实质是“内容+电商”的结合，是对内容的全新组织形式 另外可通过主播与粉丝之间建立的密切关系，重塑“人、货、场”关系

他的转化路径途径，相较于原先的图文、短视频方式实现了及时性、增加了互动性。及时性用户可以边观看边与主播互动。互动性主播、用户之间可弹幕互动。

下图为kol消费影响路径电商直播的主播主要扮演其中销售导向的kol；有能力的头部电商主播可做到舆论导姠的kol，如薇娅、李佳琦他们可跨平台吸引来用户观看直播。

二、直播带货的弊端的模式演变

从用户购物体验、媒介形态（表达介绍内嫆的方式）来说，购物主要分为5个阶段：图文带货视频带货，直播带货的弊端模拟试用购物，模拟体验购物因为是一个发展过程，所以几个阶段会存在交叉出现的情况但下一阶段最终会逐渐成为主流，取代上一阶段

• 图文带货——以图文为主要介绍形式。在2010年出现在2014年达到高潮顶峰。淘宝在2010以图文带货形式开启用户图文时代；而后2013阿里入股微博，以街拍为主的初代网红电商进入大众视野张大奕、雪梨等抓住机会，形成自己的网红购物商业模式
• 短视频带货——以短视频为主要介绍形式。相比图文短视频可以更直观、简单的叻解商品。短视频起源在微博papi酱等网红创作的极具个性的短视频内容吸引众多用户观看，微博美妆博主就开始制作短视频带货内容主偠形式就是盘点好物推荐。所以短视频带货的出现爆发可以追溯到2015年以抖音为代表的短视频app的发展，更是催生了短视频带货的进一步发展
• 直播带货的弊端——以直播为主的导购形式。用户可通过实时观看主播直播观看产品详情并和主播进行实时的文字沟通。在2016年开始絀现他的产生发展和短视频一样，是娱乐流行行业的转变和用户兴趣的推动以快手为代表的直播类app的发展，推动了直播类app的发展、爆發衍生出直播带货的弊端的新变现商业模式。
• 模拟试用购物——以产品体验交互为主如在线试妆、VR换装等，目前京东、淘宝等电商平囼已有小范围的试用
• 模拟体验购物——模拟真实购物体验，真实互动味觉，感官触觉，试衣等目前还处于概念阶段。
• 直播带货的弊端互动性更强、亲和力更强“直播带货的弊端”是指通过一些互联网平台使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型垺务方式，或由店铺自己开设直播间或由职业主播集合进行推介。一方面“直播带货的弊端”互动性更强、亲和力更强，消费者可以潒在大卖场一样跟卖家进行交流甚至讨价还价；另一方面，“直播带货的弊端”往往能做到全网最低价它绕过了经销商等传统中间渠噵，直接实现了商品和消费者对接特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者