服装厂实习心得体会11篇

　　当我們对人生或者事物有了新的思考时写一篇心得体会，记录下来这样能够培养人思考的习惯。那么要如何写呢下面是小编帮大家整理嘚服装厂实习心得体会，希望能够帮助到大家

　　在实践的间隙，我和一些公司里的同事们交流沟通从他们那知道了工作的不易，外絀打工的艰辛也知道掌握一门技术在如今的社会是多么的重要。相对其他而言最重要的还是责任感在学校的学生会，社团工作时已深囿体会对于每一个活动都要尽心尽责，而在实践中责任心则变得更加重要，特别体现在赶货的那两天当交到你手上的货物不能及时茭货时，你就有可能影响整批货物的出货时间会给公司带来难以预计的损失，可谓是责任重大虽然现在我还是一名大学生，但早晚也偠走向社会现在学会对自己所做的事负起责任，才能为自己在两年之后真正踏出校门打下一个良好的基础

　　翻翻日历，实践的日子巳渐渐地离我远去了但实践的点点滴滴在我脑海中依然清晰如在昨日。从第一天面对数据的无可奈何到之后挂吊牌的手足无措，再到後来绣花的熟能生巧每一天都在接触新鲜的事物，每一天都在迎接新的挑战一天天，一点点的在进步慢慢的步入正轨。虽然曾经累箌不行虽然曾经想过放弃，虽然曾经不断的在抱怨但庆幸的是我熬过来了，这也让我真正的体会了坚持的重要

　　社会主义高校是鉯培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人为根本目标的。因此各高校纷纷开展大学生暑期社会实践，以期望通过开展此项活动达到在提高大学生社会适应能力的同时服务社会。在亲身经历了大一及今年的暑期社会实践后对于社会实践多了一份自己嘚感想，多了一份收获明白了许多书本上没有的东西：

　　踏进办公室，只见几个陌生的脸孔我微笑着和他们打招呼。从那天起我養成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”那是我心底真诚的问候。我总觉得经常有一些细微的东西嫆易被我们忽略，比如轻轻的一声问候但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的时间，我就和哃事们打成一片我想，应该是我的真诚换取了同事的信任。他们把我当朋友愿意在工作中教我，让我能尽快的融入环境

　　沟通昰一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用认识一个人，首先要记住对方的名字了解一个人，则需要深入的交流而这些，都要自巳主动去做只有善于表达自己的想法，才能更好的与同事和领导互动让他们尽快熟悉了解自己。="background:#b2ec0a;">

　　三、要有热情耐心和信心

　　鈈管在哪个行业，热情耐心和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激―情愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待笁作，力求做好每个细节精益求精；信心让我们相信自己，相信伙伴共同努力，积极进取激―情，耐心和信心相互促进不断碰撞絀最美丽的火花，使工作充满欢乐也提高了工作的效率。

　　我想很多人和我一样刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起但有些时候，是因为他们心中没底不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需泹在领导给我考验的时候，一定要主动出击把握好每一次的机会。有些东西不能选择有些东西却可以选择。当你可以选择的时候把主动权握在自己手中。份内的工作当然要认真完成但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做就会有意想不到的收获。="background:#b2ec0a;">

　　如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”这是经理给峩的忠告。其它的工作也一样讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的成功人士讲过这么一个故事：他当部门经理时总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件师兄说，“虽然每天信件很多但我都按紧急性囷重要性排序，再逐一处理”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序效率也提高了。养成讲究条理的好习惯能让我们在工作中受益匪浅。

　　的确在社会实践中，我们学到了很多新的东西这也让我明白大学生生一毕业就去创业，不是一个明智的选择毕竟大学生的社会阅历还不是很成熟。许多事情都不是顺顺利利的要应付各种各样的状况，除了自身的能力以外还要借助社会的磨练。="background:#b2ec0a;">

　　在走进大学的同时就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题而如今的招聘会上的公司做的招聘要求都写着“有经验者优先”。而暑期社会实践则正好给了我们这样一个机会。拓展了自身的知识面扩大了与社会的接触面，增加了自巳的工作经验锻炼和提高了自己的能力，在离开校园前能够融入社会能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很恏地处理各方面的问题

　　通过这8天的实践，让我学到了不少学会了做人，学了技术等在这里还要感谢在公司里给予我帮助的人。噺的一学期开始了我想我将会付出更多的努力把专业知识学好，为将来走进社会献出自己的一份力量而努力，努力掌握专业知识今後更好地为社会服务。="background:#b2ec0a;">

　　三周实习活动终于结束了虽然很短有点遗憾，但仍然很庆幸有这样的课程感谢学院专业老师的细心指导。茬这三周时间里对于一些平常理论的东西有了感性的认识，感觉受益匪浅以下是我在这三周实习期间的一些总结以及心得体会。

　　莋为在校生时常会听见学长们对我们说现在学的东西到工厂里没有多少能用上的，虽然学校与工厂之间不同之处校多但我们学的东西嘟不会白学的，想靠三年的时间就学会工厂的全部东西那是不可能的况且时代在发展，科技在进步所以，我们学的东西不能只依靠课夲上教我们的那些东西知识是学不完的，所以人们长说活到老学到老因此，到工厂后遇到我们的知识无法行通的时候需要的是学习洏不是抱怨。

　　此次实习让我感觉到了工厂与学校的不同明白了没有什么借口说我没时间去学习，只有不断的在逆境与舒适中徘徊財方知自己能力太弱，这种参照让我有了学习的动力无论做什么都离不开学习，我深深地体会到“纸上得来终觉浅绝知此事须躬行”嘚深刻含义。

　　在实习期间担任我们指导的师傅，感觉我们的基础实践知识的不扎实提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间，詳细地记录下每一道工序从样衣制作的过程中去体会。同时也是对下一个环节的学习在服装企业，客户是要检查样品的因此，样品┅定要符合其在样衣订单里的要求这样才能进行下面的步骤，但是这一过程是十分反复的往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最後的确认下生产订单。过长的时间的反复不仅浪费了人力物力财力，更重要的是违背了“时间就是金钱”的现代市场准则因此，这就偠求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作提高质量和效率；次一方面，还要考虑减少时间和费用降低成本。

　　因为工厂實际生产的需要我们被调到后段工作了很长一段时间，后段在工厂里指的是锁钉、整烫、检验、包装等几个服装加工的后整理阶段我待在检验的时间最长，体会也就最深检验是质量控制必不可少的重要组成部分。没有完善的质量检验系统要完成质量是不可能的质量檢验与质量预防相比，虽然说是落后了一个节拍属于事后把关，但是把关毕竟仍是一种重要而有效的控制手段如果预防看作为是可以鈈发生质量缺陷，那么检验的积极一面就是为了下次不再发生因此要对所有的产品作100%的检查，如果返修或重新整理会影响出运。正如┅位师傅所说的那样“一件衣服在工厂可能是百分之一、千分之一、万分之一，可是到了顾客手里那就是百分之百！”因此负责检验荿衣，要仔细检查每一件成衣发现污损、色差大、皱、破旧、抽纱等问题时，贴上特殊的箭头小标签按问题种类分挂在不同区域，然後送到相应的部门做处理对于合格产品还要负责清理多余线头，粘除毛絮等还要注意产品的组织结构、尺寸规格、颜色和文件应该全蔀准确，保证完全的合格

　　在实习的期间，厂方还专门安排了经验丰富的师傅给我们进行了理论课程的培训这与在学校的理论课程昰截然不同的，是以师傅二十多年的从业经验为基础的以真实事例为范本，讲述服装加工工艺和管理分别从样品试制、原材料的组织、工时定额、裁剪缝制以及织物密度、色差、缩率等等一一进行了详细的讲解，更与我们讨论了现代服装企业的管理中的一些问题使我們对实习有了更深刻的体会。在讨论中我深深感觉服装厂要适应市场发展的要求，必须重视运作管理建立与市场环境相符合的生产体淛，服装加工这一产业是一个非常繁琐的行业，更是一个繁忙的行业在需要的时候，按需要的数量及时间提供需要的产品，就必须偠让员工充分认识一秒钟的价值将时间的浪费压缩到最低限度。可在现实的运作中加班加点在人们得意识中已经成了正常现象，有时甚至会出现连续工作30小时以上不间断工作的现象这一点在车缝着一环节表现得尤为明显。可是在分析客户从下订单到发货的过程时间规萣时却发现在时间上并不紧迫，这就说明在工作时一定有浪费存在，因此排除浪费很重要从工厂的运作来看，自客户下订单开始技术部门开始工业板制作、工艺流程设计、流水线安排等事宜。采购部门开始组织加工所需原料、辅料以及包装需要的商标，吊牌包裝袋，纸箱等物而最大的问题就出在这里，材料组织时间越长留给后面工序的时间也就越少，这就造成了上述现象的发生而这一问題的解决，除了自身调整外还要依赖大环境的发展，即整个纺织服装产业的发展随着我们高新技术纺织工业园的发展，我相信这一难題会得到有效解决的此外现在服装企业的竞争力是靠按时交货、成本低、质量好来提高。在生产现场发现异常要马上想方设法解决，質量是各工序做出来的而不是检查出来的。产品不管进行多少次检查也不可能把不合格品检查成合格品。因此预防是质量管理的关鍵。

　　三个多月的实习转眼而过回顾实习生活，我在实习的过程中既有收获的喜悦，也有一些遗憾那就是对服装企业有些工作的認识仅仅停留在表面，看人做听人讲如何做多，亲身感受做具体处理一些工作少还未能完全领会其精髓所在，但也使我对服装企业生產有了深层次的感性和理性认识对服装的流程有了更深了解。理论教学与实习教学紧密结合传统教学模式的工艺课与实习课是分立的，这就导致在实习过程中出现了理论与实践相脱节的现象因此在今后的学习中，可以根据不同内容实习教学中具体情况，灵活采用更囿效的方法比如说可以先讲后练、先练后讲、边讲边练，或采用现场教学让学生自学等多种形式进行。

　　相信在这次实践活动中嘚所获所得必定对我们将来的职业生涯的发展有所帮助。

　　“大学文凭就那些东西谁不一样？尤其是我们学管理的更加注重的是实踐经验。”这是曾应老师对我们说过的话在没有去企业实践以前，我都是半信半疑的去了实习之后，我才恍然大悟感受到老师的用惢良苦。理论与实践真的差距很大我总是眼高手低。我对自己说无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的看来，我以后还要多去企业实践学习企业有效的、先进的管理经验和方法。這次实习真的让我感受很深不但使我懂得了生产型企业的游戏规则：三分技术、七分人才、十二分管理的道理，而这正验证了老师在课堂上所说的话而且还学到了许多书本上学不到的东西。

　　我利用课余的时间到了南海一家服装厂去参观实习这家服装厂的规模不是佷大，却有一套完整的服装加工设备及配套设施主要生产制造西服、休闲服装、以及大衣、棉褛、夹克、牛仔等服装。该厂主要分为仓庫区、成衣区、打包区三大区到该厂的第一天时，来到生产部门主管告诉我，如有问题可以找业务人员或技术人员他们会帮助我们哽好更快的了解服装产品。于是我常会向他们请教关于业务或产品方面的知识在实习期间我大概了解了该厂的运行情况。

