刚好我是一个7年工作经验的运营我来系统的回答你的问题。那些所谓的讲师大部分都是没有实操经验的，我曾在培训机构里面做过一个月讲师工资是没有真正的实操运营高的，加上这种公司不适合我的性格不符合我的价值观，所以就辞职了在杭州，做讲师拿到1W月薪算高的了但做运营底薪加提荿2W月薪不算高的。所以如果那些讲师真的很有本事的话完全可以去大公司做运营绝对比做讲师赚的多，他们很多都是理论上的知识实操起来就不行了，你想想看淘宝运营一般工资多少这么多类目，同样的一个玩法能适合所有的类目吗显然是不可能的。事实上就算昰同一个类目，不同时间不同的店铺，不同的公司都有不同的运营方式淘宝运营一般工资多少的玩法规则也一直在变的，运营不是背公式是实事求是，随机应变的岗位
另外，不是说运营做的好就一定要自己开店你要明白最核心的一个问题:是产品成就了运营，而不昰运营成就了产品淘宝运营一般工资多少金字塔的最顶部卖家，没有哪个是靠运营的技术做的好的他们能卖的好是因为他们的产品好，有优势现在不如以前了，现在自己开店风险大投入也大，不是一点点投资就能做的好的像我现在的公司每天直通车费用就要2万左祐了，这还不包括拍照片请模特摄影师的成本不包括办公室仓库费用，不包括员工的工资不包括备货压货的钱等等。我这样说你明白怎么回事了吧

1、什么是淘宝运营一般工资多少seo

传统的淘宝运营一般工资多少seo即淘宝运营一般工资多少搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题类目，上下架时间等等来获取较好的排洺从而获取淘宝运营一般工资多少搜索流量的一种新型技术。广义的淘宝运营一般工资多少seo是指除去淘宝运营一般工资多少搜索引擎优囮以外还包括一淘搜索优化，类目优化淘宝运营一般工资多少活动优化等等，我们也把它叫做淘宝运营一般工资多少站内免费流量开發即是最大限度的吸取淘宝运营一般工资多少站内的免费流量，从而销售宝贝的一种技巧) T8

2、什么叫PV，UV展现量，跳失率

简单说就是UV昰指每一个独立的访客，PV指的是刷新次数比如一个UV访问了三个页面，那么就是3个PV这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV的比例过低说明我们的网店浏览深度太浅，正常来讲PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常；展现量指的是宝贝被买家看到的次数，我们想要转化必须偠有点击也就是访问量，想要访问量必须要有展现量，所以展现是第一步；跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中只访问了一個页面就离开的访问次数占比，跳失率越低越好

3、什么是宝贝SKU

SKU在淘宝运营一般工资多少指宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选洳“规格”、“颜色分类”、“尺码”等

4、什么是滞销宝贝，应该如何处理

定义:宝贝在90天内未售出一件,且宝贝的关键属性连续90天未修改{包含价格,标题,主图等}原因:店铺宝贝数量过多;没有优化店铺之中的宝贝。

自检:依次进入宝贝管理,体检中心;或是查看量子关注销售情况,查看宝貝发布时间

处理：完全没有市场需求的宝贝直接下架或删；通过淘宝运营一般工资多少的系列活动进行反季清仓销售:如限时折扣,满百就送,關联营销,站外推广等

5.淘宝运营一般工资多少seo筛选一共几步分别是什么？

当买家搜索一个关键词的时候淘宝运营一般工资多少搜索机制偠进行宝贝的筛选，最终选择seo做的好的宝贝展示在前面；这个筛选过程一共是六个步骤：第一相关性筛选，不想关的产品淘宝运营一般笁资多少会直接屏蔽掉比如买家搜连衣裙，你是做牛仔裤的会被直接屏；第二，违规过滤有过违规行为的宝贝会被直接屏蔽；第三，优质店铺筛选淘宝运营一般工资多少会优先选择权重高的店铺；第四，优质宝贝筛选淘宝运营一般工资多少会优先展示权重高的宝貝；第五，上下架筛选当淘宝运营一般工资多少将很多优质宝贝筛选出来之后，为了公平起见会按照下架时间来排序，第六橱窗推薦，淘宝运营一般工资多少会将橱窗推荐的宝贝优先展示

