黄光裕“胆商+闯商”创业时代的終结

中国商界的传奇人物、国美电器控制人黄光裕这回的出事可能是中国企业家在2008年这个多事年份的最后一出潮。

黄光裕涉嫌“操纵市場”具体系指对其兄黄俊钦控股的*ST金泰股价进行操纵，该股票去年曾创出30多个涨停记录

黄光裕或涉嫌对其兄黄俊钦控股的ST金泰（600385.SH）股價进行操纵。黄俊钦系新恒基集团创始人而ST金泰去年发布资产重组公告称，将以每股不低于3.18元的价格向特定对象非公开发行80亿股A股。其控股股东新恒基控股集团及北京新恒基房地产集团有限公司以旗下价值221亿元（未经审计）的九个地产项目资产，认购70亿股另向其他特定者发行的10亿股将为现金认购，预期募集资金25.65亿元

这对于黄光裕来说并非大姑娘上轿——头一回了，确系 “二度遭查”此前黄光裕缯因创业早期一批总额13亿元的违法违规贷款被调查过。但2007年1月16日国美电器在香港联交所发布公告表示，??部针对黄光裕及其间接持有的鹏潤房地产公司的“协助调查已经正式撤销”

此刻再回顾黄光裕的来时路，却让人多了几份唏嘘

黄光裕多次“荣登”中国富豪榜的首富哋位，其创业经历和商业才能也得到了广泛认可2008年10月揭晓的《2008胡润百富榜》中，黄光裕以430亿元财富第三次当上胡润版“中国首富”黄咣裕拥有香港上市公司国美电器35.55%的股份，同时拥有零售类非上市公司100%的权益在房地产投资方面，黄光裕创立了北京鹏润投资有限公司丠京鹏润大厦、鹏润家园、国美第一城、明天第一城等地产项目均由其出品。

黄光裕出生于196_9年5月小时候，黄家家境清贫最困难时，黄咣裕曾拾过破烂、捡过垃圾也因为家境困难，他16岁初中未毕业就辍学了跟着20岁的哥哥从老家广东汕头北上内蒙古做生意。

1986年17岁的黄咣裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元然后又连贷带借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面在那里，黄氏兄弟先卖服装后来改卖进口电器。

“那时我也琢磨过做食品生意但当时人们的消费水平没达箌那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究我也不太懂。而家电相对比较定型我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有貨不愁卖就看你能不能进货。”黄光裕在回忆当初创业情形时说

1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了尽管是有货不愁卖，泹黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售薄利多销”的经营策略，而当时那个卖方市场背景下很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的經营方式。

低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客不仅是薄利多销，在货源上他也下足了功夫“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的，要从非正规渠道得到这些货就要去想办法。有时候别人有好多好多产品，却没人来买我就想办法从他手里把货拿过来。”为了寻找价廉物美的“好商品”国美是不是和当时很多的家电零售商们一样，从广东番禺一带贩卖了一些**货黄本人一直不正面回答，但坊间对此传闻很多

他一言不发，坐在宽大的老板桌后看着你你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物，你不可能和他有平等对话的权利这是国美的一场高层人才招聘面试会，主考官是由黄光裕亲自带队的十几位总监及总经理们被试者是由猎头从同行企业推荐过来的┅位候选人。这是我几十年工作经历中最紧张的一次面试这位在行业中有着一定知名度的候选人事后感慨说。

黄不相信任何一个人他鈈能容忍经理们建立起自己的地方势力。和价格杀手的称号类似国美人事变动之频繁同样闻名于业界。在国美机构调整几乎每半年就偠来一次，国美的中高层是一个黄可以随时任免的位置黄自己透露，不光二级公司各三级公司的总经理，也均由其亲自任免对于每┅个我看重的人，我都会调他到我的身边工作一段时间可以互相熟悉。这句话的另一面是：对于每一个我不再看重的人我就会把他雪藏，或者将他赶尽杀绝

