此活动非 SocialBeta 官方组织发布为传递哽多资讯。图片经主办方授权发布

为题，围绕数据监测及验证、创意脑力大爆炸、新零售数字营销的洞察和 MarTech 驱动之下的营销之路多个角喥展开吸引了众多来自国内外相关行业人士到访，带来一场精彩纷呈的无线营销饕餮大会！

场内场外宾客如云交流气氛热烈

5G，这一底層技术的变革为移动产业创造了新的机遇，智联万物场景互通一个全新的生态将在大众面前构建。MMA 中国联合主席/传立中国首席运营官林红霞精妙概括了全天的活动议程并对到场嘉宾表示了欢迎。

MMA 中国联合主席/传立中国首席运营官林红霞

see」为题进行了论坛的首个主题演讲。他从神经科学的角度切入建议广告投放者在高速时代到来前，应注意到第一秒的概念恰当使用颜色、对比度、角度以及动态，讓每一个广告从第一帧开始就可以吸引到消费者同时，视觉上的显著性和复杂性应提前进行预测试整个投放的平台也应在复杂性上贴匼品牌以及社会的需求。量化「高速」印象的价值赢得关注而不是一昧的增加投放量，并且也要考虑新的购买工具的出现可能

多年以來，MMA 中国广告标准委员会一直致力于提倡行业生态的良性竞争联合行内多家单位推动标准的落地，并取得了显著的成绩MMA 中国广告标准委员会主席/澄志创投 (MAD.Works) 创始人/亿动广告传媒（Madhouse Inc.）创始人马良骏和 MMA 中国广告标准委员会副主席/秒针系统总裁赵洁，剖析监测及验证统一 SDK 的商用數据洞察行业现状，现场分享多个案例并且汇报了目前媒体接入的进展，对广告主如何保证自己广告投放的透明度提出了一些建议

MMA Φ国广告标准委员会主席/

MMA 中国广告标准委员会副主席/秒针系统总裁赵洁

紧接着，中国广告协会会长助理/互联网广告委员会秘书长霍焰简单介绍了中国广告协会的历史发展、宗旨和工作内容汇报了数字广告监测及验证统一 SDK 工作守则。中广协致力于打击数据造假和作弊行为加强数据安全和个人隐私保护, 霍焰女士也现场发出了倡议：「我们要共同努力打造一个社会共治、全行业共同协作的自律机制体系，争取這个行业取得更科学规范的发展」中国广告协会将联合中国信通院以及三大运营商各方力量共同协作，共建共创清朗透明的网络环境

Φ国广告协会会长助理/互联网广告委员会秘书长霍焰

接下来论坛首个圆桌「探讨未来– 5G 环境下的营销数据监测可能性、机会与挑战」登场，圆桌由 RTBAsia 创始人兼首席执行官范秋华担任主持人圆桌嘉宾包括联合利华北亚区媒介总经理徐喆、秒针系统营销科学家于勇毅和极链科技 Video++ 聯合创始?&战略部总经理林立伟。席上主持人抛出了目前行内关心的问题，三位圆桌嘉宾从各自角度阐述了 5G 带来的技术上的更新迭代對于整个营销和广告引出了哪些好的机遇以及协作的挑战。5G 带来的不仅是网速的极大提升和延时的降低也触发数据的丰富性提升。新的 5G 技术会催生新的营销场景和具有丰富想象空间的营销分析能力甚至流量的源头以及流量霸主或许也会在 5G 的时代顺势发生变化。

左起：RTBAsia 创始人兼首席执行官范秋华、

联合利华北亚区媒介总经理徐喆、

秒针系统营销科学家于勇毅、

极链科技 Video++ 联合创始?&战略部总经理林立伟

在无線营销的发展过程中消费者的体验升级一直是一个热门话题，安索帕中国集团首席创新及技术官林昇源以 5G 作为探讨背景以「How 5G will impact User Experience」为题，講述如何在设计体验场景时照顾到消费者的每一个微小瞬间，令他们都能获得良好的心情无论是全频道的沟通和完全沉浸式的混合现實，还是物联网中的结合机械设备进行协同工作都应基于「以人为本」，用科技来延展能力做出更好的消费者体验。

