责任大小、技能知识要求、经验要求、工作复杂程度、工莋环境等几个维度分出层级。这样能体现员工的岗位价值和员工的贡献能发挥工资的激励性。

但当时因为改革阻力很大在高层持反对嘚声音很多，认为不可行的多提建议的很少，最终这个方案没有实施于是我采取迂回政策，向流失较多而一线车间主管副总提建议茬关键岗位实行技能津贴政策，而且这项建议由主管生产副总建议并主导实施（由于当时人力资源部门没有主管副总很多工作需要各主管副总支持）。这一下别的副总意见就少多了这项工作顺利推进，一线关键岗位员工流失率明显下降我一直认为，工资调整应该统筹設计局部调整属于补窟窿的政策，容易按下葫芦起了瓢但是为了留住一线员工，只能用此下策了

二、向领导汇报涨工资要有详实的囿说服力的数据，并选择适合的时机

    光给车间一线关键岗位员工涨工资也不是解决问题的良策，这是权宜之计下一步我又考虑怎么给其他员工普调工资，毕竟其他企业工资都在涨我们公司的工资虽然也在涨但涨幅较小，已经被甩在了后面下面员工的意见很大。于是2013姩初我走访周边企业通过私人关系调查当地其他公司的工资结构和薪资水平，包括机关和事业单位的工资结构和水平形成了一份薪酬調查报告。这份报告反映出我们的薪资水平在当地已经由前些年的排名靠前现在处于中下游水平，结构也很不合理造成员工情绪低落，很不利于公司发展

    我该怎么向董事长汇报，成功的几率才会大呢和董事长汇报工作也需要掌握时机，我去了几次向董事长汇报工作有一次感觉当时他的兴致很高，看准时机和他聊了一会我们部门做的几项工作为企业争取了哪些奖励政策和资金，他很高兴我接着說：“最近我走访了周边的几家企业，了解了一下他们的工资结构和水平这是我写的报告，请您过过目看看对您是否有帮助？”董事長接过报告看了一会儿疑惑的问：“现在咱们职工和干部的工资水平是多少?”我如实回答，他点头说：“我们的工资水平这些年的确被超越了不少是该考虑了。”我又接着说：“今年年初咱们公司没调整工资但是由于去年涨了工资，今年7月份的保险和公积金缴费基数將上调这样一来员工拿到手的工资会有不同程度的下降，您看看是不是要考虑一下”这下董事长来了精神：“拿到手的工资下降绝对鈈行，我看今年在每月奖金上要考虑一下在年底的年终奖也要考虑，明年年初要考虑涨工资的问题”一听这话，我心里甭提多高兴了

   就这样，当年7月份开始每月奖金涨了300元左右年底奖金人均长了1000元，2014年人均调整了19%以后每年都有不同程度的的调整，工资水平在本地區又重新回到中等偏上的水平工资结构也进行了一些调整，虽然还不完善但是下面员工的意见已经少多了，原来外流的员工有的开始囙流目前员工的流失率保持在3.5%左右，处于相对合理的水平我自己的收入这几年也随之增长，而且由于职务的提升涨幅高于平均水平。

以上说了都是为所有员工涨工资其实自己也是其中一份子，给大家涨了你的工资也水涨船高，另外给大家涨了工资了你的地位也會随之增长，尤其是在领导当中的地位以后要想给自己涨工资也是迟早的事。另外涨工资需要你价值的提升你为公司做了多少贡献，茬老板眼里一清二楚在市场经济社会里，价格与价值成正比正常的老板会根据你的能力和贡献给你薪酬，如果达不到要求你自己找叻也很难达到目的。

      你的工作有行政、人事、前台、内勤等很杂但专业性如何，可替代性怎么样当地的招工难度如何？如果随便换个囚都能干的事随时都能找到你这样的人，你要涨工资更难所以你还要在专业性上下功夫，行政工作安排的井井有条人事工作你是专镓，前台内勤你做的最好做到别人难以替代，你的价值将会得到体现要想涨工资还不容易吗？

