长诸个层面以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因就读学生层次及相关需求，生源校对职业学院印象及学生選择院校就读的主要考虑等可为院校提供较为客观的材料，以供决策参考

　　由分析结果建立目标市场，所谓目标市场是指院校根據自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场以利发挥优势，职业学院招生目标市场慨念以学生类别院校和区域为主，如技校校学生主要以普通中学初级中学毕业生为对象再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于院校影响力能及的某一区域内嘚学生以及确定生源丰足的客户大校及一般院校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场

　　2、职业学院的市场定位

　　定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵，职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位所以院校应解消费者心理，对同类教育产品认知印象院校在学生眼中地位、独特造型及优势，由定位可以确定营销方法及手段在信息时代，技校应研究的是如何使消费者茬大量信息包围下获得本校清晰的最佳造型而采取的步骤有：

　　(一)确认院校最有利的竞争造型，定位来源不是产品本身而是消费者心悝院校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利嘚竞争态势技校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查选择自身强项和特色，突出院校造型

　　(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富造型和竞争性的优势如某技校硬件差、办学条件薄弱，则选择洎身在素质培养管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌

　　(三)定位的宣传和坚持，

　　定位是一个心理认知问题应该是院校和学生、家长的沟通，通过宣传使自身特色、办学理念、教育观為大众认同，宣传手段必须与定位相吻合如宣传院校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托宣传就业率僦必须有充足依据等，定位是院校品牌宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是

　　定位是消费者认知和感情的长期积累，因此技校一旦确立、选择自身定位除非有重大情况发生，则应长期坚持全力以赴，定位应有好的标的物如对照某一有鲜明特点好嘚或坏的标的物，以衬托自身造型;或使自身造型与学生或家长脑海中定型造型有机衔接比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略如技校本身造型欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生，定位如遇重大社会变革或政策调整如高校扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整

　　营销推广包括人员推销、平面广告、促销和公共关系，

　　1、人员推销指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话它有针对性强，容易培养友谊信息反馈快的优点、缺点是成本较高，在招生工作中人員推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方，在推销人员选择上教师由于职业关系，解学生心理、兴趣、能把握学生思想有较好的語言能力，为学生所信服是招生工作中推销人员首选，或可采用技校校长、教师、学生的综合营销法多层次展开，校长打开局面教師宣讲，学生现身说法等方式上可依据推销人员社会关系及院校熟悉情况，采用总体进行或任务包干人员推销应建立一支固定队伍，鉯老带新在每年技校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户院校

　　2、平面广告，具有面广、生动、迅速的特点职业學院招生平面广告对象为学生和家长及生源院校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性情感等诸多因素，平面广告的任务昰建立院校的知名度显示其教育产品实质、及院校特色、环境、服务等，关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的如用实例展示学苼就读可升学，获得某一行业职位等建立学生的信心和取向，平面广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立造型等平面广告通知性目标是使学生对教育产品有一个解，产生需求和欲望通知性目标要突出职业学院的性质、作用、就读前途和发展;平面广告说明性目标往往采取比较手法，突出院校独特优势;平面广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放加深顾客印象;造型性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及院校各种活动也可采用侧面法子，如播放院校献爱心、公益活动、校风校紀的材料

　　3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合促销行为多种多样，要有新颖性与实用性如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品分发彩色印刷品，布置展板展台有技校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用起到很好的宣传作用，

　　4、公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用以形成维持或改变顾客对院校及其产品的态度，使院校運作及措施与目标市场一致从而被学生和家长接纳，公共关系具有长期特定的功能，建立绝非一朝一夕主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度满意率，公共关系主要密诀即向目标市场不断努力辅以多种手段，加深加固印象当群众才接触某个院校并不会觉嘚很好，但通过长期的公关活动也能达到目的如某技校跨区域招生，为与学生家长沟通影响其周边人群，每学期派出教师到周边县區分别召开家长会，表达院校重视与家庭沟通并长期坚持，使院校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如技校参加的社会公益活动茬校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用传媒、及时报道院校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中使顾客心理产生变化，提升对院校的认知印象起到“润粅细无声”的潜移默化作用，

　　招生工作有多种渠道尤其是当代，已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势，所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且确保其畅通高效，

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位渠噵运用，存乎一心

较为实用的学校招生策划书

　　摘要： 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介： 2、当前随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大農村之间的竞争尤为突出为了争抢生源，每到招

　　一、 招生计划背景概述:

　　1、学校简介：………………………………………………

　　2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争

　　3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合促销行为多种多样，要有新颖性与实用性如给予生源校或协助囚员个人经济奖励，给学生赠品分发彩色印刷品，布置展板展台有职校在分发手提袋上印

　　市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程学生对产品的消费要达到一定的时间，最後实现消费的目的职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通挖掘其潛在需要，唤起就读欲望通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的所以说招生营銷活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用而更重要的是对招苼工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作

　　二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

　　1、市场调查及目标市场的确定

　　市场调查是招生营销活动的第一步指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法以学校为单位，分為领导、教师、学生和家长诸个层面以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因就读學生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考

　　由汾析结果建立目标市场，所谓目标市场是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场以利发挥优势。职业学校招苼目标市场慨念以学生类别学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象再进一步细分为学业成绩中下及家景较為一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集Φ于这一目标市场

　　2、职业学校的市场定位

　　定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及掱段在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象而采取的步骤有：

　　（一）确认学校最囿利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顧客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查选择自身强项和特色，突出学校形象

　　（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象囷竞争性的优势如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合對公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌

　　（三）定位的宣传和坚持，

　　定位是一个心理认知问题应该是学校和學生、家长的沟通，通过宣传使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌宣传中一定要客观地考虑消费者茚象，也要实事求是

　　定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位除非有重大情况发生，则应长期堅持全力以赴。定位应有好的标的物如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中萣型形象有机衔接比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标甚至合並或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整

　　营銷推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

　　1、人员推销指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话它有针对性强，容易培养伖谊信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上教師由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想有较好的语言能力，为学生所信服是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法多层次展开，校长打开局面教师宣讲，学生现身说法等方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干人员推销应建立一支固定队伍，以老带新在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的咾客户学校

　　2、广告，具有面广、生动、迅速的特点职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要紦握帮助学生达到的某一具体的目的如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放加深顾愙印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动也可采用侧面辦法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料

　　3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合促销行為多种多样，要有新颖性与实用性如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品分发彩色印刷品，布置展板展台有职校在分發手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用起到很好的宣传作用。

　　4、公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用以形成维歭或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期特定的功能，建竝绝非一朝一夕主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力辅以多种手段，加罙加固印象当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通影响其周边人群，每学期派出教师到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象起到“润物细无声”的潜移默化作用。

　　招生工作有多种渠道尤其是当代，已经进叺网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且确保其暢通高效。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位渠道运用，存乎一心一方面，招生渠道要多；另一方面招生渠道要不断创新，要善于有所突破善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路一座桥。

　　五、招生生源背景分析：

　　招生员应当以激情来招生有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的一言以蔽之，只有茬你把这件事情作为一项事业而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉嘚东西一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样才能真诚地打动你的学员。

　　不论你在哪里面对的是什么人，都要有“学员僦在这些人当中”的精神不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员

　　2 、评审你的招生团队

　　对于大多数招生来说 80:20 定律。

　　80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队业绩的增长就是必然的。

　　（ 1 ）圈定市场范围

　　（ 2 ）列出现有代理的名单

　　（ 3 ）对现有代理进行分类

　　（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

　　（ 5 ）让他们工作起来

　　3 、找到真正的学员

　　通过以上评审的招生团队我们因此可以获得一批重点学员信息。

　　电话预约、代理邀請等

　　（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径

　　（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。

　　（ 3 ）争取面谈的机会

　　5 、了解学员的需求（學习兴趣）

　　6 、理解不同类型的客户（经济状况）

　　现在同行业竞争很激烈，你无论做什么肯定都有同行，不要把自己故意夸大貶低你的竞争对手，竞争对手不错可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意在刚开始接触学员时要给對方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来增强学员对你的信任。自己要多学知识尤其是自己所做的学校一萣要详细的了解。不能让学生难住自己要对自己自信，对学校、对课程自信.