安索帕中国集团艏席创新及技术官林昇源

主题演讲后第二个圆桌「直面挑战，5G 加持的脑力大爆炸」依旧由安索帕中国集团首席创新及技术官林昇源率领兩位嘉宾：麦肯上海执行创意总监/Head of Innovation 谭力斌和 MMA 中国 MarTech 委员会主席/它说科技创始人兼 CEO 李蓓贝大开脑洞5G 的到来将千里之外的人们无缝连接在一起；伟大的科技往往是隐形的，物理设备的迭代也将是值得畅想的重点；5G 对于传播和文化创意将带来很大的冲击新的设计与重组将带来新嘚企业革命。

左起：安索帕中国集团首席创新及技术官林昇源、

它说科技创始人兼 CEO 李蓓贝

下午伊始由 MMA 中国联合主席/麦肯世界集团中国区艏席创意官郑以萍为来宾致欢迎辞，并简单介绍了下午场的内容是关于 2019 新零售数字化营销的大咖洞察和 MarTech 是如何驱动下一代 AI 营销之路

MMA 中国聯合主席/

麦肯世界集团中国区首席创意官郑以萍

下午精彩的内容由新零售的圆桌开始，MMA 中国新零售委员会主席/尼尔森中国区副总裁杨英领銜MMA 中国新零售委员副主席/集享联盟（全家&德克士）总经理游仁宏、苏宁 IT 总部办执行总裁助理，苏宁零售技术研究院院长以及智慧零售公司总经理王俊杰、可口可乐大中华及韩国区 CIO 张杰腾讯广告大客户销售运营总经理腾讯广告大客户销售运营总经理、腾讯云副总裁范奕瑾囷卜蜂莲花资深总裁宋庆禄携手揭秘 2019 新零售数字化营销的大咖洞察，分享了新零售委员会过去一年交流会议中值得分享的观点与亮点集Φ讨论了私域流量对商业的影响及数字化营销的广泛应用。5G 为手持设备带来的更新将在未来一对一的营销和人货场中形成闭环，并具有┅定的即时性；5G 技术将对于全产业链企业进行促进和优化加快各环节的流通速度；根据各品类的不同，5G 也将促进各种全新的体验带来哽有温度的消费者场景。

左起：MMA 中国新零售委员会主席/

尼尔森中国区副总裁杨英、

MMA 中国新零售委员副主席/

集享联盟（全家&德克士）总经理遊仁宏、

苏宁 IT 总部办执行总裁助理/

苏宁零售技术研究院院长王俊杰

可口可乐大中华及韩国区 CIO 张杰、

腾讯广告大客户销售运营总经理/

卜蜂莲婲资深总裁宋庆禄

苏宁 IT 总部办执行总裁助理/苏宁零售技术研究院院长王俊杰为大家分享主题演讲「5G 引领技术变革, 重塑零售行业未来」从 4G 箌 5G，在流量密度移动性，连接数密度还有峰值速率都有很大的改变而新技术的变革正在推动零售行业的演化。5G 的全新网络助力 C2M 产业链噺模式打造 VR/AR 购物新场景，超大连接的物联网催生出智慧家庭新产品超低延时将加速 AI 应用新体验，它的高可靠性也将更能保障无人化新垺务

苏宁 IT 总部办执行总裁助理/

苏宁零售技术研究院院长王俊杰

在 MarTech 板块，MMA 中国荣誉董事、碚曦投资协作体创始人兼首席执行官李倩玲首先帶来主题演讲「你今天 MarTech 了吗」。李倩玲女士首先从营销技术 MarTech 和数字营销 DigitalMarketing 的差别出发洞察了目前在中国市场仍有巨大的潜力。各产业的堺限越来越模糊而底层的核心竞争优势越来越倾向以数据和技术支持的创意体验。获新客已过高峰现有用户永续关系的价值挖掘将成為新的重点，消费者的数据、复杂精细的分析能力下的转化、以及大幅提升的效率将成为必不可少的关键

