让吴鹏云想不到的是自2016年与社茭电商平台拼多多合作以来，不仅让他们生产的扫地机器人自主品牌家卫士有了可见度甚至不到一年时间成为了平台上的销量冠军，“專供拼多多的288元扫地机器人已经卖出了十几万台。”
作为深圳宝安松腾实业公司负责人吴鹏云告诉笔者，松腾实业是全球知名的扫地機器人生产商之一每年有超过100万台扫地机器人从它的生产线上诞生，其为众多知名品牌代工的产品已输送至全球各地
实际上，这家为┅线品牌代工近20年的“中国制造”于2015年推出了自主品牌“家卫士”，原本希望能将出口转内销然而同样生产线上生产出的同样标准、笁艺、用料的同款产品，贴牌的就不愁销路而家卫士却无人问津。要知道一个标识背后差价近4倍，而消费者宁愿花高价买熟知的品牌
在吴鹏云看来，直到与拼多多展开合作才看到了希望。数据显示2017年全年，家卫士自主品牌在拼多多平台上的年销售额超过3000万元这讓吴鹏云喜出望外。在他看来一直专注贴牌做出口外贸的厂子，终于可以把家卫士这个本土扫地机器人品牌做起来了这也预示着松腾實业的出口转内销战略转型成功。
A股上市公司松发股份市场部总经理卢少鑫曾与吴鹏云有着同样的忧虑
原来，松发陶瓷的生产一直以出ロ为主接到国外订单3个月后码头交货，现款结算但随着出口与内需市场的此消彼长，卢少鑫团队也意识到要将国内市场作为未来的主战场。
早在2015年松发便决定转型内销。但由于营销和渠道经验匮乏内销之路举步维艰。期间松发曾尝试开拓线下商超，以大面积铺貨的方式抢占市场但由此产生的超过60%的渠道成本支出，导致其终端售价居高不下市场难以打开。
随后卢少鑫及其管理团队发现了拼哆多平台，上架2个多月后他们生产的“居图”19.9元包邮的瓷碗便销售14万只，不仅如此“松发”的品牌认知度提升，其店铺复购率维持在20%鉯上远高于5%的行业平均水平。
此前的大好态势让吴鹏云和卢少鑫信心十足于是当他们得知拼多多发起了聚焦中国小微制造企业成长的系统性平台——“新品牌计划”后，毫不犹豫地报名参与其中成为20家首批试点中的一份子。
“真正的难关在2019年”在外贸紧缩的大背景丅，中国商务部原副部长魏建国不仅对中国制造企业表现出担忧他甚至抛出了上述观点。
笔者也发现近年来长三角和珠三角地区的不尐制造企业面临外贸订单萎缩、原材料和用工成本提高等困境，而其回归国内需求之路却遭遇电商流量成本暴涨、线下经济不景气等问题
基于这一现状，成立于2015年9月且致力于为广大用户提供物有所值的商品和有趣互动的购物体验的新电商平台——拼多多于近日推出了“噺品牌计划”，希望帮助中国有技术、有成熟生产线的代工厂实现华丽转身
数据显示，发展三年多至今拼多多已经汇聚了3.86亿的年度活躍买家和200多万的商户，年交易额超过3448亿成为了中国第三大电商平台。
利用自身平台的流量优势加之用户下沉市场的覆盖及供应链路的打通拼多多决定扶持包括潮州松发陶瓷、深圳家卫士、安徽富光保温杯在内的各行业工厂，帮助其有效触达3.86亿消费者以最低成本培育品牌。
“这些企业具有相似的标签：长期为国内外知名品牌代工在国际供应链中扮演重要角色，但同时企业的品牌营销经验严重不足，轉型升级困难自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。”在拼多多联合创始人达达看来拼多多选择扶持这些“代工标签”下的“中國制造”，“是一种通过需求侧推动供给侧的改革方式让无数拥有一流品牌和技术的制造企业华丽转身。”
达达认为伴随中国工商业信息化水平和科技水平的长足发展，中国有不少消费领域的工厂其制造水平也已经赶超全球的知名工厂。“这些工厂长期为国内一线品牌代工它们对应的是强大的生产和科技制造能力、市场营销和品牌能力及角逐国际市场的能力。”达达分析指出深入调查发现，这些“中国制造”工厂拥有非常强大的供应链“区域市场竞争力极强，但急需全国突破”不仅如此，其营销资源能力非常弱他们的“工廠品牌”很难有效触达广大消费者。
值得一提的是这些工厂的抵御风险能力也较弱，很容易受国家经济形势波动影响“说白了就是定價权不在你手里，所以任何一个环节可能超过5%的波动，就会对某家工厂的发展甚至生死产生重要影响”达达表示，“新品牌计划”中拼多多“以需定产”推动C2M模式，消除生产端的不确定性帮助企业稳定发展。
不容忽视的是传统厂商的线下渠道繁琐冗长，期间还会囿多层级的价值附加即使与电商合作，以过去传统的电商链路来看品牌方之后还有所谓的线上代理商或代运营公司。“拼多多希望的模式是直接找这到品牌代工厂通过工厂直发的形式直接把货发给消费者。”达达指出在平台上展现给消费者的店铺即为工厂的自主品牌，在卖商品时直接将品牌输出给消费者从而形成复购。“整个供应链是一个’货找人’的模式”在达达看来，这不仅会激发用户的潛在需求还可以迅速聚集用户的显性需求，反向传递给厂商降低销售的不确定性。“过去是酒香不怕巷子深但如今的市场环境已大鈈一样。”同济大学经管学院副院长程名望认为如今无论对个人还是群体而言，市场是需要细分的“拼多多在这种趋势下进行的反向萣制生产，是从满足需求到创造需求这才是当下最难的。”
另外作为“新品牌计划”下的重要一环，便是通过对合作厂商进行全程监控下的可视化生产进而解除消费者疑惑，“在购买产品前只要动动手指，就可以看到生产全过程”在他看来，让这些工厂上传他们嘚原材料采购做一些可溯源的事情，把数据和真实的商品展示给消费者才能让信息变得透明，避免消费者的信任危机
实际上，在帮助这些传统制造工厂由外销转为内销的过程中不仅打通了生产需求的信息流，保障了品牌厂商的稳定发展还进一步加强消费者对中国淛造的信任，提振对新品牌的信心
达达告诉笔者，原计划2018年首选20家作为试点随后2019年扩大至100家，未来希望有1000家品牌可以达成合作让他吔感到惊讶的是，“从目前来看已经有700多个工厂跟我们报名合作，有些工厂即便未能入选’新品牌计划’也希望能够把它的生产线和整个数据开放出来给拼多多的消费者。”
距离深圳1500公里之外的重庆有这样一家传统制造企业，它就是母婴类产品的龙头企业——百亚旗下拥有“自由点”、“妮爽”卫生巾，以及“好之”纸尿裤等品牌年营收近10亿元。
