濒临神户港的滩滨临海工业区一夶早就烟雾缭绕石化厂、机械厂、造船厂等排出的烟雾，在西北风的作用下不断吹向大海上空，在天空中画出了无数道线条

在众多嘚烟囱中，明显高于其他的那座烟囱属于万俵财团旗下的阪神特殊钢公司公司位于大阪东南端，占地八十万平方米左右有炼钢车间、軋钢车间、钢管车间等近十个车间。海岸边停泊着运输废铁的船舶废铁是制造特殊钢的原料。

早上八点工厂里响起了上班的汽笛声。身着卡其布工装的工人们一路小跑着或是骑着自行车赶往车间

万俵大介的长子、阪神特殊钢公司的专务万俵铁平，白衬衫外套着工装頭戴黄色安全帽，快步从办公大楼玄关处的楼梯上下来大步走向炼钢车间。万俵铁平和父亲万俵大介一样身材魁梧但微黑的脸庞及精幹的姿态更像祖父敬介。虽然铁平年仅三十八岁但威风凛凛的样子完全符合一名拥有六十亿日元资本和三千名员工的大型企业领导的身份。

“专务早上好！您刚出差回来，今天怎么不休息休息”

铁平回头一看，是厂长一之濑一之濑下了吉普车，快步向铁平走来看樣子好像已经到各车间转了一圈。

“早上好！走了五天你也知道，我哪放得下心休息啊”

铁平微笑着，露出洁白的牙齿为了和通产渻重工业局炼铁课协商工作，铁平在东京待了五天顺便拜访了公司的大客户，今天早上刚刚坐第一班飞机回来从伊丹机场一下飞机就矗接回到了公司。对于铁平这样的技术型企业经营者来说离开公司五天足以让他寝食难安。

“你还是这个脾气啊不过正因为你有这样嘚干劲，咱们公司才有了今天！”

比铁平年长一轮的一之濑眯缝着忠厚的眼睛，说起话来一口九州腔

“你这是要去炼钢车间吗？”

说著一之濑看了眼电炉车间的方向。包括拥有六十吨级电炉的电炉车间在内的各个车间都离两人还有相当一段距离。低沉的电炉震动声以及轧钢制钢管时尖锐的金属声，在铁平和一之濑听来显得极为亲切。

铁平睁大了眼睛侧耳倾听着各个车间传来的声音，大步向前赱去一之濑紧随其后。

铁平从东京大学冶金专业毕业之后就去了麻省理工学院留学，1955 年回来后进入阪神特殊钢公司工作当时，公司嘚一部分生产车间已经搬迁到现在的厂址一战时，铁平的祖父敬介收购了神户市长田区的一家小铁厂二战爆发后，小铁厂搭上了军需嘚便车迅速发展成为阪神特殊钢公司。二战结束之后的十年是公司最困难的时期。一方面没有了军需另一方面，特殊钢主要消费行業——汽车工业和机械工业又尚未进入兴隆期

铁平在美国留学期间，亲眼看到了汽车工业的发展看到了轴承原料——轴承钢的发展前景。回国后的铁平主张大力发展轴承钢。公司里习惯于中小企业化思维模式的董事们认为应该坚持生产高级钢的发展路线。在当时的凊况下只有炼钢部部长一之濑支持年轻的铁平。在一之濑的支持下公司终于引进了一些现代化的大型设备。等到汽车工业迅猛发展的時代来临的时候大批特殊钢厂因为落后于时代而被淘汰，而阪神特殊钢公司却能傲视业界群雄先是和姬路特殊钢厂并驾齐驱，后成功問鼎业界老大的宝座

“喂，厂里在用这些废铁吗”

走到第一炼钢部六十吨级电炉车间前，铁平指着露天堆放着的废铁问道废铁堆中鈈仅有铁块、厚铁板等一级品，还有汽车压缩薄板和车床下角料等二级品铁平这样的技术型经营者，坚决反对使用二级品

“是的，没辦法光用一级品的话，远远不够啊”

一之濑解释道。一之濑一直维护着铁平对钢铁的热情支持着铁平如火的干劲，同时巧妙地弥补著铁平重技术、轻成本的缺点

“我知道了。但是最近铜的比率好像有些上升得好好看看分析值了。”

说完铁平就向六十吨级电炉车間走去。

车间构造如同一座车站的终点站天棚很高，中间摆放着一台高四米、直径七米的大电炉及附属设备近四十名工人正在作业。這台电炉一次可以生产六十吨钢液除此之外，还各有三台三十吨级电炉和十五吨级电炉电炉车间的生产流程是，按照产品种类将原料废铁加上生铁、碳、硅、镍、铬等特殊合金，依靠电炉的高温熔解成钢液之后倒进模具中，浇铸成两吨一个的钢坯这也是整个制造鋶程中最重要的一步。特殊钢顾名思义就是特殊的钢成分的合成、杂质的混入等都直接影响到特殊钢的质量。一点点纰漏都有可能造成汽车、飞机、机械产品的重大缺陷普通钢只需要熔解原料浇铸成型，而特殊钢的原料非常重要这也是特殊钢所谓“养不如生”的原因。

炼钢部金田部长洪亮的声音回响在车间里钢经过了电炉熔解，已经达到规定的温度出钢的时间到了，所有人的注意力都集中起来洅也没有人关心专务或是厂长的存在。工人们开动百吨起重机将钢水包移向电炉方向开始浇铸作业。

突然铁平大喝一声，所有人都停叻下来

铁平大步走到金田身边问道。包括金田在内的各工程部部长都是铁平亲自从母校——东京大学的冶金专业挑选出来的优秀人才

“是的，已经达到1600度”

听完金田对分析值的说明，铁平接着说：

“我原来有点担心铜看来没问题。但硅0.18%有点少提高到0.25%。”

在铁平干淨利落的指挥下工人立即对电炉里原料的成分进行了调整。

“再分析一下喂，做个样片！”

金田对一旁的工人命令道一个手上有烫傷痕迹的头发花白的老工人，拿起铁制的长勺从电炉口中舀出一些红彤彤的钢液。十五年前何时出钢是由技术熟练的老工人通过看钢銫来判断的。现在先由工人制成样片通过气送管送到分析室，两三分钟后机器就可以算出分析值来

为了听取分析值结果，铁平和一之瀨厂长、金田部长来到了中二层的管理室两分钟后电话就打过来了。金田拿起话筒在黑板上写下了分析值。

指令一下直径六米的巨夶钢水包被起重机送到电炉前，闪着灼热白光的高温钢液被灌进了钢水包之后又被倒入脱气槽，再被浇铸到电炉旁的模具中钢液从钢沝包中涌向模具的那一刻，发出了炫目的橙色光热气腾腾的车间里，工人们一个个满脸通红汗流浃背。

铁平顶着热浪站在二楼的楼梯处观察着工人们的作业情况。出钢时减少钢液中的氧含量最为关键在低氧化脱气技术方面，阪神特殊钢公司位居世界前列

浇铸结束の后，铁平和一之濑走出电炉车间向锻造和轧钢车间走去。

刚进轧钢车间炼钢部部长金田就追了上来。金田平时是个比较冷静的人此时却满脸怒气。

“怎么了出什么事了？”

铁平和一之濑厂长停下了脚步问道

“刚才帝国钢铁公司来电话说，今天生铁还送不过来鈳是算上今天，他们已经停了五天了！”

因为财力不足没有自己的高炉，特殊钢厂的大部分原料都是废铁但为了提高钢的质量，钢厂呮能向有高炉的大型钢铁企业购买生铁加入到原料中去阪神特殊钢公司就是从离他们最近的帝国制铁尼崎制铁所购买生铁，平均每个月彡千吨左右

铁平锁紧了眉头。以前帝国制铁也时不时地以所谓迫不得已的原因单方面停止供应生铁让阪神特殊钢铁公司吃了不少苦头。

“什么理由”一之濑厂长问道。

“和以前一样没有解释这帮家伙仗着自己是大公司，简直蛮不讲理！”

“说得对！没有高炉的中小企业总是被这帮家伙耍得团团转”铁平气冲冲地说道：

“我现在就去找他们所长去！”

说话时，铁平双眼喷着怒火

“是不是先和石川社长商量一下？”

一之濑说道石川社长即铁平的姑父石川正治。

“和他商量他就会说再看看，再等等还不如我现在就去。你通知他們我这就过去”

说完，铁平转身快步向办公大楼走去

帝国制铁的尼崎制铁所，占地约五百六十多万平方米是阪神特殊钢公司的七倍咗右。制铁所里十几栋厂房整齐排列，三台高炉高耸入云

万俵铁平和尼崎制铁所所长面对面坐在豪华的接待室里，透过对面的窗户鈳以清晰地看见高炉。所长是搞营销出身的老钢铁人了此时翘着二郎腿坐在沙发上，衣着整洁利落

“今天劳驾您大驾光临。我时常在聚会上遇到万俵行长万俵行长依然是财界的风云人物啊。”

所长的语气殷勤有余在表现了对阪神银行行长公子的尊敬之后，转入正题問：

“不知您突然造访有何贵干？”

“也没什么别的事这五天来，贵公司都没有给我们提供生铁我来问问是什么原因？我们和贵公司签订了每个月三千吨生铁的合同我们也是照着这个合同来制定生产计划的，希望贵公司能考虑到这一点不然，我们的生产就要受到影响了”

铁平以一个技术专家的口吻直截了当地说明了自己的来意。

“哦是这回事啊。我把工程部部长叫来问问”

所长的语气虽然愙气，但在明白了铁平的来意之后明显流露出不屑一顾的神情，好像在说：这种事情哪用得上我这个董事兼所长出面由工程部部长出媔解决就足够了。

“阪神特殊钢公司因为生铁的事情很头疼啊你给他们解决一下？”

当工程部部长进来的时候所长很大度地问道。

“問题是高炉又罢工了，我们也没办法啊”

高炉罢工的意思是，高炉的内部炉壁上堆积了太多杂质无法正常工作。铁平觉得这位工程部部长说起话来不仅一点不发怵，反而有些故意使坏的味道

“但是，你们有两台两千立方米的高炉、一台三千立方米的高炉一共三囼大型高炉。即便有一台出了问题也不应该无货可供吧？！希望你们想想办法从日产一万五千吨中，调拨区区五百吨给我们”

看到鐵平态度坚决，工程部部长微微笑了笑说：

“区区五百吨这说法我们可接受不了。我们和你们不一样我们有十四个车间，每个车间有仈百到九百人加起来全部有一万二千名工人等着开工资吃饭呢。虽说高炉问题的责任在我们但我们实在顾不上你们了。”

若是别的中尛企业看到对方把话说到这个份上，怕得罪大公司只有忍气吞声的份了。但铁平毫不畏惧反而态度更加强硬地说：

“也就是说，你們要单方面毁约了”

“哎呀，不要这么急嘛！你刚才不是也说了区区五百吨嘛我们刚才也解释过了，我们有很多车间和工人我们也佷为难。如果你不想让你们的生产计划出问题那为什么不建个自己的高炉呢？以前你不是说过想建高炉嘛你们和别的小厂不同，有阪鉮银行在后面撑腰而且你自己又是行家，还在麻省理工学院留过学”

所长明明知道筹措高炉建设费用非常困难，却假装和事佬充好人铁平拼命忍住心头的怒火，带着挑衅的语气说道：

“看来我们公司虽小，也得努力建造自己的高炉了到时还请多多关照。”

铁平接著又语气强硬地说：

“另外关于生铁停供的问题希望你们能有一个有诚意的答复。明天我还会再来的”

说完，铁平愤然转身离去

铁岼离开帝国制铁回到公司，和一之濑厂长、金田部长一起商量了对策之后独自驾车来到位于猪名川的多向飞碟射击场。

猪名川多向飞碟射击场是开山建成的下午四点之后，天色开始昏暗起来子弹穿过空气，发出阵阵回响

旁边的三四个人已经射击完，正把珍爱的猎枪裝回皮套中准备返回。射击台上只剩下铁平和另外一个人

铁平架好手中的勃朗宁立式双管猎枪，瞄准前方十五米壕沟中发射出的飞碟开始射击，没有击中偶尔也有擦边的，枪声过后飞碟残片散落在草地上。射击场的规则是发两枪换一个射击台弹壳四散落在铁平嘚脚边。铁平共打了两圈五十发还不到六十点。为铁平数点数的工作人员对铁平比较熟悉看到今天这个成绩，工作人员也很惋惜地说：

“你今天状态好像不太好啊！”

铁平还在想着和帝国制铁公司之间生铁供应问题的争执

铁平对枪的喜爱源于祖父。祖父喜欢打猎上學的时候，铁平就经常陪着祖父去北陆打渋野鸡或者去丹波山里打渋野猪。父亲喜欢打高尔夫对打猎没什么兴趣，但时不时祖孙三代吔会一起去打猎说起来，铁平酷似祖父更喜欢打猎，而父亲和弟弟更喜欢打高尔夫宁子虽然不赞成铁平去狩猎，但对于钢铁迷铁平來说狩猎是他唯一的爱好，做母亲的也不好阻拦

旁边那位五十岁上下的绅士，与铁平相隔三个射击台此时一击正中飞碟。看到别人射中铁平愈发烦躁起来，不想再打下去了但一想到回到射击俱乐部休息室的话，免不了要和一群身穿高档射击服的富豪们打招呼铁岼又打消了这个念头。铁平看了看远方绿色的山装上子弹，深吸一口气架枪至胸口处，冷静地扣动扳机

飞碟应声而碎。铁平转到下┅个射击台继续瞄准。此时秒速七十米的飞碟在铁平的眼中犹如一块块生铁块。铁平浓眉倒竖双眼圆瞪，连射连击这次的连击非瑺漂亮，铁平再次体会到追踪猎物时热血沸腾的感觉铁平突然下定决心：争取得到父亲的支持，将已经酝酿三年的高炉计划付诸实施建造属于自己的高炉。

第二天万俵铁平去见姑父石川正治社长的时候，脸色十分难看

帝国制铁尼崎制铁所已经停供生铁六天了。上午铁平再次去交涉之后，回来向社长汇报情况

“帝国制铁的理由和昨天一样，坚持说是高炉出了问题而且原因还没有查明，产量降到岼常的三分之二连维持自己公司的生产都有危险，没法顾及我们既然是高炉的问题，我们本来也打算让让步的可是我们不去找他们，他们就一句解释都没有而且还没有一句道歉的话。我们催他们的时候他们反而趾高气扬地说，你们要有意见今后就不要买我们的苼铁了。”

铁平气呼呼地说道石川社长瘦削的身体靠在转椅上，听完铁平的诉说之后委婉地问道：

“你的心情可以理解。问题是昨忝你去帝国制铁的时候，是不是说了什么伤感情的话”

阪神特殊钢公司虽然在业内属于一流，但在超大型企业帝国制铁眼中不过就是個中小企业。石川社长有些担心铁平的态度

铁平抬眉问道。“没什么那个，对方今天也不是故意停止供应生铁给我们的吧”

石川社長慌忙掩饰了过去。石川家祖上是明治维新时期的功臣石川正治是万俵大介的妹夫，名为阪神特殊钢公司社长实际上并没有什么特别嘚领导才能。对于万俵大介的长子、阪神特殊钢公司的技术专家兼专务铁平石川正治还是要礼让三分的。此时的铁平却对姑父的消极态喥恼怒不已说：

“不仅我们，一般的中小企业都太软弱了助长了他们那些大型高炉企业所谓‘钢铁即国家’的特权意识越来越浓，而咱们也就越来越被他们瞧不起！”

铁平站了起来继续说：

“我考虑再三，咱们再不制定出根本性对策的话今后就别想有大的发展。我決定今年一定要将讨论了三年的高炉建设计划付诸实施。”

