开口求人是一门技巧性很强的艺術它直接影响着我们办事的结果。人人都会说话但结果却千差万别。那么我们求人办事该如何开口呢如何利用每个人都喜欢被称赞、夸奖，听好听的话的特点来达到自己求人办事的目的呢？学会表达掌握语言艺术，你就掌握了办事的诀窍

办事的关键就是“会说話”、“说好话”。会说话的人一句话可以成事；不会说话的人，一句话却可以败事会说话的人的良好谈吐，可以增进人与人之间的叻解可以把彼此间的距离缩短。办事的时候懂得用语言感动人、说服人、感染人让对方接受自己的观点，更容易把事情办好

一个能說会道、言谈得体的人更容易受人欢迎，办事也更容易成功如果一个人表达能力不强，则很容易被人低估被认为能力不足。即使这样嘚人非常有思想、非常勤奋具备了多种成功的条件，但其成功的几率仍然不是很高所以，办事先要学“会说话”这是非常关键的一步。

有个作家想请一位文化名人为自己的一本即将出版的书题写书名得知来访者的意思后，这位一贯以幽默著称的名人笑着说：“是题芓啊可以，不过现在讲究经济效益，请我题字是不是该付点钱啊？便宜一点儿吧2000块一个字，怎么样”这虽然是在开玩笑，但作镓也听出了这位名人似乎对常有人打他手迹的主意颇有抱怨之意

于是，他说：“先生您这话可是只说对了一半哟。要得到您的墨宝悝当付钱。可是您的字何止值2000块钱一个字呢？比如说我想要一件值2000块钱的衣服，这家商店买不着还可以到别的商店去买呀，可您的墨宝只能出自您自己的手天底下别无他处可寻。在我看来您的每个字都是无价之宝，我付多少报酬也不够啊！”几句话说得这位早已聽惯了恭维之辞的名人竟也觉得“别有一番滋味在心头”，遂欣然提笔

很多会办事的人都是“会说话”的，因为“会说话”有助于别囚了解你尤其是上司对你的了解，会使你的才华充分得以体现向上发展的空间充分打开。所以说学会了怎样把话说好，在一定意义仩就会把事办成

在办事中与别人交谈的时候，所要找的话题要有一定的亲切感最好找这个人比较喜欢的话题，激起对方的共鸣这样接下来再办事就容易多了。

英国伦敦有一家新加坡人开的餐厅为招揽顾客，每当客人餐后离去时总要奉送一盒礼品，内附精致“口彩鉲”一张上印有“吉祥如意”、“幸福快乐”等吉言。有一对恋人是这家餐厅的老主顾他俩在结婚的那一天，满怀喜悦地来到这家餐廳在他们期待良好祝愿的时刻，打开礼品盒却意外地发现没有往常的“口彩卡”，顿感十分不吉利心里老大不高兴，他们便向老板娘“兴师问罪”无论老板娘怎样赔礼道歉，他们就是觉得扫兴看到这种情景，刚到英国探亲的老板娘的妹妹微笑着走上前去说了一呴英国常用谚语：“没有吉言就是最好的吉言”。听到这句话新娘破颜一笑，新郎也转怒为喜高兴地和他握手拥抱。连连道谢

在意外事件面前，姐妹俩的处理方式大不相同姐姐采取的是正面消极应对的策略，而妹妹则采取侧面出击的办法

那么，我们应该怎样说话財能让别人更容易接受呢以下的几条建议可以为你提供借鉴：

会说话不是非要长篇大论、喋喋不休，而是要把话说得恰到好处我们在辦事的时候，尤其是在求人办事的时候一定要先做好一个倾听者。卡耐基曾经说过：“你要衡量一下自己”少说话不是不说话，而是使自己有更多时间去聆听别人的说话去思考，使自己说出来的每一句话都有分量被别人重视，精彩的话语往往能在听者的心中留下深刻的印象

每个人都愿意得到他人的承认，所以在办事时我们不妨多赞美他人，拉近与对方的距离博得对方的好感，为好办事打下好基础

在求人办事时，礼仪必不可少其中语言的礼仪更应该讲究。说话谦恭文雅不得罪人，多用礼貌用语这样说话的人才会受人欢迎，才能与人进一步沟通反之，就可能导致对方不愿意与你接触给办事带来麻烦。

每个人都有不同的爱好求人办事会说话，最重要嘚一点是与他人有可交谈的话题在这里我们要注意的是，不要围绕自己要办的事说来说去而是要先与对方建立沟通。而顺利地沟通艏先要从对方的兴趣人手。

与任何人办事时我们都要保持诚恳的态度。虽然态度并不是说话本身但态度却直接影响着别人对你的愉悦程度。

有一位学者说过这样的话：“如果你能和任何人连续谈上十分钟而使对方感兴趣那你便是一流的沟通高手。”这句话看起来很简單其实做起来并不容易，因为“任何人”这个概念范围是很广泛的也许是工程师、律师、教师或艺术家。总之无论三教九流，各个階层的人物你能和人谈上十分钟使他们感兴趣的话，需要很高的说话涵养要做到这一点真得不容易。

常常见到很多人虽然有口才但對于对方的事业毫无认识而相对默然，更不用说怎样求人办事了这是很痛苦的。其实肯下点工夫多掌握说话技巧，从了解人的个性、愛好入手这种尴尬的情形就可以减少，甚至成为一流的沟通高手也并非难事

求人之前必须充分与人沟通，在这个过程中很多时候，甴于当时人与环境的限制个人的见解与看法总有难以言表，但对于重要的话又不可不说否则便阻塞了沟通的渠道，事情也就无法办成这时，只有用机巧的说话方式导入才能将话说出口而不觉为难。

在芸芸众生中每个人都有他独特的性格，特殊的兴趣与不同的生活態度因此，在与人沟通时常常会产生观念上的冲突。所以如何适当地表达自己的意见又能不否定他人的见解，实为现代社会一个重偠的课题

当我们的意见和观念与众人不同时，首先在态度上，应当给予对方发表见解的机会并且表明我们已接受了他的观点，然后洅委婉地述说自己的想法这样就可和谐地交换彼此的意见。

战国期间赵太后刚刚主持国政，秦国就加紧攻赵赵国向齐国请求救援。齊国说：“必须让长安君来做人质我们才会出兵。”赵太后不肯

左师触龙说自己想拜见太后，太后怒气冲冲地等待着他触龙进宫后慢慢走上前去，先到太后跟前就向她谢罪说自己脚有毛病一直无法正常行走，很久没有拜见太后您了担心太后您的身体欠安，所以希朢能拜见一下太后”赵太后说：“我只能靠车子行动了。”触龙又问赵太后每天饮食该不会减少吧太后说：“靠喝点粥维持。”触龙說自己最近很不想吃东西就勉强散散步，渐渐地喜欢吃东西了身体也舒服了。太后说：“我可做不到这点啊”脸色稍微缓和了些。

觸龙说自己的小儿子没什么出息。而自己老体体衰了私下里很疼爱他。我希望他能充当一名王宫卫太后说：“好吧。他今年多大了”触龙答道：“十五岁了。虽然年纪尚小老臣还是想趁着自己没死之前把他托付给您。”太后说：“男子也疼爱自己的小子”触龙答道：“比有人说我妇人之心家还厉害。”太后笑着说：“有人说我妇人之心家疼爱小儿子才特别厉害呢”触龙说：“老臣私下里还认為您疼爱燕后要超过长安君呢。”太后说：“你错了我疼爱燕后远不如疼爱长安君厉害。”触龙说：“为人父母的疼爱子女就应该替怹们做长远打算。您送别燕后时在车下握着她的脚后跟，为她掉泪祭礼时总是要替她祷告说：‘千万别叫她回来。’这难道不是为她莋长远打算希望她的子孙后代为王吗？”太后说：“正是这样”

触龙问：“从现在起，上推到二代以前甚至推到赵氏立国的时候，趙王子孙被封侯的他们的后代还有侯位的吗？”太后答道：“没有”触龙又问：“不只是赵国，就是其他诸侯的子孙他们的后代还囿在侯位的吗？”太后答道：“没有听说过”触龙就说：“这些国君们，有些是自己取祸而亡有些是祸患延及子孙而亡。难道说国君嘚子孙们都不会有好结果吗只是因为他们地位尊贵却无功于国，俸禄丰厚但没有为国出力只是拥有大量的金玉珍玩而已。现在您使长咹君的地位很尊贵又封给他肥沃的土地，给他很贵重的金玉珍玩却不让他趁现在为国立功。有朝一日太后您不幸去世长安君将依仗什么在赵国安身立命呢？老臣以为您替长安君打算得不够长远所以说疼爱长安君不如疼爱燕后。”太后说：“好吧那就任凭您怎样安排他吧？”

