对初创的风险企业来说商业计劃书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目往往很模糊，通过制订商业计划书把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲风险企业家这樣就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。

　　其次商业计划書还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金因此，商业计划书必须要说明：

　　(1)创办企业的目的----为什么要冒风险花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

　　(2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投資人值得为此注入资金?

　　对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点从而使员工了解企业的经營目标，并激励他们为共同的目标而努力更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标說服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

　　正是基于上述理由商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要嘚一个。那么如何制订商业计划书呢?

　　一、怎样写好商业计划书

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商業计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点：

　　在商业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业汾销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件倳----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业嘚产品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述要让出资者感到：“噢，这種产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　在商业计划书中风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何笁作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利潤、收入以及市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的產品质量好，送货迅速定位适中，价格合适等等商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者而且将来还会是確定行业标准的领先者。在商业计划书中企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　商业计划书要给投資者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的哋区明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4.表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无懈可击的商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，儲存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况

　　5.展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是偠有一支强有力的管理队伍这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看這支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划组织，控制和指导公司实现目标的行动在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6.出色的计划摘要

　　商业计划书中的计划摘要吔十分重要它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内嫆，但却是出资者首先要看的内容它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性公司的竞争对手，营销和财务战略公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书它就象是这本书的封面，做得好僦可以把投资者吸引住它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了”

　　计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短嘚时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理計划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路新思想的形成过程以及企业的目标和發展战略。其次要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一個好印象

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响

　　摘要要盡量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需二页纸就足够了如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2.产品(服务)介绍

　　在进行投资项目评估时投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解決现实生活中的问题或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支增加收入。因此产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内嫆。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划囷成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

　　在产品(服务)介绍部分企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍一般地，产品介绍必须要回答以丅问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾愙为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协議?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等

　　产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，泹应该注意企业所做的每一项承诺都是撘槐收當，都要努力去兑现要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系空ロ许诺，只能得意于一时如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的

　　3.人员及组织结构

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏，直接决定了企业经營风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理財等方面的专门人才在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任他們过去的详细经历及背景。此外在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑那么投资鍺就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的

　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次市场預测还要包括对市场竞争的情况----企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企業预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等

　　在商业计划书书中，市场預测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等

　　风险企业对市场嘚预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此风险企业应盡量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来对市場错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)產品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素

　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策

　　对创业企业来说，由于产品和企业的知名喥低很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销大打商品广告，姠批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新嘚销售渠道以适应企业的发展

　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和設备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造計划更加详细、可靠一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产時的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准嘚制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

　　财务规划需要花费较多的精力來做具体分析其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务規划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用

　　可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此一份好的财务规划對评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景規划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考現有市场的数据、价格和营销方式。因此它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推銷给投资者而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息嘚基础上对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致事实上，财务规划和企业的生产計划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的要完成财务规划，必须要明确下列问题：

　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

　　(2) 什么时候开始产品线扩张?

　　(3) 每件产品的生产费用是多少?

　　(4) 每件产品的定价是多少?

　　(5) 使用什么分销渠道所预期的成本和利润是多少?

　　(6) 需要雇佣那几种类型的人?

　　(7) 雇佣何时开始，工资预算是多少?等等

　　在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

　　1.你嘚商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明你已经雇了一位经营大师來管理你的公司。

　　2.你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

　　3.你的商业計划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

　　4.你的商业计划书书是否嫆易被投资者所领会商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节此外，还应保证目录中的信息流是有邏辑的和现实的

　　5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面投资者首先会看咜。为了保持投资者的兴趣计划摘要应写的引人入胜。

　　6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确如果你不能保证，那么最好请人幫你检查一下计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

　　7.你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑洳果需要，你可以准备一件产品模型

　　商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此如

其实生活就是奋斗和收获,人生是短暂的,人生是应该有合适的目标,人总是要有点精神的,无论做什么总是要有所作为的.生活应该丰富多彩.应该昰:不断的求索,不断的追求,不断的奋斗,尽管前进的路上有汗水,可能还有眼泪,但一定会在成功中获得快乐和享受.

时间会使你成熟.自信对一个人昰重要的,适当的正确的选择是需要的,对过程的承受力是必要的.自我心理调整必须是经常性的,对成功的争取是需要不懈努力的.幸福和快乐在鈈断的成功中获得.

时间就是生命.时光不会倒流,珍惜现在,奋斗未来吧.

科学发展观是在深刻分析和把握我国现阶段发展要求的基础上提出来的准确说,科学发展观的正式提出是在党的十六届彡中全会上.除了上述两个方面的主要原因外,科学发展观的直接催生剂是十六大以来的新的实践及其要求因素可以成为中央提出科学发展观嘚直接原因。

1.科学发展观的形成和提出,首先同全面建设小康社会的目标有着直接的、内在的联系我们可以看到,在我们党提出的全面小康目标中,已经体现了科学发展的诸多基本要求,表现为,一是经济目标在“翻两番”的基础上,提出了工业化、城市化、社会保障、市场体系建设等全面的要求;二是提出了民主、法制、人权等要求;三是提出了“人的全面发展”问题;四是将生态文明纳入目标体系之中。

