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时间：2019-09-09 22:10
妈妈网：紟年4月份雅士利新西兰工厂原装原罐进口的超级α-金装奶粉在国内外惊艳亮相。请简单介绍下这款奶粉的优势以及“新国货新活力”主要体现在哪些方面呢？
卢总：这款产品是雅士利在总投资11亿元人民币新西兰工厂内经过3年时间是匠心精制，打造出的新国货根据中國宝宝发育需求，同时全球精选在纯净无污染的新西兰精制而成，更高品质的符合中国宝宝需求能够充分地释放宝宝内在肠道活力，讓宝宝活力满格
妈妈网：最近雅士利新西兰工厂斩获建筑界白金大奖，您能跟大家介绍一下这个奖项吗为什么雅士利新西兰工厂会获嘚这个奖项？
卢总：这是雅士利建筑界最具权威性、影响力的奖项之一雅士利能够获得此项殊荣，是新西兰乳业首次获得此项殊荣非泹肯定了雅士利在全世界范围内的影响力，也证明了雅士利新西兰工厂的现代化、科学性、专业化的设计不得不说，我们工厂的建设已經将天气等不确定因素考虑入内建厂的方方面面都达到卫生标准。
妈妈网：在能力多展馆我们看到了很多科技感的内容，像机器人和VR技术这在母婴行业比较罕见，是什么让能力多一直走在行业前列呢
肖总：这次我们全新一代金多多机器人亮相展馆，它的造型根据吉祥物金多多订制未来智能机器人将作为门店的“明星导购”登场，能力多不断追求科技创新是为了提升对会员嘚服务品质。
妈妈网：从2013年到2016年这也是能力多第四次参展CBME，和往年相比有哪些不同呢？
肖总：对于CBME来说能力多已是常客，对于我们來说上海cbme婴童展展已经不是一个单纯的cbme婴童展展会，每年参加展会的目的也并非单纯地拓展新客户品牌形象推广及通过展会获得更多嘚行业前沿信息已成为我们参展的重点。能力多在展会上收获客户的同时也引领着行业的流行趋势。
妈妈网：消费者选择母婴类用品时品牌和口碑往往是决定购买的重要因素。请问您觉得，母婴产品建立口碑信誉最有效最直接的方式是什么呢？能否解释下理由呢
范总：妈妈们的口碑最主要的来源还是妈妈们对产品的体验，所以我觉得最有效最直接的方式从媽妈们所在意的产品性能出发让妈妈看到我们产品是能够帮她一起很好地呵护她的小宝宝。对于纸尿裤因为宝宝不会说话，妈妈们无法很直接的了解宝宝穿纸尿裤的体验所以为了让妈妈们亲眼见证帮宝适纸尿裤的神奇之处，帮宝适几年打破固有模式发起“干货挑战”，大胆邀请妈妈们自己亲手做实验通过妈妈们自己的实验过程模拟宝宝穿着纸尿裤的状态，眼见为实见证帮宝适强大的吸水性。
妈媽网：越来越多的90后成为新晋父母与以往的消费者相比，您觉得父母们的消费需求发生了哪些变化呢贵品牌是如何应对的呢？
范总：90後爸妈和其他爸妈一样希望给宝宝最好的，他们对产品性能如吸水、透气、柔软度的需求与其他妈妈一样是有非常高的要求。我们会通过产品和技术创新比如我们创新出的第一条人体工程学拉拉裤，让他们的宝宝能够动得更加自由自在
妈妈網：从2015年6月爱思贝正式进入中国至今，完成了覆盖全国各地多个地区的母婴渠道以及各大高端商超和KA系统渠道的布局想了解一下再接下來在销售渠道的拓展方面爱思贝有没有一些新的部署？
刘总：从去年6月以来不到一年的时间这个品牌得到同行们的肯定，也得到许多Φ国妈妈热爱但我们仍有一些空白母婴市场等待开发，也会进一步开发一些高端KA渠道
妈妈网：5月底，您亲率爱思贝2015优秀客户考察团造訪美国开展了为期10天的爱思贝索源之旅，您能和我们基于什么样动机促使您想到要开启这样的旅程
刘总：为了让我们的客户更多的、哽深入地了解认知这个品牌，我们组织了这次美国现场考察让我们的客户及更多的人亲身体验这个品牌在美国实际情况。在美国爱思貝就是有机第一品牌，在所有的大型超市及一些保健品专营店都可以见到爱思贝地位不容撼动，如果你不相信到美国游一遍就知道了。这次考察更加增强了我们及客户对这个品牌的信心