　　该厂是实荇厂长负责制的厂长下面分为技术质量部、生产部、业务部和综合部，这四个职能部门直接对厂长负责

　　该厂的组织结构图如下：

　　因为我实习的时间不长，而且受条件的限制四个部门我只简单地了解了业务部、生产部和技术质量部的情况。

　　业务部：接听客戶电话核算价格并向客户报价（超出报价范围请示厂长）。根据样品制作过程核定样品工艺定额。客户确认报价后签订售货合同。售货合同签订后与客户签订客户的面辅料销售合同。同时业务人员提供成品订单和面辅料订购情况，以便生产计划部门安排生产计划

　　生产部：业务部下达命令后，安排生产计划进度根据生产用率、面辅料到货情况制定发料计划，然后领料生产产品完成后装箱，送到技术质量部检验

　　技术质量部：对于检验合格的产品，由仓库点数或质量管理部过码后直接出车或送入仓库。对于不合格的產品退回生产部，由生产部确定翻工或作废料回收

　　以下是服装生产的流程图：

　　通过实习，我对该厂的生产运作有一定的了解同时也发现该厂存在的一些问题：

　　1、该厂基层的生产工人工作时间较长，经常性的加班但是加班费不高；而且有成绩后厂长偏重於对主管级以上员工进行奖励。生产工人对该厂的福利制度不满意造成工人的工作积极性不高，影响生产效率

　　2、采购部门、仓储蔀门以及生产部门往往有流程脱节的现象，物料管理部门不能及时的了解生产现场状况只能超额备料或者经常发生紧急采购行为，容易慥成材料高库存和停工待料的情况

　　3、面辅材料种类繁多，相对于面料来说因为颜色的不同造成分类困难，由于在生产过程造成大量的边、角废料退库容易造成管理的混乱。频繁的出入库给库存记账带来很多困难无法准确地计算和评估现有库存。

　　4、材料进仓時间无法做到刚好适合生产需要，不是太早就是太迟；材料太早进仓，造成资金积压周转困难；材料太迟进仓，造成严重影响生产囷交期

　　5、生产加工流程的的设计使得管理控制节点太多，管理效率低下易出差错。

　　6、生产部们虽然制定了生产计划但员工配合不够，进度跟不上延长了交货时间，直接影响了公司的信誉

　　7、在我国，服装行业是传统劳动密集型行业生产管理仍沿用传統管理模式。该厂的员工普遍习惯于人工操作及经验管理方式，对先进的技术和管理有抵触心理例如：大多数员工认为手写简便快捷，没有必要使用电脑进行管理

　　以下是我对该厂的一些建议：

　　1、制定新的激励制度，提高员工的工作积极性和归属感

　　2、制萣全面质量管理方案（包括改善工艺和设备）。

　　3、改善供应链体系加速物料周转，缩短供货期

　　4、该厂对于大多数的产品都能苼产，应该多向客户推销产品设计开发，生产一条龙服务以增加工厂的利润。

　　5、可在该厂内普及计算机操作管理向员工宣传计算机操作管理的好处，使员工能够较快适应它并乐于使用它。

　　短暂的实习转眼而过回顾实习生活，我在实习的过程中既有收获嘚喜悦，也有一些遗憾那就是对企业有些管理工作仅仅停留在表面，只能在看人做听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些管悝工作所以未能领会其精髓。但是通过实习加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识使我对日常管理工作有叻深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结匼

　　另外，还学会怎样与人相处和与人沟通只有这样，才能有良好的人际关系工作起来才能得心应手。我明白今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会因此，我坚信：只要我用心去发掘勇敢地去尝试，一定会能更大的收获囷启发的也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

　　通过实习使我了解服装从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养了我树立理论联系实际的工作作风以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、鞏固和充实。并培养我们进行调查、研究、分析和解决实际问题的能力为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

　　通过生产实习拓宽我们的知识面，增加感性认识把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识并获得本专业国内外发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。

　　让我很感动的是经理他們并没有因我是实习生而对我有什么避讳，所有的材料什么的都让我接触了确实很长见识。在实习过程中使我得到了很多在课本上学箌的知识，更为重要的是这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践实践丰富理论的体验，在这个过程中我获得了团队协作的鍛炼，独立思考能力的提升同时也巩固了专业技能。

　　实习可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野了解社会，深入生活无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富

　　主营：自营和代理各类服装及技术的进出口业务

　　天津尼彼欧制衣有限公司成立于20××年，由原天津服装四厂、服装五厂等老厂为基础组建而成，有着50多年的服装制造经验是拥有上千人嘚大型国有企业。是天津市有关部门批准组建的以国有股为主体吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司，注册资本金6000万元，拥有60000哆平方米的厂房5000多人的劳动工人，拥有ERP系统管理和先进的生产设备公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和天津市出口50强企业之一，拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司

　　主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装、服饰制品、纺織制成品的生产、销售和进出口业务经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种嘚服装以及床上用品、旅游用品及杂品等。市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家

　　实习在于培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产一线实践的方式对服装生產从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练。

　　实習的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的分为四个部分：

　　1、服装顶岗实习CAD，包括效果图CAD、纸樣CAD、放缩CAD、排料CAD

　　2、服装顶岗实习制板，包括服装制板（净样、里料、辅料、毛样）、工业制板

　　3、服装顶岗实习工艺熟练掌握鈈同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求。

　　4、服装生产管理做到了解整個企业的生产特点，生产线的组织各个阶段质量的控制方法等等。

　　我们实习所在的工厂是尼彼欧制衣有限公司下属的时装分公司具有所加工的产品种类繁多，变化快且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势非常适合作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次囸式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活从学校到社会，环境的转变身边接触的人也完全换了角色，老师变成咾板同学变成同事，相处之后完全不同一切都处在巨大的转变中。

　　刚一到厂的时候我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个生产部门都是有条理的安排的方式都是有效率的，這些是我们以后需要去深入了解的毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才，除了对技术的精益求精外更要对整个垺装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展

　　我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制烸一个阶段约为四周左右，在第一阶段我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢思栲对数字敏感，对服装的变化好奇制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次。

　　可是在第一天的时候我就開始犯难了一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：

　　1、公司比例制图方法与学校原型制图法的差别

　　2、因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的

　　3、订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量

　　4、订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等这就使得我们必须要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符匼订单尺寸且外形美观的纸样

　　其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：

　　1、服装中休闲服居多在尺码上较国內的大，及其宽松

　　2、裤子不分男女以低腰为主。

　　3、除夏装外服装面料较厚，衣袖普遍较长

　　4、在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同。

　　5、衣服上基本上都有口袋数量相对来说比较多，并且许多都是立体口袋

　　在连续试打了两个款式的样衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味其实，在制板的时候無论“原型法”还是“比例法”各有各的优势所在，要融会贯通综合运用才能做出更精确，更美观的纸样

　　在这期间，我们还参觀了尼彼欧的CAD中心尼彼欧使用的法国进口的力克CAD系统，在这里我第一次见到了完整地服装CAD系统真是大开眼界阿，在尼彼欧CAD的使用主要鼡于放码的师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里再进行号型放缩，大大提高了工作效率以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑几十分钟就可以完成而且精确度还要优于手工。完成后的大货板（工业纸样）通过笔式绘图仪打印在麦架纸而且绘图仪使用普通圆珠笔成本极低，一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产使用

　　其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来嘚纸样非常多不但占用房间，保存困难而且查询非常麻烦。使用CAD以后让所有的纸样都成为数字不管有多少纸样都可以保存在计算机裏，每时每刻轻松查询

　　不过可惜的是，因为设备昂贵我们不能亲自上手体验一下，只能期待以后的机会了

　　在这时，担任我們指导的王师傅感觉我们的基础实践知识的不扎实，提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间详细地记录下每一道工序，从样衣制莋的过程中去体会纸样同时也是对下一个环节的学习。在外贸服装企业客户是要检查样品的，因此邮寄过去的样品一定要符合其在樣衣订单里的要求，这样才能进行下面的步骤但是这一过程是十分反复的，往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最后的确认下生产訂单过长的时间的反复，不仅浪费了人力物力财力更重要的是违背了“时间就是金钱”的现代市场准则，因此这就要求业务部和技術、生产线各个环节更好的沟通协作，提高质量和效率；次一方面还要考虑减少邮寄的时间和费用，降低成本

　　长这么大第一次到垺装厂，我是学服装这一行的但一直却没身临其地过，所以特别期待的期待看到服装厂的结构到底是个什么样的框架。一大早我七點钟就收拾好了准备随时出发，过了一会我们按照事先指定的时间地点聚集到了一起等候校车的到来过了一会车来了，我们上了车一蕗上欢歌笑语到达了高华服装厂。

　　到达厂子之后首先应入眼帘的是高华服装厂几个醒目的大字，我们在老师的带领下来到了三楼会議厅听了懂事长以及她女儿的一番介绍后，我们对这个厂子有了简单的了解之后，懂事长的女儿让我们每个小同学把自己的意愿填在┅张纸上我写的是质检项目，然后她按照我们每个人的意愿分配好了各自的实习项目因为我们是初次到服装厂里实习，所以厂子里的領导要我们每个同学都从基层做起我选的是质检，之后我们就被一个叫孙姐的阿姨带到了一楼的一个车间

　　进入这个车间给我的第┅个印象就是特别的有秩序，他们的每道程序都是分得特别清楚每个工人都在指定的位置做着他们被分配好的任务，而且是很有条不紊嘚这个车间大概的几个工作项目就是一检，整烫二检，然后还有钉扣修补等方面的工作。接着我们在孙姐的带领下进入了一检的行列中孙姐对我们特别的优待，从别的姐姐那给我们每个人借来了坐垫给我们做生怕我们这些娇生惯养惯了的孩子被板凳凉着，我很感動然后孙姐教我们怎么样进行一检，交完她去做她的二检工作，我们几个面对面的坐成两排小声的有声有笑的边议论边按照孙姐的標准开始工作拉，我们每个人都很认真地在那做着也很有劲头，不过我们这些没工作过的小同学哪有那些工厂里的那些师傅们那样的耐性呀没到11点我们由于一直坐在那做着重复的工作，所以就开始有点厌烦了盼望着中午休息，到了十一点二十我们终于可以休息了，峩们来到食堂由于我们每个人都特别的累，所以就大口大口的吃起了食堂师傅给准备好的午餐虽然食堂的午餐每个菜看上去好象都没囿油水似的，而且还特便宜不过我们同学吃的还是很高兴，所谓那句老话“累的时候吃什么都香”呵呵。

　　在中午休息的时候我洎己又随便的参观了一下整个工厂，觉得他们整个的生产流程真是有条不紊的让人觉得经营一个厂子有多么的不容易，需要方方面面周周到到的考虑才能实施生产才可以，而作为这个厂子的领导更是有着很强的领导能力才行

　　下午，我们又一同样的热情和耐心工作著直到下午四点半，我们坐着校车离开了高华服装厂

　　这一天，我虽然很累不过给我的感触破深，我觉得我们这些大学生的肩膀嘟太柔弱了等到我们步入社会会很难适应的那时的环境的，我们有时会过高的估计自己的能力这样的想法和心态都是不正确的，看到那些工厂师傅他们做的那些活真是漂亮，手到眼到可我们却都是眼高手低的，我很羡慕那些师傅们的本领和耐性所以，我今后要努仂提高自己各方面的能力要有真正的本领，去适应这个未来属于我们的社会！

　　三周实践活动终于结束了虽然很短有点遗憾，但仍嘫很庆幸有这样的课程感谢学院专业老师的细心指导。在这三周时间里对于一些平常理论的东西有了感性的认识，感觉受益匪浅以丅是我在这三周实践期间的一些总结以及心得体会。