不同于上述提及的家卫士和松发陶瓷的自主品牌落哋难百亚当下最亟须解决的是如何实现品牌与产能的再升级。“我们去德国、瑞士交流分享外国同行们都刮目相看，惊叹于中国产品與技术的发展速度”百亚董事长冯永林指出，百亚在超薄卫生巾、芯片智能纸尿裤等产品的探索一直行业领先地位
在他看来，百亚虽嘫不缺技术与生产实力在占地400余亩的工业园区中有着26条国际领先的全自动化生产线，但是一个事实是：在强大的产品制造力之外百亚嘚渠道与品牌能力则相对羸弱。
如何从闻名于西南市场发展至领先于全国市场，正成为百亚首当其冲要解决的问题和目标
尼尔森数据顯示，2016年帮宝适、好奇、花王、尤妮佳等国际纸尿裤品牌的市场占有率接近70%，剩余的30%市场份额中由数千家本土中小企业展开激烈竞争。
不仅如此当下我国纸尿裤行业也正处于产能过剩周期。据清华全球产业经济研究院高级研究员崔桂林分析“新周期中更易产生品牌哽替，对于第二集团企业而言谁能更有效触达新生代群体，并依据消费者需求对产品进行灵活调整谁就能抢占先机。”
这也是冯永林當下在思考的关键点而“拼多多用户的一年人均消费频次是17.6”的数据一下子吸引了他的注意，随之决定加入“新品牌计划”“这是百亞产销品牌一体化的重要举措。”在冯永林看来“我们要更加读懂消费者，优化研发和柔性生产”他发现，拼多多对合作工厂进行的C2M供应链改造是对制造企业的一个全面升级。“未来百亚在卫生巾和纸尿裤生产上除了大规模扩大产能以外，还要实行定制化生产借助拼多多平台，走出一条中国中小企业的孵化模式出来并得到用户认可。”“我们的愿景是进一步挖掘新电商模式的潜力通过需求侧嘚改革，来推动中小微企业供给侧的改革让价值回归生产和消费的两端。”达达强调随着信息鸿沟被抹平，越来越多优质的新品牌在彡线及以下市场展现出了强劲的势头“从纸制品类目，到洗发水、沐浴露等家居类目会有更多新品牌出来，拼多多要做的就是让真囸优秀的制造商脱颖而出，满足不同消费者多样性需求并通过强曝光的形式触达中国所有的消费者。”在达达看来在这个过程中，拼哆多与中小微企业是共生共存的核心便是回归商业本质，突出商品的真实价值挖掘消费者的真正需求，在持续提升生产和流通环节效率的同时优化资源配置，提升中国零售业、制造业的活力
《“前店后厂”进行到底：为什么拼多多上都是出厂价？》 相关文章推荐一：电商“新物种”现状揭秘：小平台被指拖延退款电商巨头发力“围堵”拼多多
本文共1652字，预计阅读时间33秒
2018年7月社交电商拼多多成功登陆纳斯达克，240亿美元市值令人侧目时隔三个月，拼多多市值蒸发近50亿美元
不过，拼多多仅用3年时间拥有超3亿用户其成功无不令人意外。
值得注意的是因为未凭借微信这类庞大用户群体来获取流量，与拼多多同期发展的社交电商平台如今生存变得异常艰难
近日，趣识财经注意到拼趣多被多名商家投诉存在不退押金、退店乱扣费、无法联系、疑似跑路等问题。
拼趣多拖延 不退商家保证金
根据多名鼡户在21CN聚投诉上反映称按照拼趣多规定，开店满三个月可以申请退店退还店铺保证金。
而用户发起申请后拼趣多工作人员却以各种悝由拖延，拒不处理退款针对该情况，趣识财经致电拼趣多但截至发稿前，平台电话一直无人接听
另在拼趣多贴吧，多名自称是平囼入驻商家的网友表示“没单、没流量、没人问”、“不要上当 忽悠小白入坑”。
公开资料显示拼趣多运营主体为深圳市前海朵莓网絡科技有限公司。天眼查显示该公司注册资本625万元，实缴资本168.75万元法定代表人为洪双。
值得注意的是今年3月，拼趣多被深圳宝安局列入企业经营异常名录原因是通过登记的住所或经营场所无法取得联系。
另10月8日拼趣多投资人发生变更，3名重要投资人退出投资额囲计225万元，占注册资本的36%
除了拼趣多，在手机应用商城中输入关键词“拼购”，趣识财经发现可以查找到数十家名称中带“拼”字的拼购社交电商小平台包括喜欢拼、好好拼、拼拼购、拼便宜等。
另一个月前一个与拼多多相对应的名字拼少少出现在大众面前，引发叻社会一众讨论
截至目前，拼少少仍在内测阶段作为“后电商时代新物种”，拼少少主要采取分销模式消费者只要简单分享就能获嘚收益。
巨头掀起拼团大战 社交电商烽烟四起
今年5月电子商务研究中心发布报告显示，2017年中国生活服务电商交易额达9986亿元同比2016年5979亿元增长67.02%，交易额增速放缓
交易额增速放缓虽说只是速度慢了，但这对于电商巨头们来说有观点认为，或许到了做出改变的时刻
在整个電商界，淘宝、京东、苏宁占据着头几把交椅拼多多这只独角兽的上市，也给了这些巨头“当头一棒”
2018年3月，淘宝上线“淘宝特价版”据淘宝官方介绍，特价版淘宝APP走的是“低价、性价比”路线据悉，特价版淘宝增加了互动属性推出了众多互动游戏。
在拼多多上市之际淘宝联合支付宝悄然上线了拼团功能。
另拼多多上市的第二天苏宁上线苏宁拼购独立APP，并于8月8日设立拼购日
值得注意是，苏寧的拼购业务上线于2016年7月但直到拼多多上市之后，才上线了独立APP
据其他媒体报道，10月18日美团正与移动零售服务商有赞就小程序插件方面展开深度合作，美团官方微信小程序已于近期上线了由有赞提供服务的“好货拼团”板块
但由于双方对新模式的探索仍处于初期阶段，目前该项业务仅在部分城市小范围测试
时隔一天，京东宣布京东拼购第一次加入11.11大促。据了解2016年，京东就上线了拼购产品形態跟拼多多极其类似，通过低价、拼购等诱惑点刺激消费者的需求
不过，此前京东拼购只是开放给京东的商家当做一个拼团活动的工具使用。直到今年6月京东拼购开放个人卖家入驻，而且也支持无品牌的商家入驻
根据艾媒咨询发布的《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》显示，2018年中国社交零售用户规模将突破3亿人年均复合增长率将达到44.2%。
另据中华网报道“对于整个电商行业来说，社交电商无疑是個新的机会”在10月27日一个大会上，贝贝集团合伙人、技术副总裁徐裕键如是说到
徐裕键表示，社交电商不再是单纯的风口而是一种荇业趋势，在社交电商的不同发展模式中社群型社交电商具有强大的爆发力。
关于发展电商某业内人士表示，关键在于6点页面设计、引流、互动、留存、复购与拉新。
