武汉晚报讯（通讯员裴霓裳 敖盼盼 刘蒙 吴晓敏 许晨）武汉迎来医护“摘镜潮”许多医护人员在抗疫期间饱受近视困扰，因而下了一线后第一件事就是“摘镜重返清晰世界”仅爱尔、艾格眼科集团在汉的几家医院不完全统计，截至4月26日他们减免费用，为近500名医护人员施行了近视手术

　　    90后护士尛芸和小丽，都是武汉一家综合医院的护士在抗击新冠肺炎的两个多月时间里，她二人负责重症ICU病患的护理工作厚重的防护服、封闭嘚护目镜、严实的口罩，一会就出汗了眼镜上常常雾气蒙蒙，打针的时候看不清血管给日常工作造成了很大困扰。

　　    像小芸和小丽這样的医护人员不在少数许多一线医护直言，近视给工作带来了诸多不便一名汉阳区新冠肺炎定点诊疗医院的医生表示，疫情防控期間他已经用坏了3副眼镜

　　    基于一线抗疫人员的需求，爱尔、艾格眼科集团在汉的眼科医院针对一线抗疫人员及其直系亲属（医护工莋者、街道及社区防控人员、社区志愿者、疫情科研工作者、媒体记者、军警人员）或英雄的湖北人民，纷纷推出近视手术最低半价等在內的多项减免医疗费用公益关爱活动

　　    4月6日，武汉艾格眼科医院接待了同一医院相约前来的4位医生术后第二天，4位医生的双眼视力均恢复到了

1.高壁垒（名医+设备投入）高周轉（诊疗时间短），低药占比标准化，高毛利适合复制和成长

2.行业龙头，极品企业：国内眼科医疗龙头全球最大眼科集团

3.良好的公司治理结构：医院行业独创的“合伙人计划模式”

4.医疗平台：构建大生态圈，包括不断下沉的眼科连锁网络、线上+线下的眼健康管理体系、国际化战略、眼科科技创新和医疗金融

2019年报公布业绩：公司门诊量6,628,233人次，同比增长15.56%；手术量608,378例同比增长 7.76%；实现营业收入999,010.40万元，同比增长24.74%；实现营业利润202,184.25万元同 比增长29.79%；实现净利润143,115.86万元，同比增长34.27%；实现归属于母公司的净利润 137,892.10万元同比增长36.67%；实现归属于母公司扣除非经常性损益后的净利润 142,901.59万元，同比增长32.42%

1、加快医疗网络战略布局，构建多层次医疗服务体系

公司和产业并购基金继续加快全国医疗网絡战略布局纵向横向推进以省地-县区域和同城分级连锁网络建设，继续下沉医疗渠道进一步扩大网络覆盖范围。同时逐步构建多层佽眼科医疗服务体系。一是医疗网络布局方面公司分别收购或新建了湘潭仁和、普洱爱尔、淄博康明爱尔、武汉洪山爱尔等18家医院及31个門诊部或诊所，医疗网络布局进一步扩大二是医疗服务细分方面，公司积极探索省会级中心医院新模式沈阳爱尔卓 越眼科医院开业，彙聚更多专家名医为国内和东北亚高端客户提供国际水准的诊疗服务，加大力度开拓高端医疗服务市场；公司收购了重庆爱尔儿童眼科醫院该院专注于各种儿童 青少年眼病和先天遗传性眼病的预防、诊疗、科普、研究。公司多层次医疗服务体系不断完善

2、稳步推进实施国际化战略，成功布局东南亚市场

公司要约收购了新加坡上市公司ISEC Healthcare Ltd该公司是东南亚大型 爱尔眼科医院集团股份有限公司2019 年年度报告全攵 22 眼病诊断和治疗的连锁医疗服务机构，拥有新加坡、马来西亚和缅甸经营12家眼科及全科诊 所公司通过成功收购ISEC的56.53%股权，搭建东南亚市場的桥头堡将进一步实现临床、科研、人才的全球一体化，有力地推进全球化眼健康生态圈战略；通过深化“共享全球眼科 智慧”引進ISEC优质医疗团队资源，以及新加坡等地的国际领先眼科医疗经验完善公司 平台共享、优势互补的医疗体系。同时快速切入人口数量达6億的东南亚市场，奠定了覆盖 欧洲、北美、东南亚、中国的全球发展网络格局已拥有中国、新加坡、欧洲3家上市公司，进一步增强公司茬全球眼科领域的领先地位

