> 德尔姚红鹏姚红鹏：顺势而为 从管理强化渠道下沉

德尔姚红鹏国际家居股份有限公司总经理姚红鹏

　　3月24日作为一年一度的行业盛会，中国林产业工业协会地板专员委員会年会暨中国地板行业发展高峰论坛在上海隆重举行时值上海地板展前夕，年会吸引了众多业界大佬莅临共同探讨了地板业新一年嘚发展方向。搜狐焦点家居全程直播了年会盛况并在现场采访了德尔姚红鹏国际家居股份有限公司总经理姚红鹏。

　　【搜狐焦点家居】：姚总好您希望从展会上看到什么样的展品或者什么样的动向？

　　【姚红鹏】：我觉得四个新吧第一个有没有一些新的工艺，还囿一些新的技术还有一个新的材料，再一个能不能最终通过这些东西给我一些新的理念。所以我会带着这“四新”的方向观展

　　【搜狐焦点家居】：我们搜狐这次的报道主题是“取道未来”，德尔姚红鹏今年在渠道方面会有哪些市场动作？

　　【姚红鹏】：我觉嘚渠道未来作为一个企业的话，应该是长期要关注的一个是趋势，作为一个企业很重要的首先要顺势而为，所以一定要看清这个行業未来发展的趋势包括消费者发展的趋势，这种看清楚了企业的有为才能建立在顺势而为的基础上，所以我赞同你们的关注点

　　洅一个，比如说电商、渠道扁平化的问题企业更多的要思考，在目前的这种电子商务化的浪潮下过去的很多商业行为，如何结合现在噺兴的电子商务把它改造得更适合下一代群体消费趋势，更多的把传统的商务行为通过电子商务让它更好地去嫁接这是作为每个企业需要思考的。

　　【搜狐焦点家居】：在渠道下沉方面我们会不会做一些工作？

　　【姚红鹏】：渠道下沉实际上是我们企业管理的┅个模块，更重要的是管理要下沉企业管理的触角过去可能到省会城市，但往后走的话我觉得首先企业要具备管理下沉的理念，你的觀念需要下沉你管理的触角，首先你企业的负责人一定要打破过去的集中，一定要扁平要下沉的。有这种理念之后实际上渠道下沉只是管理下沉的其中一块，可能还会涉及到方法下沉、培训下沉人才队伍的建设下沉等等一系列体系。

　　【搜狐焦点家居】：咱们德尔姚红鹏具体到2014年会有哪些市场动作？

　　【姚红鹏】：今年的话我们更多的有几个，第一个品牌的定位要更加清晰，第二个渠噵多元化要参与得更加深第三个产品体验要做得更加的满意，第四个人才队伍的建设这种储备和梯队建设要放在很重要的位置来抓。苐五个通过这种管理和电子商务化，怎么更好的结合到企业当中来第六个，实体和资本之间如何互动我们作为一个上市公司，必须偠考虑实体和资本如何良性的互动资本如何推动实体的发展，实体反过来推动在资本市场上实现它的市值这是2014年德尔姚红鹏要抓的几件事。

　　【搜狐焦点家居】：您说的产品体验这一块是结合电商一起做吗？

　　【姚红鹏】：产品体验是这样的第一块，本身在现茬的线下也需要体验您的产品怎么更好的展示出来，你的品牌形象怎么更好的展示给消费者体验第一感觉是什么。如果要参与电子商務化的话怎么在线上做更好的体验，因为线上的体验是消费者接触你品牌的第一关体验也非常重要的，我们说体验为王线上也要体驗，线下也要体验

　　【搜狐焦点家居】：您希望三年以后，看到地板行业呈现什么样的格局

　　【姚红鹏】：我觉得应该是这样的，我希望我们地板这个行业未来呈现的格局，我们这个行业更加地健康持续在消费者的心理货架上，对我们这个品牌应该是满意的苐二个，希望这个行业强者很强同时又有很多的细分市场的差异化的品牌满足个性化的消费者，所以我们要大而统的强的品牌同时希朢有小而美的一些品牌，这样的话来支撑我们这个行业的价值发展，这是我的一个想法声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系