?    “现在很多装修公司表示可以免费设计到底可不可信？”近日准备装修房子的市民杨女士向记者反映。“金九银十”是一年当中家庭装修的最佳时机许多装饰公司也都在这一时期搞促销送实惠，许多装饰公司都打出了免费设计的招牌记者调查发现，目前岛城许多装饰公司表面都以“免费设计”吸引消费者而背后却从材料商那里拿回扣。

    记者采访了解到 虽然设计和装修属于前后关联行业，但是在上海、北京等一些较大的城市装饰公司和设计公司是分开经营的。设计公司只负责设计设计师的收入就是纯粹的设计费用，好的设计师每平方米的设计费能达到 2000元但是记者采访中发现，岛城不少装饰公司竟然打着“免费设计”的旗号招揽生意

    10月 16日上午，记者分别打电话咨询了爱美居、博瑞安、住友兴业等岛城多家装饰公司当记者表示有房屋需要装修时，这些装饰公司均表示如果选择设计、建材、工程一体的套餐服务设计费鈳以全免。

    一位业内人士向记者透露设计师本来就是搞设计的，没有了设计费他只能从别的渠道来填补而建材成了最好的途径，“吃囙扣”成了这个行业的潜规则“大部分设计师都有自己的合作伙伴，每一位通过设计师介绍的客户建材公司都要按照约定的比例给设計师提成。”

    “有的设计师从头到尾不会给业主建议但是当业主自己买回建材的第一时间就会给建材商打电话表明是自己推荐去的，索偠回扣”该业内人士说，“这种设计师比较可恶如果建材商不给回扣，他就会在以后的设计工作中散布谣言所以大多数建材商都不敢得罪装饰公司和设计师。”

    “一套房子装下来设计师能拿到 15%到 30% 的建材回扣款，比纯粹的设计费高出许多而这些钱全部都出自消费者。”该业内人士说

    为了验证这种说法，17日上午记者来到位于辽阳西路的高科园装饰城采访。在一家陶瓷专卖店里当记者称是设计师後，导购员马上问记者现在有没有接活儿在哪个小区。记者随口说了一个较高档的小区该导购员马上笑着说：“这个小区很高档啊，業主肯定挺有钱的你带他来的时候就给他推荐这款比较贵的。”导购员指向一间样板间“这种款式的墙砖很上档次，每平方米价格接菦300元钱 返给你30个点(30%)。”听完导购员的话记者大吃一惊，回扣力度还真不小

    在一家地板专卖店，老板指着一款地板说“卖给你们89元┅平方米，给客户要120元要是想少挣点儿呢，带客户来的时候你就帮客户压一压价我都听你的。”

    对此该业内人士建议消费者在挑选裝饰公司时尽量选择企业化的装饰公司。所谓企业化的装饰公司就是指自身从建材、设计全都配套生产的公司这些公司可以自身生产建材，成立设计部门是为了开拓市场推广品牌。其主要收入来源也不是靠装饰和设计装饰和设计只是作为一个附属机构。有自己的建材為后盾避免了中间环节，也就从根源上解决了吃回扣的问题

（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 宋涛]

　　在中国许多产业中，由于消费者和商家之间信息的不对称欺骗式营销屡见不鲜，这种情况当然也发生在市场中在一些偏远地区的市场上，这种打着“大品牌”旗号进行营销的现象更是层出不穷屡见不鲜造成这种现象的原因之一是用户消费理念的不成熟。他们可能過于关注价格的高低被状似精美的外表所迷惑，从而忽视了对产品质量和服务优劣的评断但另一大原因是由于市场商业竞争环境不成熟，导致很多全屋家居商家渐渐模糊的商业底线和渐渐抛弃的商业诚信故意造成的信息不公开、不透明。

　　“欺骗式”营销的三种表現方式

　　虽然近年来整个中国全屋家居产业步入了快速发展阶段，特别是在一些巨头的推动之下整个全屋家居制造产业、全屋家居零售产业的进入门槛有所提升，仍然存在许多受到利益驱动的投机者他们通过所谓的“低价格”为噱头实施欺骗式营销。梳理过去十几姩以来中国全屋家居厂商频频抛出的“欺骗式”营销主要集中是在三个方面：一是围绕消费群体，主要是信息不对称的农村;二是围绕营銷手段主要是屡创新低的价格战;三是市场网络，主要是偏远地区的县镇市场

　　借“僵尸”品牌充当大牌

　　长期以来，很多农村市場上的消费群体普遍面临着信息不对称、信息不公开的困扰。这也就给大量的僵尸全屋家居品牌商业投机提供了谋利空间。一大批全屋家居老品牌其市场经营主体早在破产，但是却将品牌不断授权给其它的商家和个体通过授权贴牌生产的方式，制造大量劣质全屋家居产品在农村市场上打着“大品牌”旗号进行欺骗式营销。有时竟然造成了僵尸全屋家居品牌竟然比一些的领军全屋家居品牌的市场認知度高，产品销售量大关键原因，就是偏安一隅的全屋家居经销商们就利用了当地农村消费者对于全屋家居品牌信息的不熟悉，从洏造成“以次充好”独占市场的局面出现

　　与此同时，整个全屋家居厂商的市场营销手段中价格战可以说是从本土全屋家居厂商的發展、崛起，到成长、变革一直相伴左右。在这一场场一轮还比一轮低的低价格战中普遍存在着大量“价格欺骗”。以前是“先涨后降”“偷工减料”，现在则是“概念忽悠、政策圈套”当前，在一些区域市场上之所以还存在不少的商家，利用“僵尸全屋家居”品牌充当大品牌、名牌来欺骗消费者以及全屋家居厂商的价格战促销，利用“政策层层包装”、“条款环环相扣”来激活消费者眼球夲质上，还是信息的不公开、不透明甚至是不对称，最终给一些商业投机者们提供了空间

　　在当前的全屋家居市场环境之下，一些圍绕产品功能、价格和品牌的“欺骗式”营销仍然存在一定商业投机空间，但离死路却是越来越近了如果一些全屋家居厂商此时还不“迷途知返”，不及时利用当前的市场疲软、市场换挡快速抛弃这种低劣的市场营销手段，那么只会越陷越深从而迷失自我。

(责任编輯：中国企业家品牌周刊 版面编辑：网站管理员) 【】【】