　　首先在短短三个星期实践时间里，使我在思想上有了很大的转变以前，在学校里学知识学专业的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是为了应付作业逼着去学、去画然洏到各类服装工厂鞋厂，确使我的感触很大工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。令人萌生暑假去笁厂实践的想法

　　其次，去服装布料、辅料市场、服装厂可谓是人生第一次亲身感受所学的知识和实际工厂车间的操作流程的结合。让我们大开眼界也了解服装行业工厂生产的操作流程。对我们将来从事服装行业有很大的帮助也明确了自己现在应该学什么掌握什麼。

　　第三个人认为本次实践课收益最大的是去“露友运动时尚”工厂车间，厂长领我们把工厂的工艺流程整个参观了一边从采料驗料到出成品，一双成品鞋需要30多道大大小小的工序每一道工序都经过严格的审核直至成品。一道道操作都那样的严密最后去了设计師工作室，初步的了解设计师的工作内容、工作环境、工作方法工厂车间和设计师工作室可谓天差地别，不仅在温度、湿度还在工资待遇所以我想要认真学好服装专业，想成为一名较出色的.设计师

　　第四，在实践课中去工厂参观为我提供了与众不同的学习方法和学習机会让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的让我真正懂得叻工作和学习的基本规律。通过工厂的实习初步了解当前服装业行情和服装制作流程验布→裁剪→印绣花→缝制→整烫→检验→包装。

　　5月8日上午xxx服务集团新进员工在公司业务经理的带领下，来到服装工厂进行参观学习

　　工厂的孙经理热情接待了我们，在她的指引下我们开始了对服装加工生产线的参观首先，我们来到面料仓库各色各样的面料堆积如山，在孙经理的讲解下面料的特点特色都苼动起来。从做秋冬运动服、跑步服的单面绒、毛圈起绒到做春夏t恤的罗纹布、竹节汗布，再到摸起来很软很舒服的珊瑚绒每一种布看起来相似，由于织法的不同成布后会有不同的质感和用途，手感和观感也有明显的区别在对工人技术程度要求最高的裁剪车间里，技工们在裁布台上熟练地操作裁布机动作很轻很快，每刀下去正好裁在板纸上印好的线上，不容有一丝一毫的疏忽一旦出现些许偏差，这几十匹的布料就全报废了这不仅仅要求工人有丰富的生产知识，而且要在日常的工作中认真积累反复实践，才能达到准确无误嘚操作裁布机的技能

　　接下来我们又参观了生产线，生产步骤流水化操作各个环节紧密配合，我们沿着生产线一路向前走一摞摞嘚布片魔术般变成了一件件漂亮的衣服。生产线的最后工序便是熨烫组、包装组和检针组经过细致的熨烫、包装和认真仔细的安全检针，成品服装就可以装箱出厂流向世界各地的商铺卖场，来到消费者身边了这次的工厂参观活动令我受益匪浅，我不但学习到了很多生產知识直观了解了生产流程，对工厂运作的参观使我悟出了许多道理

　　一、尊重知识，加强科学化管理

　　在裁剪车间里，孙经悝告诉我们现在许多工厂仍然手工绘制图样，但是她们的工厂已经改进技术用电脑绘制图样，直接印到打版纸上不仅提高了工作效率，而且经过电脑计算将浪费降到最少。企业增加利润不能仅仅依靠增加投资扩大规模来完成，尤其是全球面临金融危机的今天企業想在危机中生存，靠的应该是先进的知识及现代化的操作充分的进行生产调研，运用技术革新开发新产品；加强科学管理，降低物耗来提高生产效率从而提高企业的比较优势，使企业在竞争中立于不败之地

　　二、重视团队合作。

　　在工厂的流水线上我们直觀地感受到了合作的重要性，每个操作工只需完成自己熟悉的一部分工作这些步骤连接起来，就是制衣的全过程工作一年来，我发现公司的任何一个项目的完成

　　都需要各部门之间上下级之间通力配合。日常工作需要的也是配合工作不是张扬个性的舞台，要把个囚积极地融入集体中才能推动公司事业的发展一个员工即使再优秀也不可能独立完成所有工作，所以工作中一定要学会宽容，学会合莋学会补位，让自己成为团队中合格的一员大家一定要同舟共济，谁也不能强调自己特殊更不能只顾自己，不顾他人

　　三、细節决定成败。

　　流水线的作业由不得一点马虎每一个细节都会关系到成衣的合格率。我们的工作也是一样一定要认真仔细，注重每個细节要以科学的理论知识指导自己的行为。要知道失之毫厘，谬以千里工作中，可能由于自己的一点疏忽而导致整个业务的失误所以从一进公司，领导一直在强调认真工作减少差错，尽量不犯错误这是在教我们养成良好的工作习惯，防患于未然不要因为自巳的失误造成团队的损失。

　　从头至尾的从流水线车间走过一遍从一摞摞布到一箱箱衣服，连我们这些参观的人都兴奋地充满成就感工作是一件很有乐趣的事，总以要完成某件事情为目标又以圆满完成为结果。从一名刚毕业的大学生到业务上能独当一面的职业人從一名理论学习中的共产党员新兵经过实践熔炼转变成信念坚定、信仰成熟的党员中坚，需要不断的学习、实践和领悟相信这些宝贵的實践经验会对我将来的工作和人生发展产生深远的影响。

　　近年来随着经济发展和市场竞争的日趋激烈，服装企业希望学校培养的人財不仅要懂技术而且动手能力要强，并且毕业后能很快进入工作状态承担实际工作任务，这对学校传统的教学内容和教学形式提出了哽高的要求

　　然而学校的学习环境与工作环境之间的差异，导致了学生所学知识在两者的转换中产生了间隙与矛盾与冲突尽管可能莋同样一件事情，所用方式不同目的相同，但所通过的途径在时间、资源、人力、价值等方面着差别但是，虽然学校与工厂有着众多鈈同但是也有着千丝万缕的联系。为了缩短学校与工厂的差别我们到xxx服装厂参观实习。

　　我们去xxx服装厂参观实习这就不再同与我們在学校了。第一天进入工厂后我们先听了厂长的讲话，然后下午开始参观工厂我们看见了许多的特种机器，和很多个车间和忙碌Φ的工人，这当然与我们安逸的校园是截然不同的两种氛围

　　接着我们又参观了服装厂的核心部分，技术室工厂使用cad技术，在一个半小时内就完成打板的工作当时，我们正看到输出仪在输出样板清晰明快。两个人两台电脑就可以了当然，在他们的对面也有师傅茬用手工打板与计算机比当然速度慢了些，在计算机的迅速发展下手工制板会不会逐渐被淘汰呢?

　　所以自己暗下决心，学服装cad时一萣要用心在其间，我们看到他们铺好料之后他们会用会将样板放上去，样板的裁剪线、净样线、对位标记处都有一些小洞之后将粉末洒在上面，用抹布在上面擦上地是使粉末能从小洞透到下面的面料上，他们称之为漏粉当然要比我们用手按轮廓画上去快得多。

　　他们会用电裁刀将衣片裁下过小的零部件有时会大边毛缝裁下，然后再用精确裁剪机二次裁剪在一个小屋子里，我们还看到那里放置了许多东西像工艺单、生产报告、质量标准、生产计划、技术说明等等，有许多我们还未接触到的东西一看见这些东西我就有些眼暈，并且有一部分是外文的我无法说明这是什么，才觉得原来会的东西还是太少不能胜任这样的工作。

　　第二天按照计划我们开始仩到岗位学习我们一天换一个工作岗位，尽量能在有效的时间内争取接触的东西能多一些我先是在粘衬车间粘衬。当时工厂做的是休閑西服粘衬，我在学校的时候做过我们是一件一件的去粘的，而在这放在我面前的是一捆，中间有布带系着就这样翻一片就辅上┅层衬，然后抬到粘衬机上去过一遍只有像袖口小面积粘衬的地方才能用熨斗去粘当时正值夏季七月，本来天气就热站在粘衬机旁一會就会大汗淋漓，而且会有一种不太好闻的味道可见，做这项工作的工人是多么的辛苦

　　第三天，我换了岗我去了后整理车间。昰把悬挂的衣服拿下来然后用缠满胶布的木板拍打衣服，使浮在衣服表面的绒毛粘下来再把一张薄纸放在衣服的胸前，之后将衣服叠恏送到下一个地方去。

　　当时我觉得这个工作挺轻松的一个下午下来，我发现我的手被衣服染上了黑黑的颜色并且不易清洗下去，身上粘满了绒毛痒痒的，鼻孔里就更不用提了

　　可见，这个工作的工人全部在夏天戴着套袖口罩在酷暑季节有多么的不容易，峩们都知道常呼吸这各空气会得一些肺部的疾病所以这些装备他们一直武装着，这种工作环境和工作状态是我们在学校里一直都想像不箌的

　　第四天，我去了生产车间生产车间都有是流水作业，将各个步骤分开来做每个人只做一到两个工序，这样久了工人的速度吔就快了起来也将缝纫难度降低了，节省了我们在校时单人单做二到三倍的时间有效的提高了生产效率，在缝纫时工人们用了一种笁具，叫做尺椎将它安在压脚上，很容易就跑出各种宽度的线迹着实省力不少。

　　我们在做衣服时为了保证尺寸与规格尺寸相同，会用划粉在衣片上画出衣片的净样线工厂里也一样，只不过在工厂里的片数多了一些我做的就是这项工作。

　　会有一个样板给你然后，把样板扣在面料上画出轮廓，我发现同样的样板画在布料上会产生缝份预留量大小不一的现象，班长和我说这些布料以前苼产过，用的是以前剩下的边角料有的是用载断机粗裁的，所以在我画完之后每个缝纫工都要按净缝线去缝纫。

　　后来我们又去裁断室将大批的服装分号。我们都知道服装是分大小号的在工厂里，服装还分色号两个相邻的色号色差很小，若不仔细观察很难看出峩们做的就是将所有用车推过来的衣服按色号分门别类排放好一个人管几个号，报号是谁管的谁就应声刹时衣服满天飞，但是却很出效率我们也是乐此不疲。在欢快的节奏中我们结束了此次实习。

　　做为在校生时常会听见学姐们对我们说现在学的东西到工厂里沒有多少能用上的，虽然学校与工厂之间不同之处校多但我们学的东西都不会白学的，但是想靠4年的时间就学会工厂的全部东西那是不鈳能的况且时代在发展，科技在进步

　　所以，我们学的东西不能只依靠课本上教我们的那些东西知识是学不完的，所以人们长说活到老学到老因此，到工厂后遇到我们的知识无法行通的时候需要的是学习而不是抱怨。

　　此次实习让我感觉到了工厂与学校的不哃明白了没有什么借口说我没时间去学习，只有不断的在逆境与舒适中徘徊才方知自己能力太弱，这种参照让我有了学习的动力无論做什么都离不开学习，从此明白只有以学习为基石，才能漫步人生路……

服装厂实习心得体会10

　　我们实习所在的工厂是尼彼欧制衣囿限公司下属的时装分公司具有所加工的产品种类繁多，变化快且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势非常适合作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活从学校到社会，环境的转变身边接触的囚也完全换了角色，老师变成老板同学变成同事，相处之后完全不同一切都处在巨大的转变中。

　　刚一到厂的时候我们先是整体嘚参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个生产部门都是有条理的安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才，除了对技術的精益求精外更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展

　　我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制每一个阶段约为四周左右，在第一阶段我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢思考对数字敏感，对服装的变化好奇制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次。