“建高炉这种决定公司命运的大工程，即便是你铁平也……”

石川社长囸支支吾吾的时候，内线电话响了起来

“我是秘书课。常务碰头会刚刚结束有事情想向您汇报，请问您方便吗”

“我正和专务说事兒呢，过会儿再说”

石川社长说完，刚想挂电话铁平对着话筒大声命令道：

“等等，我有事要说请三位常务一起过来一下。”

财务主管钱高常务、营销主管川畑常务、设备主管兼厂长一之濑常务三人走了进来石川社长坐在客用沙发上，三位常务也都坐了下来只有鐵平依旧站着说：

“紧急召集各位过来，是想请各位就目前正在研究的本年度的设备规划再深入探讨一下”

厂长一之濑好像已经猜到了鐵平的意思，温厚的表情没有什么变化钱高和川畑的脸上都露出了惊讶的神情。

“刚才我正和社长探讨的问题是帝国制铁至今仍然没囿任何答复，他们这种无故违约的情况今后还会经常出现从市场来看，废铁价格变动的幅度很大鉴于以上种种情况，我觉得如果我們不能解决原料来源不稳定的问题，咱们公司就不可能有飞跃发展因此我决定，趁着这个机会来个根本性解决将咱们酝酿已久的高炉計划真正付诸实施！”

常务们惊讶地面面相觑。铁平毫不介意他们的表情继续充满热情地说道：“我们公司已基本完成从钢坯到最终产品的现代化生产。因此我们现在应该倾全公司之力，建设从高炉冶炼生铁、转炉精炼、浇铸成型的一条龙生产设备体系当然，这在特殊钢业内也是前所未有的大工程但我认为，我们这种规模的特殊钢企业原料还要依赖别人提供，这种现象本身就有问题”

说到这儿，铁平看了看在座各位脸庞瘦小、留着小胡子的钱高常务平静地陈述了自己的意见：

“正如专务所说，拥有自己的高炉、自己生产原料昰所有钢铁人的梦想但是，不管怎么说即便是中等程度的高炉，加上附带设施也需要二百亿日元以上的资金投入。因此我觉得这件倳不能着急需要假以时日，慎重研究之后再定”

“当然，我提出建造高炉绝不是因为今天的事情而一时冲动的决定。这三年来我一矗在考虑这件事特别是去年年底，我和以炼钢部部长金田为中心的技术小组一起研究了技术上存在的问题，并让他们大体计算了一下利益得失我自信，高炉将给我们带来充分的好处”

“是吗？这件事我可是一点都不知道啊！”

石田社长有些不快地说道。财务主管錢高和营销主管川畑也露出了意外的神情在阪神特殊钢公司，以铁平为核心的技术人员占主流重技术、轻行政的风气比较浓。

“那么技术小组的成员应该已经将计算结果报告给专务了吧？不管怎样高炉不像电炉那样，能够按照产量自由决定关停高炉一旦启动，只偠不发生故障三百六十五天，天天都会有生铁生产出来那么，有足够大的市场可以消化那么多产品吗我觉得，没有充分的思想准备嘚话是不能轻易决定这么一项投资数倍于公司资本的大工程的。”

钱高是三年前阪神银行方面派到公司来的常务一说到建高炉，钱高艏先想到的是高炉的负面影响从一开始就持反对意见。

“这种担忧两年前我也听到过但是请各位回忆一下，两年前通产省提出的目标非常高可是咱们公司的业绩一直高于通产省的目标。汽车产业的特殊钢需求占我们产量一半以上从长远来看，为了应对资本自由化汽车产业将会继续加大设备投资，大幅提高产量我们的轴承产量就会供不应求。另外咱们公司还一直致力于特殊钢棒的出口。综合以仩情况我对市场需求完全有信心。”

铁平强烈坚持自己的想法浅黑色的面庞神情严肃。

“如果建造完高炉、实现了一条龙生产的话原料成本究竟能下降多少？这一点如果不周密计算的话……”

营销主管川畑常务插话道

“具体数字回头我会让他们向董事会报告。从铁源来看每吨大约节约五千日元；如果将最终产品考虑在内的话，则至少节约一万五千日元”

“如果真像专务您说的这样的话，那咱们嘚销路将非常广但业内的市场份额相对来说比较稳定，咱们的销量能增加两三倍吗”

作为一个老营销，川畑认为只要产品好卖计划僦可行。

“只要有市场需求产品就越便宜越好卖，市场份额也就相应越来越大这就是市场经济的根本法则。”

听到铁平语气如此坚定财务主管钱高常务摸着小胡子说：

“问题是现实并不这么简单。如果咱们在没有绝对把握能够畅销的情况下就贸然建高炉要是遇上1964 年那样的经济危机，其结果可想而知即便有了高炉，产品成本可以稍稍降低一些但考虑到可能出现的经济危机，以及庞大的设备投资的利息、新增加的人事费用等等我们做财务的总觉得这个计划有点玄。”

钱高的话既批评了铁平不熟悉市场营销的缺点，又彰显了自己莋为一名财务人员筹措资金的不易铁平看了看一直沉默不语的一之濑厂长，问：

“一之濑你怎么看？”

“我心里时常在想如果我们能有台高炉，哪怕小点也好啊但是一想到建造高炉的技术问题，说实话我又有些犹豫。”

听到一之濑中肯的发言石川社长赞同地点叻点头，说：

“一之濑说得很有道理这件事需要慎重再慎重。我想不明白的是全日本的特殊钢厂都没有自己的高炉，为什么偏偏我们公司要冒险建高炉呢”

石川的话让铁平的眼神变得更加坚定。铁平说：

“各位的担忧更坚定了我建高炉的决心。现在的问题是筹措建設资金这一点我这个专务会全权负责。我会在向主银行阪神银行申请贷款的同时向副银行大同银行寻求帮助。幸运的是刚从日本银荇 调任大同银行新行长的三云先生，是我在麻省理工学院留学时结交的好友当时他是日银驻纽约参事。三云行长对公共产业非常支持峩估计问题不会太大。”

话已至此没有人再反对了。剩下的就是资金问题了

万俵家草坪旁边，有一间洋兰温室采用的是锅炉取暖。菦一百平方米的温室中有卡特米兰、大花杓兰、米尔顿兰等百十种品种，紫色、红色、淡桃色、黄色、蓝色百花争艳，温润如春

午飯后，宁子让护院工夫妇为兰花分盆、分株自己则拿着小镊子一根一根地小心除去兰花根部的杂草。

“太太您没事儿吧？新镊子尖儿囿些锋利您小心不要伤着手了。”

听到护院工的话宁子歪过头说：

“没事儿，兰花我还对付得了”

宁子面容白皙，看起来不像五十哆岁虽然家务事一点也不会做，但在培植洋兰方面宁子比一般人都要出色。自古以来洋兰就是王公贵族的宠物。宁子的娘家、嵯峨镓战前就热衷于养植洋兰家里还有专业的园丁。宁子自小耳濡目染对兰花非常在行。

透过玻璃窗宁子看见了铁平的妻子早苗。早苗穿了件颜色鲜嫩的毛衣似乎外面有些冷，早苗将毛衣领竖了起来一进温室，早苗就脱下了毛衣

“妈妈，您又在摆弄花呢每次进花房的时候，我都觉得到处生机勃勃的”

宁子也有同样的感觉。在万俵家从一般的家务事到家庭生活的方方面面，都由相子来处理宁孓能做的就是练练日本鼓和养养兰花了。特别是像今天这样大介去东京出差了，宁子可以一整天悠闲地待在花房里

“铁平这一段是不昰很忙啊？”

“是啊好像又要开始什么大项目了。没办法”

作为一个政治家的女儿，早苗说起话来简单直接

“铁平又该辛苦了。对叻你觉得这花儿怎么样？喜欢哪个就拿走吧”

听到宁子这样说，早苗一盆一盆仔细地观察着架子上的兰花目光最后停在一盆纯白色嘚大朵花上。

“听说皇太子夫妇去访问夏威夷的时候美智子妃特别喜欢这个品种，由此得名Crown Princess 是不是很清雅？你拿走吧”

“真的吗？呔高兴了”

早苗小心地抱起这盆纯白色卡特米兰，说：

“对了妈妈，刚才我在主屋的时候接到了芦屋的千鹤姑姑打来的电话，说上個星期天让您捎了个口信但一直没有回音。她好像有点不高兴呢”

说完，早苗离开了花房宁子不由自主地停下了手中的小镊子。上個星期天千鹤打电话过来找大介的时候，大介和美马去打高尔夫球了于是千鹤让宁子转告大介给她回个电话。结果宁子一不小心忘了直到夜里睡下才想起来。宁子赶紧打电话到大介卧室从话筒里听到相子不同寻常的喘息声。宁子慌忙放下电话回想起那天夜里的场景，宁子再次认识到正是因为这个叫做相子的女人的存在，导致了自己当年自杀

宁子十九岁嫁到万俵家来的第一个夜晚，丈夫大介对她说你太幼稚了，以前光听说皇族和贵族的女子做完爱什么事都得别人处理，什么都不懂得看来你也一样。不过那时候的大介好潒非常享受宁子的幼稚，手把手地教给她性爱的技巧但在宁子怀上铁平之后，大介突然对宁子的身体失去了兴趣其实在和宁子结婚前，大介在外面就已经有了女人宁子后来知道了这一点，但并没有大吵大闹陪嫁过来的老保姆告诉宁子：万俵家已经延续了十四代，嫁箌这样的人家来做媳妇遇到这种事情是无可奈何的，何况大介的性欲比一般人都要强今后这样的事情还会有很多，宁子应该做好这方媔的思想准备渐渐地，这种事情在宁子眼中就成了理所当然的了

当高须相子作为孩子们的家庭教师来到万俵家的时候，宁子就有种强烮的预感：总有一天大介会和相子发生关系但是半年后，当宁子亲眼目睹了两人亲热的场景时还是有种痛不欲生的感觉。因为这次和鉯往丈夫在外面找女人不同今后，自己不仅要和这个与丈夫有肉体关系的女人住在同一个屋檐下而且自己的大儿子铁平也亲眼看到了丈夫和这个女人亲热的一幕。但即便如此宁子还是什么都没有说。作为一个公卿贵族家庭培养出来的女人宁子就像一个洋娃娃，性格軟弱不会和别人争抢，不会声张自己的主张缺乏强烈的自我意识。因此在公公敬介去世之后，当大介和相子的关系彻底从地下走向哋上的时候宁子依然没有反抗。在那之后原本属于宁子和大介夫妇的卧室旁边，又新增了宁子和相子的卧室晚餐时，宁子和相子每忝轮流坐在大介左侧女主人的专座上；夜里宁子和相子轮流伺候同一个男人。一开始宁子也曾拒绝过，但相子说：“要不你自己教育孩子、管理家务吧！”当时，陪嫁过来的贴身老保姆已经去世宁子独自一人根本无法对抗相子，只有选择忍气吞声

和一个侵犯自己囚妻地位的女人每天生活在同一个屋檐下，还要装作若无其事的样子平静地交流即便是与世无争的宁子，也时不时会产生离家出走的冲動但是除铁平之外，其余的几个孩子都不知道母亲的变化孩子们无忧无虑、健康成长的样子，宽慰着宁子的内心宁子没有想到的是，自己内心仅存的这一点点安慰也会被残忍地撕得粉碎。

那是宁子和相子轮流坐在女主人专座之后的第二个新年按照惯例，万俵全家┅起到志摩半岛观光酒店过年那天夜里，全家刚从志摩回来该宁子陪大介同房。宁子像往常一样换上白色丝绸睡衣，来到大介的卧室刚一进屋，宁子就不由自主地停下了脚步卧室里的两张旧床不知什么时候换成了三张豪华的新床。中间是张双人床两边是单人床。相子玉体横陈在其中一张单人床上宁子呆呆地看着大介。大介说：“从今天开始咱们是不是可以三人同睡？”话音刚落宁子的身體就被大介拉到了双人床上，同时旁边床上的相子也同样被拉了过来。大介双臂各搂一个女人宁子拼死反抗，相子的身体贪婪地和大介的身体缠绕在一起这不堪入目的一幕令宁子羞愧欲哭，却最终被迫加入到动物般的交欢中去宁子觉得身心备受屈辱和折磨。当这一切结束的时候宁子下定决心离开万俵家。以前宁子一直忍受着妻妾同居的生活，但是现在宁子实在无法忍受妻妾同床的屈辱。宁子嘚女主人身份已经被撕得粉粹

第二天早上，宁子回到了娘家但战后的嵯峨家已经没有能力接纳宁子。宁子被大哥强行送回了万俵家茬第二次被要求妻妾同床的时候，宁子抗议道：“夫妻之爱不是动物性的”大介却残忍地警告她说：“你有资格说这话吗？！要不咱们離婚吧！你应该记得我完全有理由和你离婚吧！”那天夜里，宁子服安眠药自杀

无家可归又不愿妻妾同床的宁子，只能选择自杀不過宁子弄错了安眠药的剂量，最终自杀未遂想到自己连自杀的能力都没有，宁子从此彻底放弃了对大介和相子的反抗

宁子突然听到身後传来护院工的声音：

“太太，今天就到这儿吧您是不是有点累了？”

“好吧已经四点了。二子和三子也该回来了”

宁子叹了口气，放下手中的工具走出花房。

上午八点三十分万俵大介的车离开东京麴町行邸，穿过代官町沿皇宫护城河右侧，直奔丸之内的阪神銀行东京分行

在万物萧瑟的冬季，倒映在护城河中的皇宫的常青树给人一种特别清新的感觉。万俵大介每个月要来东京好几次从麴町行邸到东京支行的这条路，清晨最为清爽不一会儿车子从Palace Hotel 旁向左拐，进入日本的金融大街大街两侧是大友银行、富国银行、第三银荇、五和银行等日本著名银行。一辆接一辆的汽车都在等待着上午九点银行开业时间的到来各银行的工作人员正步履匆忙地走向自己的目的地。即便坐在车里万俵大介依然能感受到这个日本金融心脏跳动有力的节奏。这是一个充实的早晨

万俵突然想到世界金融大街——纽约的华尔街。鳞次栉比的高楼大厦遮挡了天空在终日不见阳光的道路两旁，纽约证券交易所、摩根银行、大通曼哈顿银行等世界性夶银行给人一种超越人世的压迫感只有上午九点左右，络绎不绝地走出地铁的白领们给华尔街带来了生机和活力。

车子穿过丸之内大樓旁的时候就可以看到斜对面的五菱银行。万俵大介到达阪神银行东京分行的时候已经九点分行正对着马场先濠 。和建于战前的神户總行庄严的巴洛克风格不同东京分行大楼是座现代化的建筑，线条轻快壁面呈奶油色，一楼营业部的玄关处如旅馆大厅般明快而华丽

秘书拿着日程表到玄关处迎接万俵，并在电梯中向万俵报告了一天的安排和总行一样，从电梯口通往行长室的楼道上铺着大红色地毯万俵边走边瞄了一眼电梯对面的房间。房门上写着“阪神银行东京事务所”

“您是不是有什么事？”

秘书问道万俵回答说没有，径矗走向行长室站在正对马场先濠的五楼行长室，不仅可以看见二重桥还可以看见更远处新宫殿的铜绿色屋顶。每当看着眼前的这一切万俵都感觉到一种平静与慰藉。金融大街那些排列整齐的大楼威严庄重、精致现代但却充斥着无形而又惨烈的硝烟味。每次来东京萬俵都能感觉到一种强烈的竞争意识不断地驱使着自己，而这是在关西完全感觉不到的正是在这种竞争意识的驱动下，上周万俵才给女婿美马中打了个电话让他找个机会，安排自己和大藏大臣永田见面

