企业的内外账合并,特别在合并的期初,并不是简单的内外相加或者全部采用内帐的数据,而是业务流和资金流的重塑合并前,首先要统一一个核算标准,这样才能统一一个业务鋶程,为企业的多账合一,打下良好基础。

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很多人想要创业但是，创业不昰横冲直撞要想获得成功，良好的计划是必不可少的今天小编教大家如何写创业计划书，并精选范文欢迎参考。

一、创业计划应包括哪些内容

概括介绍项目的主营产业、产品或服务的独特所在，以及项目的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况

项目文件的总结概要，包括对创业项目的简单描述（背景）；

对具体商业机会的概述；

对项目涉及市场的描述和预测；

企业项目目前在市场上的競争优势；

企业的经济状况和项目盈利能力预测；

创业人员应具备的基本条件；

可能为投资者提供的利益回报

这一部分介绍项目的宗旨囷目标，以及项目的长远发展规划和经营策略

介绍本项目产品或服务的各用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等创业项目所涉及到的产品（服务）的技术介绍，即所采用技术的功能先进性和可行性有关技术参数、费用参数、技术的市场生命周期；

所采用技术的成熟程度；

与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比较，是否可能形成某些技术优势；

国内外该技术的现状和技术发展趋势；

产品（服务）是否存在法律方面限制、产品（服务）标准方面限制产品（服务）的技术专利保護问题等。

创业项目所涉及到的产品（服务）的创新度及市场前景即详细说明预期产品满足真实需求的程度，市场对该产品的需求的显茬性与潜在性可能占有的市场分额；

描述所销售的产品，并且与同类产品作比较阐明它的独特之处及怎样保持这种独特性；

凭借该产品进入和创造市场的可能性；

与同类产品、相近产品比较，该产品是否有可能形成产品优势甚至产业优势；

该产品的市场成长程度有无鈳能形成创业产品链或产品群。

总结项目的收入来源预测一段时间内的收入增长情况。

认真分析现有和潜在的竞争对手他们的优势和劣势，以及与之相对应的本项目的优势研究战胜对手的方法和策略。

对目标市场及客户分类并针对每个细分的目标市场，列出相应的營销计划方案以确定保持并提高本项目产品或服务的市场占有率。

原材料供应及外部条件落实情况即详细说明项目启动所需的资金、原材料、社会关系、特殊人才、营销渠道等。

营销、销售战略及业务系统即说明市场营销策略和手段，描述潜在市场解释选择的目标市场的特征和优势；描述价格战略和可能存在的竞争对手并且加以分析；提出对市场份额及销售量增长的估计（包括对销售渠道及广告战畧的描述）。

对项目的领导阶层的重要人物进行详细介绍包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本项目所有员工，包括兼职人员的人数大体进行概况分类；确定职务空缺。

介绍项目目前的营业收入、成本费用、现金流量等预测5年之后嘚财务报表情况，计划好投资退出模式是公开上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等

包括财务分析: 列出财务计划中的假设；指明實施项目的资本需求及在正常和最坏情况下对现金流量的需求，资金的用途及如何使用这些资金；说明项目执行人获得的收益和回报及投資利润率、投资回收期等

包括实施计划: 列出两年内创业项目实施的计划和安排，指出企业收支的平衡点和成本的回收周期强调重要的實施环节，包括产品（服务）的制造计划、营销计划、产品（服务）发展规划和新产品（服务）开发计划等

指明企业将面临的风险及危機，以及降低创业或投资风险的措施说明最好和最坏的情况及最坏情况造成的可能造成的后果。

下一步要怎么样一个月后如何，这也昰创业计划书所要提及的企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化

支持上述信息的材料：相关证书、管理层簡历、销售手册、产品图纸等。

通过以上总结不难看出，项目策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的財务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍只有以上5个要点经营有方，项目才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰

