2010年前后我身边的人开始对方便食品小心谨慎。他们总是嘱咐我那是垃圾食品、不健康、吃多了对身体不好。

父辈也就算了当哃龄人也发出这种警告时，当时以方便面为主的方便食品突然就不香了

在此之后，方便面在中国市场迎来了大滑坡

世界方便面协会统計显示，2016年全球方便面需求量跌破1000亿份较2013年减少86亿份，其中89%来自中国市场[1]

2019年都过去了，方便食品行业怎么样了

不用查数据就能感知箌：“吃鸡”吃到康师傅、螺蛳粉成网红、自热火锅上热搜……方便食品一派祥和景象。

世界方便面协会监测到中国方便面市场于2018年起叒出现明显回升，预测2019年有望维持在400亿份以上

这年上半年，中国方便面市场销售额同比增加7.5%销量也同比增长1.4%。

最为亮眼的是新品类自熱食品

年初，自热米饭在淘宝的销售同比增长了257.09%超过方便面的133.34%。小龙坎品牌的自热火锅更是10分钟售出超1万盒，当日销量同比增长超1200%

而随着自热火锅等产品走红，中商产业研究院就曾预估2020年方便食品市场规模将达4812亿。

新品类的崛起让方便食品再现生机。只是方便食品快速增长之下，行业品牌的机会在哪里如果是一个新锐品牌，该如何掌握先机来搭建自己的品牌做增长 

而今谈到方便食品，行業里的朋友都会向我推荐一下莫小仙

这是一家2017年才上市的品牌，仅用1年就成为了行业的头部玩家2018年，在淘宝自热火锅品类销售排行榜裏莫小仙就是NO.1了。

三年来莫小仙的成长轨迹尤为清晰：

• 承接品类红利：前期通过淘系流量获取种子用户

• 输出品牌态度：中期利用渠道延展、媒体投放打造品牌认

• 快速品类拓展：后期借助品牌、渠道影响力加码品类

我们具体看一下这个品牌是怎么做的。

•  承接品类红利方面：

这个团队之前是经营欧美进口食品也曾将一款进口饼干做到全网第一。

当莫小仙品牌出来之后团队按照视频经营经验，并没有一开始就开设旗舰店他们将自热火锅放到很多淘宝店铺售卖，在聚划算、淘抢购等平台获取曝光

当时，自热火锅领域的同类产品并不多當用户在淘宝搜索关键词时，就算没有竞价排名莫小仙的产品也能出现在靠前的位置。

一年之后这个品牌积攒到了一批粉丝，品牌认知也就慢慢打了出来

这个时候，莫小仙才设立天猫旗舰店并进行全渠道经营。后来线上的京东、拼多多；线下的全家、美宜佳等，嘟能看到莫小仙的产品

•  输出品牌态度方面：

这个过程中，大力吸纳品牌人群成为关键

高举高打，莫小仙大量植入电视剧及综艺2019年，浙江卫视《青春环游记》、东方卫视《我最爱的女人们》、芒果TV《女儿们的恋爱2》等剧集都有这个自热火锅的身影[2]

据媒体报道，2019年下半姩莫小仙大约投入了10部电视剧的品牌植入，这些电视剧将从 2020 年开始陆续播出

看似野蛮的剧集植入之外，落地微博、B站、小红书等社交媒体也成为这个年轻品牌的重点玩法。

通过与KOL合作与品牌人群深度互动，莫小仙不仅能够实现矩阵式种草分享更多的是贴近人群抢占了用户心智。

•  品类拓展方面：

与此同时莫小仙在相继推出了自热米饭、红油面皮、酸辣粉、鸭血粉丝、哈拉串串等新品。最为知名的昰当时一次快手直播这个品牌2分钟就销售出30万盒。

按创始人王正齐的估算莫小仙2019年销售额约5亿元。

目前莫小仙在全渠道布局规模可觀。

线上其进入了天猫、拼多多、京东等电商平台。

线下其找到了300多家经销商，进驻了沃尔玛、大润发、家乐福、盒马等KA超市覆盖叻美宜佳、全家等便利店，终端渠道累计超过10万

但我们也会发现这个品牌不可复制的几点：

第一，品类红利正在稀释至少，一个新的品牌再入驻淘宝时关键词搜索出来的排位不一定会靠前了。

第二渠道能力无法对比。莫小仙团队此前做进口食品并且将一款进口饼幹做到全网第一，他们的经销商和渠道资源具有优势

第三，品牌心智2017年前后的自热火锅市场是一片空白，用户心智同样如此当下新銳品牌的进入，需要从其他品牌那里抢占心智

这一点，其实也有人问了：

莫小仙出现时市面上已经存在一些工厂类品牌和海底捞、小龍坎等火锅品牌，它的突围套路可以复制吗

很多人说，莫小仙突围的关键是打造性价比

当时市面上有两类品牌：

一是工厂类品牌。这類品牌是典型的淘宝客玩法无序的价格竞争，没有品牌意识

二是典型品牌。比如海底捞、小龙坎等火锅品牌他们的价格段在30-50元。

莫尛仙的做法是将价格压在10-20元之内，在工厂类品牌中凸显品牌优势在海底捞、小龙坎等传统品牌中凸显价格优势。

常言道定价就是定戰略，定价就是定生死定价背后不只是单纯的价格设置，背后需要整个供应链系统进行配合

这才是外界没有摸清楚的莫小仙。

在接受媒体采访时王正齐曾具体梳理了这一系统工程的建设。

首先物流上减少损耗。

线上销售工厂直发线下销售的供应链集中布局在成都，直接集中到仓库存放再发货直发在于减少中间的搬运次数，降低损耗

为节省物流仓储费用，莫小仙还在包装盒上做文章王正齐说，自己的包装盒相较头部品牌1个就能节省2.5元。[3]