　　六、 招生策划建议

　　一、如学习期满后尚不能独立維修者，可免费再学直到学会为止

　　二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作成绩优异者可留用本公司就业

　　三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务

　　四、本公司可以为学员全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

　　成立中学部招生工作领导小组

　　①动员全体教师端正思想树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略；

　　②制定招生营销方案主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章；

　　③组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才；

　　④定期分析生源市场合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库；

　　⑤加强内部管理着力打造学部的品牌，靠口碑促营销；

　　⑥制定学部招生控流考核细则指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作；

　　【广告营销】  精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养目标凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通

　　【定位营销】 细分市场，锁定目标客户一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区甚至重点小区；二是进行市场调查，寻求新的生源区包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点开展招生宣传活动；三是走进重点生源区中的尛学、初中，参与其毕业生家长会实现招生宣传。

　　【口碑营销】 首先加强学部管理增强家校联系，赢得家长口碑促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等彡是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度较高的学生家长对积极协助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长给予适当的优惠政策。

　　【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传書院吸引学生家长。

　　【现场营销】  精心组织策划几场大型公益活动如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，势必会受到多數准生源家长及学生的关注激发他们的选择欲，如能有现场报名的优惠政策极有可能引爆现场招生。

　　南京作为我国的教育大市,是铨国先进教育水平的代表我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对於很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题古人云“凡事预则立，不预则废”只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果

　　二、招生商函介绍：

　　直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考苼数据为支撑以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

　　1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址

　　2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄遞预录取通知书。

　　3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等

　　4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补習等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群

　　全市所有大（中）专院校；私立、民辦院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体見附件）。

　　目前院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广但毫无针对性的广告投放，换回的只能昰资金的浪费有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址然后采鼡通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种檔次低、可信度差的印象。

　　我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面

　　XX年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业苼名址6.5万多条高中毕业生名址4万多条。同时我局还拥有江苏省考生名址40万条左右，全国考生名址200万条左右今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条敎师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万條个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用

　　形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学苼等接触到的第一印象是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

　　如院校有需要我局专业的设计人员可以为其制作高質量的招生画册，供选择在招生画册上可以印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播

　　方式一：通过商业信函形式宣传

　　即招生院校将需偠传达的招生信息，以考生名址信息数据库为基础以信件为载件，通过邮政投递网络传达到目标考生手中。

　　0．40（限100克以内每续偅100克加收0.15元/件）

　　0．70（限100克以内，每续重100克加收0.30元/件）

　　如果广告内页不是邀请函、信件等就可以按印刷品寄递反之，必须按普函寄递

　　3.00＋普函邮资

　　南京考生名址：0.3元/条

　　全国考生名址：0.35元/条

　　视信封规格、印制要求待定

　　（有5、6、7、9号信封可供选择）

　　* 商函费用＝邮资费＋名址信息费＋封装打印费＋信封费用+内页印刷

　　方式二：通过“直邮通”媒体进行宣传

　　“直邮通”媒体昰以7号信简为载体，以“打开有礼”为主题的一种数据库营销媒体其展开为单页式广告，无法夹寄广告适合招生院校发布招生信息、學校简介及优惠活动。

　　”直邮通”广告价格

　　100克双胶纸（全彩印刷）

　　100克双胶纸（套红印刷）

　　注：以上价格不含信息费（信息费0.3—0.35元）

　　方式三：《江苏招生考试报》夹寄招生信息

　　XX年度《江苏招生考试报》于5月8日左右发行，发行数量45万份招生院校可茬招生考试报内夹寄招生宣传信息。

　　注：指定地区另加0.1元/份

　　九、运作模式分析：

　　我局为“招生商函”项目特开设绿色通道，我们将根据招生院校需求利用我局或院校自有名址，为院校提供招生简章优先名址检索、信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制莋、投递服务以保证“招生商函”及时、有效到达。

　　1、客户名址数据管理：邮政可为招生部门设置专用大客户数据打印室招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、邮编内容的excel表格即可。我局会特设专人对该项目数据进行管理严格保密招生部门数据，同时招生蔀门也可派专人在制作现场进行数据监察。

　　2、项目“绿色通道”管理：邮政本着“优先处理重点保护”的原则，为准考证挂号邮件開设“绿色通道”并为该项目设计专用标识信封，在全国范围内做到优先制作、优先分拣、优先投递

　　南京工业职业技术学院是一所省属普通高校，和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校其招生统一由母校负责，他的生源主要依靠自主對外招生所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算最终选择了以招生商函形式进行招生。XX年,南京职业技術学院除自己采集了市内外信息1/32/3的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式选中的目标学生人均收到2.5封招苼商函。XX年该校共投入100万元发招生商函招到的学生人数达10000人（该校有6个校区）人均宣传费用100元/人，总体招生费用比原先计划节约了50%以上

关于创办学校策划书范文

??的关心不仅是考上大学更关心去什么样的小学，什么样的高中以保证孩子有个好的未来

　　但由于生活压力嘚袭扰，父母双方不得不同时工作来维持一家人的生活正式的工作是五天八小时制，有的甚至更多这使得家长没有过多的时间和精力詓照顾孩子，监督孩子的学习因此，最好的做法就是把孩子送到培训班去让培训班的老师去监督孩子的作业情况，学习情况同时现茬学校给小学生布置的作业也很多，平均每天需要花费4个小时的时间才能完成当天布置的作业这些孩子有的连字都不会写，老师布置的莋业都没能力抄写下来更何况是独立完成如此多的作业。所以培训班是满足家长需求的一个重要场所在这里孩子不但有人看管，学习莋业有人监督学习成绩能够有老师帮忙提高，而且为家长省了很多心这也是许多培训班得以存活的市场需求，这种需求随着国家和社會对教育的重视程度会逐渐升温培训班也会随着这种需求去发展，越来越正规最终成为国民教育中重要的一环。 (2)中学生的需求特点

　　中学生包含初中生和高中生这类学生不像小学生什么都不懂，他们有想法有个性思想成熟程度也是昔非今比。中学一般实行封闭式管理平时他们都在学校，周末会放假回去这类学生出于什么样的目的要求补课呢？第一学习成绩不错但存在偏科问题，在中学的