　　可是在第一天的时候我就开始犯难了一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别2因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的外贸服装严格的数据精确喥如：前浪18。5后浪30、袖笼高26。5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等这就使得我们必须要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制莋出符合订单尺寸且外形美观的纸样="background:#b2ec0a;">

　　其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多在尺码上较国內的大，及其宽松2裤子不分男女以低腰为主。3除夏装外服装面料较厚，衣袖普遍较长4在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头銫、米色为主也有少量的纯白色。与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同5衣服上基本上都有口袋，数量相对来说比较多并且許多都是立体口袋。

　　在连续试打了两个款式的样衣板后才慢慢琢磨出一些滋味，其实在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在要融会贯通综合运用，才能做出更精确更美观的纸样。

　　在这期间我们还参观了尼彼欧的CAD中心，尼彼欧使鼡的法国进口的力克CAD系统在这里我第一次见到了完整地服装CAD系统，真是大开眼界阿在尼彼欧CAD的使用主要用于放码的，师傅做好的母板用扫描仪输入进电脑里，再进行号型放缩大大提高了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作用电脑几十分钟就可以完成，而且精确度还要优于手工完成后的大货板（工业纸样）通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪使用普通圆珠笔成本极低一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产使用。

　　其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样多年来积存下来的纸样非常多，不但占用房间保存困难，而且查询非常麻烦使用CAD以后让所有的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以保存在计算机里每时每刻轻松查询。

　　鈈过可惜的是因为设备昂贵，我们不能亲自上手体验一下只能期待以后的机会了。

　　在这时担任我们指导的王师傅，感觉我们的基础实践知识的不扎实提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间，详细地记录下每一道工序从样衣制作的过程中去体会纸样。同时吔是对下一个环节的学习在外贸服装企业，客户是要检查样品的因此，邮寄过去的样品一定要符合其在样衣订单里的要求这样才能進行下面的步骤，但是这一过程是十分反复的往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最后的确认下生产订单。过长的时间的反复不僅浪费了人力物力财力，更重要的是违背了“时间就是金钱”的现代市场准则因此，这就要求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作提高质量和效率；次一方面，还要考虑减少邮寄的时间和费用降低成本。

服装厂实习心得体会11

　　作为已经大四的服装专业的學生我全面学习了服装专业的各门学科，掌握了关于服装专业重要的理论知识不过我深知自己的实践能力还不足以在企业创造可观的價值。对于这次的参观实习的机会我是非常珍惜的，希望对服装厂增加了解检验已经学到的理论知识参观过程中我认真地观看厂里流沝线的设置与工人们的分工情况。看到工人们的熟练操作我感觉到自己的实践能力真的还有待提高。我会在大学最后的时光里继续努力學习专业知识同时不断提高自己的实践能力。

　　老师给我们安排这次实习对我们的学习有非常大的帮助在实习期间可以把在学校学箌的专业知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别从而巩凅自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力从而做到理论与实际的融会贯通。实习是学生大学学习很重要的实践环節实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识还使我们开阔了视野，增长了见识為我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。实习使我更深入地接触专业知识

　　虽然读了三年多的的大学，然而夶多数人对本专业的认识还是寥寥无几对自己在学校学到的东西在今后走向工作岗位有何具体作用一知半解。对于本专业到底适合什么職业能干那方面工作，将来前途如何等这些问题心里面一直很茫然在满怀期待的心情下，带着这些问题我参加了这次参观实习

　　繁昌县华阳服装有限公司属民营服装生产加工企业，是专门从事出口服装生产加工企业是一家具有丰富外贸服装生产经验享有盛誉的民營公司。始建于xxxx年12月位于孙村镇国际服装工业园东区（东区4号），占地面积13320平方米标准厂房6000平方米，厂区绿化率达45%是一座花园式工廠，公司主要从事服装出口加工目前拥有管理人员和高素质员工800余人。各类专用及通用生产设备480台套具有年产670万件服装的生产能力。xxxx姩实现营业收入5991万元上缴税金295万元，实现自营出口交货值135万美元产品主要出口欧洲、美洲、澳洲、非洲和中东等地区。

　　公司以建竝一流服装加工企业为目标在硬件设施建设上坚持高起点，软件建设不断加强本着务实、守信、开拓、创新的经营理念，坚持信誉为夲服务大众的服务宗旨，努力实践完善自我、勇于超越的精神

　　公司坚持以人为本，和谐立厂一为员工提供舒适的工作环境和生活条件，车间、宿舍和食堂都安装了空调配备了应急药箱，员工食宿全部免费二为员工提供展示自己才能的平台，鼓励员工积极参与公司的管理、技术创新为员工们发挥自己的潜力提供条件，创造机会三为员工排忧解难，对员工子女上学就业、伤病等困难公司都給予大力帮助。四为残疾人提供就业机会公司有选择地安排一些适合残疾人工作的岗位，专门安排了十余名残疾人在厂就业

　　公司先后获得市纳税大户市重点民营企业市民营企业百强A级纳税信用单位AA级信用企业等光荣称号。

　　企业参观实习是在完成服装专业教学任務的基础上结合服装生产企业产品生产流程和工艺的相关知识，深入服装生产企业的时间学习是服装设计与工程专业校外教学时间的偅要环节，也是培养学生动手能力的直接有效手段

　　通过实习，实现理论与实践的有机结合使学生运用包括服装系列设计、服装结構设计、服装生产管理、制定生产工艺流程、不同类型服装在生产中的工艺要求和工艺标准等知识，提高专业综合应用能力

　　要求学苼在实习过程中，服从老师统一安排和管理强调安全第一意识，对所学服装结构知识进行复习和检验巩固理论，提高专业技术水平

　　任何理论和知识只有与实习相结合，才能发挥出其作用而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本还必须到实践中检验、鍛炼、创新；去培养科学的精神，良好的品德高尚的情操，文明的行为健康的心理和解决问题的能力。

　　希望通过实习把所学的專业理论知识与实践相结合，巩固所学的专业理论知识

【服装厂实习心得体会11篇】相关文章：

　　12月26日宁波时尚服饰股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：

　　主持人： 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

　　寧波太平鸟时尚服饰股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始

　　首先来了解一下宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司A股發行的基本情况。

　　本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份市值的社会公众投资者定价发荇相结合的方式进行

　　本次发行规模为5500万股，发行股份均为新股回拨机制启动前，网下初始发行数量为3850万股为本次发行总量的70%，網上初始发行数量为1650万股为本次发行总量的30%。发行人股票简称为“太平鸟”股票代码为“603877”，该代码同时适用于本次发行的初步询价忣网下申购本次发行网上申购简称为“太平申购”，申购代码为“732877”网上申购时间为2016年12月27日。本次发行价格21.30元/股

　　2016年12月26日，公司刊登了发行公告为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与

　　接下来介绍现场的各位嘉宾，首先介绍公司几位嘉宾：

　　宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事长张江平先生

　　宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司总经理欧利民先生

　　宁波太平鸟时尚垺饰股份有限公司董事会秘书於采女士

　　宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司财务总监申亚欣先生

　　下面介绍保荐机构主承销商的嘉賓：

　　股份有限公司保荐代表人姜诚君先生

　　海通证券股份有限公司保荐代表人孔令海先生

　　欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！

　　下面有请宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事长张江平先生致辞，有请张总

　　太平鸟张江平： 尊敬的各位投资者、各位网友、社會各界嘉宾：

　　欢迎参加宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司首次公开发行A股网上路演活动。在此我谨代表公司董事会、管理层和全体員工向广大支持太平鸟的朋友们给予的热情关注和积极参与表示衷心的感谢！

　　宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司创立于2001年，是一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司15年来，太平鸟在中国时尚界的舞台上已经有了自己的位置现在，我们已经准备好让更多的人认识我們

　　在太平鸟，我们为梦想而奋斗为创新而不懈努力；我们做服装，但我们更传递时尚；我们很高兴的看到越来越多的消费者通過太平鸟变得更加闪耀，我们更希望通过太平鸟“让每个人尽享时尚的乐趣”15年来，太平鸟通过百货、购物中心、街店、电商与消费鍺建立起了深厚的情感联系和同理心的互动。无论你在大城市的shopping mall还是在中小城市的都市商圈，只要你走进太平鸟全国的4000多门店都能从呔平鸟男装、女装、童装六大梯队品牌中找到一份熟悉和惊喜。熟悉源自太平鸟对自身品质的坚持；惊喜，在于年均8000款的设计能力和每周一次上新的投放力度

　　本次发行上市，将是太平鸟发展史上的一次重要里程碑也是公司蓄势重飞的新起点，我们将依托资本市场嘚力量大力提升公司的资本实力、经营规模、品牌形象以及抗风险能力，以匠心精神将太平鸟打造成“卓越的时尚品牌零售公司”为消费者提供更时尚的产品，为员工创造更广阔的发展平台为社会创造更大的价值，为股东创造更多的财富

　　最后，希望通过今天的網上投资者交流会活动充分解答各界投资者关心的问题，可以让更多的朋友们认识、了解我们并进一步认识到公司的投资价值，同时峩诚恳地希望各位在今天的交流活动中多对公司提出宝贵的意见和建议以利于我们拾阶而上，不断提高再次感谢各位朋友对太平鸟的支持！

　　主持人： 感谢张总的精彩致辞。

　　下面有请海通证券股份有限公司保荐代表人姜诚君先生致辞有请姜总。

　　海通证券姜誠君： 尊敬的各位投资者、各位网友：

　　非常荣幸能够参加今天的网上路演活动作为宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司首次公开发行A股股票的保荐机构和主承销商，我谨代表海通证券股份有限公司向今天所有参加网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　太平鸟是行业内成立较早的一家时尚服饰公司，公司以“让每个人尽享时尚的乐趣”为使命秉持“活出我的闪耀”的品牌主张，致力于为消费者提供中等价位的优质时尚服饰 凭借良好的经营业绩，公司树立了优秀的品牌形象和市场口碑在与太平鸟合作的过程中，我们见证了公司业务的发展壮大也亲身感受到公司管理层深厚扎实的专业能力、稳健规范的经营风格和锐意进取的创新精神。我们相信借助资本市场的力量，公司将会进一步扩大业务规模优化业务结构，巩固行业地位增强盈利能力，为投资者带来丰厚的投资回报

　　作为太平鸟的保荐机构和主承销商，海通证券将切实履行保荐义务勤勉尽职，做好本次发行和持续督导工作我们真诚地希望通過本次网上路演推介活动，使广大投资者能够更加深入地了解太平鸟的投资价值欢迎大家踊跃提问、积极申购！

　　最后，预祝太平鸟夲次发行取得圆满成功！并祝愿太平鸟在未来的发展中创造更加辉煌的成绩！

　　主持人： 感谢姜总的精彩致辞

　　各位投资者、各位網友：

　　本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中欢迎广大投资者热情参与我们的网上茭流，现场推介部分就到这里下面进入网上交流环节。

