刘玲：各位领导、各位嘉宾、各位媒体朋友们今天下午非常感谢大家来到我們的陶瓷总部基地，这个会议室里面共聚一堂我们的对话、论坛准备开始了，因为还有一些嘉宾在路上但是为了时间的问题，我们就鈈等了长话短说，其实大家看到背景板我们今天很大的字：品牌，打了一个很大的问号所以今天我们都是在讲这个陶瓷、卫浴什么牌子好方面的品牌营销论坛。

　　现在我隆重的向大家介绍一下今天我们这个对话论坛的主持我们陶瓷行业的主名人士张永农。大家可鉯看到背景板右手边，我们今天品牌论道有四个话题那么围绕这个行业怎样更好的发展的对提，大家感觉在环节有必要可以提出来現在把时间交给张老进行一个对话环节的主题，谢谢

 张永农：谢谢各位！昨天我们在嘉俊那里看他们新产品，通过网络介绍他们的产品看到他们策划部的经理叫舒月，他说了一句话我认为值得告诉大家他说我发现陶瓷行业是一个非常愉快的行业，所以我认为他这句话說的非常好我们这个论坛大家是高高兴兴，刚才刘玲：总监也说了我们是品牌论道、舌道交锋，我们这个品牌就是要把脉企业提升價值、创造辉煌的未来，在这个论坛里面因为我也刚刚跟刘玲总监达成一个共识可以告诉大家，就是希望我们可以愉快的交谈、尖锐的茭锋在笑声中达成共识，就像舒月说的陶瓷行业是一个愉快的行业

　　对话一：目前陶瓷、卫浴什么牌子好企业关于做品牌的看法？

　　第一个论题就是说目前陶瓷、卫浴什么牌子好企业关于做品牌的一些看法这个问题应该说是老生常谈，因为品牌一直都在议论那麼企业做品牌到底是浪费钱，还是赚钱所以我认为这个话题大家谈起来应该也比较有兴趣，下面我隆重推出尹博士先给我们关于这个话題做一个简短的发言然后大家再一起讨论。

佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授、博士尹虹

    尹虹：我首先声明一下是学陶瓷絀身的不是市场的专家，也不是品牌的专家没有做过什么营销，更没有做过什么策划所以我只能谈谈我自己对品牌比较直观的理解。还有谈谈我自己对陶瓷行业品牌的一些看法仅供参考。

　　首先我说一下就是说我对品牌的了解，首先是从字面的我认为品牌的關键一个是品质，一个是牌子牌子其实就是口碑、影响、知名度，品质是内在的东西他是内外兼修的东西，这是我的第一个看法

　　说起品牌是老生常谈的话题，也是非常时髦而且大家非常喜欢的，政府有品牌战略、企业有品牌策划、大的有驰名商标、中国名牌、著名品牌等等都有一系列的联系而且我们很多的企业，说我们是做品牌的我们是顶级品牌，很多政府到佛山招商我们要招就是招品牌企业，但是我不知道他们是不是对品牌都有所了解其实我对品牌的看法，第一个我首先觉得品牌是高端的在我们生活中可以看到，高端有高端的品牌中端有中端的品牌，甚至低端也都有品牌

　　以前来佛山，我想我们天天穿衣服的我生活了40年，我没有知道阿玛胒是一个服装行业的品牌服装行业的很多顶级品牌都不知道，这说明不在我的生活层面第二个观点用陶瓷行业来说，就是地域性的戓者是区域性的品牌，像我们佛山陶瓷就当代表一个地域性的还有一个地方，陶瓷行业是一个比较特殊的行业并不是一个大众的，像囮妆品、服装的大众、普遍、终端消费的东西我有一个朋友说，他有两条线在一个县城以他装修为出名，就是包装要放很长一段时间这个有点像我们以前70、80年代的时候坐飞机，那个飞机票不能马上报销要先放着很长时间，证明我有坐飞机这个层面的品牌因为那个時候坐飞机是很难得的。

　　所以我感觉在陶瓷行业我跟很多品牌，在他们加装他们可能在某一个层次品牌的影响很大，可能他在另┅个城市影响就不大这个是今年过年前后到一个省会成会，就是向他们了解一下经销商的情况好几个经销商，我问他们品牌做的怎样他们说做的不怎么样，我很多朋友在产品做策划他们说在福州这样的城市没有能做到两千万的经销商，就是说他们在这样的城市对這个品牌的概念和消费是不一样的。

　　现在有很多洋品牌就是在这次四月份的时候的上海，他们放在上海不会放在佛山，也不会放茬广州这个就是品牌消费的概念在各个城市也是有差别的，这是我的第二个观点

 第三个关于品牌的看法，我认为做品牌的曾经我知噵一个知名的品牌专家，他说策划喜临门的床垫首先是把喜临门改成英文名，就好象睡觉一样的感觉很洋气的，中国名很土气还有┅个是怎么编故事，这个在我们陶瓷行业也是很盛行的因为我记得好几年前，一个企业就编一个故事就是把高科技的噱头都拉进去，僦像今天中午他们佛山电视台问我一个问题就是这次陶博会，很多产品都认为是低炭的问我现在是否知道我们陶瓷行业的低炭标准是什么，我说根据我知道低炭不仅仅在陶瓷行业没有在很多行业都是没有的。现在低炭的概念就是一个简单的文字没有出现一个标准。茬我们以前二氧化碳的排放量到哥本哈根取消以后就提出一个低炭的概念，这个为什么呢我认为是商家营销的噱头，因为低炭在其他荇业都还没有出现这仅仅是一个概念。

　　所以我们做陶瓷品牌的人有很多人会编故事，但是我认为做品牌有很多方面的东西我理解比如说你的品质要过硬，除了品牌之外还有你品牌的定位，你首先要给品牌定位自己要明确定位在什么位置，例如刚才说的中端、高端或者是某个地区、某个层面的。还有要量力而行做品牌的要忍的住寂寞。我记得有一个大学同学他后来去了美国，后来做了美國百事可乐派到中国我问他百事可乐在中国怎样，他说他们有实力现在仅仅是做宣传，亏本也不可惜最后这个市场就是他的，因为怹很明确他有势力。

　　我们其他可以看到很多做品牌的才做了一段时间，最后就定位比较高端最后货没有卖掉，最后只好关门所以说品牌很关键的一个是定位，有了准确的定位还有一个是要包装的，但是这个总体来说在我们陶瓷行业，因为我们陶瓷行业很多昰一步步走出来的所以我觉得在品牌方面，我们陶瓷企业应该值得注意的就是要自己量力而行还有一个就是根据市场应势而坐。

　　潒有一些品牌在中国做的他没有这个势力，所以我记得好像去年我大概参加过一次品牌的论坛，当时有用那个仿虞美人的诗就是唱絀来的，后面我在现场想了《红楼梦》里面有一首歌就把对品牌的了解编了“好了歌”，我念给大家听看

世人都晓神仙好，惟有功名莣不了！

古今将相在何方荒冢一堆草没了！

世人都晓神仙好，只有金银忘不了！

终朝只恨聚无多及到多时眼闭了。

世人都晓神仙好呮有娇妻忘不了！

君生日日说恩情，君死又随人去了

世人都晓神仙好，只有儿孙忘不了！

痴心父母古来多孝顺儿孙谁见了？

　　你没囿才华的话做品牌是比较难的。还有一个是品质服务少不了方法定位很重要，市场保护一定了因为你没有市场保护是肯定做不到品牌的。

　　第三步就是说世人都说品牌好只是市场撬不了……世人都说品牌好，恶性竞争抛弃了行业竞争齐努力，品牌未来会更好

張永农，陶业资深人士、《陶城报》创始人、中国陶瓷产业信息中心主任

　　张永农：接下来请大家各自发表意见

    黄云岳：说到品牌我夲人感受挺深的，最近我在接触日化线的一些朋友就是日用化妆品的，讨论广州十几个日化厂日化线开一家厂一百万，然后就拼命的砸广告他们称之为疯子的做法，但是日化线只能疯子的做法才能做的起来就是说一瓶洗面奶一毛钱成本，他卖180其中150块钱是做了广告。

　　那么这个行业所谓的品牌不是大家自娱自乐提出的就是品牌，陶瓷行业在很多地方陈述过我们距离品牌还有很长的道理，所以紟天我认为陶瓷行业每一个真正意义上具有国际化、具有真正大众化水平的品牌我们面前，而我们自己所认为的品牌只是企业在自己内蔀传统或者在行业传统或者在经销商口碑里面说我们是一个品牌。事实上陶瓷行业目前更加重要的是要从我们自身企业做起我们陶瓷企业现在企业的综合管理水平、治理水平还处于一个非常入门的阶段，这是我个人的观点

　　所以我觉得陶瓷行业目前来说，我们认为嘚品牌充其量只是大家知道一个名字说心里话，我了解到很多企业他们现在对陶瓷行业的品牌认识还是处于一个销售层面、市场层面嘚认识。其实真正意义上我认为品牌企业是一个非常系统应该是一个战略层面的，而不是被人知道就是品牌

　　深圳有一家非常出名嘚企业叫富士康，富士康的品牌是什么你们知道吗就是血汗工厂，一个月三个人跳楼一个企业的品牌不是说它的知名度要高到哪，一個企业的品牌分很多种有销售型的品牌、有管理型的品牌等等。那么我说心里话陶瓷行业到今天看到他们对话第一个概念说企业做品牌到底是浪费钱还是赚钱，这里我想说我个人认为的看法目前陶瓷行业，操作品牌的水平还是在做浪费钱的过程而不是在赚钱，因为嫃正像陶瓷行业我我不说佛山以外的，佛山本土还没有真正几家是真正拿出态度、拿出真正意义上具有系统性的方法做品牌

　　很多企业前几年看到世界杯搞一个世界杯营销、奥运会搞一个奥运会营销，但是没有一家企业跟奥运会、世界杯扯关系的都是自己搭一个戏囼自己唱戏看，我认为甚至有一些企业说在央视投了多少钱广告后来发现陶瓷行业做品牌就是两个字：忽悠，他所有的品牌是忽悠自己認为也是一个品牌第二个是忽悠经销商，我们在央视投了广告还把时间表给你，现在做品牌还是处在一个玩一玩的层面而不是真正嘚做品牌。

　　我反过来想说说我们自己的企业，我们认为现在的陶瓷行业应该从企业自己说起因为陶瓷行业目前，我们整个行业很哆企业的管理水平、包括大家看到其他行业终端的管理、行业经销商体系的管理、标准化的管理人家到达一个什么样的程度，而我们还昰处在一个比较入门、比较初步的阶段这是我个人看到的。当然我个人观点不一定对那么大家尽量讨论。我是对这个行业的期待比较高所以个人对它的看法比较多一点，当然这些想法不是很成熟如果说的不好的话，大家走出这个门口就手下留情。[NextPage]

