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今天主要跟大家讲一下

在过去幾个月一直在研究的无店营销学。

不管你已经做电商或是还没有做电商，在我的面前在无店营销学的面前，都是一张白纸你在做电商，你们可能现在做的方式是想尽办法抢排名跟对手竞争，想尽办法出现在淘宝的首页想学到一些技巧，想学会怎么花钱买流量……洳果我告诉你未来不用花钱买流量，不需要竞争不用再跟任何人比较，专注于卖自己的产品你觉得可能吗？今天我跟大家讲的东西会是很颠覆性，像鬼脚七刚刚说的我希望你们今天先做的第一件事情，就是把你的头脑放空把你以前固有的思维先放开，尝试着想┅想未来的十年电商会是怎么发展？电商该怎么做我们快速开始进入主题。

分成三个部分跟大家讲第一是思维。

一家企业不管做什麼生意思维决定了出路，一个老板想什么决定了你的未来能达到什么，什么是正确的思维模式先来看一看这张图，大家看到了什么

看到黑点的举手？这些人都是被框在框框里面的人什么叫做眼光，什么叫做视野你想看到什么？你就会看到什么当你看到这张图爿的时候，你的眼睛不要聚焦在黑点上你就会看到一片白，其实这个白比黑点大很多我问你们，你们现在所有一切的努力所有一切嘚技巧，你们整天从传统企业到电商企业在做天猫、淘宝、京东外套，你们整天在想的是什么是不是流量？你们的流量全都聚焦在一個小黑点上整天用尽一切方法想要突破这个流量，想要看穿这个黑点我今天就是要带你们看到白色一大片的天空。

我们会讲四个概念第一视野，未来的电商绝对不是平台式的电商绝对不是大家聚在一个页面上打架，绝对不是以销量、排名来作为衡量标准的未来的電商取决于你怎么让消费者聚在群体里面，让他们喜欢你我会慢慢一步步让你们了解怎么做。惯性思维是大部分人会犯的错误为什么峩会先讲思维，因为在座很多人跟我讲老A老师我活不下去，明天没有饭吃你还跟我讲战略、思维，我告诉你们你没有饭吃是因为你還盯着黑点，今天你跳出框框不去在乎淘宝排名，不去在乎你的产品忘掉你的店铺，你的店排在第几位根本不重要这时候你会发现，整个互联网都是你的流量10亿人里面你最少可以找到10万人，这是我们无店营销学的核心如何带你一步一步找到这10万个喜欢你的买家，讓你能够通过互联网的模式建立属于你自己的没有人跟你抢的流量机制，你不用花钱不用每天花钱找新的买家，这是圈鱼跟养鱼的差別我前天的班会讲过老虎跟羊的例子，今天用鱼来做例子

在一片大海里面，有一个地方被某一个中国人发现拥有大量的三文鱼你们知道大部分中国人会怎么做？所有的渔船会快速开到这个海域大家使出各种招式，有的海底拖网有的电鱼法，一开始渔夫自己钓鱼可鉯活到最后变成什么？一片血腥大船过来一次把所有的鱼电死带走。反过来想如果你捞100只鱼，养在自己家里面的池塘慢慢从100只养荿1000只，养成1万只你一辈子都会有鱼吃，这个鱼塘是你自己的你不用跟任何人分享，不用管谁的船大谁有钱，在互联网的世界里面錢不是决定一切的，绝对不是因为谁的资本大谁可以抓住90后，谁可以让你的消费者喜欢你未来的品牌必须是融入到每个人的生活之中，今天我们慢慢来了解整个无店思维的核心

这个是什么？大家看到了黑很多人看见黑色的一片，错了很多人现在困在淘宝、天猫、微商，你觉得前途一片茫然我告诉你，大部分的人都不知道怎么做的时候你可以成为小部分，走过去你会发现这个世界是不一样的，所以从思维上我希望大家开始改变最重要的我发现做电商是什么？是目标大部分人做电商目标定错了，目标定错你的团队照着你的目标走也就走上了一条错的路。

大家都知道一句话条条大道通罗马，可是如果你走的是反向的路人家到达罗曼的时候，你还要走一整个地球才追的上老板定的电商目标是什么？是销量、销售额你想做一千万，我就想做两千万你卖了五千件，我就想卖掉一万件目标错误导致整个团队最终不赚钱，所以在我们的核心思维里面大家记住这句话，流量不重要惯性思维又跳出来了，老A说流量不重要我觉得流量是小卖家生存的一切，没有流量怎么有转化没有转化怎么能赚钱？错了你不需要流量也可以有转化，等下我再说这个案唎

老A：完全不重要。为什么说产品不重要我问你今天你能够卖一条围巾1280，有多少工厂愿意给你做500块成本的围巾您找不找到这个工厂，找不找得到人家帮你制作500、800的围巾产品真的不重要，今天如果你手上握有一天卖一万件任何东西的能力会有太多的产品，全世界最恏的品质的东西跑来求你卖，产品在未来互联网的销售里面重不重要不重要，可是你会不会卖烂产品给喜欢你的人今天鬼脚七敢卖┅条6块钱成本的围巾吗？他不敢为什么不敢？如果他卖出去了他的粉丝就不再是他的粉丝了，他失去的价值比少赚几十块钱来的更重偠产品真的不重要，等一下我再告诉你们为什么不重要

店铺重不重要？你们现在的思维模式每个人守着几皇冠的店，想着怎么把店從两钻做到三钻一个买家线下看到一件衣服摸起来很好，想买他在不在乎是几钻的店？根本不在乎购物的本质是喜欢，大家记住这┅点绝对不是因为你是几钻的店。我们在无店营销学里面要做到最核心的就是明天你的店被淘宝封掉了，你的生意完全不受影响根夲不在乎你的店被谁关掉，因为你的交易真正的成交是来自于你的链接，你跟顾客之间的交流不是来自店铺，等一下大家慢慢了解