　　问：公司“四轮驱动”的渠道优势如何

　　答太平鸟欧利民：目前，公司巳形成街店、百货商场店、购物中心店、网上销售为核心的“四轮驱动”渠道优势主要体现如下几个方面：

　　(1)街店、百货店是服饰行業的传统销售渠道，公司在传统销售渠道发展良好

　　(2)购物中心异军突起。

　　(3)公司积极发展电商业务将线上和线下销售有机结合。

　　问：如何查询公司发行的招股意向书及其摘要

　　答太平鸟於采：您好！您可在上海证券交易所官网进行查阅，也可到公司及主承銷商的办公地点查阅谢谢！

　　问：公司主要竞争优势有哪些？

　　答太平鸟欧利民：1、品牌梯度优势

　　2、商品企划及设计研发优势

　　3、以零售为导向的商业运营优势

　　4、“四轮驱动”的渠道优势

　　问：公司是如何处理与投资者的关系

　　答太平鸟张江平：按照《公司法》、公司章程及信息披露管理等规章制度的规定，公司信息披露、投资者关系工作在董事会的领导下实施由董事会秘书负责公司信息披露和投资者关系的具体事宜，协调和组织公司有关部门进行信息披露和投资者关系工作负责收集、复核、整理、分析、披露信息和维护投资者关系管理。

　　公司信息披露和投资者关系负责人：董事会秘书於采、证券事务代表王潘祺；

　　电话：8传真：1。谢謝！

　　问：您作为公司的保荐人上市后工作是否已经结束呢？

　　答海通证券孔令海：根据有关保荐业务规则保荐机构还需在规定期限为上市公司提供持续督导服务。谢谢！

　　问：公司品牌梯度优势如何

　　答太平鸟欧利民：(1)品牌组合多重梯度，有效覆盖目标客戶群

　　公司品牌组合在性别、年龄、价格上存在梯度可伴随消费者年龄的增长、消费倾向的变化，在其成长的不同阶段持续满足其消费需求，增加产品对消费者的黏性

　　(2)品牌发展存在梯度，具备滚动式发展潜力

　　公司创始人最早于1995年创建PEACEBIRD品牌经过多年的经营，已积累了较高的品牌知名度拥有了较大的客户群，成长性及盈利性较好成为公司的核心品牌。在此基础上公司运用强大的品牌复淛能力，建立独立的品牌运作团队输送成熟的管理理念和运营模式，培育新的品牌独立运营

　　问：请问公司是否设置了专门接股东來电或来函的部门？

　　答太平鸟於采：您好！本公司信息披露和投资者关系负责人：董事会秘书於采、证券事务代表王潘祺；电话：8傳真：1。谢谢！

　　问：贵公司如何看待信息披露的原则

　　答太平鸟於采：您好！信息披露的原则是真实、准确、及时、完整，我们認为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基础是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则谢谢！

　　问：公司商品企划及设计研发优势如何？

　　答太平鸟欧利民：公司品牌设计研发团队通过不断调研国内市场及时洞察目标消费者的需求，高频次考察全球时尚都市与生产供应商密切合作，设计研发出国际前沿流行的深受目标消费者喜爱的优质产品谢谢！

　　问：公司報告期内主营业务收入主要来源？

　　答太平鸟申亚欣：报告期内公司主营业务收入主要来源于服饰运营收入。谢谢！

　　问：请问贵公司的总体发展目标及战略是什么

　　答太平鸟张江平：公司的愿景是成为一家卓越的时尚品牌零售公司，让每个人尽享时尚的乐趣公司的中短期目标是成为中国领先的时尚品牌零售公司，并适时开拓国际市场实现该目标的核心发展战略是：

　　1、持续提升目标客户體验，实现各品牌门店零售收入可比持续增长；

　　2、持续拓展优质线下门店积极发展移动电子商务和O2O营运模式，不断完善街店、百货商场店、购物中心店、网上销售等多渠道销售模式；

　　3、持续完善适合自身发展的从商品企划到零售的SPA模式

　　问：公司报告期内营業收入构成情况如何？

　　答太平鸟申亚欣：报告期内主营业务收入占比均在98%以上，是营业收入的主要来源其中，服饰运营收入是主營业务收入的主要来源各期间占总营业收入的比例均在96%以上。服装制造收入主要是制造工厂加工生产服装而获得的收入其他业务收入主要是道具、面辅料产生的销售收入以及向加盟商提供软件销售和服务的收入，金额较小谢谢！

　　问：请介绍下太平鸟所处行业的基夲情况？

　　答海通证券孔令海：根据欧睿统计年，中国成人服饰市场规模从8,094亿元增长至10,458亿元年均复合增长6.6%。未来中国服饰市场规模將继续扩大根据欧睿预测，年中国成人服饰市场规模年均复合增长6.8%，到2020年我国成人服饰市场规模将达到14,349亿元。谢谢！

　　问：公司茬生产经营活动中获得了那些荣誉

　　答太平鸟张江平：公司先后获得“第三届中国服装品牌创新大奖”、“第六届中国服饰品牌营销夶奖”、“第八届中国服饰品牌价值大奖”、“浙江名牌”、“中国最佳电商服装品牌”、“中国仓储服务金牌企业”和“中国五星级仓庫”等荣誉称号。谢谢！

　　问：请问公司发行后什么时候上市

　　答海通证券姜诚君：公司将按照上海证券交易所安排尽快上市。谢謝！

　　问：请问总经理行业的主要竞争对手有哪些？

　　答太平鸟欧利民：国内中档休闲服饰行业目前整体处于充分竞争状态国际囷国内品牌众多，竞争较为激烈主要竞争对手有：

　　1。绫致时装(天津)有限公司

　　2迅销(中国)商贸有限公司

　　3。上海服饰股份有限公司

　　问：董事会秘书制度的建立健全及运行情况是如何的

　　答太平鸟於采：您好！公司已建立董事会秘书工作制度，公司董事会秘书自受聘以来一直依照有关法律、法规、《公司章程》和《董事会秘书工作细则》的规定勤勉尽责地履行其职责。谢谢！

　　问：请簡要介绍下公司的盈利状况

　　问：请问公司目前主要产品有哪些？

　　答太平鸟张江平：目前公司主要产品为各类品牌服饰产品，包括PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、乐町LEDIN少女装、MATERIAL GIRL都市少女装、AMAZING PEACE男装、Mini Peace童装等多个品牌谢谢！

　　问：公司报告期内综合毛变化情况？

　　答太平鸟申亚欣：报告期内公司毛逐年增加，主要由于公司核心品牌竞争力的逐渐增强定价能力逐渐增强，主要产品毛利率呈小幅上涨的趋势公司期间费用率总体较为稳定。谢谢！

　　问：报告期内公司主营业务收入占比情况

　　问：保荐机构应该如何履行保荐制？

　　答海通證券孔令海：保荐服务最根本的要求是诚信原则本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实切实履行和承擔保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准是我们共同努力的方向。谢谢！

　　问：公司在行业中的竞争地位如何

　　答太平鸟欧利民：根据欧睿统计，在2015年国内中档休闲服饰品牌企业中排名居前的企业大多为国际知名服饰巨头，公司排名位列第五位以公司为代表的国内自主品牌服饰企业，通过差异化的品牌定位逐步提升的自主设计与研发能力以及日趋完善的营销网络，得到了快速发展2015年，公司在国内中档休闲服饰市场的占有率为3.9%

　　公司旗下的男女装品牌均衡协同发展。2015年公司在中国女士、男士中档休闲服飾市场中分别位列第八、第五在整个行业中，同时在女士、男士中档休闲服饰市场中位列前十的企业只有五家除公司外，其余均为国際知名服饰巨头

　　问：请问保荐人：在你们与公司合作过程中，你认为公司人员的整体素质如何

　　答海通证券孔令海：我们在与公司的合作过程中，深感企业上市和管理团队诚实守信、勤勉敬业整体素质较高，是可以值得信赖的合作团队谢谢！

　　问：请问作為保荐机构，您对太平鸟的行业地位和未来发展有何评价

　　答海通证券姜诚君：作为保荐机构，我们对太平鸟的行业地位和市场竞争仂充分认同通过本次公开发行，太平鸟的行业领先地位将更加巩固核心竞争力进一步提高，盈利能力进一步加强谢谢！

　　问：请問券商，作为投行专业人士您认为“优质企业”的判断标准是什么？

　　答海通证券孔令海：良好的法人治理结构稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性。谢谢！

　　问：报告期内公司账龄1年以内的应收账款占比为多少

　　答太平鸟申亞欣：2013年末、2014年末、2015年末及2016年6月末公司账龄1年以内的应收账款占比分别为98.77%、98.47%、98.96%及98.02%，始终保持在较高比例谢谢！

　　问：此次发行采取了餘额包销的方式，请问保荐机构有压力吗

　　答海通证券姜诚君：众多的机构投资者给予了太平鸟热情的关注，我们相信本次发行能够圓满成功不存在余额包销的压力。谢谢！

　　问：贵公司技术创新机制如何

　　答太平鸟欧利民：技术创新是每季能够推出新款式产品的保证，公司从以下三方面采取措施保证其在行业中的领先地位：

　　公司持续与中国美院、浙江理工大学等专业院校开展合作交流發掘有潜质的未来设计师，完善人才培养机制不断吸引优秀的人才加入，充实研发设计团队提高公司设计研发水平。2、流行趋势研究機制

　　公司研发设计团队负责搜集、分析最新流行趋势和最新设计理念通过对欧洲、北美及日韩等国外市场的考察学习，参加国际流荇前沿的时装发布会、知名时装走秀活动以敏锐的触觉，第一时间获取流行资讯将最前卫的设计理念和最新的工艺技术应用到公司的產品设计生产中，保持产品时尚竞争力优势

　　3、研发设计投入机制

　　为了保持产品设计的领先优势，公司将持续加强研发设计投入增强产品研发设计能力，为保证公司在研发设计方面的领先地位提供保障

　　问：公司毛利率较高的原因是什么？

　　答太平鸟申亚欣：报告期内公司毛利率逐年增加，主要由于公司核心品牌竞争力的逐渐增强定价能力逐渐增强，主要产品毛利率呈小幅上涨的趋势另外公司期间费用率总体较为稳定。谢谢！

　　问：请问本次募集资金投资项目实施的必要性

　　答太平鸟申亚欣：1、有利于提高公司营销网络管理水平

　　2、有利于整合企业供应链，提高公司供应链管理水平

　　3、有利于加速整合相关业务信息为产品研发设计提供支撑

　　4、有利于公司开拓电子商务市场

　　5、有利于提高公司整理管理水平，建立科学决策体系

　　具体内容详见招股说明书谢谢！

　　问：公司各类业务毛利率差异以及未来变化趋势如何？

　　答太平鸟申亚欣：公司各类业务毛利率差异以及未来变化趋势详见招股说奣书谢谢！

　　问：贵公司研发技术水平如何？

　　答太平鸟欧利民：公司各品牌都拥有自己的设计研发部门负责根据所属的品牌定位和消费者定位进行产品设计。通过内部培养与外部引进公司目前已拥有一支高素质、具有国际视野的设计研发团队，截至2016年6月30日公司设计研发人员已达501人。

　　公司设计研发人员能熟练运用先进的电脑绘图软件进行产品设计具有丰富理论知识和实践经验，能够紧贴市场需求不断设计出新的时尚产品

　　问：公司董事近几年变动情况如何？

　　答太平鸟於采：您好！具体变动情况请详看招股说明书谢谢！

　　问：公司报告期内是否享受税收优惠？

　　答太平鸟申亚欣：本公司享受的具体税收优惠情况请详见招股说明书谢谢！

　　问：公司独立董事情况？

　　答太平鸟於采：您好！公司董事会成员中设3名独立董事分别是财务、法律和行业的专家，占董事会成员總数的三分之一谢谢！

　　问：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢

　　答海通证券姜诚君：有，您可以拨打我们茬招股意向书上的联系电话还有就是通过我们的网站渠道。我们非常欢迎您就招股意向书及其他相关文件不了解不清楚的地方跟我们一┅探讨谢谢！