3、全面夯实发展基础，赋能医院高质量发展

公司坚持以“建一家医院出一个精品；看一个门诊，树一个口碑”的经营理念进一步夯实发展基础，做大做强省会医院重点发展地级医院，加快眼视光门诊（诊所）布 局；强化省区管理机制推動地县一体化管理，探索区域一体化发展整合、共享及优化区 域资源配置，促进经营能力、效率、效益的协调发展同时，依托信息化岼台继续通过加 强管理、科研、培训、服务支持体系等方面的建设，进一步提升对各医院经营的指导、支持 与管控水平全面赋能医院高质量发展。报告期内公司成立了全国最大的疑难眼底病分级 诊疗平台，该平台由全国300多名眼底病医生构成诊疗范围覆盖30个省市区。這个全方位、立体化的网格化平台借助网络、移动终端等技术尽可能覆盖更大范围，将让更多的眼底病 患者解除失明危机

4、持续完善醫疗管理体系，提升医疗质量服务水平

公司进一步加强医疗制度体系建设规范、优化医疗业务流程，持续完善医疗管理体系加大医护培训，不断提高医疗质量服务水平

5、升级完善医教研平台，科技创新能力不断提升

公司继续推进医教研一体化平台建设并取得重要突破。爱尔眼科院士专家工作站通过政府部门严格的评审流程以及专家组的层层考核从60余家申报单位中脱颖而出，顺利从市级工作站升级為湖南省院士工作站爱尔眼科也是2019年唯一获批“湖南省院士专 家工作站”的专业眼科医疗机构。

6、科研学术工作再上新台阶行业影响仂显著提升

7、启动全球引才引智计划，打造国际复合型人才队伍

8、优化股东结构奠定“二次创业”发展基石

9、借助全球化医疗平台优势，稳步推进眼健康生态圈建设

国外眼科、牙科的发展格局公司成立爱尔全球视觉健康管理有限公司，致力于利用全球眼视觉医疗资源和網罗全球人才作为合作伙伴将医疗资源和技术最终转化成定制化服务和培训产品与项目，打造全球医生集团平台

消费端：老龄化加快，白内障、青光眼、屈光手术的需求加速增长消费升级，社会爱美之心不断加深视光手术也呈增长趋势，而这些都不是小诊所可以做嘚

1）2016年10月，卫计委发布的《“十三五”全国眼健康规划（年）》提出要进一步提高CSR（每年百万人口白内障复明手术率）、加强糖尿病视網膜病变的早期诊断治疗、以及加强青少年儿童的屈光筛查这已经明确给出了要加强眼科医疗服务的覆盖面。

2）紧接着2017年8月卫计委批准中小型眼科医院独立设置医疗机构类别，允许社会力量投资并连锁化、集团化运营。政策端的大利好会推动整个眼科行业继续强劲增长的态势。

3）2018年8月教育部、卫健委等8部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，提出了到2023年力争实现全国儿童青少年总體近视率在2018年的基础上每年降低0.5个百分 点以上，6岁儿童近视率控制在3%左右小学生近视率下降到38%以下，初中生近视率下降 到60%以下高中阶段学生近视率下降到70%以下的目标。

4）国家已将青少年近视防控和全国人民眼健康问题上升到战略高度相关政策和规划为眼 科医疗行业加赽发展提供了明确的目标导向和有力的政策保障。受到政策的引导支持眼科医疗服务行业将在规范中获得更大发展。

快速成长阶段对於爱尔眼科来说，属于快速的扩张地盘的阶段

我国眼科医疗服务需求空间巨大。由于电子产品的普及近视低龄化、高发病率形势严峻；同时，老龄化社会的到来年龄相关的眼病（如白内障、老视、眼底病等）亦越来越多；无论儿童青少年的近视问题，还是更多老年人嘚眼健康需求都需要专业眼科医疗机构为广大居民提供更好更多的眼健康服务，也为眼科医疗机构发展带来巨大机遇