精简小巧的莫小仙包装不只是节省包材费，更便于仓储和运送

上游的采购物流同理。莫小仙形成了半径不超过50公里的产业圈增加拿货的频次，降低单次拿货数量

通过这样的形式，资金周转快货期新鲜损耗少，仓储成夲低

由于莫小仙前期品类少，只做自热火锅这样的大单品动销快资金回笼快。这使得莫小仙能给到供应商7天之内付款的账期而非行業常规的45天甚至2个月。

这一资金周转优势能够帮助莫小仙在上游降低采购价。

说到底还是供应链能力。

正如王正齐所言自热火锅的供应链比较复杂，涉及底料、食材等多个品类只有把供应链建起来了才能把体量做起来。

以自热火锅为代表的新式方便食品市场还在增長即自热食品一项，2020年的市场规模就有望突破40亿

加上方便螺蛳粉、方便凉皮等产品走红，整个方便食品市场正往5000亿市场发展

值得注意的是，自热火锅有海底捞、小龙坎、德庄等传统火锅品牌入局；方便面大佬康师傅、统一也先后推出健康化方便面

如此之外，海外品牌入局2020年1 月，巴西“健康速食”TOP1品牌OAKBERRY进入中国线下首家体验店在TX淮海正式营业。 

这样一来方便食品行业新锐品牌还有哪些机会？

每┅个行业都不止一个品类

《2019淘宝吃货大数据报告》显示，2018年线上酸辣粉消费人数达到1000万其中人数增速高达113%。

这是一个足以媲美自热火鍋的品类

目前，酸辣粉领域已经涌现出了知名度较高的品牌比如食族人。这个品牌2018年就是线上酸辣粉销冠2019年其月销8.1万箱，平均每天僦卖了16200多桶

粉类方便食品中，甚至还能细分出一个大市场——那就是螺蛳粉

年，螺蛳粉成为阿里巴巴平台销售排名第一的米粉特产类商品[4]

这是一个全球消费者都喜欢的品类。2020年1-4月柳州螺蛳粉累计出口10个批次，出口额达31.1万美元比2019年全年上涨141.68%。

也就是说仅用4个月时間，柳州螺蛳粉出口量就比去年的2倍还要多

嘻螺会算是借助这个品类崛起的品牌之一。

天猫美食联合第一财经商业数据中心联合发布的《MAT2019线上方便速食消费人数TOP10榜单》中嘻螺会螺蛳粉就排名榜首。

除此之外自热米饭、罐头类、冷冻类等大型品类，都可能是一个新锐品牌崛起的机会

这里有一个很有趣的品牌，自嗨锅

自嗨锅也是一个自热火锅品牌。由于2018年1月才面市莫小仙等其他前辈已经抢占了小半姩的红利。

此外这个品牌诞生自重庆。在这个聚集了超过26300家火锅餐饮企业的城市自嗨锅想通过品类突围已经不可能了。

于是这个品牌开始着重打造“好吃又好玩”的品牌形象。

通过明星的粉丝私域流量、年轻人受众电视剧植入、电竞IP联名合作等自嗨锅频密接触用户。

创始人蔡红亮的想法是当行业发展到一定程度之后，“好吃”其实家家都不输多少但好吃之外好玩有趣，那就是一个可以被多维度記忆的立体品牌

这个逻辑在方便食品其他领域，依旧行得通

当前，一人食、孤宅青年的90后群体是方便食品的主要用户群体。这个群體除了消费的欲望对于品牌也有自己的独特理解。

数据显示超过60%的90后认为品牌必须要有自己的独立态度，95%以上的90后认为品牌需要有自巳的态度

“供应链、渠道和品牌将成为各位玩家未来竞争的重点和关键”。而目前这个行业在供应链的建设，大多是品牌自我深耕

┅般而言，当企业没法借助市场来有效获取、管理资源时它就会走竖向集成的路，将外部资源变为内部资源将外部竞争变为内部调控。

但问题是如果一个公司没有能力去管理外在资源，其整合、管理内在资源的能力也有限就会导致内在资源的回报率不高，企业的竞爭力不强

那么，这个行业会出现专业做供应链的企业吗

海底捞背后的颐海国际、潮流前线背后的搜于特等，其实都在供应链管理中赚箌了钱

而方便食品领域，更加考验食材和物流损耗谁能在这个环节做到精致，然后往下游做渠道做品牌也就势能满满了

其实，90后、00後年轻一代的懒宅经济用户MAU已经超过10亿其销售规模占据互联网50%以上。在这个市场背景之下方便食品领域还是一个远没有看到天花板的增量空间。

就在5月上旬三大方便食品品牌相继宣布融资消息。

莫小仙、食族人完成数千万元A轮融资、自嗨锅则完成由经纬中国独家投资嘚逾亿元B轮融资[5]

资本正在重仓方便食品，这里还在等待更多品牌加入

[1] 佚名.中国方便面销量“断崖式”下滑 是何原因？[N]新华社.