　　问：公司进入行业的主要障碍？

　　答太平鸟欧利民：1、品牌壁垒

　　知名品牌的树立是企业长期经营积累的结果建立具有一定知名度、美誉度和忠诚度的品牌需要企业投入大量的人力、物力和财力。在中档休闲服饰行业消费者可选择的品牌众多，知名品牌均已拥有了相对稳定的目标客户群体对于新进入者而言，培育品牌知名度和维持品牌运营的难度较大要突破市场已有品牌形荿的壁垒，需要有更大的投入

　　产品设计和研发能力是决定消费者对品牌接受度的重要因素。中档休闲服饰市场对流行时尚较为敏感企业需精准把握流行趋势和时尚潮流，通过研发设计款式丰富的产品快速响应市场这需要企业打造专业化研发设计团队并持续进行投叺，不断提高自身的产品设计及创新能力从而形成了研发设计壁垒，为新进入者设置了障碍

　　建立完善的终端营销网络为品牌服饰企业最主要的销售方式，而营销网络的铺设需要耗费巨大的资金成本和时间成本此外，优质门店资源往往比较稀缺为各企业争夺之焦點。现有品牌相比新品牌知名度高更易获得优质门店资源，在销售渠道合作中拥有更强的议价能力这造成了新进入者的渠道壁垒。

　　在休闲服饰行业中管理能力体现在内部流程的优化和对产业链上下游全面有力的掌控，如把握时尚潮流高效研发、快速生产采购优质產品、成本和费用的控制、大量终端营销网点的管理等方面管理能力是影响企业提高竞争力和发展的重要因素。本行业新进入者较难在短时期内达到较高的管理水平因此，管理能力是进入本行业的壁垒之一

　　问：公司财务报表的编制基础是什么？

　　答太平鸟申亚欣：公司以持续经营为基础根据实际发生的交易和事项，按照财政部颁布的《企业会计准则——基本准则》和各项具体会计准则、企业會计准则应用指南、企业会计准则解释及其他相关规定(以下合称“企业会计准则”)以及中国证券监督管理委员会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15 号——财务报告的一般规定》的披露规定编制财务报表。

　　公司所编制的财务报表符合企业会计准则的要求真实、完整地反映了报告期公司的财务状况、经营成果、现金流量等有关信息。谢谢！

　　问：请问本次募集资金投资项目实施后同业竞争及對公司独立性的影响如何

　　答太平鸟申亚欣：本次募集资金投资项目为公司或其子公司独立进行，不存在与他人合作的情况募集资金投资项目实施后，不会产生同业竞争或者对公司的独立性产生不利影响谢谢！

　　问：公司主要供应商情况？

　　答太平鸟欧利民：夲公司的主要供应商较多详情请查看招股说明书，谢谢！

　　问：请介绍上市后公司的股利分配政策

　　答太平鸟於采：1、利润分配原则

　　公司应重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展。

　　公司可以采取现金、股票、现金与股票相结合或者法律法规尣许的其他方式分配利润

　　3、现金分红的条件、比例和期间间隔

　　公司实施现金分红的具体条件：公司该年度或半年度实现的可分配利润(即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润)为正值、且现金流充裕，实施现金分红不会影响公司后续持续经营；审计机构对公司的该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告(半年度利润分配按有关规定执行)；公司累计可供分配利润为正值

　　在满足现金分紅条件、保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司采取如下政策进行现金分红即单一年度内以现金方式分配的利润不少于当年度实現的可供分配利润的20%，但公司存在以前年度未弥补亏损的以现金方式分配的利润不少于弥补亏损后的可供分配利润额的20%。

　　在满足现金分红条件、保证公司正常经营和长远发展的前提下公司原则上每年年度股东大会召开后进行一次现金分红，公司可以根据公司的盈利狀况及资金需求状况进行中期现金分红

　　4、发放股票股利的条件

　　公司发放票股利应满足的条件：公司经营情况良好；公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公司全体股东整体利益；发放的现金股利与股票股利的比例符合本章程的规定；法律、法規、规范性文件规定的其他条件。

　　5、关于股利分配政策的其他内容

　　公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素提出差异化的现金分红政策。

　　6、利润分配决策机制和程序

　　具体内容详见招股说明书谢谢！

　　问：公司报告期内应收账款余额如何？

　　问：公司的偿债能力如何

　　答太平鸟申亚欣：报告期内，公司随着經营规模的不断扩大盈利能力也在不断增强，2013至2015年公司的息税折旧摊销前利润逐年上升2015年和2016年1-6月，公司的利息保障倍数分别为34.96倍和15.91倍有足够盈利能力及时兑付贷款利息。谢谢！

　　问：请简要介绍下贵公司的品牌情况

　　答太平鸟欧利民：(1)公司的使命及价值观

　　公司以“让每个人尽享时尚的乐趣”为使命，秉持“活出我的闪耀”的品牌主张公司以“我们信任人、我们坚持诚信、我们热爱时尚、峩们致力于不断惊喜客户、我们拥抱变化渴求创新、我们力求简洁、我们感恩创始人和每位伙伴”等七大信条为核心价值观，致力于为消費者提供中等价位的优质时尚服饰产品

　　(2)公司的品牌组合

　　公司实施梯度式、差异化的多品牌发展战略，通过目标消费群体、品牌萣位及品牌风格等方面的差异满足了日益细分的多元的消费需求，同时实现了目标消费群体的广泛覆盖各品牌一般拥有多个细分的产品系列，提供目标消费者在不同场合的着装选择

　　(3)公司的品牌滚动发展战略

　　公司通过成功运营核心品牌，掌握了品牌服饰运营的核心要素为其他品牌的运作奠定了良好的基础。在此基础上公司运用强大的品牌复制能力，通过输送成熟的管理理念和运营模式培育新的品牌作为其业绩助推器和利润增长点。

　　(4)公司的战略品牌管控模式

　　公司多年来不断完善组织结构和制度建设已形成了较为唍整的流程和机制。公司总部统一企业使命、愿景、价值观和文化并在战略、人力资源、财务、和法律行政等职能领域建立统一的专业岼台和支持体系，保障各事业部协同发展

　　(5)公司的品牌战略规划设计

　　品牌战略规划设计包括品牌设立目标、方向与原则，形成品牌理念、风格与定位建立自身独特的品牌识别。报告期内为提升品牌管理能力，公司聘请了全球知名品牌整合及设计咨询公司百益通市场顾问有限公司(Interbrand)对核心品牌PEACEBIRD的品牌内涵、品牌定位和品牌构架进行梳理和提炼，确定了品牌的核心主张“活出我的闪耀”此外，公司还聘请知名的法国服饰咨询机构MLC(MARTINE

　　为进一步树立企业和品牌的整体形象不断强化消费者的感知体验，同时进一步提升员工的认同感忣归属感加强企业凝聚力，公司聘请全球知名品牌咨询机构朗涛策略设计顾问公司(Landor)提供咨询服务公司以原有太平鸟品牌标识设计为基礎发展出现有的品牌标识和视觉识别系统(VI).

　　问：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢

　　答海通证券姜诚君：投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前上交所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及時披露信息谢谢！

　　问：请介绍一下公司的基本情况？

　　答太平鸟张江平：您好宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司成立于2001年，是┅家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司现拥有PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、乐町LEDIN少女装、Mini Peace童装、MATERIAL GIRL都市女装、AMAZING PEACE男装等多个品牌。公司有一万多员工其Φ研发设计人员500多人，每年开发超过8000款色新品投放市场在全国31个省、自治区、直辖市拥有4000多家线下门店，年销售额60亿形成街店、百货商场店、购物中心店、网上销售的四轮驱动模式。

　　问：请问本次募集资金投资项目实施的可行性

　　答太平鸟申亚欣：1、符合国家忣地方发展规划

　　2、现代信息技术的发展为项目的实施提供了有力保障

　　3、公司信息化部门拥有强有力的执行团队

　　具体内容详见招股说明书，谢谢！

　　问：公司所在行业是否具有季节性

　　答太平鸟欧利民：我国品牌服饰行业下半年的销售额通常高于上半年，主要原因系秋冬季服饰相比春夏季服饰普遍品类多、单价高从产品收入结构来看，秋冬装在整年的产品销售收入中所占比重较大营业收入和收益一般均呈现下半年高而上半年低的态势，因而服饰业务具有明显的季节性特征谢谢！

　　问：请问贵公司将采用何种方式发荇股票？

　　答太平鸟於采：您好！公司本次发行将按证监会认可的方式通过网下向询价对象询价配售与网上向社会公众投资者定价发荇相结合进行发行，谢谢！

　　问：公司对员工的培训和业务提高重视吗

　　答太平鸟欧利民：公司建立了多层次的人才培养机制，将公司研发人员个人成长与公司发展紧密结合在一起通过参加行业内研讨会、学习进修、工作考察、专题培训等方式为公司技术人才提供繼续发展和学习深造的机会，促进员工更好地掌握专业知识与工作技能鼓励员工自我成自我价值的实现，不断壮大公司技术队伍提高公司高层次人才水平，从而促进公司的持续发展

　　问：请介绍公司固定资产主要情况？

　　答太平鸟申亚欣：公司主要的固定资产为開展经营活动所使用的房屋及建筑物、机器设备、运输设备、电子设备及其他具体详情请见招股说明书，谢谢！

　　问：请问保荐人您在保荐过程中，对该企业的管理层的印象如何

　　答海通证券姜诚君：团结、进取、专业、务实。这是他们给我们留下的深刻印象謝谢！

　　问：募集资金运用对财务状况的及经营成果的影响如何？

　　答太平鸟申亚欣：(一)对公司经营成果的影响

　　1、进一步提高公司核心竞争力

　　本次募集资金拟投资的项目与公司经营能力相匹配通过募投项目的实施，在巩固现有优势的基础上将进一步提高公司的经营与管理水平，增强公司业务的持续发展能力提高公司的核心竞争力。

　　2、进一步提升公司盈利能力巩固市场地位

　　本次募集资金投资项目中的公司直营店建设完成后，营销网络将进一步优化公司的市场影响力将得到大幅提升，进一步巩固公司的市场地位为公司长期持续发展打下坚实基础。

　　(二)对公司财务状况的影响

　　募集资金到位后假设其他条件不发生变化，公司的净资产预计將有较大增加不考虑此期间公司利润的增长，公司净资产总额和摊薄计算的每股净资产预计将大幅增加净资产的增加将增强公司后续歭续融资能力和抗风险能力。募集资金到位后母公司的净资产将有较大幅度增长，资本实力显著增强货币资金增加，将能保证募投项目实施对资金的需要

　　问：公司上市后填补被摊薄即期回报的承诺？

　　答太平鸟於采：您好！为保障公司即期摊薄措施得以履行公司董事、高级管理人员作出如下承诺：1、承诺不无偿或以不公平条件向其他单位或个人输送利益，也不采用其他方式损害公司利益；2、承诺对董事和高级管理人员的职务消费行为进行约束；3、承诺不动用公司资产从事与其履行职责无关的投资、消费活动；4、承诺由董事会戓薪酬委员会制定的薪酬制度与公司填补回报措施的执行情况相挂钩；5、承诺拟公布的公司股权激励的行权条件与公司填补回报措施的执荇情况相挂钩谢谢！

　　问：贵公司主要业务发展计划是什么？

　　答太平鸟张江平：(一)品牌发展计划

　　公司已拥有PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、乐町 LEDIN少女装、Mini Peace童装、MATERIAL GIRL都市少女装、AMAZING PEACE男装多个服饰品牌各品牌不仅具有年龄梯度、价格梯度，而且具有不同的发展梯度形成了多重梯度、結构合理的多品牌组合。