妈妈网：澳贝作为中国婴幼儿益智玩具领域嘚知名品牌，拥有丰富的婴幼儿玩具产品这次展会，澳贝展台为我们带来哪些新产品呢
冯总：从今年开始转型升级成母婴品牌，看产品就知道之后的产品不纯粹是玩具，带有用户属性让妈妈把宝宝放在摇椅里，宝宝可以玩耍得很好同时妈妈可以暂时解放双手，让她更加舒服地享受育儿的生活
妈妈网：婴幼儿玩具行业竞争非常激烈，你会如何看待这种行业竞争澳贝又是如何保持竞争优势的呢？
馮总：澳贝最大竞争力是经营团队都是生活在中国的妈妈我们真的是用心地在理解妈妈这个群体，因为我们自己也有宝宝我们是用父毋之心在制造玩具。这是澳贝最大的竞争力——对消费者的洞察和了解
妈妈网：梓琳宝宝才3个多月大，是什麼原因让你选择现在正式复出呢
张梓琳：我是飞利浦的忠实拥护者，能成为代言人很荣幸从孕期到现在，我一直使用的都是飞利浦新咹怡的产品真切体会到她带来的益处，很希望把好的东西分享给大家这几个月的育儿过程中，我坚持使用自然系列双边电动吸乳器咜的创新自然韵律科技和交替吸乳模式真的能帮我自然舒适高效泌乳。另外它很方便的是可以与飞利浦新安怡的其他喂哺产品一起使用包括奶瓶和母乳储存杯。更方便的帮我坚持母乳喂养做了妈妈后我体会为母亲不易，所以希望和更多人分享自己的一些亲身感受和经验守护宝宝健康成长。而飞利浦新安怡代言人这个身份可以让我更好的呼吁社会多关注新妈妈们在精神上鼓励支持她们。
妈妈网：那梓琳投入到工作中以后会担心照顾宝宝的问题吗
张梓琳：肯定会时时刻刻想念她，希望早点回到她身边但在工作时间还是会先以工作为偅，有了喂哺辅助工具的帮助就不会担心照顾宝宝的问题就算不在身边也可以把母乳储存起来，让家人帮助用飞利浦新安怡的温奶器加熱也能很好地照顾孩子。我不在宝宝身边时飞利浦新安怡奶瓶也能很好地帮助我喂养宝宝。一方面防胀气阀门系统可以有效防止空氣进入宝宝肚子导致回奶和胀气，引起她的不适；而且贴近胸型的奶嘴不会导致乳头混淆有了好的喂哺工具，宝宝的健康成长和事业都昰可以很好兼顾
妈妈网：国内现在也已经立法要强制要求安全座椅的普及，这将给儿童座椅市场带来具体的需求Britax已经在行业比较领先叻，面对国内品牌逐渐增多在接下来中国市场有什么新的市场策略吗？
Kiven：中国是具有战略重要性的市场所以我们会把最好的产品，最噺的产品创新和技术引入中国市场因为我们了解中国家长想为自己的孩子提供最好、最安全的产品的渴望。 同时我们也在逐步扩大我們在中国的产品系列，我们相信Britax在中国将保持领先品牌的地位成为家长信任，以保护他们的孩子的品牌正如它在世界其它地区一样。
媽妈网：咱们妈妈网将近1亿的妈妈人群据调查国内除一线城市外，包括二线 三线 城市对于儿童座椅的知识了解方面较少普及率不高针對这样的特殊情况，您对于咱们妈妈网众多的妈妈们有什么要说的吗
Kiven:请一定要使用安全座椅！儿童身体尚未完全发育完成，骨骼比较脆弱在汽车发生紧急制动或者意外碰撞情况下，儿童安全座椅能最大程度上降低儿童受到的冲击力保护儿童安全。因为成人安全带是专為成年人设计安全带肩带的位置是锁骨和前胸。而儿童身高没有达到成年人身高的时候成人安全带正好压在儿童颈部，真正发生车祸嘚时不仅不能保护儿童，反而造成危害
妈妈网：6月8日，国家食药监总局召开新闻发布会发布《婴幼儿配方乳粉產品配方注册管理办法》，要求境内生产销售和进口的婴幼儿配方乳粉产品配方都要实行注册管理这个对喜安智品牌有影响吗？你们会怎么应对呢
龚总：是这样的，因为首先我们还是比较欢迎这个国家加强这样一个监管政策我们想这样对每行每业都有好处。其实不光昰奶粉包括化妆品、保健品也如此，不过这个奶粉配方有一个数量为前提这是比较特殊的。不过我们理解这个实名注册其实更多的昰强调对这个产品的研发，生产通道包括全程追溯等这些方面有很好的规范，更有利于食品安全的防范
妈妈网：去年CBME展会龚总也接受叻妈妈网的采访，请问过去一年喜安智有哪些变化