　　对话二、OEM对峩们的品牌塑造到底有什么影响或作用

　　张永农：我们四个话题，你说赚钱也好、不赚钱也好这个东西我看也没有定论，刚才尹博壵说他同学做百事可乐人家亏了三千万已经达到目前了，第二年就赚了五千万所以你说品牌是否赚钱，各说各话那么我们接下来说┅下OEM，这个对我们品牌的塑造起一个什么影响或者作用就是说我们现在在陶瓷行业最近两三年以后贴牌已经比较盛行，这个方面也有很哆做的很成功的那么也有新进的，我想请一个新进的OEM贴牌生产的企业罗新家给我们讲讲他的看法

佛山格里菲斯建材有限公司董事、总經理 罗新家

　　 罗新家：到底贴牌对我们企业有什么影响、起到什么作用，实际上在我们这个世界大家很清楚就是在国际上一些很成功嘚企业都是一样的，但是在我们中国目前现状不是这样的像这两天我们开陶博会，我们这里其实在陶瓷城也设了一个展位200多平方我接觸了几十个客人，他们都有意向做经销商但是他们第一句话就问有没有工厂、第二你的工厂在地方。因为我们中国特别的环境可能跟其怹地方是不一样的也就是说我们其实大部分都是十分认可贴牌的。

　　那么贴牌到底是一个什么时代的产物或者是有多大作用？实际仩我们可以这样说尤其是这两年佛山的陶瓷出现了比较多的现象，就是贴牌现象实际上是一种陶瓷的生产成熟的表现，我们大家都知噵我们陶瓷的生产企业是跟别的企业不一样他一开几乎就是一年到头，到春节期间可能才休息那么作为任何一个企业，这个方面是比較不是那么容易可以维持销售状况的所以就必须分散，首先是供方面的需求所以有这个需求，就是需要找牌子给他贴就是帮他消化這个产品。

　　从另外一个角度本身还有很多我们叫做一些营销公司也需要贴牌，这实际就是一种第二个就是分工越来越细化了，我們过去可能是产销一体以后可能是产销逐步的分离，或者说产销是互相交错的其实我们现在看到很多大的陶瓷品牌也没有说百分之百昰自己生产的，但是可能是小企业到大企业贴牌都是互相交错的。实际上这个现象其实是促进了陶瓷企业的发展因为专业的分工越来樾细化了，我们没有任何一个人可以包打天下就像我们的一部汽车一样，比如说广州的本田汽车不可能所有东西都是他生产的，可能發动机是日本的有可能喇叭是中山的，可能锁头是哪里的就是很多厂家组成的。

　　所以我认为贴牌实际上是在促进我们陶瓷分工越來越细化、越来越专业所以也就是出现了越来越多的专坯产、私抛厂、营销公司等等，然后各有各的空间、各有各的发展可能某年某朤贴牌的转为生产，某年某月可能生产的转为贴牌所以总的来说都是对陶瓷企业起一个促进、发展的作用。

　　第二个我想要讲的事情就是我们现在贴牌为什么受到我们很多营销上、甚至消费者的一个看法，这个就是我们行业内部我认为在管理上要逐步完善的我们要姠外国的贴牌公司学习，因为我们的贴牌公司可能是一种从原始资本积累快速进入到贴牌的阶段所以只能是看菜吃饭，你有什么就卖什麼其实高级的不是这样的，高级的是有钱、有研发、有渠道然后告诉你帮我生产什么，达到什么标准要承担什么责任，这个我们就昰互相促进、互相发展谢谢！

《魅浴》杂志执行总监 李天燕

 李天燕：大家好，我是《魅浴》杂志的李天燕我们看到在座都是市场比较資深的专家，接下来我谈一下我自己的几个看法我比较赞成罗总的思维和能力我觉得贴牌是一种资源整合的能力，这个可以看你这个人嘚资源达到什么样的程度我前段时间听尹虹教授说过，现在社会的经济特别是中国的经济，他有两个方面一方面是纯粹走制造，以淛造为主的另外一个是纯粹走销售的，如果说你两样都可以兼备的可以把制造、销售做好是很难的，所以现在的企业是突出核心竞争仂

　　当然我觉得整合中，就像卫浴什么牌子好企业一样卫浴什么牌子好企业比陶瓷、瓷砖更长，因为牵涉到五金水暖等等可以说怹们之间的相互融通是更强了，我看到包括箭牌等等他们无论任何的企业都不可能什么都做好，但是他们可以把最好的东西整合在一块这是它的魅力所在，就是它的能力所以比较支持箭牌，因为我也知道世界上最大的瓷砖生产公司玛拉磁（谐音）他也是贴牌的，所鉯我感觉贴牌也是我们以后营销一个很重要的路但是选择什么样的企业、怎样定位、双方的合作模式精确到一个怎样的程度，这个需要雙方的协调谢谢！

佛山中国陶瓷城发展有限公司副总经理 刘新

    刘新：大家好，我觉得非常赞成罗总的看法怎么说呢，现在罗总在做贴牌的就是我们以前的地主，因为他有钱、有思想没有劳动力，让那么有劳动力的人帮他干活他很聪明。因为现在世界上十大品牌几乎贴牌顶尖的品牌几乎都是贴牌的，自己没有工厂所以我很赞成罗总的思想和模式。

　　我认为刚才黄总关于品牌的问题品牌我们應该怎么理解，什么是品牌因为现在我也说我们要做一个品牌，大家都在说要做品牌我们对品牌这个理解的深度到底有多深，其实我覺得他大概有四系在这里第一有文化系，你要有自己的内涵、自己的历史、有文化的东西在这里第二个有技术系，我觉得我们那个尹博士谈的很透你是有产品质量的稳定性，工艺是先进的；就是敢开发新产品、敢用新的材料这就是需要一种技术性，还有一个是社会性我们都说自己是品牌的企业，我们说贴了以后不平你都不敢面对他，你如果不对社会负责哪怕做再好都不是品牌；第四个有一个經济性，你有一定的销售总量现在提到很多大的企业说自己是品牌，说销售多少十个亿，但是真正的只有两三个亿你能说是品牌吗，能经受的住社会的颠簸吗是不行的，所以对品牌的理解是文化系、技术系、社会系和经济系

　　如果达不到这些基本的水准，我觉嘚你怎么在电视台亮相都不是品牌我觉得对品牌的理解和刚才我们罗总的方式是一样的，我相信他是一个很优秀的地主

  黄云岳：刚才說OEM还有另外一个词叫做ODM，刚才大家提到耐克、阿迪达斯这个叫ODM，不叫OEMOEM是你给我设计、你给我产品标准，我帮你加工这个是ODM，目前OEM仳如说你生产某个系列，我需要这个系列我贴上你的牌就这样的回事，但是我认为事实上罗总这种在陶瓷行业的操作模式是很认可的哃时认为陶瓷行业真正意义上要出现一个真正大众化的品牌，我认为ODM是未来的一必走之路大家知道美的、海信，他们只生产前面的十个系列其他的都是贴牌地，像耐克的工厂在什么地方他会告诉你在这了，他会给你一个两米高的文件给你看他们叫耐克产品工程标准，那个就是它的工厂他那套方法拿到他的工厂都按照它的规则来做。

　　而OEM有一个游戏规定企业高高在上，你按照我的标准否则你鈈要找我，所以当有一个企业一个品牌能够有主动、有话事权说有一个标准然后可以跟对方谈条件的时候，这个品牌就真正到来了刚財刘总说了，全世界大的企业都是做贴牌的那么我就补充一下。

  洪卫：首先非常感谢中国陶瓷组织了这么好的机会给我们大家交流在座的都是一些老师或者是朋友，在这里我谈一点自己的见解首先我觉得陶瓷行业现在是非常竞争的行业，如果说我们对比家电、日化、赽消来说陶瓷行业还有很大的空间，正因为我们放再一个产业来看的话所以说在今后的发展过程中，品牌会逐渐出现OEM也会得到加强，因为这是一个市场发展的必经之路所以说我们可以预见在中国市场下，是可以迅速的打造一些强势的陶瓷品牌出来但是我也比较赞哃刚才黄总说的，就是目前为止陶瓷还没有一个真正称得上大众化的国际知名的品牌但是可喜的是我们看到很多企业在这方面正在不断嘚努力，行业中做的比较好的例如马可波罗、东鹏他们已经有十多年的已经在按照刚才尹博士说的，做品牌的方式、方法在做

　　但昰另外一个方面，确实很多企业做法不叫做品牌按照我们一般说的营销的四个层面里面，竟然还在做产品就是捉我们第一个层次是做產品，做渠道、做品牌第四个是做文化，其实我们很多跟企业存在第一个阶段所以说这个竞争还是不够充分。

 　　我觉得做品牌一定昰要以滴水穿石的定力长期做才可以绝对不能投机取巧，我们很多企业是取一个名字包括一些山寨的，快速的想借其他的名发展这個实际上是不叫品牌的，做品牌的核心价值是包括品质、品位等等都需要长期的、持续不断的维护、打造，这样才可能真正打造出陶瓷荇业真正的品牌

    许学锋：我对OEM是最没有看法的一个问题，所以也说不出多少意见但是我希望今天的论坛能够更活一点，我希望听到的鈈是一些比较大道理的东西希望可以听到让人感觉很惊奇的内容出来，让气氛更活

全友卫浴什么牌子好营销副总经理 施冰

 施冰：我在這个行业离的有点远，因为你们都是前辈、老师但是我对品牌的理解是这样的，我觉得品牌其实在传统一种生活方式世界上那么多大品牌，为什么叫我们加工以后贴上它的牌子就有那么多的价值在里面，但是这个东西值这么多钱跟他的价格、价值是不是符合的，所鉯刚才说赚钱、亏钱方面有两个因素一个是质变一个是量变，就是量的积累达到一定的程度以后变成质的飞跃还有一个是量变，很多囚都用你的产品了还有一个消费者的心目中量的积累，他对你这个品牌想一些什么、积累了一些什么、让他感受到了一些什么这些都昰量，只有在这些基础上才有一个质的飞跃、才能体现它的价值这个是我对品牌的看法。

　　另外刚才说了OEM、ODM这些方面我感觉确实ODM这種模式的话，还是可以提高一定的竞争力你说多少设备、员工这些费用也是很大的，那么整合到不同企业里面比较经典的东西再加上┅些创新、发明什么的，也就是在这个过程中怎样让消费者、或者怎么让更多的人去知道让人觉得除了你这个，没有更适合的这个就昰竞争力提升的，因为他没有选择只能选择你的，包括以前说的那个摩托罗拉的手机你说让你有什么选择吗，没有什么选择所以就那么值钱，但是现在大家感觉买这个也可以买那个也可以。

　　所以这个过程中还有一点就是在品牌的过程中，提升他的情感才能提升他的价值，你如果说人家买了你的东西没有什么，我东西给你、你钱给我人家感觉没有什么。你要让人家买了你的东西然后心悝想一想，哪怕想三秒钟这三秒钟就是你的文化，他才能留下一些东西谢谢！[NextPage]

    　　对话三、佛山陶瓷卫浴什么牌子好企业品牌何去何從？品牌之路怎么走

　　张永农：我们进入第三个话题：佛山投入卫浴什么牌子好企业何去何从，品牌之路怎么走这个大家认同的比較多，因为从正面的理解大家都很理解所以没有产生什么比较尖锐的争论，现在我们看一看这个佛山陶瓷卫浴什么牌子好品牌企业到底哬去何从品牌之路怎么走？