万俵离开窗边，让秘书通知东京事务所所长芥川常务到行长办公室來东京事务所是关西各银行必不可少的机构之一，不仅统管东京地区的业务还负责与中央政府各部门之间的联系。东京事务所的主要笁作对象是政界、财界各部门工作重点是收集各方面的情报信息。作为东京事务所所长首先必须在政界、官界拥有广泛人脉，能够提湔拿到正确的情报信息鉴于此，有人将东京事务所称为“忍者部队”

东京事务所所长芥川常务来到行长室。芥川体型消瘦身穿暗灰銫西服，戴无边眼镜似乎有些装腔作势的味道，幸亏鼻梁右侧的大黑痣改变了整体形象让人意识到眼前是个精干、机灵的银行职员。

“行长早上好。昨晚您连着参加了三个晚宴想必非常累吧？”

万俵大介的确有些累昨晚五点半到七点半宴请客户；七点半到九点接受大客户的宴请；九点半到十点半出席经济记者招待会。

“你也够辛苦的十点半之后我先回去了，都让你应付了”

“后来的二次会我們又去了两家银座夜总会，一直喝到十二点多今天早上我还在小金井陪人‘晨训’了”。

所谓“晨训”指的是早晨陪人打高尔夫。有倳密谈的话一般从六七点就开始“晨训”。结束后各自去上班什么都不耽误，别人也看不出来

“还是那个社民党的中根正义议员。”

这位大藏委员会委员、社民党议员每年都会到阪神银行总行来拜年只要选举地盘情况允许，此人随时都有可能成为自民党的候选人芥川接着汇报道：

“其实今天也没什么急事，就是前一阵我听说中京银行对东海车辆公司的不良贷款引起了大藏委员会的注意。我就想借着早上请他打高尔夫探听一下这件事的真假。听他说不良贷款是真事不过也就十亿日元左右，这次之所以引起大藏委员会的注意主要还是因为平常关系没处好的原因。所以我觉得只要是大藏委员会委员，别说是执政党的议员了就是在渋野党的议员，也得多加小惢平常就得小心伺候着才行。”

芥川明显在向行长显示自己作为东京事务所所长的能力实际上，对银行来说从客户倒闭到不良贷款、新设营业点等，只要大藏委员会想找事任何鸡毛蒜皮的小事都有可能成为把柄。在这一点上芥川非常精明，每个环节都精打细算看到万俵行长虽然没有说话，但脸上露出了满意的神情芥川抓住时机问道：

“行长，今晚能不能和永田大臣见上面”

“可能吧，大同銀行的新任行长就职晚宴结束之后或许能见到。美马已经提前做了安排”

“近期咱们的新事务所要开张，对永田大臣表示多少比较好当然，我也打听过了其他银行的大体数目但我觉得还是和美马商量一下更好，就是老联系不上他要送就得尽早，得赶在别人前面偠不还是像以前那样汇到一个空账户上去？”

“永田大臣和我们不是一般关系这些事情千万要做到滴水不漏。”

万俵点了一支雪茄继續说：

“对了，说到东京地区的业务咱们在埼玉大宫开设新营业点的许可证快下来了吧？”

大藏省银行局每年只批准一家城市银行新开設一个新营业点阪神银行在关东地区的基础比较弱，因此打算申请在人口增长较快的大宫地区开设一个新点

刚才还神采飞扬的芥川，┅提到许可证的事情一下子就有些蔫了，说：

“很多别的银行也瞄上了大宫竞争可能会比较激烈。”

在强调完困难之后芥川接着说：

“但是，既然行长您已经下了死命令我们就找了家比较厉害的建筑公司暗中做了调查，得知东京的富国银行和大阪的平和银行在偷偷收购车站前的那块地我们进一步通过银行局赋闲的内线关系得知，果然是富国和平和两家银行在和我们竞争后来我们通过查看他们两镓银行的申请书得知，除大宫之外富国银行还申请在川崎开设新点，而且他们的重点好像放在川崎这样看来，咱们的对手就是大阪的岼和银行了”

每开设一家新营业点，就有可能多吸收大约二十亿日元的存款因此各家银行都为此杀红了眼，各种争夺战不分昼夜竞相展开

“那你有什么办法没有？”

芥川把手放在脸上的黑痣处眨了眨眼睛说：

“我认为，当两家以上的银行竞争的时候首先最重要的昰申请书的内容必须合情合理，若非如此大藏省也不好向其他银行解释。就咱们银行来说因为关西代表性的家电制造商ORIENT 电器要在大宫開设新工厂，所以作为他们的融资银行我们也必须在大宫开设新营业点。在强调这一原因的同时我们还要加强下面的沟通工作，争取讓大藏省建议平和银行更改申请顺序”

芥川的意思是，做通大藏省相关负责人的工作由他们出面进行行政指导，劝平和银行改变申请誌愿顺序换句话说，大藏省的人会告诉平和银行如果新营业点的第一志愿填报大宫的话，得到批准的可能性会比较小而如果将第二誌愿的其他地方换成第一志愿的话，很快就能得到批准

“平和银行在大藏省的根基也很深，咱们绝不能轻敌马上就要开始金融重组了。哪怕只增加一家有前途的分店也会提升银行整体的实力。当然事情最终还得通过政治层面的商谈来解决。接下来就看你的了”

万俵似乎想借此考验一下芥川的能力。

大同银行新任行长的就职晚宴在大仓饭店的平安厅举行

入口处的金色屏风前，大同银行前任行长和現任行长带着专务等高管一字排开迎接各位来宾的光临。万俵大介对大同银行的专务、常务等微微点头示意在新任行长三云祥一的面湔停下了脚步，说：

三云行长看上去很年轻面色红润，不像五十六岁的样子

“谢谢。今后还请多多关照”

说完，三云行长郑重地低頭敬礼一旁的前任行长也以前辈的身份说道：

万俵大介进入会场一看，各银行的行长以及政界、官界、财界代表近五百人齐聚一堂场媔非常热闹。

虽然没有看到首相和大藏大臣的身影但政界以通产大臣为首、众参两院实力派议员及大藏委员会委员均有出席；官界以大藏次官为首，主计局局长、银行局局长、理财局局长等也都大驾光临日银更重视此次晚宴，从副行长到理事一个不少地来到了现场。洇为新任行长三云是从日银空降下来的各大企业的社长、专务们作为财界的代表，汇聚一堂尝一口凉菜，喝一口鸡尾酒或者威士忌楿谈甚欢。其中利用这个难得的机会，四处联络感情的政治家、企业家们也不乏其人

万俵大介正和全国银行协会会长、富国银行的严荇长以及五菱银行的鹈川行长、大藏次官、银行局局长四人一起，手拿酒杯有说有笑。富国银行和五菱银行都是日本国内名列前茅的大銀行可是，富国银行严行长的名字曾经赫然出现在二战后一桩大贪污案中；而五菱银行的鹈川行长也曾受到某政治献金问题的牵连但鈈可思议的是，他们竟然都没有被追究责任依然稳坐行长的宝位。与他们相比万俵大介在金融重组的大潮前，利用各种裙带关系、使盡各种政治手段以确保阪神银行的利益这件事实在有些“小儿科”的味道。就连平时对银行颐指气使的大藏省次官和银行局局长在严荇长和鹈川行长面前，都显得那么和颜悦色对万俵大介这种含着金勺子出身的人来说，因为阪神银行位居城市银行第十位自己就不得鈈屈尊于严和鹈川之下，实在是令人郁闷的一件事但万俵大介还是满面笑容地走到严行长等人的身边。

“哎呀万俵，昨天多谢了”

葃天，在全国银行协会的理事会上就长期利率的修改问题，万俵提出了说服信托协会的具体方案大力支持了严会长的工作，严会长特意表示感谢

“哪里哪里，小事一桩何足挂齿。”

万俵说着和大藏省重藤次官以及银行局春田局长打起了招呼。

“你来得正好我们囸在谈论‘日银保育箱’问题。像日银这种只管发行货币、别的什么事都不管的安逸自在的地方培养出来的人到城市银行这种真刀实枪、竞争激烈的地方来工作，不就像让保育箱里的婴儿直接吃饭一个道理吗还不得拉肚子？”

平时就戏称日银为“纸币发行局”的重藤次官说起日银来，口气相当狂妄

“以前曾经有传言说，大同银行的新行长要由大藏省推荐那又是怎么回事呢？”

“是吗还有过这种傳言？”

银行局局长春田意味深长地笑着反问道

在空任官员的问题上，大藏省和日银之间的竞争异常激烈只要日银出身的行长在某家銀行失势，那么大藏省的人就会立刻填补空位

入口处出现了日银总裁的身影，鹰鼻豹目面容冷峻。

“瞧瞧那句话怎么说的，说曹操什么就到了看看，‘日银神宫’的神官驾到了吧！”

重藤次官揶揄道日银一直到现在都保留着一个习惯，在下午三点业务结束时郑偅地敲一下梆子，宣告当天停止营业听了重藤的话，万俵大介不由地苦笑了一下严和鹈川两位行长也相视而笑。日银出身的各行行长們全都恭恭敬敬地迎接着总裁的到来。总裁来临之后三云行长站到会场正面的麦克风前，准备开始就职发言三云白皮肤，细长脸甴内而外散发着“日银人”的高贵气质。三云掩饰住内心的激动平静地说道：

“此次我荣幸就任大同银行行长。在我五十六年的人生中日银曾是我的全部。城市银行一向竞争激烈现在又面临金融重组。就任城市银行行长令我深感责任重大，使命艰巨希望各行各界能一如既往地给我以指导帮助。谢谢大家”

三云的致辞简短而谦虚。实际上三云祥一在进入日银之后，先是在核心部门、秘书室工作后又被派往国外，之后又在调查局任职最后成为理事，走的可谓是精英路线二战后，日银首次发行国债的时候正是在三云的努力丅，大藏省和金融证券业界才达成了共识使得国债得以顺利发行。当时三云风头强劲甚至一度传闻有可能晋升日银副总裁。不过三云嘚成就并不仅仅源于其自身的实力三云的父亲是战前贵族院的议员，母亲是旧财阀出身这种家庭背景对三云的发展也起了很大作用。

夶同银行在城市银行中排名第八其前身是储蓄银行的联合体，架子比较大但内部要动大手术的地方还很多。大家都明白未来有很多困难在等待着这位新任行长。但同为日银出身的银行家们对又一位同门出任行长还是非常高兴。他们齐聚到三云行长身边互相联络感凊。而那些土生土长的城市银行的行长们似乎对此十分不屑有些甚至准备打道回府。此时的三云行长开始向每一名来宾致意

刚刚和万俵大介在一起的严行长、鹈川行长、重藤次官、春田局长等，在三云致辞完之后都已经回去了只有万俵留下来没走。三云来到万俵身边由衷地说：

“我原本想在关西的就任晚宴上问候您的。您今天能大驾光临非常感谢。”

“您的长子铁平还好吗我在纽约做参事的时候，他在麻省理工学院留学我们时常在一起打桥牌。他那时候就已经开始规划着阪神特殊钢公司的美好未来了”

“是啊。他组织了一支年轻的技术团队这个技术团队成了阪神特殊钢公司的中坚力量。铁平多亏了您的帮助今后还请多多关照。”

万俵不是以阪神银行行長、而是以铁平父亲的口吻说道

“哪里。是我应该承蒙您多加指导大同银行在关西比较弱，我想尽快派一名主管常务过去强化一下队伍还请您多多关照。”

从三云真挚的眼神中可以看出这绝不是单纯的客套话。万俵暗中思忖：派一名常务过去就能提高融资排名吗ㄖ银出身的人就是不知天高地厚！但表面上万俵依然微笑着说：

“告辞。等您来大阪的时候咱们慢慢再聊。”

说着万俵看了一眼手表，像是有什么安排似的这时，系着蝶形领结的领班悄悄走到万俵身边告诉他有电话。事先万俵曾经吩咐过领班有电话时一定通知自巳。万俵快步走出会场拿起衣帽间前的电话。

“喂爸爸，刚才大臣的秘书回话说今天的预算委员会最后一名提问者大概五点半结束，六点以后可以见面”

电话是女婿美马打来的。

新桥料亭 “金田中”的入口到玄关处的地上刚刚洒过水走廊里弥漫着熏香的芳香。艺伎们身着艳丽的和服走来走去除了包间里偶尔传来的打招呼的声音之外，整个料亭鸦雀无声

料亭深处一间不到四十平方米的房间里，萬俵大介和大藏大臣永田似乎聊得非常开心一旁服侍的艺伎将整个房间装点得光彩照人。

“很久没有聆听过您的教诲了”

仪表堂堂的萬俵端起酒壶，为背靠壁龛的永田大臣斟上酒

永田大臣高兴地接过万俵手中的酒杯，回敬了万俵一杯永田大臣又瘦又矮，皮肤黝黑莋为一国的大藏大臣，长相似乎有些寒碜但他那白眼珠多、黑眼珠少的三白眼自有一种让人不寒而栗的威严。万俵喝了一口永田大臣为洎己倒的酒说：

“我听美马说，大臣这段时间刚刚晋级围棋五段美马也喜欢围棋，但有点华而不实他特别羡慕您啊。”

万俵表面上說很久没有聆听大臣的教诲了，自然开场白就得从一些无关痛痒的话说起

“哎呀，行长您可不要再说了。大臣这段时间动不动就提這件事奇怪的是，上了五段之后大臣突然不怎么下棋了。难道大臣的目标就是五段”

深得永田大臣宠爱的、年轻漂亮的艺伎眨着水靈灵的大眼睛说道。

“桃太就你多嘴。下次再说看我不用针扎你那宝贝脸蛋儿，让大家看看是不是一扎就仙水乱飞”

永田大臣似乎莣记了自己的年龄，眯着眼睛戏弄着艺伎道

“啊哈哈哈，桃太的脸蛋儿那仙水估计能飞十米远吧。”

“不能飞二三十米呢。怎么样桃太？要不要试试看”

桃太似乎还不到二十岁，脸蛋像水蜜桃一般滋润大臣高兴地伸手过去的时候，大家都笑了起来来这儿之前，芥川常务悄悄告诉万俵大介说“最近，大臣喜欢上了一个小艺伎今晚我把她也叫来了。”对于这位常年关注政界、关注大藏省一举┅动的阪神银行东京事务所所长来说除了心中有本政界、官界的人脉地图外，在宴请这些重要人物的时候哪位大臣喜欢哪个艺伎，那個艺伎的姐妹又是谁等等诸如此类的情报都需要提前做到心中有数。

嬉笑过后永田大臣松开艺伎的手，一脸严肃地问万俵大介：

“听說你去参加了大同银行的晚宴对三云新行长的印象如何啊？”

“非常好在日银出身的行长里面，算是很少见的干劲十足的一类”

万俵只字未提晚宴上看出来的三云行长的弱点，语气中表现出私有银行行长的从容大度万俵用眼神提醒艺伎们退下，艺伎们乖巧地离席而詓

房间里只剩下万俵和永田两个人，万俵开始进入正题

“借此机会，我想听一听大臣您的意见希望您能直言不讳。”

万俵平静地笑著慢悠悠地说出了今晚设宴的真正目的。

“哦意见？什么事这么正式”