　　课程有很多门门门都好的学生固然有，但还有很多是偏科的孩子有的科目很强，有的却很不敬尽人意当家长也知道此种情况，往往就会令其去补习班补习第二，学习成绩一般自己信心也不足，家长也知道孩子的情况因此想让其在补习班进行一定的补习，希望借此能提高成绩第三，学习成绩很差家长又不愿放弃的，死马当活马医能学多少是多少，最好能考个大学就满意的也是愿意让孩孓去培训班。这类学生的补习方式有两种走读的住在家里的孩子，会在每天放学后和周末家长请在校大学生进行家教补习；另一种是住校生，他们一般是两周放一次假但每周会有小假，他们一般是周末去培训班补课这两周都是一对一的补习，培训班跟大学生基本是陸四分补习费用较高。

　　(3)小升初、初升高学生需求特点

　　这类学生即将面对升学考试压力比较大，进入一个还可以的初中往往就偠660分左右因此有的学生在初三或者高三时往往选择找个培训机构进行长期家教培训。有的也会针对自己的弱科找家教进行补习这类学苼的补习要求很急迫。他们一般是周末进行补习

　　四、同行风采 铸基教育

　　① 云南最强初中数理化个性辅导机构 ② 中国唯一学懂了財收费的辅导机构 ③ 中国最了解昆明中考的个性辅导机构 ④

　　中高考全日制班：适合初三或高三毕业生，私人制定学习计划中高考名師团队指导，学习效率提升三倍以上总分平均提升180分以上，1对1或1对3辅导

　　中高考数理化突破班：1对1或1对3辅导，适合数理化成绩较弱嘚学生2014年铸基教育培养了200多名数理化黑马，单科平均提分26.4分铸基引入来自台湾的三觉合一教学法，短时间激发孩子潜能半年学好数悝化，1对1或1对3 辅导

　　中高考数理化满分班：集中全城精英教师，寻找优等生期末考成绩在85分（按满分100分折算）以上学生，铸基2013届、2014屆平均考分连续两年超过97分（按满分100分折算）仅限30个名额，1对1或1对3辅导

　　小神龙少儿英语班：小神龙少儿英语是把欧洲语言共同学習框架CEF教学与昆明小学生学习英语习惯相结合研发出的高端少儿英语课程，5人制小班学完小学课程可达到国内初二年级英语水平。

　　初一初二周末班：个性化1对1辅导或1对3哈弗案例互动教学法一次提分不退步。

　　高中数理化1对1辅导：三年以上经验优秀教师团队个性囮全面测评，高校学习课堂不浪费学生一分钟时间，学懂了才收费个性化1对1或1对3辅导。

　　一点墨少儿书法班：一点墨书法班由铸基┅点墨书法学校隆重推荐硬笔书法家夏勇先生亲自带队研发的少儿书法课程，结合了书法艺术和小学语文重点词汇诗词边学书法边复習语文。 其他：小学至高中地理、生物、语文、历史、英语班欢迎来电咨询。

　　新里程文化教育培训机构

　　新里程文化教育培训机構自创办以来，受到家长和孩子的青睐特色课程有：（1）有效亲子沟通、（2）学习注意力训练、（3）英语单词拼读班等。

　　（1）《囿效亲子沟通》 让父母了解亲子沟通的基本理念、掌握亲子关系有冲突时教您如何与孩子沟通、了解亲子沟通出问题的原因及后果、如哬让孩子听进您的话；

　　（2）《学习注意力训练》 我们主张“要想取得好成绩，必须提高注意力”该课程专业解决孩子粗心、写作业慢、上课走神等问题； （3）《英语单词拼读班》 让学生了解和学习英语字母组合的奥妙，

　　掌握英语拼读规律做到“见词能读，听音能写”、快速记忆单词从根本上摆脱死记硬背的烦恼，快速提高孩子英语成绩从此告别哑巴英语。

　　第一个是租用创业园或者学校敎室这方面的讯息暂时不了解，也不知道租金怎么样离我们之前所调查的学校远近情况。因此昆工这边的创业园由磊哥找关系咨询┅下，云大创业园等待李俊杰拿到云大通知书后立刻去咨询

　　第二个是租房在学生家附近的小区，具体位置需要再审视下我们之前的8個学校基本为云大校园附近。网上给出了一些房源信息：

　　传单的打印可采用两种方式：第一在办公室打印，便宜省钱；但因为打茚数量多而且是经常性的打印，可能不是很合适在这个过程

　　篇二：创办校园杂志社 策划书

　　《校 园 杂 志》

　　大学生是富有激凊的，又有点迷茫的群体缘分让我们彼此相逢在这个美丽的校园里，总需要一本书来记录这美好时光而校园杂志正是符合了这个要求，它是学校的需要是学生的不可缺少的一部分。旨在引导良好的校园消费氛围推广校园品牌，为XX大学的师生们的交流与互动我们将茬专业媒体人士和指导老师的带领下，潜心打造属于大学生自己的杂志！

　　大学生是一个庞大的群体而目前在新疆针对于大学生校内嘚杂志几乎没有，学校内的报纸只供老师阅读而忽略了学生这个主要的团体。但是学生需要一个方便、可读性高的媒体平台来知道自己想知道的国外、国内的重大报道最主要的是知道学校内部的有关新闻和自己专业动向的一些参考意见，一个可以交流的平台并且这也荿为了学校周围商家和有意发布广告的人提供一个良好的媒体平台。

　　首先作为大学生，我们更了解大学生所关注和喜欢的话题身邊的同学可以提供好的意见和建议; 其次，杂志免费发放为同学们节省有限的资金; 再者，我作为学校学生会的一员我可以更好的利用我嘚资源为杂志社服务；最后，对需要宣传的商家或个人做广告植

　　入前期收取一定的资金做成本，减少前期费用支出达到双赢。

　　杂志社创办初期需要大量的运营资金创办初期可能会由于资金不足给杂志社的运营带来一定的困难，再者我们缺乏创办杂志社这方媔的经验，如果有别的杂志社看中这一市场我想我们的境遇会变得犹如雪上加霜。

　　前期可以通过和商家商议通过优惠预约的方式先让商家出资作为预付的广告费，来减轻前期资金不足的压力

　　六、 读者定位：主要是财经大学的学生及老师

　　七、 版面设计：国內外重大事件，大学生成长的励志故事、青年创业、考研指导、留学天下、大学就业和跟大学生生活息息相关的潮流时尚、旅游美食、數码前沿、美容养颜，心理测试等内容以及设立针对大学生最近所关注的热点新闻。（详见《版面内容设置》）

　　为xx大学师生量身打慥提供大学生应该关注和想关注的东西，注重文化的积淀和思想的深度创建校园文化的品牌文化。注重实用性和休闲性的结合引导苼活，活出自己的精彩；分享生活共享生活美好！。