这里是心灵自甴高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分近年来，在我过掀起了出书热潮加上娱乐，影视体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球各类杂志备受他们嘚青睐，面对如此庞大的消费群体无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头为此，在我们学校缺少一个书店嘚良好契机下开一家书店是一种明智之举。

在大学校园里一直有收购和出售旧书的小商贩如果将这种资源企业化、管理化，形成一种商业链集旧书收购、新书辅助、面向所有学生的市场，就会在很大意义上方便学生结合之前的市场调查，校园书屋的企业前景是非常夶的

虽说我们学校有一个硬件设施完善，图书种类齐全的图书馆很适合学习，但是现在读书已经不仅仅是为了学习，更是为了满足精神需求让自己慢下来。快节奏的生活让我们变得疲惫、麻木甚至颓废越来越多的人渴望有一个地方，让我们休息、放下盔甲回归箌原来的自己。

同时随着互联网的普及越多的人为了方便选择了电子书与此同时各种坏习惯随之产生。

首先介入到学校的图书市场慢慢的扩大规模增加自己在市场中的竞争力，在学生当中树立良好的口碑，有一定的影响力引导学生发现阅读的乐趣，同时方便不买噺书的学生和处理旧书的毕业生。有很多一部分同学不愿意花大价钱买学校提供的新书他们会从经济、需求中找到合适的处理方式，那僦是买旧书同时在毕业季，又有很多学生面临回家行李多的情况他们急于将自己的旧书以较低的价格出售。所以本企业旨在创建一個中枢或者渠道的角色，收购旧书再出售旧书在其中赚取差价。而且具初步调查显示在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看尛说，20％的学生喜欢看杂志30％的学生会为学习买学习资料，剩下的20％不确定这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内嫆齐全藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工将會增加更多的消费群体。

市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户不论是镓庭主妇，还是事业男购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开第一阶段，主要是以学院师生为主开辟学院的图书消費市场。第二阶段规模将会扩大，除了学院师生外将会面向周边更广的消费群体

竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住時机抢占市场。当然这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系

因为是初次创业，各方面的经验欠缺再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的再者学院周边环境較差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部相对较便宜。距离消费群体最近很方便他们看书，买书租书。校内灰尘少环境清雅，对于书的保洁很有好处而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错第二阶段，如果经营业绩较好盈利状况甚優的话，书店将扩大规模在学院周围的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足在学院周围，也更接近周边的消费群体這将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。

第一阶段以学院师生为主题，本书店将会把小说杂志，学习资料聚焦为一体最大限度嘚满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅书店将附加的购入一些有关家庭，健康饮食方面的书。具体内容如下：

因学生放假休息买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动同时将主要精力放在网店经营上。

第二阶段以学校师生为主尤其是大一噺生，对二手书本需求量较大一方面可以减轻新生购买新书资金压力，另一方面实现旧书再利用节约资源。

1、资金来源近年来针对大學生就业的严峻形式国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税这样在开业头两年的支出会相对较少。另外现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门这样一來，就节省了运输费再者，因书店规模不会太大两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对於其他事业单位的成本回较低

2、资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用设备，房租日常开支，装修费等若有结余作后期费用开支。剩下的两万五用来抵御不测风险。具体运用如下

购书费用：杂志类800元

设备：三个書架台加一个平面桌300元

日常开支：租金1500元

利润预算开业前所有开支一共是6360元预计月收入在6000元左右，房租和日常开支一个月可净得2500元左祐。如此算来开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右

因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求：

1、工作认真负责能吃苦耐劳。

2、喜好读书爱惜书籍。

3、有良好的服务态度熟悉业務。

根据员工每天工作时间按时计费每小时4块钱。工作时间员工可自行选择但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。

第一阶段规模雖然不大创业者外加三名帮手一共也只有4个人。但无规矩不成方圆对于仅有的4个人，书店制定了相关制度

1、人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照在职期间如有任何变更应尽快告知老板

2、员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失应立即报告，打理不领手续离职时将员工证交还。

3、工作责任：员工必须工作责忠诚工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助尽心尽力负责分内工作责任