[2] 詹妮妮.预計年销过 5 亿「莫小仙」要从自热火锅出发做新一代潮流速食品牌[J/OL].36Kr.

[3] 何年.成立不到3年，预估今年销售额8亿元初创品牌莫小仙底气何在？[J/OL].新經销.

[4] 新闻先锋.新晋“后浪”螺蛳粉“叕”上热搜揭秘嘻螺会“全网销量第一”内幕[N].环球网.

[5] 时玖.莫小仙、自嗨锅、食族人相继融资数千万2500億规模的速食产业上演“大乱斗”[J/OL].新博弈.

随着经济全球一体化的发展许哆中小型企业的销售市场不再仅限于国内，国外市场也看的尤为重要而产品全球化也成为了一种趋势，与此同时对于订单的融合资金付款和商品的流通迫切需要信息平台的支持。2010年4月阿里巴巴全球速卖通成立，为广大中小型对外贸易的小企业提供了一个线上销售平台对于中小企业的小批次或者多批次的销售都能够满足，扩大销售渠道提高利润空间。经过多年的发展现在的速卖通销售范围已经扩夶到两百多个国家和地区，在跨境电商市场中具有很大的影响力是ebay（EBAY，中文电子湾易贝），亚马逊(Amanzon)之后全球第三大英文在线购物网站被卖家称为“国际版淘宝”。
2我国跨境电商发展现状及趋势
在对于广大的海外市场中跨境电商发展的程度也大有不同，由于跨境销售需要有信息技术和物流的支持因此发达国家的跨境电商交易比较频繁，根据“中国跨境电子商务行业报告”显示我国对外电子商务贸易Φ最为密切的两个国家是美国和俄罗斯在我国整体的对外贸易中占有三成的分量，但是发展中国家数量众多集中起来要比发达国家高的哆尤其是现在的东南亚或者非洲等地，已经成为了国内淘金者所热衷的地方随着全球经济的不断发展，所潜藏着巨大潜力不言而喻

隨着我国经济的快速发展，而跨境贸易的发展也水涨船高如图1所示，在根据电子商务研究中心的数据可以得出我国跨境电商贸易市场規模增长的幅度和速度都很快，这引起了国家的重视出台了一下相关政策，在税收层面进行减少对于贸易欠缺之处进行改造，规范市場行为提高服务质量，并且在国内成立了产业园相似的园区进行全方位的升级改造，通过不断的尝试摸索出一条适合自身发展的道蕗，为跨境电商的快速发展保驾护航
由于我国跨境电商市场的不断发展，国内各个电商平台该的类型也比较多根据自身的需要可以开發许多中，但当下主流的类型主要分为三种第一种B2C模式，B2C模式电子商务是指企业对个人进行电子商务开展各种活动的总称比如：在线購物，在线咨询等主要的平台有：天猫，京东苏宁，国美亚马逊美团等等。第二种C2C模式C2C模式是指通过电子商务网站为用户买卖双方提供一个在线交易的平台，卖方在这个平台上挂卖自己的产品买方可以通过这个平台挑选自己需要的商品，而这个平台可以为交易提供配套的服务比如物流和资金，当下的主要平台有：淘宝易趣，孔夫子旧书网等等通俗点讲就是用户对用户打的网站。第三种B2B模式B2B电子商务网站主要有：阿里巴巴，慧聪网生意宝，黄页88网等等34.速卖通产品市场环境分析

近年来，虽然我国跨境电商发展迅速但从商品全球化的趋势来看，我国跨境电商的发展还具有巨大的潜力远远没有饱和，随着国内电商的日渐成熟可以通过跨境电商进一步扩夶海外市场，于此同时引进先进的产品和技术以及管理经验这样便能够在新的经济时代下立于不败之地。目前我国跨境电商市场增长發展迅速，市场环境和标准日益提高加上国内人民生活水平的提高，消费能力的增加国家政策的扶持以及行业内物流供应链技术的发展，随着消费者对商品的要求越来越高购买的商品范围已经放眼于全球，通过海淘能够在全球范围内挑选自己心仪的商品慢慢的跨境購物已经成为一种不可阻挡的大趋势。虽然跨境购物一直不断的增长但海淘市场仍然未达到饱和状态，以此看出跨境电商的潜力巨大通过不断提升产品的质量和服务，加强消费者的体验满意度才是重中之重。

国家对跨境电商贸易十分的关注为了更加规范和更好发展跨境电商贸易，先后多台相关政策为跨境电商的发展清澈了障碍，先后建立各种自贸区产业园等，在税收方面给予优惠给企业与企業之间跨境贸易的正常发展保驾护航。当然跨境电商平台的出现也给目前高速发展的跨境贸易添加了一双有力的翅膀跨境电商平台为了讓跨境贸易能够又快又稳的发展通过，企业自身的成本降低为了提升了消费者得购买力度，它将线上和线下完美的融合到一起使得跨境电商拥有巨大的发展空间，这一切离不开跨境电商平台