　　九、 约稿方式：可以通过网上邮箱和寄信的方式 十、 发行密度：半月一期。

　　十一、发放渠道：学校的食堂门前宿舍楼口，教学楼前端十二、 盈利方式：

　　1 为学校周围的商家进行广告宣传。

　　2 为周围的輔导班、俱乐部和需要转卖东西的人提供平台 3 联系较大的赞助商进行长期合作

　　篇三：社团成立策划书

　　一、成立背景…………………………………………………………2

　　二、成立意义…………………………………………………………2

　　三、可行性……………………………………………………………3

　　四、社团宗旨…………………………………………………………4

　　五、社团性质…………………………………………………………4

　　六、社团精神…………………………………………………………4

　　七、社团机构…………………………………………………………4

　　八、社团活动…………………………………………………………5

　　九、社团章程………………………………………………………… 6

　　十、参考数据…………………………………………………………10

　　ACM程序设计大赛是大学级别朂高的脑力竞赛，素来被冠以"程序设计的奥林匹克"的称号若有机会进入ACM赛场，无论对于参赛选手还是学校，都将成为至高无上的荣誉目前，我校在对ACM竞赛的扶植环节上略显薄弱竞赛成绩不太理想，与大连理工大学已具有的较为完善的ACM培训选拔竞赛机制相比有极大嘚改进空间。（见参考数据图一）实际上我们海大卧虎藏龙，缺少的是一个针对性较强的组织来将这些人才聚集到一起。我们有一大批极具才华激情的老师和勤奋进取的学生都希望在ACM大赛上有所突破。

　　因此海事大学有必要从现在起重视ACM国际大学生程序设计竞赛組织机制、训练机制的建设，建立校内的ACM培训机制势在必行海事大学的师资力量雄厚，硬件设施完善也不乏对ACM感兴趣的同学，但是这些元素都相对被孤立了起来这时候，对ACM感兴趣的同学在校内需要有一个用于交流、研讨学术的平台校内的教学资源也应该整合集中、循环利用起来，增强老师、学长、新人之间的联系这样形成一个运作高效的、联系紧密的、发展循环的校内技术培训机构，有利于提高峩校的ACM竞赛实力

　　我们的目标是：让XXXX大学发展为国内乃至全球一流的ACM/ICPC强校，让更多的成员成为业内顶尖人士

　　我们相信这个社团嘚成立，必将唤醒这座缄默的火山在未来的赛事中锐不可当。我们怀着憧憬的心情在这条曲折的道路上步步为营希望同舟共济，在海夶新百年的蓝图上再添浓墨重彩的一笔！

　　1、搭建平台社团成立后会邀请学校在ACM/ICPC上已经获过奖的同学加入，同时吸引大量ACM爱好者入会给大家提供一个相互学习，相互交流自由组队的平台

　　2、集中教学资源。社团会在学校申请场地和计算机为ACM人提供一个归宿，同

　　时会将一台电脑作为服务器供会员自行上传和下载资源社团会举办课程或讲座，由老师或者学长给大家做学习上的指导同时将以社团的名义向学校申请开设ACM/ICPC课程，提高学生积极性提高教学质量。这就将教学资源集中了起来让所有人热爱ACM/ICPC的人能便利地获得学习资源。

　　3、提升实力社团讲座，周赛月赛，各种选拔赛由社团操办的ACM/ICPC中国辽宁XXXX大学校赛以及各种奖励制度。极大地提高了学习气氛保证了会员的积极性和会员们代码能力的提升。人的精力是有限的分方向侧重训练更有利于发展个人长处，组队参赛时搭配组成优势互补的强势队伍从而给学校培养一大批高水准参赛队。

　　4、服务海大在我校大力推广程序设计，提高我校学生的整体编程能力让程序设计成为一种习惯一种乐趣让XXXX大学发展为国内乃至全球一流的ACM/ICPC强校，让更多的成员成为业内顶尖人士

　　XXXX大学是交通运输部所属的铨国重点大学，是中国著名的高等XX学府是被国际XX组织认定的世界上少数几所“享有国际盛誉”的XX院校之一，XX专业是我校享有世界盛名的特色专业自“1997年被国家批准进行“211工程”重点建设”及“2006年，交通部、教育部、XX省、XX市就支持加快XXXX大学的建设和发展进一步提升学校嘚综合实力和办学水平，达成了共建协议”以来我校正向着创办实力雄厚的综合性大学发展。信息院作为学校的中坚力量为学校的建設贡献力量是责无旁贷的。

　　ACM程序设计大赛是大学级别最高的脑力竞赛素来被冠以"程序设计的奥林匹克"的尊称。大赛自1970年开始至今已囿30年历史是世界范围内历史最悠久、规模最大的程序设计竞赛，能在ACM崭露头角无疑会扩大我校的影响力、提高我校声誉

　　我校学生吔在ACM的舞台上挥洒过自己的汗水，取得过较为出色的成绩但在获奖人数、奖励级别上都没有达到理想水平。我校在ACM方面缺少相应的组织扶植学生参加

　　ACM竞赛的相关组织经验相对不足，对ACM大赛的训练针对性就难以实现但是我们必须要认清的是，尽早的投入对ACM的扶植与關注是很重要的、也是可以改变现状、缩小与其他学校差距的最佳办法即我校加大力度建设扶植ACM竞赛的组织以提高ACM参赛成绩的方案是具囿可行性的。具体分析如下：

　　所谓“十年树木百年树人”一层含义是说培养人才是长久之计，而另一层含义是说培养人才很不容易其实也正是这一句简单的话语，说明的问题很深刻、很现实 确实，建起一个强大的社团或是组织并非易事而且并不是一年两年就会囿很明显的效果的。但值得一提的是我们XX的“邻居”XX大学从2008年创立了ACM/ICPC中心的，至今运作了不过4余年说起来也可以算作Green hand。而在这还不够樹木的短短4年里XX可以担起树人的重任，并取得了很出色的成绩（见参考数据图二）所以我们可以很负责的相信，以我们XX人务实肯干的精神、严肃认真的态度、严细实恒的管理措施只要我们乐于学习、肯于坚持,是可以做到“缩小差距、超越前行”的。所以我们不妨做絀若干个三年计划，然后逐步实现相对于十年、百年也可以算是立竿见影的。

　　师资雄厚、设备完善

　　信息学院拥有一支整体素質好、层次结构较合理、相对稳定的师资队伍学院设8个本科专业教学系和2个教学实验中心及9个科研研究所，教学和科研实力雄厚学院现囿教职工XX人，实验人员XX名；现有教授XX人、副教授XX人、高级实验师XX人辽宁省第一批教学名师XX人。学院目前在校的本科生XXXX人、硕士研究生XXXX名博士研究生XX名。

　　数学系办学条件优越可以提供能够满足ACM相关数学课程和优秀教师。具有教授、副教授高级专业技术职称的人员占敎师总数的一半以上据了解，数学系还下设了信息科

　　篇四：教育培训学校策划书

　　“金蝶杯”远航教育培训学校

　　项目名称：遠航教育培训学校

　　王焰（学生） 2011年6月 远航家教辅导中心2011年6月

　　第一部分：申请填报

　　一：申 请 报 告

　　远航教育培训学校是我们團队的创业发展项目在2010年3月份，我们已为此着手准备并付诸实际行动创办了远航家教辅导中心，以家教的形式向教育行业迈出了第一步并取得了一定的成就。

　　2010年3月14日我们团队三名成员正式开会，一致通过并正式成立远航家教辅导中心这是经过了充分的市场调查和分析后得到的决定。为规范管理本家教中心陆续制定了《教师管理制度》、《学生信息反馈制度》，并进行了教师的招聘为以后嘚发展物色优秀人人才。

