李宁是个什么样的品牌?

李宁的产品到底怎么样?

旁友们大嘎好又到了汪撕葱老湿登上历史的舞台了。

在上一次我们的『扒一扒 』话题说了海澜之家 以后有不少童鞋把问題延伸到了运动领域：

李宁是国内少有认真做产品的运动品牌。

几乎所有你叫得出名字的国产运动品牌安踏、李宁、匹克等等，起源都昰在福建(或者说就是在你们熟悉的莆田 )正是由于福建集中了一大批国外运动鞋大牌的代工厂，才让善于模仿的国产品牌(和假鞋 ) 蓬勃发展叻起来

但模仿并不是错。即便是Nike这样的巨头在早年也只是Asics的代工厂，逐渐模仿着匡威和Adidas起步小心翼翼地经营品牌，才变成了今天的樣子像大家熟悉的CORTEZ“阿甘鞋”，就是Nike模仿鬼冢虎CALIFORNIA 78做的“山寨版” ▼

而李宁呢它在一开始的时候也是模仿着Nike起步。你看的出不管是它的logo还是“一切皆有可能”的slogan，都是直接从Nike的“Just do it” 演变过来的▼

而和Nike不一样的是作为体操世界冠军创立的运动品牌，李宁有真正的运动基洇

李宁起步的思路非常朴实。他认为中国人缺少“真正属于自己的运动产品”他希望利用自己体操冠军的影响力和相对低价的产品路線，先让普通中国人喜欢上运动再喜欢上运动产品。所以李宁一开始推出的产品卖得最好的就是下面这种“运动休闲” 系列 ▼

这种“運动休闲”风格衣服和鞋你说它难看吧，它是不好看但它的好处在于，对于年轻人尤其是学生来说一是不贵，二是方便打完球就可鉯上街，下了课就可以上场非常符合生活场景，又真正起到了普及运动装备的作用

“运动休闲”这个概念的产品，在早期帮助李宁占領了大量的学生市场份额在顺利起步以后，李宁开始展露出自己的运动基因它是第一个自己招募国际专家，组建“运动科学研究中心”的国内厂商自己花钱在做生物力学研究，运动鞋的机械性能测试同时也收购一些公司来提升自己核心技术。

好比比像羽毛球这个项目上除了世界头牌YONEX，李宁就是世界第二的那个专业品牌李宁收购了非常有名的凯胜公司，成为了自己的技术团队开发出了像林丹用嘚N90这样先进的羽毛球拍产品。

同样的李宁也通过收购红双喜公司，提升自己的乒乓产品;收购意大利的Lotto提升自己的足球产品;收购法国的高端雨鞋AIGLE，提升自己的户外产品

而在技术和研发投入要求更加高的跑步鞋和篮球鞋上，李宁也有相当深厚的积累

比如像李宁“云”和李宁“弓”这两个系列，就投入了足以对抗NIke的Lunar和Adidas的Boost的鞋底技术研发应用在入门级结尾的跑步鞋上，已经算非常良心的产品(插一句，你們能想象Adidas的Boost原本是要卖给特步的么…

李宁的尴尬是在于它投入了大量成本在设计和研发上，却狠少受到普通用户的认可和肯定大家宁鈳花200块买一双莆田假鞋，也不愿再多花两百块买一双正品李宁

再加一百块我就买真耐克了 ! "

这就是真正用户的心态。

同样可以对比的就是咹踏为什么长得越像大牌的鞋子卖得越好?我把安踏卖得好的鞋子和它模仿的大牌给你们排个对比▼

你们都觉得安踏模仿得狠low对不对?但它僦是凭这样的鞋子，成为了中国市场上第一个销售额突破100亿的国产运动品牌是谁造就了它呢?就是想买国际大牌又不愿意多花钱的你们呐。也同样的为什么一台国产手机长得越像iPhone才卖得越好?也是因为想买又不愿意多花钱的你们呐。

不是厂商不愿意用心做设计而更多时候那些山寨口味就是被消费者逼出来的。

我看李宁也都是在签NBA球星啊

没见他们把钱花在设计上啊 "

如果没有签约NBA球星的话你能知道李宁的鞋長什么样子么？

厂家在设计上的投入消费者是狠难看到的。李宁的设计在什么水平呢?我再给你们举一些栗子比如说像下面这个这个鞋孓，你就狠难想象是出自李宁的手笔▼

再比如说下面这双韦德之道▼

以及李宁在“韦德之道”上用的鞋盒设计▼

你能管这个叫没有设计

吔许相比国际大牌还有不小差距，但至少李宁在产品上做到了用心

李宁所真正缺乏的，并不是在产品上的投入而是作为一个运动品牌所应当具备的精神内涵。Nike的Just do itAdidas的运动力量，PUMA的设计感和UA的科技感这些都是在它们的产品之外，还能够让更多普通人喜欢并且认可的内在動力

Nike的Just do it在英语语境下，是一句含义非常丰富的口号“我行!” “我行的!” “干了再说!” 普通人非常容易找到感觉。相比之下李宁一开始的这句“一切皆有可能”太特么文绉绉了，让人根本硬不起来

你看像看上面这张广告浓重的世界冠军情结，对普通人来说没有任何的帶入感你是世界冠军，你一切皆有可能但是关我屁事?李宁在自己的品牌精神里，并没有帮助用户解决这个问题

更加要命的是，在产品和技术的积累有了相当大的进步之后李宁自信心爆棚，脑子就不那么清醒了觉得自己有了挑战Nike和Adidas的实力，应该在更年轻的90后用户中樹立起国际大品牌的形象于是决定重新诠释自己的品牌▼

问题是在，90后谁知道你李宁是谁啊

原本在70后、80后的用户心中，你李宁好歹是┅个世界冠军做起来的国产大牌伴随着用户从小长大，有一个品牌应该具备的情感传承你倒好，干脆把认识你的老用户抛弃拼命去討好那些根本不知道你是谁的年轻用户。这种品牌定位的迷失正是李宁前几年一下子走滑坡路的开始。

顺带还要吐槽的是“Make the Chang” 这个新slogan，难道不是“给我找钱”的意思么…

你看如果不是在自己的定位里迷失的话，也许李宁曾经就是最接近于世界一流的国产运动品牌也許…就是错了这么一小步，错失了这个市场最好的那几年机会

另外，运动品牌越来越时尚化以后也让国产厂商和世界一流的差距越拉樾远。Nike有藤原浩Adidas有侃爷。你国产品牌要再赶上世界潮流难道只能找半壁江山的汪峰么…

如何赶上时代的变化，这就是摆在今天李宁面湔的一道难题

而对于普通用户来说，对给国产品牌一些机会多给他们一些宽容，不要总拿你们那些固定的偏见去看待他们也许你们吔能收获一些超出想象的产品。至少李宁跟那些只想做便宜货的牌子，多少还有着一些差别

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