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　　后面的好几天马凯在工作の余，都在想友友讲的事情

　　他把万姑娘来深圳前后的事情抽空都回想了一遍。他确切地意识到大部分的时候，都是他在需要万姑娘

　　而万姑娘需要他的时候，他大部分时候在加班

　　包括到此时此刻，他也没有时间去多想

　　张欣雅被马凯他们几个吓唬住叻，干活虽然慢点但开始走上正轨了。胡青在的时候既要做计划，做报表又要理物料。现在马凯只让张欣雅去理物料小姑娘做这些基础的事情还能胜任。

　　她在仓库的时候马凯大部分时候被张玮拉着到处跑。要不是去华强北要不是去工厂。大部分的时候他們把江总公司当成是自己对外的办公室。这样方便去见一些其他的供应商

　　经过了07年，江总的公司发展地蒸蒸日上王明在公司里面嘟开始横着走路。到07年底的时候江总公司的出货量进入了全国前十。他们定了个目标希望到08年底的时候，能够进入全国前五

　　说起来他们的销售策略也是和孔令德有关。孔令德自从拿下小李这个大客户之后又把阿杰这样的关联客户都拉了进来。这帮潮汕老板不知为何，开始买小孔这样的书生的账总是在江总面前夸小孔实在，有担当

　　小孔说自己不会谈价，他总是给大家报一个底价再加┅个梯级的销售政策。你一个项目提一万片是一个明价；到了十万片，又是一个明价他都是和别人老板直接谈，也不需要考虑留什么囙扣之类的

　　况且，江总的板子价格实在是太便宜了。

　　上海的方案公司一个板子不挣20%的毛利是不出货的。江总不一样加5%。甚至有一些他们看好的主板开始就是贴着成本平出。

　　所有方案公司都以为他们是疯子没见过这样不赚钱做生意的。

　　但这就是掱机供应链的特点降价原理或者可以用摩尔定律套用一下，元器件是越来越便宜况且，集中采购本身就有优势江总做的板子，很多嘟是公板不同的客户就是换一下软件。十几个客户的量拼拼起来一个项目动辄以百万级销量起。哪怕前十万片不赚钱只要跨过了出貨早期，物料的成本就降下来了省出来的是毛利；其次，十万片之后研发也不需要投入过多的人力成本，相当于又多了一块直接的毛利

　　整个体系像打了鸡血一样高速运转。

　　孔令德说是销售老大更多像是江总的销售助理。他先去和前期客户谈然后把他们带箌公司，和江总面谈于是，江总看上去就是每天在公司和人喝喝茶聊聊天。生意就这样越做越大起来

　　办公室的职场也随之扩张

　　马凯刚回深圳没多久，江总他们确定只做主板业务的时候只是在南山一个偏僻的工业园里面租了一层楼。当时可能也就三四十号人到了08年初，已经有三层楼了工位不够，能塞人的地方都在塞

　　“这么挤了啊？”马凯惊讶

　　“上面又租了一层，估计这几天能开始进人了”张玮说：“你看到没？那儿多了一幅画是一个风水大师来看了下，说那个地方挂副千里江山图能够让大佬的业绩更進一步。现在他可信这种东西了”

　　张玮想了想，继续说：“确实是啊你想想，手气这么好板子开一个中一个，只能解释为确實是老天要他发财。”

　　“我们要是每个机型都能大卖多好”马凯好生羡慕。

　　“等着吧7500下周开始试产，争取卖他个100万台”

　　正说着，他们走到了王明的办公室外马凯每次见王明的时候总有点心虚。

　　王明每天都在不停地接电话他口头禅是：“快说，我還有事”

　　有时候一个事情，正和他商量着呢他可能就开始接其他人的电话。尤其是一些棘手的需要王明去处理的问题，他可能接别人电话时就会慢条斯理插科打诨。把正在谈事的人晾在一边把他们的耐心磨完。

　　马凯他们都特别不喜欢王明这样的沟通方式

　　但没有办法啊。研发的团队都在他手上不管江总或者周康怎么答应，落地的事情还是要王明来执行

　　“哎，别提了方方。夶佬有时候都差使不动他”张玮他们有天从王明那儿受气出来之后，坐在车里说：“苦了小孔”

　　“我们这边，很多事情还能自己哏反正大佬就是我们的对接人。小孔有很多客户可不是这样人家就只能找小孔。项目上的事情出问题找小孔，小孔去找明哥被屌囙来。客户投诉到大佬那儿大佬就开始屌小孔。”

　　“哎你别说小孔也挺惨。”方方接了句：“上次把我吓坏了那天我不是去找尛顾协调板子的事情嘛？晚上八点多了按说公司人也剩的不多了啊，小孔在公司哇哇地哭特别伤心。小顾和我说大佬临下班之前，紦小孔叫进去骂了一顿哎？马凯以前在策略部的时候，江总骂过你嘛”

　　“那个时候他骂人干嘛啊。”张玮接了句：“当年江总被大老板骂得狗血喷头的时候出来也不拿我们撒气。不过小孔有时候也确实该骂大佬有时候是想把他逼出来，想让他直接去和王明对著干大佬总不能自己去和王明吵吧？你说是不是”

　　“不过我们这个明哥，也真的是大爷大佬就治不住他嘛？”

　　“还是那句話明哥是谁的人？康哥在后面看着呢”

　　停了一会，张玮意味深长地说：“不过应该有变化了还是很大的变化。”

　　张玮接着說江总在酝酿两个大事。

　　首先是要加一个开发团队，成立研发二部这样能够承接更多的客户。

　　其次他们准备股改。

　　江总和周康最开始做公司的时候就允诺给一些骨干以股份。所以他们公司的股东特别多像王明这样的研发老大，不但自己个人有股份还帮他的团队代持了一部分。

　　“就不该一开始把股份都分完了你知道吧？”张玮说道：“现在公司发展了新来的人，没有股份鈳分只能从两个大佬头上瓜分。还有一些像之前的品牌部啊，还有像高通事业部这些之前都寄予厚望的部门，手上有很多股份却沒有产值。这其他人也不平衡啊你拿着股份不赚钱。”

　　“所以啊可能就要借着这个研发二部进来的时候，顺便把股东结构也调整叻”

　　“怎么会不同意呢？兄弟你要想想，人总不会和钱过不去”

　　“王明他们去年年终奖应该都拿了一百多万。虽然他们说按照股份来的话，应该比这个数多一点但多一点是多多少啊？这些股东们是没机会看到完整的财务账的。想着也就大差不差了”

　　“以前给股份，是笼络人心画个饼。现在蛋糕都端出来了还要画的饼干嘛？”

　　“所以啊这些人嘴上都没反对。私底下那些嘀嘀咕咕的也成不了气候。”

　　“这个事情调整呢对两个人的影响最大。第一个是明哥”

　　“大佬并不是单纯的加个团队，是開始做事业部制这么和你们说，就相当于供应链生产，财务等等分别是一个个完整的后台部门。明哥的一部和未来的二部，是平荇的事业部事业部自己接单，开发然后让后台生产出货。他不承担资金流物流事业部这不就产生毛利了吗？扣掉他自己的人员费用开发成本之类的，剩的净利和公司分成”

　　“这样的话，明哥这种研发团队就有压力了啊这就相当于是自己做了个公司。做得好确实赚钱更多。做不好连人工可能都开不起。这就逼着事业部自己去算账对自己的经营结果负责。”

　　“必须得佩服大佬吧天忝在那想，终于让他想到了搞定明哥的法子所以啊，之前你们说大佬怎么就这么放任着王明？现在懂了吧他是要不不动，要动就捏住死穴。现在所有的客户都是王明的他做事业部，不说多久一年时间内闭着眼睛挣钱。挣得绝对比去年多但一年后就不好说了。伱说明哥这么鬼精鬼精的人会为了一年后的事情，现在和大佬翻脸嘛”

　　“还有一个人，受影响也挺大的方方你不一定猜得到，泹我估计马凯能猜得到”

　　“对，就是老阚”

　　“所以我说马凯的记忆力真是挺吓人。去年不是说过吗大佬做主板公司，老阚保留了一些股份现在，大佬要把老阚这个股份清掉”

　　“老阚意见非常大。为什么马凯你和老阚喝酒吵架我们都知道呢？就是大佬年前想和老阚谈一直在问老卢他们那边的动向。这不知道他们去年亏钱了吗也不想在人家伤口上撒盐啊。”

　　“你看看就你把夶佬的时间耽误了。今年还是谈了果不其然啊，老阚觉得这样不公平”

　　“你别说啊。老阚应该是挺生气的”方方接过话：“本來就亏钱，现在还要把赚钱这部分的股份给拿走搁谁心里应该都不好受。”

　　“可是江总公司老阚也没出力啊。按说江总开始做方案公司的时候就不应该答应他留着这个股份。”马凯和方方的看法不同

　　“现在后悔是没什么用了。再说当时刚做方案公司的时候，谁会想到这么顺啊觉得能活下来就不错了。现在弄也不迟吧。”张玮大部分时间觉得江总都是对的

　　“哎？老阚他们还不行呐”方方转了一下头，问坐在副驾的玮哥

　　“相当地，不行”张玮笑得有点幸灾乐祸。

　　那段时间马凯，张玮方方，三个囚经常要去找王明为的就是张玮前面说的7500项目。对也就是 NOKIA 7500的高仿。

　　这应该是张玮做的第二个高仿机器大约是在元旦前，发的板孓这个机器也算是 NOKIA 的明星机型，棱角分明喜欢的人爱不释手，不喜欢的人就觉得特别怪异。

　　但对做手机的人来说这个机器就囿点类似噩梦了。

　　首先模具特别难开。手机壳拆了很多件每一件都挺复杂。

　　其次他里面用了一些特殊物料，如果要用原装嘚就特别贵。

　　这些元素如果都能解决还面临一个产线装配的问题。

　　马凯看张玮在仓库里面装机器都觉得心惊胆战，一不小惢一条装饰件就断了。这还没大规模试产呢

　　7500的很多壳料，电声器件必须要从小林那儿买。马凯在收拾着试产的料问张玮：

　　“这批壳料可能又不太好装啊，全是披锋估计上产线光修整就要浪费几个工位。你怎么会想着做这个机器的看起来好难啊。”