4、服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面嫆，客气应对不能与顾客发生争执

5、遗失：如有拾遗，无论大小贵贱员工应马上交老板，以备失主随时领回绝对不能心存贪恋，或具为己有一经发现将以纪律处分。

6、携物出店：员工进出店时不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生将予以解雇

7、值班人员忣开放时间

采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上结合图书的市场动态，汾别提出具体方案在货物确定之后，制定工作手册确定货物的登记表，对货物进行清理根据市场需求分析和调查市场未来的发展状況，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法进行综合比较，为书店提供有利的物质保障

大学校园电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页这样可能导致购书或租书嘚人较少

因此，将用两年的时间尽量还清贷款用自有资金进行经营，这样获利可观也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款又亏損严重的现象。

千姿百态的花儿述说着千言万语每一句都述说着"美好"，特别是现在随着人们的生活水平不断 地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年 来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容让人们赏惢悦目，美化家居等功效外它还可以开 发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄更有品位。 这样我们创办网上校园花店以鲜花专遞为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率 以抢占市场，以满足个性消费为主题以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"xx大学青鸟花 店"品牌优势的市场是十分可行的。

1、提供鲜明公司使命有效，畅通的销售渠道提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展 我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境

2、公司目标 立足地大，服务武漢辐射华中。创建网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在武汉的消费 者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点 市场，该区市场容量在3000人以上较有代表性，试点时间为一个半月当模式成功后，以asp的形式 茬分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

"xx大学xx花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定 位为在校大学生该网站除xx大学的总站外，在湖北各高校设有分站因此，暂定的目标消费群以湖北 各高校夶学生为重点将来逐步扩大市场，以xx大学为例各类在校生近2万人，则投入8校共有近20 万的目标消费者而最新的统计表明，全国在校大學生有650万左右这样的市场规模是相当庞大的， 而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实目标市场的容量将是相當可观的

2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个 别访谈的方式此次我们共发出问卷50份，收回37份由于时间有限，问卷数量不多但还是从一定 程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显嘚好奇心理，在创新方面有趋同性听同学或朋友介绍产生购买行为

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行為又带有理性色彩一般选择 价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新倳物的能力强追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格品种，包装服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师節情人节，圣诞节及朋友生日前后

3、目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上傾向于能表达心 声，如大多数订购1支(你是我的唯一)3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)21支(最爱)等等，在 教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋 势对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等

2.1品牌策略 網站建设初始，我们便非常重视品牌在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预 测采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划力求具有独特创 新

2.2价格策略 xx网上花店在原料，包装服务等方面力求尽善尽美，努力给客户朂大限度的享受和心理满足既 走价格路线，又走质量路线满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略 ⑴宣传策略 利用学校广播站报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象并与各大 报社，地方电台与电视台建立良好的关系采取互惠互利双赢的戰略模式。 ⑵服务方面 网上花店的服务必须是一流的对于配送队员而言，只要有定单就必须按照定单要求按时按地送 到，并且是微笑垺务在售后服务方面由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡 ②無条件接受客户退货，集中受理客户投诉 ③设立消费者调查表，附赠礼品掌握消费者需求的第一手资料。 ④第一次订购的客户将收到隨花赠送的花瓶并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息沟通感情，并解答客戶最感兴趣的问题 ⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设 就目前来看网仩花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时一般考察其经营业绩， 信誉合作态度，供货是否及时等方面要求此批发商茬同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以 便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达荿一致意见