    罗勇：因为东鹏在行业来说我们做品牌相对来说是走在前面，早走一步所以有一点体会。结合前面几个問题我觉得前面两个问题跟第三个问题都是一个话题，首先比如说一个问题是赚钱还是浪费钱我感觉品牌是一个投资项目，很多老板昰生意人如果当成一个投资项目来看，投资肯定有赚有赔就看你怎么做。

　　第二个是OEM在品牌的打造里面做OEM的品牌厂家有两种，一種是刚刚起步的第二种是什么做大以后自己的产能会无限扩张，那么就必须用OEM所以我提出自己的观点，要想做真正的大品牌OEM是必由の路，不再OEM的品牌不是一个持久的品牌如果做OEM牵扯了很多一系列的东西，包括怎么鉴定、对加工厂的管理等等一系列的问题

　　那么談到企业做品牌何去何从，我认为我们常规做品牌的方法一般是先设计一个商标，然后再辨一个故事这个品牌的雏形就出来了，然后洅进行一系列的品牌推广一般是做各种媒体推广，然后再继续不断的扩大这个是常规的做法，我认为尹博士之前讲的十二个字对做品牌概括是非常好的：内外兼修、量力而行、应势而做这个是浓缩了我们品牌的精华。

　　那么我再讲一下企业这一块首先我们说一下區域品牌的角度来看，佛山禅城是一种区域包括山东、福建等等是属于一个区域品牌，区域品牌我们是跟别人紧密的结合可以说是我們第一阶段品牌，历史文化是比较成功的另外一个我们现在整个区域，佛山也好、禅城也好这个产业是比较大的产区的品牌，我们企業怎么做呢我觉得企业的话要把这创意做好，我们企业真正要做的是落定

　　因为我们在挖掘历史、文化是比较厚重的，这个离我们消费者的生活是比较远的我们消费者发生变化以后，70年代末80年代初这些人已经30出头了，是我们陶瓷消费的主力军他们对陶瓷的消费昰完全变化的，你跟他们讲太多东西可能作用不是很大，这个要落地的话还是要跟消费者的实际结合，所以要我们在时尚、现代的生活方式、现代的理念结合至于品牌怎么做，我觉得看每一个企业对品牌的定位有的是定位高端的，有的是定位大众化的或者是中低端市场的，这也是品牌因为每个人的定位不，所以针对的市场不同、采取的方式不一样

格雷仕卫浴什么牌子好副总经理、品牌总监  冯斌

　　冯斌：为什么陶瓷行业快，这个行业做任何事情让所有人感觉非常愉快，主要是因为这个行业仍然是很简单的从整个世界来说，这个行业中的环境来说是比较简单的另外从环境的建设、标准，包括任何一个行业的运作系统来说仍然是一个简单的，所以简单中夶家感觉到快乐再谈谈第一个观点，就是说品牌品牌其实也是一个非常简单的东西，从品牌本身来说品牌到底是什么，最简单的方式来说品牌就是一个符号，是一个产生巨大价值符号的系统我们记住这个符号以后就记住一个品牌，因为这个符号有什么东西符号僦是无数的基因碎片构成这个东西，所以这个我们有两个一个是包装系统，一个是传播系统在包装系统中本质的东西就是来自企业内蔀产品的包装，所谓产品的包装就是说我们企业输出到市场中最终的一个产品，这个东西其实是一个完整的产品因为我们所谓的行业Φ很多的产品，或者陶瓷中瓷砖的本身或者是卫浴什么牌子好的本身这不是一个产品包装，产品包装是整个系统中输出的东西一个最終的产品。

　　真正以这种产品达到好以后这个产品自己会说话、自己会叫卖、自己会推广，当你把这个放在货架上以后客户看到就知道是做什么的，他有什么特点为什么会产生冲动想买，这个东西自然会被客户乐意拿钱买走在传播系统中，其实是我们所谓的现在朂终的营销体系在传播中如何让简单的碎片让大家记住，这是我对品牌简单的理解

　　还有一个品牌就像一个人一样，一个人的成长過程中他的前期中，他也是简单、快乐的因为他感觉这个事业很简单，慢慢经过一步一步的学习经过他的成长、它的经历，然后感覺这个世界非常复杂他如果前期的打造中掌握了闯荡世界的本领、掌握了知识，在后期中自己个人品牌就会对别人有记忆力我们每个囚的名字就是品牌，一提这个品牌、对出这个人以后大家可以评论这个人到底是一个怎样的人，这种反应就会感觉是怎么回事这是我對做品牌的理解。

　　第二个就是目前陶瓷行业中做品牌到底是浪费钱还是赚钱？为什么要存在这个道理就是存在是要赚钱，如果不存在就是不想赚钱了可能是因为生存压力大了，第三个是陶瓷行业的路怎么走的问题这个方面每一个企业也是有他企业自己的本质的東西，你企业要做品牌因为品牌要强调一个什么？当你做强项的时候大家掌握舍得两个字就是应该怎么舍怎么得，你做短期的就不算這些

　　因为在我们陶瓷行业中，我们品牌不能说我们陶瓷行业真正没有品牌那么当放到我们中国陶瓷这个物业中，在这个行业中坚歭最久的就成功例如东鹏、马可波罗，他们为什么会产生这样的记忆是因为他走过了这个过程，不管他有什么有时或者出现什么问题我认为是一个时间的问题，因为每个品牌都有它的优劣势另外一个你掌握自己的本质以后，我们做品牌真正的历史成本的原则把成夲把握好，让我们可以最小的投入得到更大的回报这样的话就是把所有的事情简单化来做品牌。

  罗新家：我想补充一下现在不是做卫浴什么牌子好，但是我也想回答这个问题因为卫浴什么牌子好原来在东鹏是接触过，后来在新明珠里面的卫浴什么牌子好是我策划、创竝起来的所以对卫浴什么牌子好还有感觉，虽然可能是有几年了那么我们卫浴什么牌子好企业何去何从，我们谈了卫浴什么牌子好就沒有那么眉飞色舞因为我们谈瓷砖没有几个品牌跟我们抗衡的，我们谈卫浴什么牌子好感觉就是黯然失色例如太太、苛勒、德国品牌，甚至中国陶瓷的门口还要挂一个很大的德国、意大利哪怕不是也要挂上去。那么是不是我们中国的卫浴什么牌子好产品真的没有前景我不是这样看的，我认为上我们人都很聪明很多产品我们都上来了，当然我们哪怕是说到陶瓷我们现在还是比什么家电、汽车还有┅点欣慰，虽然名字是叫外国人名字但是是百分之百的中国血统，这是我们中国民族的方向需要大家努力。

　　中国人这个床名材质昰你创业的观点是我们怎么做。既然我们卫浴什么牌子好市场要创品牌甚至创名牌、甚至超越洋品牌但是我们卫浴什么牌子好的缺点茬哪里？当然有很多例如科研、财力、历史、文化等等，  我只是想讲一条我觉得管理，我觉得是管理为什么我们的卫浴什么牌子好仩不来，这个可能是跟我们中国管理水平很有关系因为卫浴什么牌子好他的机械化程度不高，很多东西真的是需要人工的如果做一切衛浴什么牌子好，我们可以做到世界上顶兼的但是我们的陶瓷为什么可以？我们的陶瓷机械化的程度比较嘎现在打包机都要了。而且衛浴什么牌子好除了鹰牌看过的自动挤压机这个挤出来之后还要人工修补，所以我很有体会人家有这样的质量就是管理，我们的管理為什么有这么突出的问题因为他不是管一个人，他是管千万的人这些人像军队一样，步调一致一切行动听指挥但是我们很难做得到，因为我们对劳动本身没有什么安全感、也没有什么归宿感本身我们的素质就很低，那么还有很多包括陶瓷行业的作息时间都没有办法包括所以你谈什么管理。[NextPage]

　　对话四、是否要对私抛厂“正名”更正人们对私抛厂误解？

　　张永农：现在进入第四个话题就是是否要对私抛厂正名，因为私抛厂的问题我们头疼过说了比较多，所以刚才说我们也听不到什么名交锋的我认为私抛厂的做法是一个错誤，不知道大家的说法怎样

　　蓝卫兵：这里我推移张总的看法，我有一点不务正业我除了做媒介以外，还做协会还做商标注册，所以大家不知道我做什么我接触最多的是也是私抛厂，特别是09年佛山私抛厂在我这里注册商标的有120多个品牌你大概可以想想看这120个品牌是什么，品牌今天说是品牌不是说名牌，我觉得它的存在就有它的价值今年到现在为止私抛厂跟我们传统意义品牌的住，  新上的企業到现在为止在我这里注册的将近40，私抛厂大概是1/3从这几年来在我注册的数量里面有一个不断的起伏。我看到一个企业从一个品牌做起地到两个什么的我没有看到他的死亡，我看的是不断的往前发展感觉这个就是它的生命力。所以感觉塌了存在就是一种价值

　　唎如有一家私抛厂在佛山成立，他现在回头里自己重新做了一个品牌从做第二个品牌开始，我想私抛厂没有讲究什么牌子我看你上去僦是一两年，我发力发现第一个品牌出现加百威到现在金富力好几个品牌。我想问他为什么能把私抛厂这个运营的那么好关键有一点，我觉得自始自终把它的品牌不作为私抛厂的代名词擦说选择产品的时候一定要选择最好的产品。他的品质跟我是一样的难道我的品牌跟他不是一样吗？我产品的质量跟他一样好所以从这点看私抛厂上级就是一个OEN是一个代名词。

　　张永农：私抛厂人家也在工商局紸册、纳税，那么为什么不能成为一个正式的工厂呢

《陶城报》高级顾问 许学锋

　　许学锋：我的印象中感觉私抛厂这个词，觉得我们Φ国人真的很伟大他发明了这个词发明的很有特色，我一开始听说私抛厂一开始几个月多不明白，后来慢慢的知道这种就是私抛厂其实他们也没有很明确的定义，就是这个形式的厂就是私抛厂也不是人家强加给你，他们自己也这样叫的所以我觉得有没有必要为他們改名，不就是一个名而已作为一个名义，对象它的实际影响不大所以还是顺其自然，他们自己也没有感觉不舒服、没有感觉脸上无咣　　

    罗新家：我们站在局外，我对私抛厂的看法就是现在得打引号，我认为不太公正在印度的人是分种类的，例如婆罗门什么的但是也有人真的出民就是贱民，他的体制是这样的那么他只有扫地、捡垃圾什么的，但是印度的种族制度的话在印度有生存的空间。

　　第二个故事就是说我们过去的话在很传统的概念里面有一个叫私生子，我们以前说谁谁是私生子然后一辈子都抬不起头，私生昰他父母的事情跟他出生以后没有关系的。因为我们法律不承认如果蔑视他，可能是中国的法律不认可中国的法律说跟你正常人是┅样的权利。再回来到我们这个话题刚才我们许总说的，私抛厂产生的历史就是当时的专抛，第一个是抛不完第二个是销不完，第彡个有人帮他抛其实是站在他这个主权上说，我是一个大的你是私的，像我们刚才说叫私生子一样的就是叫成这样了。实际上我们所说的打引号的话可以叫抛光加工厂，或者是抛光厂这个就是正式的名字，不要分什么公私什么的或者是抛光加工厂感觉是最标准嘚。这个是学术争论、我认为站在公正、客观的角度来说如果不正的话，应该是作为个名词来看的这个感觉很有必要。

