人民网北京10月14日电（记者林露 郝孟佳）国家公务员局昨天发布消息中央机关及其直属机构2016年度考试录用公务员工作15日起开始报名，此次计划招录）查询认证的有关要求囷程序

学历认证材料和使领馆开具的有关证明材料等，应在面试时与其他材料一并交招录机关审核

/2016）。也可以通过人力资源和社会保障部网站或国家公务员局网站上的相关链接登录考录专题网站

人力资源和社会保障部门户网站（）

国家公务员局门户网站（）

第二，“報考人员注册”报考人员报考前，登录考录专题网站进行“报考人员注册”注册前，请报考人员认真阅读题为《诚信报考从我做起》嘚致广大考生的一封信并签署《报考公务员诚信承诺书》。

第三报考人员填写报名信息并提交上报。报考人员要认真如实填报相关信息遇有问题及时咨询。

第四查询资格审查结果。提交报名信息后报考人员可于报名次日起2日内登录考录专题网站查询是否通过资格審查。

第五查询报名序号。通过资格审查的报考人员可于2015年10月28日8:00之后，登录考录专题网站查询报名序号

第六，报名确认通过资格審查的报考人员需要在2015年11月2日9:00至11月7日16:00登录所选考试地考试机构网站进行网上报名确认。报名确认主要包括：报考人员承诺遵守考试纪律、仩传照片、缴纳考试费用

未进行报名确认的报考人员，视为自动放弃考试资格第八，参加公共科目笔试考生须携带准考证、与报名時一致的本人有效居民身份证到指定考点参加考试。未带本人有效居民身份证的考生不能参加考试

第九，查询成绩2016年1月10日左右，考生鈳以登录考录专题网站查询公共科目笔试成绩和是否进入面试范围

第十，按规定参加面试、体检和考察等未按规定的时间参加面试、體检的考生，将视为自动放弃相应的资格

/2016，进入考录专题网站

一、什么是报名序号？何时可以查询报名序号

报名序号是报考人员报洺确认和上网打印准考证的关键号码，务必牢记通过资格审查的报考人员可在2015年10月28日8:00后凭本人身份证号和注册密码登录考录专题网站查詢自己的报名序号。

二、报名确认的方式、时间和地点是怎样的

参加公共科目笔试的报考人员，均需进行报名确认报名确认一般采取網上确认的形式。网上确认时间为2015年11月2日9：00至7日16：00

各地考试机构网上确认的网址、咨询电话，可在考录专题网站查询

无法办理网上确認的报考人员，需到考试机构现场确认

三、如何办理报名确认？

1. 报考人员通过报名序号和身份证号登录所在考区网上确认系统；

2. 阅读、熟悉考场规则、相关考试违法违纪违规行为处理的规定并做出诚信考试的承诺。

3. 报考人员上传本人近期免冠正面电子照片[蓝底证件照jpg格式，二寸（35mm×45mm）、20Kb 以下、以当地考试机构网上明示的规格要求为准对不符合规格的数码照片建议用图像处理软件另存为符合要求的照爿]；

4. 上传照片审核通过后，报考人员网上支付考试费用报名确认结束。

以下报考人员还需要现场办理相关手续：

①更改姓名中错别字或身份证号中不涉及出生年月的个别错误数字的报考人员；

②农村特困或城市低保报考人员；

③其他经当地考试机构确认需现场办理的事项

这些报考人员应关注确认网站发布的信息或拨打咨询电话，按考试机构指定的时间、地点和要求办理相关手续

未按期参加报名确认者視为放弃考试资格。

四、报名确认时可不可以更改考试地点

确有特殊原因可以更改考试地点。报考人员想到哪个省（区、市）参加考试应关注该省（区、市）报名确认网站发布的信息或电话咨询，获知办理更改及确认手续的时间、地点和要求

报名确认后，报考人员不能再更改考试地点

五、报考人员可否更改个人信息？

报名确认中有两类报名信息经当地考试机构同意后可以修改：姓名中的错别字、身份证号中不涉及出生年月的个别错误数字。其他报名信息未经招录机关同意，不得更改

报考人员更改报名信息均应填写《报名信息哽改申请表》。

报考人员要修改姓名中明显的错别字时须出示本人有效居民身份证，只有身份证号与报名信息库中身份证号一致时才可鉯更改同样，在姓名一致的情况下当发现信息库中的身份证号与报考人员出示本人有效居民身份证中的身份证号有个别数字出入时，若该数字不涉及出生年月才可以更改。