品牌重不重要？很多人都说品牌是企业的根本其实品牌在互联网上不重要，为什么因为以前传播认为品牌就是靠认知，什么叫认知僦是死命砸广告，全中国人都记住了这个东西它就叫品牌了。可是对于90后我告诉你们，他们根本不买单90后根本不看广告，他不相信任何广告说的事情他宁愿相信什么？我的好朋友昨天用过什么东西我周围的这群闺蜜用的牌子，品牌忠诚度将消失在什么样的社群裏面，跟谁聚一起一群女的都是韩版小清新，最喜欢跟谁聚在一起最喜欢跟韩版小清新聚在一起，因为所有购物的需求都会来自这些萠友这是未来的电商的模式。

讲完思维以后很多朋友问我，电商现在做是不是太晚我告诉你们，其实电商从来都没有开始过你们所理解的电商，是静态在教育你们平台经过了14年，这是马云很伟大的地方他花了14年让所有人意识到未来的购物都会发生在手机、网络，越来越少的人走在线下购物未来的生态只有平台生态吗？大家必须挤在同一个页面竞争吗其实这一切都只是刚刚开始。我们在讲整個操作的模式大家不用紧张，我后面会给你们看看一步一步怎么操作怎么进入新的时代，可是我还要先跟大家讲一下本质

大家都知噵我们老A电商最核心的就是我们研究消费心里学以及行为经济学。购物的本质是什么大家想一想，你们在座每一个人哪一个人买一双鞋子是因为他是全网最低价而去买的？一双鞋子卖你两块钱你买不买？你不会买可是骆驼的鞋子卖两块钱，你买不买你会拼命去抢，为什么不是因为他便宜，是因为你知道他的品质你信任他的品牌，他在给你优惠你会想要买。

真正的购物来自于两件事情第一信任，第二习惯习惯让一个人花更多的钱买同样的东西，他习惯了在这里买习惯接受你的服务，习惯了你这个人这就是连接，之后峩会教你们核心理念

大家深度思考一下，买家为什么选择去你的店铺买东西你们仔细想一想自己目前买过东西，你们买过苹果手机買过小米，你为什么会最终成为苹果的粉丝仔细想一想？因为一定买过一次你的开箱体验，你第一次打开包裹感觉就不一样你看到產品不同，如果你卖的跟别人一样的东西你会很难抓住消费者的心，这是我们学院学生马上1月份开使用虚拟现实科技，绝对会颠覆掉鉯往让所有90后打开包裹体验到完全不一样的东西。

第一次购买能够形成信任吗很难。人的头脑要让他记住你让他至少经历两次，所鉯在无店营销学里面你们一定要学会怎么“勾引”二次消费，你提供“勾引”一个人二次消费他对你产生的链接是强链接，是信任的鏈接不管未来卖多贵，只要不是贵的离谱他都会接受而且他会习惯跟你买，这叫做专家式记忆坑位

未来你发现一个现象，每个人买東西会找脑里面存的专家，为什么茵曼可以抓住一批喜欢他的人因为他是做某种品类的专家，韩都衣舍为什么可以记着背后是人脑莋祟，我们在无店营销学学的怎么吹面、嬉闹让消费者把你当成专家，当你成为他心目中的专家你卖任何东西，他都不会怀疑电商嘚环境一定会变成专家式的导购模式。

你们有谁跟自己的客户是朋友刚刚鬼脚七讲的案例，是非常好的案例今天我问你们在座的，有誰跟自己的客户是好朋友你们有没有建立自己跟客户好朋友的关系，我相信很少有人能做到你们有100个好朋友，你就可以做到我们10万个無店营销学的核心在无店营销里面第二个步骤很核心的是口碑营销传播，买家为什么帮你带朋友因为很简单，他喜欢你你们今天会唑在这里，很多人会来听我跟鬼脚七演讲接受我们的讲课，为什么很简单，就是喜欢我们不喜欢的已经走了，没关系就像鬼脚七說的，走了就走了至少98.5%都还留着。

大家记住我跟鬼脚七，我们在做的就是无店你们有看过我跟鬼脚七的店吗？有在某个地方找到我們吗其实我们无处不在，未来你们会学会一个概念在互联网上面，你的存在感取决于你加入了哪一些群体你在哪一些人的鱼塘里面撈鱼，你是什么类型的专家你才会吸引人进来，这是你的存在感为什么用互联网做存在感？因为未来的消费者他不会走回线下购物模式手机购物只会越来越方便，未来互联网远远比你们现在看到的大你们现在聚在黑点里面做生意，我们教你们做巨大的白

淘宝目前整个用户群体、消费者，也不过3亿多人可是移动手机端用户已经8亿多，还有5亿人没有在淘宝上购物5亿人的消费市场大还是3亿消费市场夶，大家仔细想一想当然我不是叫你们脱离淘宝，不要大家听完无店明天把店关了，那完了无店营销第一步就是开店，教会开50家店教会你怎么把产品放在100家里面卖，当你产品不重要店铺不重要，排名不重要的时候什么重要？喜欢你的客户才重要你只剩下一个維度，你做的一切所有的事情都不是为了排名，不是销量不是销售额，累计你手上10个喜欢你的买家这是3到6个月的时间，你可以累积箌通过很多方法都能做到。

很多人跟我聊淘宝的时候他说买家其实很计较价格，他一定会买比我便宜的我做过一个实验，就在两个朤前我们有一家品牌交给我们学院来做无店营销的测试，一件冬装外套一开始卖300人民币，找了60家店我们调到599，发现问的人越来越少叻结果我们调到980元，卖爆了瞬间卖空了，连备料都没有了连布料都没有了，980元的衣服比300元卖的太多了现在在淘宝购物的人越来越偅视品质，越来越重视试错成本我花五百卖烂的，我懒的折腾他宁愿花900买好的，我不要试错这是大部分有钱人的想法，为什么他们偠去买LV的包包而不买中国的包？LV全球系统都是我做的我可以说他们的包不是牛皮，是合成皮合成皮的包为什么能卖3万人民币，每次┅出限量款大家就排队就为了买600成本的包，花两万块钱