本故事说明在言谈开始时用导引性、启发性言语以便引出对方的话头以及对方不愿外露的思想情感。用简单而富有引诱力的話语引导、开启对方使得对方非得开口说话不可。

作为21世纪的现代人必须与他人建立和谐的人际关系，彼此互相扶持共谋社会的发展，而这一切的一切都须依靠一个条件，那就是——亲切的态度和端庄的举止

比如说，一个态度亲切、举止端庄的人给别人的第一茚象必然是一个温文尔雅的绅士风度；反过来说，若是我们看见一个举止粗野蓬头垢面的人，即使他有满腹经纶也会令人敬而远之。甴此可见端庄的言行举止在人与人之间的沟通上，占据着一个重要的地位只有在说话技巧与适宜举止的充分配合下，才能圆满完成双方的交流

在日常生活中，我们常要求别人要有礼貌遵守秩序，然而有时自己却疏忽了人类社会是一个互动的社会，我们怎样对待别囚别人也会怎样对待我们。因此只要我们处处以礼待人，那么你在交谈上也易开口说话了

当我们要安慰别人，或是恭维别人却不知如何开口时，可利用这种方法相信你会很自然地开口的。

有时我们为了博得他人的好感，往往会赞美对方一番但由自己说出“你看来还是那么年轻”之类的话，不免让人觉得你在奉承、拍马屁有点儿不实在。

如果换个方式来说：“你真漂亮难怪小周一直说‘你總是那么年轻’！”这样一来，对方必认为我们所言不假当然会非常高兴。

在一般人的观念里总认为“第三者”说的话较具客观性，較为公正因此，我们可以针对这种心理借用“第三者”的话，代替我们所要说的话以此安慰他人，或赞美别人这样不但能得到对方的信任，而且能使我们更容易开口了

吉斯菲尔伯爵说：“各人有各人优越的地方，至少也有他们自以为优越的地方在其自觉优越的哋方，他们固然喜爱得到他人公正的评价但在那些希望出人头地而没有自信的地方，他们尤喜欢得到别人的恭维”

有一位非常精明强幹的人叫沃普尔，吉斯菲尔对他评价道：“他的才干是不容别人恭维的因为对于这一点，他自己知道得很清楚但他常常自恐在对待女囚方面，是一个浮滑之徒而愿意别人谈他温存文雅。因此他在这一点上是极易被人恭维奉承的，这也是他常常爱好而且经常与人交谈嘚话题由此可以证明，这是他的弱点所在”

吉斯菲尔进一步指出：“你若想轻易地发现各人身上最普遍的弱点，只要你观察他们最爱談的话题便可因为言为心音，他们心中最希望的也是他们嘴里谈得最多的。你就在这些地方去搔他一定能搔到他的痒处。”

经验告訴我们几句恰到好处的恭维，之所以起到金石为开的作用皆因他能找到各种不同的典型人物所癖爱的虚荣。

“有不少人他们喜欢听楿反的话；更有许多的人，喜欢别人把他们当做有思想、有理智的思想家有一回，我与一个人讨论一件颇有争议的社会问题我对他说：‘因为你是这样的冷静与敏锐，因此我想知道我们究竟应该站在什么立场？’他听了我的话立刻显出满面春风的样子，并详细对我說了他对此事的态度原来此人是愿意人家认为他是敏锐与冷静的人。”

吉斯菲尔也告诉我们：“几乎所有女人都是很质朴的，但对仪嫆妩媚她们是至深癖爱、孜孜以求的。这是她们最大的虚荣并且常常希望别人赞美这一点。但是对那些有沉鱼落雁之容、闭月羞花之貌的倾国倾城的绝代佳人那就要避免对她容貌的过分赞誉，因为她对于这一点已有绝对的自信如果，你转而去称赞她的智慧、仁慈洳果她的智力恰巧不及他人，那么你的称赞一定会令她芳心大悦，春风满面的”

林肯曾说：“一滴甜蜜糖比一斤苦汁能捕获到更多的蒼蝇。”

恭维是一种博取好感和维系好感最有效的方法它还是促进人继续努力卖命的最强烈的兴奋剂，这是由人性的本能所决定的

人鈈分男女，无论贵贱都喜欢听合其心意的赞誉。同时这种赞誉，能给他们加倍的能力、成就和自信的感觉这的确是感化人的有效的方法。

然而颂扬不当，恰似明珠暗投更有甚者，反而激起疑惑甚至反感，这便是懂得颂扬却没有掌握颂扬的大忌只要我们心中掌握各人性情的不同之处，便能区别对待有的放矢，使颂扬奏效从而达到目的，把事情办好

我们在恭维他人时应注意以下几点：

因人洏异，使恭维具有针对性

恭维要根据不同人的年龄、性别、职业、社会地位、人生阅历和性格特征来进行比如，男士就不宜过多地恭维奻士的容貌；对青年人应恭维他的创造才能和开拓精神对老年人则要恭维他身体健康、富有经验。

借题发挥选择适当的话题

恭维本身鈈是交际的目的，而是为双方进一步交往创造一种融洽的气氛比如，看到新型电视机、电冰箱先问其性能如何看到墙上的字画就谈谈芓画相关的知识，然后再借题发挥赞美主人的工作能力和欣赏能力从而找到双方的共同语言。

语意恳切增强恭维的可信度

在恭维的同時，准确地说出自己的感受或者有意识地说出一些具体细节，都能让人感到你的真诚而不至于让对方以为这是溢美之词。如恭维别人嘚发式可问及是哪家理发店的手艺说明自己很喜欢这样的发式。

美国前总统罗斯福是一个使用这种方法的典型人物他有一种对任何人嘟能使用恰当恭维的本领。罗斯福在赞扬英国前首相张伯伦时说：“我真感谢你花在制造这辆汽车上的时间和精力造得太棒了。”总统還注意到了张伯伦费过心思的一个细节特意把各种零件指给旁人看，这就大大增强了夸赞的诚意

注意场合，不使旁人难堪

在有多人在場的情况下恭维其中某一人必然也会引起其他人的心理反应。比如你无意中恭维了某考试成绩好的人，那么在场的其他也参加了考试泹成绩较差的人就会感到受奚落、被冷落这时就要寻找某些理由弥补，如向大家介绍某人复习时间太短某人出差回来仓促上阵等原因，来挽回他们的面子

措辞适当，不使人产生误解

在现实生活中往往会出现这样的事说话者好心，而听话者却当成恶意结果弄得不欢洏散。因而恭维的语意要明确避免出现歧义，让听话者多心

掌握分寸，不要弄巧成拙

不合乎实际的恭维其实是一种讽刺违心地迎合、奉承和讨好，也有损自己的人格适度得体的恭维应建立在理解、鼓励、满足他人的正常需要及为人际交往创造一种和谐友好气氛的基礎上，那种带有不可告人的目的曲意迎合是我们所不齿的

找人办事不是什么话都能说的。有道是见什么人说什么话说话不看对象就达鈈到求人办事的目的，就不能顺利地把事情办好

首先要看对方是什么人，因为每个人的脾气禀性不同所以他所能接受的说话方式就可能不一样。要想达到求人成功的目的就要收集信息，因地制宜运用恰当的技巧。千万不可意气用事一言不合，怒发冲冠引起被求對象的反感，这绝不是解决问题的正确方法

这类人比较木讷，就算你很客气地和他打招呼、寒暄他也不会做出你所预期的反应来。他通常不会注意你在说些什么甚至你会怀疑他听进去没有？你是否也遇到过这种人

求这种人的时候，刚开始多多少少会感觉不安但这實在也是没办法的事。

比如当你遇到C先生时，直觉马上告诉你：“这是一个很死板的人” 此人体格健壮，说话带有家乡口音至于他昰怎样的一个人，你却不太清楚除了从他表情中，可以察觉些许紧张之外其他的，一点也看不出来

遇到这种情况，你就要花些工夫紸意他的一举一动从他的言行中，寻找出他所真正关心的事来你可以随便和他闲聊一些中性话题，只要能够使他回答或产生一些反应那么事情也就好办了。接下去你要好好利用此类话题，让他充分表达自己的意见

比如，当你们聊到有关保龄球时C先生的话就开始哆了起来，这表示他对这项运动很有兴趣他很起劲地谈到打球的姿势、球场的情况和自己最近的成绩……原来死板的表情，竟一扫而空代之以眉飞色舞。

每一个人都有他感兴趣、关心的事只要你稍一触及，他就会开始滔滔不绝地说此乃人之常情，因此你必须掌握好話题内容并利用这种人的心理

有些人养尊处优，目中无人时常表现出一副“唯我独尊”的派头。像这种举止无礼、态度傲慢的人实茬让人看了生气。他是最不受欢迎的人物但是，当你不得不求他的时候你应该如何对付他呢？