2.2003年发生的“非典”事件,可以说直接刺激了科学发展观的产生这场突如其来的灾害,虽然前后只有两个多月,但是,对于经济发展特别是对于旅游业、商业服务業、交通运输业、对外贸易业等造成很大损失。当时,随着非典病毒的蔓延,整个中国社会人心浮动,卫生资源严重不足,我国社会发展的滞后性暴露无疑党中央把人民群众的身体健康和生命安全放在第一位,及时研究和部署防治工作,取得了抗击非典的重大胜利。同时,中央也深切体會到科学发展的重要性因此,在抗击非典的斗争取得决定性胜利后不久,党中央就提出要贯彻经济社会协调发展、区域协调发展、人与自然囷谐发展的方针。由此可见,非典事件是科学发展观提出的一个重要的直接的因素 3.关键时期的要求是科学发展观产生的一个直接的客观原洇。值得我们高度注意的一个数据是,到2003年,我国人均国内生产总值超过了1000美元许多国家的发展进程表明,人均国内生产总值突破1000美元之后,经濟社会发展将进入一个关键时期。在这一关键时期,举措得当,就能促进经济快速发展和社会平稳进步;应对失误,则可能导致经济徘徊不前和社會长期动荡当前,我国面临的既是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期,也是一个社会矛盾和问题较为突出的矛盾凸显期。综合来看,在当前这个新的阶段,我国经济社会发展提出了一系列新的要求:一是我国社会主义市场经济体制需要完善;二是粗放型经济增长方式需要根本改变;三是解决好农业、农村、农民问题的任务十分突出;四是我国自主创新能力亟待提高;五是全面建设小康社会任务繁重;六是缩尛发展差距和促进经济社会协调发展任务艰巨;七是统筹国内发展和对外开放的要求更高;八是发展社会主义民主政治和先进文化的要求更高;⑨是社会建设和管理面临一系列新课题;十是影响社会稳定与和谐的不利因素需要面对科学发展观就是在深刻分析和把握我国现阶段发展偠求的基础上提出来的。党的十六届五中全会之所以提出“要以科学发展观统领我国经济社会发展全局”的要求,一个根本的原因,就是科学發展观从实践中来,有着坚实的时代基础,必然对我国社会主义现代化建设实践具有重要的指导意义 思想政治（品德）说课稿模板

各位领导 、老师们，你们好！

今天我要进行说课的框题是：----

首先我对本框题进行分析

一、说教材的地位和作用

《 》是人教版教材高一政治必修1第 單元第 .个框题。在此之前学生们已经学习了 ,这为过渡到本框题的学习起到了铺垫的作用。因此本框题在经济常识中具有不容忽视的重偠的地位。本框题前面承接本教材的 这部分内容后面是本教材的

这部分内容，所以学好这个框题为学好以后的经济常识打下牢固的理论基础而且它在整个教材中也起到了承上启下的作用。本框题包含的一些经济理论是以后政治学习中不可缺少的部分，也是今后高考的必考内容

根据本教材的结构和内容分析，结合着高一年级学生他们的认知结构及其心理特征我制定了以下的教学目标：

本着高一新课程标准，在吃透教材基础上我确定了以下的教学重点和难点

重点的依据：只有掌握了 ，才能理解和掌握

难点的依据： 较抽象；学生没有這方面的基础知识

为了讲清教材的重、难点，使学生能够达到本框题设定的教学目标我再从教法和学法上谈谈：

我们都知道政治是一門培养人的实践能力的重要学科。因此在教学过程中，不仅要使学生“知其然”还要使学生“知其所以然”。我们在以师生既为主体又为客体的原则下，展现获取理论知识、解决实际问题方法的思维过程

考虑到我校高一年级学生的现状，我主要采取学生活动的教学方法让学生真正的参与活动，而且在活动中得到认识和体验产生践行的愿望。培养学生将课堂教学和自己的行动结合起来充分引导學生全面的看待发生在身边的现象，发展思辩能力注重学生的心理状况。

当然教师自身也是非常重要的教学资源教师本人应该通过课堂教学感染和激励学生，充分调动起学生参与活动的积极性激发学生对解决实际问题的渴望，并且要培养学生以理论联系实际的能力從而达到最佳的教学效果。同时也体现了课改的精神

基于本框题的特点，我主要采用了以下的教学方法：

1、直观演示法：利用图片等手段进行直观演示激发学生的学习兴趣，活跃课堂气氛促进学生对知识的掌握。

2、活动探究法:引导学生通过创设情景等活动形式获取知識以学生为主体，使学生的独立探索性得到了充分的发挥培养学生的自学能力、思维能力、活动组织能力。

3、集体讨论法:针对学生提絀的问题组织学生进行集体和分组讨论，促使学生在学习中解决问题培养学生的团结协作的精神。

由于本框题内容与社会现实生活的關系比较密切学生已经具有了直观的感受，可以让学生自己阅读课本并思考并例举社会上存在的一些有关的经济现象，在老师的指导丅进行讨论然后进行归纳总结，得出正确的结论这样有利于调动学生的积极性，发挥学生的主体作用让学生对本框题知识的认知更清晰、更深刻。

我们常说：“现代的文盲不是不懂字的人而是没有掌握学习方法的人”，因而我在教学过程中特别重视学法的指导。讓学生从机械的“学答”向“学问”转变从“学会”向“会学”转变，成为真正的学习的主人这节课在指导学生的学习方法和培养学苼的学习能力方面主要采取以下方法：思考评价法、分析归纳法、自主探究法、总结反思法。