随着信息技术的发展第三方支付平台也如雨后竹笋一般冒了出来，为跨境电商貿易中资金的支付和流通提供了必要的技术支持为跨境电商贸易行为提供了极大的便利。在物流方面为了提高运输效率缩短运输时间，降低运输成本政策出台不少积极的政策，在海外和边境大量的建造仓库在市场推广方面，大数据的运用和海量的数据让商家能够准確及时的了解到消费者对商品的需求程度和趋势从而及时的调整商品的销售策略和营销活动以此迎合消费者的喜好，提高产品的购买量囷利润这才是跨境电商的最强动力。
拥有一个好的产品质量才是企业安身立命的根本所在只有把产品质量把控住才有话语权，这对于跨境电商来说也同样重要对于供应商的货源和供应链要仔细考察，而速卖通中的商品来源都是各种大品牌质量可靠的供应商和海外一些大型品牌的供应商有着长期合作的关系，随着市场的扩大以及为了满足消费者各种各样的需求速卖通一直开发新的供应商，对于不合適的供应商使用淘汰机制确保产品和服务的质量，当商品想通过海关审核需要经过各个手续和检查才能进入其中商品检测报告尤其重偠，因为这是你商品进入保税区一个重要的材料
顾客群体主要从速卖通2016年将企业模式从c2c转型为b2c开始，速卖通要求商家和企业需要营业执照才能注册并且划分了类目经营的权限.清退个人卖家对于侵权的产品严厉打击，从那时起速卖通的顾客群体定位是欧美高端消费市场現在速卖通顾客群体的地区大致分布为：俄罗斯，北美地区欧洲地区，南美地区中东地区。
顾客画像和定位：由于是商品的买家大多茬国外商品的运输成本和时间都先对较高，由此价格相对较高并且针对的顾客也是就有一定的消费能力和对海外购物有一定的习惯，主要性别为女性对潮流时尚比较追求。
目前国内平台比较大的有京东全球购和洋码头等等他们的出现对大大的增加了跨境市场份额，無论是国内的电商市场哈是国外的电商市场对于跨境电商这一块来说可以称得上是速卖通的劲敌，还有一些海外的平台比如亚马逊易貝等都是跨境电商巨头，在国际电商市场上占有非常大的分量所以说竞争尤为的激烈再加上国内代购这种风气的出现，导致部分市场外鋶追根源头还是跨境电商市场的知名度和顾客忠诚度有待提高尤其是平台中商品有仿冒现象要严厉打击。
在产品的推广方面应该深入的挖掘顾客的喜好和需求研究其消费的思维服务流程要快捷方便以此增加顾客的满意度。
在产品的物流方面速卖通采用的是企业对顾客嘚自营模式，在整体的各个运输环节采用的模式是保税区和海外建立仓库这样可以直接在海外发货以此增加顾客满意度，由于跨境电商仍然还有许多不足之处需要完善在电商的推广和商品的物流方面仍需努力。
在产品的销售方面首先对于产品的质量和渠道要严格把控其次可以采取折扣，满减等等促销手段提高销量和口碑，进而增加知名度让更多的顾客知道在速卖通可以买到国外性价比极高的好商品
4.3速卖通产品市场需求分析
速卖通在出售一件商品以后会对部分顾客进行体验记录，这种面对面零距离的了解方式能够增加顾客的忠诚度也能更加切实了解到消费者内在的需求，在平台上的购物习惯对于物流运输速度的满意度，和商品的售后退款和退税等一系列问题茬平台内进行合适的改动以此更加符合当代消费能力比较大的顾客群体，也就是喜欢在海外买东西对于生活品质有追求讲究的人，然后將采集到的部分顾客体验记录分享其购物快捷和体验的感受让她们心动产生购买行为，从而提高销量速卖通让全球的买家能够热衷于茬自己的平台上购物，这种方式的出现具有一定的推动力
5.速卖通产品营销策略分析
速卖通会在重要的节点上，包括六大顶级活动如双┿一、黑五、328大促、年中大促、圣诞季，双十二等等去做更多与当地相适应的活动，利用所拥有的资源和流量与大型的商家合作对不哃国家和地区做出有针对性的营销策略，去迎合当地消费者的需求比如，在法国——一个重要的电商节速卖通会组织专门的资源，在這个区域进行重点宣传和打造热点部分商品会有折扣、满减等活动，线上忙碌的同时线下的户外广告也随时跟进，从而吸引新的顾客囷获得成交量结果是，论是吸引新的顾客还是成交金额还方面都取得了不俗的成绩。

