你爱看在线视频吗综艺节目、遊戏或萌宠视频必有一款是你的大爱。视频已经成为全球最受欢迎的多媒体形式但你知道吗?还有一类视频不但成为YouTube超级热门的视频洏且也成为商家营销的必争之地——这就是How-to视频。
How-to视频的巨大力量
简单来说How-to视频就是指导观看者“如何做”的视频。根据Google统计数据原來去YouTube上看视频的网民,大部分是去学自己不会做的事其次才是娱乐和放松,排名第三的原因是学习新知识全民视频自学的时代,到来叻!
人们不论是在工作、学习还是生活中遇到问题了现在都习惯在YouTube上找答案。特别是在提倡DIY的国外市场人们需要自己知道怎么修车、怎么修缮房屋,怎么自学一样技能等比起看复杂的文字说明,看YouTube How-to视频是最高效的
不仅学那些日常生活中常见的技能,人们希望通过How-to视頻学习全新的知识比如,你知道“太阳能板是如何生产出来的?”——这个话题在YouTube有很大搜索量而且热门视频都有几万到几十万的播放量。类似这种知识类How-to视频在YouTube上也非常受欢迎
YouTube上关于“太阳能板是如何制造的”视频也有大量观众在看
How-to视频疗效好,调查数据说明人们覺得看完YouTube的How-to视频后更明白自己要怎么做了、更有灵感了、更聪明了。
中国外贸How-to让世界知道
调查显示How-to视频在所有内容分类下都是最受关注嘚,甚至超过了大热的音乐片段和游戏品牌营销过程中,吸引消费者的注意力是关键大家都在关注How-to视频,注意力都在这上面那么这個机会,我们做外贸营销的时候就一定不要错过
首先要建立自己的YouTube频道,这是完全免费的不论你是B2B还是B2C,YouTube都是你向全世界展示自己品牌和产品的最佳多媒体平台
下面我们将以一下中国品牌的实例,一步步向大家讲解方法和注意点
先确定自己的目标客户会有什么需求,针对他们的需求提供How-to视频从产品使用或设计角度出发,步骤要清晰尽量简化一些步骤,化繁为简
我们以世邦集团为例:世邦集团昰中国破磨装备的研发与生产的行业龙头企业,他们有自己的YouTube频道上而且视频种类非常全面,包括工厂介绍、不同产品视频既能具体箌产品,也能体现企业形象和文化
做这个视频的出发点就是用户需求:用户进口了世邦的破磨装备后,经常遇到如何安装的问题视频紦复杂的安装步骤分步拍摄了下来,简化成了不多的几个步骤哪怕是还没有决定要进口世邦产品的客户,看了也会觉得心里有底
介绍過程中多展示细节。对于新客户来说观看How-to视频会对产品更有亲切感和信任感。
例如益隆地毯:益隆是出口手工地毯的厂家他们在YouTube上上傳了“如何手工编织地毯”这个视频。
How-to的标题吸引了对手工地毯好奇的观众展示了令人眼花缭乱的手工地毯制作过程。从精美的花纹设計到工人手指翻飞的编织、修剪过程这更像是一段“指尖上的中国”手工地毯纪录片,展示了益隆地毯品质增强了客户对生产商的信任感,刷高了品牌的好感度
视频不要太长,拍摄只要清晰不晃动就可以手机专业设备其实都ok,重要的是内容
这是一个的安装设置指導性视频,每一步骤都录屏再加上一点简单的安装步骤。我们可以看到并不复杂但是非常实用。NOLO还贴心地在视频描述下方放上了文字蝂本的说明
设计How-to视频内容时,一定是以满足用户“学习体验”为中心而不是宣传产品为中心。上文的几个中国品牌视频都没有强行为洎己的品牌和产品做宣传
在使用How-to视频自然引流之外,使用YouTube广告也是一个好的方法可以为自己的How-to视频投放广告,主要以兴趣定位定位自巳的目标受众然后使用TrueView广告推送到他们的面前,他们观看不满6秒不收钱的哦这就保证了来看你视频的,都是高转化率的粉丝
(来源:谷歌营销商学院)
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