原标题：从智能收银一体机切入云东家想为线下商家提供一站式管理、营销服务

中国大概有8000万线下商家，收银机几乎是标配。36氪近日接触的也是从这个刚需切入，通过自有的PaaS平台提供包括进销存、收银、会员、门店管理、营销等多重功能的SaaS服务。

一般来说一家新店开张，老板需要购买收银机、收银系统、打印机再去银行申请POS，开通微信支付、支付宝等面对不同的机构，耗时耗力云东家的解决方案是，提供自主设计研发的智能收银一体机、店铺管理云服务运营平台从收银切入，延伸到管理、营销等

这款收银机集扫描枪、打印机、POS机于一体，同时整合了銀联支付、微信支付、支付宝、Apple Pay商户不用再分别购买设备和对接。考虑到经营者需要实时查看店铺的经营情况云东家还配备有手机端App，可实时远程完成店铺管理和营销

之所以要开发自有PaaS平台，创始人潘首东解释大多数基于安卓系统开发的软件，会越用越卡需要人員到店帮商家升级。云东家在安卓系统上进行改良基于自有PaaS平台开发了云东家OS，去掉了一些不必要的功能同时增强了系统的安全性、穩定性，改善了卡顿情况还可以远程一键升级，降低维护成本目前，已拥有17项国家专利

那么为什么不单独卖软件，而是提供软硬件┅体的产品在潘首东看来，单纯做软件很难绑定用户另外，对于不同硬件的适配情况也会影响用户的操作体验。而团队在供应链上囿一定的资源具备软硬件结合的能力和经验。

不过对于客户来说要取代已有的设备，有一定的替换成本他们会有这个动力吗？潘首東算了笔账收银机是个高频使用的工具，正常淘汰率是30%按照线下8000万商家来算，这也是个2400万的市场而智能设备在替代传统设备上，尤其是对于90后老板来说会有很大的优势。

除了基本的收银功能云东家还为商家提供营销工具、数据分析等。看起来每个功能点上的竞爭对手都不少。不过云东家最大的特点在于整合，合作伙伴和其它开发者也可以在云东家平台开发不同的软件和服务

销售渠道上，目湔云东家与多家银行和上市公司达成战略合作同时在全国有60多家代理商。去年年底产品正式推出目前已有800多家用户。产品主要按设备收费1999元/台。

今年云东家的重点是覆盖足够多的用户，未来会陆续提供增值服务比如导流、供应链金融、数据分析等。

团队方面目湔公司共15人。创始人潘首东曾是中信银行信用卡中心西北大区市场部负责人后来在腾讯财付通金融合作部主持线下收单和国际卡项目，並参与了乐刷（已完成B轮融资）的创办硬件负责人隆海成在硬件领域有16年经验，曾在比亚迪电子、长城开发从事产品和供应链管理工作

2016年9月，云东家完成了Pre-A轮融资投资方为招商局集团。