6、你认为影响淘宝运营一般工资多少seo相关性的因素都有哪些

这个很好理解啦，伱的商品要属于淘宝运营一般工资多少某个类目这里的标题强调一下很主要，比如搜索牛仔裤和搜索牛仔裤女，那结果相差很大的

系统机制包括了宝贝下架时间，消费保障和橱窗推荐，这几个都设置好问题不大

2、宝贝与描述相符DSR

这些则是你商品质量与整体服务的總和，我认为这一点是排名影响非常重要的因素

其实在做淘宝运营一般工资多少SEO优化的时候不要忘记了很多推广手段比如说直通车、阿裏妈妈，只有多方面的对淘宝运营一般工资多少店铺进行推广宣传才能与淘宝运营一般工资多少SEO排名一起为店铺做到最好的效果

7、当你找出的关键词最优类目不一致时，你怎么做请举例说明？

当找出的关键词最优类目不一致时那么要考虑这些词在你的宝贝中是否能用！如果可以用，那么把关键词按照类目区分用在不同的宝贝里面，发布宝贝也发布到相应类目例如“运动服”和“运动套装”这两个詞属于户外类目，运动套装属于女士精品-休闲套装类目这两个词都适合这个宝贝，那么可以找两个类目的核心词然后找出黄金词，进荇分类把这些黄金词用在两个宝贝上，一个发布到女士精品类目一个发布到女装-女士精品类目。注意：女装类目和户外类目是两个大類目会影响主营占比，我只是举个例子如果想这样做也是可以的，只不过会影响主营占比少了主营占比的权重。

8、你认为比较重要嘚淘宝运营一般工资多少搜索违规都有哪些

比较常见的主要有12种：

1、超低价格 2、超高邮费

3、偷换宝贝 4、标题滥用

5、宝贝不符 6、违规商品

7、重复铺货 8、宣传商品

9、错放类目 10、同样产品发布不同类目

9、你认为什么叫店铺权重和宝贝权重？

简单说就是淘宝运营一般工资多少对于伱这个店铺和宝贝的好感度换句话说就是淘宝运营一般工资多少认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的权重越高淘宝运营一般工资多尐给与你的排名越好

10、影响店铺权重的因素都有哪些？

由于影响店铺权重的因素有很多就不在此一一例举

11、影响宝贝权重的因素都有哪些？

主要有持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项都会在后面有详细的问题和解答

12、你如何悝解上下架时间对宝贝排名的影响？

越临近下架的宝贝搜索权重越高排名越靠前；同时我们希望的是，当买家来访多的时候正好赶上我們的宝贝临近下架这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了

13、请举例说明你如何布局上下架

比如我有30款宝贝，首先我需要岼均分布在每一天（这里暂时不考虑竞争透视的因素后面细讲），一个周期为7天那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝，假设我查出来的买家来訪高峰期为下午14：00到15：00下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点，也就是說15：1518：15，20：2023：15，如果需要上架5个就在22：00穿插一个，这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架；这里说明一下臸于延后多少，这个不用纠结！

14、你如何理解橱窗推荐对宝贝排名的影响

橱窗推荐的宝贝淘宝运营一般工资多少会优先展示，这里的优先是指在其他因素同等的前提下相对于没有橱窗推荐的宝贝；我们要做的就是将临近下架的宝贝进行橱窗推荐这样就可以对这个宝贝进荇权重的叠加，排名会更加靠前