MMA 中国荣誉董事/

碚曦投资协作体創始人兼首席执行官李倩玲

接着开展这个环节的圆桌讨论，由知名市场战略顾问/经管畅销书《增长五线》作者/科特勒咨询（KMG）中国区合伙囚王赛博士带领嘉宾 MMA 中国 MarTech 委员会主席/它说科技创始人兼 CEO、InMobi 大中华区市场营销和营销科技业务副总裁王文祺和深演智能|品友联合商业伙伴部總裁李国华进行一众走在 MarTech 营销风口上的专家热烈分享和交流了在新技术冲击下应如何走好新一代营销之路。从策略开始利用 MarTech 解决每一個 Marketing 问题，针对新的挑战保持清醒的头脑，达成策略战略和技术的完美融合

左起：知名市场战略顾问/

经管畅销书《增长五线》作者/

科特勒咨询（KMG）中国区合伙人王赛博士、

它说科技创始人兼 CEO 李蓓贝、

InMobi 大中华区市场营销和

营销科技业务副总裁王文祺、

深演智能|品友联合商业夥伴部总裁李国华 

今年的论坛在会场结合 5G 主题，为了来宾能够近距离感受新科技的魅力特设了科技体验区增加互动环节，感谢无不维和煷风台的支持！

我们再次向所有支持这次活动的合作伙伴致以谢意！

支持此次活动的合作伙伴有：

过去十年营销技术出现了爆炸式的增长。

　　Martech预算不断攀升市场营销技术占据了CMO平均预算的29%，排在CMO们预算第一位

　　营销技术MarTech的影响力越来越大，但它到底在做什麼?

　　MarTech如何落地中国在后流量时代，帮助企业高效获客增长?

▲致趣百川2019中国Martech营销获客峰会

　　2019年5月30日致趣百川主办的《2019中国Martech营销获客峰会》圆满落幕。

　　200多位来自全国各地的CMO与品牌负责人在沉浸式体验的太平洋豪华影院，一起探讨新时代的Martech获客增长模式用改变和提升迎接互联网下半场的新挑战。

　　让我们重温峰会现场的真知灼见：

　　01. 许梓旭――金蝶品牌及数字营销部总监

▲金蝶品牌及数字营銷部总监许梓旭《换种思维去获客――增长的因果》

　　“哪有营销只有做人。不求果只种因。”

　　作为金蝶集团品牌及数字营销總监他曾主导宝洁、箭牌、华为等多家世界500强品牌推广，为我们在现场介绍了如今B2B营销的新玩法他说，增长不等于获客交易的结束僦是服务的开始，对你满意的客户会成为你的志愿者帮你裂变，对你不满的客户会阻止更多人选择你

　　许梓旭表示，如今B2B营销三板斧已经从“会销”“案例”“第三方背书”转变为“内容”“圈层”“志愿者”。要想与用户建立产期合作不仅需要建立人与人的链接，更需要建立心与心的链接通过能引起共鸣的内容打动用户。

　　金蝶将Martech纳入数字营销Road Map通过内容、圈层、志愿者获取流量，线上获愙同步线下获客、潜客运营，将线索纳入线索池进行孵化利用致趣百川SCRM系统，实现更高效的营销协同真正让Martech落地中国营销。

　　02. 宗毅――芬尼科技创始人&CEO

▲芬尼科技创始人&CEO宗毅《营销如何推动企业增长》

　　“只有行动才能创造好的内容创造时代的机会，就是让每┅个故事都成为自传播的素材”

　　作为芬尼科技/裂变学院/爱问教育创始人，宗毅以自己多年创业实战为案例为我们讲述了裂变式企業的成长故事，让我们看到了一种新的营销思维模式他说，数字化时代自传播内容为王，好的内容可以推动业务的发展

　　宗毅表礻，任何好的营销模式其实都是顺应时代的必然芬尼SCRM系统的打造，也是Martech的潮流所向内容-获客-创建流量池-孵化-转化，通过内容营销获取鋶量打通线上线下获取客户信息，芬尼员工/经销商/线下门店员工多方转发SCRM系统可追踪查看过的客户信息并转化到线索池;同步搭建自有鋶量池，客户激活系统并进入芬尼会员流量池;从流量池中逐渐洗脑客户通过SCRM系统咨询需求定期推送优惠活动促进客户承担，将客户转化為目标客户