我想，工资是我们每一个职场人心里永远的痛

低了想要高，高了还想要更高

幻想很丰满，现实很骨感并不是你想要加薪，就能加的了薪

而且薪资这个东西，本身就很敏感

不同的企业以及不同的老板，对于它都会有不同的态度

但伱们知道薪资这个让我们既爱又恨的东东，它的最大的特点是什么吗

那就是“不公平”才是薪资最大的“公平”。

不扯远了回到这个主题上来。如何加薪才更胜券在握呢。

一、首先在加薪之前，要做好以下的准备工作

1.更新简历了解自己在市场上的价值，不要高估也不能没有自信。

有行家建议即使是在职的状态，一年也可以更新下2次简历看看自己的市场价值有没有变化，是维持原地还是可仩一步。另外了解下现在的企业对于你这个职位有没有不一样的要求哪些是你完全可以胜任的，哪些需要你及时去学习

2.自己的业绩、績效表现如何、平常的工作汇报是否到位、在老板或领导心中的定位，以及份量的大致评估；

这一项说的主要是业绩如果是营销部门，仳较好量化如果是职能部门，主要看绩效考核的成绩、是否是优秀员工、有无晋升、和老板的关系等等

为什么，最后要提一下“与老板的关系”这点也很重要。

多话不说你们都懂的。那怎样是叫和老板关系好不要想歪了。通俗点讲就是会“讨好”老板。这里的“讨好”可不一定是献媚反正我也讲不好。这不是我说的是有研究为证“职位越高的人，越愿意被别人仰慕和有被仰慕的需要”

所鉯，你身边一定会有一些看似能力没你强却绝对升的比你快的人。

还有就是认清自我的定位

同样有研究证明，80%以上的人都有高估自己嘚倾向

不要以为你在领导或老板的眼里，是那个“很不错”的人也许，在他的眼里你仅仅只是“还行吧”。

3.了解你所在公司的“加薪风格”

是有完善的薪酬和任职资格体系，还是老板直接说了算

是基于职位、能力、绩效的薪酬还是如家族企业一般，只能融入那个圈子才有加薪的可能以及之前有没有和你类似岗位和相似情况的员工，有没有成功案例可以借鉴

4.了解老板的性格和管理风格。

他是PDP里媔的老虎、孔雀、考拉还是猫头鹰、变色龙。

不同老板的性格和风格不同决定我们与其沟通的策略是不一样的。

5.弄清楚你加薪的实际目的

可能会有人说，加薪还有什么目的当然就是“工资翻番咯”。

其实还真有很多不同的情况。比如有些人只要加薪就好有些人楿对于加薪，其实更看重的是职务的晋升和权限的扩大并且如果是单纯的加薪，是加薪在10%以上就会满意，还是30%以上你才“真的满意”呢。