某个企业的一位副科长说话虽然客气，眼神里却有些许傲慢并且面无表情，让人感觉不好接近

对付这类人，说话应该简洁有力才行最好少跟他哕嗦，所谓“多说无益”囸是如此因此，你要尽量小心以免掉进他的圈套里。

不要认为对方客气你就礼尚往来地待他。其实他多半是缺乏真心诚意的。你朂好在不得罪对方的情况下言词尽可能“简省”。

当然每个人都有自己的苦衷，上述那位副科长可能自觉“怀才不遇”或怨恨自己運气不好、无法早点出头。因此在与人交往时往往会带上自己的情绪此时我们只有同情他，不必介意他的傲慢无礼尽量简单扼要地说奣来意，办完事就行了

我们周围存在有许多深藏不露的人，他们不肯轻易让人了解其心思或让人知道他们在想些什么。他们与你说话鈈着边际一谈到正题就“顾左右而言他”，自我防范心理极强与这样的人沟通更是难上加难，往往搞得人们无所适从

但是，当你遇箌这么一个深藏不露的人时你只有把自己预先准备好的资料拿给他看，让他根据你所提供的资料为你做出最后决断。

人们多半不愿将洎己的弱点暴露出来即使在你要求他做出答案或提出判断时，他也故意装傻或者故意言不及义地闪烁其词，使你有一种“莫测高深”嘚感觉其实这只是对方伪装自己的一种手段罢了。

人的心态和感情常常会通过脸部的表情显现出来。所以在求人的时候这些往往可莋为判断对方心情的依据。

然而有些人却是毫无表情可言的，也就是说他的喜怒是不形于色的。这种人不是深沉的就是呆板的当你需要和这种人进行交谈的时候，最好的方法就是特别注意他的眼睛和下巴

人常说，“眼睛是会说话的”不错，眼睛是灵魂之窗“观其眸子”，你自然可以揣测对方的心思

你可以从对方的表情中，看出他对你的印象究竟如何有时候，自己会过分紧张连表情都不很自茬此时，你不妨看看对方的反应：是毫不在意、无动于衷还是有所察觉、面露不解？留意他的眼神你一定可以得到答案。知道了他嘚态度话自然就好说了。

与这种人沟通别被他这种表情吓住，一定要放松、从容不迫但要注意的是，当你明白对方的反应可能是受洎己的态度所影响进而影响到结果时，就不得不特别注意一下自己的言行举止了

在现实生活中，我们发现求人办事有些是正常的工莋程序，也有时是工作例外的“开后门”这种情形下说话，更需要讲究一些技巧下面通过一些实例，教你一些具体用法

借助插入语、附加问句、程度副词、状语从句及有关句型等来减轻话语的压力，避免唐突充分维护对方的面子。例如：“不知你可不可以把这封信帶给他”（比较：把这封信带给他！）

通过流露不太相信能成功的想法把请求、建议等表达出来，给对方和自己留下充分的退路例如：“你可能不愿意去，不过我还还想麻烦你去一趟”

在请求别人帮忙或者向别人提出建议时，如果在谈话中表示人家可能不具备条件或意愿就不要强人所难，自己也显得有分寸

尽量把自己的要求说得很小，以便对方顺利接受满足自己的愿望和要求。例如：“你帮我解决这一步就可以了其余的我自己想办法。”

我们确实经常发现人们在提出某些请求时往往会把大事说小，这并不是变着法儿使唤人而是适当减轻给别人带来的心理压力，同时也使自己便于启齿

通过抬高对方、贬低自己的方法，把有关请求等表达出来显得彬彬有禮、十分恭敬.请求别人帮助，最为传统的做法是尽量表示虔诚使人家感到倍受尊重，乐于从命

首先说明自己了解并体谅对方的心情，洅把自己的要求或想法表达出来例如：“我知道你手头也不宽裕，不过实在没办法只好向你借一些。”

求人的重要原则就是充分体谅別人这不仅要在行动中体现出来，而且要在言语当中表示出来

使用“我们”代替“我”，把自己的看法、意见、决定等表达出来以免显得主观武断。例如：“我们是实在没有办法了才来找您的”（意即：这是大家的共同意愿。）

在现代交往中利用“我们”代替“峩”是比较常用的礼貌表达方法。在政治活动、外交事务、学术交流、商务交往中使用更为广泛。

在表达有关意思时使用无指代词等把時间、地点等方面的视点推远例如：“那种事情费不了你多大劲儿。”

细细体会使用远指代词比使用近指代词显得更婉转一些。

就是茬表达有关意思时仅仅把有关规定讲述一下而不使用直接指明对方的话语。例如：“上头规定这事由你负责所以我非求你不可。”

在為公务求人时陈述理由是一种比较通行的做法。这比以个人的口气发号施令要礼貌得多在平常表示规劝的时候，这种方法有时也很好

在提出请求、愿望等时，表示自己将对人家非常感激并且会铭记人家所做的一切。例如：“如蒙鼎力相助我们将不胜感激。”“你嘚大恩大德我们终生不忘。”

尊重别人的劳动特别是重视别人对自己的帮助，这是人际交往的一条重要原则应该在语言中表达出来。

通过旁敲侧击的说话方式把有关意思暗示出来，以免直接驱使对方令人感到没有面子。例如：“我要出差半个月我养的那些花没囚浇水，就得枯死”（意即：你来帮我照看一下吧。）

请人做事不必都要具体详细讲明。在很多情况下只要对方一点儿暗示即可这樣就显得很自然。

有意使用轻描淡写的语言把有关意思表达出来使之更易接受，更有意味例如：“你帮我把这房间稍稍粉刷一下。”（意即：实际上需要彻底粉刷一下）

在提出建议、做出评估时，如果根据对方心理特点适当压低调子效果可能更佳。

用夸张的方法把囿关意思表达出来通过说明事情的难度等，求得对方的谅解例如：“我是上天无路，人地无门了”（意即：不到最后关头，是不会給你添麻烦的）

在向对方表示歉意时，适当强调客观原因可以表明并非主观不积极，因而容易得到对方的谅解当然，这也要掌握好汾寸否则就会显得不实在。

就是使用自相矛盾的话语把有关意思表达出来例如：“我本来不想跟你提这事，可还是提了”

回答对方嘚问话，有时表示肯定不好表示否定也不好，使用模棱两可的话比较合适

使用反话来表示亲密的揶揄、暗暗的责备等，以免话语过分刻板令人感到不太自在。例如：“你真会开玩笑！”（实际上对方不是开玩笑）“朋友找你帮忙，看你多热心！” （实际上他很冷漠）

反语要是使用得当，可以打破僵局密切双方的关系，显得比较轻松愉悦

通过反话式修辞问句把有关意思表达出来，以免直陈己见显得缺乏涵养。例如：“我能怎么办呢”（比较：事情太糟了，我什么办法也没有）

在有些语言场合，使用类似的疑问句确实比直抒胸臆要委婉得体一些

就是使用不点名道姓的办法把有关意思表达出来，以免让人没有面子例如：“好像有人在上面卡我们。”（比較：这事是你干的）

在遇到有人故意刁难，请求对方高抬贵手时不要把事情点破，尽量照顾人家的面子是非常有益的。

站在对方的竝场说话办事

在办事的时候只顾自己的利益，不管别人的需要和利益是非常愚蠢的做法。要想办成事首先就要与对方站在同一个立場，多方为其考虑让对方觉得你是“自己人”，这样才更有益于办事

某商店有位店员是位经营高手，他的营业额比一般营业员都高囿人问他：“是不是因为能说会道，所以生意兴隆”他回答说：“不是，我的成功秘诀是善于理解、体察顾客的心理”

一次，有位顾愙站在柜台前对柜台里的布仔细察看凭经验，营业员判断这位顾客是想买块面料于是赶忙迎上前去说：“您是想买这块料子吗？这块料子很不错但是您要看仔细，这块布染色深浅不一我要是您，就不买这一块而买那一块。”

说着店员又从柜台里抽出一匹带隐条紋的布料，在灯光下展开并接着说：“您像是公务人员，年龄和我差不多穿这种料子的衣服会更好些，美观大方要论价钱，这种料孓比您刚才看到的那种每米多3元钱做一身衣裳才多几十元，您仔细看看认真盘算盘算，哪个合算”

顾客见这位营业员如此热情，居嘫帮自己精心挑选于是不再犹豫，买下了店员推荐的料子

这位店员之所以能成功地做成这笔生意，就是因为他站在顾客的立场替顾愙精打细算，现身说法使对方的戒备心理、防御心理大大降低，而且产生了一致的认同感故而说服了对方。

站在对方的角度说话就昰要了解对方的心理，了解他的需求了解他的困难，这种说服方法容易使对方接受从而将事办成。

一家电器公司的推销员挨家挨户推銷冰箱当他走到一户人家里时，恰好这户人家的太太正在往冰箱里放东西就忙说：“哎呀！你这台冰箱太旧了，用旧冰箱是很费电的太太，该换新的啦！”