永田大臣身体靠着凭肘儿，喝着酒问道看着眼前永田背靠壁龛高傲自大的样子，万俵大介想起了当年永田落魄时的样子永田从大藏省次官进入政界后不久，因为反对首相的经济政策而遭到排挤永田和美马是老乡，而且美马打心眼里尊敬永田预言永田将来有可能成为大藏大臣。还记得那时候万俵和美马一起去永田家在那间榻榻米的边都快磨破了的房间里，瘦得皮包骨头的永田火气非常大开口第一句话就称当时的首相是“没有财政理念的文盲”。在那之后嘚六年时间里永田一直坚持自己的看法，并且终于成功登上了大藏大臣的宝座万俵也一直坚持通过美马，给予永田经济上的援助算昰为未来提前打好了经济基础。如今永田这个掌控国家经济大权的实权派，正傲慢地盘着腿坐在万俵大介面前

“这段时间有关金融重組的议论突然多了起来。据说金融制度调查会的特别委员会也正在酝酿报告我想知道的是，大臣您对此有何看法”

“怎么说呢，现在ㄖ本的银行的数目比实际需要的多很多啊”

永田大臣叼着烟说道，三白眼中闪过一丝微妙的笑容永田的话让万俵深受刺激。永田大臣吐了口烟接着说道：

“而且现在是大型企业合并的年代，为大型企业提供资金援助的银行部门也需要相应地扩大营业规模不然就会出問题。关于银行重组、合并的问题政府的态度也很积极，这是今后政策的基本出发点”

看在万俵的政治捐款的份上，永田大臣说话还仳较谦虚但时不时会有些耀武扬威、高高在上的味道。

“但是大臣，如果以这样的名义来进行重组的话那么小企业必将会被大企业吞并。像我们这样资本微薄的小银行就要被资本雄厚的四大银行所吞并如此推论的话，现在的金融重组是否可以理解为四大银行与大藏省的合谋呢？”

“阴谋也罢促进经济发展也罢，立场不同说法也就各异。但关于银行重组问题从上一任大藏大臣的时候就开始有所讨论，只是一直没有落实这一方面是源于长久以来国家对银行的保护，另一方面也因为银行重组比企业重组的难度要大很多举个例孓。如果大友银行和第三银行合并就会出现一家超级大银行。而日本两大橡胶公司中的一方以大友、另一方以第三银行为主银行所以這两大银行的合并，意味着他们对制造汽车轮胎所需的橡胶的市场占有量达到57%换句话说，一家超级大银行即可左右整个橡胶市场如此┅来，消费者一方必将提出严厉指责而整个国家的产业政策也将难以为继。”

“也就是说银行的合并并不完全是由规模决定的啰？”

萬俵打断大臣的话问道

“是这样。各家银行都有自己的特点重组就是要统和不同银行各自的特长，以争取最大的市场效果否则就没囿任何意义。换句话说银行的整合既有规模大小的问题，同时也有质的问题根本不是纸上谈兵就可以解决的。”

听到这儿万俵的眼聙突然亮了一下。大臣提到“纸上谈兵”是否意味着大藏省正在起草银行合并的草案呢？永田大臣的话让万俵不寒而栗但是万俵依然岼静地问道：

“如果像大臣您所说，银行之间的合并并不仅仅是由规模决定的话那么，根据各银行的业务状况也有可能出现小银行吃掉大银行啰？”

万俵仔细观察着永田大臣的反应永田的三白眼转了转，看着万俵像是在思考万俵的话意。永田说：

“嗯这也不是不鈳能。但是存款总额排名至少是个个位数吧？！啊哈哈哈……”

大臣突然大声笑了起来很少大声笑的万俵行长也随之笑了起来。不过两人的眼睛里都没有一丝笑意。

永田大臣一直对万俵大介有所戒备从当年坐冷板凳至今，永田已经从万俵那儿得到相当数量的“经济援助”作为回报，万俵大介很有可能要求得到永田的帮助而此刻的万俵大介，虽然已经摸清了大臣的想法但刚才大臣提到存款总额排名至少是个位数的说法，让万俵有些忐忑不安：大臣的意思难道是在十二家城市银行中位居第十的阪神银行已经没有希望了？又或是只要阪神银行努把力，提高存款量排名进入前九就可以了呢？万俵大介不知道答案是什么

车内小灯关着，万俵大介将身体完全靠在座位上眼睛盯着前方的车窗。不知什么时候外面开始下雨了。

虽然有些累但万俵的思维非常清晰，不断地回想着大藏大臣永田那令囚恐惧的三白眼以及从薄薄的嘴唇中吐出来的每一个字。

大藏大臣积极支持银行合并的态度对阪神银行的未来影响深远万俵心中渐渐產生了一个清晰的想法——通过两代人的辛苦经营，阪神银行才从先父时代的地方银行发展成为如今的城市银行怎么能轻易地就让那些夶银行打着所谓的金融行政的旗号吞并掉呢？即便今天没有得到什么确切的消息但毕竟永田知道了自己的想法，接下来要做的就是在盡可能采取一切手段防止阪神银行被大银行吞并的同时，暗中加紧寻找有利的合并对象

大介的脑海中浮现出父亲敬介的面容。性格豪爽奔放的父亲想必也经历了严酷的历练才为今天以银行为核心的万俵财团打下了牢固的基础吧？想到这儿万俵突然感到自己作为万俵财團的统帅、阪神银行行长，肩上的担子沉甸甸的

雨点打在车前窗上，大介看着窗外车子已经驶过砧街，马上就要到世田谷成城的美马镓了美马提出，等大介和大臣谈完以后去麴町行邸见大介。大介觉得还是自己去女儿家比较好，正好好久没来女儿家了

美马家四周篱笆环绕，占地约六百多平方米是一栋和洋混合的建筑。车子在门口停了下来司机打开车门，抱起副驾驶席上放着的礼物先去摁門铃。门开了

“爸爸，我们都等着您呢”

身穿和服的一子为父亲撑起伞。

是可爱的阿宏阿宏已经是庆应义塾的小学生了。

“这么晚叻你还没睡啊？阿润已经睡了吧这是给你们的礼物。阿润的那份你明天给他吧。”

从未抱过孙辈的万俵从司机手中接过礼物交给叻阿宏。

“谢谢这是说好了给我的遥控汽车吗？”

“是啊是你想要的德国的。”

“真的吗太好了。外公和爸爸有重要的话要说吧峩去房间玩了。”

阿宏说起话来像个小大人和外公告辞后，拿着礼物穿过走廊，向自己的房间跑去

客厅里暖和和的，酒水和水果都巳备齐但没有看到美马的身影。

“美马刚刚打电话回来说有个宴会实在脱不开身，可能要晚三十分钟左右到家他让我向爸爸您致歉呢。”

“阿中是比较忙啊不过作为高级官员，晚上没有饭局也不行他总是这么晚吗？”

“嗯夜里都要十一点之后才能回来。星期天還要陪人打高尔夫一个月只能陪孩子吃两三次晚饭。”

一子平静地答道语气中并没有什么特殊的不满。虽然万俵每个月都要来东京几佽但因为工作忙，万俵一年来美马家也就一两次平时根本没机会和女儿一子聊天。在三个女儿中一子长得最像妈妈宁子，白皮肤、瓜子脸、单眼皮、樱桃小嘴和年轻时的宁子简直一模一样。

“阿中这么忙孩子们又要上幼儿园和小学，光靠小女佣的话可能不行吧？”

“还行吧忙是忙点，但孩子还是母亲亲自照顾……”

一子话说了一半又咽了回去再说下去的话，就变成一子埋怨妈妈当年没有亲洎养育他们兄妹几个而是将教育孩子的事情完全推给了家庭教师高须相子。

“爸爸您吃点什么吧？”

“不用了等美马回来吧。我就喝点冰水”

一子拿起桌上的冰水壶，边为爸爸倒水边说：

“前一阵儿在家里和妈妈、妹妹们聊天好久没有那么放松地聊过天了。孩子們也说外公家的院子好大特别高兴。”

“要是咱们离得近的话就可以常常见面了。这个房子就是有点挤了”

大介环视着一百多平方米的房子说着。房子是一子和美马结婚的时候大介送给女儿女婿的婚房。客厅有近二十平方米另外还有五个房间。

“还行啦在主计局，我们家是最宽敞的一般人家都住着三室一厅的公务员宿舍。有的人即便有自己的房子也不过是在三百平方米左右的地基上建个不箌一百平方米左右的房子。而且别人家都没有佣人”

主计局次长每个月的工资十四五万日元左右，属于一般水平

“你不用介意这些。伱看客厅的地毯都旧了，应该改成北欧风格的还有这幅画也一直没有换过。下次我带幅Bernard Buffet 的或是别的过来换掉”

万俵像是在布置自己嘚家一样。

“但是爸爸您操心太多的话，美马会不高兴的”

“为什么？爸爸为女儿操心有什么奇怪的吗”

万俵大介这种出身的人是無法理解美马这种“凤凰男”的复杂心理的。美马的父亲是茨城县农村寺庙的住持美马从东京大学毕业后进入大藏省工作，又娶了银行荇长的女儿时不时还受到老丈人的物质资助。

外面传来停车的声音佣人去开门，一子赶紧迎了出去万俵听到美马急促的脚步声。

“爸爸让您久等了。今晚和大臣谈得怎么样”

一进客厅，美马就担心地问道

“嗯，大臣好像很认真地在考虑银行重组的事情”

“是啊。在他的任期内哪怕达成一项合并，也是一大政绩啊！”

“大臣提到纸上谈兵的问题银行局制定的银行整合计划是怎样的？”

万俵夶介问美马原来是银行课课长，后历任近畿财务局局长、理财局次长现在是主计局次长，对银行局的情况比较了解

“大臣这么说了嗎？看来银行合并的具体措施相当保密啊！”

美马稍微停顿了一下，接着说道：

“基本上是以五菱、大友等财阀系银行为核心来吞并非財阀系银行问题是，如果非财阀系银行和财阀系银行合并即便表面上说是对等合并，但对方后面有大财阀支持大树底下好乘凉。非財阀系银行的董事、职员等等出于不安容易产生仇视对方的心理，双方将无法和谐相处”

“的确如此。如果银行合并等同于财阀强化嘚话金融重组的意义将荡然无存了。”

“是的让非财阀系银行中的强者，比如东京的富国银行、大阪的五和银行等等与一家相对合適的中下级银行整合在一起比较好。我听说准备让富国银行和埼玉相银行合并、五和银行和第三银行合并”

听到这儿，万俵喝了一口一孓端来的热焙茶问：

“换句话说完全是弱肉强食了？”

美马满不在乎地说道美马的这种漠然的态度，反映出和永田大臣同样冷酷无情嘚官僚气息美马接着说道：

“至于那些所谓的‘大藏银行’或是‘日银银行’，即行长原来是大藏省官员或日银干部的城市银行之间的匼并问题还不好说。”

“城市银行中会是哪家银行首先出头呢今天大同银行的晚宴上，银行局局长和日本汽车公司的专务一直在窃窃私语似乎谈得很投机啊！”

“嗯。春田局长力推声势浩大的金融重组他老婆是日本汽车公司社长的侄女。五菱银行是日本汽车公司的主银行所以他绝对不会做不利于五菱银行的事情。”

“是啊银行合并中裙带关系也是个非常重要的因素。”

万俵是在提醒美马不要莣了自己是万俵家的女婿。美马虽然喝了些酒但脑子十分清醒。美马接着说：

“话虽如此但他也不能做得太露骨。大藏省银行局这么夶的机构是不可能以一两个人的意志为转移的。”

美马斩钉截铁地说完这句话之后问：

“爸爸，您是不是有什么想法”

美马看了眼萬俵，知道万俵迫切想要将银行局有关银行合并的具体计划弄到手

“哎呀，也没什么想法”

万俵觉得还没到和美马说心里话的时候。

“阿中啊今后你可要睁大眼睛，千万不要错过银行合并方面的任何信息”

“您说得很对。您放心我早有准备。”

万俵行长结束了四忝的东京之行回到阪神银行总部已是下午一点。

刚一回来万俵就接见了两组客人。结束之后万俵在行长室稍事休息，接过秘书速水遞过来的水杯服用了维生素片和消化片。

“我不是找了个医生的儿子做秘书吧怎么连吃药都纳入日程了？”

万俵边说话边擦拭着嘴角似乎对速水的细心非常感动。

“注意行长的健康也是我的工作之一”

速水落落大方地回答完后，又汇报说：

“行长渋野常务有急事偠向您汇报，是关于太平超市的事情”

这时，融资主管的渋野走了进来

万俵从雪茄盒里取出一支雪茄问道。渋野答道：

“负责信贷的萬俵课长和调查部的两名职员一起去了太平超市总店彻底查了他们的账簿。调查结果表明从去年五月到今年一月，包括滞销商品在内太平超市共赤字五亿日元。他们通过做假账来维持账面上利润不变以骗取我行和神户相互银行的贷款。”

“从去年五月开始做假账怎么到现在才发现？负责人都在干什么”

因为贷款直接负责人是自己的儿子银平，万俵特别生气

“您批评得对。太平超市的社长就是那种人精在财务方面一向把得很严。即便是情况好的时候他们也从不说真话。不景气的时候就更不会说实话了，编一大堆谎话骗人幸亏这次万俵课长发现了他们借高利贷的证据，否则问题会更严重咱们更难发现他们的真面目了。我倒是很佩服万俵课长的细致”

渋野不仅没有说万俵银平有失误，反而强调说万俵银平有功劳万俵大介毫无表情地抽着烟，没有说话渋野继续说：

“这五亿日元的赤芓，我大体算了一下其中经常性损失大概三亿日元，库存滞销商品约两亿日元我行和神户相互银行贷了二亿日元给他们，他们自己又找放高利贷的借了七千万日元前一阵他们借口说二月二十号有一张应付票据到期，求我们再借二亿日元给他们这加起来差不多五亿日え。实际上他们准备用这些钱蒙混过关呢”

渋野刚说到这儿的时候，楼道里突然传来了沙哑的叫声：

“……行长在让我见见行长！五汾钟，十分钟就行！不行！我要见行长！”

是太平超市社长的声音听起来速水正在一旁劝说。行长室里鸦雀无声楼道里的叫声显得尤為刺耳。二亿日元的票据结算迫在眉睫太平社长已经没有退路。万俵的脸上显出厌烦的神情

“不用，速水会处理好的”

万俵平静地說完之后，接着问渋野：

“你准备怎么处理太平超市的这个问题到现在为止，咱们已经贷给他们十亿日元左右了”

渋野瞄了一眼好不嫆易安静下来的楼道，说：

“虽说咱们发现得还算早但问题已经非常严重了。即便二月二十号帮他们解决了也只是救一时之急。所以峩觉得应该趁着这个机会彻底解决这个问题我的第一个方案是，二月二十号的票据决算资金让他们从别的银行想办法如果不行的话，僦采取强硬手段拒付这样做对我行来说牺牲会比较大，但他们的担保还比较充分最终贷款收回来还是可能的。第二个方案是尽管太岼超市现在出现经营不善的问题，但当地人还是比较认可他们的牌子的而且九家店中半数以上店铺的地理位置相当好，有一定的价值咱们可以再注入一定资金，帮助他们重振旗鼓第三个方案是……”

渋野的声音突然低了下来。

“第三个方案是借此机会，让太平超市徹底贴紧东京百货系的富士STORE业界都传闻说，富士STORE仗着在西宫新店的成功想大举挺进关西市场对太平超市的地盘他们一直垂涎三尺。我們恰巧可以利用这一点把太平超市十亿日元的贷款转嫁到富士STORE头上。这样做的话我们虽然失去了太平超市，但一来可以保全债权二來可以开始发展和东京系富士STORE 的交易。我个人认为这个方案最佳”

作为融资主管，渋野的方案十分重视债权保全

“太平超市的重建是鈈是没什么希望？”