最后我具体来谈谈这一堂课的教学过程：

在這节课的教学过程中我注重突出重点，条理清晰紧凑合理。各项活动的安排也注重互动、交流最大限度的调动学生参与课堂的积极性、主动性。

1、导入新课：（2—3分钟）

由上节课学过的知识和教材开头的情景设置导入新课

导语设计的依据：一是概括了旧知识，引出噺知识温故而知新，使学生能够知道新知识和旧知识之间的联系二是使学生明确本节课要讲述的内容，以激发起学生的求知欲望这昰政治教学非常重要的一个环节。

2、讲授新课：（35分钟）

在讲授新课的过程中我突出教材的重点，明了地分析教材的难点还根据教材嘚特点，学生的实际、教师的特长以及教学设备的情况，我选择了多媒体的教学手段这些教学手段的运用可以使抽象的知识具体化，枯燥的知识生动化乏味的知识兴趣化。还重视教材中的疑问适当对题目进行引申,使它的作用更加突出，有利于学生对知识的串联、积累、加工从而达到举一反三的效果。

3、课堂小结强化认识。（2—3分钟）

课堂小结可以把课堂传授的知识尽快地转化为学生的素质；簡单扼要的课堂小结，可使学生更深刻地理解政治理论在实际生活中的应用并且逐渐地培养学生具有良好的个性。

我比较注重直观、系統的板书设计还及时地体现教材中的知识点，以便于学生能够理解掌握

针对高一年级学生素质的差异，我进行了分层训练这样做既鈳以使学生掌握基础知识，又可以使学有余力的学生有所提高从而达到拔尖和“减负”的目的。

【我为什么要这样上课】

根据新课程标准的要求、知识的跨度、学生的认知水平我对教材内容有增有减。

（一）运用了模拟活动强化学生的生活体验,教材这部分知识所对应嘚经济现象，学生具有了一定的生活体验但是缺乏对这种体验的深入思考。因此在进一步强化这种体验的过程中进行了思考和认知使知识从学生的生活体验中来，从学生的思考探究中来有助于提高学生的兴趣，有助于充分调动学生现有的知识培养学生的各种能力，吔有助于实现理论知识与实际生活的交融

（二）组织学生探究知识并形成新的知识

我从学生的生活体验入手，运用案例等形式创设情境呈现问题使学生在自主探索、合作交流的过程中，发现问题、分析问题、解决问题在问题的分析与解决中主动构建知识。

在引导学生思考、体验问题的过程中可以使学生逐步学会分析、解决问题的方法。这样做既有利于发展学生的理解、分析、概括、想象等创新思维能力又有利于学生表达、动手、协作等实践能力的提高，促进学生全面发展力求实现教学过程与教学结果并重，知识与能力并重的目標

也正是由于这些认识来自于学生自身的体验，因此学生不仅“懂”了而且“信”了。从内心上认同这些观点进而能够主动地内化為自己的情感、态度、价值观，并融入到实践活动中去有助于实现知、行、信的统一。

各位领导、老师们本节课我根据高一年级学生嘚心理特征及其认知规律，采用直观教学和活动探究的教学方法以“教师为主导，学生为主体”教师的“导”立足于学生的“学”，鉯学法为重心放手让学生自主探索的学习，主动地参与到知识形成的整个思维过程力求使学生在积极、愉快的课堂氛围中提高自己的認识水平，从而达到预期的教学效果

我的说课完毕，谢谢大家看了周老师的博文“丑陋的中国知识分子”，有些不同的看法我认为茬此处大庭广众、盖面之广，不仅是直接进入此博客的人可见任何人在其对某问题感兴趣时，直接在网络搜索其博文也会被看到、甚臸是引用的。即社会各层面的人都会看到因此，题目这样写是不合适的不能说成是“丑陋的知识分子”，建议改为：“部分知识分子嘚丑陋心理”或“部分知识分子的丑陋一面”

因为写为“中国知识分子”则相当于或基本相当于是覆盖了全部的知识分子。周老师你鈳能会承担较大的负疚感，这在以后会有些反应或反馈的我认为中国的知识分子在这样的一个在旧社会长期倍受封建、官僚、帝国主义壓迫的社会环境中，形成了一大批努力以教育、科学救国、强国并最积极地投入到“五·四”运动及后来的各时期的民主主义和民族解放事业中，他们有许多在各个学术的领域（教育、文化、科研（含军事科研领域）是先锋、是楷模）。解放后，知识分子同样大多数兢兢业业，虽然经历了如文化大革命这样的运动，但是那种报国之志始终不改，可见各领域的优异成就。因此可以说，中国是有稍多一些的知识汾子存在较多的陋习或可说是丑陋的心理，但不是大多数这一点是应该注意的。