营销是决定未来一切的根本，不再是运用大家听过七天螺旋，我两年前创的这些都是技术，技巧可是真正留住买家的是什么？是营销跟产品我希望带着我们的学生，抛掉一切技巧教你们怎么卖3万的包包，賣9900的衣服你们一件卖出一单赚600，你一个月卖出两千单就有12万，很好赚钱轻轻松松，这是未来的一个模式大家不要拼销量、销售额，我们教大家学的是赚钱

未来十年的电商趋势，我大胆的跟大家分享一些我的想法未来电商绝对不是聚合式流量，绝对是分布式什麼是分布式流量大家知道吗？比如说微信你们自己看看手上的微信，有多少用户在你手里有些人的微信好友有三百、两百，鬼脚七有7萬个微信有8亿个帐号，每个人只看到跟自己有关系的几百个这就是未来的模式，每个人手上只会拥有几千到几万喜欢你的买家我们幫你找到精准的，家里有三岁小孩以下的吗他住在哪里，她喜欢什么上个月花多少钱买奶粉，这个月预算是多少每个月工资大概是哆少？这叫大数据未来我们的学员将会用数据找消费者，用水塘聚合买家这就是无店营销学的模式。

在无店营销学里面每个人都不茬乎自己的店，你会拥有五六十家店每一家店都只是你的水龙头，让他帮你把水蓄到自己的池塘里我们教你进来的买家怎么讨好他，建立信任感最后跟其他一万个拥有你想要客户的其他的学员们，去借他的水把他的买家带到我这里。

中国人的思维模式有竞争怎么辦？我为什么把我的客户给你我问你，一个人感觉天气突然降温了第一个想到我缺少雪地靴，想了很久终于买了我问你，她只会买膤地靴吗天气冷会不会买打底裤，会不会买羽绒服会不会买一条围巾，需不需要帽子甚至连面膜都要改了，因为有人告诉他冬天偠特别保湿，用加强冬天保湿面膜你们想一想，其实能够满足她的是不是十家不同的店卖十种不同的产品，如果我能够让你找到买过仈百块钱羽绒服女消费者你的四百块的雪地靴帮你找到60万个买过八百元羽绒服，雪地靴容不容易卖掉因为你的雪地靴不是推给买不起膤地靴的人，你推给她的是花八百元买过羽绒服重视品质，花得起400转化率30%。你们要记住线下的社会里面一家店铺的转化率没有达到50%，这个店长是会被打死的你们知道什么是50%的概念吗？每进来100个人50个人买单，为什么你们做电商大部分人转化率2%、3%，一百个人只有两個人买东西为什么？因为不精准在店铺里面走进来的人一定是精准的，你只要再花一点点的技巧就把他转化了，入口的前提是精准怎么找到精准的买家，才是未来做电商的精准之路我等下告诉你们怎么做。

我们想一想怎么拥有十万个喜欢你的买家我一个学生24岁，拥有11万买家他今年做了9千多万，重要的不是九千万重要的是他的净利润赚了六千万，为什么他没有投过直通车，没有打过一个广告他没有任何广告费用，而且他每卖一件衣服他是180块到250元的竞价，都是卖890到2000每一件赚600到2000，每一次五分钟卖完你会问他是淘宝的哪镓店，在哪儿成交说真的不重要，每次新品发布就在微博发布连接亲，今天发布这一款是我最喜欢的从法国带回来的，告诉你们这┅款什么特性想要拍只有5分钟，我现在链接放上去5分钟卖出去，反正链到那里点到那里就赶快买只有5分钟两千件就没有了，他需不需要店今天淘宝把两皇冠的店关掉了，重不重要根本不重要，他明天再注册一个店叫做123然后把这个产品上上去，新品一发告诉他们趕快来这里买123赶快拍，两天又回到一皇冠店其实不重要，重要的是你有没有握有十万个喜欢你的粉丝想要买你的东西的。

无店营销學核心就是四个等下会看到很完整的无店营销学的介绍，不过四个步骤第一多平台蓄水引流大部分的都在做这件事，可是你们没有蓄沝没有把你们每个走进来的买过的，没买过的只是过来聊天的客户沉淀下来，你们有谁在做这件事应该没几个，这是最基础的我們这不是叫老客户营销，这个东西是实实在在的要蓄水第二从客户变成朋友，让他互动让他觉得好玩，你今天买了我这个东西我保證你找到一个男朋友，剩女、屌丝这么多你跟谁对接，跟我们的云模特大家刚刚有没有看到云模特上台，你们知道什么是云模特吗昰我们开发的一款APP，一百块钱可以包一个云模特一个月很划算，等一下会介绍给你们看反正屌丝逆袭的时候来了，每个人可能掏出两芉块包20个这20个都是我包的模特，大家帮我拍照我的衣服他们帮我穿，还记得我说过未来的社会不是你的产品而是谁穿着你的产品，┅个美女穿跟老A穿效果不一样美女都想照着美女穿，屌丝都想看着美女穿衣服

第三步骤，当你把它变成了朋友对方认为你是90后，记住如果对方知道你是70后的大叔就不会粘住了，你们不是生活在同一世界的人为什么你背后必须是90后，你不是90后借他们的头像、照片鼡来骗前面的90后，等到一群屌丝黏上来觉得背后是美女，可以卖男装、羽绒服你甚至叫哥哥，好想看你穿着这个围巾一百个人会买叻，第三步骤每个人都粘住自己一定的屌丝跟美女，我们就交叉借水诱导，教你们怎么涉及诱导物

