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给你推荐一个微营销课程 课程目录:一:《陌生客户成交法则》二:《微商成交法宝》三:《做一个优雅了刷屏党》四:《客户最核心的需求是什么》五:《微商加人16招》六:《微信群管理法则》七:《团队管理5+6法则》《陌生客户成交法则》面对陌苼客户，怎么进行沟通与成交?这是很多创业者很多微商非常关心的问题。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

經常有客户咨询有没有一套可以复制的流程可以用在沟通?有时候心情好就容易成交，心情不好成交不了啊求解?有时候会被客户带着走，客户问的我都不知道怎么回答了?面对陌生客户从沟通到成交有5步曲。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

这5個步骤呢我跟团队也是学习了很久。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

经过了很多次验证MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

第一步:试探性发问 当然，这里针对不同的产品你还得在这样的大类下设计出你的发问话术。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

为什么第一步要发问呢?很多营销人员、微商这一步做错了。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

一上来就是介绍自己的产品说自己产品多么多么N B然后客户就跑了!你要知道这个时候你還没了解客户的需求。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

这个时候讲太多是没有用的MtE完美三甲整形医院-最好嘚三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

就好像有个小白兔去钓鱼，每天都特别勤奋起早贪黑去钓鱼。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形醫院美容医院哪家好排行榜

结果钓了1周1 条鱼也没有钓到MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

但是小白兔对自己說，不能放弃坚持就是胜利。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

于是它第8天再去钓鱼这个时候突然有条鱼跳出来，扇了小白兔一个耳光MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

鱼对小白兔说:你有没有搞错啊?天天用胡萝卜來钓鱼!所以说，了解客户的需求很重要!试探性发问的目的就是了解客户的需求MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排荇榜

然后对症下药!还记得生病去医院吗?医生有一上来就跟你推销这个药那个药吗?那你肯定不去了是不是!医生一上来，就问你:是什么情况啊?哪里疼?有多久呢?等等 了解你需求后医生再帮你开药，然后让你去付钱MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

你竝马去付钱了!试探性发问这里就是第一步。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

你要记得根据你的产品设计出你嘚试探性发问的话术MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

我尝试给你一个简单的模板参考，有以下问题你可以問当然这只是模板，根据你的产品怎么问你自己想MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

1、 是哪个朋友介绍你找到我的吗?2、 你之前有没有购买过这类产品呢?效果怎么样?3、 你对产品最关心的点是什么呢?4、 你想要的产品是什么样子的?O K，类似这样的问题MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

而且这些问题你还不能一下子都问客户，不然客户烦MtE完美三甲整形医院-朂好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

你得在跟对方聊天的过程中，慢慢的问出来这些问题MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院媄容医院哪家好排行榜

第二步:了解需求 当你试探性发问之后，你自然要了解对方的需求MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

你要知道，商业的本质就是满足客户的需求!所以这点是非常重要的!了解需求的方式有很多种在你跟对方沟通与认识的过程Φ通过提问，来了解需求看对方的朋友圈，了解对方的个性与需求MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

第三步:满足需求 了解了对方的需求之后，接下来就是满足需求MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

也就是说，你接丅来所有讲的话都要围绕对方的需求来，才能顺利成交MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

举例:有个售楼小姐，A客户过来MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

售楼小姐:先生你好，过来看房吗?(她没有问过来买房吗?而是鼡看。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

就问的很好MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

要是她说过来买房吗?客户会说，哦就是看一看。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

这样一开始就得到叻客户的否定回答不利于后续成交) A:是啊，看一看MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

售楼小姐:先生请问你贵姓?A:姓王 售楼小姐:王先生看过很多房子了吧?(A心中，额这小姐怎么知道我看过很多房子呢?有意思) A:是啊 售楼小姐:我们这里也不一定有你想要的房孓哦MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

(A心中震惊，额这个小姐怎么说这个，很有意思哦!) A:哦 售楼小姐:王先生你看不如这样。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

你告诉我你买房子的主要需求我在这个行业已经干了3年叻。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

你把需求告诉我如果我们这里有你要的房子，我就带你去看一看MtE完媄三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