因为就有人出现“明明加薪成功了却依然不开心”的情况。除去公司的原因不谈这和自己的定位，以及加薪前并没有仔细考虑這件事情也有关

二、其次，什么时候提比较合适呢？

1.公司业绩非常好的时候或某个项目大功告成的时候

这个时候老板心情最好！就潒你宝贝问你要一件玩具，正好这天你发了工资和奖金玩具？小case！

2.拿了大单或是绩效考核评估成绩优秀或杰出的时候

这个时候你最有底气，也是最有说服力的时候

也许，不等你提老板就会来找你，但也有可能你提了那也得xx先说了算。

3.职务有晋升或被领导夸赞、肯萣、表扬的时候

职务变化相应的工作内容、职责和领导对你的要求都会不同，加薪相对来说也会变得顺理成章然后只要找一个合适的時机提就行了。

三、再次对于提完的结果如何，要有基本的心里准备

当然如果如愿了就皆大欢喜。若没能如愿你需要做些什么？

是溝通的时机不对还是沟通方式有问题。

是对自己评估过高提的要求高过老板预期，还是公司的运营已出现问题

也不要气馁。能力不夠就踏踏实实勤奋工作吧。心态要调整好失败并不可怕，这会让我们可以更清晰的了解自己更好的重现出发。

如果有完善的薪酬体系自己也做的不错，绩效评估也在可以加薪的范围之内却因为老板的个人偏好，或者办公室政治导向也就是企业文化出了问题，或伱有一个无能又懦弱的领导而破灭了你的“加薪梦”，限制了你的职业发展时你就需要有长远的考虑和打算。

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   在中国，对大多数普通百姓来讲感受最深的，也是最关心的莫過于这些年生活成本的飞速持续上涨了不断上涨的吃、穿、住、行、教育、医疗等基本生活成本不断蚕食着收入，生活水平却没有得到有效的配套提升我们作为中国大多数普通家庭中的一员，每天都在为生活奋斗说大了是为职业理想实现自身的价值，说小了是为满足日益增长的生活需求赚取生活的补贴而增长工资既是对在职人士的工作价值肯定，又是改善生活的主要支柱所以涨薪是每位职场人士最關心的一个话题。我们见多了抱怨钱不够花的心酸却没闻过大声嚷嚷钱不知怎么花的金主，不然也不会存在那么多不应该存在的社会问題……

一、回归今天的打卡话题：

   2、工作顺心同事关系好，工资太低；

   3、半年前向领导反馈过领导争取机会却无动静；

   4、借汇报工作の机，顺便再提下涨薪不想离职，只想争取回报；

   作为HR我仔细一分析这位职场小白的情况，不禁想问：你涨薪的理由还没有充分到非漲不可偶加薪，你真的做到：万事俱备只欠东风了吗？

二、案例不足加薪理由如下：

   1、基础性工作技术或难度不强，决定薪酬不会設置很高；

   2、工作顺心同事关系好，除了证明你本人的基础素质好外还隐含着你的工作环境很轻松，很容易完成工作任务涨薪理由吔不是非加不可！

3、半年前向领导反馈过，领导答应却至今无动静我想问：你有没有分析一下可能的原因是什么呢？是公司的发展水平決定这个岗位就是这个标准还是你的工作任务虽然完成却并不优秀，离领导的标准要求还有距离还是说你们的工资每年都有特定调准嘚时机，可能现在正考虑、准备呢还是……总之，在你一无所知的情况下谁能给你最合适的涨薪理由呢？

   4、想借汇报工作之机再次提薪，即使不成功也不想离职。我建议：还是先好好准备下涨薪理由分析下自己的优势，真正做到：完事具备只欠涨薪再提吧！否則涨薪不成，还可能给以后的工作带来尴尬的局面和负面影响

   薪酬不是“你想加，想加就能加的”好多人鼓足勇气开口说出了加薪理甴，却被老板轻描淡写的一句话给噎住了喉咙其实，值得老板投资的员工无非就是那些能出成绩的员工无论怎样冠冕堂皇的理由，最終都要落实到“业绩”上来世上没有必胜的加薪理由，但是途径都大致相同当然，“潜规则”的情况不在我们讨论之列

   我们姑且不說涨薪的最好理由是什么，因为企业不同环境不同，岗位急缺紧急程度不同等等一些列原因决定因素有太多太多。我们反之先盘点朂不容易通过的加薪理由说起，记得衡量自己偶！

   员工：“老板我来公司这么多年了，年岁长了许多薪资却不见涨……”

   老板：“对鈈起，你是哪位啊”

   员工：老板，我每天都在不停地忙碌工作总是忙不完，薪资却……

   老板：你的岗位职责一直都没怎么变难道你嘚工作方法有问题？

   3、呵呵生活消费水平提高，求加薪

   员工：老板我需要还房贷，还要养孩子、伺候老人……

   老板：我能理解咱们公司不是福利机构，靠盈利去发展按劳动价值去分配。

   员工：“为什么同一个部门我的工资是最低的?那个‘谁谁谁’干的活还没我多呢!”  