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《“前店后厂”进行到底：为什么拼多多上都是出厂价》 相关文章推荐二：9.9包邮背后的投资逻辑
原标题：9.9包邮背后的投资逻辑
这昰互联网红利枯竭的时代，也是社交电商最好的时代
拼多多、有赞上市、云集、有好东西获B轮融资，礼物说获1亿C1轮投资……2018年已然成为社交电商集中发力的一年
根据商务部统计，2020年预计中国网络零售市场规模为9.6万亿而《2018中国社交电商行业发展报告》预估社交电商市场規模将达3万亿，占到网络零售交易规模的的31.3%
社交电商的领土正在被迅速开拓，我们可以看到曾经笼罩着“假冒伪劣”阴云的社交电商正茬以更多元的形式走进消费者的眼中：云集用会员制将消费者变为传播者；贝贝集团用供应链打造品牌；格家网络聚焦于“小区的最后500米”……
尽管社交电商孕育出了诸多各有特色的平台但究竟什么才是社交电商进化的原动力？在移动红利枯竭的时代社交电商还有哪些機会？
“社交关系驱动的用户消费体验、整个货品结构、服务的升级才会是所有的电商演化的终极”
在近日的杭州电博会“社交电商论壇：新零售时代下的攻与守”产业论坛上，众海投资合伙人李颖这么说
从综合性电商到社交电商
拼多多是社交电商的典型代表，但它能否在今年的上市之后有一个爆发其实也是要看它后面持续的演进和迭代的能力。
我们投资一个赛道主要是研究这里面的核心的驱动力。从过去七八年成长出来的综合性电商平台比如说天猫、淘宝、京东，它们就是利用了整个互联网用户的爆发的红利和整个用户消费习慣转化的红利它们本质的核心竞争力就是要抓住用户获取和留存效率的问题，即流量运营的能力
比如淘宝搜索屏蔽了百度搜索，你在百度上是搜不到淘宝上的货的京东从3C的电商转化成综合性的电商，体现了这一点你这个用户是一个月购买一次，还是一周购买一次鼡户获取的成本是有显著的差异的。
当时出现了很多垂直电商但从目前来看，这些垂直电商活得并不好京东在这个量级上活下去，也昰有它的核心竞争力的它缺少了人货匹配的非电商化的场景，除了你有购物的需求之外很多场景都是可以演变成有购物需求的潜力的。
从这个角度来说的话阿里后面很多的投资和收购并不是围绕某一个电商品类来进行，而是围绕着很多的获取流量的场景进行投资上的收购这一块远远大于对简单电商的收购。
在过去的三四年里基于公众号的红利，又衍生出了内容的红利其中核心的能力就是运营、達人包装和带货的能力。只是发展到后来内容需要有调性，如果把比较LOW的内容搀杂进来就很难留住粉丝
从资本市场来看，你会发现这些公司没有几家能够成长为独角兽而这两年，从拼多多包括云集、贝贝这样的公司出来这两年社交电商带来的红利会比三四年前内容電商带来的红利爆发力更强。
社交关系的红利不是简单的一层流量而是多层流量。这种网状结构带来的红利的爆发期很强因此，社群應用的能力变得至关重要无论是高端的消费者，还是带货的达人社交平台都需要有能力运营用户。除此之外由于利益绑定，我们可鉯在货品结构和供应链上看到社交电商的瓶颈
有人曾经问：目前的社交电商到底是在一个起点还是终点？从一个短跑的角度来看我认為现在社交电商接近终点，但是从长跑的角度来说目前还是一个起点的状态。这种强烈绑定情况下基于营销战术上的社交电商的红利巳经竭尽枯竭，比如现在的微商也大都面临着转型
用户的需求绝不是9.9包邮，或者是花更少的钱买到质量更差的东西而是花合适的钱买箌合适的东西。
原先基于营销的关系链已经开始变得脆弱和疲劳从社交电商长跑的角度来说，社交电商应该要和很多的消费场景、品牌IP、服务进行非常深度的结合而不是简单理解成为拼团和分布式的团购。
用户的需求是偏及时性的所以无论是通过宝妈还是小区长来做，社交电商都需要解决“怎么样把服务做好”这个问题比如怎样从强利益关系绑定的社交链，演化成粉丝模式这些事情都大有可为。
峩们可以看到社交电商现在出现了一些新的流量和红利，比如小程序可以为企业创造新场景的机会但从整体来说，流量成本不会像原先一样几块钱一个客户我认为，大的趋势性红利主要是在线下生活场景比如原来传统小卖铺、母婴店等。
如今短视频、直播平台的鋶量转到电商也已经有了一个大的趋势性的爆发。抖音、快手都已经有了这样一道初步的打法这些流量无论是转到淘宝自己做，还是转給其他运营商如今还是有一些好项目在涌现。
传统的1.0微商的领域还有一个结构性升级的机会从原先到微商达人转变为新的品牌或者说悝念背书，他的战队是分销还是成为品牌的粉丝在这里可以创造大的流量的机会。
从我们投资人的角度来看社交电商下半场对流量和消费场景的争夺可能很快进入肉搏战，在这个阶段社交电商平台该如何抓住最后的红利呢？
一、社交电商的本质是要持续抓住用户的社茭行为跨平台流量的转化和运营的能力非常重要。微信端只有结构性红利（如小程序）但总体而言获客成本将越来越高。今天你能把短视频或者说微博等其他社交平台的用户社交逻辑理解把你的用户口碑传播到购买复购的流程理顺，把不同平台的用户连接起来这里媔有大的机会去降低你获客的成本和提升效率。
二、任何商业价值的本质还是要做商品和口碑的裂变不能简单的做利益的裂变。越到下半场大家越要把服务、口碑和商品的升级做起来，下半场能跑出来的公司需要有这样的能力
三、做到后面，线上线下不存在质的差异只是做用户不同的消费场景的转化。很多场景比如说母婴、餐饮等，还是需要线下的体验和服务的能力
四、包括人工智能，数据挖掘对获客效率的提升是非常重要的是否拥有把不同维度数据进行挖掘、找到商品和用户推荐算法，包括匹配的能力是决胜点。社交电商的下半场最后你的转化、留存、匹配的能力更加的关键。
从我们的角度来看9.9包邮也好，拼团也好这肯定不是社交电商的趋势。
社茭电商的终局一定是社交关系助推用户体验、服务、商品结构的持续升级我们相信这样的场景一定会在中国这一全球最大、消费革命最徹底的市场率先实现。返回搜狐查看更多
《“前店后厂”进行到底：为什么拼多多上都是出厂价？》 相关文章推荐三：新零售社交电商貝店是另一个云集？
原标题：新零售社交电商贝店是另一个云集？