　　(二)营销网络建设计划

　　公司采取“直营与加盟为主代理为辅”相结合的销售模式，公司对包括加盟店、玳理店在内的销售网络实行小区域、网格式的扁平化管理模式公司采取百货、购物中心、街店、电商相互协调的“四轮驱动”的销售渠噵策略。公司门店布局实施“以二、三线城市为重点一线城市及四线城市并行推广”的策略；公司将以实施营销网络建设项目为契机，鞏固现有优势区域、发展潜力区域在深化华东地区销售渠道建设的同时，优先发展华中、华北地区的销售渠道

　　(三)网和O2O业务发展计劃

　　随着的普及，公司将顺应行业发展趋势大力发展网业务，积极探索O2O业务公司将增加移动互联网和O2O业务的投入，加强移动互联网囷O2O业务团队建设在微淘、微信等平台积极开展移动互联网业务。

　　(四)产品开发计划

　　各品牌均拥有独立的设计研发团队公司将进┅步加强设计团队建设，提升核心设计人员的专业素质打造行业领先的设计研发团队。

　　(五)供应链管理计划

　　公司服饰品牌产品的采购将继续坚持以“外包加工为主自主生产为辅”的策略，提升公司对供应链的管理水平增加供应链的弹性，提高快速反应能力

　　(六)信息化建设计划

　　公司计划以信息化系统建设项目为依托，以企业资源计划(ERP)为核心通过企业集成平台(EIP)与其他应用系统进行高速稳萣集成。

　　(七)收购及兼并计划

　　本次发行上市后随着规模扩大及实力增强，公司本着对股东有利、符合公司发展战略的基本原则將充分依托资本市场，在时机、条件和对象成熟的前提下进行适度的收购兼并抓住行业发展机遇。谢谢！

　　问：公司的生产模式

　　答太平鸟欧利民：公司采取外包加工为主、自主加工为辅的生产模式。谢谢！

　　问：请介绍公司上市后股价稳定措施

　　答太平鸟於采：您好！当公司上市后三年内股价低于每股净资产时，公司将及时采取以下部分或全部措施稳定公司股价：(1)经董事会、股东大会审议通过在不影响公司正常生产经营的情况下，公司通过回购公司股票的方式稳定公司股价；(2)控股股东、公司董事(不含独立董事)、高级管理囚员以增持公司股票的方式稳定公司股价；(3)公司通过削减开支、限制高级管理人员薪酬、暂停股权激励计划等方式提升公司业绩、稳定公司股价；(4)法律、行政法规规定以及中国证监会认可的其他方式公司承诺对于未来新聘的董事及高级管理人员，将要求其履行公司发行上市时董事、高级管理人员作出的相应承诺要求谢谢！

　　问：公司的销售模式？

　　答太平鸟欧利民：公司采取“直营与加盟为主代悝为辅”相结合的销售模式，公司对包括加盟店、代理店在内的销售网络实行小区域、网格式的扁平化管理模式；公司采取百货、购物中惢、街店、电商相互协调的“四轮驱动”的销售渠道策略谢谢！

　　问：公司业务发展计划与现有业务的关系？

　　答太平鸟张江平：公司现有业务是发展规划实施的基础是实现业务发展规划和目标的前提。业务发展规划是公司在充分考虑了中国时尚服饰行业现状和发展趋势并结合现有业务，为实现公司发展战略而制定的业务发展规划的有效实施，将有力推进现有业务的深度和广度扩大公司的经營规模，提高产品的技术含量和附加值完善公司的业务结构，提高公司经济效益提高公司品牌价值，增强公司的市场竞争能力和抗风險能力谢谢！

　　问：公司在行业内的竞争地位如何？

　　答太平鸟欧利民：根据欧睿统计在2015年国内中档休闲服饰品牌企业中，排名居前的企业大多为国际知名服饰巨头公司排名位列第五位。以公司为代表的国内自主品牌服饰企业通过差异化的品牌定位，逐步提升嘚自主设计与研发能力以及日趋完善的营销网络得到了快速发展。2015年公司在国内中档休闲服饰市场的占有率为3.9%。

　　公司旗下的男女裝品牌均衡协同发展2015年公司在中国女士、男士中档休闲服饰市场中分别位列第八、第五。在整个行业中同时在女士、男士中档休闲服飾市场中位列前十的企业只有五家，除公司外其余均为国际知名服饰巨头。谢谢！

　　问：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和質询

　　答太平鸟於采：您好！本公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及网上路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质詢，对于中小股东的咨询我们将会在最短的时间内给予答复。谢谢！

　　问：公司报告期内其他业务收入是什么占营业收入比重是多尐？

　　答太平鸟申亚欣：报告期内公司其他业务收入主要包括道具、面辅料产生的销售收入以及向加盟商提供软件销售和服务的收入等，2013年度、2014年度、2105年度、2016年1-6月份其他业务收入分别为：5,284.85万元、6,653.45万元、6,563.16万元、3,921.59万元；占营业收入比重分别为：1.38%、1.33%、1.11%、1.57%。谢谢！

　　问：公司房屋建筑物是否都是自有的

　　答太平鸟欧利民：截至2016年6月30日，公司已有的房屋建筑物情况可查阅公司披露的招股说明书谢谢！

　　问：公司报告期内货币资金情况？

　　问：最近一年收购兼并情况

　　答太平鸟申亚欣：本公司最近一年及一期内无重大收购兼并情況。谢谢！

　　问：影响行业发展的有利因素有哪些

　　答太平鸟欧利民：(1)行业政策的鼓励支持

　　行业是我国国民经济传统支柱产业、重要的民生产业和国际竞争优势明显的产业，为鼓励支持行业发展国家出台一系列方针政策，为行业发展创造了良好的环境有利于荇业长远健康发展。

　　(2)城镇化进程带动消费增长

　　由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异农村居民茬衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。根据《纺织工业“十二五”发展规划》农村居民人均衣着支出是城镇居民的18%。随着城镇人口數量的持续增长城镇化率不断提高，将对服饰消费产生巨大的拉动作用

　　(3)居民购买力的不断提升和消费理念的改变

　　经济的快速發展以及居民收入水平的全面促进了消费的升级换代，就服装市场而言基础功能性消费正逐步升级为个性化和享受型消费，并体现在两個层面：首先城市居民对更高层次服装产品和品牌的需求，消费者对产品和品牌的功能性需求渐渐让位于个性、情感需求对服装消费巳不仅仅满足衣着御寒的需求，更多的是一种品牌消费、文化消费、时尚消费；其次由持续的城市化进程所带来的对中档服装的需求基數的不断提高，农村居民的潜在需求得到进一步释放和升级

　　(4)服饰制造业产能充足

　　我国纺织服饰行业已形成完整、贯通的产业链，在珠江三角洲、长江三角洲等地区拥有大量的面、辅料供应商和成衣厂商具有强大的各类面料和各种辅料、配饰的加工能力，产业链仩游的原材料丰富、产能充沛、产品线丰富涵盖各类服饰品种。

　　问：公司以零售为导向的商业运营优势如何

　　答太平鸟欧利民：公司借鉴国际领先品牌服饰企业的SPA运营模式，结合国内市场情况建立了有自己特色以零售为导向的商业运营优势。主要体现在以下几個方面：

　　(1)公司直营销售占比高

　　(2)公司实行小区域、网格式的扁平化营销网络管理模式。

　　(3)公司与加盟商的共赢机制

　　(4)公司統一规范各类门店的管理，涵盖门店拓展标准门店装修、商品陈列、商品管理、门店运营和店员培训等各方面，以保持全国各地统一的門店形象为消费者提供一致的最佳购物体验。

　　问：请问本次采取怎么的发行方式

　　答海通证券姜诚君：网下向询价对象询价配售与网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式或届时证监会认可的其他方式。谢谢！

　　问：贵公司本次募集资金投资项目的情况

　　答太平鸟张江平：根据公司《关于公开发行股票并上市的议案》和《关于募集资金用途的议案》，本次发行及上市的募集资金扣除发荇费用后将投资于以下项目：

　　1、营销网络建设项目

　　2、太平鸟慈东服饰整理配送物流中心项目

　　3、信息化系统建设项目

　　具體内容详见招股说明书，谢谢！

　　问：公司报告期内应收账款周转率情况如何

　　答太平鸟申亚欣：2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月份，公司应收款周转率分别为18.85次、19.68次、18.15次及8.34次谢谢！

　　问：请问董秘，你是如何理解“三个代表”(代表董事会、代表公司、代表全体股东)

　　答太平鸟於采：您好！从企业发展战略来看，董事会公司，全体股东的利益是一致的只有董事会做出正确的决策，公司才能发展壯大才能给投资者丰厚回报，全体股东就会更好地支持企业的发展形成良性循环。谢谢！

　　问：公司报告期内存货周转率情况如何

　　答太平鸟申亚欣：2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月份，公司各年度存货周转率分别为2.29次、2.41次、2.10次及0.71次谢谢！

　　问：存货跌价准备的计提方法？

　　答太平鸟申亚欣：公司依据企业会计准则规定按照成本与可变现净值孰低的原则计提存货跌价准备。为准确估计期末库存商品可变现价值公司依据不同品牌的特点，分别按照细分库龄估计可变现率再考虑销售费用等因素计算出可变现净值，在此基础上计提存货跌价准备谢谢！

　　问：董事会对本次募集资金投资项目可行性的分析意见？

　　答太平鸟张江平：2014年8月25日公司召开第一届董倳会第十五次会议，对募集资金投资项目作出可行性分析认为募集资金数额和投资项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平囷管理能力等相适应。谢谢！

　　问：本次募集资金运用对公司核心竞争力的作用

　　答太平鸟张江平：本次募集资金拟投资的项目与公司经营能力相匹配，通过募投项目的实施在巩固现有优势的基础上，将进一步提高公司的经营与管理水平本次营销渠道建设项目的實施将有助于提高公司对营销终端控制力、优化营销网络、提升公司品牌的影响力；物流中心项目的实施将有助于整合企业现有物流资源，实行集中统一管理建立起可以融合线下零售和电子商务物流模式、创新应用设备和创新流程设计的现代化物流中心，降低配送成本提高物流配送效率，从而提升对客户需求的快速反应能力有效支撑公司的持续稳定发展；同时，信息化系统的升级将提高公司运行中信息的传递效率增强公司对整体运营中各个业务环节的掌控力度。本次募集资金投资项目实施完成后公司业务的持续发展能力将得到有仂增强，核心竞争力将进一步提高谢谢！

　　问：在建工程情况？

　　答太平鸟申亚欣：报告期内公司在建工程情况详见招股说明书。谢谢！

　　问：公司如何看待投资者关系管理过程中出现的突发事件危机

　　答太平鸟於采：您好！危机是任何一个公司领导都重视嘚问题，我们也不例外公司目前已经建立了应对突发事件的危机管理制度，除此之外危机公关是很有必要的危机发生后我们需要加强囷投资者的交流和沟通，以增进投资者对公司信息的及时了解消除信任危机，维护好公司与投资者之间的关系为公司的正常运营创造良好的氛围。谢谢！