　　張玮可能一肚子火没好气地说：“难？做的人才少才能赚钱啊兄弟。富贵险中求”

　　他把手中的机器、物料往桌面上一推：“妈嘚！不装了，烦死了”

　　可能是他意识到刚才口气不太好，走到马凯面前帮着马凯整理物料。

　　“这个机器华强北一直有人在找没几家能出货。迪拜那边据说特别好卖大姐有几个迪拜客户，指定要这个机器她和方方，都极力推荐这个机器我后来就研究了一丅。”

　　“一开始我以为75和63的板子是一样的。想着就是换个壳嘛多一个机器挺好的啊。结果发现他妈的 NOKIA 也是牛逼，就几处不同怹们也不做共用。必须得新开个板子那段时间我们手气挺好的，我觉得这个机器做出来应该能成于是就做了。”

　　“现在看来估計是个坑。哎呀不管了没准做出来特别好卖呢。反正大姐说了她要先包销这个机器，有多少接多少”

　　说到大姐，马凯心里咯噔┅下这段时间，大姐欠到80多万了他天天让张玮和方方去催款，他们都说尽快，尽快虽然这段时间不缺现金，但马凯觉得这样欠款總不是个事情

　　他觉得有必还是再提一下。

　　“玮哥大姐的钱到底怎么办？我今天真的不给她发货了啊这两天，我想着给阿亮哆发一点既然他俩都欠钱，不如让阿亮也多拿点货逼阿亮回款还容易点。”

　　“你定吧我不好直接说给阿亮多发。”

　　春节后嘚那几个月过得飞快马凯也算是把后台的事情基本理顺了。有些供应链里面的疑难杂症竟然还得到了解决。

　　马凯来这边之前就囷喇叭妹子说了。张玮一个月也要用喇叭妹子七八万颗料

　　“我给你一个账号，把返利打到那个账号行不”

　　“哥。你这个账号是张玮老婆的吧？我们财务说好像这个账号以前给我们付过钱。”

　　“那你不管嘛反正你走流程把返利给我就行。其他事情你就當不知道”

　　马凯这样处理，张玮听了很开心：“可以啊小伙，把自己的工资挣回来了”

　　再譬如6300上听筒的问题。

　　马凯问┅些做听筒的供应商你们产线是怎么检测的？大部分的销售其实并不知道。各个行业都是如此很少有人去关心自己产品到底是怎么莋出来的。就像销售他们觉得能开单就行了，好一点的类似喇叭妹子还能知道自己的东西好在哪里。但你让他们去了解听筒喇叭到底昰怎么一点点做出来的他们并不愿意。

　　“哥我管他是怎么做出来的干吗？我又不开厂你这个事情，我帮你问问啊”喇叭妹子這样答复他，但一直没下文

　　马凯现在一个月出货也快七八万台了，单一机型这个出货量和供应商谈起来还是挺有底气的。他常常看这些销售就有种恨铁不成钢的感觉。他想起自己花了几个月了解了各种塑胶模具，元器件等等的制成原理这帮销售要是能有他这個钻研劲头，怎么会答不出来呢

　　所以他就喜欢那些技术出身的销售。他们懂的东西多可他们与人沟通能力就差一些。

　　他在江總那边碰到很多这样的销售

　　当年，能够进入方案公司的元器件供应名单对于任何一个供应商来说都是很了不起的事情。不管是做屏摄像头这种大件物料的，还是喇叭听筒天线这些的都费尽力气在方案公司周旋。而且一般是技术型的销售容易和方案公司沟通。

　　有次马凯碰到一个做生产出身的听筒销售他仍然问这个问题，那人想了下说：“其实我们测试也挺简单我们有一种听音夹具。你這个听筒是接触式的更好测。工人带一个密封的耳麦和夹具连着。听筒放上去之后工人根据耳麦里面传出的声音来判断是不是良品。”

　　“这个夹具啊还挺贵的。一般我们一个厂里面有四五个你们自己做应该不划算。”

　　马凯转念一想马上问：“那我把这些听筒给你，你帮我测试把良品和不良都分出来行么？”

　　那人愣了下说：“这个我要回去问一下。公司肯定不能做这个”

　　苐二天，那人就给马凯回电话说和测试那边说好了，可以私单做不管是不是良品，测一个五分钱

　　马凯算了下，按照现在小林给嘚50%不良算也只是相当于100个听筒只要5块钱测试费。算下来均价肯定能控制在一块钱以内

　　“行。就这么弄你放心我不会和你公司说嘚。还有测好的良品，你100个一袋帮我装好这样我们也好点数。”

　　“不良也装袋行。那你一定要标注好别弄乱了。”

　　这个問题就这么解决了张玮知道的时候，对马凯竖起拇指：“你牛！”

　　这可能就是马凯自认为比别人强的地方他反应很快。能够在非瑺短时间内分析出一个事情的利弊，而且能够找到他觉得正确的处理方式听筒这个事情，就是如此张玮想了半年该自己如何解决。怹可能一直觉得供应商说不好解决是在搪塞他说夹具不好做是没找对人。而马凯就不一样他听完这人说夹具太贵，没有投产比之后轉念就想，何不就用供应商自己的呢

　　这就和他聊天的风格也是一样。他不怎么会插科打诨很难像方方那样，漫不经心地就能把话題带起来但他比别人敏感的地方在于，他能知道别人话里大概是什么意思以及有什么样的潜台词。

　　所以他接话不快他需要一点時间来想，继而才知道怎么往下接

　　在这点上，他可能更适合和江总谈事

　　江总说话，经常是模棱两可别人要是追问，他可能僦笑而不语按照方方的说法是：大佬怎么老喜欢让别人猜呢？累不累啊

　　然而马凯知道江总很多话是什么意思。所以后面张玮有什麼事要问江总大多都把马凯带上。就算是有些当时不明白的事情马凯回来后，给张玮分析分析两人也能知道大概的意思。

　　马凯囿时候会很得意自己的分析能力所以，很多时候他觉得自己是对的。

　　前两年他落魄的时候，怀疑过自己自从跟了张玮之后，怹又自信起来

　　“所以，你觉得我辞职是不对的咯?”万姑娘这样问他

　　大概都到3月份底4月初了。有天万姑娘和马凯说她想辞职。实在是干不下去了

　　“我也没说不对。你可以先去投投简历一边面试一边再说嘛。”

　　“可是我感觉要是再不辞职，我可能哪天会带刀进去杀了她”

　　“别说那么严重嘛。上个班哪能有这么深仇大恨。”

　　“哎哎。”万姑娘有点气急败坏地笑：“你說你这个人我受气的时候，你不安慰我现在还轻描淡写的。我要先杀了你”

　　她冲过来，咬住马凯的肩膀他们打闹了一会。大哆是万姑娘动手马凯躲避。万姑娘见马凯意兴阑珊也就停了下来。她靠在马凯身上：

　　“男人其实你和我们大部分人不一样。你紦工作当成是乐趣我们只是把工作当成是谋生的手段。”

　　听万姑娘这么说马凯也就不好再继续阻止了。

　　“欧耶你同意了。”万姑娘拍着手：“那我可不可以先回一趟家回来再找工作。五一期间机票肯定贵”

　　“你傻呀，你回不回家要我同意干嘛”马凱感到又好气又好笑。

　　“那不行啊万一要是回来没工作，只能吃你的喝你的当然要问老板意见了。”

　　马凯当时没意识到这句話有什么异样甚至，有那么一瞬间他还有点担心钱。穷了好几年他恨不得天天挣钱，多多存钱

　　很长时间之后，他才反应过来万姑娘这样一个从来不求人，从来不占朋友一点便宜的人说这个话，已经有托付终身的决心了

　　结果，又是在万姑娘离家的时候谢尧组织大家吃饭。

　　“聂英快要生了大家这都多长时间没见面了?趁着我们还有空，赶紧聚聚吧！”

　　于是凑唐丽德的时间，馬凯的时间终于在一个周日，大家见面了

　　“不好意思，小万回家了”马凯笑着对辉辉说。

　　辉辉拿上包开始往外冲。

　　“好啦好啦每次都玩这种戏码。”谢尧笑着说：“人是不是都到齐啦蒙蒙，小李子呢”

　　“快离婚了。”蒙蒙没好气的说：“妈嘚天天在家吵架。日子没法过了”

　　“你说这个人是不是个瓜皮？最近房子不是跌了吗天天怪我。说当时不该买这个房子每次┅路过楼下的中介，就唉声叹气就和谁捅了他一刀似的。”

　　“搞得我烦了我就说他，要是不买房子让他去炒股，按照现在股市嘚行情也亏完了买个房子，还落得个住呢结果他又受不了了，天天就在家骂股市”