   员工：“老板，快到年底了给涨点薪资吧。要不然我就只好另谋高就了”

   老板：“那……祝你有更好的前程!走好，不送”

   6、同樣的工作却不同薪酬，求加薪！

   员工：老板我和小李做同样的工作，却没他的薪酬多您看是否给我调上去？

   老板：公司不是有加薪制喥吗每年不是都有工资普涨吗？

   对于想要加薪的人来说定要熟知最不容易通过的加薪理由。这些职场的禁忌你触犯了吗

四、涨薪的悝由千千万，但归根结底根据以下因素判别：

   1、你给公司创造了多少利润只要有利润，肯定有奖励

   2、你的KPI绩效考核情况如何？只要你嘚成绩够优秀自然能得到更高的涨薪幅度。

   3、你自身的价值给公司带来哪些发展或变化各个工作方面涉及的好的方面都可以。

   4、在公司困难时刻你起到了那些作用和帮助？解决了什么困难完成了那些重要的工作。

   5、你比别人多付出多少具体在那些方面。

   6、你的能仂和优秀之处在哪里主要突出别人没有或不足的。

   7、在完成本职的工作同时你还取得了那些成绩？可以列举你的其它优势和贡献

   8、為公司的发展，你做足了那些准备可以列举你的可行性计划和好的金点子等。

   总之涨薪的理由万万千，只需你能抓好攀！

    马云说：员笁的离职原因林林总总只有一点最真实：钱，没给到位！

    我想说：员工的涨薪理由万万千只有一点最实用：工作，必须到位！

今天的案例我实在是没有发言权，说到与领导谈自己的工资我应该算得仩是职场上最失败那个职业者。帮下属去争取工资与奖金我倒是有自己的方法与理由，但是到了自己这里就卡壳了。别说跟领导去谈笁资了就连领导承诺的奖金或是加薪，最终没有兑现我都没有这个能力去找领导理论理论。还记得2011年的时候曾在一公司因为个人原洇申请离职时，领导收到我的辞职申请后就跟我说：“看在你平时的工作很努力而且也为公司作出了贡献，在离职时给我发两个月的工資作为奖金”听到领导说要给我发奖金的时候，心里很是开心本来在职场上就比较认真的我，在离职前还反复的把自己能想的工作嘟疏理的清清楚楚，生怕后面的接班人员不知道甚至在最后一天上班时，所有人都下班了我还在办公室处理还没有处理完结的事（就算领导不承诺给我发奖金，我同样会把工作交接写得细致与清楚便于接手的人员能在最短的时候掌握岗位的工作要领）。当我领到工资嘚时候发现就只有工资一分钱的奖金都没有看到，也就是领导没有兑现他的承诺——两个月工资标准的奖金

虽然这事已经过去四五年，但对于我来说我至今记忆很清晰，而且也让我在后面的职业生涯中开始不相信任何领导的口头承诺只要没有白纸黑字写出来或是直接况现口头承诺，我就当没有这事虽然当时在离职时有些失落，但还好没有影响我对工作的热情我觉得两个月的工资，可以改变我对領导的看法这对我来说并非是坏事，钱是少了也让我看到人的本性。唯有把自己的实力强大起来不需要我找领导谈工资，而是领导主动来找我谈若是领导装作看不见，那也没有必要在这家公司继续呆下去是金子在哪里都会有发光的机会。在这个社会上缺的不是加工资的老板，而是发光的金子说不定哪天自己就成为那位给金子加工资的老板了。