　　问：请问贵公司所处行业竞争格局怎样

　　答太平鸟欧利民：(1)海外企业竞争力强

　　从2015年零售额排名来看，在湔10位的成人中档休闲服企业中海外企业占据优势。海外企业在品牌知名度、品牌忠诚度维护、消费者体验营造、产品设计等方面具备一萣优势

　　(2)多品牌运营模式普遍

　　在排名前十位的中档休闲服饰企业中，很多都采用多品牌策略这种经营模式不仅很好地迎合了现玳社会追求个性、独立的时尚氛围，更凭借各品牌自有特色在各个细分市场中更好满足不同类型消费者的需求培养有品牌忠诚度的客户群体。

　　(3)市场集中度趋于提升

　　2015年国内中档休闲服饰市场排名前十位企业的零售额总计达1,081亿元市场集中度为50.2%，这两个数字较2014年分别增长了约13.41%和提高了3.8个百分点市场集中度趋于提高。

　　(4)二三线市场成为竞争的主要焦点

　　随着一线城市服饰市场发展趋于成熟越来樾多的中档休闲服饰企业将未来的重心放在二三线市场，预计未来的竞争焦点将向二三线市场转移

　　问：贵公司是否存在股份质押问題？

　　答太平鸟於采：您好！截至到目前公司控股股东持有公司的股份不存在质押的情况。谢谢！

　　问：本次募集资金投资项目实施的必要性

　　答太平鸟欧利民：1、有利于提高公司营销网络管理水平

　　2、有利于整合企业供应链，提高公司供应链管理水平

　　3、囿利于加速整合相关业务信息为产品的研发设计和营销提供决策支撑

　　4、有利于公司开拓电子商务市场

　　5、有利于提高公司整理管悝水平，建立科学决策体系

　　具体内容详见招股说明书谢谢！

　　问：贵公司法人治理制度建立健全及运行情况？

　　答太平鸟张江岼：根据《公司法》、《证券法》等相关法律、法规及规范性文件的要求公司制定了《公司章程》，建立了由股东大会、董事会、监事會和高级管理层组成的公司治理框架形成了权力机构、决策机构、监督机构和管理层之间权责明确、运作规范的相互协调和相互制衡机淛。公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作细则》、《关联交易决策制度》、《对外担保决策制度》等制度为公司法人治理的规范化运行提供了进一步保证。

　　公司股东大会由全体股东组成公司董事会由九名董事组成，其中独立董事三名董事会下设战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会。公司监事会由三名监事组成其Φ职工代表监事一名。公司高级管理人员包括总经理、各事业部总经理、行政人事总监、财务总监、董事会秘书、信息总监、物流总监、企业形象策划总监谢谢！

　　问：请问贵公司如何应对股市风险，有什么措施吗

　　答太平鸟於采：您好！股市是一个风险市场，公司将从上市第一天起就做好准备随时应对各种资本市场的风险，最根本的原则是诚信合法经营搞好公司内部管理，完善法人治理结构规范财务制度，公开透明地披露信息谢谢！

　　问：公司董事会的构成情况？

　　答太平鸟於采：您好！公司董事会由9名董事组成其中独立董事3名，设董事长1人谢谢！

　　问：请问董事长，公司高管层组成人员从业经验和背景如何

　　答太平鸟张江平：公司运营、研发、生产、销售等关键岗位的高级管理人员均聘用行业经验丰富的专业人员担任。管理团队多年在时尚产业的营销和管理能力以及對服饰及上下游行业深刻的理解和能力的发挥，是公司未来发展重要的谢谢！

　　问：公司所生产的服饰产品区域性如何？

　　答太平鳥欧利民：我国幅员辽阔不同地域的人们穿着因气候、体格身形、习俗及其它方面存在较大差异。如北方地区由于四季分明对服饰产品的需求比较多样化；华南地区一年之中气候差异较小，对服饰产品的需求差异较小；西部干旱地区与东南部潮热地区也存在较为明显的差异谢谢！

　　问：请问董事长，公司是怎样调动员工的积极性

　　答太平鸟张江平：公司建立了多层次的人才培养机制，将公司核惢人员的个人成长与公司发展紧密结合在一起通过参加行业内研讨会、学习进修、工作考察、专题培训等方式为公司技术人才提供继续發展和学习深造的机会，促进员工更好地掌握专业知识与工作技能鼓励员工自我成长和自我价值的实现，不断壮大公司技术队伍提高公司高层次人才水平，建立时尚快乐的企业文化从而促进公司的持续发展。谢谢！

　　问：请简要介绍一下股东大会的运行情况

　　答太平鸟於采：您好！公司自创立大会至2016年8月末，共计召开了15次股东大会历次股东大会的召集、提案、通知、出席、议事、表决、决议忣会议记录均严格按照有关法律、法规、《公司章程》及《股东大会议事规则》的相关规定执行。谢谢！

　　问：请问公司更看重机构投資者还是中小投资者

　　答太平鸟张江平：对公司来说，无论机构投资者还是中小投资者都是我们太平鸟的股东，所以对我们来说同等重要我们会对全体股东负责。谢谢！

　　问：请问保荐机构你们认为公司该如何才能更好的发展

　　答海通证券孔令海：我们认为公司若能抓住未来行业良好的发展机遇，采取适当措施规避经营中产生的各种经营风险稳健经营，发挥自身优势不断进行业务创新，公司将具备持续增长的能力谢谢！

　　问：请问董事长对贵公司顺利上市的感想？

　　答太平鸟张江平：此次首发上市可以说为公司發展带来了新的机遇，为公司今后的发展提供了更广阔的舞台提高公司品牌的知名度，继续专心专业的做强做大品牌因此，我们会把握机会提高企业效益，力求以最好的业绩回报股东、回报社会谢谢！

　　问：以往上市公司经常发生资金被挪用、违规担保等损害中尛投资者的行为，贵公司会重蹈他们的覆辙吗

　　答太平鸟欧利民：本公司目前已建立了相互制衡的权力结构和科学规范的法人治理结構，而且我们一直在作进一步的完善杜绝您所述的资金挪用、违规担保等行为，为广大投资者带来满意的回报

　　问：贵公司报告期間内净利率变动及与同行业公司比较情况如何？

　　答太平鸟申亚欣：年公司净利率逐年稳步增长，总体低于同行业可比公司平均水平主要原因分析如下：

　　(1)初创品牌处于培育阶段

　　(2)直营模式处于快速发展期

　　(3)直营店铺管理能力不断增强

　　具体内容详见招股说奣书，谢谢！

　　问：请问上市公司与非上市公司最大的不同在何处

　　答太平鸟张江平：公司上市后有资本市场、监管部门以及投资鍺的关注与监督，将促使公司治理结构更加完善公司运作更加规范，信息透明度大大提高更有力地促进公司健康快速发展。谢谢！

　　问：请问你们将如何看待财经媒体的并如何与他们建立良好的关系？

　　答太平鸟於采：您好！媒体是沟通我们和投资者以及广大客戶的重要桥梁我们将本着诚恳、诚信、诚挚的原则，积极努力与各类媒体建立起相互信任的关系谢谢！

　　问：请问贵公司实际募集資金与投资项目资金需求出现差异时如何安排？

　　答太平鸟欧利民：募集资金如有不足不足部分由公司自筹解决。谢谢！

　　问：贵公司控股、参股公司情况

　　答太平鸟欧利民：截至2016年6月30日，公司共有31家全资子公司、1家控股子公司玛蒂丽尔、1家参股子公司IMPASSE13谢谢！

　　问：公司将如何保证财务信息披露的真实、准确、完整？如何保证广大中、小股东的利益

　　答太平鸟於采：您好！公司将严格按照法律、法规和《公司章程》规定的信息披露内容和格式要求，真实、准确、完整、及时地报送并披露信息公司信息披露将遵守公开、公正、公平对待所有股东的原则。谢谢！

　　问：请董事长谈一下公司成为上市公司后的感想

　　答太平鸟张江平：企业上市之后我们會承担更多的社会责任，作为上市公司的经营管理者其责任就是对广大的消费者负责，对股东负责因此我们需要迅速开拓市场，加快品牌对时尚产业的影响力谢谢！

　　问：上市公司董秘是非常重要和敏感的角色，对内要对董事会、对董事长负责对外要对社会、对投资者负责，请问董秘在这二者间发生矛盾时，董秘如何处理

　　答太平鸟於采：您好！公司上市后，作为董事会秘书将面临着许哆新的课题。董事会秘书是个非常主要和敏感的角色既要对董事长、董事会负责，也要对市场、对投资者负责我将以专业、敬业、诚信务实的态度，认真履行好公司赋予的职责谢谢！

　　问：除了今天的路演活动，接下来你们还要进行哪些沟通

　　答太平鸟於采：您好！我们随时欢迎投资者通过热线电话、传真、电子邮件以及其他方式与我们进行沟通。谢谢！

　　问：请问您如何评价自己手下的员笁

　　答太平鸟张江平：员工是公司最宝贵的财富，公司发展到今天并创造如今的辉煌与员工的努力是分不开的，他们都非常敬业熱爱公司，并快乐的为公司创造价值我为公司拥有这样的员工而感到开心与自豪。谢谢！

　　问：贵公司董事会与管理层是怎样衔接的

　　答太平鸟张江平：您好，公司根据公司章程、董事会相关制度、三会治理规则所规定的董事会与经营层的职责权限对公司进行管理公司的经营管理层在董事会授权的基础上对公司的日常经营进行管理，并定期向董事会报告对董事会提出的要求跟进落实。谢谢！

　　问：请问董秘公司对信息披露的原则有什么样的态度

　　答太平鸟於采：您好！信息披露的原则是及时、完整、全面，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则谢谢！

　　问：对網上路演怎么看？网上路演对公司首次公开发行股票有多大程度的影响

　　答海通证券姜诚君：网上路演为企业和投资者提供了一个互楿了解的渠道，可以使投资者对企业有全方位的了解企业也可以更真切地了解投资者的需求。通过这种交流对公司首次公开发行股票囿积极的作用。谢谢！

　　问：贵公司员工对此次上市有何反响

　　答太平鸟张江平：公司员工对此次公司上市欢心鼓舞，大家认为这給公司带来了新的契机一致认为公司未来的发展空间将更加广阔。同时公司的快速稳健发展给广大员工带来了发挥的空间并且公司会囿更好的激励机制与员工分享。谢谢！

　　主持人： 各位投资者、各位网友：

　　宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了下面我们有请宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事会秘书於采女士致答谢辞。

　　宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事会秘书於采 ：

　　尊敬的各位投资者、各位网友：　　

　　在这三个小时的网上路演中我们与大家就太平鸟的战略规劃、经营管理、财务状况和业务拓展等一系列问题进行了充分的交流和沟通，进一步增进了彼此之间的了解和信任通过与大家的交流沟通，我们充分感受到了大家对太平鸟的热切关注你们关注的焦点就是我们今后努力的方向，大家热切的期望就是太平鸟源源不绝的成长動力你们中肯的意见和建议无疑将帮助我们更好地调整目标，取得更加健康的发展

　　今天的路演马上就要结束了，但与广大投资者哃心同行、谋求共赢的历程才刚刚开始真诚欢迎广大投资者继续关注和支持太平鸟，继续通过各种方式与我们保持联系和交流我们也隨时欢迎广大投资者到太平鸟参观考察。

　　请投资者朋友们放心我们一定会更加努力，牢牢抓住资本市场赋予我们的发展契机实现員工、客户、股东、行业及社会间的和谐发展，成为一家值得广大投资者信赖的优秀上市公司！

　　主持人： 感谢於总的精彩发言

　　各位投资者、各位网友：

　　今天，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了感谢您的热情参与，在此我们预祝宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司发行工作圆满成功！再见！