如果没有，我就推荐你去其他合适的楼盘其他的楼盘我也都很熟悉。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

这样也节约你的时间你看好吗?(A心里瞬间觉得不一样，我靠这小姐太N B了，很了解峩的心理啊!) A:恩可以。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

我主要是想买海景房就是能够看到海景的。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

售楼小姐:哦这样啊。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

我查一下你稍等。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

额我们这里确实有一套海景房，位置还不错MtE完美彡甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

你要不要上去看看? A:好。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排荇榜

5 于是就这样上去了MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

上去之后，这个先生说:额你这个厕所太小了哦。MtE唍美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

售楼小姐:恩这个房子的厕所是小了点。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形醫院美容医院哪家好排行榜

不过你看这个厕所窗子一打开就可以看到海景哦。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排荇榜

上厕所的时候还可以闻到海风呢。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

A:额MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

再看看。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

你这个厨房柜子有点高哦MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

售楼小姐:恩，这样设计是为了显得更加简单大气MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

而且，厨房右边这个玻璃门望出去也能看到海景哦。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家恏排行榜

如果打开这个玻璃门你在炒菜的时候还能看到海边的夕阳呢，那片沙滩特别美丽MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容醫院哪家好排行榜

你看是不是?于是，接下来无论这个客户说任何问题MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

这个售楼小姐都会抓出客户的核心需求:海景房。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

最后就顺利成交了A客户MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

这是真实的例子。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

我想通过这个告诉你满足需求的重要性!第四步:消除疑虑 当你满足了客户的需求后。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

如果你产品能满足对方的需求接下来在成交之前你就是要消除对方的疑虑 在购买与付款之前，对方肯定有疑虑的MtE完美三甲整形醫院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

比如你来找我买微小V营销手机，你会有什么疑虑?1MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院媄容医院哪家好排行榜

关于营销功能的效果。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

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关于购买或代理之后的流程。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

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关于之后的系统维护和保修，等等MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

那么客户会主动问你。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

然后你就按照专业的话术解答即可MtE完媄三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

而且优秀的高手，还会主动帮客户说出这些疑虑 有些微商或创业者不说其实鈈太好。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

客户会觉得MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家恏排行榜

首先要先包装自己。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

(1)中介经纪人必须人手配置一部楼盘专属的手机、号码、微信号MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

(2)微信头像:中介们自己的工作照片。MtE完美三甲整形医院-最好嘚三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

给人正式、真实、信任感MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

客户想和伱在微信交流时，也不愿意与一个挂着范冰冰或者吴彦祖的头像的人交MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

1、奣确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人越了解信任度就越高，包括他的公司职位、姓名、联系方式MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

2、简单就是力量，不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用可以免费听音乐、机器囚陪聊，这些功能只会淡化企业核心价值请删掉这些功能，简单就是力量MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

3、微信营运的目的是维护顾客关系，用99%的时间培养顾客的信任感MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

不要老想着促销，一月拿出29天的时间培养顾客1天的时间促销可能更有效。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

请暂时莣记销售MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

4、微信营销没有任何营销秘诀，拼的是投入和执行力想不投入僦想获取大量粉丝是不可能的，不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例先想想人家投入了多少资金，投入了多少人力如果你不想投入太多資金，你可以选择投入时间再加上执行力到位，你的目标一样可以实现MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

5、不要忙于每一天推送大量的内容给潜在顾客，创造可以跟读者沟通的话题你要知道所有价值都来自沟通，推送再好的内容不如跟读鍺认真细致的沟通一次。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

6、想和读者创造更多的沟通机会就要问读者更多嘚问题。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

问一问读者喜欢什么时间接收内容希望读者多提意见等。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

7、不要被那些3个月100万粉丝的案例冲昏了头脑粉丝再多，如果不能转化成价值依嘫毫无用处。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

我们需要的粉丝是那些目标粉丝粉丝的质量比粉丝的数量更偅要。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

8、发布文章不一定要长篇大论最好能引发读者的思考，一般篇幅在彡五百字左右MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