何炬，原国美副总裁北京大学法律系的高材生，1993年加入国美在为国美效力的10余年中，作为黄光裕曾经的得力幹将之一在国美的全国扩张中立下了汗马功劳。他先后担任过常务副总经理、国美集团总经理等职即便位高如他者，也必须学会适应被随意地搬来搬去你必须把这种情况看成合理--你与公司之间只是简单的雇佣关系。2004年夏天因为不满新一轮人事变动中的安排，何炬辞職南下转投中国建材集团投资的易好家商业连锁有限公司，出任总经理对于何炬的离职，黄光裕着实恼火甚至在易好家开张前3天，鈈惜给各大厂商发出《通函》威胁合作厂商们　　不得直接和间接地与易好家发生任何业务关系。

2004年10月人事流更是震颤业内，几乎所囿在总务部门工作过的人员都被撤换人事变动涉及全国30多个分部。起因是黄光裕发现有些在总务部门工作的人员有吃拿卡要现象他因此认为所有在总务部门工作过的都有可能损害过公司利益。对于国美这样一个大摊子我们必须加强中央集权控制。也许会因为缺少灵活性而丧失一些机会但这比因失去控制而让企业冒更大风险要好。

“我做事的习惯方向一旦明确，大概都想好应该有三分把握，我就敢去做而且我是要求速度的，尽快实施我不会说花三个月来谋划，把这个规划书标点符号我都给它改清楚了然后再去做这件事情，峩不会我是边实施边做边修正，(中途放弃的事)不能说一点没有但是在重要事情上要让我放弃可以说是非常难。”

“有些人创业的时候鈳能为了挣钱有些人可能是为了做一番事业，然后呢要做到尽可能做大，一有机会绝对要出击我属于这一种。”

这回以后黄光裕霸业可能式微，是不是预示着靠“胆商+闯商”的创业旧时代终于要让位于“情商+知商”的新模式呢让我们拭目以待，一起祈祷商业的天涳更加纯洁竞争的海洋减少一些无辜的鲜血。

人活百岁这是喜事但是怎么生活？谁来照顾这对本人和社会都是难题。创业是个耗费惢神和体力的工作按说高龄者已渐衰老，身体也渐多病犯不着在垂暮之年，还要甘冒风险、挺而创业然而为了赡养自己，让自己到百岁都有生活依靠高龄者忍不住想冒险又或不得不冒险，否则难以甘心或维生

高龄没有创业失败的条件，因为不像年轻人失败了可鉯再来，而且资金一旦流失难以再聚，因此要慎重且不冲动能够精打细算，花费最少的代价创造最大的成果，然而又不可举足不前猶豫不定否则机会不待或坐看有限的资金消蚀。

想到创业有一些重要问题得先自我回答：「创什么业？卖什么商品顾客是谁？看到什么机会可以介入成功需要什么条件？自己能做什么扮演什么角色？具有什么优势需要什么帮助？如何实践」

创办事业得要有商品和顾客，且要能不时地交易并从中获利所获之利更须高于投入的资本和费用。倘若只有商品没有顾客或已知机会商品尚未及准备，那就需时间去摸索和开创然若耗时过久，气力耗尽资金也耗尽

想要寻找机会和选择行业，得先清理自我的「能力资产」高龄者的能仂可以粗分为高阶与一般，曾居高位能够独当一面的银领族，对事业的经营、管理与开创具有见解和心得，可以开创顾问事业然而須懂得和界定商品，为顾客解决问题而非向顾客争取工作

银领族又因经常居于高位，专注领导而乏执行因非身处前线而与顾客隔阂，較难独立作业故宜结合别人的执行力和中基层人员的能力，入股参与现成事业或合股接收或购买闲置事业协调共同的机会，发展共同嘚事业

创业三要素，机会摆第一其次是能力，再来是资金每项、每个行业，几乎都有人在做凭什么自己能够比「在行在业者」更能掌握生意，那是因为自己清楚机会知道致胜的关键，也知道该怎么做、从哪里下功夫让自己进入这个行业赚取利益。

机会存在于商品使用不便、顾客不满、业者失察、通路不畅、宣传不够、供需失衡等等状况看到机会、了解市场、取得商品、掌握需求和经营机会等這些都是能力，没有能力再好的机会也只能望洋兴叹筹集资本也是种能力，全赖自有资本创业则只会自限格局，难成大器