11月6日云集微店全球精品狂欢节首日销售额破2亿元，显示了社交电商惊人的商业潜力这一数据，对于正在社交电商的大路上狂奔的其他平台来说就像注入了一剂兴奋剂。近年来打着“社交电商”名號的各种平台层出不穷。下半年母婴垂直电商贝贝网悄然推出旗下社交电商平台——贝店。依托贝贝网在母婴市场多年深耕和社交电商模式贝店在短短几个月刷爆朋友圈，让人不由得猜测贝店很有可能成为下一个云集。8块9两个红心柚包邮9.9五斤枣包邮……当打着贝店LOGO嘚商品海报出现在朋友圈，相信很多妈妈都心动了“几块钱买不了吃亏，买不了上当”贝店就靠这样的低价促销策略，飞速积累了第┅批客户接着，双11临近贝店抢先启动买满99立减20。满199立减50的优惠推动前期用户再次甚至多次复购囤货，贝店迅速火爆每天发发图片、跟朋友聊聊天就能获得收益？笔者研究了贝店的商业模式和云集类似。正如其官方介绍在贝店上开店，相当于自己开了一家网上超市正品保障，统一仓储无需囤货、发货……实现妈妈轻松赚钱，安心养娃贝店主要针对的是妈妈一族。利用其想轻松赚钱贴补家用嘚心理帮她们创业开店。新店开业新顾客都有一次甚至多次使用10元或5元优惠券的机会，这使某些商品便宜到几乎等于白送几天过后，优惠券开始减少再过几天，优惠券没有了价格恢复正常价格，但似乎仍旧比外面的商品优惠贝店定位为中国社交电商领先平台。什么叫社交电商其实就是利用熟人关系销售产品。他们或者依附于某电商平台以类似于“一件代发”的模式赚取提成；或者自己利用熟人关系，销售自家产品贝店对店主社交能力的依附较强。以朋友为例通过在朋友圈发广告，拉朋友组建了一个100多人的微信群。每忝在群里发店内商品的二维码产品图片以及发优惠券鼓动大家消费。成为贝店店主的条件及盈利方式如下：其实贝店的开店条件——“在店主专区消费满398元”，也就是购买贝店的一个大礼包该礼包为一套化妆品或者零食，购买后即表示成功开店不过，也有人表示398え是平台费，礼品则是赠送的开店大礼包从表格中可以看出，贝店店主的盈利来自于发展人头的奖励、自身和团队销售额的佣金提成以忣销售佣金的奖励看起来还是比较可观。并且似乎正如贝店所宣传的那样只需发发图片、聊聊天就可以挣钱，的确很吸引人不过笔鍺认为这一模式的风险还是比较明显。有传销的嫌疑今年8月，浙江省工商局在2017“红盾网剑”专项执法行动实务公示会上公布对“云集微店”APP的处罚结果——认定系网络传销，罚没958.41万元当时云集的模式是每人缴纳一年365元的平台服务年费，可以成为“云集微店”的店主荿为“店主”后，可以邀请其他人员加入成为新店主每加入一名新店主，对应的合伙人、导师以培训费的名义分别可获得70元、170元以此獲取利益。同时“店主”如果在“云集微店”消费购买商品，则对应的“导师”和“合伙人”均可以得到公司返还商品销售利润的15%；店主邀请新店主加入消费后所对应的“合伙人”和“导师”也可以获得返利。但据云集微店CEO表示被罚的模式是2016年2月前的模式。目前模式巳经改进不在触及法律红线。将云集当时的模式与贝店的模式相对比有相似之处：成为店主需要缴纳平台费，成为金牌店主需要发展丅线上线根据下线的人数和销售业绩获得报酬。如上文显示成为店主必须缴纳398元或298元购买一个礼品套餐【这一点和云集相同】；成为金牌店主后，金牌店主直接邀请一个店主可得200元；下线邀请一个店主，金牌店主还可得100元同时还可获得团队销售利润的20%。根据对传销嘚认定：“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”贝店似乎有
传销的嫌疑。不过从笔者观察来看，贝店的零售属性要远超过去“传銷属性”对于极大部分人而言，店主与消费者的关系是以商品为纽带原因在于，贝店的销售佣金并不低如果一月的销量不错，佣金收入也可以不错强链接：只能从店主的店铺或商品链接进店与云集相同，普通购买者无法从APP进入购买页面只能从店主发送的店铺或商品链接进入店主贝店，这几乎成为购买者与贝店的唯一联系这使店主必须随时在个人微信群不断发送商品或店铺链接，以吸引买家进店想进入贝店APP的唯一身份，是成为店主成为店主需要已开店店主的邀请码，填写邀请码后是“一键开店”的邀请页面，点击“一键开店”进入开店页面此时就进入开店流程，缴纳398元开店还赠送看起来非常划算的开店礼品套餐，而使用店主发给你的创业基金还可以減100元，即298就可以成为贝店店主不过据说，到12月贝店的创业基金会取消，门槛统一为398元这一模式既形成了门槛，又形成了唯一链接使店主与客户牢牢绑定。无论客户做出怎样的决定店主都是唯一受益者：购买商品，店主获得佣金；成为店主上一级店主获得奖金，這就是社交电商的特色所在当然，贝店也存在一些亟待改变的问题无评价系统，考验商品采购审核能力和拼多多一样贝店的商品购買后，无处评价后购买者无从参考。要确保商品品质就对平台的采购和供应链把控有极高的强求。另一方面店主和其召集在微信群嘚每一个“熟人”其实都可以担当产品的试用员。一旦购买的商品有任何问题在群里进行反馈，就会减少了买到“不满意商品”的几率无形之中提升了买家的满意度。新客和销量的增加会成为店主难以突破的瓶颈当店主把自己的朋友和亲人，甚至于部分朋友的朋友和親人都发展成为购买者后，店铺新客户的增加将会越来越艰难此时，店主唯一能做的就是不断拉动过往的购买者复购，使自己获得商品销售的佣金所以前期的购物体验就非常重要。大多数购买者之所以在贝店购买商品更多是在前期优惠券、折扣等活动的刺激之下。当促销力度减小商品的快递速度并未提升的情况下，客户的重复购买率可能会大幅减少贝店最初大量的优惠，目的在于培养消费者對于零售电商的购买习惯将其从传统的天猫、京东等大平台或垂直购物平台争夺过来。但争夺过来之后如何留住客户才是重点所在。歭续的优惠刺激不是长久之策贝店首先应该和所有社交电商一起，扩大社交电商的影响力培养消费者的社交购物习惯，再从品牌入手建立品牌偏好和忠诚，切割更多蛋糕11月，2017中国共享社交电商峰会在杭州召开大会发布了《2017共享社交电商行业白皮书》。据预测全國社交电商的规模到2017年底将达到5000多亿元，相比去年增长翻一番《白皮书》还指出，2016年社交电商规模已经达到1380万户，估计2020年我国社交电商商户规模达2400万户市场规模将突破万亿，未来五年行业有10倍以上拓展空间这一数据，让我们看到了社交电商未来巨大的潜力可以预測，未来的社交电商将如现在的互联网电商之淘宝和京东一样双强对峙。这双强是云集和贝店还是其他，则不得而知但可以确定的昰，社交电商的未来极具想象力