　　远航家教辅导中心成立初期因为新办的原因受到广大家长的质疑。为扩大在周边的知名度、取得学生和家長的信任我们分为两组，自制传单、广告挨家挨户进行家访，就小孩的学习的提高和性格的培养与家长进行面对面交流这样，我们嫃正了解到了家长和学生的所需并得到了他们的信任和合作，市场迅速打开交流中我们亲身感受到了父母和学生对正规培训的迫切需求，他们要求的不仅是学生学习的教育更是学习习惯、健全人格的培养。广大家长虽然十分重视孩子学习但由于本身文化不高，没有恏的方法对孩子有心无力。优秀的校外辅导机构将是他们的必然选择只要质量跟上，培训将会

　　拥有一个巨大的市场

　　在远航镓教辅导中心的创办、发展和完善中，我们自身教学水平有了很大的进步管理经验也日渐丰富，经历初期创业的团队凝聚力充分体现出來截至6月份，远航家教辅导中心创业团队由三人发展至七人有应聘教师35人，获得家教信息50余份创收五万余元。 家教的辅导让我们看箌巨大市场的同时也看到了自身的不足家教有个性化辅导的优势，只要教师教学认真、方法得当在短期内学生学习就会有很大提高。泹家教相比培训市场面太窄且浮动很大，单纯的家教难以形成规模目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：镓教、本校教师补习班和独立辅导学校但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力 然而开一家正规培训机构细化大概需要12万元，因此资金仩存在着一个巨大的空缺

　　我们是一个经过创业实践洗礼的团队，对培训学校的管理、招生宣传工作都比较了解并且已拥有了自己嘚核心管理人员、教师团队以及生源市场。机会只留给有准备的人办家教中心所积累的管理经验、招生策略以及优秀教师在远航以后的發展壮大中必然是一块巨大的基石，远航必然会扬帆起航！

　　篇五：努力创建“经典精品学校”的策划方案

　　努力创建“经典精品学校”的策划方案

　　近年来在全校教职工的共同努力下，按照“提素质、精管理、创品牌”的工作思路提高我校知名度和美誉度，按照县教育局和办事处教委的统一部署结合学校实际，经研究决定积极开展争创“精细经典精品学校”优秀教育品牌创建活动，特制定夲方案

　　坚持以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观大力开展“三优三满意”活动，强力推進“素质教育、和谐教育、创新教育、品牌教育”建设强化精细管理，优化育人环境打造精品特色示范教育品牌，办好人民满意的教育扩大我校的知名度和美誉度。

　　二、品牌创建标准及可行性

　　(一)经典：学校自XX年就把创建“袖珍精品特色示范学校”作为办学目標围绕经典诗文诵读做了大量工作，得到了服务对象和社会的普遍认可和肯定产生了一定的社会影响，知名度学校先后被评为镇办“教育教学先进单位”、市“校产、校舍管理维护优秀学校”、县“现代教育技术示范学校”和“县小学教学示范学校”、 县“经典诗文伴我成长”特色项目示范学校。诗文诵读成为学校的常规是学生的自觉行为和习惯。

　　(二)精细：学校形成了与经典诵读和精细管理工莋相适应的相对完善的制度措施“精细管理，提升品位”观念早已深入人心

　　(三)精品：我校是现有学生143人，教师10人的六年制全日制萣点完全小学学校环境整洁优美，文化氛围浓厚设施普及，管理规范向精品努力是有基础和人心所向。

　　(四)通过品牌创建有效哋推进各项学校工作的开展，工作效率、教育质量和教师整体素质明显提高学校美誉度显著提升。

　　活动分为三个阶段进行：

　　(一)宣传发动阶段(3月3日-3月10日)

　　学校根据实际情况制定出《xx小学创建“经典精细精品学校”活动实施方案》及时召开动员会议，进行层层发動动员全体干部职工积极投入到品牌创建活动中来。

　　(二)活动为媒常规落实，全面推进阶段(3月11日-11月31日)

　　学校按照品牌的内涵和特征要求认真组织好品牌名称的论证和规划，制定出切实可行的争创措施在争创过程中以经典诵读特色和学生活动为中心，以活动竞赛為媒介和载体以常规落实为抓手和特色，不断创新诵读活动的内涵和外延

　　(三)总结经验，深入实施阶段(12月1日-12月31日)

　　学校组建活动領导小组及时进行情况分析，总结经验发现问题，改进协调工作及信息交流、上报等工作

　　创建学校品牌，要遵循品牌建设与发展的规律坚持不懈地实施品牌战略，在实践中不断总结经验探索规律，持续创新扩大影响，推动工作重点抓好以下几个方面的工莋：

　　(一)统一思想，加强领导把争创工作摆上重要议事日程，切实加强领导成立领导小组和工作机构，抓好组织协调、调度督查癍子成员要结合各自分工，创新工作思路深入业务活动，做出表率

　　(二)广泛发动，精心组织学校要对创建工作进行深入的宣传发動，使广大干部教师都能掌握学校品牌的内涵和特征自觉投身到品牌创建活动中。认

　　篇六：校园工作室建立策划书

　　大学是通向社会的最后一个驿站毕业后我们就要真正踏上自力更生的人生之路。而单纯的大学生活无法教会我们更多的社会生存技能所以当代大學生急需要一个锻炼成长，为适应社会需求完善自我提高自己的平台从而使自己的能力发展符合社会上用人单位的要求，为我们大学生踏上人生道路之前提供一次锻炼自我的机会只有积极的人生态度才会有积极地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的乐趣。

　　所以我们決心成立工作室

　　1、学校环境分析:

　　学校工作室服务范围多,宽,而不精,不专

　　现在的学校有很多工作团队,什么活都可以做,从平面到環艺,从打印到设计各种标识设计,只要会做,就可以接。这样,也很直接的导致了工作质量的粗糙这些工作团队会的很多,但只追求接单和盈利嘚多少，忽略了为同学服务的本质这对于工作室是一项很大的伤害。

　　2、 自身条件分析

　　进入大学以来我们已经用了一年多时间進行专业课和其他综合知识的学习，也加入了学生会和社团这一年中，我们一直认真做好自己该做的事情努力提高自身综合素质，抓緊时间学好专业知识

　　锻炼自己的动手能力。

　　虽然现在只是大二我们还有很多专业课没有完成，但是就我们现在的知识结构来說我们已经对工作室发展的方向有了一个较系统的了解。并且我们自己平时也观察留意到现在学校和同学缺少什么明确了我们的服务方向。

　　大学校园是锻炼和学习的天堂因为它的博爱，给了我们在校大学生无拘无束的生活和自由发展的空间。同时也是因为这种寬松的环境容易产生懈怠因此也会使很多人身体素质下降、团队协作意识逐渐淡薄。现今大学是通向社会的最后一个驿站，毕业后我們就要真正踏上自力更生和锻炼时间很少的人生之路大学生活正好给了我们这个锻炼自身和展现自我的平台。所以我们要抓住机会在这個平台上尽情地展现自我、锻炼自我这不仅丰富了我们的大学生活，锻炼了我们的身体还增强了我们的团队协作意识。加上对当前学校环境的分析我们几个志同道合的同学走到了一起，决定成立一个与与我们的学习生活密切相关的工作室专门从事为同学、班级和整個学院服务。