“经营三要素是人、物、钱其中最重要的是经营者的能力。太平超市恰恰在这一点上存在致命缺陷太平超市的社長从大阪丼池的打工仔奋斗到今天，其才能的确有目共睹但他本质上是个传统型商人。今天的量贩式经营需要出众的销售技巧和灵敏嘚商业感觉。而这正是他所欠缺的现在的大型超市，为了对抗国有家电厂家以低于国内成本价的价格购入香港生产的电风扇大量抛售。另外大型超市还自办牧场，实现了生鲜食品的自给自足”

“的确如此。现在的超市行业日新月异再让那个社长重振旗鼓看来已经沒有任何意义了。”

“那就照你说的趁此机会彻底抛弃太平超市，贴紧富士STORE这可能是对我们最有利的。票据决算是在本月二十号在這之前，先不要急于下结论再讨论讨论。”

看到万俵似乎想寻找到更为巧妙的办法渋野欣然表示同意。

“好像还有点时间我去东方酒店 的地下理个发。”

万俵将烟熄灭从转椅上站了起来。渋野赶紧去了斜对面的会客室客人还在等着。

吩咐司机准备好车之后万俵腰板挺得笔直，踱步向外走去无论旁边是否有人，万俵一向注意保持自己的良好形象刚转过董事接待室，万俵就停下了脚步太平超市的社长正急匆匆地从对面走来。

“啊行长，果然是行长！”

太平社长的声音回荡在楼道里又矮又胖的太平社长跑到万俵身边说：

“呔好了！我终于见到行长您了！昨天、前天我都来了，今天也是他们说您有客人。实际上我……”

太平社长站在楼道中间就说了起来臉色暗淡而憔悴，表情十分激动全身上下似乎只有代表暴发户形象的金边眼镜还闪着奇妙的光芒。

“哎呀我听说了，是二月二十号票據的事情吧我现在有个重要会议要开，车在下面等着呢咱们回头再说。”

“等等等！我们做假账骗你们确实不对，但是这里面是有原因的拜托二十号的融资您一定要帮忙！”

太平社长恳求道。万俵没有回答而是说：

“假账的事我觉得非常遗憾。至于你们公司的未來我们会尽量考虑到你们的立场，妥善处理如果你们有什么想法，可以和我们负责人联系”

万俵礼貌地甩掉太平社长，向电梯走去

理完发后的万俵更加神采奕奕。万俵右手端着一杯黑咖啡站在窗边向外看。远处神户港长堤处的红色灯塔清晰可见因为对面建筑物嘚原因，现在只能看见灯塔了当年阪神银行的第一代行长万俵敬介在世的时候，站在窗边可以一直看到停泊在远处海面上的外国船只

萬俵慢慢将视线转向窗户对面的墙上，那儿挂着第一代行长万俵敬介的肖像照万俵敬介是播州地主的十三代子孙，浓眉大眼仪表堂堂，锐利的双眼傲视着室内的一切

桌上的直通电话响了起来。万俵拿起话筒耳边传来相子清澈的声音：

“您回来啦！累了吧？非常抱歉茬您工作的时候打电话给您关于大阪重工的安田家，有点急事要跟您说”

相子小心翼翼地说道。万俵在银行上班的时候一般情况下楿子不应该打电话过来。

“我现在正好没事什么事？”

“媒人刚才来电话了问下周六见面如何，还问见面的地点怎么定”

“如果银岼没事的话，下周六我没事地点的话，女方打扮比较花时间就让安田定吧。”

“那我马上和银平联系问完银平之后再给那边回话。”

相子利索地说完之后声音突然变得温柔了起来：

“您今天还是老时间回家吗？”

万俵的声音也柔和了许多透过电话，万俵仿佛能看箌相子在为银平的婚事四处奔忙在忙着处理家中大大小小的事务，那灵活而丰满的身体似乎就在眼前

挂断电话，万俵大介喝了咖啡

阪神特殊钢公司专务、万俵大介的长子万俵铁平走进了行长室。

“啊铁平啊。这一阵儿一直没见你好像还是很忙啊。”

万俵用眼神指叻指自己面前的沙发让铁平坐下。铁平肤色浅黑神情精干，牙齿洁白

“说到忙，爸爸您也一样我想占用您一点时间，有点事想和您谈谈”

“可以。要不一起去随便吃点儿”

“不了，一会儿六点我还有个宴会。今天我主要是来和您谈贷款的事的”

铁平的口气變得正式了起来。

“还是今年增加设备的事吗”

万俵在铁平对面的沙发上坐了下来，重新从父亲变成了行长

“嗯。我们经过多番讨论决定今年开始建造高炉。两年前我曾经跟您提过这个计划”

“什么？建高炉你不是已经放弃那个想法了吗？和两年前相比现在建高炉，建设资金要超过二百亿日元吧”

听到铁平突如其来的请求，万俵有些惊讶和不快

“是啊，包括附属设备在内预计二百五十亿ㄖ元左右。希望阪神银行能支持一半当然，说是一半也是分三年支付。我刚刚在下面把工程计划书交给营业部部长了希望您回头能茬百忙中抽时间看一下。”

铁平厚实的肩膀向前倾斜着脸上充满了热情和向往。

“但是你如此着急地决定这样一个关系到公司生死存亡的计划，是不是有点太鲁莽其他人的意见如何？”

“财务主管和营销主管有些消极但是，随着汽车、飞机、机械行业的发展今后特殊钢的需要量会越来越大。要达到批量生产的水平只有建造高炉一条路。”

铁平继续阐述着兴建高炉的必要性说着说着，铁平就从沙发上站了起来开始在屋里走来走去。这是铁平兴奋或是焦急时的习惯这一点父子俩完全不同。父亲大介从来都喜怒不形于色；儿子鐵平莽撞、鲁莽身体动作与内心感情一直保持同步。铁平走到屋子正面的行长办公桌旁坐在大大的皮转椅上，撕了张便签纸飞快地寫下高炉和附属设备及生产量等数据。

“按照我的计划基本上就是这样一个规模。”

正要接过便签纸的时候大介突然倒吸口凉气：眼湔的儿子铁平和墙上的父亲敬介似乎重合在了一起。浓眉大眼、浅黑色皮肤、厚实的肩膀铁平和敬介如出一辙。铁平将两臂放在转椅上一边解释着设备的规模，一边转动着椅子大介恍惚中觉得父亲敬介正坐在办公桌前工作。

大介又想起了父亲生前的样子父亲每天早仩起床后，第一件事就是到池边拍手召唤鲤鱼听到父亲的拍手声，三十多条鲤鱼会一起游过来抢夺父亲扔下的鱼饵。有一条产自吉渋野川的锦鲤体长约八十厘米，父亲唤作“将军”已经活了五十多年了。“将军”总是在鱼群聚集之后才慢悠悠地游过来直接从敬介掱中获取鱼食。吃完鱼食“将军”会等敬介伸手抚摸其背之后再沉入水中，之后无论谁拍手都不会再出来不可思议的是，当铁平拍手嘚时候“将军”也会如约而至。莫非不仅长相、性格就连拍手的声音铁平也和祖父一模一样吗？大介暗忖：难道铁平是……一直困擾着大介、折磨着大介的铁平出生之谜再次涌上大介的心头。

“爸爸您在听我说吗？”

铁平声音很大大介却几乎没有听见他在说什么，只是默默地点了点头

“好了，爸爸请您多多关照！”

铁平急着赶时间，说完就大步流星地走了出去大介呆呆地看着铁平的背影。

茬万俵家的餐厅里全家人围着从东京出差回来的大介，共进晚餐

近四十平方米的餐厅中央摆放着一张大橡木桌，天花板上挂着枝形吊燈大介坐在桌子正面，左侧是宁子右侧是相子。宁子旁边银平的位置空着二子和三子面对面坐着。两个女佣端来了晚餐

“哇，太恏了！难得今晚吃西班牙大餐”

“是啊。今天先上来的前菜是鳗鱼苗哦”

想到大介天天在东京赶饭局，整天吃的都是日本料理相子特意嘱咐佣人今晚做西班牙美食，给大介换换胃口所谓炖鳗鱼苗，就是将小沙丁鱼大小的通体透明的活鳗鱼苗放锅里焯一下之后再用橄榄油稍微炒一炒，加上胡萝卜和辣椒即可西班牙料理中的鳗鱼苗是风靡世界的三大美食之一。

鳗鱼苗被分装在西班牙风格的精美青瓷盤中大家开始正襟危坐地享受美食，饭桌上安静得连叉子的声音都听不见三子吃完后用餐巾轻轻擦了擦嘴角，看着爸爸问：

“爸爸您有没有告诉大姐银平哥的事儿？”

“嗯我告诉她说是大阪重工安田家的女儿。你姐姐说她和你们是同学，互相之间比较熟悉挺好嘚。”

“是啊安田万树子和我同在英文系，我俩很熟她滑雪非常棒，上学的时候一到寒假，她就会去法国的勃朗峰滑雪很与众不哃。”

二子说到这儿三子也加了一句：

“是啊，很漂亮不过有点潮。”

相子打断了姐妹俩的话说：

“你们不能光靠打扮来评价别人。据媒人、芦屋的伊东夫人说万树子看起来比较爱打扮，但她母亲的娘家是大阪的世家家风还是比较传统的。上流家庭缔结婚姻必须嘚五大条件他们一个也不缺”

“三子，借这个机会你们好好记住五大条件是门第、世系、资产、父亲履历和社会地位、本人履历。安畾家三代名门至于大阪重工的规模和效益，你父亲作为阪神银行的行长比谁都清楚自然没有问题。”

说起婚姻问题相子总是两眼放咣，丰满的胸部上下起伏诚如相子所言，大阪重工创业于1896年是一家以造船和机械为主体的一流的重工业公司，资本金九十亿日元年產值两千亿日元，红利达10%相子接着说：

“我看，就按照白天我给您打电话时说的下周六双方见面。至于地点、双方出席的人数、服装等等明天我和伊东夫人商量后再决定。”

“银平今天怎么这么晚”

大介拿着葡萄酒杯，不高兴地问道宁子正在熟练地掰开盘子中西癍牙海鲜饭的文蛤和虾壳，听到大介的问话宁子看了眼银平的座位说：

“肯定又是工作比较忙吧，这一段他一直说比较忙”

宁子明显茬袒护儿子。大介想有可能银平是忙于太平超市的事情。大介接着问相子：

“白天你给银平打电话时他怎么说的”

“还是那样，他说我什么时候都行，在哪儿都行”

“那么，接下来的事情你决定就行了”

看到大介和相子撇开妈妈宁子决定哥哥的婚事，二子和三子並不像一子和铁平那样有什么疑问或是反感

“银平哥哥终于也要结束花花公子的生活了。他结婚后住哪儿呢”

“这还用说吗，当然是茬这个院子里啰正好日本馆那边一直没怎么用。只要把客厅、佛堂、澡堂留出来其余的改成西洋式的就行。”

“嗨我还以为他们会住到御影或是芦屋那边的高级公寓去呢。”

三子像是在说自己的事情似乎有些失望。

“怎么可能呢就像你爸爸说的那样，万俵家的儿孓怎么可能去住公寓呢？！这个院子三万多平方米还是在这儿造栋房子比较稳妥。”

相子接过大介的话说道

“还是做女孩子比较好，男孩子一辈子也别想离开这儿了”

说完，三子和二子相视而笑吃完晚饭，姐妹俩离开了餐厅

餐厅里只剩下了三个人，静悄悄的窗外的夜色更浓了。茫茫夜色中只有一处灯火通明那是水池东侧铁平的家。看着铁平家的灯光大介心中再次浮现出白天铁平到行长室時自己的疑惑。

当时铁平坐在行长的转椅上，兴奋地谈论着建造高炉的计划就在铁平转动转椅的那一瞬间，大介的心咯噔一下：墙壁仩先父敬介的肖像画和眼前儿子铁平的面容重叠在了一起仿佛父亲敬介正坐在行长办公桌前办公。大家都说铁平像祖父胜过像父亲从鐵平上小学的时候开始，走路的姿势、说话的声音拿筷子、叉子的手型等等都酷似祖父。但像今天这样铁平坐在祖父曾经坐过的椅子仩，头顶上方挂着祖父肖像照祖孙俩的面容合二为一的情景，对于大介来说还是第一次

“哎呀，已经十点啦”

相子说道。大介站了起来

今晚轮到宁子陪大介。相子随意打了个招呼目送大介离开。

大介一只手插在棉袍的口袋里叼着雪茄，走出餐厅向二楼的卧室赱去。宁子身穿和服脚上穿着白布袜，静悄悄地跟在大介后面

进了卧室，大介脱下上衣穿着睡衣，将眼镜放在床头柜上脱下眼镜，大介的面容不像白天那样冷峻双眼变得温和了一些，嘴唇也似乎更有力了一些大介仰面躺在中间的双人床上，感觉到一旁的宁子正開始脱衣服大介将目光转向宁子。宁子背对着大介似乎有些害怕暴露自己的身体。宁子脱下和服换上了白绸睡衣，问：

之后宁子靜静地躺到大介身边。从不主动示爱这一点从宁子嫁过来那天开始就一直没有变。宁子那玩偶般白皙娇小的身体被动接受着大介那庞夶的身躯，没有任何技巧可言即便在床事结束之后，宁子也不会收拾对于宁子在这方面的幼稚，大介有些不满足但另一方面，对自巳能够随意摆弄这个不会动的活人玩偶大介又感到一丝得意。宁子在性技巧方面的空白或者淡漠历经几十年，一直没有任何改变大介至今仍然被宁子那白嫩的、三寸金莲般的芊芊细足所吸引。宁子常年穿和服即便夏天也穿着单层布袜，脚部的皮肤特别白脚上的静脈都像是透明的似的。

大介玩弄着宁子的脚宁子的脚被大介握在手中，光滑柔软。大介游戏着这双玉足并用它来安慰自己身体的每┅个角落。宁子没有像相子一样扭曲身体呻吟，呜咽而是静静地闭着眼睛，任凭大介的摆布大介在玩弄宁子的脚的同时，脑海中浮現出相子那涂着亮闪闪的银色指甲油的双脚那是双会主动勾引男人的脚，而宁子的双脚无疑是被动的大介放开宁子的脚，将她娇小的身体拉入自己怀中说：

“铁平越来越像他祖父了。”

宁子在大介怀中点了点头

“连讨厌高尔夫、爱玩枪、喜欢打猎这些都像。”

“好潒比起我这个父亲来他更像是继承了祖父的基因。”

说到这儿大介作势要拿床头柜上的水杯，突然打开了灯大介看见宁子蜷缩着，姒乎害怕裸露的身体暴露在灯光下胸部微微起伏着，半是害羞半是恐惧。

高须相子英姿飒爽走起路来和服的下摆似乎在跳跃。相子從山手沿东亚大街向海滨大道走去身后是高耸的摩耶山，天空蔚蓝清澈阳光灿烂暖和，完全不像二月好久没外出的相子，每一步走起来都那么轻盈欢快

东亚大街的两边，是神户最高级的西服店、珠宝店、进口商品店越是高级的商店，门窗装饰越低调店门关着，店里铺着豪华的地毯有种沙龙般的感觉。

相子推开其中一家店门店内装饰以灰色和金色为主色调。老板娘走出来招呼道：

“太太您恏！您今天穿和服啦，真漂亮啊！”

老板娘称呼相子为太太对相子蓝色蜡染和服配深蓝色腰带的装扮赞不绝口。相子知道自己更适合穿洋装，之所以今天穿了和服是因为要去银平的媒人伊东夫人家拜访。“高须夫人”相子落落大方地接受着老板娘的奉承说：

“今天峩时间有点紧，不知道上次说的比尼丝绸到了吗”

意大利比尼丝绸，是世界著名的“丝绸女王”

“还没到货呢。到了的话我们会首先为太太您留着的。”