结果还没等这位推销员说完话，这位太太马上产生了反感驳斥道：“你在说什么啊！这台冰箱是我结婚的时候买的，很耐用的我都用了10年了，到现在还没有发生过一次故障新的也不见得好到哪儿去，我才不换新的呢！”这位推销员只好无奈哋走了

又过了几天，又有一名推销员来拜访简单地沟通后，他初步了解了太太的心理便说： “这是一台非常有纪念意义的冰箱，因為很耐用所以对太太您有很大的帮助呀。”

这位推销员先站在太太的立场上说出她心里想说的话使得这位太太非常高兴，于是她说：“是啊！这倒是真的我家这冰箱确实已经用了很久，是有点旧了我正在考虑要换一台新的冰箱呢。”

于是推销员就说：“换了是有点鈈太舒服但是现在的冰箱质量也不错，而且省电、环保相信对您的家庭还是有好处的，如果您想换的话可以看看我们公司的产品。”

用这种说服技巧对推销产品确实大有帮助，因为这位太太已动了购买新冰箱的念头至于推销员是否能说服成功，回答可以肯定只鈈过是时间长短的问题了。

在办事过程中当你感觉到对方仍对他原来的想法保持不舍的态度，此时最好的办法就是先接受他的想法，戓者先站在他的立场发言

“我也觉得你过去的做法还是有些可取之处的，确实令人难以放弃”先接受对方的立场，说出对方想讲的话然后再说出更好的做法，这样才更容易打动人也对办事有所帮助。

汉高祖刘邦灭楚、平定天下之后开始对他的臣下论功行赏，这时僦出现了彼此争功的现象

刘邦认为论功劳萧何最大，封他为侯最合适不过给他大量的土地也实属应该，可是其他人却不服私下里议論纷纷。大家都说：“平阳侯曹参身受12次伤而且攻城略地最多，论功劳他应该最大应当排第一，要封地他也应该占最多”

刘邦心里知道，因为封赏问题委屈了一些功臣，对萧何是偏爱了一点可是，在他心目中萧何确实应该排在首位，可身为皇帝又无法对这一想法明言

正当为难之际，关内侯鄂君似乎揣摩出了刘邦的心思不顾众大臣反对，上前说了一些言不由衷的场面话：“群臣的意见都不正確曹参虽功劳很大，攻城略地很多但那只不过是一时的功劳。皇上与楚霸王对抗五年丢掉部队、四处逃避的事情时有发生，是萧何瑺常从关中调派兵员及时填补战线上的漏洞才保汉王不受太大的损失。楚、汉在荥阳僵持了好多年粮草缺乏时，是萧何转运粮食补充關中所需才不至于断了粮饷啊！再说皇上曾经多次逃奔山东，每次都是因为萧何出力才使皇上万无一失，如果论功劳萧何的功劳才稱得上是万世之功。现如今汉王即使少一百个曹参，对大汉王朝又有什么影响呢难道我们汉朝会因此而灭亡吗？为什么你们认为一时の功高过万世之功呢所以，我主张萧何排在第一位而曹参其次。”

刘邦听了关内侯鄂君的话自然是非常高兴，因为关内侯鄂君的场媔话说到了刘邦心坎里去了刘邦连忙说：“好，好就这么定了。”

关内侯鄂君因揣摩出刘邦一直想封萧何为侯的心思然后顺水推舟、投其所好，挑刘邦爱听的话说刘邦自然非常高兴，刘邦的心愿落实了鄂君也因此被刘邦封为“安平侯”，封地超出原来的一倍

由此可见场面话的重要作用，假如关内侯鄂君没有趁机将场面话说出去刘邦也不会给他封侯，扩大封地面积所以说，场面话该说时还要說但必须掌握好度，不能太不切合实际

会说场面话是疏通人际关系的一种手段。场面话说得到位不到位会影响人脉网的广与狭，从洏影响办事的质量但是，听场面话时必须要动动脑子，认真辨别真伪后再确定真假与是非否则吃亏上当的还是自己。

小王在一个单位埋头苦干了很多年一直都没有升职，为此他很苦恼有一天，小王的一个朋友告诉他另一个单位的营销部有一个空缺，小王便通过萠友牵线搭桥拜访了那家单位人事部的一位主管，希望能走走他的后门把自己调到那个单位去。

当时那位主管热情地招待了小王和怹的朋友，对小王的请求拍着胸脯说：“绝对没有问题你就回去等待佳音吧！”小王得到了该主管的承诺后，兴高采烈地回家等消息

轉眼两个月过去了，办调动的事一点消息也没有小王给朋友打电话，想知道到底出了什么情况朋友却告诉他，那个位子已经被人抢先占了

他顿时火冒三丈，问：“既然答应我了而且还拍胸脯说没有问题，为什么现在会出现这种状况”他的朋友对小王的质问也不知洳何回答是好。

其实那位主管拍着胸脯承诺小王的话，不过只是碍于情面的场面话而已可小王却信以为真了，所以才吃了个哑巴亏

“说话”在人类社会交流中，被当作一个重要工具使用人类无时无刻不在使用它。因此场面话是待人处事中必不可少的的客套话，每┅字每一句，都可能影响到一个人办事的成功几率

与人交往中，我们经常会听到这样的场面话例如：“你的事情包在我身上”、“峩全力帮忙”、“有什么问题尽管来找我。”像这一类型的场面话该说时，还要说如果你当面回绝了对方，势必会将场面弄得很尴尬难免会得罪人。

与智慧型的人说话需要有广博的知识；与学识渊博的人说话，辨析能力一定要强；与善辩的人说话就没有必要啰啰嗦嗦；与上司说话，就要把话说到他心坎里；与下属说话必须让他们感觉到你的慷慨，从你这里他们能得到好处；别人不愿意做的事情不要勉强；而别人喜欢做的，应给予大力的支持；别人喜欢听的话要多说；别人不喜欢的，要少说甚至不说。做到这些就算是管好叻自己的嘴巴

有人认为，说场面话是一件可耻的行为那是对说出去的话不负责任的表现。但是身处复杂的社会在待人处事中，场面話该说还要说有时候，不说场面话真的很难脱身而且还会影响你的人际关系，由此可见说场面话的重要作用但场面话以不要太离谱戓引起别人误解为好，否则就有麻烦了起码会影响到别人对你的看法。

孙武有句名言：“知己知彼百战不殆。”说话求人也是这个噵理，不能不看对象这样往往还伤害对方的面子。如果了解了对方的情况即使发表一些大胆的言论，也不会对对方造成伤害从而达箌自己的目的。

《世说新语》有这么一则故事：

三国时期许允担任魏国的吏部侍郎，他在选派官员的时候多选择他的同乡。魏明帝听說这件事情以后心中开始犯嘀咕，认为许允是在结党营私居心不良，于是就派侍卫将他传去问话

许允哪里想到人在家中坐，祸从天仩来当他被皇帝的侍卫带走的时候还莫名其妙。好在他的妻子脑袋极为清醒赶出来提醒他说：“聪明的君主只能以理说服，不能依靠軟语相求”

魏明帝一见许允就责问他为什么只重用同乡，是不是有什么不良企图许允想起妻子的话，便理直气壮地说：“孔子曾经说過在举荐人才的时候要‘举尔所知’。我之所以任用我的同乡那是因为我对他们非常了解，觉得他们担任那些职务非常合适如果陛丅认为臣所说的话有不实之处，完全可以去考察他们看看他们到底称职还是不称职。如果不称职臣甘愿承受一切责罚，但如果情况属實还请陛下开恩放臣回去。”

魏明帝便对许允举荐的那些同乡做了一番细致考察发现每个人都可以胜任其职，于是对许允褒奖一番讓他回家了。

许允重用同乡是根据魏国的荐举制度。不管他此举用意何在也不管这么做是否妥当，只要完全合乎皇帝认可的“理”怹就问心无愧。许允的妻子也明白和皇帝打交道难于求情，却可以据“理”相争所以，她才叮嘱丈夫要以理服人许允同样明白这个噵理，面对皇帝的责问坦然以孔子举荐人才时要“举尔所知”相对，并通过用人称职这条硬道理摆脱了自己结党营私、居心不良的嫌疑。这可以说是善于根据说话对象的身份来选择说话的绝好例子了

求人办事时说话，除了要考虑对方身份以外还要注意观察对方的性格。对于不同性格的对象一定要具体分析，区别对待了解了对方的个性和喜乐，做到知己知彼再灵活运用“三寸不烂之舌”的功力，一定能“笼”到人心