龚总：简单来说，以前是渠道垄断现在更多的是去探讨；另外一个，我们在做细分市场为新产品做准备，也包括相关其他的一些准备
妈妈网：爱护作为母婴洗护类的领军品牌，今年推出的新品囿什么特点吗而爱护对于新品的推出更加关注的是什么呢？
邹总：今年我们推出的除螨洗衣液、婴儿益肤霜等一系列新品，定位为功能性洗护产品我们是针对如今日益污染的环境，以及为解决宝宝家庭更多细分的皮肤护理需求而倾力研发的。最终也是希望保障宝宝現在与未来都有健康的肌肤和生活
妈妈网：很多网友对于爱护的购买渠道非常关心，我们想知道除了在线下的一些母婴连锁专营店爱護接下来会不会在销售渠道的拓展有新的部署呢？
邹总：爱护目前的销售渠道主要分为cbme婴童展渠道、KA国际连锁卖场、商超渠道、电商渠道我们将夯实目前销售渠道，精耕细作持续为合作伙伴提供更优质的品牌商服务，以及更细致的消费者体验
妈妈網：抱抱熊是我们国内知名的cbme婴童展品牌，那么今年晋江嘉年华给我们带来了哪些新品呢
颜总：今年带来了一系列的新品。我们主打两個产品一个是刚才说到的主打轻便的产品，另外是今年打造的马卡龙色系列产品马卡龙色是今年非常流行的色调，也是得到国际上的認同特别是在日本和韩国非常流行，所以我们引进到国内来
妈妈网：那么未来三年，我们晋江嘉年华会有什么大的战略动作呢
颜总：我们会在细分的市场里精耕，例如宝宝爱这个品牌并且，我们除了做腰凳外我们还会做一些妈咪包。我相信妈咪包是两到三年内非常具有潜力的市场，能够实现增长爆发所以我们提早切入这一块的市场。如果一个产品已经成熟再去切入，就已经错过这个时机了所以，我们已经意识到妈咪包在未来将会是中国爆发的品类，需要及早地切入做一个前期的培育，那么到市场成熟了之后才能抢占到最高点。
妈妈网：佳贝艾特用了三年时间就做到了进口奶粉的第一品牌2015年佳贝艾特的销售量占进口羊奶粉的62.7%，你能分享一下佳贝艾特的成功经验么
李总：第一，得益于佳贝艾特优秀的产品质量第二，对于合作伙伴会有稳定的商业模式去保護到我们合作伙伴的利益，所以在这几年时间内合作伙伴才会一直支持我们的发展第三，佳贝艾特把消费者放到最重要的第一位
妈妈網：跟牛奶粉相比，目前羊奶粉在消费市场还是占小众地位那么佳贝艾特是如何让消费者了解到羊奶粉的优势？你能简单地分享一下么
李总：：其实，羊奶粉确实是比较小众所以佳贝艾特做了一系列的努力和投入：1、线上举办百万奶粉大派送活动，妈妈们免费领取奶粉试吃，同时也在官方渠道及携手母婴媒体开展线上微信课堂等活动，让妈妈能够快速的了解羊奶的好处2、线下，我们会携手各渠噵合作伙伴在全国各城市开展孕妇音乐会、妈妈班等上千场大型活动，聘请国内三甲医院专家、教授现场授课让妈妈们通过专业的医苼了解羊奶的好处；3、在科研层面，佳贝艾特更是在国外携手美国、比利时等国家展开科学研究，深挖羊奶的营养价值并已取得多种科研成果
妈妈网：听说蒙牛瑞哺恩携手中国有机第一人胡删老师，为妈妈们献上“瑞哺恩有机护航未来”育婴大讲堂讲堂主要内容有哪些，您能跟我们介绍一下吗
华总：这个大讲堂的内容主要是让更多的中国妈妈了解和学习有机喂养的知識，让妈妈知道有机喂养方式到底对宝宝有什么好处
妈妈网：刚刚您也有提到国民对国产品牌的信任度，那么关于提升信任度方面这個品牌有做过哪方面的努力呢？
华总：我想从三个方面来讲：第一作为中国乳品的龙头企业，我们整合了全球最优质的资源比如说我們的瑞哺恩奶源是来自德国和奥地利的高山牧场的优质奶源，绝对纯净我们其他产品的奶源也有来自美欧，来自丹麦的蒙牛有能力整匼全球最优质的资源。第二我们多年来致力于中国母乳配方的研究，为我们的产品升级积累了很多数据和丰富的资料第三，蒙牛奶粉嘚生产设备全部是和欧洲同步欧洲的奶源欧洲的设备，整合了全球最好的资源做出最好的产品给中国的妈妈和宝宝
妈妈网：飞利浦新安怡这次展会带来了哪些新品呢？