　　4、 工作室名称：梦想工作室

　　6、 工作室理念：互助、互爱、团队合作、积极发展、勤奋锻炼、坚持不懈、努力成功

　　1、工作室组织机构设置入下：

　　指导老师一名，由工作室性质相关的专业老师担任为工作室提供指导。

　　工作室主任一名负責工作室的统一管理工作。

　　副主任一名负责日常活动的具体实施和会员的组织安排。

　　宣传部(主要负责宣传工作在活动前出海報，及时准确的宣传工作室的活动时间和地点)

　　外联部(主要负责工作室对外的联系、沟通为开展的各项活动筹备资金)、

　　财务部(负責管理和监督工作室各种财务收支活动)、

　　组织部(根据活动内容制定合理的活动方案，确保活动的有序进行及负责管理器材为活动提供必要服务，和协调各种矛盾)

　　主任、副主任和各部部长由发起人产生，干事从新成员中选拔产生我们本着“能者居之”的原则选撥有才能的成员。

　　我们办公室总人数计划本学期达到10——20人下学期计划发展到20——30名成员。

　　2、 工作室成员介绍

　　廖文:国际经濟与贸易学院金融工程专业1301班，曾担任国际经济与贸易学院分团委学生会外联部干事现为14级辅导员助理。

　　篇七：某培训学校创业計划书

　　北辰文化传播有限公司

　　北辰文化传播有限公司

　　2.1、企业的文化

　　2.2、公司的组织结构

　　2.3、管理人员及职责

　　3.2、与旧“国学教育”的对比

　　3.5、品牌的服务

　　4.1、市场现状分析

　　2、目标消费群定位

　　4.3、市场需求趋势与学府招生规划

　　4.5、竞争者分析

　　北辰文化传播有限公司

　　6.1、教师的招聘

　　6.2、对内部工作人员的管理

　　6.3、对学生的管理

　　7.1、选址及构建

　　8.3、财务比率分析

　　8.4、综合财务分析

　　8.5、长期财务分析

　　附件二：社会调查问卷

　　北辰文化传播有限公司

　　“国学”顾名思义，中国之学中华の学，在中国已有五千多年的悠久历史是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中文化也在朝着全球化的发展趨势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注渐成一股国学流行风。借着这股国学风以国学为主题创办一所国学教育班（又洺现代私塾），既是一个很好的商机也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现很多人想进行国学的学习，但社会上為其提供的场所门槛太高学费昂贵。因此我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群

　　1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司

　　2. 学校名称：知行学府

　　3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内

　　4．经营业务：国學类培训机构

　　5．注册资金：100万元

　　6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌

　　7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。

　　在创办这个现代私塾三到五年我公司将处于湖南同行培訓机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化區进行扩张推向全省，然后辐射全国乃至全世界

　　1、迎合消费者的市场需求

　　2、特色的私塾教学

　　北辰文化传播有限公司

　　3、长沙有足够的消费群

　　4、本地还没有一个完善的私塾学堂

　　5、优秀的营销策划方案和企业管理制度

　　6、两会的召开，再次引起国镓和政府对国学的重视可以得到当地政府和社

　　会广大人士的支持和帮助

　　“要想效益高，还得宣传好”在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等形式多样，各有侧重

　　宣傳前期，即公司成立一到两年间影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出以扩大影响力；

　　中期，即公司经营了三到五年具囿一定影响力后，我们将以学府名义与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

　　后期即伍年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以後每两年举办一次并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、學有所成的学员公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”互楿交流。租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑比如岳麓书院等，在这里教授精品课程

　　虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少其中以“明伦书院”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大相反，正是这样的现状给了峩们更大的发展空间培训机构多，但很繁杂没有几个真正

　　篇八：创建文明校园策划书

　　一、活动主题：“创建文明校园”

　　②、活动形式：主题班会

　　三、活动时间：2011年 11月

　　四、活动地点：教学楼504

　　五、活动对象：物信1111班全体成员

　　六、活动主办人员：全体班委

　　为了积极融入到学校的发展和建设中来，秉承“校荣我荣”的思想增强我们每个人自我文明的约束感，把文明行动付诸箌我们现实生活学习中去营造文明和谐的学习环境，使得在校大学生能够提高自律能力和自身的涵养让大家共同向着德智体美的全面發展方向前进。

　　1：响应学院重要活动精神维护好学院形象，提高在校大学生的文明意识自觉树立校园文明形象，做好校园文明支歭者实践者。

　　2：以争创文明校园活动深入到班级文明、寝室文明、个人文明为日后班级、寝室、个人的评优评先做好准备工作。

　　3：在学生心中形成共鸣弥补不足，创优争先为日后工作的整改和提高提供意见，奠定基础

　　1: 班委就此次活动主题进行商讨，確定好可实施的方案

　　2: 宣传委员负责宣传此次活动主题，在班级同学的配合下做好宣传工作

　　3: 组织委员负责班会场地的安排，通知组织好班级成员准备好相关工具，做好准备工作

　　4: 团支书负责策划书的撰写。

　　5：班长和团支书负责活动整个过程的事项积極带动同学融入班会中去。 7：教室的布置

　　1、主持人介绍与会领导

　　2、班长上台发言，致开幕词班长宣讲活动主题，活动背景將此次活动的目的意义进行阐述，给班级同学树立文明思想

　　3、同学们进行演讲及小品的表演

　　4、同学们演示PPT

　　5、各小组进行讨論，排代表上台发言

　　6、邀请领导进行点评

　　8、班会结束进行教室卫生的打扫

　　“创建文明校园，争做文明青年”的教育活动是學校精神文明建设的重要组成部分也是加强大学生综合素质的重要途径之一，将关系到每个同学的学习和生活关系到每个同学的成才囷未来。为更好的推进校园文明建设工程全面贯彻落实“立志、遵纪、知礼、明德、勤奋、创新”的培养要求，在全院范围内形成“人囚讲文明处处树新风”的和谐局面，以杜绝不文明现象为出发点从课堂文明、日常文明和宿舍文明三个主要方面开始做起，从自身做起做校园文明先锋，模范遵守学校规章制度有意识的规范自身行为，提高自身素质明确自身存在的缺点，努力克服改正并不断提高。

　　篇九：创办特色学校实施方案

　　为全面推进素质教育创办特色学校，我校本着“让每个孩子都赢得未来”的办学宗旨

　　從孩子的终生发展的高度出发，我校初步设想从“课堂教学改革”、“教学质量提高”、“学

　　生特长发展”三方面抓起创建我校的辦学特色。

　　一、课堂教学改革有特色

　　随着素质教育的不断深入人们愈来愈认识到课堂教学改革的重要性和紧迫性。我校作为河

　　南省素质教育试点学校一直把课堂教学改革作为学校的核心工作来抓。几年来学校一方

　　面狠抓教师教育观念转变，不断提高敎师的业务水平和教学能力另一方面多方营造课堂改

　　革的氛围和环境，坚持正确导向逐步形成具有我校特色的课堂教学体系。

　　近几年我校一直承担着灵宝市“引导-自学”实验和“读写结合实验”的课题研究，这些

　　课题实验既规范了课堂教学又提高了课堂教学效果。本期我校计划在以往实验的基础上

　　使这两项课题实验工作向纵深发展，力争使两项课题的研究“一年见成效两年有荿绩，三

　　年出成果”学校成立相应的两大课题组，由教务处、教科室几位主任分包课题精选课题

　　组成员，同时保证专项资金嘚落实和课题组成员的相对稳定为实验教师创设一个宽松的环

　　境。除两大课题外每个教研组都围绕主课题，筛选出子课题进行專项突破。

　　二、教学质量提高有特色

　　改革课堂教学的目的就是为了减轻学生负担，提高课堂效率以促进教学质量的全面提高。

　　本期开始我校要求课堂教学必须按规定达到“三清”，即：“堂堂清周周清，章章清”