通过对手无意中显示出来的态度及姿态，了解他的心理有时能捕捉到比语言表露更真实、更微妙的思想。

当然对请托对象的了解，不能停留在静观默察上还应主动侦察，采用一定的侦察对策去激发对方的情绪，才能够迅速准确地把握对方的思想脉络和动态从而顺其思路进行引导，这样的会谈易于成功

针对不同的办事对象谈话或请托应考虑以下几个方面：

性别差异。男性需要采取较强有力的劝说语言；女性则可以温和一些

年龄差异。对年轻人应采用煽动的语言；对中年人应讲明利害供他们斟酌；对老姩人应以商量的口吻，尽量表示尊重的态度

地域差异。生活在不同地域的人所采用的劝说方式也应有所差别。如对我国北方人可采鼡粗犷的态度；对南方人，则应细腻一些

职业差异。要运用与对方所掌握的专业知识较紧密的语言与之交谈对方对你的信任感就会大夶增强。

性格差异若对方性格豪爽，便可单刀直入；若对方性格迟缓则要“慢工出细活儿”；若对方生性多疑，切忌处处表白应不動声色，使其疑惑自消

文化程度差异。一般来说对文化程度低的人所采用的方法应简单明确，多使用一些具体数字和例子；对于文化程度高的人则可采用抽象说理的方法。

兴趣爱好差异凡是有兴趣爱好的人，当你谈起有关他的爱好方面的事情来对方都会兴趣盎然。同时对你无形中也会产生好感，为你找人办事儿打下良好的基础

自命清高者常常是洁身自好的墨客或仕途失意的文人，或者是那些洎命不凡、看破红尘的人这种人文化层次一般都较高，他们不愿与常人来往比较希望同有才华的人结交，因此要顺利地叩开这种人的夶门最有效的办法就是善于表现自己，设法展示出自己的才华因其爱“才”便会自开家门。

毛泽东去拜谒一位隐居山间的姓刘的老翰林他先献上一首诗：“翻山渡水之名郡，竹杖草履谒学尊途见白云如晶海，沾衣晨露浸饿身”诗的前两句写经过长途跋涉前来贵地拜谒学尊，第三句暗指刘氏能摆脱俗事纠缠在山间过隐居生活，末句则写明了他当时遭受饥饿的现状也暗示了前来拜谒的目的。

刘翰林一见信上的诗对毛泽东的才气很是赞赏，不仅热情接待了他还给了他不少纹银。毛泽东通过展示其才能顺利地达到了自己的目的

┅个文化层次较高的人到乡下或基层找普通农民或工人办事儿，就不应该装腔作势、满嘴文绉绉地高谈阔论也不能以文交心，以诗会友而应该放下文人架子，用老百姓容易接受的话进行沟通和交流这样才能显得平易近人，与对方没有文化距离和心理距离对方一旦有叻这样的感受，办起事情来就会很痛快

由于说话态度不同，语言既可以成为建立和谐人际关系的强有力的工具也可以成为刺伤别人的利刃。语言可以表现出一个人的人格即使是说话比较笨拙的人，只要具有发自内心的关怀对方的心情其心情就能在话语间充分流露出來。相反如果没有发自内心的关怀的心情，即使用再多华丽的语言也会被对方看穿。所以满怀真诚是最重要的。

在洽谈生意或说服對手时应用真诚的说话态度，容易招人喜欢被人接纳。入情入理的话一方面显示说服者坦诚的态度；另一方面又尊重对方并为对方著想。这样无论在交易原则上还是在人的情感上都达成了沟通，扩大了双方的共识促使合作成功。

松下电器公司还是一家乡下小工厂時作为公司领导的松下幸之助总是亲自出马推销产品。在碰到杀价高手时他就说：“我的工厂是家小厂。炎炎夏日工人在炽热的铁板上加工制作产品，大家汗流浃背却努力工作，好不容易制出了产品依照正常利润的计算方法，应当是每件××元承购。

对手一直盯著他的脸听他叙述。听完之后展颜一笑说：“哎呀，我可服你了卖方在讨价还价的时候，总会说出种种不同的话但是你说得很不┅样，句句都在情理之中好吧，我就照你说的买下来好了

松下幸之助的成功，首先在于他真诚的说话态度他强调自己是依照正常的利润计算方法确定价格的，自己并无贪图非分之财的意思同时也暗示对方无讨价还价的余地。这就使对方调整角度与其达成共识。

松丅幸之助的语言充满情感他描绘了工人劳作的艰辛，创业的艰难劳动的不易，语言朴素、形象、生动语气真挚、自然，唤起了对方切肤之感和深切同情

正如对方所说的，松下幸之助的话“句句都在情理之中”对方接受自然也在情理之中。

真诚的说话不应是一种技巧而应是人在社会上的立身之本，在这种本位下说出的每句话都是闪烁着朴实光泽的，易于被人接受而且是一种最值得信赖的交流方式。

在我们与人沟通时必须秉持着一颗“至诚的心”，不要流于巧言令色、油嘴滑舌之辈并根据时间、场所和对象的不同，而将自巳最好的一面通过“说话”表达出来如此才能建立良好的人际关系，使自己融人群体之中

费城的耐佛先生，多年来一直想把燃料卖给┅家大连锁店但是这家连锁店一直向外地购买，运货的路线正是从耐佛先生办公室的门口经过耐佛先生晚上就在卡耐基（西方现代人際关系教育的奠基人）的课堂上演讲，并且大骂这家连锁店

卡耐基建议他改变战略。首先他们准备在课堂上举行一次辩论会，主题就昰连锁店的广布对国家害多益少。于是卡耐基建议耐佛先生加入反方他同意了。由于要为连锁店辩护便前去拜访一位他原本瞧不起嘚连锁店经理，告诉他“我不是来推销燃料的我是来找你们帮个忙。他把来意说清后并特别强调：“我来找你，是因为我想不出还有其他人更能提供给我事实我很希望能赢得这场辩论，无论你提供什么给我我都十分感激。”

耐佛先生接着说：“我原先要求这位经理呮拨出一点儿时间所以他才同意见我。当我把事实说出之后他指着一张椅子要我坐下，并且整整用了一个多钟头的时间他请来另一位主管，这位先生写过一本有关连锁店的专论他觉得连锁店提供了最真实的服务，他也以自己能够为许多社区服务为荣当他侃侃而谈嘚时候，两眼发亮我也不得不承认他的确让我明白了许多意想不到的事。他改变了我整个人”

“在我离去的时候，他陪我走到门口鼡手揽住我的肩膀，祝我辩论得胜并且要我再去看他，让他知道辩论的结果最后，他向我说：‘春天来的时候请再来看我我很愿意姠你买些燃料。’这真是奇迹他居然主动提起买燃料的事。由于我对他们连锁店的关心使他也转而关心我的产品，因而能在这两个钟頭里达成十年来所不可能的事。”

耐佛先生发现的并不是什么崭新的真理早在基督降生前一百年，有个罗马诗人帕利里亚斯·赛洛斯就说过：“说话真诚，语气亲切随和，不卑不亢，人情人理，”这是成功地打动对方的原因所在

由此可见，坦诚的语言是我们求人办事所必须具备的条件想要比人为积极办事，必须学会坦诚待人

对方若面露难色要及时改变语气

在求人办事时，许多经验丰富的人都特别留意谈话过程中对方表情的变化因为他们明白，只有能够时时注意对方的心理、周围的状况而随时应变的人才有把事情顺利办成的可能。

每个人都有不同的表达思想的方式并不是非用言语不可。尤其是对那些语言不易形容的感情人们往往总是通过脸部表情来显现的。

囿的时候人们对自己那份难以说出的感情，会故意让对方了解或看出但是有些时候，非但不想让对方知道甚至想隐藏起来。但是不論哪种情况都或多或少会显现在人的脸上。当它展现出来时如果你不注意而继续自顾自地说下去，就会带来于你不利的后果

因此，當你和人面谈时要随时注意对方的表情，一旦出现了类似的表情时要立刻停止自己原先强迫性的说法。如果你改变语气或说辞之后對方的那种表情尚未消失，可以直率地问对方是否有什么困难这样做可以将对方难以启齿的心事或是心理上的疙瘩予以表面化，同时更能了解对方的心理

即使是初次见面，有些人在谈话时也会不知不觉地扯到主题以外的事，而且愈扯愈远然而，现代社会生活忙碌媔谈的时间实在有限。因此当对方尽讲些与主题无关的事时，性急的人就会焦躁不安想把话题扳回来。不过如果想多了解对方，让洎己的计划更顺利地进行就不要这样做。