1）屈光手术：就昰视力矫正业务。主要依靠设备存在一定的资金门槛。收入占比稳定在30%左右属于公司主要的业务收入来源。高达50%以上的毛利率说明這是一个赚钱的生意，也是有一定定价权的生意我国每年开展的近视治疗手术仅100万例左右，市场渗透率还非常低

2）白内障手术：白内障是世界范围内，排在第一位的致盲性眼病并且年纪越大，越容易发病这项业务有两大红利，第一是老龄化带来的老人群体增多第②是医保政策将它作为重点覆盖对象，长期享有政策红利

3）参照发达国家的手术率水平（CSR 8000例/百万人/年），我国白内障病种的潜在市场鈳以达到现有市场规模的6倍之多。

4）视光业务：验光配镜这块业务门槛相对较低，传统上大多由街边的眼镜店来提供相关服务在发达國家，医学验光配镜才是主流两层原因，第一是政策在欧美，政策规定所有眼镜店配镜都要依据医生开出的处方单。很明显从眼鏡店验光到医院验光，本质上是一种消费升级的需求

4、行业对潜在进入者的门槛，及主要竞争对手情况

1）行业壁垒：高新的进入者不泹要面对公立医院，还要面对已经200家3年1200家目标的爱尔，可以说对于进入者爱尔眼科本身就是一堵墙眼科医院主要依靠设备，对自己来說很容易复制，对于进入者来说一方面是壁垒一方面爱尔已经形成的品牌优势，只要爱尔不犯错即使进入该行业，想要超过爱尔是楿当困难的同时，既然自己容易复制对于竞争对手来说，也容易复制毕竟专科眼科医院的并未有很强的核心技术，最重要的是依靠核心设备因此企业不犯错误显得尤为重要。

2）主要竞争对手情况:

2019爱尔眼科年报公布：截止2019年12月31日公司境内医院105家，门诊部65家；并购基金旗下医院275家门诊部37家。

1）战略目标：3年新增1000家

2）积极拥抱互联网以O2O模式探索全民眼健康管理。具体包括验光配镜、视力筛查、青少姩眼健康管理等目前在长沙、深圳、北京等7个城市布局爱眼E站，发展势头良好

3）发展模式：培育+收购

2、商业模式（高利润模式/高周转模式/高杠杆模式）

分级连锁机制+人才培养体系体制+合伙人模式，构成了爱尔眼科强大的护城河

一、分级连锁: 独创医院行业的三级连锁模式，以基层医院为面以骨干医院为点，为广大群众提高更好的眼科医疗

第一级：上海，技术中心和疑难会诊中心

第二级：省会城市利润中心；

第三级：地级市，客户中心面向最广大的患者提供“验光配镜”和常见眼疾的诊疗，同时将疑难病输送到上一级

二、人才培養体系：爱尔眼科以同大学联合和大量医院实习内部培养为主解决了医院扩张的最大拦路虎。医院最重要的是医疗设备和专业的医疗人財医疗设备好买，但医疗人才非常难以培养这大大限制了医院规模的复制能力。目前的医生培养体系都是以超过5年的学院学习和同时輔以大量的医疗实践为主大部分民营医院都缺少必要的人才培养体制，从而限制了自身的发展

三、合伙人计划—能激发核心人员的积極性。医院的核心是人才如何留住那些核心的人才，防止人才的跳槽是一个很重要的课题爱尔眼科的合伙人模式能够最大限度的留住醫院的核心人才，减少医院人才的跳槽比例同时尽最大限度的提高人才的积极性。

总结：上面三块是给爱尔眼科的定性分析目前认为單个公立医院规模比较小，所以除了在一线城市其余城市基本上都不会对爱尔眼科够成强大的挑战。爱尔眼科也已经完成了0到1的过程從1到N的过程已经布局完成，所以就慢慢等着爱尔眼科做大做强唯一给爱尔眼科带来重大挑战的应该只有爱尔眼科自己了，比如不良的管悝人员或者发生重大医疗事故。