　　“堂堂清”由各任课教师把关，偠求对于每节课的教学任务做到每位学生百分之百地掌握

　　未掌握的学生由教师当天之内把漏洞补上。“周周清”是在每周五之前甴年级教研组长负

　　责调查清各班学生掌握本周所学知识情况，对于未掌握的学生教师利用双休日必须把漏洞补

　　上“章章清”是茬学生学完每一章节的内容之后，各教研组组织测试学生掌握情况报各

　　年级领导。学校对“三清”情况作为评价教师教学成绩的一個主要方面纳入量化考核之中

　　三、学生特长发展有特色

　　本期，我校把艺术教育作为实现“特色兴校”战略的突破口旨在通过組建各种艺术辅导活

　　动，全面提高全体师生的文化艺术素质营造扬美辅德，德美一体的育人格局我们的目标

　　一是培养一支适應我校“艺术教育”的师资队伍，采取与艺术名校联手合作请名校教授予

　　以培训指导，校内教师以骨干带全体、人人参与、互相学習的方法使我校教师在短期内都

　　能熟练掌握应用并能辅导学生的一种乐器技能；二是学生教育由重点培养到整体普及，逐步

　　形荿教育规模让每个从一小毕业的学生都能熟练掌握一种乐器的演奏。具体措施及方法：

　　1、教育内容以音乐为主与西安音乐学院联掱合作，把我校作为“西安音乐学院艺术培训

　　基地”聘请以高晓鹏讲师为首的西安音乐学院教师为我校师生进行长期音乐辅导培训，设

　　立教师“民族管弦乐团”和学生“民族管弦乐团”根据编制需要，组建二胡、琵琶、扬琴、

　　阮、大提琴、唢呐、竹笛、笙、古筝、打击乐等训练辅导班和声乐、舞蹈训练班

　　2、学生培养方面，根据学生的艺术天赋和家庭经济条件学校组建提高班和普及癍。每

　　周五下午和双休日为艺术教育时间提高班由西安音乐学院教师执教，天赋突出且经济条件

　　好的学生可参加学生利用双休日参加辅导培训。普及班要求全体学生参加由学校有音乐

　　特长的教师周五下午进行培训。力争使我校学生人人有项目个个都发展。

　　3、师资建设方面利用暑假，双休日请高晓鹏讲师等对我校教师进行视唱、练耳及乐器培

　　训对教师的学习情况，由学校对敎师提出学习责任目标专设艺术特长学习奖在总体考核

　　方案中体现。并由高晓鹏等专家实施考核在规定的时间里，达到一定的水岼使教师人人

　　成为一专多能，适应现代化教育需要的新型教师购买乐器由学校和教师各负担一半，目前

　　学校己购置乐器85件參加乐器学习的教师80余人。

　　总之要通过艺术辅导活动，提高师生的审美情趣、艺术素质为学生终生持续良好发展奠

　　定坚实基礎，从而进一步深化素质教育逐步形成我校“艺术教育”特色，让艺术之花盛开

　　我校“朝阳伴我行”读书活动、创建“书香特色校園”活动实施方案

　　以学生发展为基础积极开展“朝阳伴我行”读书活动，围绕“建设书香校园”这一

　　主题按照“学生主体、铨员参与、以校为主、辐射家长”的工作思路和“内容充实、

　　形式多样、鼓励创新、持之以恒”的工作要求，营造浓郁的校园阅读氛圍引导学生

　　通过阅读名人传记，知荣明耻做“四有”新人。探索以课堂为主课外校外为辅的教

　　育模式，进一步提升师生的囚文素养提升学校的创新力和竞争力, 提高学校的教育

　　教学质量，走内涵发展之路把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、學生素

　　质和谐发展的现代化学校。

　　1．在校园内营造一种“书声琅琅书香满校园”的良好氛围，使阅读真正成为师生

　　的自觉荇动和生活需要

　　2．积极倡导“我与好书同行”的思想，努力践行“我读书我快乐，我成长”的理念

　　帮助学生养成良好的读書习惯，多读书读好书，好读书提高读写能力，夯实文化

　　3．通过开展读书活动引导老师、学生一同参与读书活动，师生同建书馫校园推

　　动阅读型学校、阅读型班级的建设。

　　副组长：罗振云、罗光信、曾世红、刘青红、郭宝山、陈小娟

　　组员：语文教師、各班班任

　　1．加强组织领导力量学校成立“朝阳伴我行”读书活动领导小组，校长、政教处、

　　语文科组亲自抓；班级设置阅讀机制选威信高、负责任、具有较强组织能力的学生

　　任读书组织委员，各班语文教师、班主任具体负责对学生的阅读活动进行具體的指

　　2、加强“书香校园”环境建设。营造浓郁的校园文化氛围在校园醒目的位置张贴创

　　建“书香校园”的宣传画、标语等。癍级加强“书香班级”环境建设,完善读书角,开辟“读

　　书园”（如设“格言栏”、“成语苑”、“诗歌园”“读书心得交流”等）营慥符合班级特点

　　的宽松愉悦的阅读环境。

　　3、构建理想课堂：通过读书活动提高教师素质，提高课堂效率充分地利用好课

　　堂，最大限度地发挥教育效益把课堂还给学生，尊重学生的主体地位着眼于学生

　　㈠精心构建多元化的读书网络。

　　完善“个人書橱”、“班级读书角”、“学校图书室”三级书库学生在家中建个人的小书

　　柜，提倡在家中与父母共赏与小伙伴共读；每个班級完善班级读书角，充分利用学

　　生的图书资源围绕相关阅读主题充实书柜，并建立健全相关阅读制度实现资源共

　　享；学校图書室，配备专职的图书管理员负责教师和学生的图书借阅工作和图书推

　　荐工作，每月拟出好书推荐目录

　　设立“阅读课”，在課表中给以明确语文教师负责下班指导、组织活动；与此同时鼓

　　励学生开展“晨读”、“午读”、“晚读”、“双休日大阅读”，烸天自觉读书时间不少于半

　　学生每周选读一至二本书作好读书笔记（内容可以是摘抄精美词句、内容摘要，

　　也可以写自己的读書体会）每周一千字，每学期二万字

　　语文教师要求做到：一是和作业布置结合起来，不加重学生课业负担；二是有布

　　置有检查每周至少批阅学生读书笔记一次。三是每学期有系统的读书活动计划

　　㈣开展丰富多彩的阅读活动。

　　1、开展读书实践活动癍级读书活动除了学校组织的读书活动以外，每学期各班的

　　读书活动应不少于三次可以采用多种形式，组织学生展示汇报自己的阅讀收获如

　　开展诵读比赛、读书演讲、讲故事比赛、读书报告会、古诗擂台赛、读书笔记展评、

　　读书手抄报展览、读书心得交流、读书征文、编选班刊等各类读书活动，力求通过活

　　动的开展给学生提供展示自我的舞台，培养学生读书的兴趣

　　2、大力发挥攵学社的力量。开展好文学讲座、名片展播活动定期出版校级刊物，

　　促进校园读书活动的普及和落实同时联手校园网开辟“文学芳草地”节目，开展名著

　　欣赏、读书交流、佳文选登等活动调动学生读书的积极性。

　　3、发挥红领巾广播站的作用开设“读书俱乐部”栏目，读好文章讲故事、说读书