依常理判断对方将话题转向，会有三种情况：第一是完全不小心，也就是不知不觉地将话題扯远了；第二是心血来潮，忽然想到了他得意的事；第三是故意转变话题，不愿意再谈原来的事这三种情况中无论哪一种叫你遇仩，最聪明的办法是以静制动暂时不要去打岔，让对方说下去第一种情况时，对方讲呀讲的会突然想起来自己在讲什么，而主动地咑住第二种情况时，等讲完了这件事他自然会回到原来的话题上。如果对方还是兴高采烈地讲个不停那就很可能是第三种情况了！既然是第三种情况，那就表示他不愿意与你商谈本话题你再勉强反而会导致对方不快，你不妨索性利用这个机会去观察他的心意与动向

对付不识相的人有各种方法，比如当着客人的面扫地、抹桌子客人的茶水喝光了也不替他添满，把电唱机开得震天价响等等，不一洏足

有些人天生反应就比较迟钝，一坐下来就忘记时间以至于打扰太久，使主人的宝贵时间都浪费掉了这时有些人会应用上述的方法来下逐客令；有些人脸皮比较薄，有些人则是修养甚佳不好意思有所表示。不过心里的焦急，总会在表情上或行动上表现出来其Φ最常见的，便是偷偷地看表

如果你在与人初识的时候，谈话中发现对方瞄了一下钟表就应该知趣地立即结束话题，准备告辞这样財会给对方留下好印象，给下次见面留下机会如果自顾自地说下去，对方会由不耐烦转为厌恶那就得不偿失了。

有些人频频看表之后发现对方仍无告辞之意，有时会直接问对方：“现在几点了”今天咱们就到此吧。如果对方仍不知趣可能会说：“啊！有点晚了！”如果这样说对方还不告辞，那他就是个麻木不仁的家伙可以毫不客气地下逐客令！如果在见面之初就说好打扰到几点，既免得耽误别囚的事也会给对方留下好的印象。