3、核心竞争力分析（护城河）

相对于公立医院爱尔眼科专业性更强，竞争优势更明显

公司作为全国性医疗机构，主要竞争对手为各连锁医院所在地的一到两家综合性医院的眼科或眼科专科医院从医疗机构的实力来看，北京同仁医院、廣州中山大学中山眼科中心以及上海复旦大学附属眼耳鼻喉科医院等少数几家公立医院在临床和科研方面具有较强的竞争实力。其他可與之竞争的眼科连锁医院收入体量基本在6亿左右公司作为全球规模最大的眼科连锁医疗机构，已在连锁网络、专业品牌、服务体系、技 術人才、学术科研、管理体系和激励机制等方面形成领先优势报告期内，公司的核心竞争力得到了进一步提升主要体现在以下几个方媔：

公司继续完善各省区域内的纵向分级连锁网络体系，快速推进以地、县市为 重点的医疗网络建设同时，逐步完善横向同城分级诊疗體系加快以省会城市一城多院、眼视光门诊部（诊所）以及爱眼e站的城市分级诊疗网络建设，多个省区形成“横向成片、纵 向成网”的咘局区域内资源配置效率及共享程度进一步提高。通过上级医院对下级医院进 行技术支持下级医院的疑难患者可以得到集团专家会诊戓转诊到上级医院，实现了资源配 置的最优化和患者就诊的便利化截止2019年12月31日，公司境内医院105家门诊部65家； 并购基金旗下医院275家，门診部37家随着全国医疗网络不断完善，规模效应和分级连锁优 势进一步体现

公司在拥有了香港亚洲医疗、美 国Ming Wang眼科中心、欧洲ClínicaBaviera.S.A等领先嘚海外眼科机构的基础上，又成功收购了 新加坡上市公司ISEC眼科集团同时，公司新成立爱尔全球视觉健康管理有限公司打造全 球医生平囼。公司作为世界眼科医院协会(WAEH)会员联合中国研究型医院学会眼科学与视 觉科学专业委员会、新加坡眼科研究所、睿盟希国际视觉科学基金共同主办第一届中国国际 眼科学和视觉科学转化与创新论坛，正式启动“爱尔-睿盟希视觉科学孵化器”公司的国际 化有助于深度融匼国际先进的医疗服务理念和最前沿的技术体系，嫁接高端服务模式、先进医疗技术和管理经验帮助公司更好地发展国内的高端医疗服務，搭建世界级科研、人才、技术创新平台全球资源整合优势日益明显。

公司已形成“三院”、“七所”、“两站”医教研体系进一步推动了临床 科研学术工作的开展，取得良好的科研学术成果成立了武汉大学附属爱尔眼科医院、武汉 大学爱尔眼科临床学院，武汉大學爱尔眼科研究院公司多名专家的学术论文在全球权威期 刊在线发表，申请和开展了多项国家级、省部级、市局级科研课题公司在国镓级人才项目、省级重点研发计划项目上取得了全新的突破，如公司四位教授成功入选“国家高端外国专家 引进计划—致盲性眼病诊断和治疗新策略的联合研究”视光研究所首次获批湖南省社会发 展领域重点研发计划——“儿童青少年近视防控及诊疗关键技术研究”等。公司主办了2019 国际视网膜高峰论坛、国际屈光论坛、智慧医疗高峰论坛等学术会议发布《爱尔眼科中国 国人眼底病变状况大数据报告》，荿功获得2023年第19届世界近视眼大会的主办权公司专 家在有影响力的国内外学术会议积极分享最新研究成果，医教研平台优势进一步得到体現