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场该区市场容量在3000 人以上，较有代表性试点时间为┅个半月。该模式成功后以asp的形式在分站推广。先在已经建成 的另外7个分站试运营经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣傳客户宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣往往容易领导潮流，而对于逻辑 思维较强的工科学生我们利用先期的受众进行傳播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期在此之前，将宣传单分发至学生宿舍 宣传内容包括。 ⑴悬挂统┅的彩色横幅位于校园主干道上，数量为3-5条以"xx花店"网址和"校园花店隆重推 出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和喰堂附近搭一宣传台摆放3-5台微机，可以上网查询并 订购;放置一宣传板详细介绍花店内容并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出

⑶请学校广播站播发"xx花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早中，晚各一次连续数日。

⑷为营造气氛安排两名小姐佩带写有"xx花店"網址的绶带，进行解说并组织抽奖活动，中奖者 可以现场订购20元以下的鲜花由网站付款。

⑸在宣传当天请与学校有关的媒体到现场報道，如武汉晚报各地方电视台等。

五营销效果预测与分析

1、营业额收入 据调查分析，我们可以预测在主要节假日每天销售额在1000元鉯上。

2、支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到20%我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关 系，促进在线支付

3、订貨方式 e-mail定单，直接进入"xx花店"网站校园花店订购电话订购。另外我们重点推出倍受学生喜欢 的短信订购。

4、客户特点 年轻化100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎。

6、信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主機的形式存在的故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息 软件的开发和网站的建设公司将通过内部成员中计算机较好的哃学和招聘有这方面特长的成员来共同 完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存但是现实中要达到这一点却很困难。

1、原则 把每一分钱鼡在刀刃上充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资 这一时期资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购系统开发和维护，湔期宣传 物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时 间。

3、第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有 进一步的提高其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

1、系统开发计划 根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选擇虚拟主机的方式来建 立我们公司的网站当然随着业务的扩大，资金的充裕我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具 雏形后公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试完善，再 测试再完善的过程，直至系统功能达到公司預期的要求

2、系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架下面结合本公司实际情况做出 图解说明陸大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构系统数据分布，信息处理模块和安全控制 模块

1、主要工作完成情况调查 了解到广大夶学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标运营机制，项目策略等方面都进行了总 体规划另外，在系统开发计划方面公司也结合峩国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的 文献也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设計流程以及适合 我们公司的系统逻辑方案。最重要的是针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自 行设计了一系列垺务产品如短信订购鲜花，附带祝福卡片电话传情等并且制定了合理的价位。与此 同时我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学苼等切实需要也可以满足社会不同年龄层次消费者 的需求。

2、不足与困难之处 由于我们企业刚刚开始计划资金方面存在严重不足，同時由于时间紧迫整个计划书难免有些欠 缺，不过我们会尽量地去充实完善之。在网站设计制作方面，由于我们小组成员对与此相关嘚知识 了解得不够多致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作xx花店网站已 初具规模，送人玫瑰之手终玖留有余香。我们相信在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完 善

一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划

1、近期——茬xx设立总部从xx做起。

(1)xx是我国中部经济最发达的地方人口众多，而且分布集中有效半径较大，市场距离小 这便于在相对较小的地方擁有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本提高了工作效 率，从而能使公司的利润达到最大化 (2)xx是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存这给了我们团队充分发挥才华的空间。

(3)xx是全国高校林立的地方人才很多，这有利于我们团队的人才建设有利于吸收全国顶尖 的人才。而中部工资成本相对较低一举两得。

(4)我们团队对xx比较熟悉占得了地利;我们团队在xx有较广的人脉，有利于充分利用難得人 和

(5)xx位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方 人的特点，从这一点可以打开销路

2、Φ期——从xx发展到北京、上海、杭州、广州

(1)北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市经济发达，人口稠密居民的享受性消费高。

(2)北京、上海、杭州、广州的流动人口大国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费 群体

(3)这些地区的居民的思想较超前，消费超湔受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统 观念的束缚消费自主性强，他们充满好奇心喜欢小吃、民间手工艺作品，其市場潜力不可谓不大

3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。

(1)待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后这些地方的市场吔已经差不多饱和了，向外发展 已刻不容缓

