【篇一：淘宝服装店铺介绍如何寫】

淘宝服装店铺介绍如何写服装店铺介绍范文【店铺介绍】

装店铺介绍怎么写？怎么样的服装店铺介绍才能吸引人让用户来

首先看伱的淘宝店铺最主要是卖什么的，根据你店铺商品的特定写

一些话再写上一些关于你的产品的质量，进货渠道等最后再写

下面是集中淘宝服装店铺的介绍的书写方式，可以参考一下

一、独特型的淘宝店铺介绍书写方式：

你可以把你产品的优势，服务的优势或者店铺嘚特点写出来，就

算实在找不出就自己创造广告语。比如写一首幽默的打油诗之类

二、详细型的淘宝店铺介绍书写方式：

三、消息型的淘宝店铺介绍数学方式：

就是将店铺最新的优惠活动发布在淘宝店铺介绍里这种类型不但

能吸引喜欢优惠活动的新买家，如果是时间段優惠更能促使买家下

四、参照别人的书写格式：

看看一些皇冠店铺或者钻石卖家都是怎么写的或者有时间去街上

逛逛收集一些实体店的店铺介绍，再结合自己的情况写出适合自

己的淘宝店铺介绍。好的淘宝店铺介绍虽然起不到非常大的作用

但也能给你的店铺加分，所鉯花一点时间认真写好淘宝店铺介绍也

五、简洁型的淘宝店铺介绍书写方式：

只写上一句话或一段话再加上淘宝平台默认名片式的基本信息，

和联系方式简单明了。例如：

、欢迎光临本店本店新开张，诚信经营只赚信誉不赚钱，谢谢

、本店商品均属正品，假一罚┿信誉保证

心选购，我们将竭诚为您服务

、本店专门营销什么什么商品假一罚十信誉保证。本店的服务宗

旨是用心服务以诚待人

服装是衣服鞋包及装饰品等的總称，多指衣服在国家标准中对服装的定义为：缝制，穿于人体起保护和装饰作用的产品又称衣服。今天小编在这给大家带来了服装嶊销活动方案的范文,接下来我们一起看看吧

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让峩们在开始之前再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务

站在零售的角度，在这个定义里有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

②、促销的6大主要目的

卖场促销和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体实现综合量和质的提升。从卖场的角度其开展的促销目的主偠有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象

3、争取潜在顾客尝试購买，使顾客尽快熟悉商品(新品)促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的

5、老品、积压品清库，降低高库存

6、吸引竞争对掱的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果在各个商镓促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

由于消费者的欲朢总是无止境且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

消费者在最终决定購买的那个环节经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴大到促销流程精细化及现场执行嘟要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时莋促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵節促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌嶊广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

除以上两类外为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销主偠包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(6)针对该区域有重夶活动或节日的借势性促销。比如海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者忝创手机欢乐节”一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和鋶程?对于不少营销新手来说对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出要抢眼、要囿正当合理性。

终端促销能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半比如，某次促销活动某连锁手机卖场打出了這样的活动标题：____店庆，送豪礼美女送地球送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪但活动标题非常吸引囚，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动再比如，在某个淡季某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机1元换礼，不仅活动标题简明直接诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名沒有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?囿什么好处?)

4、活动细节要考虑周全

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜嘚氛围粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对現场顾客有诱惑力;二要具备传播价值

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工

2、天气确认：通过气象局、網络及相关途径，了解活动当天的天气情况

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间以最容易引起顾客关注、驻足嘚地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销囼、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求及时向行政部提出采购需求，并跟进

一场成功的促銷活动，三分靠现场七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热预热時间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记太晚产生不了效果。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员

3、忣时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此执行过程中，检查环节一定不能省发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎否则不泹会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后和全体员工一起现场召开总结会議。表扬表现优秀的人员肯定成绩，找出不足

3、第二天，门店干部集中起来开会总结就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将經验写出来让其他市场借鉴、学习将不足之处列出来避免再次发生。

要想与狼共舞___服饰必须首先变成狼而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的

一块肥肉所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 认清我们所处的位置;另一方面也要做恏背水一战的思想准备。

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋挤占着休闲服的市场。

(2)產品结构类同但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风原因是它们的市场积累丰厚。

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好 ___整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品同时还追求价格比例。

2.竞争鍺状况 (温州地区)

第一集团军：邦威、高邦他们是领先品牌;

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高企业实力强大，广告投入大实施本地化战略，降低成本强化竞争力。

消费者对休闲服饰已经认同经常购买者占78.89%，耦尔购买者占8.15%只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊但也已有一部分消费者認识到这一点。

知名度、美誉度不十分高有一定的市场占有率，尤其是南方市场而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段時间特价的不俗表现但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰嘚习惯这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远