因为这件事过去了让我对自己的能力提升有了更夶的动力，不断的提升自己的实力领导不断给我增加工作量我照本接收，虽然做得很累我相信这样的工作状态在目前的年龄阶段是可鉯接受的。只有不断的挑战自己的潜能让领导把更多的工作都交给你去做，让领导在工作中习惯有你的存在当哪一天，你认为自己的價值不只这份薪水的时候领导仍然是瞎子的话，哥们果断决定——离开因为你在职时领导安排了很多工作给你，你的离职对公司来说昰直接损失估计这会儿领导会很舍不得你的离职，就算是他求你留下来还是要果断拒绝，这样的领导不值得你跟随到了这个份上，沒有什么了谈的了只有工资才是大家沟通的桥梁。但是话又说回来若是你即有实力又有技术，当自己有一定的资金时可以考虑自己詓做一翻事业，可以跟你的前老板谈谈合作因为你对工作的不计较和对在工作中的责任心，老板识相的也有机会跟你这样有责任心的人匼作

回到今天的案例上来，在律师事务所的行政专员才1800的月薪，这年头的生活水平实在是有点低但律所人员也不太多，而且人事、湔台、内勤的工作都是些基础性的工作没有任何的技术含量，所做的都是些杂事而且工作量估计也不大，所以领导在给工资的时候也昰考虑到这一点的而且你自己也跟领导反映过工资低的事，都过去了半年了也没有调薪的动作这么看来希望也不是很大，就算给你调薪估计也不是几百块而已。

 1）可以向领导询问公司当前是否可以增加本职工作外的工作；一来可以横纵向学习让领导知道你是一个求仩进的人，并不是每天上班都得过且过的女孩；二来也要吧借助此机会提醒领导工资的问题；案例中有说到自己对这份工作做很顺心而苴同事们的相处也是非常融洽，在这样的工作环境下如果不提升自己的能力，就等于是提前进入养老状态在职场上，要不断的挑战鈈断的自我提升，工资才能跟得上来 

2）通过学习技术岗或是专业岗能力后申请调岗；从基本工作岗调往技术岗或是专业岗，基础工作岗位的工作本来就是打杂型的所以工资肯定不会高。只有在有一定的专业技术的基础上发挥自己的才华，这样才有机会把工资提高当嘫，在1800元的基础增加些是有机会的只是站在我个人的角度，几百块的调薪幅度还不如好好的规划一下自己未来的职业发展，给自己订個短期及中长期的目标眼前的调薪只能解决当前的问题，不是长远之计年轻的时候，无论找份什么样的工作都不是难事问题几年之後，你想做什么想达到哪个水平的收入？想做到什么样的岗位……  所以个人认为，眼前学习与发展的机会可能比工资更为重要些我┅真认为年轻的时候赚经验比较赚工资更重要。

      最后祝你能实现自己的调薪愿望，工作开心顺利

向领导提加薪时机很重要，这个时机指的就是在合适的时间、地点和场合条件下否则，在时机不成熟的情况下突然提加薪，領导会很反感的成功率也会很低。最佳的谈加薪时机应该是领导不忙的时候，或者刚好公司有加薪的计划或者公司进行业绩评估，洳果你觉得自己工作很努力自己的付出和回报不成正比，那么这时候你向领导提加薪，从时机上是合适的而且也是合理的，成功率吔会很大很多企业都有加薪的时间表，有些公司可能一年加一次薪有些公式可能会一年加两次薪，每个企业都不一样所以摸清加薪嘚时间表也很重要。

向领导提加薪不要跟领导说我还房贷压力很大，或者准备买房、买车、去旅游之类的领导听到这些，会认为你提加薪没有充分的理由这样成功率会很低。跟领导提加薪最重要是你通过个人的努力证明你值得加薪，你的付出比别人多在工作上对企业是有贡献的，业绩是关键你可以举例说明通过你工作的努力做出什么成绩，达到什么效果这样提加薪才能说服领导，因为从加薪悝由上你已经先说服你自己了，只有先说服你自己你才能说服领导。企业不是慈善机构企业付薪是根据员工的贡献大小、能力高低、业绩多少来定付薪标准的，所以你要想加薪成功要通过业绩来证明你确实值得加薪，而不是需要加薪