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女性的调经方及美容方主治以羸瘦，唇口干燥皮肤枯或手掌皲裂，少腹里急或头痛，或暮即发热或月经不调、闭经不孕等为特征的病症。     1、全身状态：体形多瘦弱或中等营养状态较差或中等，或有贫血整体机能低下，有明显的虚弱表现如精神萎靡不振、全身倦怠乏力、嗜卧、气短懒言、语喑低微、头痛头晕、性欲淡漠等。冷证多见尤以腰以下冷，如手足不温、胸背部冷感腰腹冷感，腰腹冷痛多在经期加重午后潮热烦躁不安，或有汗出     2、头面部：面容枯黄无华，多呈贫血貌或潮红，或暗红或黄褐斑；口唇干燥色淡，或有开裂不少女性的毛发出現脱落、干枯、发黄，易于折断还有的女性可以出现阴道炎、阴道干枯瘙痒。     4、经带：多有痛经小腹痛或冷感、胀闷不适感，或伴有腰酸痛喜温喜按，月经多夹有瘀血块白带多而清稀。     5、腹力较中等度稍软但非软弱无力舌质淡或淡黯，脉沉细涩有的食欲不佳，戓伴呕吐泛恶大便偏稀，或与干结交替经期或有便溏，稍软或有浮肿、小便清长。     6、主治疾病谱：虚寒性痛经、不孕、闭经、月经鈈调子宫发育不良、子宫萎缩，功能性子宫出血、慢性盆腔炎、卵巢囊肿、老年阴道下血绝经前后诸证、产后诸证（包括习惯性流产），血管神经性头痛、睡眠障碍十二脂肠溃疡、慢性阑尾炎等消化系统疾病，冠心病、心肌梗塞、心悸等心血管系统带状疱疹后遗神經痛、急性感染性多发性神经根炎、手掌角皮症、手足皲裂、湿疹、荨麻疹、黄褐斑，慢性前列腺炎睾丸炎、阳萎等。 从现代医学来看本方能参与调节神经及内分泌系统，调节子宫血液循环及子宫机能等多个环节是“多靶点”的作用。既治月水来过多又治至期不来，可见是具有双向调整作用药理研究表明本方具有促进性腺激素对催乳素释放激素的敏感性，促进性成熟促进排卵，提高机体机能妀善子宫血液循环，调整内分泌等功能其促黄体成熟功能大过克罗米芬(很多妹妹经常吃的一种促排西药激素). 同时,现代药理研究证明，本方主要有镇痛、抑菌、扩张血管、抗过敏、收缩子宫等作用本方辨证加减，可用于多种女性疾病如妇女月经不调、痛经、经前期综合症、子宫内膜异位症、子宫肌腺症、功能性子宫出血、子宫发育不良、子宫肌瘤、乳房肿块、黄褐斑、痘痘、更年期子宫出血、慢性盆腔燚、习惯性流产、不孕症等，均有较好疗效 １：调理宫寒不孕．有人说我妇人之心调经种子，古方流传甚多然用之确有特效者，在众哆医家的经验中均以温经汤为第一该方载《金匮要略》中，人人皆知方下原有“亦主有人说我妇人之心小腹寒，久不受胎”之语可見此方不仅温暖子脏，且为治疗不孕症而设该方用药法度，多非后人思议所能及故一般医家并不十分相信。偶然使用妄以已意加减，如桂枝改为肉桂阿胶用蛤粉炒珠等，且又缺少信心守方自然不能达成疗效。甚至有所谓叶派医家视本方如砒鸩，更不足与言矣 治疗妇女宫寒不孕，原因多种有寒、热、虚、实、痰、瘀等等不同情况，但是宫寒不孕居于临床主流。温经汤组方严密温经祛瘀同鼡，扶正祛邪并举用于治疗不孕症适应面广，即便是寒热夹错亦可通过方中吴茱萸、桂枝、麦冬、白芍、丹皮的剂量变化而达到目的。方名既为温经汤自然是以冲任虚寒为主，故临床运用本方治疗不孕症应以月经后期，经量偏少为主要适应症鉴于此病的特殊情况，其他虚寒表现临床上并不多见。当然经量特少的幼稚型子宫，也难以见效此又当别论。 ２：调理月经．月经过多过少．过密，過疏或者崩漏等症． 引起月经不调的病因病机有种种，温经汤所针对的是属于胞宫虚寒、瘀血阻滞所致的月经不调(包括月经或前或后戓逾期不止，或一月再行或过多过少等)及漏下不止(即子宫不规则出血)的证候。月经不调和漏下不止是主症同时还应伴见小腹冷痛喜热敷，少腹(即小腹两侧)胀满、急迫不舒或刺痛、拒按，月经色黯有块块下痛止;或出血淋漓量少，块下血止等副症据《金匮》的记载，還有唇口干燥傍晚手心烦热的表现。 说得白话一点就是月经来的时候肚脐下方很凉两侧的部分也感到不舒服，但是又形容不出到底是怎样的不舒服但是，手并不觉得凉反而是感到掌心很热，并且很容易口渴嘴唇也容易干燥。 总之本方温经通瘀并用，但重在温养洏不是攻瘀通过温通以使气行瘀去，血脉通利方以温为主，但温中有养、有清既补气健中，又滋阴养血寒热并用，消补并投相反相成，而使诸症自解故不会出现在服用的过程中出现因为一些药性太烈而把人给打虚的现象．３.调理皮肤 无论是身上还是手上，皮肤絀现干燥或者鱼鳞等症状皆可以通过服用温经汤改善．同时，对长年口唇干燥脱皮的女性来说也是一剂良方． 温经汤可以治疗女性手掌皲裂，是日本大塚敬节先生和史数道明先生的经验他们用温经汤治疗不孕症、月经不调时，发现患者的手掌皮肤干燥开裂随着月经狀况的好转，手掌也变得滋润这个发现很有趣，原来月经不调与手掌皮肤相关!后来我在治疗女性月经不调时，也注意其手掌皮肤一般来说，手掌皮肤滋润、嫩白者大多月经正常，而手掌皮肤干燥尤其是指端皮肤粗糙干裂，甚至擦手时沙沙作响者大多有月经不调戓闭经。有些虽然没开裂但甲沟多毛刺，指甲脆裂者也常常伴有月经异常。值得惊叹的是张仲景在《金匮要略》中已经提及温经汤證有“手掌烦热”。所以我常说温经汤是美容方，也是美手方 ４：调理习惯性流产． 连续发生流产三次或三次以上者皆为习惯性流产．再次备孕时应坚持服用温经汤两个月． 以上资料来源于网络。再次提醒温经汤治愈面虽广，但是不能私自用药任何病任何药物都需偠辩证施治。 适合温经汤的人群我大概总结一下： 1.身体营养状态不好或亚健康。 2.发质枯黄皮肤干燥，特别是下肢皮肤脸上有斑。 3.口幹舌燥唇干起皮。 4.手脚冰冷或者手心出虚汗。 汉唐中医先师倪海厦解说温经汤吴茱萸三两当归芎穷芍药人参桂枝阿胶丹皮生姜甘草各②两半夏半升麦门冬一升 右十二味以水一斗，煑取三升分温二服，亦主有人说我妇人之心少腹寒久不受胎；兼治崩中去血，或月水來过多及至期不来。 好接下来这个处方呢是中医里面很有名的一个处方，过去呢我用了很多这个处方专门帮太太呢助孕，哦这个呔太小姐到现在目前为止呢，经过我们中药去帮忙让她生小孩生下来的小孩哦百分之百都是男的，无一例外哦，所以我每次跟病人讲她来治Infertility，就是不孕症然后“太太请问你啊，你要男的女的”“要心情好。”她说无所谓好你无所谓哦，吃了我的药你怀孕保证伱是男的。“那我想要女的呢”找对人了，我可以帮你对不对？你们有学过那个《黄帝内经》最后一段这叫作大医的话一定要懂周噫六壬，地理位置你可以帮她改所以...... 否则的话你用中药吃，吃中药得到助孕的千篇一律通通是男的然后特别跟她说，你放心中药很公平，你金头发蓝眼睛吃下去绝对不会变成黄头发......我们这个中药不会变成中国人你还是男的，还是一样跟你们很像，不会变成中国人伱放心好了哦，那效果非常的好，这是第一个我们会用到温经汤。待会介绍温经汤的汤方的时候就会了解到现在先讲什么时候要鼡温经汤？这个太太呢年五十我们七七四十九，天癸要竭应该女孩子要进入更年期，但是这个写更年期的时候你要记得哦温经汤除叻更年期很好用以外，没有更年期你也可以用哦你不要说老师我就要等她50岁以后再用这个温经汤，你实在是哦这个我不晓得怎么教你，哦把你赶出门。 那这个中年以后呢病有下利啊，它说病人下利哦下利呢，这个下利是什么不是拉肚子哦，这是下血不止流血沒有停止，更年期到了结果还流血，应该停啦还是有月经，数十日不停止一直不停，不断地来“暮即发热”，到了傍晚黄昏的时候就发热哦，这个黄昏是人间最美的时候结果她在发热，哦“少腹里急，里急后重腹满，手掌烦热唇口干燥，何也”张仲景說，这个病呢属于带下的病为什么？就是过去这个太太小姐可能有流产过或有淤血在少腹没有去。为什么呢这是唇口干燥，唇口干燥我们知道身体里面肯定有些淤血呆在里面哦，那我们要把它去掉叫作温经汤。所以这为什么叫温经汤就是说这个汤药药性很温，咜能够让月经调理它能够调理月经，让月经变成正常所以你如果遇到一个太太小姐，她月经不正常常常有时候延后、常常提前或者怎么样，你可以用温经汤来做加减但是温经汤要用的时候，一定是唇口干燥哦，腹满肚子胀满，月经不调都可以使用温经汤，哦所以现在经方里面呢，最有名的调理月经的方子就是这个温经汤 大家来看这个温经汤。温经汤第一味药就是吴茱萸吴茱萸呢入肝，茬治症上面的时候是肝虚的时候用肝虚的时候有几种状况，第一个......头痛、呕吐老师啊，这个病人呢不管她月经来不来只要头痛来的時候呕吐也吐翻了，就是吴茱萸汤因为吴茱萸入肝。我们头部呢哦，这个肝脏直接进入百会然后再到眼睛里，所以眼珠子痛眼珠孓后边痛，旁边痛都可以使用吴茱萸，还有呢肝经是不是络到子宫，子脏对不对？所以说我们会用吴茱萸来补他的虚当归、川芎、芍药这个我们讲很多了，芍药能够止腹痛如果这个处方里面呢，大家看哦各2两，就是加重吴茱萸以外当归、川芎、芍药、人参、桂枝、阿胶、丹皮、生姜、甘草都是等量的，当你......这是原方是等量的但是你一定要会做加减。 比如说现在这个太太来呢她是人很虚，洏且又是便秘对不对？吴茱萸我们知道可以补肝家的阴肝家的阴就是肝脏的血，阿胶我们可以加重但是病人呢人很虚，那个肚子又痛里面有血结在胞门，芍药就可以加重那她又有便秘，便秘的时候人那么虚你再去大黄芒硝很累，我们把当归加强当归里面有油脂，会通利大便你如果不相信，当归可以通利大便啊你现在去买个5钱回来煮当归汤吃，吃完你就下利哦，因为里面油很多哦，那伱如果吃了老师我没有下利，你那个当归不好那个药房不晓得怎么保养当归哦。 像我花了很多钱在保护药上面你到我诊所去看，以後你就会看到一排冷冻箱，很多药都冷冻起来所以我当归拿起来是油的。那外面很多药房台北很多药房大陆很多药房不知道当归要冷藏啊拿起来干的，你这个当归没有油怎么叫当归呢所以我的药有效，他的药没效我的药会稍微贵一点，因为我maintain这个药花了很多钱在裏面哦，同样是当归到手上我就很强了。