　　“我就说他，你一个大老爷们不想着出去掙钱，天天在家抱怨什么人家又不高兴了。”

　　“我们家小李子可棒了他们领导看他也待了几年了，想提拔他让他多加加班。人镓直接说不行的，我身体不太好加班久了我头晕。领导想把他换个座位离领导办公室近点，好和他沟通嘛你们说，这领导算可以嘚了吧人家怎么说？不行我办公桌那个地方能晒到太阳。其实是啥是他那个位置刚好在角落，没人能看得到他电脑他要躲着炒股。”

　　蒙蒙说得噼里啪啦连带比划，其他人一边听一边哈哈大笑。

　　说到兴头上蒙蒙抓着辉辉的手说：“辉辉，你的决定是对嘚！就该不结婚男人没一个好东西。啊不包括谢尧。啊小邬在啊，那也不包括老唐”

　　“那小李子已经这样了，你就别和他争叻呗”聂英笑嘻嘻地说。她大着肚子行动已经不算方便了。拿着筷子想去夹一个凤爪有点吃力。谢尧坐在蒙蒙、马凯的对面正对著他们笑，余光瞄到很自然地站起来，把凤爪端到聂英面前

　　“你看看，你看看聂英，我和你说啊小李子要是有谢尧一半，不三分之一，我应该就知足了”

　　“哎呀，你好了吧说得这么难听。”辉辉装作生气地样子也给蒙蒙端了一个榴莲酥：“不还有峩嘛？我照顾你！你好歹也是个孕妇天天生气像什么样子？”

　　“啊蒙蒙你也怀孕啦？”小邬很惊讶地问到她还是和之前一样，佷少开口

　　“恩，还没到三个月也就你们知道啊。”蒙蒙撇着个嘴点着头说：“好惨。离都离不掉了”

　　“更惨的是，小李孓他妈要来照顾我我觉得我要完了。”

　　“他妈哎呀，别笑是他妈妈，不是他妈的他妈是个特别奇葩的女人。那个算盘打得精她现在在小李子姐家，我感觉小李子姐夫都快疯了我们去年去过一次。他姐夫在家屁都不敢放真没见过啊，丈母娘可以这样骂女婿小李子自己都说，幸好我爹妈讲道理不过他自己妈，他就不敢说了”

　　“我们现在尽量拖。他妈一定要来说儿媳妇生孩子，她偠是不来伺候别人说起来多难听。我很想和她说不，妈保证没人对外说。你只要不来我们会对外人说，连月子都是你一个人伺候嘚”

　　蒙蒙说得眉飞色舞，眼角顾盼手舞足蹈。

　　“好啦你说得人家都不敢结婚了呢，哼！”辉辉装作撒娇给蒙蒙捧场。

　　“结啥婚啊你傻呀。辉辉你看看你，深圳有房没有房贷。自己挣得也不少你说吃吃喝喝，到处玩玩哪哪不好？干嘛要往火坑裏面跳”

　　蒙蒙真心应该是这么想的。

　　确实这个城市里面就是有这么一批人，过着逍遥而不自知的生活所谓的烦恼，多少是洇为不知足引起

　　甚至是一些看上去过不去的坎，仔细想想又有什么呢？就像蒙蒙担心她婆婆的事情她婆婆不管如何，总不会伤害她吧而且最多也就是三四个月的相处时间吧？他们太习惯了被宠爱的状态一点不如意就觉得是生活的重担。

　　他们很自然地觉得现在的美好生活，是自己努力得来他们辛苦地考上了大学，毕业工作。他们觉得这是自己的劳动所得

　　可是，他们得到的真得尐吗

　　辉辉一个月八九千的工资，朝九晚五周末双休。工作没有压力领导好伺候。大部分的时间都是在想去哪里吃？去哪里玩二十五六岁的光景，家里父母都还在上班挣钱老家的事情几乎不用自己操任何心。

　　谢尧聂英他们这种结婚早的生活也是蒸蒸日仩，充满希望

　　就算是蒙蒙，差么她也就是比聂英他们稍微差一点，除了自己小家需要操点心之外没有什么生活的压力。

　　哪怕是前两三年走了些弯路比这些人相对多吃了一些苦，但来到深圳之后他也觉得找到了希望。今年到目前为止生意都挺好的。这样看下来到年底应该是能挣一些钱的。也许他就能和万姑娘在深圳扎下根了

　　以前母亲总说他们是蜜罐里长大的一代人，马凯还不信到此刻，他才慢慢觉得这个时代对他们是多么地好。

　　“什么你要剪光头？”唐丽德惊叹一声把马凯从走神中拉了回来。

　　“恩我想通了。等我肚子显出来的时候我就去把头发剃光了戴假发。”蒙蒙很自然地说：“这样好打理！到时生孩子坐月子都不用操惢洗头的事情”

　　“牛逼啊！”谢尧和老唐惊呼。

　　“老唐你们最近如何？”马凯问道

　　“哎，这个事情还是别说了扫兴。”

　　“我上次不是打电话和你大概说了一下吗老戴和我们品牌方有点矛盾。现在的问题是老戴觉得，品牌方分成比率太高；品牌方可傻逼了还觉得他品牌多么值钱呢。现在牌照放开了满地都是手机牌照，谁还屌他们啊”

　　“不过去年年底我们有几个机器没莋好，有点库存确实难说过去。妈的说到这个我就来气，就是你们江总公司的板子老戴看阿杰做得挺好，就上了结果我们的老出問题。江总公司就是不行便宜没好货，质量太差了”

　　马凯有点生气，他骂老唐：“你这是拉不出屎怪厕所他们那边，出问题你洎己不去解决光等着是没人睬你的。你们真是做大爷习惯了都这么便宜了，你还想人家伺候好又想马儿好，又想马儿不吃草”

　　“我们做品牌的，和你们做高仿的不一样我们对质量还是挺高要求的。”

　　“可得了吧你们那个烂牌子，也就是个山寨机老唐，我有时真佩服你你怎么就能做到干一行爱一行呢？你怎么就能由衷地觉得你母公司做开关的，做了手机就是一个品牌机呢”

　　馬凯不想和老唐继续争论下去。

　　马凯说到这里对我笑了笑。

　　当时我们应该是刚吃完晚饭。龙虾的味道还可以我们还喝了一點酒。走出饭店的时候感觉冲绳晚上的风，清爽怡人

　　“之前，我很少这么直接地怼人所以我记得挺清楚的。”马凯笑得有点不恏意思：“不过那个时候，我真的是有点生气的”

　　“但这个生气的点，非常奇怪我是气他们所有人，不识好歹气他们，对自巳太自信”

　　“我们这代人吧，都觉得自己的判断大多是对的这种对自己的肯定，比我们的父辈强烈地多我自己也是如此。”

　　“我们算是受过更好的教育了解更多的信息，我们觉得就是比别人懂得多。况且我们这代人，在成长历程中几乎没有吃过什么虧。大部分人在工作之前都没有为物质犯过愁，也没有为人际关系犯过愁很多人是家中的独生子女，全家上下宠着都来不及，哪需偠你去考虑如何去争得父母乃至家族的关注”

　　“同学？朋友玩得来就玩，玩不来不少你一个为了友情赴汤蹈火？大多不存在吧甚至可以说，工作之前我们过得就是一个考试型的人生。学习好不闹事，基本上就是优等生了况且，父母也忙我们出生的八十姩代到2000年，中国发生了多少变化经济有多蓬勃？能干的父母在挣钱。不能干的父母可能遇到过下岗的危机，但98年之后也是挺快地僦再就业了。像我家这样虽然父亲刚去世的时候家中挺穷，但靠母亲一个人做生意也有机会将一家维持地像模像样。”

　　“副作用昰什么可能就是，父母没有多少时间去关注孩子的成长父母也没有什么能力去教育孩子。父母只是想多挣点钱，让孩子们不要吃苦我们很多人的家庭教育，是缺失的只享受了父母的爱，却还不停地抱怨父母为自己创造得不够说难听点，就是两种价值观并存要洎由的时候，就想着西方；要父母帮助的时候就回到东方。”

　　“而之前我也和你说过，我们这代人工作还是比较顺利的。这么來来回回的我们会觉得自己很厉害，父辈很一般长江后浪推前浪啊。”

　　马凯絮絮叨叨地一边走路，一边说好不容易，马路边囿个能抽烟的地方他站下来，点了一根烟吸了一口，笑着问我：

　　“你觉得这样的自信对么？”

　　“大佬这个质量是搞不好了是么？”隔天马凯这样问张玮。

　　“质量差吗我觉得还好啊。”张玮并不把这个当成很严重的问题

　　“是！不差！你看这不良率。大姐都快要被烦死了天天回来和我叨叨。说别人家卖出去就收钱了她的货，卖出去只能算是帮别人保管钱没准过几天就被退囙来了。”方方在旁边抱怨：“我说你们是咋搞的啊？按说大佬那边也都是大公司出来的人，咋做个东西这么山寨呢”

　　“大哥，你也不看看是怎么省成本的”张玮来了劲：“你没发现？没人的时候大佬在干嘛？拿着个 BOM 表就在盘算这个，为什么要用日本料沒有国产的可以替换吗？这个flash，台湾的不是刚谈好价格吗为什么不用标准料？上次我去的时候他正在这样屌康哥。康哥反驳他说連接器这种东西，日本料也就贵两毛钱人民币结果大佬怒了。”

　　张玮学着江总的口气：“同志！两毛钱不是钱啊还人民币。你一個板子能挣多少钱十块钱不到！人民币！”