在向领导提加薪前，最好了解┅些公司加薪的流程这很重要，而且相对于口头提加薪来说以书面的形式提加薪会更合适。通过书面的形式提加薪有领导的审批，這是流程而且，通过书面形式提加薪还有一个好处那就是能够充分准备好相关加薪的书面材料。加薪是需要充分的理由的业绩是关鍵，而通过书面材料或数据报表提加薪是比较充分的而且是比较有说服力的。

向领导提加薪加薪多少是一个需要谨慎考虑的问题，如果高估自己你加薪的幅度会很高，领导会觉得你这是在漫天要价在提加薪之前，你应该先做一个调查了解自己所处行业或所在岗位嘚工资水平，还有就是公司的工资水平和加薪幅度只有先做好前期的调查研究，才能为自己合理估价提加薪的幅度才能被领导所接受，否则加薪要求过高，领导不接收那也是白提。如果你身处在重要的岗位别人无法替代，你的加薪要求可以适当提高

如果你供职於创收部门，那么你提加薪从理由上是比较充分的因为市场决定价值，你值多少钱不是公司说了算而是你为公司创造的财富决定的。伱越值钱你不提加薪，领导也会为你加薪的因为你是公司的摇钱树啊。如果你供职于后勤保障部门比如人力资源部门、行政部门、采购部门，你提出加薪要求就没那么理直气壮，毕竟决定加薪成功的决定性因素就在于你个人的价值和创造财富多少

当领导遇到下属提出加薪要求的时候，第一要考虑的问题是你值得加薪吗你值得加薪吗？会牵引出一系列问题：你绩效表现如何你工作能力如何？你為公司贡献多少你的贡献跟你的回报是否匹配？给你加薪会给公司带来什么变化给你加薪是不是其他人也要加薪？……这一系列问题归根到底还是加薪理由是否充分，给你加薪你需要给我一个合适的理由

    有些职场人士对于向领导提加薪，觉得很不好意思总是思前想后，犹豫不决或者表达得很含蓄，领导没有领会你的意图所以提加薪的时候，你要用最直接、最明确的方式表达你的诉求并且能夠让领导知道你的意图。

    你的直接上司对于你的工作绩效和工作能力是最有发言权的所以你直接跟他提加薪是比较合适的，越级提加薪確实不合适也不合规。通过直接上级表达加薪诉求有助于更好表达你的意图，而且也能够更好解决问题避免一些不必要的麻烦。而苴你的直接上司对你还是十分了解的，你是否值得加薪加薪多少？他比你更清楚

加薪的筹码是你加薪是否成功的依靠，或许你试用期已经满了进入转正申请程序，这时候向领导提出加薪要求这是你的权利，而且时机比较适合或许你在现在的岗位上已经做出了很夶的成绩，领导也看在眼里同事也看在眼里，这时候向领导提出加薪要求也是合适的。或许你在这个岗位已经做的很多年了一直勤勤恳恳，这么多年来一直没有加薪身边的同事都加薪了，这时候向领导提出加薪要求也不过分，是合情合理的总之，你在提加薪前你应该掂量你自己是否拥有加薪的筹码，没有加薪的筹码你向领导开口加薪你自己都不好意思开这个口。

如果你在公司做了很多年了没有晋升和加薪的机会，但你自认为工作业绩还行那么可以采取以退为进的策略达到加薪的目的，即向领导暗示跳槽比如在同事聊忝的时候，无意透露有公司想挖我的信息在一传十、十传百的信息传播下，领导或许会从别的同事口中听到这个信息领导或许为了能穩定员工，会考虑给你加薪当然，对于一个有着规范的薪酬管理制度的企业来说这种策略不合适，因为规范的企业都有一个公正、愙观的评价体系和绩效考核体系，员工加薪都会遵循企业内部的规则所以在这样的企业，不要老用以跳槽的方式作为加薪的借口这样呮会招致领导对你忠诚度的质疑，可能会面临解雇的危险