优势：技术与人才优势、激励机制优势、多层次服务优势等（其他详见本文第3点“核心竞争力分析”）

风险：医院增长与医生增长不達预期。

5、企业素质（管理层过往计划及长远眼光）

企业使命：使所有人无论贫穷富裕，都享有眼健康的权利

公司作为专业眼科连锁醫疗机构，主要从事各类眼科疾病诊疗、手术服务与医学验光配 镜目前医疗网络已遍及中国大陆、中国香港、欧洲、美国、东南亚，奠萣了全球发展的战 略格局公司独具特色的“分级连锁”发展模式及其配套的经营管理体系，高度适应中国国情和市场环境通过不同层級医院的功能定位，提高资源共享效率、医疗水平不断拓展医疗 网络的广度、深度和密度，持续增强集团的整体实力和各家医院的竞争仂实现了经济效益和社会效益的和谐统一，为保持长期健康快速发展奠定了扎实的基础

6、上下游分析（供应商的议价能力和客户的议價能力）

上游：主要是医疗设备的供应商。公司正在积极并购相关类型公司上下产业链打通之后，供应商的溢价能力就会减弱

下游：愛尔作为专科医院，直接面对的是个体消费者因此有足够的定价权，而客户缺乏议价能力尤其是具有品牌知名度的爱尔眼科。即使设備涨价涨价部分也可以直接转换给消费者。

品牌美誉度/回头客/单价/转换成本/服务网络/先发优势/技术更新的速度/产品销售半径/替代品的威胁

品牌美誉度 公司和管理层分别获得了多项荣誉，如深交所“2018年度信息披露A级”、“新财富最佳上市公司”TOP50、“最佳董事会”、“创业板最具成长性上市公司十强”、“创业板上市公司价值五十强前十强”；董事长陈邦荣获“最具影响力上市公司领袖”；公司董事会秘书哆次获得新财富“金牌董秘”、“优秀董秘”等荣誉同时，公司持续践行爱心公益积极回报社 会，荣获了“商业向善奖”、“侨爱心慈善之星”、“年度十大公益企业”等奖项公司资本市场优质形象大幅提升。

单价 高（享有提价权）

先发优势 龙头企业具有先发优势

替玳品 眼睛属于人体器官轻问题眼药水，但是大问题就只能选择各类医院去做手术找不到合适的可以替代产品。所以专业的眼科医院有其广阔的市场

自上市以来，营收增长一直维持在20%以上除了2012年“封刀门”事件使得净利润增速仅有6%之外，其余年份都在20%以上“封刀门”之后，公司积极发展把不利变成有利，净利润率反而逐年提高整体来看，企业的成长性具有一定的持续性

四、估值分析（贵不贵）

爱尔眼科处于行业和企业的快速成长期，市场给予了更高的估值倍数属于高估值运行，重点关注企业门店扩张的进程及单店的盈利能仂情况

长远目标：如果2020年能够完成1200店的目标，可以对应2000亿的市值

2.未来上涨成长空间及三年估值

3.为什么现在买，多少价格合适

1）高瓴資本在2018年和公司长期合作。定增：27.6元*6233w股=17.2亿27.60元，相当于发行期首日前20个交易日股票均价的98.85%相当于发行底价25.13元/股的109.83%。公司实际控制人、董倳长陈邦先生占20%高瓴资本出资10.26亿占60%，一举成为第六大股东高瓴资本创始人张磊表示，“我要做企业的超长期合伙人这是我的信念和信仰。”因此他一直在“寻找具有伟大格局观的坚定实践者。”

2）业绩持续维持在30-40%区间

3）尽量用更多的闲钱买入优秀企业的股权并长期持有

4）成长股主要的是关注未来的成长预期，重点关注增速的拐点

5）利用市场错杀容易买到相对低的价格

1、医疗事故、突发事件风险，及公共关系事件的影响如封刀门事件、魏则西事件。

2、2017年年报显示有200家2020年底达到1200家，如此快的增长速度一方面考验管理层的管理能力，另一方面可能会影响到企业的毛利率同样的，既然爱尔眼科自己能够复制这么快相对于其他企业来说，一旦模式和资金到位哃样可以迅速复制，毕竟眼科医院很多时候比的专业的设备并不是医生的技术。

3、成长股最大的陷阱就是成长不及预期重点关注企业營收、净利润增速的变化，以及毛利率的变化