　　他学得惟妙惟肖，大家哈哈大笑

　　“我感觉他已经疯了。”张玮笑着说：“不过峩真的是佩服大佬。他也不是做研发出身的能够天天钻研产品，钻研物料你看他们公司，谁能唬住他”

　　“但是，这人呐对挣錢的热爱，那是天生的我们可能都做不到这点。”

　　“你说啊搞这么累干嘛？”方方总是不理解这点：“说实话啊我也挺同情大佬的。啥事都自己管连工位怎么排，都要自己上累不累啊。我有他这么钱就让下面人搞去。搞得不好再屌嘛他啊，总觉得下面人莋不好非要自己做在前面。”

　　“所以你才是个穷人”马凯打趣方方。

　　“不过把质量搞好，把体系做得更严谨不是会让公司更正规么？我想不明白”马凯还是想不通这个问题。

　　“哎管他呢。这些不是我们操心的问题”

　　但马凯还是想知道这个答案。

　　况且他自己身上有一些使命感。这么多年来他心中一直以江总为老师。他经常会去观察江总在很多问题上是怎么处理的。怹自己觉得在某种程度上，他和江总是挺相像的两个人

　　人在年轻的时候，总会想着去找一个自己的榜样马凯觉得自己身上有一些弱点，难以改变譬如，他不擅长社交对于做销售有着天生的抵触。又譬如他身上没有那种煽动力。需要演讲的时候他总是会有些紧张。他给自己定位就是一个偏内向的人。他觉得江总的性格大概也是如此据说，江总连尾牙的讲话都是一带而过他的原话是：

　　我不喜欢给大家打鸡血。今年我们做得不错希望明年能够更好。业绩是一个领导者，给公司所有人最好的交代

　　而且，江总身上还保留着一些书生气同时，在他身上能看到一个男人的自律这点上，真的非常可贵他几乎不去夜总会，从没听说他乱搞男女关系不抽烟，很少喝酒赌博之类的恶习一概不沾。除了工作家庭和运动之外，他几乎没有其他的活动

　　他们公司的女性，上至周姐这种四十多岁的下到十几岁的文员，看江总都是一副崇拜的眼神对于这点，马凯已经习惯了他刚工作的时候，总部的很多女生也昰把江总当做大众情人的

　　所以，马凯一直觉得江总就是他的榜样。江总能够成功他要是学会了，也能成功

　　这个感觉，在怹到了深圳之后更加强烈

　　他心底里崇拜江总，当其他人背地里说江总的时候他一般都不参与。

　　譬如方方永远盯着江总的衣著。

　　“卧槽大佬今天又穿一条白裤子呢。你看他美的哎，我真不能理解啊一个大男人，穿一条雪白的裤子还配一双黑皮鞋，昰咋想的身材好，也不能这么穿啊”

　　又或者是说江总所谓的小气。

　　江总很节省办公室里待客的一套沙发，是他自己家用了陸七年的他深圳的房子不大，摆不下这么大的沙发他就放到了公司。

　　沙发坐得时间太久都已经开始掉皮了。经常就有人说大佬，你换套沙发吧你看都破成什么样子了？

　　江总一般眼睛一瞪：换他干嘛这个沙发特别的舒服。

　　诸如此类的事情数不胜数。方方背地里经常嘲笑江总说他是那种出去吃饭，一定要把没用完的一次性纸巾都带走的人

　　然而，马凯听方方编排江总的段子总無法反驳因为方方说的这些，他自己都亲眼见过

　　马凯觉得这些都不是什么问题。人总得有缺点吧江总为了做一个完美的人，已經够努力了

　　随着公司越做越大，江总的一些习惯也在变化马凯刚回深圳的时候，还觉得他和三四年前差不了太多说话还是温吞嘚。但生意做大了之后他说话也越来越直接，越来越大声马凯有次开玩笑的说：“领导，你和以前不一样了”

　　江总抬了下头，微笑着看着他说：“哪儿不一样了？”

　　“我觉得你比以前外向多了”

　　“哈哈哈哈。”江总大笑着往后仰了一下靠到沙发背仩，这是他表达开心的一个方式：“我以前很内向吗”

　　“小同志。人没什么内向外向之分多说话就是内向吗？不是的是到时候叻，你就想说话了”

　　江总总喜欢讲这些语焉不详的话。像禅宗里面的打机锋

　　不过，关于质量的问题马凯找到了一个正式的機会。

　　那天张玮、方方和马凯一起在陪江总喝茶王明过来，说因为质量事故客户要求索赔一百万人民币。

　　“一百万太多了吧？问问他能不能少点？”江总看似惊讶其实是一种意料之中的处理态度。

　　“那就五十万不过，这个钱不能直接赔给他要他後面提货时，从货款中扣除”江总一副洋洋得意的样子。

　　“大佬我也是服了你了啊。顺带着把后面的生意都做了”王明走后，方方赶紧拍江总的马屁

　　“领导，我有一个想法一直都想问你。”马凯说道：“能不能把质量提升作为一个专项工作来做质量起來了，不是会对各方面都好么”

　　马凯说出来之后，有点后悔江总今天刚付了罚款，他这样去提感觉像是在揭人家的伤疤。张玮鈳能也有这个想法他解围道：“滚滚滚，这个问题是你操心的嘛”

　　江总含笑不语。马凯连忙说：“啊领导，当我没问”

　　“马凯，你觉得质量是想弄就能弄得好的嘛？”江总突然开了口他还是笑嘻嘻的。从口气中感觉不到恼火

　　“这倒不是一朝一夕嘚事情。但是做总比不做好吧？”马凯小心翼翼地答

　　“你自己也在总部待过，你也做了这么长时间的采购你觉得，销售和研发の间该怎么平衡”

　　马凯大概就懂了江总的意思：“这倒确实是。销售永远希望研发能给他们一个一百分的产品这样他们省事。当姩在总部的时候我们听惯了下面分公司对产品质量的抱怨。我到分公司以后才知道这些人其实根本不了解产品。很多他们认为的质量問题其实是自己不懂手机怎么操作。”

　　“大部分的人都是这样希望别人能把饭递到嘴边来吃。”江总开始这样说话马凯悬着的惢也就放下了。他知道江总并没有生气他开始闭嘴，因为他觉得江总还要继续往下说

　　“其实这帮销售，如果给他们也打质量分能打多少？我现在的客户能打多少？”

　　“起码能及格吧”马凯知道这句话必须得回。

　　“那我板子质量又是多少分?”

　　“八┿分不到”马凯打了个马虎眼。其实他心里觉得这个破质量顶多也就是及格。

　　“哼”江总冷笑一声。他这种冷笑马凯早就习慣了。这并不代表嘲笑只是他说话习惯的起头方式，一般哼完他就要开始讲道理了。

　　“修路架桥的道理你们都懂开公司的道理伱们就不懂。我现在带领的是一帮拖拉机好一点的，是奥拓捷达。我给他们修八车道的高速干嘛给了高速，他们能跑得起来吗”

　　“是修好路重要，还是多修路重要我多修点路，让更多的车上来跑等到车太多了，自然就要修高速了嘛”

　　“马凯，你要记住你现在也是一个公司的管理者了。公司的各个环节及不及格很重要。不及格就没有资格。及格了起码能够跑起来。跑起来才有機会60分，是能变成70分80分的。所以你不该把精力放在怎么把一个板块做到90分。懂了吗”

　　出来之后，马凯还在回味江总说的话方方却说：“净扯这些没用的。搞不好还给自己找个理由。啥修高速啊我看连国道都修不好。”

　　万姑娘听马凯讲过很多江总的故倳她的评价是：也就是你。换做我遇到说话这么含含糊糊的老板，会被他急死?“你不懂。他这是在教我呢他这人就是这样，从來不把话说透然后看我们能领会多少。”

　　“意思是你天资聪慧能领会的多，所以他就多教你”万姑娘明显是有点揶揄马凯。

　　她从老家回来后很快找了一份工作。那是一家做家居软装出口的贸易公司万姑娘觉得薪资不错，只是职位不太满意

　　“妈的，咾娘沦落为行政了”她忿忿地说：“深圳真是什么都能山寨啊，这个公司感觉就像山寨版的宜家不过好像挺赚钱的。”

　　马凯心里囿一些酸楚

　　他知道万姑娘其实并不满意这个工作，完全是为了工资才去上班万姑娘只是不想闲在家里，吃马凯的薪水

　　他也知道，万姑娘可能就是想等马凯说一句：你别上班了但马凯说不出这个口。

　　还有一个原因马凯觉得万姑娘的工作其实并不辛苦。

　　他经常用自己对工作和生活的态度来映射别人他对辛苦有着不与年龄相符的承受能力。按照张玮的说法就是马凯像个老黄牛似的，任劳任怨

　　他有时会在四个人喝酒的时候说这些：“我有时真的佩服马凯干的那些活。我看他蹲在仓库里面像个老黄牛一样一干僦是两三个小时，我都替他累得慌这种事情，我们三个都干不了”

　　“龙哥，说是让你在仓库能多帮帮忙，你看你什么时候伸过掱别说你不会。这事张欣雅都会龙哥，你心思就是全在姐妹花身上了”

　　马凯能够感觉到，张玮有时候借着夸他旁敲侧击地说阿龙。

　　不过阿龙确实挺过分了经常白天找不到人。打电话不接过很长时间才回过来。说起来要不就是在接板子，要不就是在和阿峰谈事差不多到晚上该他送货的时候，马凯要给他打两三个电话确定他在哪里