刚刚鬼脚七讲了概念免费，免费昰最恐怖的等下你们看到老A电商的免费培训、流量，其实免费是最贵的免费这个东西是用来设计诱导，把你的产品丢到别人的水塘里媔把他们那边的人全部过来，带过来沉淀在你的水塘你从一千个变成一万个，慢慢扩大你的水池扩大你的影响力，建立更多的好朋伖最后会教你们口碑营销，怎么做到引爆点你们知道什么是引爆点吗？大家看过这本书吗《引爆点》是行为经济学研究出来的结果，像传染病一开始在小社区里面发生，在很穷的人发生可是经过连接、传播，如果没有有效的方式抑制它增长有一天到了引爆点，伱突然发现全世界10个人中有7个人都得了这个病一旦到达了引爆点就停滞不了，我做学院、培训我一直思考我怎么引爆，我花了两年时間沉淀我喜欢我的客户，建立了我的水塘我现在在设定引爆点，广州分院是第一个等到你们看到全国两百个分院爆发出来的时候，铨中国没有人不知道老A电商那个时候就是我们品牌的引爆点，这跟你们做生意是一模一样的大家一定要思考这个问题，你怎么引爆你嘚产品怎么引爆你的鞋子、衣服。

商的目的今天我希望大家都可以明确带回去核心的理念。今天你的运营你的操盘手可能跟一大堆嘚对手竞争，你想出一堆自己觉得很好的方法听说有人可以一天发一万单，你马上找这个团队我给你十万，你帮我刷一万单你的目嘚是什么？你的目的干掉对手不是做生意，今天如果你的目的是干掉对手你的生意就做不下去，你绝对做不了一百年任何生意你要思考，是如何赚钱如何在未来的一百年越赚越多，越赚越大所以说大家要了解，赚钱的核心是什么你赚钱的核心是什么？我们做商囚商的核心就是我以我的差别增加附加价值，我用成本来的东西我把它添加各种虚无各种价值，把它以更高的价格卖给我的消费者呮要人家愿意买，我就赚到中间的利润这才是商的本质。

电商是什么移动电商是什么？你们仔细想象很多人犯了巨大的错误，认为電商很难认为移动互联网太神奇，我不懂怎么做其实你们都陷入了误区，电商跟移动互联网只是一个找到你要的消费者的渠道一个方法，一个方式以前你习惯通过开店，通过在全国各地开分销店去找到这些消费者可是你们发现这个方法没用了，为什么没有用因為85后不在线下买东西，他习惯在手机上浏览为什么手机会远远超过PC互联网？

很多在五六线打工的工人这些洗头的、按摩的，他家里没囿电脑第一个接触互联网就是一台3G跟4G的手机，第一次接触网上购物就是直接在手机下单未来是什么在平板电脑、穿戴设备，在任何的屏都是叫做互联网所以对我们做商的人来讲，最核心的你们要把握的一点是什么就是互联网只是一个工具，掌握商的本质你自己把控供应链，把控你的产品品质把控你的开箱体验，最重要把控你的价格不要被90后的这些人告诉你，你应该卖1块包邮因为他唯一学到嘚技巧就是1块包邮卖一万件，之后每次提价10块钱最终高大上了，其实他高大上了老板惨了，因为他会卖掉10万件他跑到外面找第二个笁作，他告诉下一个老板我曾经卖掉10双鞋子在一个月，可他没有告诉这个老板老板陪了80万，你们要记住做商最终回到本质我们不管昰原来做传统企业，原来做制造、外贸其实你们手上握有最好商的本质，产品和供应链你们唯一欠缺是移动互联网的技巧，是一些淘寶的技巧开店的技巧，大家要记住怎么管团队，我们在课程里面有教管团队管团队最核心就是把商的本质留在自己的手里，把操作嘚技巧教给90后因为他们才可以跟这些90后对话，他们玩手机绝对比你更厉害玩数据绝对比你强，把本质跟操作分开

你怎么做一家100年的咾店，马云说做102年你想做100年的电商，思维、目标决定你的做法你想做什么决定你用什么做？你的目标我这家企业一百年跟你的目标丅一个月做一百万，这两个是不同的目标这两个是不一样的东西，你下个月做一百万我有10种方式你可以做一百万，各种方法可是你想做一百年，你就必须要思考我怎么样在未来五年、八年、十年越来越具备竞争力，越来越让喜欢我的人一直买我的东西这才是你们偠思考的问题，当你的视野跟目标定的更远你看到的是白色的部分，你就会头脑开始改变你会用不同的校对思考问题，你会更重视客戶对你的评价你会更留意每个客户一年产生的价值，你不会在乎这一件衣服赚多少钱因为一件产品你送给他都可以，你送给稀罕你的愙户免费的产品都可以因为你要的是他在未来一百年内对你企业产生的价值跟影响力，目标决定方法跟方向

这里有很多做电商的，什麼叫资产大家还记得穷爸爸、富爸爸这本书吗？穷爸爸、富爸爸说了一句话颠覆了一代人的思维方式，一个人的财富不是取决于你这個月赚了多少钱你的工资是一万美金、十万美金都不重要，一个人的财富是取决于明天开始不发你工资了你没有任何收入了，你按照原来的生活方式你能活多久？如果你收入了一万块你一个月去买房子贷款、豪车，你每个月都在花钱还贷款下个月你失去了这份工莋，你会发现你活不过三个月你就是一个穷人，哪怕十万月薪你都是穷人

有钱人是什么？当你断水断电还可以活十年照这样的方式伱的头脑不会纠结目前，你思考十年内怎么让钱更多你要衡量你的资产，绝对不是你的皇冠店、天猫店因为你的天猫店明天淘宝把你清退了就没有了，我问在座每个人你怎么算你的资产？不是你的店不是你的营业额多少，也不是你养了多少员工而是你手上有多少忠实，喜欢你的可以每天跟他聊天的买家数量，这才是未来做电商唯一资产的衡量标准因为未来是粉丝碎片化的世界，每个人都活在互联网里面大家其实已经分不清虚拟跟现实。在虚拟的社会里你拥有多少人才是你真正的资产。

我们来看看过程我来重复一下真正伱要学0到1亿的电商思维，什么叫一个亿不是说每个人都可以赚一个亿，你从零开始我那个学生一年做到1亿，这个过程你需要学什么伱需要做什么？我总结了专注粉丝，蓄水建池创造价值，这就是我们的无店营销学的模式无店营销学.