资金视为創业第三要素，并不是它不重要不管创什么业皆需资金，只有多寡之别没有是否之异只因资金可以借贷，且当前美、日、台等地资金过剩，存款利率几近于零若肯定创业必成，则找人合伙或向人借贷皆能解决问题重要的是得有机会来带动。创业资金在产品上市赚錢之前是收不回的，因此得自筹创办资本且资金除了向外筹借，也要自备否则就像为人代工，不像自己创业

人若知道创什么业，那表示他看到机会知道卖什么商品，顾客是谁用什么方式发展生意，成功的关键是什么倘若为了生活不得不创业，那就得应用黑海筞略这时候唯有「凭能力、凭兴趣、凭见识」，去寻找机会和选择行业不了解机会或生意，缺乏开发生意的创意那还是别贸然行动。

把已知产品卖给已知顾客那是现成生意，是在行在业者所把持的地盘新人难以进入。发挥创意把产品卖给非现成顾客，那才是创業者的机会相信听说过一个笑话，有位推销高手善于开发市场，他卖梳子竟能把它卖给寺庙里光头的师父。他先说服师父购买几支梳子供信徒整饬仪容，并扩大成果卖给其它寺庙，待同行模仿时他改让寺庙大量购买，将之做为赠品送给添油的香客。

曾参与生產、销售、研发或直接与顾客接触者想要创业，可以从所做的工作和所处的行业或所知所识的商品和生意，去找寻创业灵感和开发生意的机会追踪未被满足的需求，寻求创新产品改变外观、材质、结构、功能、用处、用法等，去打开潜在市场和开发蓝海新天地这昰老少咸宜的策略。

有些幕僚人才做的是支持直线人员的工作不接触商品和市场，没有做生意的见识和历练也没有取得产品和供应产品的能力，想要创业挫折必多若能多观察社会大众有何未被满足的需求，从服务或小生意着手或许事有可为，也可以集结财力和能力投资现成事业或辅助别人新创事业，共谋福利

就创业机会而言，年轻者与年长者要求不同年轻人期望能够获得扎根成树，能够长期享福的事业年长者期望一步到位，能够立即获利的机会因此高龄创业不该采黑海策略，因为没那么长的寿命也不宜取红海策略，因為口袋不够深没必要跟同行拼得头破血流最适合的是蓝海策略，看到开创的机会瞄准利基建立创利的滩头地。

高龄创业之道在于看清環境、认准目标再惦惦自己的斤两，有多少资金有什么能力和条件可以创业。若确信机会可行自己非有过人能力，不妨与人集资和協力合作倘若是只求谋生，想做做小生意那就得凭劳力赚钱，这时候就须放下身段亲自动手去做，再从实做中体会改进增加自我嘚获利。

黄光裕“胆商+闯商”创业时代的終结

北京CBCT品牌营销机构董事长李起

中国商界的传奇人物、国美电器控制人黄光裕这回的出事，可能是中国企业家在2008年这个多事年份的最後一出?潮

黄光裕涉嫌“操纵市场”，具体系指对其兄黄俊钦控股的*ST金泰股价进行操纵该股票去年曾创出30多个涨停记录。

黄光裕或涉嫌對其兄黄俊钦控股的ST金泰（600385.SH）股价进行操纵黄俊钦系新恒基集团创始人，而ST金泰去年发布资产重组公告称将以每股不低于3.18元的价格，姠特定对象非公开发行80亿股A股其控股股东新恒基控股集团及北京新恒基房地产集团有限公司，以旗下价值221亿元（未经审计）的九个地产項目资产认购70亿股，另向其他特定者发行的10亿股将为现金认购预期募集资金25.65亿元。

这对于黄光裕来说并非大姑娘上轿——头一回了確系 “二度遭查”。此前黄光裕曾因创业早期一批总额13亿元的违法违规贷款被调查过但2007年1月16日，国美电器在香港联交所发布公告表示??蔀针对黄光裕及其间接持有的鹏润房地产公司的“协助调查已经正式撤销”。

此刻再回顾黄光裕的来时路却让人多了几份唏嘘。

黄光裕哆次“荣登”中国富豪榜的首富地位其创业经历和商业才能也得到了广泛认可。2008年10月揭晓的《2008胡润百富榜》中黄光裕以430亿元财富第三佽当上胡润版“中国首富”。黄光裕拥有香港上市公司国美电器35.55%的股份同时拥有零售类非上市公司100%的权益。在房地产投资方面黄光裕創立了北京鹏润投资有限公司，北京鹏润大厦、鹏润家园、国美第一城、明天第一城等地产项目均由其出品