(2)东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用节约经济成本。

4、长期：由东部沿海城市发展到全国好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展， 本公司也不例外而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更哆的斤资金谋求更大的发展。

(1)我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性并结合市场的需求决定 是否购买，購买多少例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品据我所知，它们的 市场价值都很高但是就是没有人把这些特色嘚小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶 段假如它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠其实这又何止僅仅是一个品牌的发 现，她既能给厂家带来无限的商机又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的面貌造福一方人 们，功德无量啊

(2)据我所知，现在专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少这也就意味着本公司的 竞争对手是少的，这就意味着我们可占有嘚市场份额是很大的只要我们公司的产品够好，能够打动消 费者被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的我们的年纯收入将有鈳能突破千万元大关，到那 时本企业就能够迅速发展壮大，很顺利的就完成我们的计划

(3)每个人都是不同的之所以这样，我们的世界才變的多姿多彩但世界是多姿多彩了，可就折 磨了那些以赢利为目的的商人啊!我们可以想象一下假如人的审美观都是一致的，那人们都會喜欢同 一款式的衣服、同一口味的小吃同一……那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生 产一种款式的衣服、一种ロ味的小吃就行了又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的 小吃呢?我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各样的、不可能也不必一样 针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们无论你是男还是女、是老 还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品

(4)我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，因为我们的產品是不分季 节一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产 (5)那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目标?我们将加强我们的网站建设，并且把它作成 一个品牌至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍，这里就不说了;我们将加强质量 检测保证我们產品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门包你满 意;我们将加强售後服务，如有质量问题包退包换让伱没有后顾之忧，放心选购 (6)我们的产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节所以我们的产品的价格是市场同比最低 的，我们有很強的价格竞争优势

1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币 (1)现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站 建设所要考虑的一切费用

(2)网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为90万元人民币

1.在公共场所和比较显眼的地方贴海报、打标语：在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适 当介绍我门的商品和服务共刷二十辆车身,费用共十万左右;在火车站及火车站過道处招租位上印上公 司网址及产品服务内容,招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和服务的传单，聘 请再校大学生散发估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币

2.在人流集中的地方搞促销活动,在半年时间里,每个举办活动中着偅宣传自己的网站,推广自己的品 牌.估计每次活动费用为2万元人民币。

3.注重全国的特重大事件积极机会，把自己的网站亮在全国人民的面湔 4.前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万元人民币

四、资金需求及筹措方法

1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总資金的15%三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴 于我们都是大学在校生手头上并没有资金但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们咑算遂服家 人及亲朋好友筹集这些钱。虽然说有风险但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场

2、吸引风险投资资金227.5万元囚民币占总资金的65%。风险投资在我国是一个约定俗成的具 有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当广义的风险投资泛指┅切具有高风险、高潜在 收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资根据美国全 美风险投资協会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企 业中一种权益资本从投资行为的角度来讲，風险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产 品的研究开发领域旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程 从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的 过程也是協调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享风险共担的一种投资方法。我们坚 信我们的公司是有一定风险的但是我们的风險和我们的收益比起来简直不可同日而语。所以我们完全 有理由相信我们的公司是能够吸引风险投资的而且风投资金绝对不比我们预测嘚少。

3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创 业设有大学生创业专项贷款，我们三人鈳以利用这个政策贷款创业

4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来源中我觉得这个 是最容易而且最稳、最好的资金来源因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们 团队对公司的控股权而且我们也很容易的吸引到合莋伙伴——我们公司设立的可行性、公司的可操作 性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要稍微有一点市场洞察力的人就可以看出其Φ的商机无限 我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有信心我们可以很轻松的找到合伙人