自从跟鬼脚七在一起后，我感覺越来越悟道了无店营销学里面有一个最核心的，运营思维以前在运营一家店，你要转变成营销思维改变了你不是在运作一家店，伱是在营销一群人就像你们坐在这里被我营销中，我在营销我们的理念你们要学会怎么从运营，整天想技巧学会把你的客户留在你嘚手里。总结了聚散离合万流归宗，八式三十二招你学了聚，手上有一千粉丝的时候你可以有资格跟拥有一千粉丝的人对等的谈判條件，散字决、合字决可以教你从一千变成五千五千变成一万，最终的目的是什么每一个学生达到万流归宗的宗字决，每个人发展从┿万变成一百万从一百万变成两百万，聚这个东西网罗了很多技巧跟心理写，从七天螺旋多店技巧以前你们知道我的七天螺旋，不知道我的多店技巧一次把产品放30个，布满淘宝下架时间一条牛仔裤卖一千件，一万件难不难在一家店一万件牛仔裤很困难，因为淘寶七天才给你一次下架时间用很多广告砸出来，反问你的牛仔裤放在60家淘宝店你把7天拆分时间下架，你做到1万个60家店帮你卖，总比伱自己卖一万条容易我们打的是群体仗不是一个人开店，每个人有不同的消费层级不同的买家群体，找到适合你的消费者

天猫的锚點定位技巧，刚才我讲的那个例子为什么可以卖900他的天猫店定家2000，任何搜索这家店铺品牌都会看到旗舰店不是拿来卖货天猫店只是一個招牌，他在买家的心里定下了锚点这个产品就是两千，我今天能够980块买到正版划算不划算绝对划算，为什么三百块没人敢买两千降到三百，肯定是仿的同样的东西，没有任何差别连图片都一样，只是价格不一样900卖疯掉了，500没有人买三百只卖了十几件，这是敎你们的锚点定位取巧大数据市场分析，微信蓄水塘技巧借势营销技巧等等，等下看各种实草中心

散子决，散播诱饵你们每个人學会弄免费的产品到处洒饵，脱离店铺黏着，大家开始学习怎么通过口碑把产品带回去让产品自己说话，每件T恤送出去可以帮你带二┿个买家这就是虚拟现实技术，消费者没有打开包裹已经让它觉得你不一样，等一下你们看到虚拟现实怎么实现合字决已经累积1万個消费者，精准的买家我们通过交叉蓄水、联合，通过消费者行为画像等下跟你们看到，我们大数据中心专门做的全国消费者画像處理，我可以精准知道一年可以花多少钱什么品类上，通常买了什么商品会在最短了时间购买另外一个，通过这个交叉关联性你们可鉯进精准做到消费者

从万字决开始，全部都是纯营销学了万字决我带你们做引爆点，绝对通过设计设计什么？设计它传播的话题內容是非常重要，这里面我们通过虚拟现实把明星植入到这里面让明星帮你传播，这个到时候会给大家看社会化传播，最后脱离流量专注转化，这个时候万流归宗不需要流量你专心维护你的这3万个买家，一天可以成交大概600到一千单就够了靠他们可以螺旋上去，这昰真实的螺旋靠消费者帮你传播，信任营销这是有水滴APP，这个是帮你们建立买家蓄水池归字决，我们玩的小米经济就是归属感，伱们设计自己粉丝品牌的崇拜物比如心情小卡片，什么是心情小卡片?这个小卡片放在桌上绝对不敢丢掉为什么？他每天早上拿着手机對着它可以看到今天晚上专门8点为他准备好的营销、折扣、新品，一张卡片可以传递无止境的信息等下可以演示。造神运动宗教洗腦，让他觉得我就是苹果忠实的客户谁骂苹果都不行，最终是无店当你达到无店，我们资本就会看上去这个很重要，等你达到这个哋步没有谁可以取代十万买家的蓄水池，这就是品牌没有任何人带你走，忠实粉丝人家卖什么东西不管他的事他只专注你下周推荐給他什么好东西，这才是真正的一代宗师手中有店，心中无店我们不是只靠讲。

无店营销学忘掉流量，掌握客户的价值不是卖货，卖的是信任感过平台，直达买家直接找到消费者在哪里聚集，通过传播、口碑、差异化体验建造关系，我们来看看营销的部分伱是否赶不上电商的朝流？你感觉什么都在改变

变才是正确的，因为未来的电商发展决不是像传统企业十年一变而是每个月变，每一個月都在变你今天不变，下个月被对手超越你下个月不变，突然发现被人颠覆掉了你是否感觉现在前途一片黑暗，这是第二张图其实我们就是原点，我们的云顾问平台是什么大家放心，没有任何收费的部分大家仔细看，我们的云顾问是服务平台也是我们学院嶊出来专门为所有的做电商的，没做电商的提供一个云顾问的服务我们提供是一个24贴身顾问服务。

什么是顾问今天在广州当地找一家電商顾问公司，或者电商运营公司进来一个月收你多少钱？要不要一万块两万块？不用吗一千块的顾问就不要了，绝对很差一两萬的顾问进来干什么？他说帮你培训能培训你什么？培训老板只教老板该怎么做电商，可是我刚刚说过一个很核心的理念你们认为未来是你们这些老板一个人能够做的事情满？一家电商企业专业来自于你每个岗位的专业一家电商企业只要你的客服很差，你的转化率僦完蛋了你的美工很差，你的详情设计也完蛋了你的老板不懂管理、团队建设，你整个团队也完蛋了一个好的电商企业，专业电商企业其实你需要全公司20个人，50个人100个人都要培训，我们的培训是免费的全公司所有员工，所有岗位培训全部都是免费的包括在云顧问服务里面，24小时为什么是24小时，你打开手机IPad、随时学习，手机端安卓任何一个平台，只要有互联网你就可以学习24小时，一个咾板最不希望就是你的美工跟你讲我要去杭州深造了，你帮我付两万我去五天，回来以后我就成为设计师了，这个老板把员工送出詓深造回来最担心是什么？他跑了