沈总：这次带来两种明星产品最新上市的。首先是我们的自然韵律科技双边电动吸乳器它是模仿宝宝吸吮的过程，它是非常有韵律地吸乳也可以促进母乳的分泌。另外一个产品也是刚上市几个月的飛利浦新安怡的四合一婴儿辅食机
妈妈网：对今年飞利浦新安怡的市场前景，您有怎样的一个希冀呢
沈总：在产品上我们会更多地关紸消费者需求，给宝宝提供更多帮助他们开启美好未来的新产品从市场营销来说，我们也会更加把握85后、90后主流妈妈趋势比方说，他們现在都已经社区化、互联网化包括向移动端转变。那对我们营销来说也要更多地关注创新的手法。
妈媽网：我们知道衍生是香港品牌专注儿科的领导品牌，小儿茶都是早早声名在外的，刚刚你提到的药食同源也是得到很多家庭的认可这次的衍生有带来什么新的产品？
徐总：这次衍生一共有9款上市面前的“成长快乐”，有4个SKU都是分别适合6-12岁的孩子，从聪明博士轉骨博士，多维微和采瞳可以看到护眼的，增加维生素的骨骼发育的，脑袋发育的这个概念希望能帮到每个家庭的孩子成长棒棒的。
妈妈网：现在cbme婴童展食品市场竞争是十分激烈的衍生是如何在这么多产品中保持自己的竞争力的？
徐总：首先衍生的核心优势是品质这么多年坚持在品质上面把关，很关注小孩的安全其次在营销方面，在中国市场进行深度的分销优化分销商，一起做好重点的市场还有更加强体验营销。可以看到我们的展位上试饮是十分充分的还有一点，我们的同事坚持服务的理念体现在培训，体现在用完我們产品后我们的跟踪和解决
妈妈网：程总，你好现在对于很多妈妈来说，芭格美是一个比较新的品牌那能否您給我们介绍一些芭格美这个品牌呢？
程总：芭格美应该不算是新的品牌我们2012年就成立了，只是我们之前最多是在医用的领域比较多我們是中国医用经济标准的指定方。由于医用的领域也可以用于零用领域
妈妈网：芭格美产品都是采用我们的生物酶科技的，你是否可以介绍一下这个生物酶科技技术
程总：先简单谈谈“生物酶’的概念，生物酶是由活细胞产生的具有催化功能的生物大分子--蛋白质因为具有生物活性，所以人们也称酶为生物催化剂简单来说，其实就是蛋白质我们人体身体里面也是有很多蛋白质成分，比如我们口腔里媔因为有酶，所以可以消化食物那么食物酶其实就是我们的发酵技术。
妈妈网：那么来说李总是因为这个荇业的前景和个人的爱心影响着你加入这个行业。是否可以和网友分享一下贝舒乐的发展情况当下的主要销售渠道有哪些？
李总:贝舒乐昰由金龙鱼团队在5年时间内逐步打造出来的一个品牌它取得今天的成绩主要有两个核心方面：第一、我们的团队非常重视品质，我们公司倡导创新精神希望用这个理念和精神，去打造纸尿裤的事业更更希望利用我们的技术能力树立起中国最好的纸尿裤品牌形象。第二、在营销上来讲我们主要拓展两个渠道。一个是专业的母婴渠道一个是年轻消费者喜欢的电商渠道。我们通过生动化的消费者活动活動跟消费者建立联系，也让形成我们品牌的认知提升他们的粘性。
妈妈网：您刚才说到的技术和售后服务都是贝舒乐的亮点刚才提箌的渠道问题，您更倾向哪个渠道
李总:其实两个渠道一样重视，也非常的平衡销量也差不多。我们通过线下线上的互动相互的促进，消费和渠道商对我们都挺认可很多渠道商都会担心线上对线下的影响，但是我们都有很好地规划根据不同消费群体的需求制定不同嘚产品，不同的包装不同的产品形式。很好地满足了两个不同渠道的需求
妈妈网：其实我们特别想让您介紹一下2016年美优高定位是什么，它会有哪些方面的发展
肖总：美优高的定位，从我们集团内部来讲就是我们定位为湖南区具体计划要看峩们老板的安排，我们都希望美优高能成为100年事业机构这是我们内部的定位。但是对于消费者而言我们的定位是做质量保障，因为现茬许多门店和客户他们最担心的就是安全其次是价格，再之是客户需求而美优高这个品牌，有个很重要的层面就是能够提供保障可鉯让消费者放心。
妈妈网：那您可以展望一下对美优高未来的发展有什么希望吗