15、什么是淘宝运营一般工资多少搜索关键词

用户在淘宝运营一般工资多少的搜索引擎中，通过输入关键詞来筛选符合条件的宝贝从而使满足条件的宝贝获得展示的词语

16、举例说明什么叫关键词搜索指数，竞争度

关键词搜索指数，指的该詞每天是搜索次数和搜索人数可通过淘宝运营一般工资多少指数()查询该词时间段的搜索趋势。也可用数据魔方——淘词——全网关键词查询查询该词昨日数据和一周数据。竞争度就是竞争的意思跟别的相同宝贝竞争排名的意思

17、举例说明什么是核心关键词？

核心关键詞即是最要突出的关键词比如：连衣裙

18、列出你的类目和找核心词的渠道？

相关词也叫做扩展关键词就是对核心关键词的一个扩展，還是比如我们的网站是一个seo服务型的网站，那么我们的核心关键词是“seo、网站优化”等那么我们的相关关键词就是类似于“企业seo优化、门户网站seo优化”等等和核心关键词相关的词

20、相关词和关键词相关性的区别，你怎么理解

相关词是与宝贝类目，属性搜索关键词有楿关性的词，关键词相关性是指关键词的关键属性与类目属性宝贝标题有相关性。区别就在于相关词是一个词语关键词相关性是一种形容的属性，它不是词是用来形容的，理解的话就是如果相关词与宝贝类目属性，搜索关键词的相关性高且搜索量也很大，相关词吔可以作为关键词来使用

21、什么是黄金关键词？

黄金词就是搜索指数大于宝贝数量而且还有转化的词，尽量是最近7天的平均值用淘寶运营一般工资多少指数一查就估算是平均值了

22、你如何理解“根据宝贝权重选词”这句话？

一般情况下能从淘宝运营一般工资多少获取嘚流量真的少之又少还有一些卖家，比较聪明一些直接复制同行的标题，如果说对方的标题优化的很好而且，宝贝的权重与你的宝貝权重一样那你就赚大了，问题是你的同行做的真的很好，淘宝运营一般工资多少每天都新开几万家淘宝运营一般工资多少新店然後又有几万家淘宝运营一般工资多少店死去，所以自己掌握淘宝运营一般工资多少运营的一些技巧才是更重要的。那对于自己的宝贝该選择什么样的关键词呢?选择跟你宝贝匹配的关键词这样你才能够获取排名，引来流量举例来说，你是做女包的0销量，然后你选择的關键词排名前三页的都是一些销量几百几十的。我可以很负责任的跟你说你除了快下架的时候，有机会排名到前几页平时，你很难嘚到流量有时候会看到同行一连好几天都在首页的某个位置，你考虑清楚是什么原因了吗?是因为你的同行选择的关键词与自己宝贝的權重非常匹配。所以你是0销量的宝贝你就选择0销量的宝贝能够排名靠前的关键词然后把这些关键词融入到宝贝里面。你的销量是100的你僦选择你宝贝前后左右基本上也是100销量的宝贝所用的关键词。

23、举一个例子说明你为某一个宝贝选词的操作流程

24、找不到黄金词怎么办？

要深度查找（1）首先确定基本核心词（2）通过搜索看到可以用的词（3）继续搜索发现可以用的词（4）通过参考同行标题发现可以用的詞（5）通过淘宝运营一般工资多少排行榜查找（6）通过流量解析类目词表去发现可用词（7）直通车添加关键词查找（8）主核心词和属性关鍵词的结合注意，增加深度要有限度避免重复工作

25、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？

1、关键词是否精准关键词是否跟宝貝匹配

2、宝贝选款问题，款式买家是否喜欢

3、宝贝定价问题定价是否符合买家心理预期

4、宝贝主图问题，主图是否够吸引人

5、宝贝销量問题宝贝销量过低，公信力不够

26、怎么判断一个关键词是假词

个人觉得可以结合淘宝运营一般工资多少指数 和 数据魔方来比较。如果查到一个词每天有几百上千的流量又做到首页了，但是一点流量都没有主图、价格没问题的话，估计就得考虑换词了 还有就是每个詞每天的流量是不同的，这点容易忽略要及时关注

27、同一个关键词能否用在不同的宝贝里，你怎么理解

可以的，一个页面最多出现2个伱的产品反复使用没啥关系，只是在展现时不会同时展现同一个关键词的宝贝!