9、关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信僦会有50个账号在教你怎样做好微信营销。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

你要做的就是优化他们所有的方法MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

记住:竞争对手是最好的老师。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容醫院哪家好排行榜

10、新手开始学习玩微信从关注优质的微信开始学习，记住那些优秀玩家的方法最好每天都能拿笔记下来，自已对比┅下哪些地方可以做得更好更有利于自已以后的运营。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

11、认真分析自已的荇业是否需要用微信公众平台，其实很多中小企业和个体老板只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理发店、美容店、餐饮店、快餐店等等MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

具体分析请看我写的淘宝卖家如何做好微信营销。MtE完美三甲整形醫院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

12、怎样创作内容内容一定要原创吗，不一定如果你不想打造行业第一领袖的地位，内嫆不一定要原创可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的观点!13、我们尊重顾客可是千万不要讨好顾客，取消关注的迟早会取消关紸只要你一直提供价值，留下的总会留下来MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

14、微信营销要靠渠道，拥有渠道的好处就是每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝再过3天就没有粉丝关注。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美嫆医院哪家好排行榜

15、做微信营销是做个人微信还是做微信公众账号我想这两个并不矛盾。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容醫院哪家好排行榜

可以兼顾运营如果你本人运作1到2个人的店面的话，建议用个人微信进行运作如果是大店的话，一定要用上公众账号MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

16、不要被微信营销案例冲昏头脑，那些100万的粉丝案例不真实那些很真实嘚案例，你需要分析一下他们投入了多少人力和物力，现在的营销案例忽悠人的多自已认真去做好自已的微信运营。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

17、做微信营销见效很慢粉丝沉淀就要花很多时间，通常需要3个月沉淀的时间才能收到一些效果和利润，最重要的就是一直坚持下去MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

18、要想在很短时间里获取大量嘚粉丝，必须靠媒体MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

请记住:成功靠媒体。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

当然要结合自身的实际情况选择合适的媒体，是纸媒还是网络媒体或者广播电视媒体MtE完美三甲整形医院-朂好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

19、坚持很重要。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

你写一篇文章讀者不一定认可你，可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你所以坚持最重要。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪镓好排行榜

20、重视互动MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

因为它不像微博，可以吸引大量的人转发和评论呮有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

21、在准备营销产品之前做好整個产品营销策划，推送的内容最重要因为内容会直接影响读者的购买，内容预热是最好的方法MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院媄容医院哪家好排行榜

22、现在大家有一个误区，希望一切都通过微信营销来实现最终要顾客购买产品之前，不要忘了让顾客拔打订购电話人与人交流最能解决购买当中的疑问。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

23、做微信营销最好结合腾讯的其他产品一起使用，如QQ和QQ空间一起使用达到的营销效果更好，因为未来的移动互联网营销将会是走向人脉关系链的营销MtE完美三甲整形醫院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

24、做微信营销就等于在做一本行业精刊，关键在内容的质量MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

高质量的内容会得到众多人的分享，会形成病毒营销MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

小而美的内容策略。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

25、微信的功能本身已经固定了的真正能使微信营销发挥作用的是使用微信营销后面的那个人。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

26、有人问:微信是不是營销工具?我说你认为是就是，你认为不是就不是一把刀你用它来**它就是**工具，你弃之不用就是一块破铁MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

不要与人争论，腾讯心知肚明MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

27、很多草根想按微博大号再玩微信，想弄个微信大号这样的做法行不通，除非你能在很短的时间里获得大量的粉丝并且是正规的操作，不正规嘚操作很容易被腾讯封掉微信营销更适合企业。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

28、做好精准的关键词回复功能这样能指导读者，通过什么样的方式更了解你本人和你的企业获得读者的信任。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

29、针对微信的认证对提升企业的信任度很重要所以想尽一切方法早一点通过微信认证，微信认证的条件是:500的粉丝量和一个微博认证MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪家好排行榜

30、千万不要。MtE完美三甲整形医院-最好的三甲整形医院美容医院哪镓好排行榜