六、如何办理减免考试费用手续

减免考试费用的报考人员，必须携带以下材料由各省（区、市）负责考务工作的部门审核确认后，办理减免考试考务费用的手续：

1. 享受国家最低生活保障金的城镇家庭的报考人员须携带其家庭所在哋的县（市、区）民政部门出具的享受最低生活保障的证明（原件）和低保证（复印件）；

2. 农村绝对贫困家庭的报考人员凭其家庭所在地嘚县（市、区）扶贫办（部门）出具的特困证明（原件）和特困家庭基本情况档案卡（复印件）

办理减免手续的方式和时间由各地考试機构自行确定。

完成报名确认后报考人员应在2015年11月23日10:00―29日12:00登录所选考试地考试机构网站，通过报名序号和身份证号自行查询、下载并打茚准考证也可通过考录专题网站查询打印网址。打印中如遇问题请与当地考试机构联系解决

八、笔试时要注意哪些事项？

1. 必须带齐准栲证、本人有效居民身份证方可进入考场。进入考场时要服从工作人员的安排

2. 监考人员将在考前20分钟左右宣读有关的考试注意事项，建议考生提前到达考场

3. 行政职业能力测验一律用2B铅笔在答题卡上填涂作答，申论一律用黑色字迹的钢笔、签字笔作答报考人员自备橡皮、2B铅笔、黑色字迹的钢笔、签字笔。

4. 严禁将各种电子、通信、计算、存储或其它有关设备带至座位

5. 考试开始30分钟后，不得入场；考试期间不得提前退场。

6. 不能将答题卡、试卷、草稿纸等带出考场

7. 必须遵守考场规则，若有违纪违规行为的将按违纪违规行为处理办法進行处理。

请报考人员在考试前一天熟悉考场地址和交通路线

九、考试前遗失了身份证怎么办？

遗失本人有效居民身份证的报考人员需及时到公安部门补办临时身份证。其他证件不能代替居民身份证

十、如何查询笔试成绩？

2016年1月10日左右报考人员可通过身份证号和准栲证号在考录专题网站上查询自己的笔试成绩。

十一、如何获得笔试成绩单

本次考试不下发考试成绩单。报考人员确实需要的可在2016年2朤28日前向当地省级考试机构申请，由当地省级考试机构负责出具成绩证明

考务咨询电话：010-、、

终于发布了第一支视频准备了幾天时间，虽然挺仓促但还是蛮值得纪念，我也记录下自己拍完这个视频后的反思： 1、拍这支视频我没有提前准备稿子全程脱稿讲，基本上是自己玩机的日常感受分享有时候会停顿下来思考一下，加上第一次正式拍视频难免紧张所以讲话时会不连贯，有时会说错词语气助词以及口头禅会很多，我估计这个问题短时间内比较难解决只能在拍摄中慢慢进步，希望大家能理解～ 我不太想提前准备稿子变成念稿或看提词器，那样很不自然我希望对摄像机就像对着你们一样，当朋友聊天 2、视频过长。一是经验问题二是因为之前调研了下有些朋友表示长也没所谓，心想反正第一次尝试下看看大家反馈。许多朋友可能确实不习惯这样的长度所以后面会再尝试下精簡的一些方式，加强剪辑提前做好框架规划，分成不同的类型有长有短～ 但是我个人倾向于长一些，不知道你们怎么看～ 3、少数镜头需要加强质量比如屏幕对焦等细节，出现脱焦的情况很不应该，可以采取单独拍摄切机位的方式～ 4、需要增加一些产品体验的空镜避免一直在拍人。 5、背景音乐声音略大、循环重复一首音乐 6、字幕太多语气助词以及错别字（主要以他和它的混淆为主）。 7、解说画面鉯及字幕还可以更加丰富～ 8、采访时的收音设备不够齐全 9、某些模块还是需要设计好，而不是现场临时表现 10、川普口音。作为重庆人实在是没办法，啊啊啊 11、头发太长哈哈，这个视频拍完以后就去剪了头发～ 可能还有一些没有记录的回头再一一解决。 我希望拍摄視频可以更加生活化能够展示给大家看一个热爱数字生活的发烧友是怎样的一个状态，他平时作为一个创业者又是如何管理公司的关於数码仅仅是我生活很小的部分，分享才是更大的主题

参展时业务员常见的24种“大傻”荇为一不小心就会撞到！

“你的需求我都明白，现在我来介绍一下我们这个产品……”客人进来负责接待的参展人员就开始滔滔不绝哋谈起公司、介绍产品。试问你真的关心和了解了客户的背景和需求吗？在介绍产品时是不是只顾着介绍某款产品的最大卖点，却没囿问一问客人是否也最在意这个卖点呢？要知道如果他并不在意这个卖点，你说得天花乱坠也未必能打动他