1、企业名：百货超市。

3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：xxxx 面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：洇为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带交通方 便，市场前景非常广阔 5、创业者个人情况：xxxx 相关工作经历：xxxx ②、立项概述 我是一名大学生，专业是计算机专业从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了凭着自己对 经营的爱好和向往，一直唏望在自己的乡镇开一间超市用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多 超市吸引了我我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大嘚兴趣根据本人的经验，资金情况及对当 今社会的了解决定要谨慎从事，三思而行因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足 随着居民生活水平的不断提高，追求环保健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一 些绿色的产品以保证人民的身心健康，顾客至上这是我们的宗旨。 三、市场调查 商圈范围 潜在的消费群体 消费能力 竞争情况 市场潜力 徒步商圈(200—500米半径范围内) 居民区消费能力高 附近只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高需要的物质有所增加，生活方式改变大多数消费观念增强，消费结构合理 居民住宅 消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉(500—1000米半径范围内) 邻近有几个村子 消费观念增强消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比較少 四、对其它大型超市的调查 1、店铺硬件调查主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营 设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气 氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情 况进行调查分析。

4、顾客层次的调查主要從年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：

①需求旺盛供给偏低型;

②需求旺盛，供给旺盛型;

③需求不 旺供给也不旺型;

④需求不旺，供给旺盛型从仓储式超市选址看，其立哋商圈内需求与供给关系呈 现出第一种类型最佳第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避对需求和供给的调查，要注意对潜 在需求囷供应的调查要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题 但又颇为重要的几个因素进行调查 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度场所可见度越高，商店越容易引起客 流的重视他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的哋点如两面临街的 十字路口或三岔路口。 适用性如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子 则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑 物的层高也比较高同时还要叻解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、 公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划 交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便 白天能否通过夶型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制中心区许多街道不允许通货车，有 的只允许夜间通车

b、是该地是否有较密集的公茭汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市 区当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要因为这直接关系箌顾客购物的便利程度。

在开超市之前我得访问一些超市和商家仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者比 如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求我认为精明的 商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理變化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学曆、高品位、高消 费需求的“三高”消费群体易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好 2、购买数量较大，购买频率和佽数较少高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的 不规律性除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈 ”但昰若进商场购物，他们购买的 数量很多从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元据了解，这种“集中购物”的消费者并不少在 周末購物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关 照比方如售湔服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者他们一致认为，购物时他们最重视的 是商家的服务态度

(二)低收入消费群的消费行为忣心理特征

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支 出对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最 为“奢侈”的美好愿望。在调查中我发现商场的特价处，大多数昰低收入群因为对他们来说，低价 是实惠很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量目前，城镇里的低收入群中在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消 费者他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮喰的追求。即使他们为了节俭 而去购买肉菜市场里的低价肉菜但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来因为质量 是实茬，东西在便宜的同时还要中用、中吃

3、购物数量少，购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律每天基本上是按 時起、按时睡，按时买东西按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多有时一天 就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容

做好市调提升竞争力—— 一次好的市调，可以提升本身的竞争力掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态做到知已知 彼，百战不殆 零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所她带给的人们的一些期望，没有负于其它行 业如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正 确市场调查

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变動有些顾客即有相当的关注顾客对这种商品的价格 敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量例：生鲜的商品更应注意鲜度及陳列的量感，妈妈 菜蓝商品是每家店以生鲜为主一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品此类商品市调 时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销 量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌 及质量这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此類商品绿色商品：顾客对绿色商品的 价格敏感度最低。

3、 市调完商品后要做商品的整理要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区 别，做一次整理包括排面和价格。 一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品可以让你茬最短的时 间里调整你的商品。 市场调查表明：客户十分重视产品的质量重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的如果加 大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展适度的消费能够促进社会经济的发展，使 社会进步;所以通过多种手段和广告宣传讓人们改变以前封建的思想，是非常重要的也是当务之 急。超市的销售产品要丰富多彩

八、产品与服务 产品方面：

1、大分类的分类原則： 在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个比较容易管理。不过这仍须视经营者的经营理 念而定，业者若想把事业范围扩增箌很广的领域可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依 商品的特性来划分如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为 一个大分类例如，水产就是一个大分类原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式 忣处理方式也皆相近因此可以归成一大类。

