声明：本文调查方法采用“增长笁程学”理论框架该调查与第三方均无任何利益关系，为增长黑盒独立完成仅用于行业研究参考和学术交流。

大家好我是增长黑盒團队的新成员Miao。最近经常出现在新闻头条的「OYO酒店房间」终于把大红色的广告贴到了我家的电梯间了。我觉得差不多是时候扒一下这镓疯狂融资开店的独角兽了！

OYO是谁？它扩张的有多疯狂新闻中基本是这样描述的：

“5年估值330亿，1年开店4600+OYO是怎么吊打七天、如家、锦江の星的。”

OYO是一家新型连锁经济型酒店房间品牌, 既为单体酒店房间提供运营管理同时拥有自己的线上酒店房间预订平台。不同于如家、7忝等传统经济型连锁酒店房间的高成本加盟模式OYO以一种“贴牌”的形式，将个体户经营的酒店房间（单体酒店房间）“统一化运营”即为低价酒店房间进行标准化轻改造，提供系统化管理、运营策略、渠道推广、管理培训等帮助酒店房间快速提高入住率。

据不完全统計OYO在成立短短的5年时间里，融资超过8次总金额超15亿美金。OYO中国的CFO李维曾公布过OYO中国成立一周年的运营数据结论是：

OYO中国平均每3小时開一家店。

我们又查阅了OYO中国官网其明确展示了OYO中国目前的进驻城市、酒店房间和客房的总数量：城市292+；酒店房间6700+；客房310000+。

要知道作為中国第一大经济型连锁酒店房间品牌——如家酒店房间，成立了16年才拥有2300多家门店共计24万间客房。

更加不可思议的是：OYO是一家来自印喥的创业公司而且它的创始人是一位年仅23岁的印度小哥。

至此我对于OYO产生了两个巨大疑惑：

• 快速增长的OYO真实数据到底怎样？

• 支撑其疯誑扩张的商业模式到底是什么

于是，我和黑盒小伙伴Nicole决定通过以下方法挖掘OYO背后的真相：

• 抓取OYO中国APP上所有可见酒店房间数据从酒店房間数、房间数、入住率、酒店房间分布等维度分析OYO中国的运营情况。

• 搜集关于OYO的公开信息通过分析企业架构、发展路径、扩张策略等角喥研究OYO的商业模式。

挖掘OYO真实的运营数据

为了获得足够详细的数据进行分析并复原OYO中国的真实运营情况我们编写程序爬取了OYO中国区APP端所囿可见酒店房间的数据，数据维度包括但不限于：城市数量、酒店房间数量、酒店房间位置、房间数、剩余房间数、开店时间等抓取信息时间跨度：2018年4月19日-2019年3月17日，既从OYO中国区 APP上架以来至3月17日间的所有数据

我们通过汇总APP历史数据，去重合并后得到以下数据：

APP内抓取到的酒店房间总数是4229家比官网公布的6700家少了近2500家，相当于少了37%房间数缺失的比例也差不多。

假设OYO没有夸大酒店房间数量那么数据缺失的原因可能有两个：首先OYO中国旗下的酒店房间并没有全部上传到APP里，就是有一部分缺失了；其次就是在统计过程中我们发现酒店房间每天嘟会有上下架的情况，6700这个数字可能包含了已经下架的酒店房间

尽管我们查出来的总数不太对的上，但是4229间酒店房间也足以反映OYO整体的運营情况了本文就以此数据为基础进行分析。

随后我们绘制了自2018年4月以来，OYO中国每日加盟酒店房间数量的增长趋势图我们可以看出烸个月的月底前酒店房间数量都会快速增长，呈规律性的阶梯状这可能和他们APP内的酒店房间数据汇总流程有关系。

（每个月临近月底APP內的酒店房间数量都会快速上升一个阶梯。这有可能是新酒店房间的数据在月底集中汇总造成的）