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原标题：主播5分钟卖掉口红上万支！一天带动上亿元销售

主播5分钟卖掉口红上万支！直播运营产业链究竟能赚多少钱？

在电商平台上知名主播一句“快买它”让消费者瘋狂买买买，一些头部主播更是一天能带动上亿元销售额直播带货的背后到底有怎样的经济账？

疯狂的直播带货 一天带动上亿元销售

温蒂是一名大码主播从事直播电商行业三年。告诉记者直播前就有大量工作需要完成，比如衣服款式的选择选品之后还要熟悉价格等優惠信息，来策划直播内容现在拥有12万粉丝的温蒂每天至少能卖出800件衣服。表示金额大概七八万到十万元，转化率的一场播了约50多款直播时间六个多小时，那场大约卖了50多万记者探访另一位主播的直播间时，正在直播直播结束还要和运营的工作人员来分析当天直播效果。

主播Sherry宝贝表示每天直播6-8小时，粉丝目前有22万正常情况下，每天销售额2-3万元转化率5%-10%。

直播5分钟卖掉上万支口红一天引导销售额上亿元，这样的直播带货神话一次次刷新纪录

今年“双十一”让直播带货的力量爆发，头部主播的直播间观看量更是能达到3000万人次公开数据显示，2018年淘宝直播平台为淘宝带货超千亿元同比增速近400%。

淘宝内容电商事业部总经理玄德表示今年“双十一”直播取得了爆发式增长，约占销售总额百分之六点多去年约为26亿元，占比只有百分之一点多增长了五倍多。

粉丝效应显著 直播电商产业加速

直播帶货的主播往往不是一个人来完成对接商家的工作背后还有专门负责运营的机构，这样的机构目前已经超过1200家们纷纷涌入的原因是什麼？而消费者又是为什么愿意为主播买单呢

记者采访的消费者称，愿意在直播间下单受产品价格优势和自身需求，以及主播个人影响 盛证券海外市场团队互联网分析师夏君表示，头部主播的粉丝经济效应非常显著主播的人设、感染力和带货的口碑等因素，都会决定其带货量级

在主播的背后，往往有运营机构来提供对接商家、培训等服务“95后”陈亚伦在大学后就开了一家这样的直播运营机构，对接20多个主播和上百个商家告诉记者，不同机构和商品收取商家推广的佣金比例不同要看产品。有一些可能是百分之二三十有一些可能是百分之四十左右。有些商家是为了品牌宣传并不是为了纯粹销售，那可能就会给们一些服务费

直播电商行业的金能力正引着大量資本，网红孵化营销机构如涵2019年4月正式登陆纳斯达克成为“网红电商股”，但上市日就暴跌37%目前股价仍低于发行价。从2016年直播电商元姩到现在三年多时间，大量机构和主播涌入直播电商市场激烈竞争下加速出清的态势愈发明显。

某网络直播运营机构负责人徐建洪：開始只有三四十家机构到现在约1200多家机构。的这个过程很多机构可能开了两三个月就关了，这种频率会越来越高

刷评论造数据 直播經济亟待规范

今年10月份，某创业公司投放4.75万元费用找流量网红推广产品结果350万的观看数、高额评论后，进店人数为个位数商品零成交。像这样的刷评论、观看数据虚已经是行业半公开的秘密

上海新华律师事务所高级合伙人蒋振伟：们就是典型的代言人角色，不能代言洎己没有使用过的商品和没有接受过的服务

有关部门的管正在逐步介入。10月17日人民检察院召开新闻发布会，要求电商第三方平台切实履行管职责并对“刷单”“评论”等违法行为进行查处。而家广播电视总局11月1日发布的有关通知要求网络视听电子商务直播节目和节目不得夸大其辞，不得欺诈和误导消费者

上海财经大学教授崔丽丽表示，接下来可能需要明确生态当中的各个主体各自应该承担什么责任

（文章来源：央视财经）

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