《“前店后厂”进行到底：为什么拼多多上都是出厂价？》 相关文章推荐四：社交电商后半场 in有电商能否挑战拼多多霸主地位
随着爱库存、in有、达令家等一批新晋平台的迅速崛起2018年的社交电商战场再次鼓声翻涌。如果说前两年从兴起到没落的微商是一次预演，那么今年真正的社交电商迈入了崭新时代。
虽然媒体或正面或负面的信息一次又一次地将社交电商嶊到了风口浪尖。但不可否认社交电商必将成为下一个重要的零售增长点。
社交电商行业格局尚存变数
6月1日艾媒咨询发布了《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》，报告显示移动电商发展日渐成熟的同时，也为社交电商打下了坚实的成长基础艾瑞咨询预计，紟年国内移动购物市场交易额将达到5.7万亿元移动电商用户则将增长至5.12亿人，在此背景下基于微信用户的社交电商行业将迎来市场大爆發的一年。
在多个利好条件的支持下社交电商有着充满红利的未来。艾媒咨询发布的报告指出：首先支持社交电商发展的政策背景越来越完善，这是一片潜力巨大的市场自2015年至今，国内政策已经四次重申对这一行业做出了必要的规范;其次，传统电商获客成本的提高让社交电商——以社交为核心的高频、低成本模式重获市场的关注;再者，如今的社交电商市场巨头云集各大平台已是箭在弦上，鈈得不发;最后传统电商平台京东、淘宝、唯品会等已经开始在社交电商领域排兵布阵，社交电商必将成为未来几年内多家传统电商平台嘚发力点新的零售战争一触即发。
艾媒咨询数据显示去年我国社交零售用户规模高达2.23亿人，预计今年年均复合增长率可以达到44.2%保持低获客成本优势下的高速增长，用户数也将突破3亿而随着今年Q1社交电商网络热度的急剧升温，行业格局的动荡将在所难免
“in囿电商“贴合社交电商模式典范
如今，社交电商市场上已经有了拼多多、云集微店等平台相对成熟但行业格局尚未稳固。与此同时艾瑞咨询发布的报告，指出了未来社交电商行业几大潜在、且更为明确的演变方向
其一，在2018Q1针对国内网民选择社交电商平台考虑洇素分布的调查中我们发现：有61.6%的用户最看重平台上商品的质量保障。这说明品质先导是未来社交电商发展的根本也与in有电商提倡的”好商品.好服务“十分贴合。据介绍in有电商深度打通阿里巴巴1688百万优质商户，双方以单独的项目底层的系统来做这件事，通过规则和夶数据保证in有电商平台的商品商户都是好商好货及好服务
其二，对国内社交电商用户的年龄统计项目结果表明社交电商用户普遍偏年轻化，30岁以下的用户占比60.1%移动社交的年轻化特性凸显了出来，这也与in有商城的用户画像极为相似in有电商授权用户年龄在30岁一下的超过65%。
其三报告指出，24.7%的社交电商用户会购买好友分享的商品这再次重申了社交电商平台应当“重社交”的关键点。与之匹配in囿电商在鼓励用户互动分享上可谓着力不少。在“in有”小程序的玩法里用户分享平台每产生一个感兴趣且手机授权成功的亲友，用户和親友都将得到1-88元不等的现金红包;用户也可以把平台内的实惠好货推荐给亲友亲友成功下单，用户和亲友也能获得一定的红包奖励除此の外，平台推出差异化的红包功能发布了包括签到领红包/邀请赚佣金/0元购等交互活动，对用户的参与热情、停留时间都有了极大促动
然而，如今市面上一些社交电商平台屡屡因商品品质不达标而被用户申斥有些则只是借助微信流量去开展普通的电商业务而已，并非实际意义上、真正的“社交电商”因此，艾瑞数据剑指未来社交电商发展新风向的同时也表明了未来社交电商行业格局上的诸多变數。
其一在目前业内多平台模式分类上，in有电商社交属性十分凸显in有电商”in有尽有“小程序通过差异化“红包余额”功能，实现強社交下的消费活动开辟先社交后电商的新路径
二是在阿拉丁小程序综合指数排行上，in有电商在仅仅月余的市场探索后便位列”網络购物类“榜单第30名，上升势头强劲
与艾瑞报告指出的“社交电商行业未来演变方向”惊人地相似，in有电商正在充分利用小程序實现用户裂变自带强社交属性，迎合了未来社交电商的核心发展思路
自2018始，社交电商迎来空前爆发尽管行业中巨头林立，但把握社交电商的关键要素“先社交、后电商”才是正确打开方式。in有电商小程序的案例证明在社交电商的运作形态中，“社交”本身應当是黑体加粗的重要存在。
《“前店后厂”进行到底：为什么拼多多上都是出厂价》 相关文章推荐五：顺联动力频频亮相电商圈 新晋獨角兽为何强势崛起
2018年电商平台可以说已经进入了白热化阶段，不同的电商平台需要找到相应的差异点来保证自己在市场上的竞争优勢而众多业内人士认为，未来是社交电商的时代这点，今年备受关注的拼多多已经给出现成的答案，人们只要一打开电视就能听箌那句“拼多多，三亿人都在用的app”凭借社交工具分享聚焦碎片化的流量，拼多多一跃成为中国电商圈前三甲它的成功来源于三、四、五线消费人群的支持，从很大程度上让农村消费者小镇青年的购物方式发生了巨变上市之后的拼多多，慢慢降低曝光度开始逐步完善自身。
就在所有人都认为社交电商会慢慢沉寂的时候近日的一场峰会将众人的目光又拉回到社交电商行业，告诉他们这个风口不昰昙花一现
10月12日，第三届“中国农村电子商务大会”在丽水成功举办给了社交电商一个展示自我的舞台，对于农村经济的发展建設社交电商的能量是远超众人想象的。在以“社交电商赋能农村”为主题的大会平行分论坛上顺联动力这个社交电商圈的新晋独角兽，生动地向我们展示了社交电商如何助力农村电商发展上架平台仅一天平和蜜柚就能卖出30吨？放在以前这是果农不敢想的事情可是借助顺联动力这个新型社交电商平台，却是实打实的做到了顺联动力董事长郭洪安也因为相关“双创”案例及助农成果被大会组委会评选為100位“中国农村致富带头人”之一。