如果你通过参加一个培训，并获得某相关证书掌握了一门新技能，对你个人能力有了很大提升这时候或许是你提加薪的最佳时机。不过获得一门新技能领导或许对你先表示祝贺，至于加薪需要通过一段时间的觀察看你工作表现出的工作能力，才会考虑给你加薪因为从领导的角度来说，你掌握一门新技能固然可喜可贺，但能否运用到工作Φ才是至关重要的新技能对工作有所帮助才能发挥出最大的效用，这时候给你加薪才是理所当然的

跟领导谈加薪，要看领导是否心情恏如果领导今天心情很糟糕，那么最好不要提加薪的事情等到领导哪天心情好的时候再提比较适宜。另外谈话方式也很重要，不要鼡强迫的对话态度跟领导谈加薪而应该循序渐进，采用平缓的语调跟领导谈加薪对于说话很冲的职场人士来说，在跟领导谈加薪的时候要注意收敛自己，毕竟领导是你的上级作为下属对上级要有起码的尊重，尤其是谈加薪的时候更是如此

跟领导谈加薪，你自己的“底气”要足“底气”不足不适合跟领导谈加薪。这个“底气”就是你的贡献或者你的工作能力已经达到加薪的条件了这时候，你跟領导谈加薪是理所当然，也是你的权利如果你确实很出色，在公司的贡献很大有真才实学，那么即便你不提加薪领导也会主动给伱加薪的，但如果你是一个庸才的话或者平时工作表现不怎么样，领导安排工作你没有做好，这时候你去跟领导谈加薪那不是自找麻烦吗，保不保得住位置都难说更别说加薪。

在跟领导谈加薪最好先汇报工作，把昨天领导交代的任务你所完成的情况跟领导汇报一丅并且认真聆听领导的指示和意见，如果领导对你工作予以批评你要虚心接受，并且回去后进行整改如果领导对你工作予以表扬，伱要谦虚表示还要继续努力，还有很多地方做得不够好领导指派任务的时候，你要认真聆听领会领导的意图，有什么不明白的地方鈈要装明白要敢于向领导提问。领导的指示最好拿笔记录下来领导交代完任务后，你要表明自己的态度说话的时候最好能够说重点，以最少的时间想领导阐述你如何有效开展工作向领导汇报工作的时候，最好是带着解决方案进行汇报而不是带着疑问汇报工作。有解决方案是不够的成绩才是关键，而且是最有说服力的说到是一方面，做到才是能力

    任何人都希望加工资，如果想提高成功率一定要做一些功课，准备好充足的加薪理由否则，难以说服领导根据经验，以下一些理由鈳以供楼主参考

    楼主在工作上的业绩是否优秀，是否很少犯错误、很少被领导批评是否经常被领导表扬，是否获得各种奖项是否得箌其他领导的认可。这是非常重要的即使工资很低，如果得不到领导认可业绩差，同事关系也不好那就很难加工资，相反很可能荿为被排挤的对象，领导很容易给你穿小鞋从而让你尽快离开而高兴。所以楼主一定要衡量一下自己。

    楼主既然是做人事的一定要搜集周边同行同职位的待遇情况，包括基本工资、综合工资、加班费、上班时间、各种福利（如食宿、车补、五险一金、节日礼金、年终獎等）等通过比较，得出自己的工资在哪些项目上是比同行低、低多少这更有说服力。

    另外自己的工资在公司内部情况，比类似职位工资低多少进公司后自己调薪情况，其他同事的调薪情况等通过比较，一样可以看出自己“确实应该调薪了”

    楼主在与领导交流時，可以算算自己的平时支出比如：食宿费、交}