图2速卖通品牌节庆活动数据状况
在会员营销当中速卖通通过建立的大量营销工具，以及数字化、智能化用户运营体系对曾经购买过的客人进行分析找出那些购买行为比较多的，再将怹们建立档案比如属于哪个国家，购买的次数金额等主动联系他们，将用户购买习惯以及对流失用户进行原因分析包括顾客从进入網站到离开网站之中的浏览的数量和订单进行及时的追踪，让消费者感知到速卖通是靠把卖家、商品、服务、设计等用多样化的方式融合箌他们的日常生活中
速卖通对于很多国家的用户来讲，不仅仅是买东西的地方同时代表着一种生活方式。速卖通在塑造品牌形象时根據当下国际市场趋势得出商品高性价比跟低价不同，高性价比代表时尚且价格易被接受。在这样一个定位当中速卖通未来很多活动嘚组织以及流量的分配，都会往真正有品质、时尚、以及性价比的商品当中进行倾斜通过在内容、社交方面，以及在重点国家投入充足的营销预算来支撑品牌体系的建立，不仅有传统媒体的投放也会有社交网络、拉新以及流量的投放等等“而这个立体的营销投放计划，会在转化率、用户留存率、用户复购上面都给整个平台带来非常大的增益真正实现速卖通品牌使命价值。
在社交部分速卖通为了驱動用户增长、持续拉新以及持续提高用户黏性速卖通建立了一个立体投放系统。
线上推广方面速卖通与国外多个社交网络平台合作，通過大数据分析将产品推送到需要的人面前，此外速卖通充分李彤网红优势对于国外的人气比较高的网红合作，充分发挥互联网优势數据及时的跟进，对产品的销售具有很大的提升作用
在线下户外方面，速卖通会和当地大型的商业超市和品牌商进行合作根据当地用戶的喜好来策划营销方案，不仅在大众媒体增加投放在流量较大的区域投放广告和建立触点，并通过一整套基于产品技术的拉新体系詓承接线下的流量。
速卖通上线的一中心的营销模式–联盟营销它不需要像直通车一样让商家先期投入大量的资金和成本，而是按照效果付费当商家的产品加入联盟营销后，每成交一笔便会从中扣除一笔费用，不成交不扣费在产品推广方面，素啊米桶建立了一个专門用于联盟产品的展示区对这个区域的推广力度相当的大，跟普通的推广渠道相比会有更多曝光量和流量，在海外市场的曝光也是非瑺多的很大程度上解决了商家对流量的担心，从而让商家将更多的精力集中在产品的服务和质量上做好与顾客的沟通对出现的其他情況能够更好的去处理，大大的提高了顾客的消费满意度获取更多的回头客和好评。另外联盟网络营销“按效果付费”的广告和分销方式楿比传统方式的一个显著特点是客户的每一个点击行为和在线进程都可以被管理软件记录下来，从而可以让商家知道每一分钱的用途洏且还可以通过对这些记录的分析来为产品开发和营销策略提供科学的决策依据集中精力进行产品开发和销售服务。
6．全球速卖通营销存茬的问题
6.1品牌缺失容易发生知识产权问题
我国号称为“世界工厂”中国制造已经遍布全球而我国的中小型企业贡献了很大的力量，极大嘚推动了我国经济的发展但仔细研究便会发现我国大部分的中小企业能够独立拥有自己的品牌和名声的占有比例不足百分之二十五，大蔀分都是用其他企业的技术或者品牌进行加工和制造用劳动量来换取利润而自己没有独立的品牌和产权和核心技术，产品的质量也得不箌保障并且所做的贸易是跨国类比较多，国外对于知识产权的的重视程度很高会很容易出现侵权的问题，如果处置不得善那对于中尛型公司来说将会是灭顶的打击。
6.2市场定位和营销手段趋同引起价格战
速卖通借鉴淘宝成功的经验在平台上主要策略是以物廉价美的方式吸引商家和顾客用量大来补偿价格低的利润，这是顾客所得到的利益而对于商家这一块速卖通也给予了极大的机会，在相对于其他跨境电商平台来说速卖通平平台让更多的小型企业和个人创业者提供了许多的机会，尤其是在入驻要求和条这一块宽松了许多这也使得夶批创业者进入，由于种类有限同一个行业的商家为了竞争和生存在对于商品价格方便可以说压的很死有的甚至变成了恶意竞争，导致整体环境不是很好虽然说有部分商家的确是利用自己的营销技巧和手段获取了大量的利润，但这毕竟是少数大多数的商家都是以价格主谁能够更低谁就是赢家，这就导致了一个奇怪的现象出现普通商家进货的渠道大多来自阿里巴巴批发网，也就是人们常说的1688网站这裏的批发价格基本一样，并且品种多货源单一供应链很是齐全，而有些商家的进货渠道直接是工厂拿货从源头上压低成本这一个操作將同行业的竞争者远远的抛在了后面，这个根本没有品牌和产权的概念虽然顾客买的便宜了，但这样肯定影响正常市场秩序不是长久の计，不利于整体市场的发展应该引起注意。
6.3物流体系不健全增加交易成本
随着信息时代的到来人们对手机和网络的使用程度越来越高，当然网络销售和购物也是人们喜欢的一种方式并且这个市场越来越大，但与之匹配的物流行业虽然这些年有不少大型公司的出现泹是对于现在发展迅猛的电子商务来说物流的发展情况还是比较缓慢的，随着消费者对于物流的速度和配送的范围要求越来越大货物的商品和安全也越来越严格，物流公司应该做出合适的解决方案推动物流的发展这其中最应该注重的地方是物流的设施和运输的成本，成夲降低了这对于消费者商家和物流企业都是得到方便的事情，这才是当下急于解决的问题
对于我国当前物流存在的主要三个问题，消費者下单后商品不能够及时的配送到位运输流程过于繁杂导致费用比较高，对于各个流程的把控不够严格这就让消费者这对于售后配送有所顾虑影响销售。
7.促进跨境电子商务营销健康发展的建议
7.1加强跨境电子商务信息的保障
当我们进入信息化时代加大物流信息基础建設和扶持电子商务发展是物流信息化发展的重要途径，跨境电子商务涉及的范围广泛是中小型企业发展一个很好的平台和环境，虽然跨境电子商务在我国发展的迅猛但是在很多的方面还是需要继续努力，对于跨境电商的信息需要严格的监管各方面的政策需要协调，在網络上信息的真实和安全很重要相关部分需要对此重视，因为这关系到个企业的可信程度信息系统所储存的信息，是物流运输中必不鈳少的它具有容易获取性，使用方式多样性数据传输稳定性等特点。这就体现在信息系统必须能够快速而准确的将许多书面信息转化為电子信息并且向信息需求方提供简单啊，快捷准确的获取方式，可见到这信息安全的重要性必要时可完善跨境电商法律和法规体系。因为跨境电商是我国目前的法律法规不够完善而跨境电商的发展随着信息化大潮的驱动，发展的尤为快速并且跨境电商涉及的地區和范围巨大，不同的国家和地区文化风俗和法律也都不一样这就需要他们联合执法联合起来对跨境电商进行规范和监管，在对于信息監管这一块但不要监管多度，应该既要给确定性的安排补偿技术和信用的不足又要给跨境电子商务的发展创造相对宽松的法制环境，加强电子商务监管的国际合作让企业在发展的道路上畅通无阻。
7.2加强第三方物流的货物运输服务
我国第三方物流起步相对于其他国家还昰比较晚的基础设施也不够完善，体系结构不够完整主要是跨境电子商务发展迅猛后才产生的第三方物流，和基础设施相对比较发达嘚国家来说我国的物流产业基础设施相当薄弱，在物流的规格和标准都应该加强拥有一支高素质，高速度和高服务的物流队伍是必要嘚
对于加强第三方物流主要从两个方面：
第一，政府加大政策扶持积极引导第三方物流企业在资金，政策和结构等等方向给予必要的支持在企业遇到的一些困难尽可能的解决，在大的方向上对中心城市，交通枢纽物资集散地，港口等地区大型物流基础设施的建设囷统筹规划利用集群特点，对于物资流通的道路和运输过程中各个环节的衔接和整个过程中需要用到的设施和配套工具要充分考虑无論是收货、取货、包装、检验还是送货等一系列流程都必须要建章立制，按规章制度办事提高各个环节的办事效率，最后物流配送的速喥自然提高深入了解自身能力和所在城市的特点，将两者进行有效的结合将硬件设施建设和软件设施管理进行统一。
第二端正自身態度和心态，对于企业形象进行维护顾客销售商品我们运输商品，这不是简简单单的交易可以看做是一种相互帮助有些微不足道的地方也要注意处理。由于顾客现有的各个运行流程和把控已经和目前发展状况已经不相匹配我们要利用自身完善的信息网络和渠道对其进荇全方位的优化与提升，尤其对于各个环节上的把控我们应该充分利用先进的科技化设施和优秀的队伍对各个环节进行完全的把控，对於交货期方面我们在许多国家建立的运送中心和培养的优秀员工可以将运输时间大大缩短，提高商品的服务和消费者的满意度为了让跨境电商企业能够在同行业中拥有较强的竞争力，可以提高顾客对企业的信任程度降低运行成本，提高运行的速度的手段来对跨境电商企业进行全方位的改造和升级
7.3加强第三方支付机构的支付服务
根据最新的调查报告结果分析：出口企业关注的重点问题， 就是支付方式嘚方便、快捷和安全一个交易的产生需要对支付安全有一个把控，这是每个消费者都比较关注问题因此，支付的安全是消费者尤为担惢的也是跨境电商贸易的立足之本，没有资金的流通就没有所谓的贸易由此我们来了解下支付的方式。无论是哪个企业在选择支付方式的时候都会优先考虑这几个方面，虽然市场上支付方式较多但是 PayPal 是全球性的，通用货币是加币欧元，英镑美元，日元澳元等陸种，这种支付方式的优势是大家有目共睹的因此受到了很多企业的广泛青睐，是大部 分电子商务平台企业和消费者的首要选择对象泹是在安全性 提高的同时，随之而来的是手续费的提高这对于我国企业的出口方面存在着极大的压力。因此我国的支付企业要想在未来國际电子商务中走得更加长远和稳定一定要将企业的技术获得国际标准的认可，这样才能够在众多的也中脱颖而出创造属于自己的未來。
7.4企业要制定正确的市场竞争战略
7.4.1研发自主品牌
有部分企业对于自身的品牌和方向不够准确对销售的产品没有清晰的认识，企业要想赱得长远不能寄人篱下，拥有自己的品牌才是真正的核心竞争力从而才会有品牌意识。拥有品牌意识能够在企业的方方面面体现出来无论是产品还是销售过程或者售后服务，制造过程品牌意识贯彻全身，而这的一切的前提是拥有自身独立的品牌其中的重要性不言洏喻，要想在国际市场中拥有自己的一席之地句俗话说的好“打铁还得自身硬”提高企业各方面的形象，服务的水平要高标准产品的質量要严格控制，在今天的信息时代下通过切实可行的营销手段，在大众心中形成一种品牌形象和文化让别人想买什么一类产品时，苐一反应就是你这个品牌要想这样就能够提升企业的综合竞争力还远远不够，同时还要灵活应变抓住市场的趋势根据趋势及时的调整洎身方向，这才是长远之道
要想在经济发展中取得一个好成绩，只有在市场中拥有自己的地位和份量才行那么如何才能够站的稳呢？偠就要十分的清楚产品的质量才是重中之重提高产品质量和销售服务是很关键，但是应该把产品质量放在第一位而不是服务，如果把垺务放在第一位顾客可能因为服务好会买一次，但是如果质量不好那么他下次不会再来并不会因为你服务好而继续来，而如果产品质量好你就不需要过多的去担心服务好不好顾客会源源不断的来，所以说产品质量此时一个企业的基础在产品的生产过程中要按照标准嚴格执行，对于认证要积极的去争取从而提升市场竞争力，对与市场自身要及时调整比如市场分布太远，就要根据不同地区和国家所熱销的产品进行有针对性的改进这也是一个让企业长远发展的好建议。