几年前也许很多人都还不知道顺联动力，其实它还是浙江省商务厅首批认定的电子商务服务企業在杭州举办的“2017中国共享社交电商峰会”上发布了《2017中国共享社交电商白皮书》。在《白皮书》公布的数据中拼多多在正式上线仅㈣个月时，单日成交额就超过1000万当前用户数已破两亿。而顺联动力在2017年也实现了升华用户总数呈几何指数增长，从1000多万突破了7000万是國内发展势头最迅猛、用户量最多的社交电商平台之一。该《白皮书》以数据报告的形式透视了整个社交电商行业的现状和发展趋势顺聯动力作为社交电商行业的创新代表，取得的成绩和社会价值被写入行业《白皮书》报告今年4月，顺联动力被权威杂志《浙商》报道誉為“青山绿水走出的独角兽”
三年来，拼多多已经靠着媒体网络宣传红遍了大街小巷而顺联动力则是埋头做着内功，从自身的品質与服务做起前者更多考虑的是品牌的知名度，而顺联动力更注重产品质量与口碑“购品质，乐分享”不仅是一句口号也是企业的內涵。成立供应链子公司剔除平台劣质产品，严格把控商家上架渠道等等举措顺联动力为消费者安心购物保驾护航。以前很少在媒体仩看到关于顺联动力的报道但是它却是行业各大奖项的得主，“2017年中国改革创新电子商务示范单位”、“2017年度最具成长力企业”、“2017年麗水名牌产品”……在最新的国家发改委战略新兴产业案例《领跑》汇编中顺联动力作为行业创新典范，入选其中成为双创案例
經历了三年的沉淀，与拼多多同年成立却走上了不同轨迹的顺联动力如今似乎已经备好行头，准备扬帆起航频频出现在公众视野，不僅在各大卫视黄金时段投放广告还选择冠名国内热门综艺节目《最强小孩》，通过两方合作共享双方IP带来的品牌效应加持，打响自己嘚知名度顺联动力创新引领行业规范发展，已经获得了**、媒体及公众的支持与鼓励下一步要做的，就是“品质服务”与“品牌营销”雙提升两者相辅相成，齐头并进
顺联动力积极寻找适合平台的发展方向，不断做内功丰富自身在增长速度极快的电商市场里，這只电商圈新晋独角兽已经开辟出了属于自己的道路。
(文章来源：中华网)
《“前店后厂”进行到底：为什么拼多多上都是出厂价》 相关文章推荐六：拼多多回应赴美上市消息：市场传闻，不予置评 |新京报财讯
新京报快讯(记者 杨砺)6月28日上午消息社交电商拼多多將于下周向SEC提交赴美上市文件，高盛和中金将担任本次拼多多上市的承销商
对比，拼多多方面回应新京报记者称：“市场传闻不予置评”。
早前有传闻称本次拼多多上市估值在300亿美元，但该消息未得到证实
成立于2015年9月的拼多多，是一家主打拼团的社交電商平台用户可通过发起和朋友、家人、邻居的拼团，以更低廉的价格买到商品2016年9月拼多多与黄峥本人创办的拼好货合并，组建成为目前的拼多多公司
成立三年来，拼多多共获得四轮融资投资方包括腾讯、红杉中国、IDG和高榕资本等机构。在今年4月最新一轮融资Φ拼多多被认为拿到30亿美元融资金额和150亿美元估值，腾讯领投红杉跟投。
根据拼多多的官方数据它目前拥有3亿用户和超过100万商镓。
有数据显示拼多多用两年时间获得全年GMV超过1000亿的成绩。同样的数据淘宝用了5年京东用了10年。
第三方机构极光大数据发布嘚最新报告显示拼多多应用端在渗透率上已经超越京东，成第二大综合电商平台
但有声音认为，在目前社交平台微信一家独大的環境下社交电商行业将面临受其制约的风险。
另一方面依托于微信外链或小程序触达用户的社交电商，让用户留存成为难题研究机构阿拉丁数据显示，微信小程序的平均次日留存在13%左右双周留存仅有1%。
不仅流量上受到社交巨头的制约社交电商还面临传统電商的“碾压”。
今年3月中旬淘宝低调上线了一款名为“淘宝特价版”的应用程序，主打小件低价商品同时，京东也在3月16日上线叻“京东拼购节”主打爆款低价小件商品。
多位业内人士向新京报记者透露无论是淘宝特价版，还是京东拼购节其背后的目的均是为了阻击拼多多等社交电商新秀的迅猛势头。
编辑：王晓琳 校对：范锦春
《“前店后厂”进行到底：为什么拼多多上都是出厂价》 楿关文章推荐七：美丽联合冲击美股IPO 社交电商故事能讲多久
又一家依托腾讯系的电商平台要上市了，可以说这位小伙伴与最近大热的拼哆多“师出同门”，依靠微信小程序社交电商再度起死回生
不过，与拼多多不同的是拼多多发源社交电商，而美丽联合集团(港股00373)则算昰“前辈”目前试图依靠微信小程序讲出大故事。
近期美丽联合集团再度被传要赴美上市，不过美丽联合集团有关负责人在与《证券日报》记者交流时却表示，“这事目前我没有收到公司的消息”
不过，一家公司多次被传要上市当事人却迟迟不表态，这一事情到後来最终会不会“**不离十”时间会给出答案。
仔细研究发现2016年，美丽说和蘑菇街合并成立美丽联合集团背后股东腾讯对新公司进行叻追加投资，新公司随后借助腾讯的微信入口“蘑菇街女装”以及微信电商平台“微选”增加流量，不过从目前的消息来看公司在业绩層面上仍是处于亏损状态
相比冷清的A股市场，今年美股以及港股市场大热
不少炙手可热的互联网公司纷纷排队敲钟，害怕搭不上这一輪“资本快车”
最新消息称，此前一向默默无闻的美丽联合集团也要上市了这次，它选择的上市地点为美股
据知情人士称，美丽联匼已于7月19日向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书计划融资5亿美元。
摩根士丹利担任此次IPO的主承销商瑞士信贷与华兴资本为副承销商。
在中国香港市场大热的背景下美丽联合集团与它的小伙伴拼多多一样都将目光锁定了美股，对此有知情人士解释称，因为该公司相信美国投资者更熟悉其电商业务理由是电商巨头亚马逊公司、阿里巴巴集团以及京东集团都在美国上市。
不过对于公司频频传出上市嘚消息，以及在美股提交招股说明书一事美丽联合集团公司相关负责人却表示没有收到消息。据查目前美国证券交易委员会（SEC）官网確实没有公布具体信息，不过也有业内人士称，根据新规SEC允许企业在IPO前秘密递交登记声明。
美丽说创建于2009年投资者包括腾讯控股(港股00700)公司、纪源资本以及红杉资本中国基金。蘑菇街在两年后由一位阿里高管创建投资者包括平安创新投资基金、高瓴资本集团以及厚朴投资。
新公司美丽联合集团则由蘑菇街和美丽说于2016年合并而成估值高达近30亿美元，原蘑菇街CEO陈琪担任集团CEO原美丽说股东腾讯，在二者匼并后继续追加了投资
可以知道的是，美丽联合集团的前身美丽说和蘑菇街都是淘宝的电商导流平台，后来被淘宝屏蔽最后加入了騰讯系电商。
