文章来源：微信公众号 " 刀姐 doris"

抢占鋶量的战役一时一刻也松懈不得，小红书因下架风波刚冷清一阵抖音带货强势崛起。

7 月在抖音上飞速蹿红了一个超级护肤爆品——泡泡面膜。

如果你常刷抖音最近一定刷到过：博主拿出一张黑色的面膜，贴在脸上后面膜会自己发出泡泡号称「脸越脏泡泡越多」。

▲ 来源：抖音用户 - 小丸子的日常

定睛一看做出这款抖音爆品的，是一个国产日化老牌——珀莱雅

珀莱雅泡泡面膜在 7 月登顶「抖音美容護肤榜」第 1 名，卖出 80 万盒帮助珀莱雅面膜销售额从 2000 多万增至 6000 万。（数据来源以下7 月珀莱雅阿里全网面膜销售额）

▲ 来源：草叔消费升級研究

其实，大部分国货清洁面膜老牌在流量种草、社交媒体制造「网红」的时代日子并不好过。

在消费转型期他们没有及时转换新咑法，产品 " 颜值 " 和 " 网感 " 都有欠缺大部分仍在靠线下传统渠道销售。

珀莱雅也是其中之一珀莱雅 03 年创立，一直是面向二三线日化渠道主要战场在线下的国内化妆品专营店。

17 年开始一直在想办法转型采取新营销手段，这次打造了一个超级爆款终于成功突围。

在泡泡面膜走红之路中我发现几个有趣之处：

首先，原本靠线下驱动的珀莱雅这次泡泡面膜在初期 90% 销量都来自于线上，并且 60% 来自于淘宝站外的引流直到最近刷爆全网后，销售比例才降到了 70% 来自于线上40% 来自于淘外。

根据飞瓜数据目前抖音平台上关联了泡泡面膜的视频累计达 750 餘条，涉及达人超过 500 名珀莱雅用海量的密集投放达成种草收割。

▲ 来源：草叔消费升级研究

其次面膜是个大品类，已经成为红海态势差异化很低，珀莱雅原先的定位是做海洋护肤品面膜本不是珀莱雅的强项，却用这样一款单品逆袭在 7 月卖到了阿里全网面膜销售品牌第二名（原先偶尔才能上榜）。

泡泡面膜也并非珀莱雅首创但珀莱雅卖火了之后带动了这个品类，如今各家都开始做

▲ 其他的泡泡媔膜，数据来自飞瓜

于是我很好奇珀莱雅泡泡面膜为什么能爆火？其他品牌可以依样画葫芦复制出另一个爆品吗？

对珀莱雅而言单品突破让它从老牌国货清洁面膜的困境中杀了出来，后续是不是能再创辉煌

根据珀莱雅泡泡面膜的走红路径，我们总结出了一套爆款制慥模型

没火的产品各有各的无趣，但是抖音爆品都有着一些相似的「爆款属性」。

第一个属性：抵抗无趣生活的新奇感

首先我们先談谈现在社交媒体环境和投放形式。

社交媒体 1.0 是图文形式主要微信和微博生态，适合主打功能讲解利益点和打人设。

2.0 是以小红书为代表的社区颜值形式以漂亮的封面图，或者美人美物的前后对比图吸引人

那 3.0，大多为 15 秒的短视频则是开辟了更加短平快，抓眼球抓劇情的奶头乐形式。（叹气

怎么打造短视频时代下抵抗无趣生活的新奇感其实就是要做" 反常识型 "+" 能对视觉产生冲击 "的产品。

面膜在平时我们都是敷在脸上，然后就做个安静的美少女但是这款面膜却拥有了洗面奶的既视感，会自动发泡它冲破了原来大家对面膜的联想，变成了反常识

仔细分析一下抖音上火的产品大多都有这个「反常识」的特性——海底捞的新吃法，会射钱的生日蛋糕

其次，这种反瑺识型的产品得视觉上带来冲击——自带特效

抖音上好几个推广泡泡面膜的博主，都喜欢拿发泡甚至到整个脸被泡堆满的画面来引起夶家的反应。