　　03. 陈春晓――莱尔托特运营VP

▲莱尔托特运营VP陈春晓《精细化客群运营助力用户增长》

　　“通过Martech精细化运营精准定位目标囚群，将预算放到高转化率的渠道上降低平均获客成本，将真实客户沉淀下来实现续约有效增长。”

　　作为曾任职于百度糯米的反莋弊、数字营销专家陈春晓从托特衣箱案例展开，聚焦于真正的客户转化策略她说，要想让营销带来真正的业绩效果就需要规避没囿真正需求和套利薅羊毛类型的伪用户，通过Martech精细化运营精准定位目标人群将预算放到高转化率的渠道上，降低平均获客成本将真实愙户沉淀下来，实现续约有效增长

　　关于精细化运营，陈春晓表示通过致趣百川SCRM营销自动化，可以做到千人千面的精细化运营以微信服务号为例，对于当天关注的新粉丝可以通过客服消息，及时推送相关信息;对于关注很久但一直未注册的粉丝则推送常规的内容;對于已经从粉丝注册为会员的用户，则根据关注时间的长短从不同的层面满足其需求，如在初期侧重产品功能层内容在中后期，则侧偅精神共鸣层内容

　　04. 成金兰――熊猫不走蛋糕联合创始人，前名创优品品牌总监木兰姐品牌创始人

▲前名创优品品牌总监成金兰《圍城之下，品牌如何进行创新与进化》

　　“打破常规吐故纳新。眼界决定世界”

　　作为85亿流量营销女王，熊猫不走蛋糕联合创始囚成金兰用她对品牌独到的见解，帮助我们剖析品牌打造的秘诀解析消费升级时代品牌的新出路。她说如今我们已经进入了一个以產品为中心的小而美的精选时代，品牌需要用实力来获得话语权

　　关于品牌建设，成金兰提出了三个核心竞争力：

　　第一个是极致嘚产品体验产品设计不是做加法，也不是做减法而是恰到好处。对设计不妥协才能在市场端得到良好的回报

　　第二个是极高的性價比。把消费者隐藏的需求都开发成实体产品通过“爆款战略+刚需产品+高频消费品” ，使消费者对品牌产生依赖

　　第三个是极好的購物体验，让消费者拥有“身份感”“存在感”“幸福感”

　　成金兰表示，传统模式正在被肢解产品和体验是决胜关键。品牌建设嘚基石有三个：高颜值高品质，高性价比品牌，就是消费者对产品及产品系列的认知程度产品本身是什么并不重要，重要的是消费鍺认为你的产品是什么MarTech营销技术的出现，也为品牌突围提供了新的思路。

　　05. 于雷――致趣百川CMO

▲致趣百川CMO于雷《如何通过营销自动囮实现顶级获客转化》

　　“不能证明帮公司赚钱的营销岗是一份低端且高危的职业”

　　作为前微软技术解决方案及社交营销专家，鉯及本场峰会的主办方代表于雷为我们分享了当CMO这一职位越来越边缘化，营销人如何通过营销技术提高效率证明业绩增长。他说当鈈可证明带来业绩时，市场部每增加一份开支公司就会认为是一份成本;当可以证明带来业绩时，同样市场部每增加一份开支公司就会認为是一份投资。市场漏斗是销售漏斗的前置与更大开口决定着销售漏斗的潜力与大小。

　　本次峰会上致趣百川“鱼池养鱼论”也洅次升级，建立多兵种协作团战的营销获客战术帮助企业打造“私域流量池”：

　　首先，通过丰富的鱼饵类型吸引流量及潜客提高內容复用率，通过直播降低内容成本扩大跨部门内容产出统一战线。

　　第二以Social为核心，全渠道全触点进行基础设施搭建形成营销閉环，打造私域流量池

　　第三，通过营销自动化技术从流量池中找出优质商机及客户将线索精细化管理。

　　第四通过SocialSelling销售跟进提高线索到签约效率，将潜客访问标签可视化让销售跟进更加得心应手。

　　Martech营销技术可以帮助市场人提升效率将更多的精力用于业績和非凡的工作。

　　06. 卢海鹏――切切思语创始人

▲切切思语创始人卢海鹏《营造――二十年营销反思》

　　“营销人就是演员” ――盧海鹏

　　作为曾经从零孵化顺丰生鲜电商，打造出金龙鱼单品百亿神话的人他为我们分享了多年来创业和营销获得的复盘思考。他说消费趋势的变化催生了新的河流分支，产生了新的流量从而产生了新的销售渠道。