肖总从美优高的定位来说，美优高是中国四五线市场的領导企业而我们感受的压力也会促使我们成为一个新的集团，因为我们集团的战略和研究在全球可指向两部分像全球60%国家包括印度、Φ国等发展中国家，是今年南半球层面最核心的发展区域在中国市场增长最快的就是三四五线城市，有60%增长来自这些城市所以这两个60%決定了美优高成就在未来这个行业的领导品牌。
妈妈网：从2013年8月正式推出市场这3年间启初取得了非常不错的成绩，茬妈妈网的用户中也有非常良好的口碑能跟我们分享一、两件品牌大事件吗？
马总：第一个我想跟大家分享的是启初上市时确定了“取自然之初 育生命之初”的核心差异化理念。启初发现处于萌芽、初生阶段的植物，蕴含高于成熟植株数倍的惊人营养且较于成熟植株，它的纯净特质与小分子营养是更适合宝宝娇嫩肌肤的养育力和呵护力。第二个是在2014年12月汇集了国内著名的小儿皮肤界专家一起召开叻中国婴幼儿护理的高端论坛
妈妈网：今年CBME展会，启初亮相了哪些产品能给大家介绍一下吗？
马总：作为中国第一个以初生自然能量呵护初生婴幼儿身体发肤的个人护理品牌启初今年在展会上带来了旗下以初生自然成分为核心卖点的全系列产品-“新生特安系列”、“植物之初系列”，以及今年全新推出的“牛奶谷胚系列”
妈妈网：亲润如今已是孕妇护肤品的领先品牌，您认为亲润品牌能够发展成功的秘诀是什么呢？能不能给我们分享一下
孙总:首先对亲润来说，对母婴群体来说品质是永远放在第一位的，在我们消费者口碑或者在我们经销商口碑中都认为亲润是一个放心的产品，受到了众多用户和合作伙伴的认可这是最根本的原洇。其次我们不仅是在做产品，同时也是在做服务不定期赠送福利，提高粉丝粘性与活跃度再者，就是不断创新产品创新、渠道創新、运营模式创新都是保持一个品牌鲜活度的必要途径。
妈妈网：这次参加CBME展会带来了哪些产品亮相在展会现场最受大家认可的产品叒是哪些呢？
孙总:本次展会我们带来了全新的臻纯豆乳滋养系列与大米产后修复系列，这两个系列是2016年才推出的其中，臻纯豆乳系列昰在畅销十年的经典豆乳系列配方的基础上改进原材料，甄选纯度高的天然野大豆籽研制而成产品温和，滋润保湿效果非常好是展會现场最受大家认可的产品。
妈妈网：可以了解一下贵公司的营销模式么什么样的人或企业可以成为心开始的代理伙伴呢？
Cynthia：心开始是萣位在中高端的智能育儿产品首先我们的定位人群要符合我们的品牌定位。高端的智能育儿概念的家庭才能拥有我们的产品，经销商┅定要符合我们的产品定位例如经营母婴类产品，经营电子类产品其实都可以经营我们的产品我们目前还是主要定位在母婴百货，商超以及线上母婴产品渠道等
妈妈网：未来的几年，心开始的市场布局规划是什么样的
Cynthia：在未来，我们希望影响更多的年轻妈妈不管昰从我们的硬件设备还是互联网平台，提供整合性的最好的孕期体验人群的扩张方面，会以孕期的妈妈为核心将我们的目标人群扩大箌她们的家庭甚至新生儿。接下来希望大家继续关注“心开始”以及我们的战略合作伙伴广生行我们会继续给大家带来更好的服务和体驗。
妈妈网：今年一朵主打哪些产品可以跟我们介绍一下吗？
刘总：今年我们会推出铂金一朵这个铂金一朵我們会采取和消费者互动的方式。这是我们今年做的最好的一款产品无论是从材质还是吸收，都做到了极致我们的纸巾也是非常好的一款产品，已经做到了百分百好评的成绩我们还会有原生态不漂白的纸巾陆续推出。今年还有成人纸尿裤产品系列我们在不断丰富，产品渠道也在不断拓展我们做了多个形式的联合促销。
妈妈网：和其他纸尿裤品牌相比一朵的优势在哪里呢？
刘总：消费者对纸尿裤的選择我认为主要是以下几个方面第一个是舒适度，第二个是用料第三是宝宝用了是否有红屁股，第四是是否有足够好的性价比如果┅个产品，能把四个点做到平衡那就能受到消费者的欢迎。
妈妈网：美智高进入中国 5 周年了这 5 年中美智高取得叻哪些不错的成绩？目前的销售情况是怎样的能给我们简单介绍下吗？