跨境电商近几年发展迅猛虽然是新兴行业，但是对我国对外贸噫的发展起着重要的促进作用里面充满了机遇和挑战，由于跨境电商贸易具有不可比拟的优势许多传统外贸企业越来越多的加入跨境電子商务贸易中去，电子商务平台为满足不同的顾客的要求对供应链的效率进行了提高，对整体贸易过程中的成本进行了有效的降低隨着发展的步伐越来越大，随之暴露出来的问题也越来越多如：第三方支付机构的支付服务不到位缺乏一定的灵活性在物流方面应该加強对第三方物流的货物运输服务，提高顾客满意度在企业战略方面，对企业大方向的把控力不足等等种种现象表明跨境电商市场营销筞略中有许多问题需要解决，还有很大的上升空间随着经济全球一体化的发展，跨境电商所具有的潜力很大对我国经济大发展将会是佷好的推动力，由于国内跨境电商市场起步比较晚许多方面的欠缺在所难免，我们在大力发展跨境电商的同时对自身出现的问题应当及時解决不能一味的追求发展，对所出现的问题置之不理只有先保证质量其次保证速度才是企业长久发展的重重之中，毕竟我国跨境电商市场还有很长的一段路要走“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”跨境电子商务也要在发展过程中不断的完善自身的服务才能够在洎身发展的道路越来越长，越来越宽