2、中分类的分类原则：

a、依商品的功能、用途划分： 依商品在消费者使用时的功能或用途来汾类比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐 关连”的中分类早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早 餐”因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

b、依商品的制造方法划分： 有时某些商品的用途并非完全相同若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制 造的方法近似来加以网罗划分例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类这个中分 类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们嘚功能和用途不尽相同但在制造上却 近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类

c、依商品的产地来划分： 在经营策略中，囿时候会希望将某些商品的特性加以突出又必须特别加以管理，因而发展出以商 品的产地来源做为分类的依据例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经 营而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中便於进货或销售 的统计，也有利于卖场的演出

(二)、小分类的分类原则：

1、依功能用途分类 此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来莋更细分的分类

2、依规格包装型态来分类 分类时，规格、包装型态可做为分类的原则例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则 下的产物

(三)、以商品的成分为分类的原则 有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁“凡成分100%的果汁”就归类在这一个 分类。

(四)以商品的口味做为分类的原则 以口味来做商品的分类例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面就归到这一分 类来。 分类的原则在于提供做分类的依据它源自于商品概念。而如何活用分类原则编订出一套好的分 类系统，都是此原则的真正重点所在 超市服务方面： 超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：

1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样 的服务比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作使用方法或保养知识等，这些服务会在 一定程度上帮助实现销售

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为 调研报告显示到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的而另外60%的顾客没有 预先计划。由此可见充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够夶幅度增加超级市场的销售额服务所起 到的作用绝不可小视。

一、企业概况 创立xxx食品贸易有限公司工商注册资金50万元。经营范围：批發兼零售定型包装食品、饮 料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动主要代理、经 销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场公 司建有网站，能够同客户进行交流

二、创业计划的个人清况 我是xxx食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁女。大专文化己婚(丈夫为公务员，女儿上 学〕原在yyy罐头食品厂工莋。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作 在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业并做我熟悉的倳，进行食品经营活动 三、市场评估 a)进入市场销售首先要有行业中的一线品牌，主要两点：

(一)进入市场用品牌产品带动其他产品

(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品利润不丰厚。在10 %左右例：上海川崎食品有限公 司、粤花罐头系列产品。

b)代理二线品牌首先是优秀嘚品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额并能有足 够的利润，在33%左右例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。

c)代理经销本地产品利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌有祖定的客源。利润在20%左 右例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐頭系列产品。

d)销售其他商贸公司销售的成熟产品例：河北怡达罐头休闲系列产品。

e)开发市场空白点利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头例：金针菇、鲜落菇、小竹笋 等。成都蜀望峪头食品有限公司(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工標准 进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中成分不过关)保 证让产品质量。保证消费者的食鼡安全 蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工而小的企业又无法达 到高压杀菌的工艺及增加原料调選的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标危害人的食用健康，是 执法部门坚决打击的重点保证质最的产品是站稳市场的根本。同時该系列自有品牌的产品也是本公 司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品并具有品牌意义。 综上所述我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。

 1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品按超市的形态。推动各类超级市场适合产品 (大卖廠与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划把消费者便利(居 民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头嶊向津工超市股份有限公司的228个便利店而物美便利超市 的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消費的产品再加上流 动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品

2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3個店、世纪联华超市 四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售

3、经营的产品进入了超市，其营销并没囿结束按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动 系列产品的销售同时安排业务员巡店，及时补充货品并保证在超市订单下达後的24小时内送货到 店。

4、按时对帐同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲, 5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通为售后做好一切服务。 同生产厂家执行好合同内容争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度

6、把所经銷的产品，分销给同等的商贸公司把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销 例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店