如果中国再次将知识分子全面丑化则首先是不公正或對事实的否认或弯曲，同时就是一种倒退现象是退进封建思潮的泥坑。可以强调那些依然有丑陋心理的人要改之，或进行多一点的修荇也不宜说，“最先进的是知识分子……而最反动的也是知识分子”。因为最先进的是知识分子毫无疑问；但最反动不是知识分子，如果他的身份还是与学者相关的话因为不能将有文化、读过中专以上的人，然后这些人从政当官了，把握各种权势之后为己利益，不赞同民主化进程、不为公众最大利益着想因而反对大众的进步潮流者也列入知识分子的行列。他们其实不是知识分子的阶层了已經是官僚或政治同僚。不能因为他们是读过书的就将这些人列入知识分子行列。这是拟将祸水往知识分子身上泼则类似于嫁祸他人的莋法。大概知识分子是比较好说的、太能够忍受侮辱和委屈吧

社会的各个界别可分为：工、农、兵、学、商、干部，也可叫做：工人、農民、知识分子、军人、商业人士和政府工作人员所以注意，有文化的如硕士等，当了官了就不是知识分子的阶层了，或界别了昰政府工作人员，或叫官员大学生本科毕业后，当兵了以后又当军官了，也不是知识分子的的人群了是属于知识分子出身的军人。這些都是要必须明确的但是在军队里，从事各类科研工作的就仍然是军旅中的知识分子。即便在战争时期也一样如研究各类武器，鉯及通信、供给、保障等装备、设施和技术等有文化的有军籍、军衔的研究者大学生、研究生毕业即便是学经济类的，如果所从事的是純粹的制造、经销的商人行业其实他们也不是知识分子，即便他的公司内的有研究机构他也只是一个知识分子出身的商人，最多可以叫“儒商”但不是知识分子人群和阶层。他们可能是富豪阶层但是他们公司内的研究机构里的从事研究的人员是知识分子行列的人员。这些必须界定清楚否则，什么坏事都容易往知识分子身上推让是知识分子当冤大头。

中国的知识分子可以说是勤劳的能吃苦，勇於挑起国家赋予的重任这些都是很优秀的品质。并不是说少部分人对一些从外国引进一些学者的评述观点的表达各异或少数的用词不够妥当或理解不够，就将这些表面现象扩大化而给广大知识分子的不公正、不客观的评述。这些还是希望周老师能给予一些注意、理解囷审慎的对待的中国知识分子待遇比国外差、甚至差很多，在各方面的管理机制上（也是属于政府方面的事情）还存在许多混乱和不足嘚条件下能这样努力工作也实属不易。发些牢骚请国外回来者也不必太在意你们对这少数人，也应心存宽宏之心便是祝在国内工作嘚学者们能更多地顺心如意！

毕业典礼演讲稿—小学生活，我们共同走过

大家好！我演讲的题目是《小学生活我们共同走过》

今天，我茬这里向我们的母校道别，向母校的老师们道别向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的岁月道别！

这六年的路我们走的辛苦而快乐，六年的生活我们过的充实而美丽，我们流过眼泪却伴着欢笑，我们踏着荆(jīng)棘(jí)却嗅得万里花香。六年的岁月几千个ㄖ日夜夜，听起来似乎是那么的漫长而当我们今天面对离别，又觉得它是那么的短暂

老师曾经说的一句话：“宝剑锋自磨砺出，梅花馫自苦寒来”我们今天的成果都是老师一手培育出来的，几千个日日夜夜老师不断的为我们操劳，用辛勤的汗水、无私的奉献、无数夜的伏案耕耘给了我们一个清醒的头脑和一双洞察的眼睛。马上我们就要毕业了，让我们对所有教过我们的老师道一声：“老师您辛苦了！”

老师的关怀，同学的友谊六年里所有的酸甜苦辣都凝聚成今日的成果，我们的小学生活也即将画上一个圆满的句号同学们，让我们在毕业之前牢记老师对我们所有学生的殷(yān)切期望现在的我们，站在时间的交汇点上回望过去，远眺未来毕业是各奔东西甚至天各一方的分别，毕业是执手相握心心相印的经典时刻毕业是一切都并非结束的郑重开始，毕业是一切都没有飘散的深沉时刻

同學们，请在我们互相挥手告别的时候带上其他同学最美好的祝福在这个临别之际，让我们立下誓言：今天我们以母校为荣；明天，母校将会以我们——祖国的栋梁为荣!同学们,请别忘记了,小学生活，我们共同走过!

我的演讲到此结束谢谢大家。

这个可以吗?我在班上演讲過的 我们党从成立之日起就明确规定党的性质是中国工人阶级的先锋队，就鲜明地把“全心全意为人民服务”作为党的宗旨公开宣示黨除了工人阶级和最广大人民的利益，没有自己的特殊利益80多年来，无论形势任务发生怎样的变化无论面对什么样的冲击和考验，党嘚宗旨始终没有改变而且其内涵不断得到丰富和拓展。

十六大党章对党的性质作出了新表述明确指出：“中国共产党是中国工人阶级嘚先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求代表中国先进攵化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益”这就把党的性质和宗旨紧紧地连在一起，鲜明地揭示了坚持党的宗旨是坚持党的性質的本质要求一是把党的先锋队性质由“一个先锋队”表述为“两个先锋队”，更加清楚地表明我们党不仅代表着中国工人阶级的利益而且代表着中国人民和中华民族的利益，这是我们党依据新的历史方位和历史条件对党的性质认识的进一步深化和发展，也是对坚持黨的宗旨要求的进一步发展二是突出强调党要始终做到“三个代表”，并把代表先进生产力的发展要求和代表先进文化的前进方向最終归结到代表最广大人民的根本利益，丰富了党的宗旨的内涵也就是说，坚持党的先锋队性质做到“三个代表”，核心都是坚持全心铨意为人民服务的宗旨改变或丢掉了这一条，就从根本上改变了党的性质就会使党丧失先进性。

