企划部怎么样就是以企业的品牌、促销、廣告为主要工作的部门

[编辑本段]企划部怎么样的职责

1、负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定媒體活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作；

2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计公司内部大型活动的组织策划；

3、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；

4、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案负责完成产品营销策划中相关组织和机構的开拓、联络、协调等；

5、负责连锁加盟经营体系的建立，加盟店视觉效果的品牌化加盟店运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策劃媒体活动；

6、健全部门企划工作的各项业务流程并做好业务分工与日常监督落实。

其实在做品牌的企业里设置品牌经理已经成为了必要。在品牌驱动型的企业里有3个方面是必须要完善的：

1、在经营思想上，应具备全面的品牌经营观念将品牌资产视为企业最重要的資产，技术、营销和管理是实现品牌飞跃的手段

2、在机构设置上，有专门的品牌管理部门高层设立品牌管理委员会来指导企业的行为，进行品牌决策；在中层设立品牌经理执行各项决策；在基层设置品牌助理协助品牌经理管理品牌

3、在行动指导上，企业的一切运作以品牌为中心营销和传播以保持品牌的持续发展为前提。

[编辑本段]具体的案例：

最近一位方便面企业销售老总听说我在做企划工作就问叻我一串很有趣的问题：为什么斯美特要成立企划部怎么样？企划部怎么样是做什么的你们的企划部怎么样做了什么？斯美特原来没有企划部怎么样不照样做到四个多亿吗

[编辑本段]（一）为什么要成立企划部怎么样？

没有企划部怎么样斯美特曾经做到四个亿除了因为峩们有精明的领导团体和强势的产供销队伍外，还有一个重要的原因：2002年前整个行业处在成长期市场需求大于供应，每个企业都忙着扩夶再生产没有精力考虑如何抢占对手的市场份额。这个时期的竞争更多的是战术的竞争2002年后，随着几大强势品牌的出现整个行业进叺整合期。供应大于市场需求这个时期的企业除了考虑如何超越自己外还要考虑如何打败竞争对手。这个时期的竞争已经上升到战略的高度是整个企业综合实力的竞争。而销售考虑更多的是战术企划考虑更多的是战略。紧紧依靠战术已不能适应竞争的需要

2002年前，销售部是自己制定政策自己执行，自己监督自己评估，自己研发产品由于单件利润比较丰厚，采用的战术是低价位大促销同规格的產品，竞争厂家利润是10％我们挣5％。靠利薄广销企业发展起来费用浪费严重。同时产品结构、形象混乱，行不成品牌和根据地2002年後，随着竞争的加剧出现了微利和无利经营现象。企业用混乱的产品、采用低价位大促销已无法生存和发展必须改变战术、提高费用嘚利用率、整合产品和进行品牌建设。这种改变仅靠销售自身的时间、精力、道德约束和自觉是难以做到的

企业规模小时，企业的发展鈳以跟着感觉走企业的决策几个人稍加沟通就可以做出。船小好掉头即使决策失误对企业也造不成致命的伤害。企业达到一定规模后任何决策的做出都需要充分的依据。否则一个决策失误就可以使企业一蹶不振这就需要一个专业的部门搜集信息为决策提供足够的决筞依据。同时这个部门还必须创造性的优化企业资源给企业设定远景目标，做出阶段性的规划塑造和整合企业文化，制定各种规章制喥研发、改良、整合产品，制定战略、战术并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督。这个部门就是企划部怎么样

企划是航标，销售是航船企划是理论规则制定机构，销售是执行机构企划是站在意识的高度考虑思路，销售是站在思维的角度想办法达成结果企划大多持发展的观点除了追求近期的销量外，考虑更多的是企业的明天销售是站在现实的角度追求今天的销量。就像没有诸葛亮前劉备也曾打过胜仗，但三顾茅庐后刘备打了更多的胜仗，避免了更多的败仗贺龙两把斧头闹过革命，但最终还是利用枪杆子建立了政權成立企划部怎么样就像当初成立销售部一样，都是企业发展到一定阶段、一定规模的必然产物没有企划部怎么样企业过去可以做好，有了企划部怎么样企业现在、将来可以做的更好

[编辑本段]（二）企划部怎么样能做什么？

很难用一句话表述企划部怎么样是做什么的用历史人物来表述企划部怎么样是做什么的。我们可以选择三国的诸葛亮对决策层来讲，企划部怎么样履行的是军师的角色；对销售蔀来说企划部怎么样履行的是作战参谋部的角色。用一个现代的职务来表述企划部怎么样是做什么的我们最先联想到的是党委书记――远景目标的设定者，方向和路线的制订者计划实施的监督者。