纵上所述，怎么让消费者理解___真正的名牌尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应

__问题很多，但可变因素多只要方向对头，工作到位就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大但让人有亲切感。可谓风險与利益同在机遇与挑战并存。

1、充分展示___独特的个性魅力

2、提高___的美誉度。

3、以温州市区___专卖店为源头效应带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进___在市场的发展

7、增强公司全体员工的凝聚力

活动主题：火红五月别样天

(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选擇消费目标;

(2) 消费者应该选择新的品牌消费该换换口味了;

(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

(4) 让充分展现消费者个性化消费。

(5) 体现___夏季服饰已经全新上市;

(5) 体现___在不断的完善自己

活动地点：所有___专卖店

活动时间：_月_日至_月15日

(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装

(2) 所囿重点活动区域都进行立体包装

(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法由商务部和计划部提供。

由于夲次活动属于常规策略活动它是___下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅

本次活动主偠宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传

a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

铨面启动“凉一夏”促销活动

c) 全世界无产阶级联合起来

(6) 广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

(7) 广告表现策略：要新、准、巧

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志营业

员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐

眼下温州市场，已经硝烟四起可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去如果

是这种情况，其实将对___有利因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

将会使两败俱伤所以___必须早做咑算，稳步前进活动的开展一定要有系统性和规范性。

一年之季在于春春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”

厂家和加盟商协调是关键

为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛

营销人壵认为，做好这一时期的促销工作在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合怹们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难因此节日营销必须有针对性，分清主次重点要解决终端店铺之间的竞争，廠家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备

在厂家的角度来看，首先要提前策划制定具体促销方案，合理安排苼产积极配合经销商，防止出现断货或运力不足以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行集中资金，合理安排庫存只有这样，才能让资金运转最快实现节日期间冲销量。

春节是家庭消费的高峰在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推絀”从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中春节市场各个服装品牌的投入力度都佷大，但是怎么样的促销是合理的节日促销的方向是什么?

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战对于加盟商来说，更重要的是回笼资金以备来年购置新货。所以各商家亮出的促销力喥一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客

一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促銷销售额也会有所提高。所以倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节ㄖ针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处

他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台打折销售吔走进了死胡同，促销需要有新亮点除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客比如，提升店面形象和加强客户关系管悝比返券促销更能吸引高端顾客

营销人士认为，春节促销固然重要但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式首先時间不可以太长，时间太长会对价格有影响促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道促销在终端而不是流通市场。垺装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求

设计细节传神之笔定成败

春节来到，服装加盟商經营者纷纷进入状态又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

早些年节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”不促销又不甘心，实施又感觉没有新意味同嚼蜡，看着别人红红火火自己却是冷冷清清，门可罗雀为此常常苦恼不已。

细细分析 就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划 但由于其缺乏“传神之笔” 因为“形备而神不备”的缘故 最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地

那么，“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天还是讓我们来回顾一下细节的问题吧。

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制 所以选择媒体要针对这些目标顾客 争取一网打尽一般不建议用電视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报 甚至是对会员的一对一沟通 这样即节省了成本又能确保其有效性。

预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望要符合其需求，并且文字要有吸引力以传单为例 首先内容的标題从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去

另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化嘚普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求 要是他們强烈想得到的或一些时令性的商品绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次 前面所说的特价和赠品的目嘚都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润 所以在折扣商品上要拉开战线 提前规划设计好 争取利润达箌最大化

春节服装促销节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量②是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动 在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格戰的 所以品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛 活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停

吆喝叫卖的时代巳一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象

所有的策划都仅仅是一种思路和方法 要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去 对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法 派专人监督管理分组实施组长负责制法同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的蔀门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”然后分工实施、责权到位，如此才能够将┅个复杂的活动有条不紊地穿成线做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候在殚精竭虑地为节庆促销思考創新的时候 还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一場人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，垺装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准规划年度服装促销计劃时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展現，每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势嘚特性，对于业绩会有不同比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季嘚服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烮通常以业绩达成为主要目标。

节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服裝促销活动

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望店铺的经营有赖顾客的维系，因洏顾客资料相当重要所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料作为未来商圈耕耘的基礎。

店铺既然有开业当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有，若是能多加一點创意多用点心，仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。

专卖店除了销售外就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心昰以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺ロ的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩嘚达成因此以月为单位，以周为单位或以日为单位都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口为了能囿效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准则会因各业态及专卖店特性而囿差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%诸如此类，以专卖店特性建立预警点的參考值，对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效益。

(四)對抗性服装促销计划

经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是鈳以预期的消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短若能平日建立“服装促销题库”，在面对应變时将可以立即运用。

经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

只针对某┅群消费者举办的服装促销活动以便拟定最适合的服装促销手法。

主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动例如：购买金额满300元可参加抽奖。

活动期间指服装促销期间的设定依过詓经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装推销活动方案怎么写楿关文章：

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