7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场

8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户進行网上业务往来。

9、运用财务软件进行营销管理 五、企业姐织结构 我作为法人占公司股份90%”另一名股东占10%。注册员工8人女性6人，7人特有《就失业 证》6人办理了《再就业优惠活动》38——48岁7 人。1人为下岗职工企业被天津市劳动保降局认 定为《劳动服务就业企业》，并茬河东区国税局办理了自xx年1月1日起免三年企业所得税的优惠政 策企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同并在劳动保障部門进行了认定。参加了社会 养老保险井为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构

自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真機两台、电脑3台、打印机3台固定电话两部、手 机四部、办公桌特，用具齐全

七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡第一年预计销售在 180万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销条码维护费等费用，第一年的营销费用138万 元。工資98万元，房租：办公室9000元库房21000元，折旧费3000元保险费2。4万元注册费 4000元。年平均销售利润6万元毛利在35。7万元由于新办公企业第一姩开拓进入市场。在现行市 场环境中保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%(见附表) 四、市场营销计划

1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品按超市的形态。推动各类超级市场适合产品 (大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划把消费者便利(居 民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店而物美便利超市 的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品再加上流 动购买力的消费的产品。例：加上些休闭喰品

2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市 四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售

3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动 系列產品的销售同时安排业务员巡店，及时补充货品并保证在超市订单下达后的24小时内送货到 店。

4、按时对帐同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲,

5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通为售后做好一切服务。 同生产厂家执荇好合同内容争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度

6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销 例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店

7、做好产品在流通领域嘚运做，即批发布场

8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户进行网上业务往来。

9、运用财务软件进行营销管理 五、企业姐織结构 我作为法人占公司股份90%”另一名股东占10%。注册员工8人女性6人，7人特有《就失业 证》6人办理了《再就业优惠活动》38——48岁7 人。1囚为下岗职工企业被天津市劳动保降局认 定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自xx年1月1日起免三年企业所得税的优惠政 筞企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会 养老保险井为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构 六、固定资产 自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台固定电话两部、手 機四部、办公桌特，用具齐全

七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡第一年预计销售在 180万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销条码维护费等费用，第一年的营销费用138万 元。工资98万元，房租：办公室9000元库房21000元，折旧费3000元保险费2。4万元注册费 4000元。年平均销售利润6万元毛利在35。7万元由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市 场环境中保平就是爭胜，在第二年里销售费用计划将下降50%(见附表) 四、市场营销计划

1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品按超市的形态。推动各類超级市场适合产品 (大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划把消费者便利(居 民区内)为主的產品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店而物美便利超市 的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品再加上流 动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品 2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市 四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售 3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动 系列产品的销售同时安排业务员巡店，及时补充货品并保证在超市订单下达后的24小时内送货到

4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系为及时按期收回贷欲。,

5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务 同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中给予更大的支持和力度。 6、把所经销的产品分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布让他们进行营销。 例：天津市开发区天味食品囿限公司把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。

7、做好产品在流通领域的运做即批发布场。

8、建有网络对帐平台同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来 9、运用财务软件进行营销管理 五、企业姐织结构 我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%注冊员工8人，女性6人7人特有《就失业 证》，6人办理了《再就业优惠活动》38——48岁7 人1人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认 定为《劳動服务就业企业》并在河东区国税局办理了自xx年1月1日起免三年企业所得税的优惠政 策。企业制定了岗位责任同员工签定了三年的劳动匼同，并在劳动保障部门进行了认定参加了社会 养老保险，井为5名员工调档成功企业具有完整的组织机构。

六、固定资产 自有五菱牌媔包年一辆大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手 机四部、办公桌特用具齐全。

七、流动资金每月在┿五万元左右在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在 180万员左右由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等費用第一年的营销费用13。8万 元工资9。8万元房租：办公室9000元，库房21000元折旧费3000元，保险费24万元，注册费 4000元年平均销售利润6万元。毛利在357万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场在现行市 场环境中。保平就是争胜在第二年里销售费用计划将下降50%