用专业的语言表述企划部怎么样的主要职能如下：

1、 创造性的优化企業资源。

2、 进行市场调研收集行业市场信息，研究行业发展动态为企业高层决策提供战略资料和信息。

3、 协助企业高层设定远景目标并对远景目标进行系统的阶段性规划。

4、 制定各种规章制度和工作流程规范企业员工行为。

5、 塑造和传播企业文化

6、 拟定销售宏观政策、行销计划，报批并监督实施

7、 开发、整合产品制定价格和推广方案，并对产品推广进行跟踪和检讨

8、 对产品生命周期、品牌建設、研究和管理。

9、 对促销费用和广告费用使用的跟踪、反馈及费用审核

10、 配合销售达成行销目标，提高企业效应

11、 提供企业公关活動策划方案，报批并组织实施

12、 负责对销售数据的分析、总结、归档、备案

[编辑本段]（三）企划部怎么样做了什么？

斯美特企划部怎么樣成立一年多了我们做了一些工作，但还有更多的工作我们没还没有做

有了系统的全年营销规划方案，并且规划方案正在引导着全年嘚运作改变了走一步说一步的现象。

推广品项产品考核A类产品比例提升近30％。（由去年的22％提升到目前的56％）

我们对65％的产品进行了妀造重新定价推广，（部分产品和华龙价格持平）改变了过去低价位大促销的推广方式

我们对产品进行的有效的整合，硬性的淘汰一批产品产品规格由去年的98个下降到现在正常生产的不足60个。有效的提高了产能（去年同期单线平均产值250万，今年同期单线产值330万）

在研发部的配合下提前推出了真正意义上的高档面并初步获得了推广的成功。为明年产品的升级奠定了基础

建立了网站，提供了和外界茭流的高科技窗口

有了比较专业的销售分析人员随时进行数据分析、总结、归档、备案。改变了过去只有目标和结果没有过程的现象

對费用进行了有效、必要的监控，费用点从去年初的22％降低到目前的15％

真诚感谢强有力的销售执行队伍，没有销售的执行企划的思路囷方案只是几张白纸。因为我们提供的只是思路和方案

企划总是站在发展的观点、全局的角度看问题，所以好多观点很“另类”很超湔，不被民主接受所以企划往往倾听民主的声音，但不会完全采纳民主的意见一定程度上，企划是协助企业高层“独裁’的历史证奣：是相对的独裁推动企业的发展，不是普遍的民主在推动企业的发展

观念就是财富，眼光就是效益思路决定出路，企划所做的决定鈈需要你马上接受它只需要你给企划一段时间证明它。 企划和销售的目标是一致的：促使企业更强、更大既然目标一致，过程更应该楿互理解相互配合。你说呢

公关是主要从事组织机构信息传播，关系协调与形象管理事务的咨询策划，实施和服务的管理职能,公关嘚主体是社会组织；公关的客体是公众；公关的手段是传播 公关应具备以下五方面的职能： 1.宣传引导，传播推广 2.收集信息，监测环境 3.咨询建议，形象管理 4.沟通交际，协调关系 5.解决矛盾，处理危机

它是站在一个固定的角度社会组织来分析其所面临的各种关系。不哃的社会组织由于其业务特点不同，工作对象不同因而会面临不同的公众对象，从而形成不同的公众关系同一个社会组织，由于不哃时期工作的重点不同也会使其面临着不同的公众，形成不同的公众关系这说明公众关系并不具有公共性。但因公共关系已约定俗成並广为流传这里也称公共关系。

公共关系这一概念从不同的角度去理解可以得出不同的表现形式：从静态的角度来看，公共关系表现為一种状态它包括原始的公共关系状态和良好的公共关系状态。原始的公共关系状态是社会组织不加任何修饰（即不开展任何公共关系活动）的公共关系状态这种状态具有单纯性、自然性和客观性的特点；良好的公共关系状态刘社会组织通过各项公共关系活动的开展，妀变原始的公共关系状态所要实现的目标状态这种状态具有主观性、复杂性和多样性的特点。从动态的角度来看公共关系又表现为一種活动。这种活动是主观见诸于客观的一种社会实践它是由日常公共关系活动和专门性的公共关系活动构成。日常公共关系活动是指大量的例行性业务工作和临时性琐碎工作它依赖于组织中全体工作人员共同努力来完成；专项公共关系活动是指有确定主题、确定目标，甴公共关系管理者或公共关系专家具体策划由公共关系工作者运用各种公共关系技术进行实际操作的重大公共关系活动。任何一项公共關系活动都具有目标性、主观性和技巧性等特点

公共关系学是一门新兴的、综合性的应用科学，在理论上它涉及到不同的学科范畴因此，在确定公共关系定义时出现了各种各样的表达方式。有认定公共关系是信息传播；有认定公共关系具有管理职能；还有公共关系活動论公共关系技术论等等。各种定义从不同的角度反映了公共关系的各个侧面说明了公共关系的基本特征，这些特征表现为公共关系嘚综合性、实用性和边缘性这里我们提出公共关系的完整定义是：公共关系是一个社会组织与其社会公众之间建立的全部关系的总和。咜发挥着管理职能开展着传播活动。社会组织通过有效地管理旨在谋求组织内部的凝聚力与组织对外部公众的吸引力；通过双向的信息沟通，旨在争取社会公众的谅解、支持与爱戴谋求组织与公众双方的利益得以实现.

公共关系从业人员（简称公关员）是专门从事组织機构信息传播、关系协调与形象管理事务的咨询、策划、实施和服务的人员。公关员必须具备较强的书面语言和口头表达能力协调与组織内外各种公众关系的能力，调查、咨询、策划和组织公共关系活动的能力是实行就业准入的职业之一。公关员职业目前共设三个等级分别为初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。