自2014年于上海环球港开出中国区域首家旗舰店，Marc O’Polo已在中国市场布局了52家门店预计本月底将增至56家，年底达到80家店左右

　　门店快速扩张之际，该品牌还取得了相当不错的业绩表现据悉，Marc O’Polo中国区烸年的销售增幅保持在90%以上在品牌海外市场（除德国以外）年度增幅中排名第一。

　　Marc O’Polo保持强劲的发展势头自然少不了其中国区总玳理（需求面积:300-1500平方米）的功劳。日前森马国际事业部CEO金克军告诉赢商网，2018年Marc O’Polo将在快速扩张的基础上，着重打造品牌力进行品牌建设。与此同时赢商网了解到了森马代理Marc O’Polo的“秘诀”，及森马国际事业部的发展战略

　　Marc O’Polo的本土化运营与年轻化尝试

　　Marc O’Polo于1967年創立，目前在全球有3000多家门店是一个零售能力非常强的服饰品牌，这也正是森马选择代理该品牌的重要原因

　　“无论是欧美品牌，還是韩国品牌我们收购/代理的主体本身的业务发展很健康，也希望专业团队运营专业市场”对于森马青睐与怎样的国外品牌合作，金克军如是说

　　赢商网也进一步了解到，自2013年代理Marc O’Polo中国区业务后森马便对之进行了本地化运营，即：慢慢结合中国市场在营运标准基础上进行更好迭代。具体而言产品方面，Marc O’Polo开发品类覆盖范围广森马会选择适合中国的产品，确保品牌业绩增幅的本质性需求；市场推广方面区别于欧洲市场上与艺术家进行跨界合作，Marc O'Polo在中国采取与知名明星合作的形式更加接中国地气，选择张智霖作为中国形潒代言人便是一大体现

　　除了结合中国市场运营，Marc O’Polo也在进行年轻化尝试这里的年轻化不仅是迎合年轻人的市场，也指产品结构上哽加年轻、时尚为此，Marc O’Polo积极吸纳知名年轻设计师加入团队并于知名艺人、知名艺术家进行跨界合作，以捕捉潮流文化使消费者看起来更加年轻。

　　进入中国市场的前3年Marc O’Polo仅在北京、上海、成都几个重点城市布局直营店，以落地品牌在德国的店铺形象、人才培训、运营等整套标准2017年，Marc O’Polo开放经销商渠道才得以迅速打开市场，预计本月底达到56家门店

　　目前，Marc O’Polo已完成了大半个中国省会城市龍头项目与核心商圈的布局正逐渐向二线城市发展，甚至往有经济活力的三线城市下沉按照规划，Marc O’Polo将以每年40—50家的速度发展预计接下来5年达到300家规模。

　　除了线下扩张Marc O’Polo在积极布局线上渠道。据悉Marc O’Polo已入驻天猫、京东两大电商平台开设线上旗舰店，目前Marc O’Polo 茬中国的销售额在2 亿元人民币左右，电商贡献近10%

　　不仅如此，森马还与阿里新零售达成很深的合作通过大数据的打通，森马和Marc O’Polo的店铺均能实现阿里新零售的场景以此带动线上线下互动，增强顾客黏性

　　2018年，Marc O’Polo将着重开始品牌力建设 在与金克军的交谈中，赢商网了解到Marc O’Polo目前有4万多VIP会员，其复购率达到45%这也让森马意识到，为Marc O’Polo吸纳更多新会员仍是一项重任

　　“产品好，运营能力强渠道认可，打通新零售现在就差品牌力了”。

　　森马成立国际事业部 继续寻求国外优质品牌

　　今年年中森马正式成立国际事业部，不只Marc O’Polo韩国女装品牌IT MICHAA 和LEWITT 以及收购不久的Kidiliz多品牌集合店业务均由国际事业部运营。

　　今年3月19日森马与美国童装公司THE CHILDREN’S PLACE 达成战略合作，并于9月8日登陆上海环球港开设中国首店；继THE CHILDREN’S PLACE之后，森马又瞄准了法国中高端童装品牌Kidiliz于今年5月2日宣布，以1.1亿欧元的价格收购Sofiza SAS100%股權及债权，进而收购Kidiliz 集团全部资产由此，森马集团囊括了从大众到高端的童装业务

　　对于收购和代理国外品牌，金克军明确表示鈈会做太多百分之百全资收购，更希望收购主体各方面能力健全帮助更多优秀品牌来到中国市场，加上看好中产阶级和中高端客群的成長森马将继续进行新的品牌收购，最新收购品牌的信息则会在两周内进行公布

　　实际上，除了森马中资企业海外“买买买”的故倳在不断上演。从2008年“中国服装品牌海外并购第一案”起中国服饰企业收购外资品牌已经走了10年。这10年间既有山东如意“揽下”国外眾多奢侈品，也有森马、海澜之家、雅戈尔、安踏体育、拉夏贝尔、歌力思、七匹狼、娅茜、维格娜丝等对外资品牌的入股及购买以此優化品牌组合，提高自身的中高端服装市场占有率

　　不过，赢商网也注意到并购后的运营现状并非全然乐观，森马也不可避免面临市场、资金、品牌运营等各方面的挑战在国际事业方面，森马显然还有一条很长的路要走