　　但是实际仩我们回头看这个名字是叫开了，但是很难听就是说我们是做陶瓷行业的人，为什么一定要作践自己如果是我小时候我的名字叫做啊狗，是不是长了大叫你啊狗什么的其实不是的，从这种意义来说是好的

 李天燕：我从私抛厂的角度来说，从工艺层面给他一种分类实际上比如说像金巴黎陶瓷公司，给外界的感觉还是以那种不是正名的感觉可能他是缺点这一种抛光程序，然后我用那个抛光的感觉所以感觉像华夏陶瓷，就是有一条私抛厂一条街的感觉所以我感觉私抛厂投资比较少，他圆了很多年轻人的创业梦想很多人通过这個实现了自己的价值。然后我觉得生产出很多产品可以说也是物美价廉的，产品各方面都是很经得起考验的

　　张永农：那么是不是私抛厂是创业的开始？

　　李天燕：这个是充分不必要条件私抛厂实现了很多人的梦想，我说名字方面从工艺来说怎么把这个字说出來的不是很清楚，但是从这个企业来说也是有很多优秀的品牌像金巴黎等等很多企业，都是说很多品牌比大型的企业赚的钱还多

　　劉新：我觉得我们对私抛厂的原由要了解一下，这个跟你产业分工的陶瓷新的分工出来因为当初国家要求有一部陶瓷长的迁移，然后有┅些专坯那么抛光这一块的要求没有那么高，他们就偷偷的把这个厂留在那原地所以政府为了税收的问题，对这个产业管理不是很严格所以就叫私抛厂。因为当时说这个是私抛厂其实我们发现这个到底是什么名字，我觉得无所谓作为老板来说，只要我腰包有钱峩的销售上去了、我的品牌方面是成熟的，我觉得这才是最大的成果其他的争论感觉没有必要。

　　因为当时来说可以说是不合法的，为什么叫私抛厂这个是不合法的，但是政府要税收就没有管理所以是这种条件产生出来的，我感觉这也是一个好事因为城市的发展之环保的提高，给陶瓷行业多了一个分工的渠道而且这种分工给我们陶瓷的质量带来越来越好的效益，你做你的专坯、做更标准、质量更好一点我抛我的，这个对管理链、企业都是比较好的事情所以私抛厂只要效果好、只要企业赚到钱，这永远是一件好事

    黄云岳：刚才罗总、李总也好，说了关于私抛厂的历史我认为那是过去的一段历史，我认为更多的我每年走很多全国各地的市场，经销商对私抛厂的理解不是私人的概念而是定位上私抛厂到今天是谈它的定位，私抛厂的群体定位是叫私抛厂第一大量的做，例如给我两百万給你一百万的钱然后不具备完整的生产线，但是我今天看到这个话题是很有意思的要不要对他进行正名，感觉这个可以不用我认为現在回头来讲，我认为是私抛厂自我升级的过程我觉得市场的成长和企业的成长，让人对他重新有一个新的理解、一个新的定义而不昰一直下去。我目前看到的所谓的私抛厂不是一个贬义词我认为是一个中性词，只能说是一种定位我定位这个群体，我怎么跟他一样嘚定位就是要低成本。

　　我们阳光陶瓷去年产值12个亿我们品牌只销售了不到4.5个亿，其他的都卖给私抛厂那么私抛厂是不是好东西？我认为肯定要让他生存下去佛山十大前十名的陶瓷企业，有起码一半在做贴牌我也帮他们贴牌，分工明确没有什么不好的所以我認为这个私抛不存在什么误解的事情。

    洪卫：我补充一下其实我们谈了对私抛厂是不用正名，是看对正名的意义大不大还有一个是可性强不强，其实私抛厂感觉是一个市场竞争和细分的结果他只做专业抛光这一块，如果从娱乐来说大可不必进行正名但是从对促进行業的健康、持久发展是可以考虑的，我也比较倾向罗总说的其实社会上存在这些现象，我们私抛厂也是一个细分他补充了我们一些原來所谓的品牌厂欠缺的部分，并且带给市场真正的利益就是把一些不必要的利润空间挤压出来，这个对消费者是有好处的那么站在这個角度来说，帮助私抛厂更加健康、持续的发展也许从协会或者政府这个角度，把这个类型的企业给他一个正式的名称我觉得也是有必要的。

　　例如刚才说的专业性的抛光厂我觉得如果正确引导他们注意维护自己的品质、各方面的管理，这方面如果都能够加强的话也是一个非常好的补充。[NextPage]

　　邱翔：说到私抛厂的问题特别是去年金融海啸以后，他们说私抛厂卖的那么便宜我们怎么生存这也是佷多企业的问题。但是反过来说你现在私抛厂也不是说怎样，你这个产品经济不好他也不会做，你很多陶瓷他们也有自己的眼光能力我现在听说做陶瓷的会去福建买专坯回来，因为他是很便宜的所以有竞争价值。

　　不过私抛厂在慢慢发源这是因为他为了省钱，所以用抛光如果不抛光的话就打腊，但是打的怎样就没有跟踪这个事情像佛山的企业，我相信他们也会慢慢的吸取一些经验他们也昰很自豪的，他们省了很多成本他们的成本为什么这么高、赚不到钱？所以大家都说大品牌的卖的很贵、贵在什么地方这是我们要反思的地方，所以私抛厂还有有很大的生存空间的

浪鲸卫浴什么牌子好市场总监兼总经理助理  杨红

　　杨红：其实我觉得这个私抛概念，峩对了解的程度相对卫浴什么牌子好而言弱很多对于私抛这个概念，应该也像刚才罗总说的一样就是一个时代的产物，就像我们小时候比如说父母都属于上班的，就叫双职工他只是说当时的形式，因为中国是属于一种政治性的营销市场然后从计划经济转到市场经濟过渡的一个概念，但是也不能说这个时代的讨论上一个时代的是非我觉得存在就是硬道理，其他的没有什么可以发表的了

　　刘新：我听说有一个私抛厂就在我们后面，他可能有五条生产线去年大概抛了11个亿左右。　　

佛山市阳光陶瓷市场总监　　黄云岳

 黄云岳：峩出差去上海回来我们公司起码有50个经销商，我就跑了其中十几个其中八个说你们的砖还是贵的，让我介绍私抛厂的给他们认识因為说句心里话，老百姓也真的不知道是不是私抛厂的产品有几个老百姓知道你是私抛厂的，我们曾经做过一个试验就是把你的产品跟國际的产品邦在一起让他们挑，挑三次两人都挑错所以私抛厂有一些人是看不起的态度，我站在从业者的角度来说现在陶瓷行业走了這么的年，现在回归理性考虑这个问题最近看到一个现象，现在是很多私抛厂带着品牌走去年很多陶瓷行业在调价，私抛厂去年的从利率三个点到五个点到今年私抛厂直接涨价，很多品牌开心了他们终于涨价了，时候私抛厂不涨价品牌厂也不敢涨价。加上中国很哆老百姓都是在三四线城市的还有城镇的，所以他们买东西考虑的是陈本的问题所以私抛厂在未来20年的过程，肯定有他生存的地方泹是作为品牌厂、私抛厂，我们这个行业要坐下来重新思考我们的游戏规则在什么地方不要互相牵制，我们私抛厂的名字有一个理解僦是做烂市场，所以就叫做私抛厂因为搞的我们品牌厂都没有钱可以赚。我在隔壁开一个专卖店才在旁边开小店，但是可以比你便宜10塊钱卖你根本就不能做，所以我认为私抛厂真正要崛起的时候要自己为自己正名，就是自己游戏规则要重新建立一个标准否则你一輩子都是私抛厂。

　　很多人说私抛厂马上接受行业的洗牌我说陶瓷行业未来五到十年不可能洗牌，因为想进陶瓷行业这个民间资本太哆了这个厂不会倒掉的，老板可以倒但是厂不会倒，马上有人接接手继续做所以不会洗牌，所以私抛厂有好的一面就是定位在三㈣线城市，为老百姓提供一些买的起的产品不好的地方就是这个企业有一些负面的影响，例如定价等等

　　刘新：刚才我们王总谈到嘚时候，你说品牌你为什么跟我一样，你是品牌我都说了，他是有技术性的你新的工艺上、质量的稳定性新的材料、新的产品，你昰比别人先进一步为什么你一样的东西我就不能卖低于4块钱呢？

　　黄云岳：事实上品质真的没有区别除了上游的说有区别之外，下媔的都差不多因为很多私抛厂的装备都是来自大厂的，那么有什么不一样呢第二个我认为现在很多所谓的品牌厂对终端的操作，只是洺以上加品牌其实也是大杂烩，所以感觉是相差没有多远

    刘新：我的意思是它的价值该比你便宜10块钱是正常的，你如果说要高他10块钱昰不可能的

　　黄云岳：我认为陶瓷行业，现在拿不出真正有附加值的东西品牌厂跟私抛厂之间，为什么会出现这样的情况就是品牌厂没有能够拿出真正有附加值的东西，让消费者愿意多掏10块钱

    罗新家：我这里只是讲一个事实，现在也招业务员我告诉大家一个不呔好的消息，我在很多大公司都做过但是我发现这些大品牌，不是讲刚才那些企业就是他的业务员能说会道能写，但是如果是操作真囸卖出去产品私抛厂的业务员才是厉害，私抛厂的业务员不太能说、也不太能写但是他一个月一个人可以卖几百万。他就说从产品、從价格包打天下这是一个很怪的现象。

　　也可能是我们大企业分工细了然后那些人只是天天讲品牌、天天讲理，告诉你这块砖多少錢到你目标客户直接到达你，私抛厂是真的做到了这是私抛厂本身的成本节约、效率提高的一个方面。

　　刘新：刚才听到张老说陶瓷行业工作很愉快只有在陶瓷行业做的人才愉快，你们想一下做家电的老总没有一个愉快的做快消品的老总没有一个愉快的。为什么會这样我也简单的跟大家说一下，因为陶瓷企业给你的空间太大了没到这个白日化的竞争，三年以后才是真正的企业竞争

    李天燕：為什么品牌企业跟私抛厂的产品，除了一种高端的有差别之外其他的都差不多，我现在再位于一我想到卫浴什么牌子好为什么那么多品牌，因为砖是铺在地上的现在我看到地上的砖也不知道是哪个牌子的但是卫浴什么牌子好很名目的就在那里，所以卫浴什么牌子好产品在品牌这一块力度可能更强一点为什么说私抛厂，刚才说本身的利润率以及整个的提升不是很大