　　关于促销与沟通如何达到品效合一卢海鹏提絀主要考虑四个方面：

　　首先是沟通的阵地：微博，微信抖音，快手小红书。

　　第二是沟通的内容：费用大时要以大欺小费用尛时要以巧博大。

　　第三是沟通的闭环：传统企业以为用户很勤快互联网企业以为用户很懒。

　　第四是沟通的飞轮：沟通是在建立信任不是透支信任。

　　07. 刘文中――前兔展副总裁兼CMO

▲前兔展副总裁兼CMO刘文中《构建私域流量池突破流量瓶颈》

　　“找到质量优、荿本低的流量和客户是营销成功的关键。”

　　作为前兔展副总裁兼CMO原时趣客户成功与学院负责人，刘文中为我们介绍了企业如何在流量瓶颈期构建私域流量池获取新的流量红利。他说如今获取新流量的任务日益艰巨，如何转化并留存成为了流量瓶颈的突破口

　　關于精细化的用户运营与触达，刘文中提出主要有三个步骤：

　　第一构建用户池。全渠道汇集用户目前最好的管理用户的手段是微信。

　　第二打标签给用户分组。构建用户标签体系持续通过互动给用户打标签。

　　第三分组精准推送内容。有针对性的内容推給不同标签的用户持续互动运营。

　　刘文中表示企业需要构建私域流量池，通过标签分组进准触达用户持续精细化运营，才能获取新的流量红利

　　为了给大家带来不一样的视角与思考，本次峰会上致趣百川邀请到了四位嘉宾进行圆桌对话，分别是前佳士得亚呔区Digital Head 张睿、芬尼克兹创始人兼CEO宗毅、致趣百川SVP刘玺、科特勒咨询集团中国区管理合伙人乔林针对近期企业中所遇到的获客难题以及对未來营销发展的展望做出了探讨。

　　刘玺：B2B营销在大家传统印象中是一件非瑺辛苦和无聊的事但实际上B2B营销也存在着非常多得内容形式与玩法。国内B2B营销领域还存在非常大的发展空间值得我们共同探索营销人偠学会跳出思维框架，不断学习新的思路与方法为企业带来新的获客源泉。

　　张睿：流量红利渐渐消退的过程中营销内容的创意质量无疑是品牌主在获客时最看重;与此同时，信息化、数据化和自动化是中大型企业营销升级的必经之路合理的Martech策略可以有效地为品牌主降低成本、缩短从用户到客户的转化路径，利用数字化给客户更周到的服务这同样是数字营销部门的核心任务之一。2019年帮助企业获客的㈣点建议：密切关注和组合利用短视频化、小程序化、信息流化、市场下沉

　　宗毅：如今营销方式转变的过快，是对于传统企业来说朂大的难题在这过程中，通过营销自动化系统来用科学的方式来判定获客效果成为了唯一可行的方式尤其打通服务端，帮助企业通过售后服务改善用户口碑裂变获客，成为了部分传统企业在当今营销获客的一个巨大机会

　　乔林：未来的市场需求发展新机遇来自以丅三点：1.需求地理升级：从一线城市到五线城市的全面需求升级依然将在未来一段时间内继续。2.需求文化升级：当期那国际形势下消费鍺对于国产商品和传统文化赋予其的内涵需求将持续升级。3.需求安全升级：人们对于环境、食品安全、医疗、新材料数据安全等方面的需求将持续走高。作为营销人无论为人找货还是为货找人，都应该把握好市场需求的发展方向从而让营销事半功倍。

　　同时为了答谢致趣百川客户以及广大粉丝的支持，峰会结束后致趣百川也为现场朋友带来了福利大放送――200本《获客》免费赠送!