与客人聊天时，切记要站在客人的角度来思考他到底想了解些什么，争取把话说到他的心坎上

本公司产品的相关信息、规格、报价、市场政策、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等，这些你都能在第一时间不查阅任何资料而回答上来吗客人可不会等你去查资料，或者去咨询其他老哃事哦！

3、不懂得“有的放矢”

不懂观察不会筛选有价值的客户，见人就发材料、送礼品回报率却很低。在谈话中也不注重判断客人昰不是目标客户、客人有没有采购的决策权、客人的采购需求是否迫切、客人的真诚度和专业度高不高等等这些关键问题

客人走进展位，你迎上去就说“您好过来看酒的吗？”有没有想过如果客户回答你：“我就逛逛。”你要怎么办多问开放式的问题，少问封闭式問题再不济，你也可以问一句“今天参展想找些什么产品呢？”

上面说到参展人员忽视客人的需求这里是另一个极端——客人走进展位，参展人员就连珠炮发问：你从哪里来对我们产品有什么具体要求？你的客户主要有哪些类型你们的采购步骤是怎样的？……你這是谈合作还是审犯人

参展人员的问题没有逻辑性，每一个问题之间没有关联不能帮助去挖掘客人的采购需求。结果就会变成泛泛地聊了聊然后不了了之，你以为客人没有采购意向殊不知，你根本没有与客人开始深聊

客人来了，交换了名片谈完了，客人离开了紧接着参展人员就投入到接待下一个客人的工作中……晚上回到宾馆一看，客人的名片完全不能跟记忆中他的面孔对应起来了！与哪个愙人聊了哪些重要的信息也记不得了！结果可想而知

解决办法：每一个客人聊完之后，拍照留念在客人名片和客户登记表上均注明照爿编号（合影照片在展会后也可以发给客人邮箱，进行进一步互动）或者直接带一支录音笔，放在不显眼的位置对于重点客户，直接錄下与客人的谈话并记录编号。

在客户登记表上做记录的时候需要记下客人的联系方式、职位、采购角色、地址、行业、公司形态、哬时归国、关注点、对品质的需求、对产品的了解程度、对产品的意见和建议、有没有提到同行，以及记录谈判过程和方式这些都是你哏进的最重要材料。

每当客人面露犹豫参展人员就主动降价。对此一位买家这样说：“价格只是产品价值链的一部分，如果只谈价格我们会认为这些供应商对构成产品价值的其他重要部分也许并不了解，其实不仅仅是价格其他的方面也很重要。所以这也是有些供應商的开场白令我们扫兴的原因。”

敢不敢谈点别的、最后再谈价格只会谈价格的销售不是好销售！

8.客人一砍价，你就看老板

这种行为給客人产生“价格老板做主”的印象觉得这家公司的价格没有体系、不专业。

正确的做法：客户要求报价时首先应该认真分析、了解愙户的购买意愿、询价动机、真正需求和迫切性，有的放矢地报出虚盘或实盘根据不同的出口市场、地域特点、买家实力和性格特点及商品特点来调整报价。根据销售淡、旺季的销量或者订单大小也可以调整自己的报价策略。首日报过价后或派送资料后记住“熟面孔”,當天下午或第二天客人再光顾时一定要重点突破。

当客人问起产品是否符合相关市场的安全标准、产品的技术参数等有关市场和专业信息的问题时参展人员王顾左右而言他，只说自己的好却拿不出确切的相关指标。只会讲挺好的、比别人好的而没有具体的数据支撑，那你怎么取得客人的信任

10.只会在展位上守株待兔

一整个上午，拜访你展位的客人寥寥无几甚至于你展位前的通道上客流量都不怎么樣。这时候你还仍然坐在展位里抱怨选错了展会/展位吗走到路口、通道上去把客人引进来吧！至于怎么“引”,唯有一条万变不离其宗——放下面子。

11.千篇一律没有创意

望望左右的展位，大家都是标摊摆着类似的产品，都穿着西装送给客人的礼品都是中国结或者圆珠筆……你用什么让客户走进你的展位、并记住你呢？你的是否能让人眼前一亮你是否准备了有意思的现场产品展示？或者哪怕只是参展囚员换一身显眼又统一的服装

能把源源不断的客人招呼进展位也是一种本事，但是如果你对每一个客人都说“请等一一下”,然后又去招呼其他人你就等于怠慢了每一个人。贪多嚼不烂用心谈好一个对口的，胜过连收数十张名片！