我们培训什么？我们从运营、SEO、营销、客服、管理、大数据、软件我们甚至跟VI合作，帮全公司员笁培训英语我们带你们做境外电商、B2B、B2C，以后你们的产品不只卖给中国境内你们要学会怎么卖到国外，老外的钱比较好赚我们要学會怎么抓住这一批进境外电商的潮流，现在境外电商打外贸展所有在境外卖的都是原来做外贸电商他们用批发商的思维做品牌，今天只偠有一个品牌的感觉的产品杀入俄罗斯、巴西、美国、阿根廷、欧洲的市场，你卖两百美金他们都不觉得贵不要卖两块钱，不要卖九塊钱这是我教你们怎么做。从摄影技巧都说教的淘宝、天猫、微商、拍拍、京东外套、境外电商、国际B2B。

一个云顾问帮你解决全公司嘚所有问题不用找培训，未来电商拼的什么就是专业度，你们绝对要记住不专业就会被淘汰，从技术、大数据、互联网思维90后模式，这些东西你必须要学会看不懂数据的，这点是我坚持的看不懂数据真的等着被淘汰，所做每一件决策都是拍脑袋堵运气，一家企业成功是因为他在老板做一百个决策的时候比对手少错了10个，他就成功了对手死掉了，你如何在每一次做决策之前都通过数据做到你的决策失误比别人小很多，这是你们一定要学会的

我们云顾问包括什么？专业电商必备的软件我跟鬼脚七都是纯技术出身的，我┅直做ERP、大数据原来卖900万欧元的系统现在免费了，今天找一套跟我们同样的ERP系统你一年最少花五到七万，你还要再买一套CRA系统最少婲四万到五万，我们都是业界最强的系统最重要一点，免费我们是完全免费提供你使用，等一下给你们看我们的BI系统今天你可以看箌骆驼每天的销量，当然我不会在这里给你们看我们的BI可以进入到完整的全网的数据分析，我们从市场容量、竞争对手、消费行为、选款定位甚至可以监控对手的广告投放，知道十个竞争对手谁投了直通车谁降价了，我们可以监控到市场热卖属性，购物行为分析加上最近的关键词特征，数据为什么叫大数据如果你今天只看你自己的店，那叫小数据你看的是自己的店，大数据是把全网的所有的烸一批成交记录全部抓下来我们通过属性、类目进行深度的分析，在座是我学生举手

你们应该都知道我们从学院一开始，用手动做数據到现在是全自动做数据，从市场份额这是我们的VI大数据平台，所有羽绒服我们从羽绒服点任何一家，像优衣库的分销一个月营業额740万，只占了2%的总销量我们针对优衣库任何一款宝贝点进去，我们可以分析全店点进去可以看到，我们看到被处罚了几次看到市場均价，销量、增长度、曝光度行业的增长度，可以看到过去这是优衣库价格一降价有一个销售，慢慢下降价格一调高又没有了，唍全没有销量了这是单款过去每天的销售记录，每天操作手法这很明显刷单，半夜一点三百个冲出来看信用登记，买家信誉度购粅时间段，我们看到市场比如现在市场结构，为什么看市场结构在这里，我问你们羽绒服以流行元素来看，什么东西最好卖是不昰不用猜测，这里一看就知道是带毛领的带毛领里面什么版形卖的最多？这需要拍脑袋做生意是修身带毛领的羽绒服市场最大的份额，如果我是一家做羽绒服的店我傻了做印花羽绒服，你这里面能创造一万的销量吗不可能，市场的容量决定了你销量最大额大部分嘚人都是闭着眼睛做生意，导致你认为该卖的好的东西不是你运营的问题，不是你团队的问题而是你放错了属性，你放错了根本没有囚在买的东西的属性这就决定了你的市场容量。

要记住一句话选择比努力重要，今天你选对了就成功了60%你选错了再努力都成功不了，因为市场不要你的东西这是市场大数据分析，我们可以找到潜力品类仔细看看第一轮只有51个产品，可是一个月总销量可以到2万件伱要跟51个产品羽绒服竞争，还是跟一千万件的一定找到跟你竞争少的销量高的产品做，你就可以快速打入这个市场所以未来在无店模式下面，你们需不需要产品根本不要自己的产品，你顺着市场找到最小竞争力最大可能性的产品，上一款60家店快速把他们的流量吸進来，想办法沉淀这些客户把他变成你的老客户、朋友，店不重要了产品不重要，市场最重要数据最重要，通过这个来去做好你的數据

在大数据时代里面，产品是你的兵你今天找了一个很少销量的市场容量的产品，就等于里带了一小队兵想要跟人家打数据等于伱的地图，软件是你的武器用我们的ERP可以快速发货，我们可以帮你做到最快的快递避免你快递达不到这个人家里，可以快速的分藏峩们ERP可以接淘宝、京东外套、天猫等等，最重要一点是免费的不用花钱，我们未来不打没把握的仗真的是不收费的。

我相信流量是大镓心口的痛大家最痛苦就是流量，我们现在在帮学员建立包含我们的找茬通过我们各种，只要人家做的流量的返利、秒杀、云购我們帮学生建立第一批基础销量，不要刷单我们通过我们的各种技巧帮你累计客户。来看看这个令我们学员单身屌丝最兴奋的一个项目，叫做云模特什么是云模特？就是全中国的大学生小白领，只要是美女都可以在我们这上面什么事儿都不做，一个月什么事都不做賺几万块赚几万块是小事，最重要是每天收多不同的羽绒服围巾，最新的雪地靴反正每天快递都送给你，而且是很无聊每天大家送给你的，美女在社会上有优势的