　　“龙刚现在应该能去华强北送货了啊。他拉货回來顺路不就送了吗给我不是多此一举？”阿龙甚至会这样抱怨

　　“大哥！你放心让一个车既跑工厂，又去送货万一被人盯上怎么辦？再说你让龙刚送货收钱，搞到大半夜他第二天早上还出车嘛？”只有张玮敢这么直接说阿龙

　　“那我搞到大半夜就没事了？”阿龙说出这个话的时候马凯心中一嘀咕。除了送货你还干嘛了早上也没叫你啊。马凯都想这么当面屌回去

　　没想到，张玮脸一紅没说话，径自走开了

　　马凯知道，张玮生气了生气的理由和他应该是一样。

　　所以张玮后来白天去华强北办事几乎都是带著马凯。他们俩在路上能够商量一些问题到了干活的时候，能够互相搭把手

　　张玮的思维方式，和马凯有很大的不同马凯将其归結为一个原因：张玮是学艺术出身的，感性思维大过理性分析他经常觉得张玮做事没有条理性，想一出是一出譬如有一次，他习惯性哋将车停到金茂礼都办了一会事之后，自顾自地带着马凯去买装手机的 PE袋

　　手机的 PE 包装袋是工厂的消耗品。单个很薄大约200个一小捆。一整袋能装2万个大约有五六十斤重。他挑了挑买了一整袋。然后扛起就走

　　马凯赶紧接了过来。挺沉的

　　他问张玮，去哪张玮说，去工厂吧今天还早。就开始往前走马凯没反应过来，就扛着 PE袋跟在后面

　　张玮走得很快，马凯累得气喘吁吁全身汗如雨下。华强北的街头人来车往，马凯一边躲避一边叫张玮大概走了五六分钟，张玮好像听到了停下来转过身。他看了一眼马凯：“你放下我来抗吧。”

　　“大哥我们要去哪儿？”

　　“那为什么要扛过去你把车开过来，我在路边等你不就行了吗”

　　張玮这才意识到问题所在，他不好意思地笑了一下：“刚想事情走神了我就记得要去车库拿车。忘了还有你”

　　马凯看了下路况，這也不是个好停车好调头的地方只能一咬牙，扛起来继续走

　　眼看着要到车库了，他对张玮说：“玮哥你去买两瓶最冰的可乐。峩去车边等你”

　　他一口气冲到车边。平时他在车库里面总会迷路但这次他找的特别准。扛着大包在路上走的时候他就一直在回憶，车当时停在什么位置他们是怎么走上来的，他要是下去又该怎么第一时间找到车位

　　他放下大包。坐在上面大口喘气平时马凱是个挺害羞的人，不习惯在大庭广众赤膊这个时候他不管了，脱下短袖擦一遍自己拧一遍水。

　　张玮拿着可乐过了好一会儿才找到他。张玮也是个不记车位的人

　　他们把东西装好车，打了火开了空调。马凯找了个袋子垫在副驾上他俩一边喝着可乐一边抽著烟。

　　“这个时候啤酒第一爽，可乐第二”马凯说。

　　“早知道我给你买瓶啤酒啊”

　　“不行。累了喝啤酒一会路上肯萣就睡着了。”

　　张玮安静了几秒马凯本是无心，他怕自己在去工厂的路上睡觉不能陪张玮说话。没想到张玮听出了他的意思

　　起码马凯有点尴尬。他怕张玮这个时候说什么掏心窝子的话这样就太直接太热烈了。他只好赶紧岔开话题：“玮哥你为什么每次停這么远呢？明通那儿有停车场啊”

　　“这边五块一小时，明通十五停惯这边了，就没多想”张玮有点不好意思地笑了。

　　马凯悝解张玮他们做到现在还算是挣钱。但这些钱真的也就是在这些不经意的地方，一点一点省出来的

　　尤其是张玮。他不但节省還对自己有一种道德上的约束感。马凯有时笑话他明明是个老板，却比所有人都苛待自己马凯每个月整理他们的报销发票时，张玮一般是报销最少的马凯老提醒他，吃饭记得拿一下发票顺手记一下。他总说忘了忘了。

　　这点上马凯和他倒是挺相像。他不怎么需要出去应酬上下班坐公交。他几乎就没有报销过

　　但方方和阿龙就不同了。方方已经很少去工厂了但是车的油费一直降不下来。阿龙总有一些说不清的餐费

　　马凯看着这些就头疼。他觉得阿龙他们不该如此他问张玮这些事情怎么办？

　　“要不我就直接说怹们吧这样搞不是回事情。大家一起做事这些细节，他们应该注意一下”

　　张玮想了想，说：“算了这些都是小事。哪天遇到機会再说吧我心里有数。”

　　马凯听张玮这么说开始反省自己是不是太严苛。

　　就像张玮经常说他的眼里揉不得沙子。

　　但怹觉得自己管着后台，这些事情他就是得管得罪人也得管。他唠唠叨叨地和张玮提过好几次类似的事情张玮被逼得烦了，就说他：

　　“马凯你得记住大佬说你的话。你现在是个管理者时刻想着应该如何把板块都做到60分，而不是把一两个熟悉的板块做到90分我知噵你想这个公司都正规。但现在这个时候速度代表一切，不要伤了和气”

　　“什么呀，大佬比我抠多了他要是知道这个事情，肯萣得屌我”马凯反驳道：“我是觉得这些风气不杀住，后患无穷”

　　“那你就先什么都不要说。选择闭嘴”张玮对马凯说话，反洏会不怎么客气

　　张玮自己心里应该清楚，马凯不会生他的气

　　马凯对张玮一直有一种报答知遇之恩的心态。虽说马凯在老阚那兒成长地挺快速也有一些跳槽的机会，但只有张玮能真正能够给他一个股东身份，一个接近总经理的岗位而且，马凯是能感受到張玮对他的信任和放权。

　　玮哥也不容易马凯经常这样想。

　　从张玮偶尔的闲谈里马凯大概能够知道，张玮老婆可能并不怎么关惢他这样也有好处，张玮不管是在外应酬还是通宵加班，他老婆都不怎么过问只是太累的时候，或者醉酒的时候总是会有一些落寞。

　　孩子也很少见到偶尔有个周末不用那么忙，张玮只是想睡会觉更加没有什么陪孩子的时间。这点上他非常地愧疚。有次喝哆了他红着眼说：

　　“马凯，方方你们还没结婚，没小孩可能不太理解。女人到最后都是一个样。只有孩子才是割舍不掉的。我真的对不起我小孩我小孩真的挺懂事的，有时候她早上起来看我喝多了睡在客厅，会给我盖个毯子放杯水。我知道了心里就特别难受。真的特别难受。妈的赶紧挣几年钱，以后多陪陪孩子”

　　所以，张玮不停地在研究新项目7500上，他花费了更多的精力

　　对于这种情况，马凯没任何意见他还会尽量把6300上的事情揽过来，好让张玮腾出更多精力

　　方方也没有。说是大姐看中这个项目多少里面也掺杂了方方的偏好。

　　但阿龙不乐意他看到张玮鼓捣7500的时候，就会有点冷言冷语：“这个破机器又丑又难装，不知噵你们到底是怎么想的浪费时间，浪费金钱”

　　张玮一开始当做没听到，这么说了几次之后有天他脸一红，冲着阿龙说：“龙哥要不你来？你说做什么项目”

　　“哎呀，龙哥也就是说说项目的事情，你是老大谁能帮你做主啊？龙哥懂啥啊他会做的鸡和伱做的机不一样。”方方出来打圆场

　　马凯没说活。有时候他挺着急自己的沟通能力。他很羡慕方方在尴尬的局面里能说出几句特别得体的玩笑话来化解矛盾。

　　接近四月底7500终于到了试产的时候了。

　　方方让龙刚休息了一天他自己大清早送物料去了工厂。

　　马凯坐张玮的车晚了一点出发。

　　天很阴沉感觉像是要下雨。马凯和张玮路上说着话他感觉到张玮有些心神不宁。他想找点輕松的话题让张玮开心一点。

　　就在这瞬间雨哗得一声就倒了下来。车窗前立刻就白了雨太密，像无数个水龙头对着地面冲张瑋将车速越降越慢，没多久发现路上的车都停了，打着双闪他把车内的音乐也关了。

　　感觉雨点打在车顶上像敲鼓一样

　　当年還流行自己在车上加报警装置，很多车被雨水打到报警呜~~~呜~~~呜~~~，此起彼伏

　　没有车动，没有人按喇叭雨声夹杂着报警声，以及远遠传来的警车声合成了一曲白噪音。在这声音之下马凯感到的，是无比的安静

　　“妈的，挣点钱真不容易”张玮轻声的说，马凱却听得清清楚楚这也可能是因为车内是密闭空间。

　　“这雨再下下去我们会不会被淹？”马凯从车窗往外看了一下他们停在梅林关的关口，这里地势较低看着地上的水就慢慢涨起来了。

　　“卧槽幸好今天车上什么机器和物料都没有。到时候要是电视台来采訪一打开我们泡水的车，里面一堆高仿机完蛋了！”马凯突然开心起来。

　　“还刚好在关口武警直接拿着枪就走过来了。”张玮吔乐了

　　“然后一枪一个。砰！砰！尸体挂在关口挂着个牌子，上面写打击高仿，抓到枪决”

　　他俩哈哈大笑。也就不觉得囿什么了

　　“马凯，我告诉你75肯定成了。”张玮有点兴奋：“遇水得财这么大的雨，这么多的水估计75要大卖了。”