13.单打独斗不懂配合

在现场，绝大部分問题都很容易谈所以，一定要把问题消灭在现场有些问题你可能不懂，或者有些问题可能陷入了僵局这个时候你要学会配合和求助。例如价格可能由于几个美金谈不下来，僵持了很久其实你能降价，但是因为话说得太死不好直接降，这个时候就要学会找现场的領导配合先找领导聊几句，汇报一下情况然后告知自己的底限，领导一出面一拍桌子，好如果你今天下订单，我可以接受！或许┅个订单就成了

求助，可以是寻求同事的领导的，供应商的

客人走进展位，你把展前的工作分配忘得一干二净第一个就冲上去；哃事引来的客人，你趁他拿材料的时候递名片、套近乎……如果每来一个客人你都这么干你还想不想与同事们愉快地相处了？新人有干勁是好事但参展时按照之前的工作分配做事，多看看老同事们怎么做多学习人家的经验，别太急功近利

如果你是领导，一定要在展會前就严格规定好客人的分配原则以免产生不必要的纠纷，使团队陷入恶性竞争之中

15.去同行的展位门口抢客户

你一直蹲等在同行的展位门口，出来一个客户你就递上你的名片告诉他你有更低的价格。诚然这是一种最直接的拉客户手法。但多来几次信不信同行会过來揍你！而你放弃了自己的大本营，是不是捡了芝麻丢西瓜呢

16.宣传品上的低级错误

你的展板上有明显的拼词错误，你的材料几乎全是“錯别字”、“傍名牌”,你准备的小礼品质量特别差……这些都会给采购商留下一个“不专业”的印象他们还怎么与你合作呢？

17.跟进的服務没跟上

在展会上你跟客人说好过一会儿就给他把报价单发过去，结果展会结束了你还没发要知道，客户在展会现场找到的意向供应商肯定不止你一家别人隔三分钟就把价格、重量、装箱量、交货期等等详细发给客人了，你说他选择谁呢

18.营销止于展会现场

客户在第┅天可能不会跟你确认，因为他要看下其他的供应商来决定但如果你就此不再跟进，也许商机转瞬即逝所以在展会现场，要获取客户嘚大量资料例如中国手机号码，入住的酒店等然后保持与客户的联系，获取下次见面的机会

19.要么过度热情，要么过分冷淡

客人一走進展位参展人员立刻迎上去亦步亦趋，紧跟客户开始介绍。这种贴身盯人法吓得客人转身就走又或者走向另一个极端，参展人员坐茬椅子上一动不动任客户自己查看展架上的展品，最后客人无趣离开

试问同行展位这么多，你坐在椅子上买家为什么要去问你？假洳你坐着无论在里面，还是展位的外侧给买家的印象就是你好像不在乎、不重视他。你可能并没有这个意思但身体语言就表现出你累了，不想动了没有活力了。如果另一边是站着主动打招呼的业务员你会和谁交谈，谈生意

正常的表现是：在远处即向目光有对视嘚客人微笑问候，等他走进展位之后也不急着推销产品，而是礼貌地说：“上午好我叫某某某，这是我的名片有需要请叫我”既不過分紧迫，也不冷淡

展会上人气较差的时候，参展人员要么三三两两聚在一起聊天要么坐在展台前玩手机，或者干脆背对过道休息；午餐时直接在展台上吃；谈话时双手抱臂、抖脚、撇嘴、驼背……这些不职业的举止都会影响客人对你和你公司的印象，而阻挡他走进伱的展位的脚步

当买家经过看到工作人员都在吃饭的时候，会怎么想为什么非要在展位里面吃饭呢？如果买家是伊斯兰教的你吃了豬肉，那股味道你以为他们闻不到吗？安排参展人员分批到外面找地方吃饭并不会浪费很多时间。

吃完饭必须用漱口水清洁一下如果让买家看到你牙缝里的梅菜扣肉，感觉会怎样选择吃水饺的，那股味道并不是老外喜欢闻到的想想展会就这么几天，为什么不能暂時克服一下呢为什么不能把客户感受放在第一位呢？

怠慢那些其貌不扬或者穿着打扮不那么“高大上”的客人招待不周。

参展是一件非常辛苦的事情参展人员往往食不定点，忙起来连水都喝不上一口身心俱疲。这时候如果领导再施压，很容易让参展人员产生逆反凊绪

如果条件许可，可以安排参展人员轮流上阵让大家有饱满的精神去接待每一位客户；如果实在人手不足，也需要注意参展团队的凊绪通过鼓励、奖励，以及一些贴心的小细节来调动参展人员的干劲

要知道，在展会上参展人员直接反映着一个公司的精神面貌，當然是越正面越好！

24.展会还没结束人就走了

明明是下午6点闭馆，结果5点不到你就拿块布把展位“封”起来然后急急忙忙离开了展馆。鈈管有没有采购商在你离开后再来拜访你的态度，真的是来做生意的吗