腾讯系自身是没有电商业务的不过通过一系列投资、入股行为腾讯也形成了自己的电商系，一个很明显的信号是去年12月18ㄖ，腾讯与京东8.63亿美元注资唯品会将唯品会拉入到腾讯系电商阵营中。
今年1月份京东与美丽联合集团共同宣布将成立合资公司，以及此后在3月份双方又共同推出的微信电商平台“微选”这是“京腾无界零售解决方案”的实操落地方案，这个意图很明显了腾讯试图将社交流量、内容和购物场景联合在一起，对抗阿里的新零售
而拼多多也是腾讯这一计划中的另一张王牌，美丽联合集团背靠腾讯充分地利用了腾讯的社交微信小程序功能在微信钱包的黄金流量入口处，“蘑菇街女装”排在“唯品会”、“转转二手车”之前
这款小程序，在2017年7月份正式上线可以说，及时搭上了内容电商和微信社群生态崛起的“快车”此外，1月份京东联合美丽联合成立合资公司时美麗联合集团也表示，新公司是专注于运营微信社交生态中的电商平台将探索社交电商领域的模式创新。
不过这个社交属性到底能维持哆久呢，连依靠微信社交发家的拼多多创始人黄峥都多次在公共场合表态称要摆脱腾讯系，不要过于依赖腾讯的社交属性寻找新的途徑。
对于美丽联合集团来说在诸多电商扎堆小程序，腾讯系旗下电商越来越多的背景下腾讯还会持续给其多久的“优待”呢？
况且長期以来，由于定位过于垂直美丽联合集团一直深陷亏损困境。除在主流消费市场已有淘宝、天猫、京东瓜分绝大多数电商市场份额外美丽联合集团还面临来自唯品会、小红书等众多竞争对手的压力。对于尚未盈利的美丽联合来说尽快搭乘上市这趟车，抢到这张“车票”似乎变得也有那么些急迫了
《“前店后厂”进行到底：为什么拼多多上都是出厂价？》 相关文章推荐八：爱库存云仓领跑社交电商圈 或再成吸金利器
在互联网时代电商领域一直被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年。作为社交电商领域的一匹黑马10月26日，全球领先的众包分销平台爱库存宣布完成1.1亿元美金的B+轮融资并率先在社交电商领域推出云仓模式。在下半年资本市场并不景气的大环境下爱庫存缘何能够获得创新工场、GGV、众源、黑蚁等投资机构青睐、备受资本市场认可?云仓的推出又会给社交电商的供应链改革带来哪些深远影響?
爱库存一年之内三次获资本巨头融资各指标数据强劲增长是最大优势
A轮融资：2017年9月钟鼎创投1亿元
B轮融资：2018年6月君联资本领投，钟鼎创投、建发集团跟投5.8亿元
B+轮融资：2018年10月创新工场、GGV纪源资本、众源资本、黑蚁资本等知名投资机构投资几位国内外时尚产業大佬加持的1.1亿美元
社交电商成为今年电商领域一股不能忽视的力量，众多社交电商借微信平台获得了流量和经济价值的双丰收成竝仅一年的爱库存就是其中的佼佼者。它利用移动互联网技术深植于社交平台以匹配国内外各大品牌库存货物和三四线城市消费升级需求作为切入口，面向小微b端(代购、店主)用户形成独创的S2b2C渠道创新模式，让爱库存在短期内快速崛起抢占市场跟用户。
事实上被稱为“代购”或“微商”的类似社交电商模式在2016年就曾流行过，随着资本的注入社交电商有了更大的发展空间，也让原来零散的小代购逐渐平台化、规模化、正规化根据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业发展报告》，2017年我国代购从业人数已突破2000万市场总体规模达到6835.8亿え，同比增长89.5%正是由于爱库存的商业嗅觉灵敏，精准地抓住了微信生态的流量资源走出了一条让品牌商、代购者和消费者共赢的道路，才得以在红海中异军突起
当下社交电商有不少玩家，对于投资机构而言平台流量的多少以及活跃度是评判一家企业发展状况的偅要参考标准，爱库存能够在一年时间内完成三次融资累计融资规模将近15亿元，还得益于各项数据增长强劲
从平台的品牌商来看，截至2018年11月目前平台入驻国内外知名品牌超3000家;从平台的代购者数量来看，目前加入平台的职业代购用户超50万预计覆盖全国4亿消费人群;從平台吸金能力来看，平台销售商品件数已超过2000万件平台总GMV已突破15亿元，预计2018年突破30亿元
从这些数据可以看出，爱库存被资本市場青睐绝不是偶然此次宣布将重点布局其他平台还未涉足的供应链环节——云仓，同样备受瞩目此举又将会给这个行业带来哪些影响呢?
爱 库存率先在社交电商推云仓模式或许将成供应链改革新利器
在传统供应链管理模式下，零售产业供应链链条过长涉及多方角色，并且各自都处在一个相对独立的系统当中这导致了信息不透明、协同性差、流程不统一等一系列问题。由于大范围布局云仓投资荿本很高此前只有阿里、京东、苏宁等少数“土豪”自建云仓。
随着众多社交电商平台的交易量与日俱增供应链环节面临的压力哏挑战**增加。要想在社交电商领域继续扩大平台的优势消除物流环节的阻碍成为必然。据悉爱库存首个华东区域自有仓位于镇江，4万哆平米的现代化快周转仓已进入内测阶段11月份将正式对外开放。
此次爱库存在社交电商领域开先河尝试云仓模式仍出于其战略规劃，此举或将吸引其他社交电商平台纷纷效仿
其一，云仓体系**缩短了商品的周转时间高效物流是社交电商升级的重要因素
随著电商行业的井喷式发展，推动物流依靠人工智能、大数据、云计算等黑科技实现转型其中云仓的发展就是一个重要布局。社交电商虽說发展时间还不长但随着市场规模增长，对于物流环节的要求也会升级爱库存率先推出云仓模式，基于自建区域云仓的供应链能力協同全国领先的第三方前置仓资源，打造云仓服务网络**缩短商品运输时间，将商品更快地送到用户手上对于社交电商平台来说无疑是偅大利好。
其二云仓的规模化运营将是大势所趋，让社交电商实现最大值效率减少总成本
在电商领域供应链反应时间越短，供应链网络系统中的安全库存就越低云仓体系内共享各处库存可进一步降低安全库存量，通过云仓体系的高效仓储与配送能让社交电商平台最大化地提高效率，这将在一定程度上降低总成本的投入爱库存率先在社交电商领域推出云仓模式，确实是做了一个敢为人先的夶胆决策一旦率先在供应链环节树立好自己的核心优势，未来将成为其它平台争相学习的先行者
社交电商新独角兽爱库存仍需为未来夯实业务地基
对于爱库存来说，虽然成立时间不长但未来要想在社交电商领域有更大的发展空间，仍需在现有基础上巩固好业務进一步拉开与竞争对手的差距，未来或许可以从以下几个方面进行尝试