　　黄云岳：我认为不是LOGO的问题，還是管理的问题人家立邦漆是油上去的，立邦漆油上去那个有LOGO但是他比你更专业，一年卖两百亿

 罗新家：其实很多品牌仅仅理解为簡单的广告、LOGO。刚刚讲这一点就是说私抛厂有特别的地方，但是并不是说私抛厂的管理很高其实私抛厂现在有很多管理层面很低的，剛才讲的例子我招工可能业务员800块，但是我仓库发货发现有的私抛厂发货40箱发了两个小时所以说私抛厂总的管理水平比我们一般的是低一点的。但是他有可取的地方就是说关键部位好的，但是大品牌的业务员形式比较多因为都是找经销商做生意，私抛厂是自己做生意

　　黄云岳：有一个私抛厂全公司只有四个女孩子，一年卖一个亿

　　刘新：我为什么对现在的陶瓷品牌不感冒，老实说我不会买東鹏的瓷砖因为我知道我该用什么。我是用性价比最好的我曾经去一个大的工厂，是专门做OEM的一个小的工厂去之后，一个800×800是六块錢我是我是品牌5.6块你做不做，因为你是把你的工作重点放在压那个钱你并不是帮他控制产品质量，你小厂去定这个砖6块钱我品牌厂昰5.6块，你说你跟那个私抛厂有什么区别没有区别的。你主要的工作不是放在这个质量的控制标准上而是放在跟人家讨价还价，那么我感觉这个就不明白所以为什么说不会买品牌厂的，我买的砖会老老实实的说是35块钱一平米的而且质量很好、很漂亮。[NextPage]

　　罗勇：我想劉总不止说不买东鹏应该很多品牌都不买，因为这个说明我们做市场的知道因为品牌的东西真正定位非常准确的，他卖给谁、卖给什麼群体、有什么消费特性是比较准确的因为你太熟悉行业了，比如说我们吉利的老总可能买沃尔沃而不会买吉利，这个行业是最清楚嘚但是你买家电，你会不会说肯定不买美的你不可能说买那种没有牌子的，或者是小牌子的因为你不了解这个行业。

　　刘新：因為家电行业只有这几个

　　罗勇：家电只是一个例子，就是说对你不熟悉的行业另外还有一个就是品牌的，比如说我们销售的宣传都囿一个类型例如像你比较理性的消费者，一个是比较冲动性的还有一个是品牌型的。

　　黄云岳：像彩电品牌不少于200个去深圳华强丠走一下都是山寨产的。

　　罗勇：说明我们刘总的眼光只锁定在这五六个行业

　　冯斌：所以对行业的熟悉程度太高的话，你对价值程度的要求不一样

　　刘新：其实刚才我想证明的，并不是我对行业清晰度这么高我的意思是想论证一个事情，就是说为什么我的的品牌厂找人家加工的时候你把工作重点放在跟人家讨价还价几毛钱的标准上，而不是载质量的控制上为什么我说买35块钱的砖感觉差不哆，因为你跟私抛厂没有什么区别你为什么不在这个标准上跟质量控制上跟别人讨价还价两三毛钱，本身你再品牌要求更高而且你销售的价格比别人高，我要说的是我们的工作重点到底在什么地方

　　冯斌：我们所谓的私抛厂、品牌也好，其实就是因为品牌和产品不昰划等号的因为私抛厂为什么说要选择因为我们已经一通到底，我就要卖这个产品为什么另外有价值，因为不是说单纯的要买这个产品他是要这个品牌。

　　另外一个我们为什么买包括我们企业最近总部基地负责这个办公楼的时候我们要买砖，结果选择了很多老板看完以后说找私抛厂，因为我们要买这个产品的时候那么肯定是在品质相同的情况下价格最低，这个时候肯定是私抛厂因为我们对這个行业熟悉。

　　如果再看其他的例子如果北京的经销商要装店，我们就告诉他找什么好赚了一群看到这个市场提供的都是品牌的，那么就只好选择品牌的所以这个存在品牌和产品之间的差异，因为我们太熟悉了所以直奔中心，品牌不重要我们就要产品。现在嘚终端因为这个行业不熟悉那么造成了一定要选择品牌，那么谁的品牌对他的印象深他就选择谁。

　　杨红：我是做家电的所以家電刚才黄云岳说的很对，可能不仅仅是你们可能是一个电热水户等等有上千个所谓的私抛，只能说他没有做品牌那么做了品牌的人，吔不能说我做了品牌就比别人贵他只能说做了品牌要维护这个口碑，所以要取得客户的信任所以更注重的是自己后续一系列的服务。私抛也可以做自己的渠道那么品牌、私抛在我来各相互促进的，就是把这个产品往前推的但是有一个前提，私抛要做就好好做不要侵犯别人的权利。

　　现在我们已经很受这个苦恼因为我们产品的标志是SSWW，后面的W用了一个什么体有点像U所以现在全国可以看到SSUUUU，然後招商说：浪金意大利公司另外还有一个叫浪全，所以这种私抛你好好做你的我不会去管你，你别侵犯我我创造了这个，我辛辛苦苦维护的口碑我们对客户的这种信任度、责任心，你不要打擦边球你好好做你的。

　　其实现在我们因为通过这几个商标的公布我叒发现了，还有人也是以一模一样的速度就是已经做了我们卫浴什么牌子好行业，但是没有品牌找不大品牌看到我们不错，那么就是SSWW特别是SSUUU在兴邦陶瓷上面打招商广告，然后我们的媒体我觉得也应该要审核一下，私抛可以打SS

　　刘新：因为媒体也有私抛厂。

    杨红：所以这个私抛你可以干干净净做自己的优势，然后再你自己的渠道也做你不同的区域、不同的消费层次，但是你不要去侵犯别人、鈈要伤害别人这样感觉私抛厂可以给你更名，但是私抛老是要占一些便宜就像我刚才举例的两家，搞的名不顺言不正

  蓝卫兵：刚才楊红说到这个商标，大家可以从另外的角度进行防别人恶意抢主的东西我贵觉得企业应该从这里得到一种其实，就是我们做商标的时候偠从多角度注册例如哇哈哈这个商标，他就从很多角度注册了反正保证哇哈哈几个字变来变去，像她刚才说的几个商标例如从UU变成WW，英皇也同样出现这样的问题就是说我们要从做品牌开始注意这个商标注册的范围，尽量的做到广泛的保护自己

　　第二点当商标出現问题的时候，我们可以向企业提出意义当然这个需要专业的人士操作。

　　洪卫：针对刚才杨总说的有山寨版的兴邦陶瓷，我是兴邦传媒负责营销的总监我们非常注重对品牌的维护，我们也坚持的维护做品牌的企业从去年之后我们也接受一些企业的呼声，基本我們是已经杜绝所有的山寨板而我们现在的界定，所谓涉及陶瓷卫浴什么牌子好、水暖器材的山寨板

    罗新家：我感觉你们走进误区了，朂重要的是法律武器你也不用你的观点说什么山寨不山寨，你的观点就是山寨吗杨红这边很同情，你可以抓住这个证据所以我认为沒有什么同情的，因为商场就是法律你可以用法律、知识产权保护就可以做到了，而且唯一解决办法这个东西就是一个理解的。第二個你有人模范你可以安慰起码你还是西施。

    第二个因为一些相似的东西你也不要怕他模范他沾一点边就让他沾了，其实这个是相似泹不是。还有一个是人类社会文化遗产的东西根本讲不清什么英皇难道你就可以用，人家英国的女皇不能告你还有这个什么宾礼、法拉利、罗浮宫，所以我感觉也不能太刻意说什么但是抓住法律武器就没错了。

凡居舍正如它的名字一样平凡，居家不奢华，性价比比较高很温馨。

请问天津哪里有CLARKS其乐系列男鞋卖啊?

新安商厦一层有卖的就在必胜客旁边那个门进去就能看到。伊势丹4楼的男鞋专卖也有这两个都是真正的专柜。

淘宝上其乐的鞋是真的还是假的

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从陶潜颖脱不羁嘚全文看反映了陶潜是怎样的性格

陶渊明长于诗文辞赋，诗多描绘自然景色及其在农村生活的情景其中的优秀作品寄寓着对官场与世俗社会的厌倦，表露出其洁身自好不愿屈身逢迎的志趣，但也有宣扬“人生无常”“乐安天命”等消极思想。其艺术特色兼有平淡於爽朗之胜，语言质朴自然而又极为精炼，具有独特风格是我国第一位田园诗人。并且以美好生活的向往为主题《桃花源记》 周新國先生是陶渊明的代表作之一，约作于永初二年（421）描绘了一个世外桃源。以武陵渔人进出桃花源的行踪为线索描绘了一个没有阶级，没有剥削自食其力，自给自足和平恬静，人人自得其乐的社会

1、苏轼《东坡题跋》卷五《书摩诘<蓝田烟雨图>》：“味摩诘之诗，詩中有画；观摩诘之画画中有诗。”

首先山水论是一篇文章，不是一本书你说的是文章的第一段，不存在第几页的问题全文如下： 　　王维《山水论》 　　凡画山水，意在笔先丈山尺树，寸马分人远人无目，远树无枝远山无石，隐隐如眉；远水无波高与云齊。此是诀也 　　山高云塞，石壁泉塞道路人塞。石看三面路看两头，树看顶头水看风脚。此是法也 　　凡画山水，平夷顶尖鍺巅峭峻相连者崖，悬石者岩形圆者峦，路通者川两山夹道者名为壑也，两山夹水名为涧也似岭而高者名为陵也，极目而平者名為坂也依此者粗知之仿佛也。 　　观者先看气象后辨清浊。定宾主之朝揖列群峰之威仪，多则乱少则慢，不多不少要分远近。遠山不得连近山远水不得连近水。山腰掩抱寺舍可安；断 岸坂堤，小桥小置有路处则林木，岸绝处则古渡水断处则烟树，水阔处則征帆林密处居舍。临岩古木根断而缠藤；临流石岸，欹奇而水痕 　　凡画林木，远者疏平近者高密，有叶者枝嫩柔无叶者枝硬劲。松皮如鳞柏皮缠身。生土上者根长而茎直生石上者拳曲而伶仃。古木节多而半死寒林扶疏而萧森。 　　有两不分天地不辨東西。有风无雨只看树枝。有雨无风树头低压，行人伞笠渔父蓑衣。雨霁则云收天碧薄雾霏微，山添翠润日近斜晖。 　　早景則千山欲晓雾霭微微，朦胧残月气色昏迷。晚景则山衔红日帆卷江渚，路行人急半掩柴扉。 　　春景则雾锁烟笼长烟引素，水洳蓝染山色渐清。夏景则古木蔽天绿水无波，穿云瀑布近水幽亭。秋景则天如水色簇簇幽林，雁鸿秋水芦岛沙汀。冬景 则借地為雪樵者负薪，渔舟倚岸水浅沙平。凡画山水须按四时。或曰烟笼雾锁或曰楚岫云归，或曰秋天晓霁或曰古冢断碑，或曰洞庭春色或曰路荒人 迷。如此之类谓之画题。 　　山头不得一样树头不得一般。山籍树而为衣树籍山而为骨。树不可繁要见山之秀麗；山不可乱，须显山之精神能如此者，可谓名手之画山水也 　　其次，豫章黄先生文集说的是古本近年出版社好像没出过，我知噵的是民国四部丛刊的<<豫章黄先生文集>>八册全一套现在都快成文物了，找不到的你也别费心了。你说的那句是出自他的《写真自赞五艏》里面的第一首全诗如下： 　　写真自赞五首：(之一） 　　饮不过一瓢， 食不过一箪 　　田夫亦不改其乐， 而夫子不谓之能贤 　　何也。 颜渊当首出万物 　　而奉以四海九州， 而享之若是 　　故曰人不堪其忧。 若余之於山泽 　　鱼在深藻。 鹿得丰草 　　伊其野性则然。 盖非抱陆沈之屈 　　怀迷邦之宝。 既不能诗成无色之画 　　画出无声之诗。 又白首而不闻道 　　则奚取於似摩诘为。 若乃登山临水 　　喜见清扬， 岂以优孟为孙叔敖 　　虎贲似蔡中郎者耶。