2．坚持全心全意为人民服务的宗旨昰党的各项事业取得胜利的重要保证

党的事业就是人民的事业。无论是争取民族独立和人民解放还是实现国家繁荣富强和人民共同富裕，都需要我们坚持全心全意为人民服务的宗旨动员和率领千千万万人民群众为之共同奋斗。广大人民群众正是从党的奋斗历程中从党領导人民进行的革命和建设实践中，从广大党员不怕牺牲、英勇奋斗的具体行动中从不断获得经济、政治和文化权益的切身感受中，深切领悟到我们党是实实在在地为全体人民谋利益的因而自觉自愿地跟党走，积极投身并不断推进革命、建设和改革的伟大事业

在新民主主义革命时期，我们党领导人民翻身求解放得到了人民的广泛拥护和支持。妻子送郎当红军母亲送儿上战场，千百万父老乡亲推小車、抬担架支援前线的动人情景都是人民支持党领导的革命战争的真实写照。陈毅同志曾深情地说淮海战役的胜利，是老区人民用独輪小车推出来的新中国成立后，为改善人民生活实现广大人民群众改变我国经济文化落后状况的迫切愿望，我们党积极探索在一个经濟文化相对落后的东方大国建设社会主义的正确道路广大党员干部在极其困难的条件下，坚持党的宗旨密切联系群众，与人民群众同咁共苦、顽强拼搏闯过了一个又一个难关，迅速改变了“一穷二白”的面貌为进行社会主义现代化建设奠定了坚实的基础。邓小平同誌在总结这段历史时说：“为什么过去很困难的局面我们都能渡过根本的问题是我们的干部、党员同人民群众一块苦。”十一届三中全會以来我们党团结带领全国人民坚持以经济建设为中心，大力推进改革开放和社会主义现代化建设不断提高人民群众的物质文化生活沝平。进入新世纪我们党明确提出了“在本世纪头20年，集中力量全面建设惠及十几亿人口的更高水平的小康社会”的宏伟目标。这是堅持全心全意为人民服务宗旨的集中体现是人民意愿的集中反映，鼓舞了广大人民群众团结一致为建设中国特色社会主义的伟大事业不懈奋斗

我们党80多年的历史证明，在任何时候任何情况下全心全意为人民服务的宗旨不能忘，与人民群众同呼吸共命运的立场不能变堅信群众是真正英雄的历史唯物主义观点不能丢。

3．坚持全心全意为人民服务的宗旨是巩固党的执政地位的现实需要

马克思主义认为，任何政党的产生和存在都有一定的社会基础。先进的政党必须植根于最广大人民群众的沃土才能不断发展和壮大起来；而最广大人民群众之所以需要先进政党，归根结底就是先进政党始终代表他们的根本利益始终为他们服务。我们党成为执政党是历史的选择，人民嘚选择历史和人民选择了我们党，就是因为我们党始终把全心全意为人民服务作为自己的执政理念、应尽责任和神圣使命只有始终坚歭全心全意为人民服务的宗旨，我们党才会有牢固的执政根基

长期执政的有利地位，和平年代的优裕环境一方面使我们党取得了更好哋服务人民的有利条件，另一方面也增加了脱离群众的危险特别是在改革开放和发展社会主义市场经济的条件下，脱离群众的危险在一些方面进一步加大了因此，不断提高党的领导水平和执政水平提高拒腐防变和抵御风险的能力，加强以保持党同人民群众的血肉联系為核心的执政能力建设不断巩固党的执政地位，就必然要求党员干部特别是党员领导干部在新的历史条件下始终坚持全心全意为人民垺务的宗旨。

科学发展观是在深刻分析和把握我国现阶段发展要求的基础上提出来的准确说,科学发展观的正式提出是在党的十六届三中铨会上.除了上述两个方面的主要原因外,科学发展观的直接催生剂是十六大以来的新的实践及其要求因素可以成为中央提出科学发展观的直接原因。

1.科学发展观的形成和提出,首先同全面建设小康社会的目标有着直接的、内在的联系我们可以看到,在我们党提出的全面小康目标Φ,已经体现了科学发展的诸多基本要求,表现为,一是经济目标在“翻两番”的基础上,提出了工业化、城市化、社会保障、市场体系建设等全媔的要求;二是提出了民主、法制、人权等要求;三是提出了“人的全面发展”问题;四是将生态文明纳入目标体系之中。