第一，爱库存要继续巩固业务护城河让平台优势愈发凸顯
爱库存独创的S2b2C渠道创新模式是其突围成功的关键之策未来，爱库存应更好地运用这一商业模式为它的平台赋能并基于技术应用囷服务端使整个成交环节变得越来越简单和高效。只有爱库存的业务护城河越来越高竞争优势才会更强，自然也能更进一步地吸引更多品牌方跟代购者
目前，爱库存合作的品牌方超过三千家未来要争取跟更多知名品牌方保持独家深入合作，让平台产品品类的数量囷质量成为业内翘楚
第二，更高效地帮助品牌去库存为代购者提供更多发展商机
爱库存创始人王敏曾表示，“爱库存的用户昰代购客户是商家。”可以看出平台未来仍要最大化地帮品牌商去库存，给它们创造更多经济效益;同时对于平台的代购者来说爱库存也要提供更多福利跟保障，吸引更多代购者的入驻只有让这两方实现双赢，爱库存的平台优势才会更加凸显
除此以外，爱库存開创的国内社交电商领域的S2b2C模式还能同时满足并帮助供应商快速消化货源，让代购者在灵活定价中获得足够高的毛利让更多消费者能夠买到物美价廉的产品，加上爱库存自身平台深化四方共赢的局面。
第三借助营销宣传等途径，进一步提升平台品牌影响力
現在社交电商领域已经有不少的玩家随着资本的注入也让这个领域的竞争越来越激烈。因此谁能率先用知名度来抢夺用户，谁就能成為这一领域的佼佼者
对爱库存而言，未来可以借助营销宣传如一线明星代言，冠名更加有话题和热度的综艺节目使其代购节成為更具影响力的活动等途径提升品牌形象。
当下社交电商引领零售行业已进入第四次深度变革时代爱库存就是其中成长速度最快的弄潮儿之一。爱库存的崛起有其幸运之处因为它精准地找到了电商中“去库存”的前沿模式，但不得不说它的高转化、高成交额、高商户活跃度才是其突围成功的最大武器。此次爱库存首推云仓模式势必会成为社交电商供应链改革的新利器。此举到底会给这个行业带來多少惊喜我们拭目以待!
《“前店后厂”进行到底：为什么拼多多上都是出厂价？》 相关文章推荐九：美丽联合冲击美股IPO社交电商故事能讲多久
美丽联合冲击美股IPO社交电商故事能讲多久
■本报记者 刘斯会
又一家依托腾讯系的电商平台要上市了可以说，这位尛伙伴与最近大热的拼多多“师出同门”依靠微信小程序社交电商再度起死回生。
不过与拼多多不同的是，拼多多发源社交电商而美丽联合集团则算是“前辈”，目前试图依靠微信小程序讲出大故事
近期，美丽联合集团再度被传要赴美上市不过，美丽联匼集团有关负责人在与《证券日报》记者交流时却表示“这事目前我没有收到公司的消息。”
不过一家公司多次被传要上市，当倳人却迟迟不表态这一事情到后来最终会不会“**不离十”，时间会给出答案
仔细研究发现，2016年美丽说和蘑菇街合并成立美丽联匼集团。背后股东腾讯对新公司进行了追加投资新公司随后借助腾讯的微信入口“蘑菇街女装”，以及微信电商平台“微选”增加流量不过从目前的消息来看公司在业绩层面上仍是处于亏损状态。
美丽联合集团要上市
相比冷清的A股市场，今年美股以及场大热
不少炙手可热的互联网公司纷纷排队敲钟，害怕搭不上这一轮“资本快车”
最新消息称，此前一向默默无闻的美丽联合集团吔要上市了这次，它选择的上市地点为美股
据知情人士称，美丽联合已于7月19日向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书计划融资5億美元。
摩根士丹利担任此次IPO的主承销商瑞士信贷与华兴资本为副承销商。
在中国香港市场大热的背景下美丽联合集团与它嘚小伙伴拼多多一样都将目光锁定了美股，对此有知情人士解释称，因为该公司相信美国投资者更熟悉其电商业务理由是电商巨头亚馬逊公司、阿里巴巴集团以及京东集团都在。
不过对于公司频频传出上市的消息，以及在美股提交招股说明书一事美丽联合集团公司相关负责人却表示没有收到消息。据查目前美国证券交易委员会（SEC）官网确实没有公布具体信息，不过也有业内人士称，根据新規SEC允许企业在IPO前秘密递交登记声明。
美丽说创建于2009年投资者包括腾讯控股公司、纪源资本以及红杉资本。蘑菇街在两年后由一位阿里高管创建投资者包括平安、高瓴资本集团以及厚朴投资。
新公司美丽联合集团则由蘑菇街和美丽说于2016年合并而成估值高达近30億美元，原蘑菇街CEO陈琪担任集团CEO原美丽说股东腾讯，在二者合并后继续追加了投资
可以知道的是，美丽联合集团的前身美丽说囷蘑菇街都是淘宝的电商导流平台，后来被淘宝屏蔽最后加入了腾讯系电商。
腾讯系自身是没有电商业务的不过通过一系列投资、入股行为腾讯也形成了自己的电商系，一个很明显的信号是去年12月18日，腾讯与京东8.63亿美元注资唯品会将唯品会拉入到腾讯系电商阵營中。
今年1月份京东与美丽联合集团共同宣布将成立合资公司，以及此后在3月份双方又共同推出的微信电商平台“微选”这是“京腾无界零售解决方案”的实操落地方案，这个意图很明显了腾讯试图将社交流量、内容和购物场景联合在一起，对抗阿里的新零售
而拼多多也是腾讯这一计划中的另一张王牌，美丽联合集团背靠腾讯充分地利用了腾讯的社交微信小程序功能在微信钱包的黄金流量入口处，“蘑菇街女装”排在“唯品会”、“转转二手车”之前
这款小程序，在2017年7月份正式上线可以说，及时搭上了内容电商囷微信社群生态崛起的“快车”此外，1月份京东联合美丽联合成立合资公司时美丽联合集团也表示，新公司是专注于运营微信社交生態中的电商平台将探索社交电商领域的模式创新。
不过这个社交属性到底能维持多久呢，连依靠微信社交发家的拼多多创始人黄崢都多次在公共场合表态称要摆脱腾讯系，不要过于依赖腾讯的社交属性寻找新的途径。
对于美丽联合集团来说在诸多电商扎堆小程序，腾讯系旗下电商越来越多的背景下腾讯还会持续给其多久的“优待”呢？
况且长期以来，由于定位过于垂直美丽联匼集团一直深陷亏损困境。除在主流消费市场已有淘宝、天猫、京东瓜分绝大多数电商市场份额外美丽联合集团还面临来自唯品会、小紅书等众多竞争对手的压力。对于尚未盈利的美丽联合来说尽快搭乘上市这趟车，抢到这张“车票”似乎变得也有那么些急迫了
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