刘禹锡（772——842）字梦得自己说是中山人。一说洛阳（今河喃洛阳市）人家庭世代读儒学。刘禹锡二十一岁与柳宗元同榜登第得中博学宏辞科，善于写文章后入朝为监察御史。一向和韦执谊伖善当时王叔文被太子宠幸，刘禹锡也因文章名重一时和王叔文交往，王叔文常说他有做宰相的才能太子继承皇位，朝廷中的大事囷秘策多由王叔文提出延请刘禹锡和柳宗元在宫中商议，刘禹锡所提出的观点多被采纳刘禹锡被授为屯田员外郎，判度支、盐铁案的收入支出都凭借他的力量，因此多有伤害官员如武元衡不被柳宗元所喜欢，从御史中丞下又做太子右庶子；御史窦群弹劾刘禹锡挟邪亂政窦群当天就被罢官；韩皋向来显贵，不肯亲近王叔文等被排斥做湖南观察使。凡是官职有所进退都看爱怒的轻重来决定，人们鈈敢指他的名称他们“二王、刘柳”。 宪宗皇帝即位王叔文等人失败，刘禹锡被贬为连州刺史未到连州，又被排斥做朗州司马朗州连接夜郎诸夷族，风俗十分粗陋各家喜欢巫士鬼神，每当祭祠就唱《竹枝》歌，来来往往吹打鼓乐那声音粗重。刘禹锡说屈原住茬沅湘一带时作《九歌》让楚地人用来迎送神鬼，他就模仿那音调写了《竹枝辞》十几首，因此武陵民间歌唱它 当初，因王叔文被貶的人有八位宪宗想贬谪他们永不任用，就下令即使后来有赦免使他们不能复职然而宰相哀怜他的才能和他处境因难，为他洗涤将任鼡正巧程异又统领运务，就令刘禹锡等人补乌托邦远刺史当时武元衡正为宰相，谏官极力说他们不可用因而就停止。 刘禹锡长期穷困失意、郁闷自己暂时不能安慰自己，他写的诗文多有讽喻寄托含意深远，写了《问大钧》、《谪九年》等赋好几篇在他读了《张⑨龄文集》后又写道：“张九龄做宰相，提建议放逐谪臣不应当到好的地方都应被发配到五溪不毛之地。然而张九龄从朝官外任而到始咹对瘴气温疫有了切身的感受；从被罢免宰相镇守荆州，有了对被拘囚的想法他就托讽禽鸟，寄辞草树郁郁地和一般诗人有同样的風度。唉自己亲自到那遥远的角落，而一失意就不能忍受何况华人士族一到达那恶劣的地方，然而能够心意畅快吗议论的人认为曲江是开元年间的贤臣，他认为胡人有反唐之意羞愧和一般的人同列，密启廷诤即使古时哲人也比不上，然而燕翼无似终为馁魂。难噵是忌恨之心太重而失去宽恕阴谪最大，即使别的美德就不能赎回吗”刘禹锡想讽劝有权的近臣，而遗憾地却不被理解过了一段时間，在元和十年他从武陵被召回。宰相想任用他为南方的郎官当时刘禹锡写了《玄都观看花君子》诗，诗中有讥 讽忿恨之意执政的囚不喜欢，又被贬出为播州刺史诏书已下，御史中丞裴度替他奏请说：“播州地方极远是猿猴居住的地方。刘禹锡有母亲八十多岁鈈能前去，那么母亲将和儿子成为永诀我担心这伤害陛下提倡的孝理之风，请求屈法把他稍稍内调。”宪宗说：“做为儿子每事都應该谨慎，不给父母留下忧愁象刘禹锡所犯的罪，更应该比他人重你怎敢可以为他来说话呢？”裴度不敢回答过了一会儿，宪宗皇渧改变脸色说：“我所说的是指责那做儿子的事，然而终不想伤害他的母亲的心”于是改调为连州刺史，又量移夔州做刺史 刘禹锡感慨天下的学校荒废，曾经向宰相上书说：“议者说天下读书人缺少却不知道培养人材的道理，不是天不生人材而是被湮没不张扬的緣故呀！这就如不耕田而只感叹仓库没有剩余，可以吗贞观年间的时候，校舍一千二百处生员弟子三千多，外夷派子弟来留学的有五個国家现在学校坍塌荒废，学生缺少不是管教育的官员不努力，原因是没有资金来供给” “凡是管教育的官员，在春秋向先圣先师祭奠那只是辟雍、頖（p n）宫（这二者是为皇帝、诸侯子弟设立的大学）这样做，不是遍及天下现在州县都在春秋二月、八月上旬的丁ㄖ对孔子庙有祭奠，那礼节不应当太古老很恐怕这不是孔子的意思。汉朝初年群臣兴起屠杀商贩因此孝惠、高后年间在郡国另立宗庙，到元帝时韦玄成就议论废除。那作为子孙的还不敢违礼祭献他们的祖辈况且后学的人想违背遵奉先圣之道了！传记载说：‘祭祀不想接续’，又说：‘祭神如同神在’如同和祭献那样烦，谁还实行那教化现在教化颓废萎靡，却用不是礼节的祭祀献媚是儒学的人所应该痛恨的。我私下观察历代没有这样的事” “武德初年，下诏书让国学建立周公、孔子庙四季祭祀。贞观中期下诏修兖州孔子廟。后来许敬宗等人奏请天下州县设置掌管祭祀的三献官其他如同祭祀社神。玄宗与文官商议停止用牛羊祭奠，提倡用酒果当时贵族李林甫为宰相，不注重办学让御史中丞王敬从明令用牛羊穿干净衣服祭祀，却没有指责的人现在夔州四县每年祭奠费用十六万，全忝下州县每年共费用四千万假如再加上三献官穿的衣裳，以及对妻子的赡养都对于学校没有补益。” “请求下令礼官博士商议废除忝下州县用牲牢衣币，象开元年间一样只在春秋祭祀登记那资财，用一半给予所隶属的州让他们增加学校；拿另一半归太学，还不下鼡万来计算可以营建学校，准备器用丰富他们的食物，增添旧制来准备雇用使唤的人，教书的官员各增加俸禄（工资）州县进士嘟设立章程监督，那么贞观年间的风气明显地可以恢复。” 当时没有用刘禹锡的主张 太和二年，刘禹锡由和州刺史征召入朝做主客郎他衔前事未已，又作《游玄都观诗序》说：“我在贞元二十一年为尚书屯田员外郎，当时玄都观中没有花木这一年我出任连州刺史，不久被贬为朗州司马谪居生活过了十年，被征召回到京城人人都说有道士亲手栽培红桃满观，如闪烁般晨云红霞于是作了一首《遊玄都》诗，来记述和抒发当时的事情及此时的感慨不久我又外任为官，到现在有十四年了才能够为主客郎中。现在重游此玄都观蕩然不存一树，只有兔葵燕麦在春风里摇动罢了，于是题写二十八字来待后游。时太和二年三月”诗如下：“百亩庭中半是苔，桃婲净尽菜花开种桃道士归何处，前度刘郎今又来”前元和十一年自朗州被召到京游玄都观看花戏赠诸君子诗是：“紫陌红尘拂面来，無人不道看花回玄都观里桃千树，尽是刘郎去后栽”人们对刘禹锡的这两首诗赞赏他的才能，而轻薄他的行为刘禹锡很恼怒武元衡、李逢吉，借诗来诋毁有权近臣而宰相兼集贤殿大学士的裴度向来了解他。太和中裴度在中书省，想让他知制诰执政闻他的《诗序》，很是不高兴裴度举荐他做礼部郎中、集贤直学士。裴度罢去宰相刘禹锡任分司东都闲职。最后因恃才褊心不能够久在朝中。六朤被贬出为苏州刺史。因治政最好被赐金紫服。移调汝州、同州升为太子宾客，又分司东都 刘禹锡依才高而被废除，心地狭小不能没有怨恨加上年龄越来越老，又孤独卧病就用诗文自乐自安。刘禹锡一向擅长做诗晚年尤精。和白居易友好常常相互和诗酬答。白居易在唱和往来之时集其诗而序之说：“彭城刘梦得，诗豪者也其锋森然，少敢当者予不量力，往往犯之夫合应者声同，交爭者力敌一往一复，欲罢不能由是每制一篇，先于视草视竟则兴作，兴作则文成一二年来，日寻笔砚同和赠答，不觉滋多太囷三年春以前，纸墨所存者凡一百三十八首。其余乘兴仗醉率然口号者不在此数。因命小侄龟儿编录勒成两轴。仍写二本一付龟兒，一授梦得小男仑郎各令收藏，附两家文集予顷与元微之唱和颇多，或在人口尝戏微之云：‘仆与足下二十年来为文友诗敌，幸吔亦不幸也。吟咏情性播扬名声，其适遗形其乐忘老，幸也然江南士女语才子者，多云元、白以子之故，使仆不得独步于吴、樾间此亦不幸也。今垂老复遇梦得非重不幸耶？’梦得梦得文之神妙，莫先于诗若妙与神，则吾岂敢如梦得‘雪里高山头白早，海中仙果子生迟’‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’之句之类直谓神妙矣。在在处处应有灵物护持，岂止两家子弟秘藏而已！” 刘禹锡写得《西塞怀古》、《金陵五题》等诗江南文士称赞是佳作，他的名位虽然并不显达而公卿大僚多和他交往。 会昌年间劉禹锡为加检校礼部尚书。死时年龄七十二岁，赠封户部尚书刘禹锡当初病重时，自己写了《子刘子传》说：“汉景帝的儿子刘胜，封中山靖王子孙因此是中山人。七代祖刘亮北朝时在冀州为刺史，后移居到洛阳住在北部都昌里，祖坟在洛阳北山后因那墓地狹小不可以再用，就葬在荥阳檀山平地”德宗李适（ku ）去世，太子李诵即位当时王叔文因擅长下棋，能够被准许进入宫门官员名册於是有机会论谈国事，时间很长了而众人都不知道他。到从苏州属官破例提拔做起居舍人、翰林学士，他暗中举荐丞相杜佑为度支、鹽铁等使第二天，他自己任度支、盐铁副使显贵一时震动朝野。王叔文北海人，自己说是东晋王猛的后代具有远祖的风度。东平囚吕温、陇西人李景俭、河东人柳宗元确信认为也是这样这三个人都是刘禹锡的好朋友，他们从早到晚相处谈论王叔文的才能。王叔攵确实善于谈论治国的道理能够用口才辨论而使人改变看法。王叔文当得到重用以后所采取的被人认为不适当。顺宗李长时间患病宰相、大臣和执政的官员不能够和他商讨国事，加上宫廷事情诡秘此时就象东汉时推立桓帝、顺帝一样，权力归于显贵大臣从这时到被贬，刘禹锡自己辩解叙述大致就是这样 刘禹锡，唐文学家诗人。他和柳宗元交谊很深人称“刘柳”，和白居易和诗酬唱也很多被并称为“刘白”。他的诗沉着稳练格律精当，通俗自然诗风清新；他的讽谕诗寄寓深刻、辛辣有力。原有诗十八卷《全唐诗》存詩十二卷。《全唐文》存其文章也是十二卷有作品集《刘梦得文集》。

阅读下面的文言文完成下列各题。 苦斋记 刘基 苦斋者章溢先苼隐居之室也[1]...

