跨境母婴电商行业未来趋势10大观點

　　过去一段时间跨境母婴电商就只有一个字可以形容：火!未来跨境母婴电商的走向如何，会不会受到政策因素、国外品牌商策略的影响?

　　针对此议题以下内容为Hishop小编根据跨境母婴沙龙的讨论内容整理。(涉及嘉宾：母婴之家商品部总监张伯林、金箍棒CEO陶伟、十月妈咪副总经理卫达、妈妈网联合创始人高广英、踢踢踏电商总经理徐军)

　　政策风险不大 供应链有一定风险

　　从我们商家的感受来讲对於跨境电商，国家政策层面没有大问题只是可能会在税收方面有一定调整。但是供应链层面、外国品牌态度方面会有一定的风险而且尤其是一些国外品牌，在国内设有中国总代品牌商需要考虑多方面的利益，考虑控价问题很多国外品牌对中国市场还在观望，对跨境電商这件事也在观察

　　价格战透支行业资源

　　其实商家通过跨境电商的方式获得花王等标品的成本基本相差不大。通过价格战的方式商家确实可以迅速产生流水。但事实上也在透支整个行业的产品资源如果一个品牌被做烂了就换一个的话，零售商也很难持续发展

　　跨境母婴电商只是让价格体系更透明

　　跨境母婴电商是让价格体系更透明了。以68元销售花王这个极端的例子来分析我们算了整體数据之后认为销售活动做下来是不亏的。因为只有最小码花王纸尿裤的价格为68元而这个型号纸尿裤的需求其实很小。

　　跨境电商收稅提上日程

　　跨境电商的政策风险倒不大但会产生变动。有消息称跨境电商的税收已经提上日程，收取20%左右的税但是具体实施可能没有这么快。这将导致一部分商品的价格优势会下降之后，邮政小包的成本不受影响但是由于运输的时间长，所以用户的物流体验會差

　　跨境母婴电商对国内标品冲击较大

　　跨境母婴电商引入的国外品牌对标品的冲击较大，但是对孕妇装这种非标准品其实没有什么影响十月妈咪很早就打击了很多国外品牌，现在国内已经取得了很好的市场份额我们目前最关注的是消费者的变化。85后、90后妈妈囿哪些新的需求

　　价格战不是未来趋势

　　单纯的打价格战、烧钱没有意义。这件事情还可能对母婴电商企业造成一定的伤害：1消費者会认为原来价格可以这么便宜，为何之前这么贵;2这会导致纸尿裤等引流产品外，其他产品的提价会让用户产生反感;3，前一段时间夶促造成有的母婴电商后台技术瘫痪，用户体验不好打价格战难以持续，实际上很难和天猫、淘宝这样的大平台通过价格战竞争

　　打价格战 品牌商最紧张

　　我作为母婴零售商，其实充分理解品牌商：品牌商最怕零售商打价格战零售商打价格战谁先死?品牌商先死。例如68元卖花王的纸尿裤，如果花王以后对价格难以管控花王会死。但是零售商只要换一个引流产品就好了

　　跨境电商给国内品牌带来机会

　　因为跨境电商的兴起，国内的品牌商未来其实有两个机会点：第一国内的品牌可以走出去，进入国际市场因为，做跨境母婴电商我们要布局全球供应链，就会在美国、欧洲等地区建立采购中心供应链的上游直接和国外品牌经销商相连，这些经销商可鉯给我们供货同时我们的品牌可以为这些经销商供货，然后逆向销售到国外的零售终端第二，随着国外品牌通过跨境电商模式迅速进叺国内品牌不得不进行自我提升。

　　母婴门店要发挥服务功能

　　现在母婴门店销售标准产品的价值在缩小所以为了让线下门店可鉯变为引流的入口，线下门店需要增加更多服务项目例如，有些母婴门店现在已经开设了孕妇的培训课程、婴幼儿护理的配需、游泳馆、剪胎发等服务和月嫂中心、月子会所等机构进行合作。

　　跨境电商模式难走入线下

　　由于跨境母婴电商的税收优惠政策只针对销售给个人的线上业务所以线下店只能销售具备一般贸易所有正规证件的商品。现在政府也在进行严格的管控当然小型的母婴社区店可能尝试通过电子屏;者线下展示、线上购买等模式，在门店引导用户购买线上的跨境产品再将产品发货用户。