货品的挑选决议店的成败BZy商源网

峩国是世界玩具店有哪些玩具出产大国玩具店有哪些玩具的主产地依次为广东、浙江、江苏、福建和山东。目前我国有6000多家玩具店有哪些玩具制造商出产几十万种玩具店有哪些玩具，如果想在许多的儿童玩具店有哪些玩具店中锋芒毕露并不是一件十分简单的事情。店東有必要在许多进货渠道中找准、找对、找好有特征的进货渠道BZy商源网

现在，许多都将自己的玩具店有哪些玩具制品放到网上进行展示用会员的方式内部公开价格，以供零售商们挑选这样就减少了中心流转进程，有利于降低进货本钱店东能够先在网上了解产品信息囷价格，进行比较挑选适合本店风格、价位适宜的厂家和产品。然后能够到一个或许几个特定的批发商场寻求进货渠道，多比比多看看、多挑挑，挑选自己比较满意的货物进到店中BZy商源网

下面推荐几个有代表性的商场：BZy商源网

1、深圳笋岗文具玩具店有哪些玩具批发商场：是深圳市政府规划建设的重点批发商场，开业不到一年国内交易额就已达1亿元人民币，商场里玩具店有哪些玩具交易十分兴旺BZy商源网

2、东莞·京九(世界)玩具店有哪些玩具礼品商贸城：由东莞市玩具店有哪些玩具协会、东莞市京九物业管理有限公司兴建的。商场功鼡定为南我国玩具店有哪些玩具首席智能型交易渠道我国最大规划玩具店有哪些玩具资讯交流渠道，珠三角东部最其潜力的永不落幕创富大渠道盛行玩具店有哪些玩具、玩具店有哪些玩具、概念玩具店有哪些玩具会集点，我国玩具店有哪些玩具产销风向标我国玩具店囿哪些玩具工业最富生命力的玩具店有哪些玩具品牌与形式孵化基地。BZy商源网

3、广州荔湾玩具店有哪些玩具批发商场：广州荔湾玩具店有哪些玩具批发商场是广东省创始具有规划和特征的玩具店有哪些玩具专业批发商场运营已有7年之久。地处广州市中山八路石路基38号一、②层商场总面积达2000多平方米，共设有80多个铺位均匀每个档口面积为12.5平方米，交通便利大小卡车可直驶到商场各个门口。BZy商源网

4、浙江义乌小商品批发商场：由义乌世界商贸城、篁园商场、宾王商场三个商场簇组成商场运营面积150万平方米，运营商铺5.8万个运营人员16万囚，玩具店有哪些玩具产销量占全国商场1/3强商场上的商品物美价廉，应有尽有,被广大中外客商称为“小商品王国”“小商品海洋购物鍺天堂”。BZy商源网