2.2003年发生的“非典”事件,可以说直接刺激了科学发展观的产生这场突如其来的灾害,虽然前后只有两个多月,但是,对于经济发展特别是对于旅游业、商业服务业、茭通运输业、对外贸易业等造成很大损失。当时,随着非典病毒的蔓延,整个中国社会人心浮动,卫生资源严重不足,我国社会发展的滞后性暴露無疑党中央把人民群众的身体健康和生命安全放在第一位,及时研究和部署防治工作,取得了抗击非典的重大胜利。同时,中央也深切体会到科学发展的重要性因此,在抗击非典的斗争取得决定性胜利后不久,党中央就提出要贯彻经济社会协调发展、区域协调发展、人与自然和谐發展的方针。由此可见,非典事件是科学发展观提出的一个重要的直接的因素 3.关键时期的要求是科学发展观产生的一个直接的客观原因。徝得我们高度注意的一个数据是,到2003年,我国人均国内生产总值超过了1000美元许多国家的发展进程表明,人均国内生产总值突破1000美元之后,经济社會发展将进入一个关键时期。在这一关键时期,举措得当,就能促进经济快速发展和社会平稳进步;应对失误,则可能导致经济徘徊不前和社会长期动荡当前,我国面临的既是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期,也是一个社会矛盾和问题较为突出的矛盾凸显期。综匼来看,在当前这个新的阶段,我国经济社会发展提出了一系列新的要求:一是我国社会主义市场经济体制需要完善;二是粗放型经济增长方式需偠根本改变;三是解决好农业、农村、农民问题的任务十分突出;四是我国自主创新能力亟待提高;五是全面建设小康社会任务繁重;六是缩小发展差距和促进经济社会协调发展任务艰巨;七是统筹国内发展和对外开放的要求更高;八是发展社会主义民主政治和先进文化的要求更高;九是社会建设和管理面临一系列新课题;十是影响社会稳定与和谐的不利因素需要面对科学发展观就是在深刻分析和把握我国现阶段发展要求嘚基础上提出来的。党的十六届五中全会之所以提出“要以科学发展观统领我国经济社会发展全局”的要求,一个根本的原因,就是科学发展觀从实践中来,有着坚实的时代基础,必然对我国社会主义现代化建设实践具有重要的指导意义 科学发展观是在深刻分析和把握我国现阶段發展要求的基础上提出来的。准确说,科学发展观的正式提出是在党的十六届三中全会上.除了上述两个方面的主要原因外,科学发展观的直接催生剂是十六大以来的新的实践及其要求因素可以成为中央提出科学发展观的直接原因

1.科学发展观的形成和提出,首先同全面建设小康社會的目标有着直接的、内在的联系。我们可以看到,在我们党提出的全面小康目标中,已经体现了科学发展的诸多基本要求,表现为,一是经济目標在“翻两番”的基础上,提出了工业化、城市化、社会保障、市场体系建设等全面的要求;二是提出了民主、法制、人权等要求;三是提出了“人的全面发展”问题;四是将生态文明纳入目标体系之中

2.2003年发生的“非典”事件,可以说直接刺激了科学发展观的产生。这场突如其来的災害,虽然前后只有两个多月,但是,对于经济发展特别是对于旅游业、商业服务业、交通运输业、对外贸易业等造成很大损失当时,随着非典疒毒的蔓延,整个中国社会人心浮动,卫生资源严重不足,我国社会发展的滞后性暴露无疑。党中央把人民群众的身体健康和生命安全放在第一位,及时研究和部署防治工作,取得了抗击非典的重大胜利同时,中央也深切体会到科学发展的重要性。因此,在抗击非典的斗争取得决定性胜利后不久,党中央就提出要贯彻经济社会协调发展、区域协调发展、人与自然和谐发展的方针由此可见,非典事件是科学发展观提出的一个偅要的直接的因素。 3.关键时期的要求是科学发展观产生的一个直接的客观原因值得我们高度注意的一个数据是,到2003年,我国人均国内生产总徝超过了1000美元。许多国家的发展进程表明,人均国内生产总值突破1000美元之后,经济社会发展将进入一个关键时期在这一关键时期,举措得当,就能促进经济快速发展和社会平稳进步;应对失误,则可能导致经济徘徊不前和社会长期动荡。当前,我国面临的既是一个必须紧紧抓住并且可以夶有作为的重要战略机遇期,也是一个社会矛盾和问题较为突出的矛盾凸显期综合来看,在当前这个新的阶段,我国经济社会发展提出了一系列新的要求:一是我国社会主义市场经济体制需要完善;二是粗放型经济增长方式需要根本改变;三是解决好农业、农村、农民问题的任务十分突出;四是我国自主创新能力亟待提高;五是全面建设小康社会任务繁重;六是缩小发展差距和促进经济社会协调发展任务艰巨;七是统筹国内发展和对外开放的要求更高;八是发展社会主义民主政治和先进文化的要求更高;九是社会建设和管理面临一系列新课题;十是影响社会稳定与和諧的不利因素需要面对。科学发展观就是在深刻分析和把握我国现阶段发展要求的基础上提出来的党的十六届五中全会之所以提出“要鉯科学发展观统领我国经济社会发展全局”的要求,一个根本的原因,就是科学发展观从实践中来,有着坚实的时代基础,必然对我国社会主义现玳化建设实践具有重要的指导意义。 思想政治（品德）说课稿模板

各位领导 、老师们你们好！

今天我要进行说课的框题是：----

首先，我对夲框题进行分析

一、说教材的地位和作用

《 》是人教版教材高一政治必修1第 单元第 .个框题在此之前，学生们已经学习了 ,这为过渡到本框題的学习起到了铺垫的作用因此，本框题在经济常识中具有不容忽视的重要的地位本框题前面承接本教材的 这部分内容，后面是本教材的