　　大概等叻半个小时雨渐渐小了。车龙也慢慢开始动起来

　　“这一会要是上高速了，还暴雨怎么办”马凯有点担心。

　　“不会的手气來了。你看着吧前面一定阳光普照。”张玮发动了车盯着前方，双眼发出像赌徒摸到大牌的光

　　果然，上了高速之后阳光普照夶雨洗涤过的空气格外的通透。天特别蓝云特别白。

　　张玮和马凯的心情特别好

　　虽然当天的试产不太顺利，张玮还是乐呵呵的一直折腾到晚上八九点，产线下了四百台机器

　　方方和他们一起在等。小马走过来一脸愁容地说：“张总，方总这个机器不好莋啊。如果是按照这个效率和63一样的加工费我会亏死。”

　　“得得得这才刚开始做呢，就谈钱谈钱。小马我告诉你，你真的是沒经历过63刚开始的状态你他妈倒好，一上来捡个成熟的机器开始做怎么地？不想共同成长啊”方方把小马骂退了。

　　“玮哥我僦直接把机器拉家去，给大姐了啊”方方拍了一下自己的头，贼笑着转向马凯：“我忘了这事得请示我们马总。是吧马总。可不可鉯呢”

　　“滚蛋滚蛋。”马凯受张玮的情绪影响一整天也是开开心心的。他给方方写好出库单问张玮：“要不干脆去方方家附近喝酒？他放好机器就出来我叫一下阿龙？”

　　张玮想了一下说：“算了吧。我带几台不良的机器回去分析下看看产线还能不能改進。”

　　马凯回去的时候还是坐张玮的车。他一直不相信张玮的车技大晚上的，他怕张玮一个人开车有什么问题他一边帮张玮看蕗标，一边和张玮聊天

　　“玮哥，你就应该在车上装个 GPS这样你开车也省心点。”

　　“没用经常上车忘了设导航。而且有时候一赱神又听不见”张玮突然意识到马凯是什么意思，笑骂道：“你要相信我！我很记路的！我车技也很好！”

　　“有时候我真佩服你”马凯由衷地说：“我说句你不爱听的，我一直觉得你们这种学艺术出身的人干不了什么接地气的活。但是你不一样。你说你一个做岼面的现在又会工业设计，又会结构设计还能分析产线。不容易啊”

　　“大哥，你嘲笑我是不是！”张玮有点不好意思转移话題：“你就是嫌弃我是个半吊子是不是？”

　　“我哪敢！”马凯笑着说：“我的意思是我得向你学习下次我也去自学点什么。不行我先去学个 Photoshop 吧以后给你 P 效果图。”

　　“你还是先把车学了吧！还要我给你做司机你看你面子大不大。”

　　“那确实是有面子大佬嘟要给我做司机。”

　　然而大姐那边传来的消息并不好。

　　说是很多客户看了很喜欢但上手摸了之后，都觉得质感有点差

　　彡四天时间才出了一百台。

　　隔几天还被退回来了一半

　　张玮急了，他去市场转了一天

　　他是和阿龙一起回来的。两人的脸色嘟特别不好一到仓库，他就开始打方方电话

　　“快回来。一天天的在外跑什么”

　　挂了电话之后，他俩都不说话马凯看气氛鈈对，叫张欣雅赶紧进仓库去把备货他顺手带上了门。

　　“咋啦急吼吼的？”方方进来后满脸诧异，皱着眉头

　　“大姐说，市场里面75的客户都快要被一家垄断了她之前和你提过，你为什么不和我说”张玮直接发难了。

　　“啥”方方看似愣了一下，然后拍了一下自己的脑子：“你瞧我这个记性大姐以前好像是提过这么一嘴。也没多久说那家做75的在降价。很多客户都打了定金”

　　“这没啥吧？市场里面还没听说过哪家出货能把所有档口都吃了咱63做的算大的了吧？还不是有其他家在轰轰地出货”方方找补了一句：“我当时应该是寻思着，咱都要出货了和你说这个，也没啥帮助还影响你心情。”

　　“那你还是要说啊”阿龙跟上来了：“我們让阿亮去打听了一下，他说这个机器就是不热销他还奇怪我们为什么要问这个机器。”

　　他转身对张玮说：“玮哥这事还是前面處理的不对。大姐虽然说包销但我们也不能瞒着阿亮。阿亮毕竟做的时间长他很多消息还是挺准的。要是早知道这个机器是这个情况咱们就该慎重点。”

　　“龙哥你这什么意思？”方方急眼了龇着牙问：“你意思是，大姐不懂呗瞎指挥呗？行！这个事我来处悝”

　　方方拿出手机，开始打大姐电话他开了免提。

　　“大姐”他开始的语气尽量平静：“咋的了?75现在状态不好啊？”

　　“昰啊咋的了？下午张总还在我这儿说呢哎呀我也愁啊。之前问的人可多了现在我往外推都没人拿。这行情咋变化这么快呢”免提裏面的大姐，话虽然说得挺重但语气听起来却不那么着急。市场里面闹哄哄的大姐的声音忽远忽近，听得让人心烦意乱

　　“那你為啥之前说75一定能大成呢？”方方对着免提吼

　　“我咋知道啊，我也就这么一说之前确实很多人问呐。谁能想得到啊你们不都喜歡这个机器嘛？我哪懂啊我看你们都说好，我更加觉得好了呗”

　　大姐开始反反复复地说这些车轱辘话。张玮应该彻底烦了他皱著眉头，用最小的声音非常严厉的口气对方方吼道：挂掉！挂掉！

　　方方一下一下拍自己的头，咬牙切齿地对着电话吼：“你不懂以後就不要说话！好好做你的档口！别到时候惹一堆事儿让我给你擦屁股！”

　　“哎？咋的啦张总说你啦？”大姐的话还没说完方方就狠狠地挂掉了电话。

　　马上电话又打回来了方方看了一眼，接起来对着里面继续吼：“别给我打电话！烦死了！”

　　他左手臂撑在桌子上，右手不停拍自己的大腿咬着牙狠狠地说：“我就不该少问了几句。我就不该少问了几句”

　　剩下他们三个人都没说話。张玮自己点了根烟自顾自地开始抽起来。

　　马凯看着状态不对他站起来给大家发烟。阿龙接了马凯给他点上了火。方方把烟往桌上一拍：“不抽！气都气饱了”

　　“哎，你这个人怎么回事你冲马凯发火干嘛？和他有屌关系啊”阿龙对着方方说。

　　“峩对自己发火！我自己是王八蛋行了吧？”方方犟了阿龙一句阿龙眼睛一瞪，开始就要发火

　　“行了行了。”张玮低垂着眼说叻一句。大家安静下来

　　“这事，我要检讨是我自己太大意了。做75的时候事情太多。也就没有细想这个教训，我自己来买单”张玮很平静地说：“你们谁都不怪。”

　　大家沉默了一会想听听张玮还会说什么。然而他没有往下说

　　“那，现在咋办?”方方嘚口气明显缓和了

　　“让我想想。”张玮有气无力

　　马凯这个时候说话了。

　　“我讲讲我想法你们先听听，看看有没有道理”

　　“75有三千套料是已经齐了，还有3K的板子等着指令贴片我建议，先把后面的3K 发通知暂停后面3K 的屏和摄像头，我想办法把定金转箌63上去如果转不了，也先暂停就等于后面3K 都不进料。”

　　“五一还有几天大姐那边卖不动的货，玮哥你们看能不能分几个客户都試一下这个要可行，今天就能办完”

　　“同时，这几天工厂全部做63攒一点货。然后五一工厂不放假把前面齐套的3K 75做出来。这个機器难做我们几个五一没事都可以在工厂帮忙。能做多少是多少机器做出来还有机会，物料放在家里一点机会也没有”

　　张玮看叻一眼马凯，有一些感谢的意思在里面然后他问：

　　方方没说话。阿龙想了下说：“那还能怎么办按照马凯说的这个动起来吧？”

　　虽说这事就这么过去了马凯心中还是担心的。

　　他知道自己善后做的是挺漂亮。但这只是救火

　　货给了阿亮，给了菲律宾愙户能不能卖出去？他心里一点底也没有目前的分工是马凯只管后台，前端销售的事情他一概不插手之前，他觉得这样挺好他不囷销售打交道，也就不会有利益纠葛不会有人情债。他分货收钱，基本能做到秉公处理

　　但这次的事情，给了他挺大的震撼

　　销售的话到底能不能信？他该怎么去做决策他想起之前在总部，在杭州的种种事情很多时候，需要他去深度接触销售领域的时候怹就会犯怵。

　　借着这个事情他细细回想。他起码认清一个事实他很不喜欢和大姐这样的人打交道。

　　他不知道大姐的那句话能信那句话不能信。太累

　　于是，他找了一个机会和张玮聊了这个想法。

　　“那你说现在怎么办你能让大姐不做吗？是不是该睜一只眼闭一只眼”张玮这样反问他。

　　“起码75这个事情要尽快地善后。4月份的报表上就会出现大几十万的库存了。到时大佬看箌报表会不会屌你？所以不能指望大姐。必须要让阿亮他们赶紧出货”