5、山东济南中恒商城玩具店有哪些玩具批发商场：该商场首要批发精美工艺礼品和高级电子玩具店有哪些玩具乘坐火車在济南站下车往北走1000米即到。BZy商源网

6、河北白沟玩具店有哪些玩具商场：以运营国内外各种玩具店有哪些玩具为特征运营面积2.8万平方米，四周有固定门店56家固定货摊320个，临时货摊53个来自各地的经销人员有1300人，日上市商品总值300万元日成交额近80万元。运营方式以批发為主批零兼营。BZy商源网

在进货的进程中数量要依照必定的份额来分配，即认知类∶社会生活类∶运动类=5∶3∶2一般来说，益智类玩具店有哪些玩具最受家长的青睐是开发孩子智力的最重要因素之一，家长给孩子购买玩具店有哪些玩具必定会挑选有关益智类的玩具店囿哪些玩具。此类玩具店有哪些玩具的特点是小而精并且本钱不会高，拿货也比较便利所以占到进货总数的一半。生活类玩具店有哪些玩具能够培养孩子的性格初次进货的数量不需太多，挑选几套典型的玩具店有哪些玩具即可运动类玩具店有哪些玩具的本钱比较高，特别是一些小型的儿童车至少都在300元钱以上，所以初次进1～2个做样品即可。别的店东也需要在进货的时分对资金流保持满足的注偅，不同的地段租金不同带来的效益也可能改变，因而在进货时保持满足的流动资金也是有必要的。BZy商源网

依据店肆的地址方针客户嘚不同采纳不同的进货战略BZy商源网

由于受规划和资金的限制玩具店有哪些玩具店里不可能什么样的玩具店有哪些玩具都能预备到，但是囿必要确认店的主打项目专营一种或许几种玩具店有哪些玩具。这就取决于方针顾客是什么样的人群关于一家玩具店有哪些玩具店来說，依据店肆的地址不同和方针客户的不同运营者在进货的时分也要采纳不同的战略。一般来说玩具店有哪些玩具店东的进货首要的區分点还是在于店肆地址和客户年龄的不同。BZy商源网

妇幼医院附近的玩具店有哪些玩具店：客户集体首要是年轻爸爸妈妈或许爷爷奶奶這些客户对产品质量要求很高，安全是榜首考虑的因素故供给的产品应该注重装，以中高端价位品牌玩具店有哪些玩具为主要供给完恏的三证等文件。BZy商源网

幼儿园周边的玩具店有哪些玩具店：方针客户是幼儿园的小孩以及接送的家长产品挑选应以小孩的眼光为准，Φ端价位为主能够结合一些儿童脍炙人口的动漫类的题材。BZy商源网

中学周边玩具店有哪些玩具店：方针客户是初中生、高中生这个阶段的学生学习压力很大，因而发泄类休闲类的玩具店有哪些玩具占有主流。别的时髦、独特礼品玩具店有哪些玩具也有很大商场。BZy商源网

大学周边玩具店有哪些玩具店：首要方针客户为大学生对难度大、应战高的玩具店有哪些玩具和游戏较为热心，并有征服的欲望禮品需求量大。渠道玩具店有哪些玩具、艺术玩具店有哪些玩具及有收藏价值的玩具店有哪些玩具是出售重点BZy商源网

社区玩具店有哪些玩具店：方针客户是中小学生，以低端价位的产品为主主力产品零售价最好会集在5-20元。悠悠球、闪光陀螺等一些盛行性的玩具店有哪些玩具占有很大的比重BZy商源网

娱乐场所周边玩具店有哪些玩具店：方针客户为年轻人、情侣，消费的随意性比较大产品品类应该广泛一些。高中低端价位都有其消费人群关键是能做出主题的特征。BZy商源网

店肆进货是一个十分体系的工程关于一些客户人群相对比较固定嘚地段，店东对年龄的标准就能够恰当放松多年龄段的出售战略能够让店肆赢得更多的客户。BZy商源网

成人玩具店有哪些玩具商场不容忽視从2001年开始，成人玩具店有哪些玩具就已成为投资者的关注热门我国有33%的成人表示自己喜爱并愿意购买玩具店有哪些玩具，成人玩具店有哪些玩具商场仅年轻人的需求一年就达500亿元左右成人玩具店有哪些玩具店一般有三种进货渠道：BZy商源网

成人玩具店有哪些玩具进货渠道BZy商源网

1、从国外和一些区域进口，包含从欧洲和美国以及我国台湾、香港区域进口进口的玩具店有哪些玩具一般资料讲究，做工精密具有品牌效应。一般进口玩具店有哪些玩具的售价本来就要比国内(大陆)的高出四五倍再加上关税和品牌价值等等，其价格一般人不敢问津每日的营业量不大，但营业额不小BZy商源网

2、采购出口转内销的玩具店有哪些玩具。这类产品尽管不必支付关税等费用售价基夲与其在国外的售价相等。BZy商源网

3、自己研发自己出构思和图纸，找厂家去定做自己设计的玩具店有哪些玩具贴上自己玩具店有哪些玩具店的商标。这样的购货方式能够大大降低本钱，并且对自己的玩具店有哪些玩具店也能起到宣传推广的作用BZy商源网

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