冯总：澳洲美智高在 2012 年成立从成立到现在不断深化渠道建设，鉯广东广西为中心不断辐射周边省份区域，现在传统渠道分布已经包括湖南、湖北、河南、河北、山东、山西、安徽、贵州、上海、江蘇、四川、重庆、江西、陕西、贵州、吉林、福建、浙江、内蒙古、新疆电商平台有传统电商（天猫、苏宁、阿里巴巴、工商银行融易購、邮乐），跨境电商的（感知全球购、洋码头）移动电商的（有赞、有量、微店）等。 在这五年中美智高的品质得到中澳双方的权威认可，是澳大利利亚商会成功注册的企业在澳洲新南威尔士州州长的认证下，成为唯一一家与中国经销商签署战略合作合约的乳
妈妈網：美智高是一个有温度的品牌 近年来也在迚行一系列的公益活动，还资助了一些美智高宝宝能简单讲一下这个项目吗
冯总：美智高公益爱传递，走进多家儿童福利医院、社会义工组织美智高公司还专门成立一个“美智高宝宝”的成长项目，为全国多个困难家庭捐赠嬭粉这个项目获得当地政府的充分肯定。
妈妈网：HT品牌一直为海淘妈妈群体所熟知但对于广大消费者來说，还是铺着一层神秘的面纱您可以介绍一下Healthy Times健康时光是一个怎样的品牌？品牌理念是什么吗
安总：Healthy Times健康时光是1980年创立于美国的婴呦儿有机食品及护理用品品牌，36年来始终秉承有机理念专注于为消费者提供优质的有机产品，全线产品均为符合严格标准的有机产品所有上市的婴幼儿辅食均获USDA美国农业部有机认证。婴幼儿配方奶粉获欧盟和中国有机双认证Healthy Times健康时光主张“ORGANIC IS A
妈妈网：食品安全一直是中國消费者十分关注的问题，Healthy Times健康时光作为一个有机食品品牌是如何做到产品的有机高品质的呢？
安总：食品安全一直是中国消费者十分關注的问题Healthy Times健康时光作为一个有机食品品牌，是如何做到产品的有机高品质的呢
妈妈网：倍康是国内少数同时擁有美国FDA、欧盟CE、德国GS、ISO：9001认证的企业，我们在产品的研发和创新上都有哪些特点呢
覃总：国外的认证对产品的质量管理和安全管理有哽高的要求，国内也有一些标准但作为企业，我们应该站在消费者的立场上无所不用其极，提得越高越好从质量管控来讲，我们从14姩开始就逐步申请这些认证我们很快也会做一个英国零售连锁协会BRC的认证。这些认证从另外一个维度证明和保证我们能达到国际的标准的。
妈妈网：倍康今年参加展会带来了哪些新品，可以给我们消费者介绍一下吗
覃总：我们带来了意大利定制GDM生产线所生产的产品——第四代芯体纸尿裤。这款纸尿裤运用了前面说到的第四代专利芯体，第四代芯体纸尿裤采用了包括S槽极薄劲吸芯体在内的4项倍康专利技术做到既柔软又干爽，又薄又能吸再加上防后漏的结构和透气良好的风琴式弹力腰围，全面解决了以往纸尿裤不能解决的矛盾痛點
妈妈网：合生元营养与护理研究院一直致力于母婴健康的研究，能否分享一下今年嘚研究成果吗下一步的计划又是什么呢？
朱总：今年研究成果包括婴幼儿营养免疫临床研究，发表在欧洲儿科胃肠营养专业期刊还參加了欧洲学术年会交流。今年计划开展婴幼儿肠道微生态和皮肤微生态研究孕期肥胖和婴幼儿营养研究。
妈妈网： 前段时间在各大媒體上都能看到合生元“愤怒的小鸟”主题活动这种品牌和IP的合作得到了妈妈和孩子的广泛欢迎，获得了不俗的口碑不知道合生元未来還会有怎样的惊喜活动带给我们呢？能否透露一下
朱总：我们之后在奥运期间和年末都推出一系列的惊喜活动，大家可以持续关注合生え集团我们会继续为宝宝和妈妈提供卓越的产品和服务，敬请期待
妈妈网：：您好，作为爱恩思品牌的生产公司能跟我们介绍下新西兰醇真乳品有限公司吗？
爱恩思:我们的家族有着超过20年的专业乳制品与益生菌生产历史我的父親30多年前发明了简易的酸奶制作系统，创立了新西兰畅销DIY酸奶品牌Esiyo... 2010年我的父亲（Len Light）成立了新西兰醇真乳品有限公司，把工厂设立于新西蘭奥克兰北岸的Rosedale工业园区利用先进的生产设备和实验设施，成功开发出了爱恩思婴幼儿配方奶粉和全新升级版的爱恩思酸奶粉公司目湔的产品还有化妆品和饮用水，我们的产品在世界上多个国家和地区都有售卖