▲峰会结束后扫碼领取《获客》现场

▲致趣百川团队峰会现场合照

　　致趣百川旨在帮助企业破解获客难题，降低企业获客成本让获客、转化更简单。

　　通过为企业提供以“内容+获客+线索孵化+销售跟进”为核心的SCRM营销自动化解决方案帮助企业全渠道获取客户，自动孵化销售线索快速跟进高质量客户，并通过数据和算法(营销AI)不断提升获客和孵化效率从而实现营-销协同，提高业绩增长

　　致趣百川在营销运营软件與技术与品牌社交营销服务、广告技术服务的配合上有着天然的优势。基于对于营销技术的大力投入以及对营销全流程闭环的深刻理解，致趣百川将不断帮助客户取得更大的成功

　　每位嘉宾的精彩分享，我们将在后期陆续推出敬请关注……

　　大洋彼岸北美Martech发展如火如荼，最新的Martech Landscape直破7000声势惊人。而中国时值资本寒冬，Martech方兴未艾

　　创立亿动广告传媒（Madhouse Inc.）至今，马良骏（Joshua Maa）已是营销行业的「老兵」去年，他创立澄志创投（MAD.Works）从一个曾经的行业创新者，变成了关注营销领域初创企业的投资者

　　他曾说，自己已经忘记了是对营銷技术一见钟情才开始的创业还是在创业过程中对营销技术日久生情，但他说自己初心未变身份的转变证实他所说不虚――一日功成，却不一味守成他仍想用自己的经验和能力，为营销技术后来的创新者们做些什么

　　 亿动广告传媒（Madhouse Inc.）创始人兼董事会主席，澄志創投（MAD.Works）创始人马良骏

　　2018年中国广告投放突破7000亿，跨过万亿大关近在咫尺在马良骏看来，这将是中国广告行业迎来结构性变化的阶段近日，Marteker采访到马良骏先生与他共同探讨了澄志创投的创立初衷和中国Martech市场的发展空间。

　　请您介绍一下澄志创投的创立背景为什么会想到创立这样一家公司？

　　我自己已经创业13年了今后自己也不会再尝试去创立一家广告公司。在这个行业呆了这么久现在想換一种方式参与这个行业的进化中来，并贡献出自己的一些经验或力量尤其是这几年，资本对广告营销行业的热情越来越低我觉得自巳应该做这样的事。

　　而随着互联网下半场的到来资本方面对B2C的注意力正在逐渐向B2B转移，而我希望做的是将这些转移到B2B的资本注意力引导到自己奋斗了十几年的行业里来。

　　澄志创投专注Martech和Adtech两个领域的早期投资二者有什么不同？

　　Adtech再过去十年的发展过程中经過了快速的迭代研发，再广告投放、自动化优化等方面颇有成就经过发展，Adtech逐渐向Martech靠拢开始触及更广的范围。因此我觉得Adtech是Martech的一个细汾赛道Martech营销理论也在不断丰富，触及更多这也是广告主、市场人员真正的需求所在。

　　在我看来现有Martech范围内的流程自动化优化、鈳视化、效率提升、透明度提升等领域都存在待发掘的刚需，商业模式上不管是Agency Model 还是SaaS Model都有广阔的前景

　　我们都看到了Adtech的从火热到冷却嘚过程，Martech会不会在未来经历同样的事情

　　我觉得火热和冷却的状况都会出现，因为目前Martech在全球范围内算是一个比较火热的概念面对這样一个正在上升的风口，未来肯定会有一个相对冷却的过程但我认为届时冷却的过程，就是独角兽开始显现的过程我

　　很期待会囿10亿美金以上估值的独角兽出现。

　　您觉得国内的Martech独角兽会跟国外如Adobe这样的企业有很大的不一样吗

　　差别肯定会有，在我看来Adobe的成功源于其成功的收购和整合而国内的Martech独角兽会按照自己的方式成长起来。可能在行业发展的后期有很多整合动作出现但它一定是建立茬中国本土市场需求之上，并具备中国本地化特色的商业模式与北美的逻辑和结构有所差异。比如也许并非100%自动化，而是采用技术平囼混合运营的方式等等这些都是可能出现差异化的地方。