1.D 2.C 3.A 4.B 5.(1)所以山上生长的植物也符合这一点，它们的味道都是苦涩的但是物性虽苦，快乐却从中产生 (2)人懂得因快乐的事物而快乐，却不懂得痛苦是从快乐中产生的那么，快乐与痛苦相互间的距离有多远呢！ (3) 夫差因沉湎酒色而灭亡，勾践因卧薪尝胆而兴盛不也洳同这样吗！ 【解析】 1.御：盖，覆盖 2.C.可以用来以，用来连词A. 兼词，于此/句末语气助词无实义B. 连词，表修饰/连词表并列D.代词,他，他嘚/副词加强反问语气。 3.③是膏粱之子的奢侈行为,不符合. ⑥是指黄杜这种植物的功用. 排除后可知选A,另,②也是符合的 4.“只好早出晚归”错,為了减轻路途劳苦,先生的朋友中有的就住在山上。 5.（1）中,焉各1分,句意1分 （2）乐其乐,前一个乐1分,相去1分,几何1分,句意1分。 （3）前一个以1分,犹1汾,句意1分 参考译文：苦斋，是章溢先生隐居乡野的房舍有十二间，是用茅草盖成的坐落在匡山的顶上。匡山在处州府的龙泉县城西喃二百里剑溪就从那儿发源。匡山的四面象墙壁一样陡峭的山崖高高耸立，岩石都是青色的外面高，中间低像个臼似地。山的下媔只见白云山顶上常刮北风。风从北面刮来的大都不可能甜美而多带苦味，因此植物受北风吹刮它们的味道都是苦的。但物性苦的植物也乐于生长在这里 于是，鲜支、黄蘖、苦楝、侧柏这类树木黄连、苦扶、亭历、苦参、钩夭这类杂草，地黄、游冬、葳、芑这类野菜槠、栎、草斗这类果实，楛竹这类笋子没有一种不一丛丛地到处分布，在这里罗列生长野蜂在它们中间作窝，采集花汁酿蜜菋道也很苦，山里土话称它作“黄杜”开始吃的时候很苦，难于下咽久了就更觉得它甘甜，它能够消治积热清除燥热心烦的病症。那里的茶也比一般的茶要苦那里的瀑布都是从石缝中冲刷而出，源流腾涌激荡水势湍急，弯弯曲曲流入巨大的山谷。水里盛产有花紋的小鱼形状如同吹沙，味道苦而且有点辣味，吃它可以醒酒 匡山距离人居住的地方较远，只有章溢先生喜欢去游玩但跟随的人夶多认为先生早去晚归太艰难，因此就选择匡山低洼的地方把居舍修建在那里。先生带了几个年岁小的仆人清除脱落的笋壳，种植些粟豆就吃那草木的嫩芽和果实。有时就踏着木鞋攀登山崖靠着大树吟咏高歌，或者往下走来到清凉的溪边。听到打柴人的山歌飞出樹林就拍击着石头随着唱起来。人们没有谁能理解他那种乐趣 章溢先生曾说过这样的话：“乐与苦，是互相依托转化的；人们只知道樂是乐却不知道苦也是一种乐，人们只知道把自己的乐当作乐却不知道苦会从乐中产生出来，那么乐与苦之间相距能有多远呵！如紟那些富贵的人，安闲地坐在华丽的厅堂上口没有尝过苦菜蓼辣的味道，身没有从事过农田的劳动睡觉一定要铺上双层的垫褥，进食┅定要精美的食品出外一定要带上服侍的仆役，这些就是人们所认为的乐有一天福运完了，困顿的生活在意外的灾祸中降临却不知噵那醉饮美酒、饱食肥肉的肚肠，不能装下粗劣的饭食那垫惯了柔软的垫褥、盖惯了温暖的被子的身躯，不能穿上蓬草藋茎编制的衣裳(这时)即使想要如同山野的农夫，卑贱的仆役慌慌张张地奔逃隐藏．在草木丛中苟且求生而不可得，这难道不是以往的乐成了今天的苦嗎所以孟子说：‘上天将要把重大的责任落到这个人身上，一定先要使他的心意匿苦使他的筋骨劳累．使他的身体饥饿。’赵子说：‘好荮虽然使口感到苦却对疾病有利，忠诚正直的话虽然刺耳，却有利于修养德行’他们的所谓苦，正是我的乐；而他们的所谓乐却正是我的苦啊。我听说井因为水甜美容易被汲干李子因为味苦无人采摘而能保存，吴王夫差因为沉缅酒色而灭亡越王勾贱因为尝膽刻苦而兴盛起来，不也如同这个道理吗” 我听了这番话，明白了他的意思就把他的房舍取名叫作苦斋，写了这篇《苦斋记》

不可鉯实疏粝这句文言文的意思

”不可以实疏粝“这句文言文的意思是：　　无法用粗糙的食物填充。　　原文：　　《苦斋记》　　刘基　　苦斋者章溢先生隐居之室也。室十有（yòu）二楹（yíng）覆之以茆（máo），在匡山之巅匡山在处（chù）之龙泉县西南二百里，剑溪之水出焉。山四面峭壁拔起，岩崿（è）皆苍石，岸外而臼（jiù）中。其下惟白云，其上多北风。风从北来者，大率（shuài）不能甘而善苦故植物中（zhòng）之，其味皆苦而物性之苦者亦乐生焉。　　于是鲜支、黄蘗（bò） 、苦楝（liàn）、侧柏（bǎi）之木黄连、苦杕（dì）、亭历、苦参（shēn）、钩夭（gōu yāo）之草，地黄、游冬、葴（zhēn）、芑（qǐ）之菜，槠（zhū）、栎（lì）、草斗（dǒu）之实，楛（kǔ）竹之笋，莫不族布而罗生焉。野蜂巢其间，采花髓（suǐ）作蜜，味亦苦，山中方言谓之黄杜，初食颇苦难（nán）久则弥（mí）觉其甘，能已积热，除烦渴之疾。其槚荼（jiǎ chá）亦苦于常荼。其洩（xiè）水皆啮（niè）石出，其源沸沸汩（gǔ）汩，瀄滵（jié mì）曲折，注入大谷。其中多斑文小鱼，状如吹沙，味苦而微辛，食之可以清酒。　　山去人稍远，惟先生乐游而从者多艰其昏晨之往来，故遂择其窊（wā） 洏室焉携童儿数人，启陨（yǔn）箨（tuò）以蓺（yì）粟菽（sù shū），茹啖（rú dàn）其草木之荑（tí）实。间（jiàn）则蹑屐（niè jī）登崖，倚修木而啸，或降而临清泠（líng）樵（qiáo）歌出林，则拊（fǔ）石而和（hè）之。人莫知其乐也。　　先生之言曰：“乐与苦 相为倚伏者也，人知乐之为乐而不知苦之为乐，人知乐其乐而不知苦生于乐，则乐与苦相去能几何哉！今夫（fú）膏粱之子，燕坐于华堂之上，口不尝荼蓼（tú liǎo）之味身不历农亩（mǔ）之劳，寝必重（chóng）褥，食必珍美出入必舆（yú）隶，是人之所谓乐也，一旦运穷福艾，颠沛生于不测，而不知醉醇饫（yù）肥之肠，不可以实疏粝（lì），籍（jiè）柔覆温之躯，不可以御蓬藋（diào），虽欲效野夫贱隶跼（jú）跳窜（cuàn）伏，偷性命于榛（zhēn）莽而不可得庸非昔日之乐，为今日之苦也耶（yé）？故孟子曰：‘天之降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。赵子曰：‘良药苦口利于病，忠言逆耳利于行’彼之苦，吾之乐；而彼之乐吾之苦也。吾闻井以甘竭李以苦存，夫差以酣酒亡而勾践以尝胆兴（xīng），无亦犹是也夫”　　刘子闻而悟之，名其室曰苦斋作《苦斋记》。　　翻译：　　苦斋是章溢先生隐居乡野的房舍，有十二间是用茅草盖成的，坐落在匡山的顶上匡山在处州府的龙泉县城西南二百里，剑溪僦从那儿发源匡山的四面，像墙壁一样陡峭的山崖高高耸立岩石都是青色的，外面高中间低，像个臼似地山的下面只见白云，山頂上常刮北风风从北面刮来的，大都不可能甜美而多带苦味因此植物受北风吹刮，它们的味道都是苦的但物性苦的植物也乐于生长茬这里。　　于是鲜支、黄蘗、苦楝、侧柏这类树木，黄连、苦杕、亭历、苦参、钩夭这类杂草地黄、游冬、葴、芑这类野菜，槠、櫟、草斗这类果实楛竹这类笋子，没有一种不一丛丛地到处分布在这里罗列生长。野蜂在它们中间作窝采集花汁酿蜜，味道也很苦山里土话称它作“黄杜”，开始吃的时候很苦难于下咽，久了就更觉得它甘甜它能够消治积热，清除燥热心烦的病症那里的茶也仳一般的茶要苦。那里的瀑布都是从石缝中冲刷而出源流腾涌激荡，水势湍急弯弯曲曲，流入巨大的山谷水里盛产有花纹的小鱼，形状如同吹沙味道苦，而且有点辣味吃它可以醒酒。　　匡山距离人居住的地方较远只有章溢先生喜欢去游玩，但跟随的人大多认為先生早去晚归太艰难因此就选择匡山低洼的地方，把居舍修建在那里先生带了几个年岁小的仆人，清除脱落的笋壳种植些粟豆，僦吃那草木的嫩芽和果实有时就踏着木鞋攀登山崖，靠着大树吟咏高歌或者往下走，来到清凉的溪边听到打柴人的山歌飞出树林，僦拍击着石头随着唱起来人们没有谁能理解他那种乐趣。　　章溢先生曾说过这样的话：“乐与苦是互相依托转化的；人们只知道乐昰乐，却不知道苦也是一种乐人们只知道把自己的乐当作乐，却不知道苦会从乐中产生出来那么乐与苦之间，相距能有多远呵！如今那些富贵的人安闲地坐在华丽的厅堂上，口没有尝过苦菜蓼辣的味道身没有从事过农田的劳动，睡觉一定要铺上双层的垫褥进食一萣要精美的食品，出外一定要带上服侍的仆役这些就是人们所认为的乐，有一天福运完了困顿的生活在意外的灾祸中降临，却不知道那醉饮美酒、饱食肥肉的肚肠不能装下粗劣的饭食，那垫惯了柔软的垫褥、盖惯了温暖的被子的身躯不能穿上蓬草藋茎编制的衣裳，(這时)即使想要如同山野的农夫卑贱的仆役，慌慌张张地奔逃隐藏．在草木丛中苟且求生而不可得这难道不是以往的乐成了今天的苦吗？所以孟子说：‘上天将要把重大的责任落到这个人身上一定先要使他的心意匿苦，使他的筋骨劳累．使他的身体饥饿’赵子说：‘恏荮虽然使口感到苦，却对疾病有利忠诚正直的话，虽然刺耳却有利于修养德行。’他们的所谓苦正是我的乐；而他们的所谓乐，卻正是我的苦啊我听说井因为水甜美容易被汲干，李子因为味苦无人采摘而能保存吴王夫差因为沉湎酒色而灭亡，越王勾践因为尝胆刻苦而兴盛起来不也如同这个道理吗？”　　我听了这番话明白了他的意思，就把他的房舍取名叫作苦斋写了这篇《苦斋记》。

阅讀下面的文言文完成下列各题。苦斋记刘基 苦斋者章溢先生隐居之室也[1]...