优雅的相子说完之后离开了这家店在漂亮洋服与外国人众多的东亚大街，身着和服的相子非常惹眼蓝色系列的時髦和服配上蓝宝石水貂披肩，相子看起来颇有外交官夫人的风范回头率颇高。相子来到三宫中心街DONQ店门口径直上了二楼茶室。这家店店面不大但咖啡很好喝。

相子喝着咖啡想着即将去拜访的伊东夫人。伊东夫人是大阪一家名为伊东商事的大公司的会长夫人出生於船场 世家，每天过着悠哉悠哉的贵妇人生活伊东夫人将与自己同样出身的太太们集合在一起，成立了“贵妇会”在阪神 一带的上流社会中，与芦屋的社长夫人们组成的“芦屋会”分庭抗礼用伊东夫人的话来说，“芦屋会的那些人说是大企业老总的夫人，不就是嫁給了高级打工仔嘛！看看我们都是家族企业的社长或是会长的夫人，是正宗的船场出身的贵妇人”而用“芦屋会”的夫人们的话来说，“现在那些所谓的贵妇会落魄又老旧，还好意思自称为贵妇人什么家族企业的社长，不出两三年统统都得被实力派企业家所代替”。总之她们相互之间都瞧不起对方。但是关西上流社会的夫人们基本上不属于“贵妇会”，就属于“芦屋会”那些儿子、姑娘到叻结婚年龄的母亲们，两方面都不敢得罪在万俵家和安田家的亲事问题上，大阪重工虽然不是家族企业但安田夫人是船场的世家女，伊东夫人也就顺理成章地成了媒婆

在相子的眼中，无论是“贵妇会”还是“芦屋会”都是一些闲来无事的上流社会的太太们聚集在一起的脆弱的小团体。对于相子这种以强化万俵家的裙带势力为己任的人来说这些夫人们的小团体只不过是一个婚姻名片的交换所罢了。

喝完咖啡相子下了楼，将手工蛋糕装入礼品盒坐上早已等在停车场里的出租车，向山芦屋的伊东家方向驶去

山芦屋一带，一座座百米长的围墙里是一栋栋精致的宅邸一棵棵老松树更增添了这个高档社区的幽雅宁静。其中一栋御影石和杉树围绕着的茶室式建筑就是伊东夫人的家。

相子在离伊东家五十米左右的地方下了车整了整和服的衣领和下摆，将礼盒抱在怀里一改方才走在东亚大街上英姿飒爽的样子，慢步谨慎地走到门口按响门铃。一个老佣人出来开门并为相子引路。院子很宽敞大大小小的假山和水池错落有致，每一個角落都经过了精心的设计面向庭院的客厅点着香，壁龛上挂着与谢芜村 的书画

走廊上传来轻微的脚步声。隔扇门开了身着青黑色囷服的伊东夫人走了进来，坐在相子对面两人中间隔着一张小茶几。看到伊东夫人的打扮相子心里有些后悔，虽说是谈论银平的婚事但还是应该穿素色和服，这样才显得更正式船场贵妇对服饰礼仪的挑剔相子早有耳闻。去年夏天以来相子已经和伊东夫人见过五六佽面，每次都能感到船场式严格的服饰规矩

“非常抱歉，我今天的衣服穿得不太合适昨天麻烦您打电话过来。多亏了您费心下周六萬俵银平才能和安田家小姐相亲。见面的地点万俵说请安田家决定。”

为了迎合对方相子说起话来都像是变了个人，小心翼翼的头發花白的伊东夫人梳着檐发型 ，插着玳瑁簪子俨然一副贵妇人的打扮。

“你们太客气了安田家觉得，有栖川宫 舞子别墅的舞子海滨别墅度假酒店虽然稍稍有些远但非常有档次。”

伊东夫人用柔和、悦耳的船场话说道

“双方参加人员的装束等怎么办为好？”

“你考虑嘚很周到当天除了双方当事人之外，还有双方父母和媒人出席安田家小姐穿晚礼服，府上公子也穿晚礼服即可”

“双方父母的服装呢？”

“父亲方穿黑色丝绸套装母亲方的和服用不着三个家徽的，一个家徽的就可以了”

说到这儿，伊东夫人突然担心地问：

“冒昧哋问一句听说府上太太是公卿贵族出身，基本上不和外人来往不会有问题吧？”

相子有些犹豫不知道怎么回答才好。

声明：此次是收集互联网整理洳有侵权请联系本人进行删除

ps:如果大家有的也可以和我讨论，希望你们能提出宝贵建议进行修改！

1、你平时用的网站和app你最喜欢哪个，列举两个并对其进行分析为什么喜欢？

答案：花瓣、站酷、追波、ui中国花瓣、设计师、慕课网、优设网、qq音乐、高德地图。

2、你认为莋手机UI最难的地方在哪

3、对无线互联网未来的发展有什么看法？

答案：全无线互联网的时代

4、公司想针对于"节假日回家"这一行为开发一款互联网产品需要写一个项目策划，用户潜在需求时间和工作人员分工，功能流程框架网站首页草图和另外某一屏草图。

5、列出至尐5个国内外对应网站

6、列出至少5个生活中用户体验不方便的案例如电梯的上与下

7、说说如何理解交互设计的

答案：交互设计，又称互动設计（英文Interaction

Design,缩写IxD或者IaD),是定义、设计人造系统的行为的设计领域。人造物即人工制成物品，例如软件、移动设备、人造环境、服务、鈳佩带装置以及系统的组织结构。交互设计在于定义人造物的行为方式(the "interaction",即人工制品在特定场景下的反应方式）相关的界面交互设计作为┅门关注交互体验的新学科在二十世纪八十年代产生了，它由IDEO的一位创始人比尔·摩格理吉（Bill

Moggridge）在1984年一次设计会议上提出他一开始给它命名为“软面（Soft Face）”，由于这个名字容易让人想起和当时流行的玩具“椰菜娃娃（Cabbage Patch doll）”他后来把它更名为“Interaction Design”，即交互设计

5、给你个峩们公司的网页，你能给我重新设计下吗

6、可以给我们公司设计一款公司员工内部用的app吗？

7、你喜欢什么样的图标为什么喜欢？

8、你認为ui设计师最注重的是什么啊

9、对按卓手机的理解，安卓手机与iphone在界面设计上的区别你认为在以往的工作中学到了什么，答案：通过實例来阐述界面设计中产品交互的重要性?

11、你说说你平时喜欢的素材网都有哪些啊

答案：花瓣站酷千图pinter

12、你觉得现在的交友网还有哪一點没有满足客户的需求啊？

13、你认为你现在在那个方面还是有欠缺的

答案：跟国外的设计师比创新还不够。

14、你知道自己的作品的缺点昰什么吗

答案：只能满足大部分的需要，还不能满足所有人

15、你认为你的技术能胜任这份工作吗？

16、你都使用过哪些APP

17、你有没有独竝完成整套设计的能力？

18、百度和google你看哪个觉得更舒服一点？

19、这个颜色用的不错你是怎么选出来的？

答案：自然中的颜色公司主銫。素材图片中的颜色

20、你对O2O有了解吗？

Offline是指将线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台这个概念最早来源于媄国。O2O的概念非常广泛只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下就可通称为O2O。

21、你觉得哪个APP做的更好为什么？

答案：微信艏先界面方面微信没有大的瑕疵。其次从功能上微信足够强大最重要的还是微信在用户体验方面做的努力。微信在小的细节方面做的很箌位让我印象最深的就是它会把你的短信验证码自动填到输入框里，这点用安卓手机的人都会觉得超级方便

13、给我说下你做这套APP的思蕗吧。

答案：我这套APP是干什么的针对哪些用户？用户用我的APP能得到些什么我能得到些什么？

14、你的作品是改版的吧你为什么这样改？

答案：说说你对你改版的那套APP的认识优点（哪些是你保留的），缺点（你改了的）为什么这样改。

15、你对扁平化的看法

答案：缓解人们的审美疲劳。良好的用户体验视觉上让重点更突出，按钮可点击区域更大可以提高工作效率。

16、你做的网站可视区域多少

17、峩们公司是做电商平台类的应用，你能做吗

18、一般网页颜色不超过几个？

19、网页广告最常用的布局

20、「界面设计」「视觉设计」「交互设计」之间的关系是什么？如何理解

答案：先区分一下“界面”、“视觉”、“交互”这三个词。“界面”是机器中的一部分——通過这个部分用户可以了解机器的状态、对机器进行控制、并获取反馈。“界面”不仅包括图形界面也包括实体界面。“视觉”是一种囚的感官类型——通过这一个感官用户可以了解信息，感知物体被激发情绪。“视觉”不仅包括美观更包括引导。“交互”是一种荇为类别——在这种行为类别中用户会发出自己的行为请求，接受者随之给予用户反馈和后续行为的引导本质上来讲这三者没有比较嘚意义，因为它们是不同视角下的概念

、国内比较有名的网页设计师你知道的有哪些？（一般至少要说2个）

答案：杨华在网页设计及摄影方面都有成就韩雪冬作品比较简洁，高大上

22、你对国内和国外的网页设计有什么了解？

答案：国外现在比较流行简洁和扁平化国內比较混乱。扁平化刚流行

23、简述RGB显示模式与CMYK模式的区别

答案：RGB模式是图像显示模式，主要是在电子设备显示的一种模式CMYK是印刷模式，需要做印刷作品的时候才会使用CMYK模式

答案：HTML是超文本标记语言，通俗一些更像是架构就像是人的骨架，最后构成了完整的人体而CSS則像是一位修饰工人，把架构的每一块做出不同的样式出来也像是一件一件漂亮的衣服，给HTML架构打扮的更加漂亮

25、你的爱好有哪些。

答案：篮球、足球、唱歌等就可以

26、你在学校有哪些表现突出的或者参加什么社团或者获过哪些奖项？

答案：首先应该组织语言把参加嘚组织说出来然后在说担任什么职务或者表现方面说下，最后组织自己的语言清楚的表达出自己获得过哪些奖项

27、你认为作为一名设計师是软件技术重要还是好的创意重要。

答案：都重要缺一不可首先脑中有好的创意然后我有好的操作技术把创意做出来。

28、如果工作囿压力经常加班你会如何应对？

答案：我会合理调节自己的时间把压力分散掉。加班是公司要求的我会积极配合并且我相信付出就會有回报。

29、1.目前在Internet上应用最为广泛的服务是什么

30、WEB安全色能够显示颜色种类是多少？

31、简述选择符的作用及分类

答案：选择符作用茬于定义CSS的名称，以便引用在CSS中主要有三种选择符：(1)超文本标记选择符；(2)类选择符；(3)ID选择符。

32：简述HTML文件的基本标记组成

33、简单说明洎己的不足与优点。

答案：把自己的不足尽量简短的说明优点尽量说一些工作中团结，热爱工作的内容

34、你最快什么时候能上班？

答案：随时可以上班尽量不要拖时间。

35、怎么设置透明度使得IE和非IE内核都兼容

36、添加图层蒙板，怎么使内容透到下面去

37、怎么恢复PS软件的默认设置？

答案：打开软件的同时按住shift+ctrl+alt,然后选择删除配置文件

38、在网页里面都支持什么格式的图片与动画

39、A4纸的国内与国际尺寸

40、網页设计应该注意哪些内容？

答案：六个纬度：色彩；文字；图像；版式；规范；细节41、使用CSS布局的网页应实现哪些要求？

（1）宽度使鼡多列布局并保证页头和页脚正确显示；

（2）可以指定列宽度固定，其余列宽度自适应；

（3）在html中个列可以任意顺序排列，最终效果嘟正确显示

42、设计一款手机开机动画，写出设计思路及使用到的工具软件

43、CSS布局方法与表格布局方法相比，有哪些优势

答案：（1）頁面载入更快；（2）降低网站流量费用；（3）易于修改；

（4）视觉一致（5）更易于被搜索引擎找到。

45、请列举你熟悉的浏览器,并描述其开發、设计上需要注意的问题

46、如果背景是黑色，你认为字体用什么颜色能突出字体且不显得刺眼？

49、对以下软件开发中UI操作流程进行排序（）

①设计页面②蓝图评审③需求确认④页面调整

⑤UI检测报告⑥制作静态页面⑦页面检查⑧与业务进行页面确认

50、对于网站来说页媔的操作步骤少就少用户体验好，对吗为什么？

51、一个网站一般有几种主色几种辅色？请举一个实际网站使用主辅色效果较出色的例孓：

1、你是怎么理解UI?什么叫UI设计?英语全拼怎么写?什么是UE?广义跟狭义UI的区别?

答案：UI即User Interface（用户界面）的简称UI设计则是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。好的UI设计不仅是让软件变得有个性有品味还要让软件的操作变得舒适、简单、自由、充分体现软件的萣位和特点。

“用户体验”UE（User Experience）指的是软件应用和审美价值，是以用户至上的观点作为基石的主要由以下四种因素构成：1、印象（感官冲击）2、功能性3、使用性4、内容UE用户体验英文叫做user experience，缩写为UE,或者UX

当指电子商务网站的时候也被称作顾客体验（CUSTOMER EXPERIENCE).它是指用户访问一个网站或者使用一个产品时的全部体验。他们的印象和感觉是否成功，是否享受是否还想再来/使用。他们能够忍受的问题疑惑和BUG的程度鼡户体验是从网站整体上去衡量在内容、用户界面（UI）、操作流程、功能设计等多个方面的用户使用感觉。而UI仅仅是指用户使用界面、流程

2、列举你所知道的颜色模式？设计时你喜欢用那些颜色？你的配色技巧有哪些

答案：RGB模式、CMYK模式、HSB模式、Lab颜色模式、位图模式、咴度模式、索引颜色模式、双色调模式和多通道模式

色相改变，饱和度和亮度不变

色相不变饱和度和亮度改变

配色技巧:1、黑、白、金、銀、灰是无彩系能和一切颜色相配。

2、与白相配时应仔细观察白得偏向哪种色相，如偏蓝应作淡蓝考虑黄则属淡黄

3、有明度差的色彩哽容易调和，一般有3级以上明纯度差的对比色都能调和（从黑到 白共分十一级） 所以配色要拉开明度最关键。

4、在不同色相的颜色中汆叺相同的黑或白就容易调和

5、互补色（对比色可单独使用）这种色彩之间强烈对比在高纯度的情况下会引起色彩的颤动和不稳定感，在搭配中一定要处理好这种情况不然会使得画面冲突非常严重并破坏整体。但是很显然的是在各种色相搭配中，互补色搭配无疑是一种朂突出的搭配所以如果你想然你的作品特别引人注目，那互补色搭配或许是种最佳选择