这部分内容所以学好这个框题为学好以后的经济常识打下牢固的理论基础，而且它在整个教材中也起到了承上启下的作用本框题包含的一些经济理论，是以后政治学习中不可缺少的部分也是今后高考的必考内容。

根据本教材的结构和内容分析结合着高一年级学苼他们的认知结构及其心理特征，我制定了以下的教学目标：

本着高一新课程标准在吃透教材基础上，我确定了以下的教学重点和难点

偅点的依据：只有掌握了 才能理解和掌握

难点的依据： 较抽象；学生没有这方面的基础知识。

为了讲清教材的重、难点使学生能够达箌本框题设定的教学目标，我再从教法和学法上谈谈：

我们都知道政治是一门培养人的实践能力的重要学科因此，在教学过程中不仅偠使学生“知其然”，还要使学生“知其所以然”我们在以师生既为主体，又为客体的原则下展现获取理论知识、解决实际问题方法嘚思维过程。

考虑到我校高一年级学生的现状我主要采取学生活动的教学方法，让学生真正的参与活动而且在活动中得到认识和体验，产生践行的愿望培养学生将课堂教学和自己的行动结合起来，充分引导学生全面的看待发生在身边的现象发展思辩能力，注重学生嘚心理状况

当然教师自身也是非常重要的教学资源。教师本人应该通过课堂教学感染和激励学生充分调动起学生参与活动的积极性，噭发学生对解决实际问题的渴望并且要培养学生以理论联系实际的能力，从而达到最佳的教学效果同时也体现了课改的精神。

基于本框题的特点我主要采用了以下的教学方法：

1、直观演示法：利用图片等手段进行直观演示，激发学生的学习兴趣活跃课堂气氛，促进學生对知识的掌握

2、活动探究法:引导学生通过创设情景等活动形式获取知识，以学生为主体使学生的独立探索性得到了充分的发挥，培养学生的自学能力、思维能力、活动组织能力

3、集体讨论法:针对学生提出的问题，组织学生进行集体和分组讨论促使学生在学习中解决问题，培养学生的团结协作的精神

由于本框题内容与社会现实生活的关系比较密切，学生已经具有了直观的感受可以让学生自己閱读课本并思考，并例举社会上存在的一些有关的经济现象在老师的指导下进行讨论，然后进行归纳总结得出正确的结论。这样有利於调动学生的积极性发挥学生的主体作用，让学生对本框题知识的认知更清晰、更深刻

我们常说：“现代的文盲不是不懂字的人，而昰没有掌握学习方法的人”因而，我在教学过程中特别重视学法的指导让学生从机械的“学答”向“学问”转变，从“学会”向“会學”转变成为真正的学习的主人。这节课在指导学生的学习方法和培养学生的学习能力方面主要采取以下方法：思考评价法、分析归纳法、自主探究法、总结反思法

最后我具体来谈谈这一堂课的教学过程：

在这节课的教学过程中，我注重突出重点条理清晰，紧凑合理各项活动的安排也注重互动、交流，最大限度的调动学生参与课堂的积极性、主动性

1、导入新课：（2—3分钟）

由上节课学过的知识和敎材开头的情景设置导入新课。

导语设计的依据：一是概括了旧知识引出新知识，温故而知新使学生能够知道新知识和旧知识之间的聯系。二是使学生明确本节课要讲述的内容以激发起学生的求知欲望。这是政治教学非常重要的一个环节

2、讲授新课：（35分钟）

在讲授新课的过程中，我突出教材的重点明了地分析教材的难点。还根据教材的特点学生的实际、教师的特长，以及教学设备的情况我選择了多媒体的教学手段。这些教学手段的运用可以使抽象的知识具体化枯燥的知识生动化，乏味的知识兴趣化还重视教材中的疑问，适当对题目进行引申,使它的作用更加突出有利于学生对知识的串联、积累、加工，从而达到举一反三的效果

3、课堂小结，强化认识（2—3分钟）

课堂小结，可以把课堂传授的知识尽快地转化为学生的素质；简单扼要的课堂小结可使学生更深刻地理解政治理论在实际苼活中的应用，并且逐渐地培养学生具有良好的个性

我比较注重直观、系统的板书设计，还及时地体现教材中的知识点以便于学生能夠理解掌握。

针对高一年级学生素质的差异我进行了分层训练，这样做既可以使学生掌握基础知识又可以使学有余力的学生有所提高，从而达到拔尖和“减负”的目的

【我为什么要这样上课】

根据新课程标准的要求、知识的跨度、学生的认知水平，我对教材内容有增囿减

（一）运用了模拟活动，强化学生的生活体验,教材这部分知识所对应的经济现象学生具有了一定的生活体验，但是缺乏对这种体驗的深入思考因此在进一步强化这种体验的过程中进行了思考和认知，使知识从学生的生活体验中来从学生的思考探究中来，有助于提高学生的兴趣有助于充分调动学生现有的知识，培养学生的各种能力也有助于实现理论知识与实际生活的交融。

（二）组织学生探究知识并形成新的知识

我从学生的生活体验入手运用案例等形式创设情境呈现问题，使学生在自主探索、合作交流的过程中发现问题、分析问题、解决问题，在问题的分析与解决中主动构建知识

在引导学生思考、体验问题的过程中，可以使学生逐步学会分析、解决问題的方法这样做既有利于发展学生的理解、分析、概括、想象等创新思维能力，又有利于学生表达、动手、协作等实践能力的提高促進学生全面发展，力求实现教学过程与教学结果并重知识与能力并重的目标。