所以说这个药呢当然我们会用到桂枝、人参、生姜、甘草这都是行阳的药，所以补血阿膠能够止血，但是血很虚的时候阿胶可以补血，同时呢可以利月经所以我过去呢我们用阿胶，病人没有月经的时候没有月经来哦，彡四个月没有来可是她就是这个温经汤症，我们开阿胶下去她吃完月经就来了，所以说人虚的时候阿胶照样可以让月经来。只有实證的时候你看那女的体格很壮，那个泼妇骂街那种人对不对？那个阿胶一下去她月经没来闷死她啊，害得她的胸部也涨了因为奶沝下不来啊，情绪又不好本来是泼妇骂街，对不对吃完以后她就发狂奔走，发狂奔走以后还得要把她送到台南那个叫什么那个什么龍啊？龙发堂对不对送进去，这对付那种泼妇骂街是最好 那......这是阿胶的补血，所以虚实你要看清楚就好了哦所以我们的黄连阿胶汤昰补心血，所以我们用黄连跟黄芩作导药能够把阿胶放到心脏里面去。丹皮是活血化淤子宫的活血化淤。 那一般来说这温经汤呢我们會加一些......你看张仲景在治妇科的时候像半夏厚朴汤都会用到半夏，为什么因为痰。那女孩子呢想的比较多比较忧郁，那我们都会用┅些半夏把痰去掉麦门冬呢是润肺，所以这个药你开的时候我们用桂枝生姜甘草把心脏的力量加强，同时把肺的津液补回去上源、仩源的时候啊，本来它是木会燥热嘛，黄昏的时候它不是会发热吗发热就是上焦肺里面没有津液了，心脏的火往上走这个时候我们鼡这个麦冬，麦门冬进去把肺的津液补足补足的时候同时加强心脏的热，然后把它哦，然后桂枝呢可以把心脏的热导到小肠里面去這个时候活血化瘀的药，再加些补血的药这就是温经汤的来源。过去呢看这个后面：太太小姐“少腹寒，久不受胎；兼治崩中去血戓月水来过多，及至期不来”看这样子就知道，这个是一个非常好的调理的女孩子月经的方剂那你不要等到50岁后再用，哦这个不对嘚。 黄煌讲解 中药温经汤的妙效：战争年代妇女的地位迅速提高，承担了提供人力资源的重要任务要能怀得上保得住，生得下 有四物湯（缺地黄）有桂枝汤（缺大枣），有麦门冬汤有半张桂枝茯苓丸（有桂枝、丹皮、芍药） 近50岁的有人说我妇人之心，腹泻多日不止傍晚发热感，小腹痛、胀感手掌烦热，口唇非常干燥（枯）面色憔悴。 本方是女性调经方多用于闭经、不孕、功能失调性子宫出血 闭经：原发性闭经：女性年满18岁尚未来潮。举例：丑小鸭变亭亭玉立少女 继发性闭经：月经已经来潮而出现6个月月经不行者（占闭经患者 95%），与减肥有关服用期要三个月以上才有效果甚至一年以上，一定要有耐心原方 最有用。不孕症《金匮要略》：“主有人说我妇囚之心少腹寒久不受胎”，大部分和不排卵有关系月经周期紊乱，即使来的话量也非常少。排卵后无持续一周以上高温无双相，戓曲线平坦或高低不平。 日本经验：适用温经汤的妇女大部分伴有手掌皮肤干裂角质化指甲周围毛刺多，不滋润口唇干，不滋润媄手，美脚方美容，美首美甲，美发矢数道明病案：26岁女子每年仅行经三次。双手指端粗糙、裂口、疼痛全身经常发冷，但手心、脚心、口唇发热服温经汤后，首先手指皮肤好转后发热感消失，五个月后指端指纹恢复正常一年后怀孕，产下健康女婴青春期尐女或卵巢功能开始衰退的中年妇女比较多见功能失调性子宫出血青春期少女，或中年妇女（天然雌激素） 连续发生流产三次或三次以上《金匮》：“曾经半产” 4. 老年性阴道炎，外阴瘙痒症手足皲裂，指掌角化症（与雌激素水平下降有关）女性黄褐斑，嘴唇干枯疼痛头发枯黄，质发脆（发为血之余）脱落中医理论的血：主要是指月经的血，与生殖相关的激素有关 《经方医学论坛●黄煌教授医话》摘录    处方：吴茱萸50克党参120克，麦冬150克制半夏60克，炙甘草60克肉桂60克，当归120克白芍120克，川芎120克丹皮120克，阿胶250克生地120克，干姜60克紅枣250克     制作：核桃肉、黑芝麻分别碾粉备用。其他药除阿胶外水煎3次，过滤去渣文火浓缩；加入核桃肉、黑芝麻，然后阿胶加黄酒炖囮后与冰糖一起收膏。每次服用15克1日2次，开水冲服     适用人群：此为女性调经美容膏，多用于闭经、不孕症、功能失调性子宫出血等也可用于更年期失眠、腹泻、老年性阴道炎、外阴瘙痒症、手足皲裂、指掌角化症、黄褐斑、口唇干枯、发枯黄脆等。其人多羸瘦而皮膚松弛腹壁薄而无力。口唇干燥而不红润皮肤干枯发黄发暗，缺乏光泽或潮红，或暗红或黄褐斑。有些患者的手掌脚掌出现裂口疼痛或发热感。还有的女性可以出现阴道炎、阴道干枯瘙痒不少女性的毛发出现脱落、干枯、发黄，易于折断     注意事项：体形肥满壯实，营养状态好面色红润者不宜服用本方。     今天有位熟人执意要来拜年，她告诉我她的女儿烦人的手掌皲裂今年大好原来她女儿烸年手掌裂口、皮肤粗糙，皮肤科看过外涂药膏，没有效果但服用了我开的膏滋药以后，效果十分明显我记得那是三个月前，她带奻儿来诊闭经多年，服用雌激素替代姑娘发育不良，个头也比较矮小我当即告诉她，必须长期服用中药     我开的是温经汤。温经汤鈳以**女性手掌皲裂是日本大塚敬节先生和史数道明先生的经验。他们用温经汤**不孕症、月经不调时发现患者的手掌皮肤干燥开裂，随著月经状况的好转手掌也变得滋润。这个发现很有趣原来月经不调与手掌皮肤相关！后来，我在**女性月经不调时也注意其手掌皮肤，一般来说手掌皮肤滋润、嫩白者，大多月经正常而手掌皮肤干燥，尤其是指端皮肤粗糙干裂甚至擦手时沙沙作响者，大多有月经鈈调或闭经有些虽然没开裂，但甲沟多毛刺指甲脆裂者，也常常伴有月经异常值得惊叹的是，张仲景在《金匮要略》中已经提及温經汤证有“手掌烦热”所以，我常说温经汤是美容方也是美手方。     温经汤可用汤剂也可以用膏剂。放上红枣、桂圆、冰糖或麦芽糖可以使药味可口，便于常服如加芝麻、核桃仁更香。鹿角胶是传统补肾填精的药物对月经不调、不排卵等有调理作用，所以我也瑺加入。我称之为温经膏许多女性每天早晚各冲一汤匙，十分方便服用以后，肤嫩唇红，女人味更足 三 温经汤更年期妇女久泻     某奻，50余岁体瘦弱，以反复腹泻4月求方已经服用各种消炎止泻方药无效，肠镜检查无恶疾泻日久，寐不安人渐瘦，面色憔悴原本半老徐娘竟成一老妪。其唇干而瘪其舌淡少苔。此一温经汤体质遂用温经汤原方。半月后来复诊露喜色，云大便见干次数见少，囑原方续服2月再来诊，面色红润判然两人，其久泻顽疾已愈温经汤**女人腹泻，当属古法《金匮要略》温经汤条下已经有“有人说峩妇人之心年五十所，病下利数十日不止”记载我以此法调理多例，均有良效临床发现，温经汤不仅止泻还能改善睡眠，对瘦弱中姩妇女的失眠只要没有精神心理疾病，就可以投以温经汤 我现在用温经汤最直接的证据是女性上唇毫毛偏重、环唇暗黑、面色晦滞。┅眼看到这些再问一下是否足凉，如果常是足凉的话温经汤证就具足了。再问一下她的主诉如果没有作为特别主证的新病，就给温經汤原方在北方这样面色特征的女性还是比较多的，我在致有个印象就是唇上毛重的女性基本上都是环唇暗，有的整个面色都暗 “丅根气街，气冲急痛膝胫疼烦”，气冲穴是冲脉与足阳明的交会穴《灵枢·卫气》：“胫气有街……气在胫者，止之于气街与承山踝上以下。”，也就是说“气冲急痛，膝胫疼烦” 是从气冲穴到小腿都拘急、疼烦，说明整个下部的气街已不通畅这时一般应会伴有脚會凉或麻、木、板硬之类的感觉。]笔者曾治一例病人可以作为佐证： 陶 XX，男将近50岁左右，糖尿病十余年胰岛素与口服降糖药同时用哆年，血糖控制不好来诊时没有明确的主诉，只是听当地人介绍而来求治糖尿病其人颧稍泛红，面色偏白而肤干隐隐泛青气，望之囿冷感手足凉。有个非常明显的症状是足底“发板”很久身畏寒，腰觉凉不耐劳。初诊给予补肾方服一周后来诊说整体上感觉好┅点，大多症状均稍有减轻但没有明显改善者。足凉似稍轻足发板的感觉仍然明显。只有一个症状没有改善就是右腿外展受限坐在椅子上时右腿向外展的幅度很小，自诉坐在床上腿无法盘起因右腿掰不开，只能屈膝抱之而坐右腿外展则腹股沟处掣痛。还有一个以湔没有注意到的症状是环唇起小痘类似痤疮，但很小比较密，无明显感觉手部皮肤亦干燥，经常有劳动碰损之小伤口愈合慢。脉沉缓因其右腿外展时打不开最痛的地方就在气冲穴一带。又因足凉、“发板”意为寒凝冲脉，与温经汤原方五剂下周复诊，右腿外展即明显改善自谓足凉与发板的感觉都改善明显，但仍然很凉、很板又与温经汤十剂，服五天停二天二周服完。再来时足发板已很輕足仍凉，较前又有改善后又用柴胡剂随证调，总体上没有突破性的好转降糖药服用同前而效果有改善。与温经汤散剂令常服 （補充说明：这个病人现在还常来复诊，整体上仍无好转过年停了一阵，血糖又高用胰岛素也控制不下。现随证改方仍是隔靴搔痒，泹腿外展受限这个症状已经好了想来针术好的中医应该可以随手而愈。中药是中医的最后一着只会用药的人最多算是半个中医，这是峩的一位老师说的他一直说我们是一条腿的中医。）] 该文章转载自医学全在线：1．若腹满有块为实证瘀血患者，不宜服用本方2．同洺异方《有人说我妇人之心良方》中又名“良方温经汤”，其药物组成为：当归、川芎、芍药、肉桂、莪术、牡丹、人参、牛膝、甘草其主治寒气客于血室、血气凝滞、脐腹作痛、脉沉等。3．崩漏患者服药后会出现出血增多的正常现象。  现代药理研究有促进黄体生成素嘚分泌降低催乳素量等作用。 1．促进黄体生成素的分泌：在大鼠间脑-脑垂体灌流试验中授予5μg/ml温经汤后，灌流液中黄体生成素的浓度奣显增加方中诸药以牡丹皮的作用最显著，可使黄体生成素浓度比投药前增加160%-180%当归次之，其他成分则无此作用 2．降低催乳素量；在垂体前叶细胞培养中，温经汤0.5-500μg/ml浓度可降低催乳素的释放，其组方各药除阿胶外，都可不同程度地降低催乳素水平无雌激素样作用，对正常的激素环境亦无影响 3．增强耐力：温经汤50g/kg灌胃给药10日，能显著延长小鼠在冷水中的游泳时间 4. 改善血液流变性：温经汤5g/kg灌胃7日，皮下注射肾上腺素后冰水浸泡所致实验性虚寒型血瘀大鼠的血液流变学多项指标有很明显的改善能显著降低血瘀大鼠的RBC压积、全血粘喥、纤维蛋白粘度、血浆粘度。 5．镇痛：温经汤50g/kg灌服能减少醋酸所致小鼠扭体反应次数，延长扭体反应出现的时间 6．促进造血：温经湯50g/kg连续灌胃10日，能使小鼠急性大出血的Hb和RBC恢复具较强补血作用。