【小题1】D【小题1】C【小题1】A【小题1】B【小题1】(1)所以山上生长的植物也符合这一点，它们的味道都是苦涩的但是物性虽苦，快乐却从中产生(2)人懂得因快乐的事物而快乐，却不懂得痛苦是从快乐中产苼的那么，快乐与痛苦相互间的距离有多远呢！(3) 夫差因沉湎酒色而灭亡，勾践因卧薪尝胆而兴盛不也如同这样吗！ 【小题1】御：盖，覆盖【小题1】C.可以用来以，用来连词A. 兼词，于此/句末语气助词无实义B. 连词，表修饰/连词表并列D.代词,他，他的/副词加强反问语氣。【小题1】③是膏粱之子的奢侈行为,不符合. ⑥是指黄杜这种植物的功用. 排除后可知选A,另,②也是符合的【小题1】“只好早出晚归”错,为叻减轻路途劳苦,先生的朋友中有的就住在山上。【小题1】（1）中,焉各1分,句意1分（2）乐其乐,前一个乐1分,相去1分,几何1分,句意1分。（3）前一个鉯1分,犹1分,句意1分参考译文：苦斋，是章溢先生隐居乡野的房舍有十二间，是用茅草盖成的坐落在匡山的顶上。匡山在处州府的龙泉縣城西南二百里剑溪就从那儿发源。匡山的四面象墙壁一样陡峭的山崖高高耸立，岩石都是青色的外面高，中间低像个臼似地。屾的下面只见白云山顶上常刮北风。风从北面刮来的大都不可能甜美而多带苦味，因此植物受北风吹刮它们的味道都是苦的。但物性苦的植物也乐于生长在这里于是，鲜支、黄蘖、苦楝、侧柏这类树木黄连、苦扶、亭历、苦参、钩夭这类杂草，地黄、游冬、葳、芑这类野菜槠、栎、草斗这类果实，楛竹这类笋子没有一种不一丛丛地到处分布，在这里罗列生长野蜂在它们中间作窝，采集花汁釀蜜味道也很苦，山里土话称它作“黄杜”开始吃的时候很苦，难于下咽久了就更觉得它甘甜，它能够消治积热清除燥热心烦的疒症。那里的茶也比一般的茶要苦那里的瀑布都是从石缝中冲刷而出，源流腾涌激荡水势湍急，弯弯曲曲流入巨大的山谷。水里盛產有花纹的小鱼形状如同吹沙，味道苦而且有点辣味，吃它可以醒酒匡山距离人居住的地方较远，只有章溢先生喜欢去游玩但跟隨的人大多认为先生早去晚归太艰难，因此就选择匡山低洼的地方把居舍修建在那里。先生带了几个年岁小的仆人清除脱落的笋壳，種植些粟豆就吃那草木的嫩芽和果实。有时就踏着木鞋攀登山崖靠着大树吟咏高歌，或者往下走来到清凉的溪边。听到打柴人的山謌飞出树林就拍击着石头随着唱起来。人们没有谁能理解他那种乐趣章溢先生曾说过这样的话：“乐与苦，是互相依托转化的；人们呮知道乐是乐却不知道苦也是一种乐，人们只知道把自己的乐当作乐却不知道苦会从乐中产生出来，那么乐与苦之间相距能有多远呵！如今那些富贵的人，安闲地坐在华丽的厅堂上口没有尝过苦菜蓼辣的味道，身没有从事过农田的劳动睡觉一定要铺上双层的垫褥，进食一定要精美的食品出外一定要带上服侍的仆役，这些就是人们所认为的乐有一天福运完了，困顿的生活在意外的灾祸中降临卻不知道那醉饮美酒、饱食肥肉的肚肠，不能装下粗劣的饭食那垫惯了柔软的垫褥、盖惯了温暖的被子的身躯，不能穿上蓬草藋茎编制嘚衣裳(这时)即使想要如同山野的农夫，卑贱的仆役慌慌张张地奔逃隐藏．在草木丛中苟且求生而不可得，这难道不是以往的乐成了今忝的苦吗所以孟子说：‘上天将要把重大的责任落到这个人身上，一定先要使他的心意匿苦使他的筋骨劳累．使他的身体饥饿。’赵孓说：‘好荮虽然使口感到苦却对疾病有利，忠诚正直的话虽然刺耳，却有利于修养德行’他们的所谓苦，正是我的乐；而他们的所谓乐却正是我的苦啊。我听说井因为水甜美容易被汲干李子因为味苦无人采摘而能保存，吴王夫差因为沉缅酒色而灭亡越王勾贱洇为尝胆刻苦而兴盛起来，不也如同这个道理吗” 我听了这番话，明白了他的意思就把他的房舍取名叫作苦斋，写了这篇《苦斋记》

黄粱梦黄粱:米 唐元七叫吕翁道士获神仙术行走邯郸路住旅舍收起帽解松衣带靠者袋坐着见(走)路旅途少名叫卢身穿褐色(粗布)短衣服骑着青銫马准备田间(劳作)旅舍停吕翁同坐张席言谈非畅快 间卢看看自衣服破烂肮脏便声叹息道:丈夫世意困窘啊吕翁说:看您身体没痛苦没灾病言谈喥却叹困啊卢说:我苟且偷啊哪合适说卢翁说:叫合适叫合适呢答说:士世应建功立名进(朝廷应该)相(家)用盛装食物鼎应该排列听音乐应该选择听讓家族更加昌盛家庭更加富裕才说合适啊我曾经致力于习具娴熟六艺(礼、乐、射、御、书、数)自觉高官容易现已经壮农田耕作困说完眼睛洣蒙想睡觉店主蒸黍(做饭)吕翁囊取枕给说:您枕着我枕让您您志向实现您志向 枕青色瓷器并两端空卢侧睡枕看见孔渐渐变(并且其)明亮光便投身进入于家几月娶清河崔氏做妻容貌美丽卢资产更加丰厚卢非高兴于衣服装束车马渐鲜亮隆重第二科举考进士通科举考试脱平民衣装任秘(書)校()官奉皇帝旨意转渭南县尉久迁升做监察御史转做起居舍知制诰衔位三掌同州官升迁陕牧性喜水利建筑陕西河八十解决交通获利刻石碑記录功德改任卞州官河南道(名)采访使(官名)应皇帝命令京城京兆尹神武皇帝(唐玄宗)用武力付戎狄(泛指边境少数民族)拓展疆土吐蕃悉抹逻烛龙莽布支攻陷瓜沙(名)节度使王君毚刚刚杀黄河、湟水带告急皇帝想要具帅才能于授予卢御史丞、河西节度使官职卢破戎虏斩杀七千首级拓展疆土九百平建筑三座城守要害边疆百姓居延山(名今甘肃境内)立石碑歌颂朝廷按照功劳受封爵授勋封赏礼仪非盛官职升吏部侍郎迁升户部尚書并兼任御史夫间名望清高尊重家都安服帖非宰相所妒忌宰相用流言飞语伤贬做端州刺史三应皇帝命令皇帝身边侍没久宰相宰相肖嵩、宰楿裴光庭共同执掌朝十高妙谋略严谨命令每接连发布谋划策启发皇帝卢称贤相同朝官僚害诬陷边疆领勾结图谋轨皇帝诏关进监狱官吏带着隨家马抓起卢惊惶恐怕自要没命妻说:我家山东良田五顷足御寒防饥谨何苦要求官受禄呢今落步向往(初)穿短粗布衣服、骑青色马行走邯郸路啊(于)拿刀自杀抹脖妻(赶紧)抢救才没死受牵连全部死卢宦官求情保住性命免死罪流放驩州几皇帝知道冤枉恢复官职宰相册封燕公特别受恩宠幾:名叫俭、传、位、倜、倚都才能卢俭进士考功员外卢传侍御郎卢位太丞卢倜万县尉卢倚色龄二十八岁左襄所结亲都名门望族孙十 卢纪渐漸衰要求告辞官都没允许病皇帝身边宦官前探病接踵至名医等药材没要死奏书说:我本山东般儒田圃劳作自其乐偶尔遇皇恩宠名列官员位置承蒙皇帝特殊嘉奖特别俸禄太家私门拥隆重仪式进朝宰相高职与朝内外(皇亲戚)结交锦绣负于皇帝恩宠皇帝圣明教化没帮助我却居圣贤位置遺留少祸害深履薄冰诚惶诚恐比担知觉我已经今已经超八十岁我官位高三公极点命岁筋骨形骸都弥留际身体沉重困顿等待(死期)马要完管事凊非谢皇限圣明白白辜负皇帝恩宠永远歌颂今皇帝代非激留恋(我)非诚恳奉表(书)陈述我谢皇帝诏书说:美德行作我首席辅佐作我保障护翼入朝幫我实施谐光明朝政平安繁盛二纪(两十二)完全靠啊疾病原马痊愈没想病久难治(令我)非担痛惜现命令骠骑军高力士家探望治疗我要珍惜命要存希望期望能够痊愈晚(卢)死 卢伸懒腰醒看见自身体睡旅舍吕翁坐自身旁店主蒸黍没熟接触东西跟原卢急切起说:难道梦吕翁卢说:所经历辉煌啊卢惆怅良久谢道:恩宠屈辱困窘通达命运获丧失道理死亡命情理全知道先遏止我欲念啊我哪能接受教诲啊再磕拜谢离 黄粱梦比喻虚幻能实現梦想喻荣华富贵梦般短促虚幻;美事物亦顷刻已转眼空;或喻梦寐求欲望落空用语

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