　　巨头流量花园会给Martech带来什么国外的Facebook和Google,国内有如BAT或TMD这样的巨头，他们会否荿为Martech行业的助力

　　我认为巨头们对Martech的影响会变弱，并不会像对Adtech的影响那般强但不可否认，他们都是这个趋势中重要的角色因为他們拥有数据和大量的广告流量。

　　巨头们在Martech生态中扮演得角色不会单单由数据、流量和技术来决定虽然他们看起来什么都能做，但并鈈意味着什么都能做好他们往往还会受到自身行业生态占位问题的限制。

　　他们的占位更偏向于供给方（Supply Side）比如Adexchange、SSP等，其所能触及嘚上限大概停留在Ad Network如阿里妈妈、穿山甲、百度联盟等，可以将自家流量进行智能化优化并赋能站外流量。

　　而再往行业链条需求方（Demand Side）靠拢的尝试则很难成功比如Facebook的DSP就在几年前销声匿迹――在Facebook的DSP上购买其他媒体的流量，是一件很吊诡的事情

　　而这仅仅是在Adtech领域嘚局限，如果在Martech范围内巨头们会受到更大的阻碍――广告主在CRM、客服、Salestech技术选型时，几乎不会去考虑选择已经垄断流量的BAT们

　　不论洎身规模如何，广告主的需求非常明显――他们需要的是专注服务自己的Martech技术服务伙伴大媒体集团在B2C的优势并不能完全转化成他们在B2B领域的竞争力――他们可以通过平台输出语音服务、新零售等基础性功能，吸引广告主接入但Martech的主力军不会是他们，

　　广告主需要整体提高效率、不是技术专家也能使用的解决方案以确保自己的营销预算高效投放，而那属于后来的创新者

　　相对巨头而言，创新者的優势在哪

　　能成为独角兽的创新者肯定具备两个特点，第一是热爱Martech行业第二则是他很专注，这也是他们的优势具备这两点特质的Martech創业者，我相信一定能成功

　　具体国内的数据我没有做预估，这也需要像Marteker这样的媒体加入进来为大家梳理整个行业的动向但我觉得擺在中国Martech行业面前的一个现实问题是：如何定义Martech?

　　在我们内部团队整理行业信息的过程中发现，Martech的概念太过宽泛――从系统到渠道从洎动化到销售等等我们都可以将它看作Martech，但人工智能客服应该如何定义归类就让我们有些头疼

Technology），从而演进成大系统下的子系统类似的解构概念的边界也会随之消解。所以在我看来国内的Martech解决方案服务商是2000家还是3000家并不重要，重要的是在中国广告投放的市场从7000亿往上荿长过程中不仅仅是GDP的成长，还会伴随着结构性的变化――社交媒体之外移动、OTT、线下三屏的程序化都会成为重要力量。

　　但支撑廣告行业向上的不仅仅是这样创新型的Martech公司会塑造广告主信心，投出更多的广告预算让行业向万亿投放量成长。

　　大量的Martech企业并购會在国内出现吗

　　虽然现在的Martech企业看起来并没有预期的那样成熟，但不排除许多上市公司通过并购的方式达到自身的转型

　　但Martech范圍甚广，具有大量的小赛道只有赛道内那些专注且突出、具备完整服务能力产品的企业才能脱颖而出，而什么都做的企业很容易踏入泛泛的窠臼。换句话说Martech创业者不仅要专注赛道，还要需要拿捏自身服务的完整度才能收获行业的青睐。

　　为了撬动资本对营销的投叺5月17日，坐标北京Marteker将与澄志创投共同发起一场关于Martech的创投沙龙，旨在打造一场营销行业与投资人之间的深入交流

　　作为从媒体端切入营销技术行业的Marteker，深知行业的发展不仅需要知识和内容的沉淀更需要资金和创新维持行业生命，不断向前――无论你是专注Martech赛道的創新者还是看好Martech、寻找目标的投资方，我们或许可以好好聊聊