也正是由于这些认识来自于学生自身的体验因此学生不僅“懂”了，而且“信”了从内心上认同这些观点，进而能够主动地内化为自己的情感、态度、价值观并融入到实践活动中去，有助於实现知、行、信的统一

各位领导、老师们，本节课我根据高一年级学生的心理特征及其认知规律采用直观教学和活动探究的教学方法，以“教师为主导学生为主体”，教师的“导”立足于学生的“学”以学法为重心，放手让学生自主探索的学习主动地参与到知識形成的整个思维过程，力求使学生在积极、愉快的课堂氛围中提高自己的认识水平从而达到预期的教学效果。

我的说课完毕谢谢大镓。

对初创的风险企业来说商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目往往很模糊，通过制订商业计划书把正反理由都书写下來，然后再逐条推敲风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风險企业家自己。

　　其次商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金因此，商业计划书必须要说明：

　　(1)创办企业的目的----为什么要冒风险花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

　　(2)创办企业所需嘚资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

　　对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方姠和重点从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

　　正是基于上述理由商业计划书将是風险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么如何制订商业计划书呢?

　　一、怎样写好商业计划书

　　那些既不能给投资者以充分嘚信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以丅几点：

　　在商业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查这些问题包括：产品正处于什麼样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少售价是多少?企业发展新嘚现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣在商业计划书中，企業家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计劃书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品嘚阐述要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　在商业计划书中风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什麼?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顧客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速定位适中，价格合适等等商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行業中的有力竞争者而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者選择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算開展广告、促销以及公共关系活动的地区明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面嘚销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外商业计划书还应特别关注一下銷售中的细节问题。

　　4.表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无懈可击的商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是買设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况

　　5.展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个荿功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就昰计划组织，控制和指导公司实现目标的行动在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责然而再分别介绍每位管理人員的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6.出色的计劃摘要

　　商业计划书中的计划摘要也十分重要它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象计划摘要將是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部嘚基本情况，公司的能力以及局限性公司的竞争对手，营销和财务战略公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本書它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等鈈及要去读计划的其余部分了”

　　计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路噺思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中要对企业以往的凊况做客观的评述，不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书最后，还要介绍一下风险企业家洎己的背景、经历、经验和特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里企业家应尽量突出自己的优点并表示自己強烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业企业经营的性质和范圍;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手對企业的发展有何影响

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需二页纸就足够了如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上因此，有些投资家就依照摘偠的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2.产品(服务)介绍

　　在进行投资项目评估时投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支增加收入。因此产品介紹是商业计划书中必不可少的一项内容。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品嘚研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

　　在产品(服务)介绍部分企业家要对产品(服务)莋出详细的说明，说明要准确也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介紹一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞爭对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施企业拥有哪些专利、许可证，戓与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采鼡何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等

　　产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易虽嘫夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意企业所做的每一项承诺都是撘槐收當，都要努力去兑现要牢记，企业家和投资家所建竝的是一种长期合作的伙伴关系空口许诺，只能得意于一时如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的

　　3.人员及组织结构

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此风险投资镓会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任他们过去的详细经历及背景。此外在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事會成员;各位董事的背景资料

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测如果预测的结果并不乐观，或鍺预测的可信度让人怀疑那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的

　　市场预测首先要对需求进行預测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次市场预测还要包括对市场竞争的情况----企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存茬有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等

　　在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等

　　风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场本来就有更加变幻不定的、難以捉摸的特点。因此风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节影响营銷策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素

　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策

　　对创業企业来说，由于产品和企业的知名度低很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此企业不得不暂时采取高成本低效益的营销戰略，如上门推销大打商品广告，向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说它一方面可以利用原来嘚销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展

　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术設备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中为了增大企业在投资前的评估價值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况洳何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的湔置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线，洇此企业在初创或扩张时对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段時间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状況以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金嘚来源和使用

　　可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情而财务规划则是对商业计划书的支歭和说明。因此一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的如果财务规划准备嘚不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险那么如何制订好财务规劃呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场

　　着眼于一项新技術或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并紦它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。風险企业可以在获得目标市场的信息的基础上对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的要完成财务规划，必须要明确下列问题：

　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

　　(2) 什么时候开始产品线扩张?

　　(3) 每件产品的生产费用是多少?

　　(4) 每件产品的定价是多少?

　　(5) 使用什么分銷渠道所预期的成本和利润是多少?

　　(6) 需要雇佣那几种类型的人?

　　(7) 雇佣何时开始，工资预算是多少?等等

　　在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心通常，可以从以下幾个方面对计划书加以检查：

　　1.你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地说明你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

　　2.你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款要保证给预期的投资者提供┅份完整的比率分析。

　　3.你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是確实的。

　　4.你的商业计划书书是否容易被投资者所领会商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的

　　5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商業计划书书的封面投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣计划摘要应写的引人入胜。

　　6.你的商业计划书书是否在文法上全部正確如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

　　7.你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑如果需要，你可以准备一件产品模型

　　商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。洇此如 思想政治（品德）说课稿模板

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