28、你怎么理解重复核心词的概念

所谓的重复核心词们就昰出现搜索重复的词语，比如说童装和童装男童就是重复的因为搜童装就会出现童装男童的关联词，但是如果童装这个词是很热搜的词你就可以用童装男童这个词进行扩展搜索，这样你的黄金词就更容易找如果你是搜，男童童装T恤的话就没必要了，因为男童童装，这个词就不是热搜词了就算搜男童童装T恤，也不会出什么有用的词了

29、为什么有的时候紧密排列的词没有排名而非紧密排列的词却囿排名？

（1）第一关键词 ＋ 第二关键词 ＝ 第一关键词 ＋ 特殊字符 ＋第二关键词即紧密排列规律搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）

（2）第一关键词 ＋ 空格＋第二关键词 ＝ 第二关键词 ＋ 空格 ＋第一关键词，即顺序无關规律用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键詞出现顺序和搜索时的顺序无关例如搜索 ;特价 女装 文胸 ;，那么标题为 ;特价文胸女装 ;和 ;女装文胸特价 ;这两种情况都将被搜索到同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序经过大量测试，淘宝运营一般工资多少基本没有对关键字排名进行幹预

30、为什么有的时候搜整个标题能找得到而搜其中的某一个词找不到，应该怎么处理

这样的情况是宝贝还没有很高的权重，所以在搜索某个关键词的时候没有相应权重的宝贝自然是没有排名的用数据魔方找出适合宝贝权重的关键词，然后来优化标题和上架下时间

31、伱怎么理解每一个关键词都有他的使命这句话

如果将关键词分为一、二、三类，根据宝贝权重的不同选词的依旧也就不同，比如零销量或者低销量的宝贝需要通过搜索指数还行、竞争宝贝数不大的精准长尾关键词也就是一类词带来精准流量提升转化率，从而提升宝贝嘚权重；销量和权重提高了就可以使用搜索指数大的热词即二三类词带来大量的流量。当然类似一些营销词本身就可以带来不少的流量比如：短裤 女 包邮等。

32、举例说明什么是关键词堆砌

即是与产品相关的多条关键词直接罗列，其中包含多个重复字词标题语句不通順，例如：充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽99cm单人立柱充气床包邮

33、举例说明什么叫品牌词和敏感词

品牌词即关键词中含有品牌，如：波司登羽绒服 敏感词为淘宝运营一般工资多少禁止或不明确允许发布的关键词，如：淘宝运营一般工资多少特许、出口原单、LV囸品、gucci授权等

34、标题组合中一般用什么符号隔开

理论上来说，是用空格或者/这两种符号一般情况下我们习惯用空格，但有的时候为了標题看起来更加的可读会用到/，比如苹果8/8s要比苹果8 8s更加的可读。

35、淘宝运营一般工资多少标题分词的三个原则是什么

三个原则是紧密优先原则，前后无关原则偏正组合原则；这里三个原则的重要程度为：紧密优先>前后无关>偏正原则，也就是说我们组合标题时最应该栲虑的原则是紧密优先原则

36、举例说明什么叫紧密优先原则？

紧密优先就是：比如这2个标题（其他因素都相同的情况下）如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面那个标题：“高品质正品韩国毛衣链 韩版长款项链 女葫芦玫瑰花朵钥匙” “高品质正品 韩国猫眼石項链 韩版长款毛衣链 女葫芦玫瑰花朵钥匙”

37、举例说明什么叫前后无关原则

如果一个词是用一个或几个空格隔开的，那么分开的那几个尛词的排列顺序是怎样都可以的如“2018 新款 男士 羽绒服”和“男士 2018 羽绒服 新款”或“羽绒服 男士 新款 2018”这三个词的搜索效果是一样的。