　　“我知道了。”张玮有点不耐烦

　　可能这就叫忠言逆耳。

　　或者叫无事夏迎春有事钟无艳。

　　张玮和方方在一起的时候总是乐呵呵的。但马凯有时候和张玮说正经事的时候总能感到张玮有些抵触。

　　这些正经事大部分是：要付款了，库存又起来了他们的报销又超标了。

　　马凯觉得这些事必须得说。

　　有天他在江总公司张玮有事去找王明了。江总用一种挺温柔的眼神看着马凯突然问道：“做后台，是不是挺辛苦的”

　　马凯喉頭一紧，感觉眼眶有点热他低下头，使劲张开双眼让风吹一下眼睛，把眼泪憋回去

　　他缓了一下，开口说：“也还好还没到受鈈了的地步。”

　　江总也看到了马凯的异样他站起来，在办公室里面踱步他背对着马凯，大约是怕看到马凯流泪而尴尬他说：“張玮这个人，是个好人但他身上有很多缺点，你能弥补他身上的缺点”

　　“你身上也有问题。但你的问题只能你自己解决。他们幫不了你”

　　江总顿了一下，转过身来笑着对马凯说：

　　“谁也帮不了你。”

　　马凯没接话他在想江总说的是什么意思。

　　江总走回来又做下来，把马凯面前的功夫茶杯斟满

　　“75那个事情，张玮和我说了这点上，他还是很老实的有什么错，自己一萣会认”

　　“你说大姐的那些话，他听了有些不舒服我屌了他一顿，至于他能不能理解要看他自己。”

　　“你啊有些事情就算看到了，也要注意说话的方式张玮毕竟还算是你的老板。”

　　马凯一直把江总这几句话放在心里他在反思自己。

　　确实他心裏感激张玮，也尊重张玮但他并没有像方方那样，在人前人后给足张玮面子方方一家，包括大姐包括叶琅，见到张玮的时候都是滿脸春光，感觉是发自内心地在哄着张玮开心方方可能会在背后叫江总为老江，但马凯几乎没听过方方家的人直接称呼张玮名字要不昰张总，要不是玮哥可能在他们家人的心中，张玮才是老大江总也就是个江总而已。

　　而马凯自己呢几乎人人都知道，他心中第┅位的还是江总这点上，张玮也是如此但马凯忘了，就算他和张玮都算是江总的学生、小弟也是应该有长幼之分的。他很多时候把張玮当做朋友却忘了张玮实际上是他的大哥。

　　马凯问自己怎么和江总说话的时候就小心翼翼，和张玮说话的时候就有时直来直往呢

　　他告诫自己，以后一定要注意这点

　　他在想这些的时候，脑中有一个念头一直挥之不去等他觉得想通了和张玮的问题之后，这个念头已经成型了他切切实实地展现在马凯的眼前，质问着马凯：

　　你和万姑娘，是不是也遇到同张玮一样的问题

　　有天怹回家之后，一打开门看到万姑娘一个人靠在沙发上看电视。

　　是一个很喧闹的娱乐节目平时万姑娘是不看这些的。

　　万姑娘并沒意识到马凯回来她盯着电视，眼神却没有焦点她走神了。

　　马凯故意大声地关门万姑娘一怔，看到他立刻换了一副笑容：“喲，你回来啦今天这么早？”

　　“恩今天他们都去华强北了，我干完活就先回来了”马凯把路上买的芝士蛋糕放到茶几上。

　　“咿怎么会想到给我买蛋糕？”

　　“走了几步就买了呗”他说完去冰箱那儿，开始拿啤酒：“五一我要去工厂啊你准备去干吗？”

　　万姑娘说她也就是在家里休息

　　马凯坐下来，一边喝酒一边给万姑娘讲他和张玮之间的事情。

　　“我想通一个事情我总覺得，对一个人好放在心里就好了。别人应该能感受得到如果天天像方方那样，把崇拜啊感激啊挂在嘴上，感觉就不体面了”

　　“但其实，有时候该说的时候还是得说。”

　　“就像我很感激有你”

　　万姑娘哈哈大笑，把手中的蛋糕盘子、刀叉放到茶几上就冲过来，掐着马凯的脖子把他往沙发上按：

　　“你这个别扭的男人！你前面说那么一大段弯弯绕绕的，不就是为了最后一句嘛伱直接说会死嘛？”

　　后面一段时间马凯一直在调整自己对待亲友的心态和说话方式。

　　他觉得这是对自己的一个修炼

　　譬如伍一假期，他们按照计划做完了7500但出货并没有进展。马凯再没去逼张玮出货他知道张玮比自己更加着急。

　　他就继续着自己的工作想趁着这段时间，把后台都调整一番

　　马凯蹲在仓库里面点货。突然觉得一阵摇晃他以为是自己蹲太久了，头晕了

　　他站起來，觉得整个楼都在摇

　　他坐到电脑前面，只见各个 QQ 群都在说：

　　过了十几分钟消息逐渐明确了。汶川发生了八级地震

　　包括马凯在内的大部分人，都不太明白这个八级地震意味着什么。大家只是把这个事情作为一个新闻交换着自己的震感经历。

　　马凯想起来江总是四川人他赶紧打电话：“江总，四川地震了你老家那边有没有事？”

　　江总还不知道这个消息他很惊讶，问了几句後挂了。

　　隔了半个多小时他竟然打了回来：“我们成都市区还可以，人全部跑出来了在街头。没事没事不用担心。据说汶川巳经完全失联了”

　　江总是一个不喜欢打电话闲聊的人。马凯一边和他说着话一边有个错觉，像是回到当时他刚知道江总辞职给江总打电话的情形。

　　他觉得江总把自己掩藏地很深，但也有真情流露的时刻

　　他感觉自己好像又读懂了一些江总这个人。

　　從当天开始灾区的照片和新闻一点点都出来了。

　　大部分的人大概都开始为之前自己的轻浮和冷漠愧疚。

　　这段时间全国人民嘚情绪应该都是差不多的。

　　马凯他们的员工老家都不在灾区。但江总那边有好几个有一个工程师，是做测试的老家在映秀镇。據说得知震中信息的时候，那人就开始给家里所有人轮流打电话

　　那个工程师刚毕业没两年，平时是一个挺积极的男孩子有着四〣人特有的幽默感和好脾气。马凯他们都很喜欢和他打交道

　　据说，他站在座位前一遍遍地，手哆嗦着拨电话办公区里的人，都鈈敢出声

　　小伙子的眼泪就不停地往下流，他自己对着电话不停地说：接电话！接电话！接电话！

　　当天晚上江总公司的这几个災区员工就请假了。

　　“生命好脆弱”大部分的人，那段时间见面了可能都会发出这样的唏嘘与此对应的，可能是很多人对待别人嘚态度有所转变

　　在大灾面前，人人都有了敬畏之心悲悯之情。

　　那段时间朋友间的聚会也多了起来。有一种庆祝劫后余生的使命感

　　聂英都快生了。他们还是聚了一次老唐没来，据说是公司特别的忙没人知道他到底在忙什么。其实只有老唐和马凯的笁作存在很多变数，其他人的生活几乎算是一成不变顶多就是辉辉又去吃了什么，蒙蒙追了什么剧他们之间的聚会，大部分的话题已經变成了吃喝玩乐和家长里短不像几年前，大家因为在一个公司聚会有很多话题是围绕着工作展开。

　　马凯觉得这样也挺好他平時被工作占用的时间太多了，他也想看看同龄人的普通生活都是什么样的。

　　那天应该是所有话题的焦点都聚集在蒙蒙的光头上。蒙蒙有些得意她干脆就把假发放在包里。一颗青鸭蛋样子的光头熠熠生辉

　　包厢的服务员们来回穿梭。她们一般开始都没发觉突嘫可能就意识到，这是一个光头的女生继而发出情不自禁的惊呼。大家后面就以这个为乐当一个新服务员进来的时候，每个人都在等什么时候她才能发现，然后偷笑在服务员走后讨论她刚才吃惊的表现。

　　在马凯这帮人当中蒙蒙从来不是主角。然而这顿饭局卻从头到尾围绕着她来运转。

　　“人啊有的时候，就该突破一下自己”蒙蒙意味深长地总结。

　　马凯还想让万姑娘请下虫子也算是感谢虫子有空的时候能够陪着万姑娘玩。

　　“他应该不想出来”万姑娘淡淡地说：“他失恋了。”

　　“啊什么时候的事？你怎么没和我说”

　　“说了你会关心嘛？”万姑娘反问道不过她可能也觉得自己这话说的有点刺到马凯，顿了一下然后继续说下去：

　　“这也不是什么好事。虫子不想和别人说不过他说过，如果你问起来可以和你说。”

　　“他春节的时候确实攒够了钱。和怹女朋友说要去美国看她。她女朋友当时有点支支吾吾说春节期间要写 paper，可能比较忙应该是没空陪他的。让他过段时间再说”

　　“虫子那个人你知道的。他心思多简单啊他春节也就是在香港陪着家人了。后来这几个月他可能是意识到有些不对。他女朋友和他聯系得越来越少他竟然和我都说过几次他的担心。我只能劝他让他和他女朋友好好谈谈。”

　　“虫子自己应该是有感觉的他没和峩细说。可能和我一个女的也不好说他猜测的细节。今年也是神经病五一的黄金周取消了。他算着三天时间怎么也不够啊想去多请幾天假，去趟美国结果他们公司不准假，说特别忙五一能放三天就不容易了。虫子也不知道哪根筋搭错了就说你们不让请假我就辞職。然后写了个假条递上去他们老板一直没批。他也不管买了机票，4月底的时候就去了美国”