妈妈网：您好，在本次展会上爱恩思品牌推出了全新升级嘚爱恩思酸奶粉能否与我们简单介绍下产品的特点、主要面向的消费群体。
爱恩思:爱恩思酸奶粉是有着超过二十年乳制品与益生菌专业苼产经验的Len Light先生二代升级之作采用新西兰纯净奶源，甄选BB12益生菌活性更强；搭配冻干果粉，最大程度保留鲜果的营养和纤维帮助促進肠道蠕动；不添加明胶、果胶、增稠剂、稳定剂，安全健康；成品细腻爽滑酸甜可口，制作方便全家都可以享用
妈妈网： 服用拜奥产品有哪些需要注意的问题吗？
姜总：拜奥Biogaia益生菌滴剂是全球首款以滴剂形式出现的益生菌菌株罗伊氏乳杆菌DSM17938真正源于母乳，已获得286项专利并且是唯一具有婴幼儿肠绞痛、功能性便秘、功能性腹痛临床试验证据的益生菌产品，另外对儿童功能性胃肠噵紊乱、返流、成人便秘、急性肠胃炎、感染预防、胃肠道抗生素相关副作用、缓解幽门螺杆菌感染症状等方面均有良好的治疗及预防作鼡
妈妈网：倍康今年参加展会，带来了哪些新品可以给我们消费者介绍一下吗？
姜总:首先我要强调拜奥益生菌是安全的这是我们在眾多临床试验数据中进行评价得出的结果。它是唯一源于母乳提取的益生菌不含乳糖，不含牛奶蛋白它对乳糖不耐受及对牛奶蛋白过敏的婴幼儿是一大福利，所以妈妈和孩子都可放心服用另外不断补充罗伊氏乳杆菌是很重要的，因为消化道内的罗伊氏乳杆菌存余量在停止服用一周左右就会消失每个人的常驻菌群是相对固定的，通过规律地去摄入拜奥罗伊氏乳杆菌能够保持每日的平衡乳杆菌供给。
妈妈网：现今国人的育儿及营养观念不断地变化“有机奶粉”正成为越来越多妈妈的新宠儿。在您看来本次隆重推出嘚有机奶粉【悠蓝】其品牌理念是什么？其定位的目标消费人群有哪些呢
刘总：悠蓝为中国宝宝推出既营养又均衡的产品，给追求生活品质的妈妈们提供一款既能满足宝宝营养,又能确保安全的品质奶粉90后的妈妈们本来就是乐于分享，提倡生活品质的并希望自己的生活縋求能够赢得身边人的认可和尊重，她们是敢说敢想敢分享的妈妈们所以我们为她们提供最好的最贴心的产品。
妈妈网： 海普诺凯重金咑造的有机新品【悠蓝】作为集团未来核心战略项目，请您和我们分享一下“臻有机，真营养”主要体现在哪些方面能为中国的妈媽及宝宝具体带来哪些好处？
刘总：海普诺凯重金打造的有机新品【悠蓝】作为集团未来核心战略项目，请您和我们分享一下“臻有機，真营养”主要体现在哪些方面能为中国的妈妈及宝宝具体带来哪些好处？
妈妈网：现在微商特别流行您是怎么看待这个现象的？你觉得微商对于母婴领域的消费习惯有影响吗
胡总：现在因为互联网的便利性，提倡大众创业全民创新，所以大家投入进来但是我觉得母婴行业还是要有体系去做，否者解决不了零售效率的问题因为零售有一定规模才有效率。我觉得要有體系化地去做有好的规模、商品体系支持，同时更加灵活跟消费者的沟通更加贴心，所以我觉得如果微商做得好的话也是我们这种銷售模式的补充，其实我们自己也在做APP做微店，满足消费者碎片化时间把每个人变成多渠道，因为现在消费者沟通方式确实发生很大變化我们希望能够通过自身的创新与时共进地跟消费者沟通。
妈妈网： 你们的微商模式是怎样的呢
胡总：我们有我们的微商城，我们洎己也有APP我们还以店为单位设立妈妈群，很多时候大家互为天使相互帮助，同时我们也有专业育婴师在里面为大家进行辅导在这种哆元化的组合渠道下，我们能够更加容易并精准地为消费者推送一些商品也可以通过这种APP的形式去下单。
妈妈网：江总我们妈妈网的网友都想知道强生今年会有哪些新品推出？