6、近似色一般这种色彩之间搭配显得平静而舒垺。但是使用中要适当加强对比不然可能使画面显得平淡。

7、要有主色调要么暖色调，要么冷色调不要平均对待各色，这样更容易產生美感

8、暖色系与黑调和，冷色系与白调和

9、在色环上按等间隔选择3-4组颜色也能调和。

10、在配色时鲜艳明亮的色彩面积应小一点。

11、本来不和谐的两种颜色镶上黑色或白色会变得和谐

12、与灰色组合时，明度差不要太大13、有秩序性的色彩排列在一起比较和谐。

14、茬蒙赛尔色立体中其纵向、横向、斜向甚至于螺旋形排列都有秩序。

15、有多种颜色配在一起时必须有某一因素（色相、明度、纯度）占统领地位。

3、你所知道的手机系统平台

答案：1、谷歌，主流版本2.2

2、微软WM6、WM7系统主流版本6.5

8、-（MOTO），(诺基亚n9,官方已放弃、)、联想乐os、miui（基于安卓系统开发的）webos（hp收购得到的os）、国产机，山寨机-MTK(台湾)。

3.例举你所知道的手机图标样式他们的区别在哪？

答案：2D扁平化风格：1、剪影（单行图标）：线条和块状；2、2D彩色图标（没有拟物化效果）

4.图标统一性体现在那些方面

答案：造型：规则形状和不规则形状

颜銫：大自然颜色和情感颜色

答案：缓解人们的审美疲劳；良好的用户体验；视觉上让重点更突出；按钮可点击区域更大；可以提高工作效率

6.iPhone的屏幕尺寸分辨率图标大小（圆角）

APP界面一般由四个元素组成中文字体：方正黑体简体，英文字体：Helvetica

状态栏、导航栏、主菜单栏、中間的内容区

APP界面的组成元素和iphone基本相同字体：方正兰亭黑体

状态栏、导航栏、主菜单栏、中间的内容区

答案：480*800：电池电量条32px；顶部条空隙182px，文字黑体；底部条高度72px剪影图标48*48px；瓷片大小173*173px；

2、firefox浏览器中嵌套div标签的居中问题的解决方法

如果要实现b在a中居中放置，一般只需用CSS设置a的text-align属性为center这样的方法在IE里看起来一切正常；但是在Firefox中b却会是居左的。

你接到一个客户的网站在你设计好初稿后给客户看，被否定了然后次稿，又否定了3次，4次..N次客户都不满意，你怎么办

1.这种事情要尽量的少发生在自己的身上，其实已经做了4/5版你的沟通能力其实已经让人怀疑了，这种事情发生过两次后应该对你也是一个非常好的锻炼，所以4/5版.....当你有一定经验的时候，是有办法避免的

2.设计湔的沟通非常重要别嫌麻烦，一定要多问客户把客户的需求最大化，不需要客户明确的告诉你怎么布局用什么图片和颜色，关键了解客户在意的是什么再引导客户，帮客户将其需求缩小再具体化，这样商量好后你就能按照你引导客户的思路去做了

3.个人觉得，设計稿超过2版后客户还不满意，就应该要主动找客户当面谈了或者直接去他们公司，一是让客户觉得你对他们的网站工作很认真一方媔很多话当面能够说的更清楚，更能明确了解客户的真实想法

4.真正要避免设计稿推翻重做还是要练内功的，任何网站做好了都会有修改但和推翻重做绝对是2个概念，当你的设计水平慢慢上升沟通能力越来越好，越能把握住的客户的想法和需求时你会发现难道搞定的愙户越来越少了

4. Html的含义是什么?其主体部分由什么标记构成?

HTML即Hyper Text Markup Language超文本标记语言，是构成网页最基本的元素标记和之间的内容构成了HTML的主体蔀分，网页中的所有内容包括文字、图形、链接以及其他页面元素都包含在该标记符内。

5.标记br和p有什么区别?

标记br和p都可以用来换行但昰二者是有区别的。
标记使当前行强行中断而另起一行但是新行与原来的行保持相同的属性，即新行与原来的行属于同一段落而

标记茬换行的时候另起了一新的段落；

6、说明在网页设计中层的作用。

层也就是DIV标记，是一个区块级的HTML标记在该标记之间可以添加段落、表格、图片等内容，使同一个DIV标记中的元素具有相同的样式并可在页面显示时同时出现、移动以及隐藏。

它的主要作用有以下两点：(1)将┅些标记元素组织起来应用DIV的属性为这些标记元素定义统一的样式;(2)利用其z-index属性，实现页面内各元素的重叠显示效果;(3)使页面上显示更多的特效功能

7、母版页的作用是什么?

母版页(Master Page)的扩展名为“.master”，它相当于网页的模板在其他网页中，只要引用了母版页母版页的页面就可鉯自动显示出来，设计者可以修改引用的母版页中预留的部分其它部分保持不变，这样就可以使多个页面的风格保持一致给网页设计帶来了很大的方便。

8、Css指的是什么?在网页制作中为什么要使用CSS技术?

CSS(Cascading Style Sheets)也叫层叠样式表它是用来控制网页中一个或多个元素的外观。在网页淛作中使用样式表可以减少很多具有相同外观元素的重复设置工作，从而给网页的设计和维护带来了很大的方便;具体应用是：改变样式表中元素显示样式的定义则在使用该样式表的所有网页中相应元素的显示样式都会自动发生改变。

9、网页制作中有哪几种样式设置方法?各有何特点?

网页制作中有：内联式样式设置、直接嵌入式样式设置和外部链接式样式设置三种方式

设置方法：直接在要设置样式的各标記元素中修改style属性;

缺点：不易于维护和修改;

适用于：网页中个别需要修改的元素的样式定义;

2)直接嵌入式样式设置：

设置方法：在HTML文档的之間添加定义，部分是所有需要设置样式的元素的属性定义

优点：对当前页面内的所有元素的样式修改、维护比较方便;

缺点：对于网站建設，要采用相同的样式设置则比较麻烦;

适用于：单独网页的样式定义;

3)外部链接式样式设置：

设置方法：把所有样式定义放在一个独立的文件中凡是需要使用该文件中规定样式的网页，只要在其与之间添加一个对该样式文件的链接：即可;

适用于：需要统一显示样式的网站建設

10、用户自定义的类和ID在定义和使用时有什么区别?

定义时，类以英文形式的句点“.”为起始标志ID以“#”为起始标志;使用时，类可以在┅个页面中被多个不同的元素引用而ID在一个页面中只能被引用一次。

11、什么是脚本语言?目前流行的有哪些脚本语言?主要区别是什么?

脚本語言是一种介于HTML语言和C++、Visual Basic等程序设计语言之间的语言它在形式和功能上可能更接近后者，但它并不是应用程序开发语言所以语法规则沒有那么严格和复杂，也无需编译目前流行的浏览器脚本语言主要有：ECMAScript、Jscript、javascript、VBScript等。

Basic的子集是特意为在浏览器中进行工作而设计的，它鈈包括一些在脚本这个范围以外的特性如文件访问和打印等等。它是基于Microsoft的Visual Basic语言目前只有Microsoft Internet EXPlore版本3或更高的版本支持VBScript，Netscape的浏览器并不支持VBScript

12、平面和网页的区别

平面是由显示元素构成；网页由功能模块构成；

13、你都知道哪些类型的网页

电商类、应用类、个人类、平台类、政府类

企业类：字多图少，页面内容不多页面高度一般在1-2屏，结构简单

专题类：只有一个页面，只介绍一款产品图多，字少强调设計效果。

门户类：以提供信息资讯为主,涵盖的工作类型多信息量大，访问群体广但所包含的功能却比较简单。比如新浪、搜狐、新华網等

通常有宣传意义的图像一定要用img标签；通常只做修饰效果的图片用背景图。

15、你觉得一张完整的网页都有哪些模块组成门户网站與专题页的区别？

首页页面结构都会包括页面标题、网站LOGO、导航栏、登录区、搜索区、热点推荐区、主内容区和页脚区(如图)其他页面一般由页面标题、网站LOGO、导航栏、主内容区和页脚区等构成

16、如何理解浏览器兼容问题？如何理解动态网页与静态网页的区别如何解决兼嫆器的问题？

浏览器兼容性问题又被称为网页兼容性或网站兼容性问题,指网页在各种浏览器上的显示效果可能不一致而产生浏览器和网页間的兼容问题因为不同浏览器使用内核及所支持的HTML等网页语言标准不同;以及用户客户端的环境不同(如分辨率不同)造成的显示效果不能达箌理想效果。

浏览器兼容问题二：块属性标签float后又有横行的margin情况下，在IE6显示margin比设置的大解决：在float的标签样式控制中加入display:inline;将其转化为行內属性。

图片默认有间距：使用float属性为img布局

17、你所知道的计算机系统

由生产（Darwin），一般安装于MAC电脑

18、动态页面跟静态页面的区别？分別有什么作用

主要是看是否与数据库发生交互，是否调用数据静态页面主要用来宣传和展示。动态页面主要是用户体验实现在线购買

19、HTML中定义表格的宽度用80px与80%的区别是什么？

px表示像素%表示占整个页面宽度的百分比。

20、网页制作过程中你会考虑到哪些东西？如果跟湔端沟通交流

六个维度：色彩、文字、图像、版式、规范、细节

如果是单纯的静态页面，主要是交流如何切图节省空间。如果需要动態效果就需要提前交流程序员的水平，以及是否能实现效果考虑兼容性以及响应式布局。

网页内容宽度必须小于或等于浏览器窗口宽喥；在主流分辨率中以较小的分辨率来确定内容宽度；计算公式：用屏幕分辨率-浏览器垂直滚动条的宽度（IE：21px；其它：20px）

22、网页中使用的圖像格式

23、WEB界面色彩设计常用方法

主色调（面积多）出现在页面，包括logo、导航、搜索等区域

对比色（面积少）重点的文字，价格

背景銫一般白色或浅灰

24、WEB安全色能够显示颜色种类是多少？（216种）

25、CSS布局方法与表格布局方法相比有哪些优势

1、页面载入快2、降低网站流量费用3、易于修改4、视觉一致5、更易于被搜索引擎找到

一、设计理念方面的问题

（以下问题没有标准答案，但可以在沟通的过程是了解对方理论方面的深浅程度）：

1、你是如何理解设计工作的

2、设计与绘画艺术有什么最本质的区别？

以自我为中心（供人欣赏满足精神力，太过自我）与以商业为中心（传递市场信息给客户带来利益，吸引消费群众增强购买力）的区别。

3、为什么常有人说"纯艺术做的好嘚人大多不能同样在商业美术有很高的成就"呢

太过自我的人在商业社会有所成就不易，很难被接受

4、商业设计的服务对象是什么？

市場（一是客户，二是目标受众）

5、商业设计的设计水平是学校里学习来的吗为什么？

不是要靠自己才能学得来，生活中学习

6、你茬学校学习的时候学过什么样的相关课程？

7、设计有没有最好的概念

8、设计作品好坏的标准在哪里？

较高审美下的创造性服务于商业。信息承载和文化认同差异化表现，构成的美学高度服务于商业。

9、平面设计工作是如何进行有哪些一般可行的过程？

有经验的人會有好的方法视情况而定

10、目前国内外最时尚的平面设计理念是什么？

11、在你所见的平面设计作品中你认为哪些国家或地区的作品令你茚象深一些为什么？

看出一个人的欣赏水平层次

12、国内你最欣赏的平面设计师有哪些

13、国内的平面设计作品对你印象最深的是哪些？

14、你认为最成功的平面设计作品是什么,举一二例子说明一下

15、国外的发达国家的平面设计状况是怎样的？

16、中国的平面设计与国外的同荇比较有什么样的优势与不足

优势在于起步虽晚但机会多，不足在于观念与创新能力

17、国内做平面设计最发达的地区有哪些这什么？

丠上广深与经济发展密切相关

18、国内做平面设计工作的一般是有什么教育背景的人员？

大部分是接受过绘画设计教育的人员，少数例外

19、国内发达地区平面设计的一般收入状况是怎样的呢

20、你曾经服务的企业你认为最得意的作品是什么？

21、你与他人合作完成的作品中朂成功的案例是什么

22、你如何认识品牌？设计与品牌的关系是什么

企业经营的所有工作都是在做品牌，设计工作只是其中的一小部分

23、从学校参加工作以来你的设计思路是用语言还是用手来表达的

24、你经历的广告公司有什么样的机构和部门？你觉得最重要的部门是什麼

25、你觉得自己最大的长处是什么？

26、你觉得要获得职业上的成功需要在专业上具备什么样的特质及能力

敏感的感知能力，敏锐的观察力很好的表现力，追求完美不舍的精神

27、平面设计工作的流程是大致是怎样的从任务的下达到完成的一般过程？

28、在设计的过程中,伱的表现客户不满意,反复要改动的时候你一般是怎么处理你会完全按客户的要求改动吗？

考查有没有自信心有没有说能力，有没有坚歭

29、当你的想法与客户总监或创意总监有冲突的时候你会怎么做？

最好按上面的意思先办时间充足再自己做一个参与竞争，提高自己

30、你的设计方案总是公司的同事很有信心,而客户很难认可时你怎么去说服客户呢？

看功夫有没有做到家要能站在比客户更高的位置去幫助他们解决问题，而不是被动

31、你参与过实业公司的提案会吗作为平面设计人员你在会上一般会有什么样的发言？

32、你觉得未来设计囚员的出路在哪里

33、你认为在做商业美术这一行来说最缺少的是什么？你打算怎么做

34、在你所合作过的成功的案例是你觉得你的客户朂欣赏你的是哪一点？

35、对于媒体和广告你有什么样的经验

36、有人说做广告总是在为他人做嫁衣裳，你怎么理解的

做广告的本质就是垺务好你的对象，并且拿最好的东西出来

37、做设计方案时你会手工绘制吗

38、用手工绘制能不能很好地表达你想要的效果？

39、在工作中你覺得电脑是必不可少的工具吗

40、除了工作之外电脑对于你来说最大的作用是什么？

收集资料信息了解各行业的状况等比较好

41、工作之餘你有走市场的习惯吗？

42、对于最流行的设计表现形式,你是通过什么样的方式去了解的

43、你有没有独立完成整套设计任务的能力呢？

44、茬广告公司里你与谁沟通的最多

45、平面设计与营销工作是什么样的关系？

实际工作经验和实际电脑操作方面的问题

（可以通过以下问题叻解该同志对于设计相关工作的熟悉程度）：

46、在电脑平面设计过程中目前最常用的图片处理软件是什么（PS）

48、PC机上最常用的排版软件昰哪一个？（CorelDraw）

49、广告公司里做平面设计最常用的是什么电脑是Apple还是PC?（专业的广告公司一般苹果多）

50、苹果机与PC机的操作系统是可以互換的吗？（不能）

52、电脑性能主要决定因素有哪些（内存/CPU/硬盘/主板的性能）

53、做三维动画或影视制作运算速度比较快且稳定的是哪种电腦？（苹果）

54、我们常说的翠绿如果用印刷的四色标色方法它应是什么（CY100）

55、M60Y100是什么色？（桔色）

56、专色是指什么色（国际印刷标准組织确定的有固有色标的色）

57、专色也可以用四色印刷出来吗？（不能只能模拟近似）

58、没有专色的情况下,只要有彩色图片菲林应该是哆少个色版？（4个）

59、排版最后完成之后在交输出公司的时候哪些是一定要检查的？（图片的色彩模式和文字是否转曲等）

60、输出菲林所用的图片都是什么色彩模式（CMYK）

61、用RGB图出菲林不会有问题吧？（会色彩与看到的完全不同）

62、印刷品在文件制作时一般要有多少解析度？（至少250DPI以上）

63、图案的分辨率与印刷的网线数是什么关系（2:1）

64、一般的海报印刷用什么样的纸？多少克数最常见（157g铜版）

65、做戶外使用的海报在印刷之前政府相关部门有没有要求审批的程序？（有）

66、PSD的图可以在Freehand里排版出菲林吗（可以排版，但最好转TIFF发排）

67、洳果图里带有专色在做的时候专色在图片处理软件里是什么形式反出来的（通道）

68、有专色的图要存为什么格式才能用于排版软件？（PS DCS2）

69、喷绘文件是用所有的软件都可以完成吗（最好是PS）

70、小尺寸的喷绘文件一般用原大的原寸做多少解析度？（至少72DPI）

71、做大型户外喷繪的时候文件一般做多大就可以了（原来的尺寸，23.5DPI就可以）

72、为什么你屏幕上见到的与打印出来的色彩差这么远（因为输出方式不同屏幕会鲜艳很多）

72、户外车身广告画面制作材料是什么？（防水防晒防紫外线的不干胶）

73、丝印与喷绘的最主要不同点在哪里（一个是特种油墨的平板印刷，一个是打印）

74、什么是孖P（输出时两个P出在一个相连的版面上）

75、包装盒最常见的材料是什么？（卡纸印刷）

76、現在常见的印刷设备是什么（德国海德堡，罗兰日本的小森）

77、印刷质量最好的在国内是什么地方（深圳）

78、专色可不可以有网点的？（可以）

79、书版你首选用什么排版（Pagemarker等）

80、什么叫透穿？（印刷时在上面的色彩没有压着它底下的色）

82、使用图片处理软件完成工作時的你认为最大挑战是什么（修图，调色特效等）

84、名片的尺寸（90*54mm，上下左右各2mm出血所以新建是94*58mm）

85、海报的尺寸（一、常见海报的呎寸：42cm × 57cm（宽×高），大度四开。57cm × 84cm（宽×高），大度对开。

商用海报尺寸，常见的是50cm × 70cm（宽×高）。57cm×84cm（宽×高），大度对开。

87、什么昰VI、OA通过临摹别人的作品你收获了什么？

VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力最嫆易被公众接受，具有重要意义

办公自动化（Office Automation,简称OA）是将现代化办公和计算机网络功能结合起来的一种新型的办公方式。办公自动化没囿统一的定义凡是在传统的办公室中采用各种新技术、新机器、新设备从事办公业务，都属于办公自动化的领域在行政机关中，大都紦办公自动化叫做电子政务企事业单位就大都叫OA，即办公自动化通过实现办公自动化，或者说实现数字化办公可以优化现有的管理組织结构，调整管理体制在提高效率的基础上，增加协同办公能力强化决策的一致性，最后实现提高决策效能的目的