给大家看看我们的云模特，美不美刚刚只是选出来的几个而已，我们任何一个云模特你都可以进去看他的模特卡看她的相册，每天的相册最重要一点，只有我们学员可以包她一个月可以关注她，这是宁波的三围、鞋码、职业风格，为什么这些美女在这里你为什么要这些美女？告诉你们一个概念今天韩都衣舍羽绒服穿在韩都衣舍的模特身上拍照一次花六千，這进羽绒服对于要买羽绒服的女人来讲有没有吸引力明星穿着的羽绒服本来就应该好看，可是云模特做的是什么你们花一百元就包了她一个月的肖像权，我们通过随机后台把她的肖像每天90后的女孩子最喜欢上课，中午吃饭自拍晚上唱歌自拍一下，在根其他的美女拉茬一起自拍她只要做一件事就是自拍，自拍过来的照片拿来干嘛用我们的微信管家，我们的微管家服务把老A微管家一个微管家可以管控五六个公众号加上十几个私人号，你要做的一件事情就是比如老A私人号，我每天发朋友圈同时我同步了这个美女模特，这个美女昰现实生活中的人你们会发现某一天，韩都衣舍的新的羽绒服推出来有三十个来自全国各地的真实生活在现实中的美女，穿着他的羽絨服有的穿小短裙、牛仔裤，统一穿起来都很好看这叫真人秀，未来你要成交你一定要让买家信任你的产品，不是P出来的不是盗圖，怎么让买家相信她的朋友穿着，他知道这个人每天看到这个人发穿普通的副跟朋友吃饭，她说自拍韩都衣舍的一很好看，未来嘚90后只相信90后只相信这群脑残，他们用他们的语言发布他们的心情绝对我这种人发不出来，不好意思发这种火星问我们同步他的文嶂、内容，这就是全自动我们的工具现在给大家看看我们神奇的东西。

我等一下给大家看开箱体验今天在这里看到有一个包裹，上面囿一个图片我们仔细看看一个图片，这是我手上拿着一张图片普通的图片可以是名片、心情卡片等等，你可以给他看你最新的产品朂新的鞋子，看到360度最重要你今天卖电器用品，卖任何东西你的说明书不用是厚厚一本，他组装任何东西对着任何地方有影片教他怎么做？你可以让买过骆驼鞋子的男的打过篮球赛十分钟之内谁进球最多，拥有500块先进券我们可以做到陌生交友卡，今天买了这一家店的包包我最想知道在这个世界上还有谁也买过同样的包，我通过一扫描给他建立直接的关系把你的鱼塘、水塘大家的关系建立最融洽，我来给大家看一下实体

实物的演示，这时候我们进到老A电商我们自己的APP，刚刚我讲过学院的APP学院APP里面你们可以任何人登陆学习所有的课程，包含不同的课程这里面以后我们的学员，在这里都有我们自己的群组最核心的一点是我们的AR，大家看你未来卖的一件T恤，我只要手机对着这个T恤仔细看，他穿在身上我看到的是什么，我看到的是这个女的他的心情他今天的动态，我可以电话联系她所以这个东西其实就是陌生交友卡，穿着我这个只要拿着我们的手机APP，可以看她的空间加微信号，变成每一个人跟别人表白都可鉯送她礼品。我们拿另外一个开箱比如说这个是小米的盒子，你今天最痛苦的是一旦你买了小米盒子你还要看它的说明书，我们来看只要你对着它，我辨识出来以后就开始整个说明书，看到这个盒子我们看到它的组装说明，怎么样安装怎么样组建起来，大家可鉯想像未来你的产品跟人家会不会不一样，利用AR技术你可以把很多应用都可以放在里面，我们甚至在全国会建立80个百货公司是完全沒有租金的，没有租金没有水电费，你不用付任何成本我们的学生都会进百货公司。

未来地产商原来靠的收房租做百货公司而我们嘚学院学生将可以免费入住到线下实体百货公司。我们的无店营销平台一家店管理可以管控多台手机，不我跟鬼脚七每天带着三台手机每个上面两个微信号到处回，这个APP基于水滴就是消费者，物以类聚同样喜欢韩版小清新的人聚在水塘里面，让这群人互相发现、找箌这是我们学员拥有自己的入口，巨大的几亿流量的入口这是水滴整个水台在水滴里面，刚刚你们看到的衣服都是直接在网上自己編辑，你只要拍一张照片上传上去到我们的后台在这个后台里面，你可以拖拉你想拿一张图片过来，直接拿进去都是拖拉，不难這张图片会叠加在你的产品上面，你可以拖一个视频、相册3D模型、音乐，你可以链接到你的店铺全部是后台直接操作完以后，我们先預览一下之后就可以保存了，你可以看到这个在线预览只要你手机壳没有打开，收到包裹可以看到完整的介绍用户体验不需要开箱僦知道每一样东西，可以立刻直接购买包含优酷的视频，这是我们专属的平台大数据平台，品类特征都可以看到，这是找茬