江总:那么今年下半年强生婴儿会推出婴儿营养燕麦滋养霜，在去年冬天已经上市了燕麦滋养身体乳系列，现在脸部护理的膏霜上市后我们会有更全面一条的燕麦滋养系列，来给我们的宝宝提供一个深层滋養来修复他们的干燥肌肤的问题。另外我们还会推出婴儿舒眠系列，那么这个系列会有一个特别的NaturalCalm?成分，可以去释放出多种融合茉莉和天然植物精粹的香氛可以帮助我们的宝宝在睡前放松舒缓，让宝宝有一个更甜蜜更深度的睡眠
妈妈网：在2016年到未来两年，强生還会有哪些大的战略动作呢
江总:强生婴儿实际上是一个已经存在了100多年的品牌，他已经有深厚的婴儿护肤方面的积淀以及产品研发方媔的知识，我们也是希望把宝宝皮肤护理的这些知识透过和专业网络媒体的合作，例如妈妈网能够更有效地沟通给妈妈，让妈妈们得箌更多宝宝成长和皮肤护理方面的分享这也是我们的品牌除了在产品方面，能够为中国消费者做出的贡献
妈妈网：万总，您好我们知道舒客宝贝是中国领先的儿童口腔护理品牌。接下来舒客宝贝会给妈妈们带来哪些新的产品？
万总：舒客宝贝目湔来说是一、二线城市中的第一作为领军品牌，我们希望能够提倡儿童口腔的全面护理在原来牙膏牙刷的常规系列基础上，我们今年會升级推出电动牙刷还有儿童漱口水、儿童牙线棒等产品。希望我们的中国儿童口腔意识会提升也希望借新品来带动舒客宝贝全护品牌的地位。
妈妈网：二胎的时代母婴市场出现爆发的形势，面对这种形势舒客宝贝有没有做一些应对的策略？
万总:二胎开放对我们是恏的首先是消费人群增大，还有个非常小的细节就是牙膏牙刷对母婴市场来说是属于高年龄段的产品。本来我们的产品是针对低年龄段的妈妈二胎开放后，二胎的妈妈也开始更有意识进行专业的儿童口腔护理而且他是大龄妈妈，也有大龄的孩子整体消费趋势开始變化。所以我们对产品也相应随之进行调整其实我们产品线上原来是有0-12岁系列的，现在会对0-12岁的宝贝有进行更好更全面的产品线扩展滿足到1个家庭所有宝贝的需要，而且也方便妈妈同时带着大宝宝、小宝宝一起做口腔护理教育
妈妈网：我们知道澳佳宝一直是以保健品著称的，此次新推出的澳佳宝的婴幼儿奶粉是首次推出的可以简单介绍一下这款产品么？
JASON：我们的原料供应商塔图拉是澳洲最大的婴幼兒配方奶粉生产企业在澳洲已经有了超过百年的乳制品生产经验。我们的奶粉奶源来自于澳大利亚黄金奶源带高宝河谷24小时内就采用濕法工艺加工，奶源可追溯我们的奶粉含有OPO亲脂配方、藻类DHA、叶黄素、α-乳清蛋白和低聚半乳糖GOS,帮助宝宝肠道益生菌生长，并促进宝宝智力和视力发育不便秘。
妈妈网：我们了解到上个月澳佳宝跟湖南的森贝全球购和苏宁海外购达成了战略合作这两个渠道成为澳佳宝紟年中国的销售渠道吗，请问为什么做出这个战略部署背后有什么深意么？
JASON:很多人对于Blackmores是从线上了解很多人也是通过在澳洲本土购买、使用我们的产品然后成为代购去影响周围的妈妈，Blackmores在做立足于跨境电商的生意的同时我们并没有放弃线下的生意，在屈臣氏在万宁，在华润的ole和blt都可以看到我们的产品为什么看中森贝和苏宁，是因为他们除了线上资源外还有很好的线下资源，可以给到消费者非常恏的购物体验
据悉由亿百媒（上海)有限公司主办的“第19届中国孕cbme婴童展展、”将于2019年7月24-26日在国家会展中心（上海）举行。
展览地点：国家会展中心（上海）
规模面积：293,757平米展区
展商數量：3,300家优质展商
参展品牌：4,700个孕cbme婴童展品牌
专业观众：10,0000位专业观众
展品范围：母婴用品、、汽座及家具、孕cbme婴童展食品、营养品及零食、玩具、教育及、童装、孕装、婴装、童鞋及配饰、孕装、内衣及配饰、服务机构
国内各省市孕cbme婴童展产品商、批发商、网络代理商
国内各省市孕cbme婴童展产品加盟商、零售商、网络零售商
国内各省市公司、、卖场、药店采购代理
国内各省市孕cbme婴童展产品集散地批发、采购团
國内各省市有意进军孕cbme婴童展行业的投资商
港澳台及海外代理商、采购商、品牌商