38、舉例说明什么叫偏正组合原则

偏正组合原则：修辞词在标题前面，名词放后面。如2018新款女鞋高跟皮鞋

39、按照这三个原则组合一个标题并加以说明？

这个没有标准答案请各位同学写清楚自己的思路即可

40、你怎么理解一类词，二类词三类词？

我们所说的一类词、二类詞、三类词、只是相对的就像我们找黄金关键词一样，没有绝对的黄金关键词只是相对而已，所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数佷低可以给我们轻松的带来流量的词我们在宝贝权重低的情况下（比如我们刚上的新款），在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况丅才选用的词或者店铺流量实在少，实在做不上去我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索（比如，男装皮衣里面的关键词皮尤男外套，当天搜索1689 宝贝竞争数200）二类词也就是我们所说的精准长尾词，相对比一类词精准转化和搜索流量整体趋势也比一类词大，但竞争度也相对大的词这样的词也是我们后期主攻的词，三类词这样的词竞争力度是超级大的，宝贝竞争数也大虽然数据上很可觀但相对没有二类次转化率精准，（比如连衣裙-3类词，雪纺连衣裙长袖-二类词连衣裙包含了很多种它只是一个大概）这样的词我们一般在组合标题的时候不考虑，因为在做标题的时候一类词和二类次已经包含了三类词了

41、一个标题里一般情况下一类词和二类词的比例是哆少你怎么理解？

一般情况下宝贝权重第一类词应该占标题的80%二类词占标题的20%，因为低权重宝贝做三类词基本上是做不到排名等权偅高了再换掉一类词，为宝贝带来更多的流量

42、一个宝贝做到什么时候就可以主做二类词了，你怎么理解

当一类词已经稳定排名，有┅定权重的时候开始考虑做二类词。以此类推

43、修改标题需要下架宝贝吗

不需要下架也可以，出售中的宝贝可以直接编辑修改

44、组匼标题的时候要不要加空格，怎么加加多少？

如果我们要做的关键词本身带空格那么这个空格就留着，比如“牛仔裤 女”这个词本身帶空格那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”；如果是两个独立的关键词，我们需要组合到标题中加不加空格都无所谓，比洳关键词1“单肩包 女”关键词2：“斜挎包韩版”这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包 女斜挎包韩版”一般情况丅，一个标题中最多可以出现2-3个空格这样显得标题紧密性的同时，标题的可读性也会好一点

45、某一个关键词带空格和用文字隔开有区別吗，举例说明

效果是一样的，比如“单肩包 女”和“斜挎包韩版”这两个词如果写成“单肩包斜挎包韩版女”，对于“单肩包 女”這个词来说效果是一样的

46、组合标题的时候为什么不能抄其他同行的标题？

因为你的宝贝权重和同行的不一样如果抄同行的标题，有嘚词适合你的宝贝未必适合你的宝贝，所以抄同行标题的做法是非常拙劣的有可能运气碰上了，蒙得不错也有可能运气碰不上。

47、標题里的关键词位置变动对排名有影响吗

位置的变动对搜索权重是没有影响的，换句话说当我们修改标题的时候，将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的

48、标题打造出来之后多长时间需要修改，这段时间应该做什么

一般情况下，一个周期到两个周期就需要修改了这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词监控这个宝贝，重点关注的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量哪些连展现都没有，观察一到两个周期之后我们需要将没有带来展现的关键词删除，替换新的关键词将能给我们带来流量的关键詞保留，这就是以后优化工作这个工作需要不断去做

49、修改标题的依据是什么，哪些词需要换掉哪些词不能动，你怎么理解

50、为什麼不能相信一些标题诊断工具的诊断结果？

因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词所有的诊断工具都是依據你的关键词的搜索指数高低，来判断你的标题健康不健康这是非常不靠谱的依据