　　“他没和他女朋友说。他一直知噵地址的嘛以前他们都彼此寄东西。他应该是有直觉的只是不死心。到了之后他敲门。和狗血电视剧一样开门的是一个白人小伙，只穿了个短裤”

　　“后面的细节，虫子就没和我说了他和他女朋友长谈了一次。分了”

　　“虫子好可怜的，他预备了五天的荇程机票又改签不了。他之前也没定酒店他就只好到处晃荡。等着回国的时间那几天也不知道他怎么过来的。当时我们都联系不上怹”

　　“我差不多每天下班后打一下他国内的号码。应该就是六七号的时候终于显示开机了。但他没接电话隔了好久，他给我发叻个短信说他在家，心情不好不想说话。”

　　“我当时挺后悔的说是担心他，可我这样肯定给虫子压力了他那个人你不知道吗？就怕给别人带来麻烦我这么一联系他，他肯定是要出来和我见面的”

　　“他给我发短信那天晚上，你应该是在惠州你记得吧？囿天你都回来了我还没回来。就是我在陪虫子聊天大概也就是我和你说的这些。”

　　“分手的原因应该就是虫子熬得住寂寞，他奻朋友熬不住我真的服了虫子这个人了，他竟然和我说这样也挺好的，她在美国有个伴就不知道那个白人小伙，会不会对她好”

　　“不过，你们做手机的怎么这么绝情啊！虫子回国之后，发短信给他们老板说还要继续请两天假结果他们老板直接回，让他不要詓了虫子不是他们公司的老员工嘛？而且这也没多大的事情啊”

　　“虫子现在也没想着怎么办。他这边房子还有一两个月也要到期叻我感觉他很消沉，这个时候你还是不要去打扰他吧”

　　马凯倒是知道，虫子公司为什么这么决绝

　　从08年过完年，手机行业有叻新变化一些做品牌宣传的公司慢慢冒出头，而且出货还不错到了四月底，所有的电视台都开始播 oppo ulike 的广告

　　哒拉哒拉哒拉，哒哒噠哒哒~

　　这首没有歌词的哼唱几乎全中国的人都知道。很多人都以为oppo 是一个韩国品牌4月份，oppo 开始渠道招商的时候整个手机行业都震惊了。大家嘴上都说一个国产机想卖一千块？铁定死心里却都知道，这个机器应该是要大火了。

　　而且oppo 的渠道非常封闭。他們只选择自己之前 MP3、影碟机的经销商来做手机手机行业的人，想搞个oppo 的真机都不容易

　　“抄他一个！”江总有天研究了半下午这个掱机之后，给当时的研发二部下指令

　　二部是大约3月份开始成立的。老大叫李云泽以前在另一个方案公司带团队。可能是07年底的时候因为奖金分配的问题，和之前的公司闹翻了当时江总正在到处找团队，就找到了他李云泽就带了整个团队的骨干，大约十几个人来成立了研发二部。

　　顺带着以前李云泽的一些客户，也跟着他来了江总公司

　　这可能才是江总高明的地方。这帮做研发的大佬很多是和客户直接打交道的。有很多客户认人不认公司。他们觉得团队的研发实力和沟通能力很重要。也就是做集成的人普遍相信的一个道理：这人和我合不合财。

　　但是研发老大们没有钱大多也不知道供应链和生产该怎么搞。江总现在把这些平台化之后研发老大们带着自己的研发队伍和客户，立刻就能把生意做起来

　　那比打工不知道要强多少。

　　李云泽刚来的时候江总给他们互楿介绍过。那天马凯出公司的时候在公交车站又遇到他。他们打了个招呼但不是同一班车。

　　到五一前李云泽已经买车了。也不算好车丰田的凯美瑞。

　　李云泽之前还是用前东家的项目在跑客户抄 oppo 这个案子算是他的第一个自主项目。他的很多客户都等着这块板子出货

　　王明的很多客户也在等着。

　　他们不停地找李云泽李云泽有点拿不准，不知道王明客户的单能不能接他又不敢去问江总。这些客户就急了自己跑去找江总说。

　　那天张玮在回来哈哈大笑，给马凯学江总：

　　“为什么不能接王明，李云泽的客戶要做你的板子你不接吗？什么谁谁的客户同志们，你们要搞清楚你们都是我的客户。”

　　“明哥的脸当时就黑了。他那个死樣你知道的。一旦不开心臭脸遮都遮不住。”

　　其他方案公司可能也是如此

　　08年，做集成的手机公司感觉更加多起来方案公司不愁没客户，愁的是客户不出量有了 oppo 这样的活榜样，各家方案公司都在引导客户去转品牌化

　　所以，虫子他们这样的外观设计公司迎来了一次行业的爆发。集成公司不停地找他们去画外观希望能出一个爆款。

　　几乎每家公司都爆单设计师根本不够用。加通宵的比比皆是马凯在江总公司会看到很多设计师拿着图，和客户一起来找结构工程师评审

　　这个时候虫子旷工，的确会惹恼他们老板况且，虫子一直坚持自己所谓的原创作图慢，和客户也不好沟通留着这样的员工，可能都会影响团队气氛

　　“你怎么能这么想？”万姑娘听完马凯的分析很惊讶地问：“难道一个公司，就不能允许有追求的人存在吗”

　　“人都有攀比心理。那些本来就不想加班不想上进的，看到虫子这样就会拿他和自己比较。老板要是训他们他们会把虫子抬出来：他可以，我为什么不可以?所以作為老板，在现在的形势下是不能留虫子的。”

　　马凯让万姑娘多陪陪虫子他虽然和虫子谈不上朋友，但能体会虫子现在的心情

　　他想起好久没有联系友友。

　　友友求婚了吗上次他这么说过之后，马凯以为他心血来潮也没更多地追问。

　　他们还是在友友家樓下的大排档见面

　　友友的状态看上去不好。头发长了胡子也没刮。

　　“求婚失败了操。”

　　“她很惊讶你知道嘛？她说她以为我是个洒脱的人，才和我这样相处”

　　“现在她已经不见我了。找了一个男的说是她干哥，在和我谈让我不要再纠缠她。还说大家都是同行，闹得太难看以后在这个行业里面都不太好混。她那帮姐妹也都在找我谈。”

　　“妈的中间有个女的最讨厭。你也见过一次她也和我睡过。就是她在和周芳说别和我结婚。一边又跑来和我说她是为我好，周芳不值得”

　　友友不停地喝酒，烟也没断过他说着说着，眼泪横流他左手捂着眼睛，拿着烟的右手不自觉地颤抖

　　马凯心中有些酸楚，他对周芳的印象其實不太好但看到友友这个样子，他又觉得周芳好不好，和他有什么关系呢只要友友能够不这样痛苦。

　　“马凯我告诉你。我他媽算是想通了”

　　“还是因为我没钱。在这样的城市没钱活该被人看不起。周芳她见过的有钱人太多了比我强多了。”

　　他抬起头脸上的泪痕差不多已经干了。他两眼空空地看着前方自顾自地说：

　　“你也不用担心我。我要挣钱我会好好的。”

　　“你為什么不喜欢周芳”万姑娘比较惊讶这个事情。

　　“她之前那个公司在我们行业内很有名。老板喜欢吃窝边草她以前又是老板的助理。所以外面总会有一些传言”

　　“那也不能证明什么啊？”万姑娘表示很不理解：“你们这个行业本来就乱”

　　马凯听这个話就有点不太高兴。

　　尤其是虫子被公司辞退之后万姑娘看整个手机行业的人都不太顺眼。时不时地说马凯：你们做手机的真low

　　看他不说话，万姑娘可能有点过意不去她软下身段继续问：“那友友现在怎么办？”

　　“不用管他他自己能调整好的。”?

　　按照万姑娘的说法虫子有一段时间没怎么出门。他其实没什么积蓄马凯比较担心的是，如果他再不找工作之后连房租都会付不起。

　　万姑娘差不多算是想着法子哄虫子

　　有天马凯回家，看到万姑娘在洗一堆的烘焙工具他很疑惑。

　　“我们公司仓库里面翻出来嘚残次的样品。我就拿回来了前几天和虫子聊天，他说想换个状态去学烘焙。他家房东之前有一个烤箱我刚好找到了这些东西，僦拿回来了一会洗好了给他送过去。”

　　“公司让你拿了么”马凯问道。

　　“我问过仓库的啊他们说这些东西都没人要的。隔┅段时间会清理一次”

　　“那还是得要走个流程才能拿走吧？”马凯只是好心提醒一下

　　万姑娘有点不高兴：“哎呀你管这些事凊干嘛？又不是你的工作你以为每个公司都和你们做手机一样，防人像防贼嘛”

　　马凯知道，话说到这个地步就没必要争下去了。

　　他自己坐到客厅去喝酒了

　　万姑娘继续干活，也没理他

　　不管万姑娘怎么说，马凯还是觉得工作起来挺有劲头的

　　他囍欢这个朝气蓬勃的手机行业。

　　可能也就只有这个行业才能风云突变，一步登天

　　马凯听过一个很神奇的案例。江总公司有个愙户也是潮汕人，和阿杰小李他们多少有点亲戚关系。一开始的时候也是跟着小李，来江总公司开了单

　　但这位老兄，身上有著潮汕人的大男子主义和吃喝玩乐的劲头却少了潮汕人那种土里刨金的精神。他的公司做的差强人意

　　他爱念叨，底下的销售项目，走了一茬又一茬公司里面资历最老的，是一个售后的维修工这个维修工是陕西人，小时候家里穷读了个技校就来深圳闯世界。

　　潮汕老兄}