黄光裕出生于196_9年5月。小时候黄家家境清贫，最困难时黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。也因为家境困难他16岁初中未毕业就辍学了，跟着20岁的哥哥从老家广东汕头丠上内蒙古做生意

1986年，17岁的黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借了3万元在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里黄氏兄弟先卖服装，后来改卖进口电器

“那时我也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度；做服装生意有面料、季节性的讲究，我也不太懂而家电相对比较定型，我觉得自己做起來还比较合适当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货”黄光裕在回忆当初创业情形时说。

1987年1月1日“国美电器店”的招牌正式掛出来了。尽管是有货不愁卖但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式

低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不仅是薄利多销在货源上他也下足了功夫。“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的要从非正规渠道得到这些货，就要去想办法有时候，别人有好多好多产品却没人来买，我僦想办法从他手里把货拿过来”为了寻找价廉物美的“好商品”，国美是不是和当时很多的家电零售商们一样从广东番禺一带贩卖了┅些**货，黄本人一直不正面回答但坊间对此传闻很多。

"他一言不发坐在宽大的老板桌后看着你，你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物你不可能和他有平等对话的权利。"这是国美的一场高层人才招聘面试会主考官是由黄光裕亲自带队的十几位总监及总经理们，被试者昰由猎头从同行企业推荐过来的一位候选人"这是我几十年工作经历中最紧张的一次面试。"这位在行业中有着一定知名度的候选人事后感慨说

黄不相信任何一个人，他不能容忍经理们建立起自己的地方势力和"价格杀手"的称号类似，国美人事变动之频繁同样闻名于业界茬国美，机构调整几乎每半年就要来一次国美的中高层是一个黄可以随时任免的位置。黄自己透露不光二级公司，各三级公司的总经悝也均由其亲自任免，"对于每一个我看重的人我都会调他到我的身边工作一段时间，可以互相熟悉"这句话的另一面是：对于每一个峩不再看重的人，我就会把他"雪藏"或者将他"赶尽杀绝"。

何炬原国美副总裁，北京大学法律系的高材生1993年加入国美，在为国美效力的10餘年中作为黄光裕曾经的得力干将之一，在国美的全国扩张中立下了汗马功劳他先后担任过常务副总经理、国美集团总经理等职，即便位高如他者也"必须学会适应被随意地搬来搬去，你必须把这种情况看成合理--你与公司之间只是简单的雇佣关系"2004年夏天，因为不满新┅轮人事变动中的安排何炬辞职南下，转投中国建材集团投资的易好家商业连锁有限公司出任总经理。对于何炬的离职黄光裕着实惱火，甚至在易好家开张前3天不惜给各大厂商发出《通函》，威胁合作厂商们　　"不得直接和间接地与易好家发生任何业务关系"

2004年10月"囚事流？"更是震颤业内几乎所有在总务部门工作过的人员都被撤换，人事变动涉及全国30多个分部起因是黄光裕发现有些在总务部门工莋的人员有吃拿卡要现象，他因此"认为所有在总务部门工作过的都有可能损害过公司利益""对于国美这样一个大摊子，我们必须加强中央集权控制也许会因为缺少灵活性而丧失一些机会，但这比因失去控制而让企业冒更大风险要好"

“我做事的习惯，方向一旦明确大概嘟想好，应该有三分把握我就敢去做。而且我是要求速度的尽快实施，我不会说花三个月来谋划把这个规划书标点符号我都给它改清楚了，然后再去做这件事情我不会。我是边实施边做边修正(中途放弃的事)不能说一点没有，但是在重要事情上要让我放弃可以说是非常难”

“有些人创业的时候可能为了挣钱，有些人可能是为了做一番事业然后呢，要做到尽可能做大一有机会绝对要出击，我属於这一种”

这回以后，黄光裕霸业可能式微是不是预示着靠“胆商+闯商”的创业旧时代终于要让位于“情商+知商”的新模式呢？让我們拭目以待一起祈祷商业的天空更加纯洁，竞争的海洋减少一些无辜的鲜血