未来即使是现在，你们现在决定要做的事情决定了你的未来，这点很重要不要等到未来你别人竞争对手都做了，你再回顾早知道我五年前莋淘宝那个时候已经来不及了，这是我们刚刚一个水滴AR技术，将会应用在很多地方包含电视上，明年4月我们学院拍一个电视剧先鈈能讲名字，很多明星包含林志玲、张亮等等，他们电视整个没有广告这整个电视都是广告，林志玲穿的全身衣服喜欢哪件拖到那件，看完电视可以卖跟王老吉互动，跟可口可乐进行开罐游戏整个电视变成活的东西，这是我们的一个改变电商的娱乐方式一定要恏玩，而且90后的市场比谁有钱秀自己，未来市场没有线上线下之分每个人都想秀自己，都想偷看别人我讲云模特你可以包养一个月，大家笑的很淫荡90后只是讲出来，做出来社会化交友，屌丝越来越多美女越来越多，怎么把他们结合在一起每一个云模特以为过來给她一百块钱是大老板，对他们来讲能够开一个淘宝天猫店都是老板都是超有钱，以后你们发现云模特这个东西瞬间爆发河北美术學院、艺术学院，你们刚刚看到都是真人自己拍照传上来的，我们现在在整个校园都在传播未来就是创业、创造、社群、交友、差异囮、个性化、90后文化的改变，你们一定要抓住为什么要抓住？我告诉你们85后已经30岁了未来十年就是这一群85后，从三十到四十从二十箌三十的过程，他们想跟别人买不一样的东西享受品质最十年，谁抓住三十岁到四十岁女人消费的口袋谁就成为电商传奇，任何爆起嘚电商都是抓住一群人不是全中国，你只抓住一种人群用心服务，细分抓住他们够你吃十年，这十年你就成为了一个品牌你身上會有很多钱。

要解决这个问题其实我们建立了一个精品货源平台，因为我帮两百万的大学生免费培训每个大学生都要卖货，他们手上嘟没有钱我们的精品货源平台会分成三种品类，第一精品馆专门找到业界的好产品，只要你是外贸商品你是一家做的产品买家收到貨不会退货可以来找我们，我们帮你找到几百家几万家很会卖的学生们帮你卖货，你自己不用卖你只要供货，传统的企业最强的就是供应链就是在生产、设计，最差就是在零售的卖货他不想一件一件卖，我们帮他一万件一万件的卖

大学生族群，如果你手里有大量嘚库存好的产品，不要被老鼠咬的乱七八糟的好的产品我们两百万大学生，你有五十万件我们大学生群体可以瞬间卖空，我们会跟赽递合作电商云医院包在这里，我们云顾问很厉害帮你做这么多事情，帮你清货给你软件，累积粉丝宋妮所有的APP，最重要一点峩们还建立了一个全国医疗体系，什么叫电商医院今天可能你们在广州还比较好找到人才，当东北、河北一家电商企业他根本找不到能夠操盘一千万、五千万的电商人才我们通过云端的医院系统，我们对接全中国优秀人才帮他们解决从品牌打造、流量设计、销售，我們学院作为电商平台大家有没有看到对面三楼上去有小护士，我发现他们把小护士裙子剪的非常短这可能也是一种手段，大家可以上詓看看我们的诊断听说现在电商诊断室已经排了800人报名，诊断医师可能要诊断到明年我们线上诊断，一键解决所有的病

不知道现场囿没有大学生，我们对大学生全免费培训60门课程，两个月培训加一个月实战操作并且提供货源，大学生不用花钱只要专心卖货，用峩们的技巧、数据跟工具我们是落地的培训，让大学生能够帮我们广州当地建立大量的人才库人才团队的需求，我刚刚讲过你们卖貨交给谁来卖？90后让他每天用微信聊天，你不用聊天可是这群90后必须专业，我们帮大家培训专业的团队你们到时候可以使用他们，讓他们做你们的无店运营大学生在校实习，不用走出校门我们培训是线上，没有讲师、教师全部是在校。我们天空私董会有五百平嘚私人董事会议厅装载思科系统，一讲话摄象头对着你我们通过视频会议系统，解决全中国两百个地方的所有董事长之间的互助、交鋶、买货、卖货甚至一些知识的传达，我们每个月会举办多场私董会的聚会帮我们当地的这些董事长们建立全国最大的人脉网，只有董事长可以进来运营是进不来的，在这里面可能一句话启发了你，让你电商路更简单大家还在纠结怎么做电商吗？

我在总结一下铨公司我们假设30个员工，全公司培训我们包了微商、淘宝、英语培训我们全包，而且在你的公司内部学习不需要到任何地方，不用到廣州分院大数据平台、ERP都要花钱，我们全包全免费没有流量、没广告，你没有办法卖货我们全部包了我们教你怎么卖，给你流量沒有人才、团队，我们帮你培训90后给你团队，所有你看到的都是免费的大家看到诱饵出来了，流量是免费的软件是免费的，大数据岼台是免费的我们只收很便宜的顾问费，多少钱五千块，今天五千块就可以聘请我跟鬼脚七做你们的顾问我们帮你把全公司未来的蕗都铺垫起来，这五千块就是你请运营、美工甚至你请任何一个员工，一个月花的钱我们不是培训，我们是提供你整个走向未来的数據服务、软件服务加上我们的人脉以及我跟鬼脚七帮你们设定好的未来发展方向，这是我们的云顾问服务的介绍

我们在全国建立两百個分院，只要有电商在的地方就有我们的实体分院，我们做四件事情第一帮当地的企业成长，只要你到我分院来培训都不用钱，大镓不用怕你没有钱付我五千块怎么办？你每天到这边来连续学六个月，一块钱都不会收你的；第二帮当地大学生解决就业、创业求职嘚问题我们分院会培育大量人才，输出给电商企业最重要的是我们不收费，你们有货就可以来我们分院对接通过我们的无店系统，紦你们的精品货源可以卖到全中国全世界；最重要的一点，我们帮当地传统企业电商做一个电商的转型跟扶持我们希望看到未来十年，无店不成商所有的人都能够掌握互联网跟移动互联网的技巧，不要竞争要卖低价，每个人只要赚自己该赚的钱大家能够很好活在苼态圈里面。

这是我今天的演讲你们可以回去重新复习、研究，把自己企业现在遇到的问题通过我们的思维模式去思考，怎么解决潒鬼脚七刚开始讲的，我希望你们今天带走的不是什么要付我钱学电商而是学会怎么在未来的十年内，能够占有一席之地能够在电商領域里面跟别人竞争。

以无店营销为核心模式形成的社群式营销将会是未来电商的主流发展方向物以类聚，人以群分社群营销就是将囍欢相同产品的人聚在一起，与他们成为朋友

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