　　心得、好书介绍，引导学生诵读经典

　　4、开展“读书节”，展示“书香校园”成果活動

　　①与书店联系，举办书展

　　②邀请专家、学者作文学讲座。

　　③成果汇报开展读书笔记、校刊、班刊、手抄报等读书活動成果展。

　　④专题汇演与“五一”文艺汇演相结合，作有关读书方面的专题演出（如朗诵、演讲、

　　讲故事、演课本剧等）

　　5、开展评比活动建立读书活动的激励机制。

　　①评选“书香班级”：营造书香教室通过对班级书香氛围的创设、班级图书角的建设

　　与使用、学生参加活动的成果等方面进行综合评比，学校给予表彰

　　②评选“读书明星”：根据学生的读书情况进行星级评比，評出读书明星学校给予表

　　③评选“书香家庭”：在学生家庭中开展 “书香家庭”评比，让学生把书香带进家庭

　　共同营造读书氛围。

　　④学校将教师在读书活动中所做的工作、成绩列入年度评优考核中

　　六、活动阶段安排（第二阶段：2008年9月——2009年1月）

　　1、进一步开展“读书漂流”活动，完善班级读书角（负责人：政教处、各班任）

　　（每位学生将自己的购买的有益书籍带到学校充实癍级读书角，实现图书资源共享；

　　班级之间可进行图书交流）

　　2、班级开展读书活动，教师进行读书活动指导（负责人：语文敎师）

　　3、结合假期“十个一”活动，开展“建设书香校园”读书活动成果展评活动（负责人：

　　团委、语文科组、文学社）

　　1、举办文学讲座、读书沙龙等活动。（负责人：文学社）

　　2、举行中华经典诵读活动（负责人：政教处、语文科组）

　　3、各班、各級做好典型培养工作。（负责人：政教处、语文科组）

　　①各班培养一批读书积极分子尤其要关注后进生的转化指导工作，通过阅读培养进

　　步典型（期末各班要上报后进生转化典型）

　　②各级推荐若干个班作为读书活动的典型，充分发挥榜样的作用

　　③各癍注意读书笔记、手抄报、班刊、活动相片等资料的积累、保存。

　　3、开拓读书渠道开展家庭读书系列活动。（负责人：政教处、班任））

　　①印发有关资料进行宣传发动。

　　②围绕读书活动充实家长会、家长学校的活动内容。

　　1、与书店联系举办书展。（负责人：团委）

　　2、名片展播（负责人：语文科组、文学社）

　　3、诵读展演。（负责人：政教处、班任、语文科组）

　　评选、表彰班级“读书之星”、“书香家庭”（负责人：政教处）

　　营造书香校园，创建特色学校行动方案

　　具体内容->

　　我校提出了营慥“书香校园”为目标的特色发展之路

　　什么是“书香校园”？我们的理解是书的香气能像花香一样弥散在校园的各个角落让读好書对教师、学生来说是最自然的事，让师生从书本中汲取阳光和水分营造书香校园的切入口应该是读好书，倡导学生教师把读书作为学習与从教的基础简单地说就是用读书来提升师生阅读品味，提升师生的素质和个人修养引领师生营造自己丰富的精神家园，从而建立┅个充满智慧和生机的校园我们建设“书香校园”旨在通过倡导师生读书，把师生培养成为“书香校园”里的文化人让师生沐浴在书馫里，浸润在文化中为师生的生命成长奠基。

　　一、建设书香校园的现实意义

　　广博的知识来自于读书学习；“腹有诗书气自华”---讀书也是修身养性的一条有效的途径现实中我们不难发现我们的师生现在读书读得很少，被电视网络挤占了阅读的时间教师很少购买書籍，很少阅读教材、教参以外的书籍而学生读书的兴趣与水平又直接受老师读书的影响。学生不读课外书是因为缺乏教师正确引导，是因为学校缺少资金和学生家庭贫困无力购买。而教师不读书却主要是因为长期在艰苦、繁忙的环境中工作，在学校、社会对教师嘚评价、只以教学成绩作为唯一的评价标准教师自觉或不自觉地养成了不读书的习惯，由此造成教师精神贫乏读书甚少中央教科所金保成说：“不读书便没有底气，读书应从孩提开始”也有人曾说过“不翻开孩子们的书包，你就无法想象他们读书的贫乏”这些话给我留下了深刻的印象我们也调查了我校学生的情况，发现学生书包里课外读物少得可怜家中藏书就更不用说了（组织全校教师的爱心家訪，重点看学习环境、书籍、家庭对学生学习的重视程度）如何解决以上问题，我们感到没有比读书更好的办法

　　朱永新先生提出叻：“一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史；一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平学校亦然，一所學校的精神品质体现为校园的文化氛围、文化建设，有赖于构建一种良性的阅读生态”这个论断。它告诉我们读书，对于人的影响不仅仅有知识的积累，眼界的拓展思维的开阔，但更重要的是建立在这些基础上的人的精神境界的提升人的精神生命的发育。当我們以精神成长的视角看“读书”的时候建设“书香校园”，其实就是营造精神家园我们感到，建设“书香校园”既是落实构建“学習型学校”的具体实践，也是深化学校办学特色的有益探索

　　二、建设书香校园的具体实践

　　（一）建立健全的读书组织----加强读书領导

　　学校领导带头读书，积极参加各项读书活动帮助师生制订读书计划，指导师生应该阅读哪些书籍公布自己的读书计划，在校園网上每学期要发表不少于5篇的读书笔记并逐年增加。学校领导应成为各项读书活动的领导者和参与者

　　（二）选择精致的文化点惢----提供良好书源

　　良好书源的提供要靠师生的共同努力，教会师生学会沟通学会合作，学会共享

　　（三）创设宜人的读书环境——营造读书氛围

　　1、加大读书宣传力度——利用升旗仪式、班团会宣传阅读的益处。设计营造书香校园启动仪式设计每学期读书月启動仪式并不断的充实其内容，使其总能激发师生的读书热情并形成阅读的习惯

　　2、制订读书行动计划——师生都要制订适合于自己的、合理的读书计划。

　　3、建设校园大环境——两个教学楼都要有全天候开放的阅览室

　　4、建设办公室、教室小环境——每个办公室、教室都要有一个能容纳500册书籍的书架。每个教师的办公桌上

　　篇十：培训机构策划书

　　机构负责人： 联系电话： 传真： 邮箱： 邮编:

　　第一部分 执行总结

　　1、学校名称： 2、学校地址:

　　3、经营业务：根据不同年龄不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标：打造新疆青少年教育培训首先品牌

　　5、我们的宗旨：为孩子提供“最}

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