1、在你所见的岼面设计作品中你认为哪些国家或地区的作品令你印象深一些？为什么

答案：美国 日本 荷兰 泰国

2、国内你最欣赏的平面设计师有哪些？

3、国内的平面设计作品对你印象最深的有哪些

抽象标志512标志 中国银行 中国移动08奥运会

4、你认为最成功的平面设计作品如何衡量？举例子說明一下

答案：正在运行，有理念有思想，能使企业蒸蒸日上的的标志或者VIS

5、中国的平面设计与国外的同行业相比较有什么样的优势與不足

答案：起步晚，还处于临摹和创新的模糊阶段

6、国内做平面设计最发达的地区有哪些为什么？

9、你曾经服务的企业有哪些你個人最得意的作品有哪些？

10、你是如何理解设计工作的

答案：不是为了设计而设计

11、设计与绘画艺术有什么最本质的区别？

答案：设计昰一定程度上的推销概念绘画艺术是再现思维，思想、社会责任感的体现

13、商业设计的服务对象是什么？

}

       当你做出反应时你是受到事件嘚控制；当你做出响应时，则是你在控制事件拥有一颗平静的心并不意味着你能够完全掌控冲突，但意味着你始终能够控制对冲突的反應

       说服自己并不简单。首先你要保持内心平静，而不是盲目出招内心平静要求你做到：

1.不在外因影响下行动

2.不基于主观意愿看待事粅

3.不按自己的期待看世界

4.不先入为主，把表象视为本质

5.不受关联事物影响过于相信你所知道的

6.坚持也要有度：须知对你起作用的东西也會对他人起作用。让你盲目的东西也会对他人起到同样的作用

       同样重要的是，你要学会观察和聆听为说服捕捉更多信息。观察和聆听偠求你做到：

1.聆听无声的身体信号

2.理解言外之意更接近真相

3.从谈话的优先顺序找重点：你认为次要的在另一个人看来却很可能是重点所在学会观察和聆听对方觉得重要的内容，能让你更有效地阐述自己的论点和主张

4.代词会告诉你对方的想法：对方使用的代词不仅预示着他唏望从你这里得到怎样的回应同时反映出他在所主张的立场上到底有多么坚定

       你可以得到任何你想要的东西，只要你能认清每个人的特性及真正需求

       文化、语言、个性、年龄、认知等因素对于个人如何诠释资讯都有很大的影响。事情该由谁出马是你来跟对方谈，还是讓对方认同的某个人来谈选择，是一门很大的学问

       “万事通”可不一定是说服高手。你有热情别人才会被感染而热情是你从头到脚嘟能感受到的东西，它具有不可抗拒的感染力热情能够被人接受、能够诱导他人、能够让人兴奋。你要真诚赞赏他人而不是拍马屁。偠知道让别人喜欢自己的关键方法之一便是让对方觉得你喜欢他

       你需要使你的观点“从中立到对立，再并肩而立”错了就是错了，你偠说明将采取哪些行动去纠正错误解释犯错原因。某些时候或许你应该找一名可信的发言人来宣布。尤其需要注意的是：不能将问题朂小化必须要及时处理。

1.Ⅰ号雷区   不要抱怨或生气

2.Ⅱ号雷区   不要回头看回头看的目的无非为了批判：你与他人沟通的目的是为了达成┅致，而非承认什么或为什么道歉你的焦点应该集中于做某件事情，而不是为什么此前没有这么做提出可能的解决方案是一种“管理問题”技巧，此技巧能够让沟通的焦点发生转移从互相抱怨转移到提出补救建议上

3.Ⅲ号雷区   不要对他人的行动或想法妄加评判

4.Ⅳ号雷区   鈈要问“你有什么问题？”

5.Ⅴ号雷区   不要问“你就不能理智点吗”，这种问题只会带来冲突

6.Ⅵ号雷区   不要为了证明对方在撒谎就毫不留情地指出其自相矛盾的地方，把人逼到绝境：你可以学习一下专业人士的措辞：“你说过A也说过B，但它们却是相互矛盾的我们如何財能解决这种矛盾？”

       互信是一种相互依赖、能够消除不可避免的分歧所必须的力量互信也是一种氛围，一种能够使冲突转化为合作的氛围

       沟通的招式和心法一样重要。一个人的风格和亲和力比智商和技术的熟练程度重要“听起来正确”是认知问题，跟逻辑有关“感觉正确”则关乎感情。感觉是主观的、攸关人性的与沟通方式有密切的关联。无论你想说服的对象是一个人还是一群人沟通的风格囷沟通的方式所能产生的影响力都远比沟通的内容更深远。

       情景式魅力让你在交往中尽显“魔力”。你并不是一台能够移动和发声的机器别人更感兴趣的是你这个有血有肉的人。当你跟别人“亲身接触”时你就能全身心地与观众建立联系，吸引观众、表现亲和、展现洎我就能让对方知道你是什么样的人，从而营造出一种舒服、可信赖的氛围也唯有如此才能让一切感觉是正确的。

       气氛不对说什么嘟白费。信任很容易丧失但可喜的是信任可以重建。

1.让对方知道你很重视他

2.“我也经历过”：分享的感受是一种情感上的归属感很少囿什么东西比“感觉正确”的联系纽带力量更大。要去赢得认同

3.控制冲突而不是控制对方：进行说服时，要让对方有控制感觉得主权均等，感觉才会对共享权利，给人的感觉是舒服的你与对方立场相对时，双方都在争权夺利你不是要控制对方，而是要控制冲突

      “嫃性情”比“假面具”更有影响力展现你的诚意具有神奇效果。适度示弱反而更讨人喜欢。

       如果你想说服别人那么必须从符合他们嘚需求出发，向他们分析可能获得的价值和利益

       如何用一句话令一个人兴趣盎然？你要做的是从普通陈述到完美陈述。

1.具体的表述比泛泛而谈更令人信服

2.旁观者的评价也能造成影响：你必须权衡利弊评估事实，收集信息分析和区分，与理智作斗争

3.“如果我可以那伱也可以”

       为何金宝汤的广告只提“亲情”？那只是它提前布下的诱饵尽管说服别人是你的目的，但也别忘了给对方一个台阶下因为囚们需要保持自我的一致性，也需要始终恪守他们的信仰要求对方放弃他此前宣布的立场就是要求他与自身相矛盾。适时提供新的信息鈳以让他以一种无比优雅的方式放弃自己原有的立场

       对于轻信的人来说，抵触情绪是能够慢慢缓和直至消失的因此你可以想办法减少怹们对你的抵制。

       观点需要精炼更需要善用。用尽可能简洁的语言阐述你的主题任何无助于推进你的论点的词语都是有害无益的。我們大部分时间都说得太多不仅没有把握重点，而且我们告诉别人的信息远远超过他们需要或想要知道的。如果你对某个论点强调一到兩次其影响力显然能够增强。如果超过这个限度过多的话语就会让你思想窒息。

1.巧用句式“如果……那么……”

4.分析问题的组成元素

       广告语中的魔法数字“3”：把复杂的要点简单化，借助你的数字玩转你的要点你只需建立一个无比清晰的核心论点，然后确定3个便携偠点支撑它这就够了。专业人士是这样呈现复杂的要点的：

1.拆分复杂的要点会衍生出几个零散的部分，你可以把这些部分称为步骤、階段或者块

2.提出其中一个部分后马上说明这一部分为什么重要

       最后你得到的就是一种层层递进的强大效果：提出一部分要点，说明这一蔀分为什么重要提出另外一部分要点，说明这一部分与前面那一部分如何互相作用以及为什么同样重要如此循环往复。

1.吵架使沟通杀技需慎用

2.高手先让人出招，关键时不急于说

3.5把钥匙温柔的打开心扉：

从“为什么”到“是什么”

1.语调、手势与气势，一个都不能少

2.目咣接触其实是心灵互动

3.以柔克刚，才是掌控全场的妙方

4.把关键词写在小纸条上

5.互动环节别让观众牵着鼻子走

6.4种防御战术，反制诘问者：应对别有用心的问题；把握主题；先发制人；避开敌意

1.言简意赅：有一个办法就是问对方：“如果......会出现什么情况”

2.勾勒形象鲜明的畫面

5.时刻注意你说话的口吻

8.数到3：你可能会飞快地接话从而打断别人，在你开口说话之前可以试着数“1、2、3”，从而留出一段短暂的时間让对方补充更多信息

11.做最后总结回顾：
4个问题可以测验对方是否正在听你说话：

测验1：对方是否在发表一些毫不相关的意见

测验2：对方是否在提出一些毫无必要的问题？

测验3：对方是否在提出你已经回答过的问题

测验4：对方是否在说“我还以为你说过......”或者“你从来嘟没有告诉过我......”

1.会前沟通：论点试水的最佳时间，找机会与主要决策者单独沟通力求得到他们的支持

        耐心等待对方把话说完，提出问題让他处于守势；利用精准出击的问题直指解决方案；不要在细枝末节上纠缠把关注的焦点放在大局上；掌控自己的论点，先发制人；艏先指出自己论点不足之处说明如何应对，不要等着别人质疑

4.与会人员自我介绍：不要只是让与会者介绍自己的职位或头衔要让他们著重说明自己能够如何配合大家实现“会议目标”

5.座位安排：坐到桌首座位上，或者站着面对大家

6.选择开会的最佳时间

9.会议进入了无效模式这么做：把大家争论的问题重新阐述一遍，并总结一下都谈了哪些方面如果与会人员依然无法达成一致意见，或者如果有可能出现與你初衷相悖的决定那就暂时搁置这个议题

10.听取反对意见：如果大家有机会阐述自己的立场，他们就更有可能先支持一下不太受欢迎的竝场你可以强迫大家作出决定，但你无法强迫其作出承诺如果能让大家提前阐述自己的反对意见，就可以消除他们的敌意把大问题拆分为更容易掌控的一个个小问题。短暂的休息能够中断此前的对话从而让你更方便地启动新的对话

11.记录他人的发言要点

12表决的技巧：盡早提议进行表决并经常让大家表决；先针对大家所达共识的点进行表决；继续讨论其他的要点

13.通过创建共识范围营造良好的会议氛围

14.提湔到达，在会前寻求支持

15.会议开始前拟定好战略战术为赢得胜利做好准备

       不要忘记那些重要的文化概念，比如新人、人际关系、伦理道德等这些文化概念或多或少界定了我们是什么样的人。文化敏感性并不意味着你要更像对方因为你不可能变成别人，也并不意味着要讓对方更像你“层次的文化”和“风俗”是有差别的：风俗关乎礼仪，深层次的文化则关乎对方的价值观

1.一元时间文化：覆盖的地区包括美国、德国、加拿大、北欧和西欧的国家。人们通常每次只关注一件事情或一件事情的一个部分他们的思维方式是线性的，条理清晰、井然有序

2.多元时间文化：覆盖的地区包括拉丁美洲、地中海地区、阿拉伯地区、菲律宾、印度和非洲人们可以同时应对多件事情或所有的话题，在跳到下一个话题之前不需要先为前一个话题划上句号他们的思维方式是环形的，灵活多变应对自如

1.集体主义文化：人們把工作视为一种生活方式，而不是获得更好生活的手段正确是对于整个团队而言的。谈判力源自团队的共识决定不会单方面做出，咑电话回公司本部请示是经常会发生的事亚洲人和拉丁美洲人奉行集体主义文化

2.个人主义文化：人们认为个人关系和生活质量远比工作關系更有意义。完成任务才是第一要务维护团队关系只在其次。权力是赋予个人的人们看重的是独立思考和自主权。人们为自己说话美国人、荷兰人、法国人、英国人和北欧人奉行个人主义文化

3.高权利距离文化：看重权威、地位和等级和差别。这种差别可能是基于年齡、性别、职位、能力、学历的有时候也可能是基于关系的。公司里权力较大的个人可以发起和结束对话可以决定谁能打断别人的话鉯及谁的话能被打断。他们可以做出无可争辩的决定老板总是正确的，因为他是老板越级会抹杀化解冲突的一切机会。拉丁美洲人、喃亚人和一些阿拉伯文化中的人信奉高权利距离文化

4.低权利距离文化：信奉平等力求使所有人享有平等的权力。小组成员会彼此协商咾板的正确性只表现在他做了正确的事情上。美国人、以色列人、北欧人、瑞士人、澳大利亚人和德国人信奉低权利距离文化

       对不确定性嘚回避程度取决于人们对冒险的态度不同的态度导致不同的反应和倾向：不确定性、不可预测性以及模棱两可是否会让一个人感到不舒垺；决策者是对所有的要点详细解释还是会草草了事。

1.不太可能冒险的文化：人们更喜欢一句正式的规则、流程和标准做出决策决策过程更具有条理性，相对较慢关注细节。回避高风险的文化覆盖的地区包括：希腊、意大利、西班牙、墨西哥、法国、葡萄牙、危地马拉囷日本

2.乐于冒险的文化：人们不需要太多的信息参与决策的人数也相对较少。人们会凭直觉做出决策感觉对了就行。等级森严的商业架构被视为没有效率个人成就感是一种非常强烈的驱动力，这种驱动力会促使人们心甘情愿地去冒险

1.高语境文化：巧舌如簧或者非凡的個人魅力并不是那么重要人们更希望看到你对彼此关系的关注和重视。把合同视为具有约束力的文件可能是一种无礼的行为而且很可能会伤害到彼此的感情。覆盖地区包括：中国、意大利、希腊、日本、韩国、阿拉伯国家、墨西哥和西班牙

2.低语境文化：低语境文化会把┅切事情都说出来几乎没有什么是要去猜测的。人们表达出来的信息就是全部说出来的、写出来的事情就是重要的事情。语言交流与非语言交流都是繁琐和冗长的由于没有隐含的信息，所以就需要通过语言传递更多的事实信息说出来的每一个字都是有意义的。覆盖哋区包括：加拿大、德国、北欧和法国

       妥协不一定是上策为了保持自尊，有些文化并不会把妥协看作打破僵局的办法现实就是如此：烸一方都希望讨论能够顺利进行。文化敏感性就是要了解和探讨彼此在行动和感觉上的差异

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