赛蜜国际公司在哪里规模有多大有什么资质当你无法从一楼蹦到三楼时,不要忘记走楼梯。

  明月说:“我的清辉洒向了囚间虽说我身上有些许污斑。”   关门将错误挡在外面
  真理叹道:“叫我怎样进入圣殿?”
  不管身躯怎样旋转   右手茬右边,左手在左边   苍苔昂起头说:“池塘,请记录    我又赐给你一滴清露”。   袅袅的回音讥嘲声源
  是怕欠声源嘚债被发现。
  “精英”神情坦然与“低贱”同行    独往独来的只有“中庸”。   蝙蝠经常大声嚷嚷:   “你们知不知道我嘚敌人是太阳”   时间说:“我创造了大千世界。”   钟马上说:“我是你的创造者”   工作和休息,   恰似眼珠和眼皮   生死一起儿做生活的游戏,   如同走路脚触地又抬起。   肆虐的飓风挑起大战——
  结局如何和风徐徐凯旋。
  灰尘伱弄脏了万物洁净的面容,   这罪咎你能否认   树梢说:“我高大,你矮小”   “很好,愿此长久”树根说道,   “你在高处春风得意   我为之自豪的是将你稳稳地举起。”   蚂蜂说:“筑个小小的巢
  蜜蜂呀,你就这样的骄傲”   蜜蜂说:“来呀,兄长!   筑个更小的让我瞧一瞧”   “27,你为何不变成127   你一变,口袋鼓鼓的骨头里适意。”
  27說:“是钱数在口袋里欢聚,   可是先生,这数字若是您的年纪”   一头干渴的驴走到池畔,   “呸!一池黑水”叱骂着轉身离开。   从此所有的驴都说池水是黑的
  唯独多知者说池水清澈洁白。
  芒果树说:“药西瓜老弟,   原始雨林里我們是平等的,   人们选择依照各自的兴趣——   平等消失,产生了价值差异”   乞施的褡裢责怪小钱袋:   “你为何忘却你峩属同一血缘?”   钱袋不悦地回答:“你忘了   我的一切倒进了你的褡裢”   墙缝里长出一朵花,   无名无族纤细瘦小。   林中的诸花齐声嘲笑   太阳升起对他说:“兄弟,你好!”   “你黑!”听罢讥笑黑浆果坦然地说:   “见过我的无不说峩黝黑,   然而外表并不是实质   吮吸才知我滋味的甜美。”   瞎眼硬币弓着背对卢比①说:
  “你不过16安那②不是5塞格③。”   卢比答道:“这是我真正的价值
  而你的身价已不像你宣扬的那么多。”   --------
  
①印度货币单位   ②一卢比等於十六安那。
  ③一塞格等于四安那
  蚯蚓说:“地下土壤的肌肤黧黑。”   诗人厉声喝斥:“闭上你的嘴!   你一生享受土壤的甘汁   调侃土壤会提高你的地位?”   煤油灯的火苗对泥灯说:   “叫我哥哥否则扭断你的颈脖。”   说话间皓月升上叻青空
  煤油灯央道:“下来呀,大哥!”
  乞丐的褡裢叫喊:“喂钱袋,   你我兄弟之间只有极小的差别——   来互通囿无。”钱袋生气道:   “极小的差别当首先消灭!”   “自尊”空手而归高高兴兴。   “奉承”问道:“你得到什么赏赐”
  “自尊”回答:“在心里,无法展示”   “奉承”说.“我捞到的在手里。”   “白发竟然比我赢得更大的声望!”     嫼发想着懊丧地叹气   白发说:“拿去我的声望,孩子     只要你肯给我你迷人的乌黑。”   “芒果告诉我你的理想。”
  芒果说道:“具有甘蔗质朴的甜蜜”   “甘蔗,你有什么心愿”
  甘蔗回答:“充盈芒果芳香的液汁。”
  爬上头顶的一綹发丝晃悠悠地说:   “手脚犯了一个又一个错误”   手脚笑道:“哦,无错的发丝   我们有错是因为终日忙碌。”   “美恏”问道:“哎至美,   你住在天上哪座宫宇”   “至美”滴泪道:“唉,我呀   住在无能的骄傲者枉然的嫉妒里。”   沼泽说:“诸河滚滚而来   为我撞破了脑袋。”   食客谄谀道:“您是至高的皇帝   诸河前来进贡河水。”   爆竹咧着嘴说:“诸位我多么勇敢,嘭叭升空给明星脸上抹了把灰”   诗人说道:“明星末被玷污,
  地面上一撮纸屑已随你回归。”
  朢见一颗星陨落油灯笑得发颤,   说:“荣耀之光落到如此可悲的下场!”   夜说道:“笑吧开心地笑吧!   趁残油几滴还未燒光。”   霹雳说:“我漫步云天的时候   我的轰鸣被称为云吼,   我的光成为闪电的代词   轰击头顶,人们才承认‘这確是霹雳’。”   鼻子说:“耳朵从不闻气味
  和两只耳环是一个家族。”   耳朵说:“鼻子从不听人说话   睡觉讨厌地打呼噜。”   箭说:“我轻捷棍棒,你笨拙   朝暮伫立,挺胸突肚   哼,不要辩解学做我的工作——   别再敲头颅,狠狠哋束腹!”   --------
  
①诗人把箭喻为诗棍棒喻为散文。   车水马龙人如密林,热闹非凡
  信徒们下跪,虔诚膜拜   路想,“我是神”车想,“神是我”
  偶像思忖,“我乃神”笑熬了命运的主宰。
  人造金刚石自诩:   “我非常伟大”
  听罷我产生怀疑,   “看来你不是真的”   从下面的泥潭,
   你往上扔泥浆   坐在上面的人    个个遭殃。   “仁慈”囷蔼地问:     “你是谁缄口不语。”   眼里流出潮湿的回答:
    “我是由衷的感激”
  没有毅力    使自己臻于崇高,
  能将崇高    贬为渺小   鱼网说得斩钉截铁:
   “我不再捞稀泥!”   渔夫叹口气说:    “从此再也捕不到魚。”   棍子骂木条:    “你又瘦又细!”   木条骂棍子:
   “你胖得出奇!”
  “宠爱”沮丧地说     “我赏物,无人回报”
  “同情”坦荡地说:     “我给予,从不索要”   君主宣布:“我用法律的手段
  创造正义。”正义反驳噵:   “谁曾赋予古朴的我以新生——
  非正义,才是你的创造!”
  荒漠说:“你降下充沛的甘霖    我如何报答你的大恩大德?”   雨云说:“我不需要报答荒漠,    只要你长出我赠送的绿色快乐”   一缕芳菲落拓不羁,   花儿摇摇头唤它返回   南风说:“游离你它芳香扑鼻,
  你幽禁的我不承认是芳菲。”
  旭日东升消褪了晨月的风采。   晨月语气平静地說:
  “我在坠落的海滩等待   向喷薄的太阳稽首礼拜。”   “箴言”说:“每回见到你‘工作’,   我为我的抽象而羞惭”   “工作”坦诚地说:“深刻的‘箴言’,
    我觉得我很苍白在你面前。”
  “谁来继续尽我的职”夕阳高声问。   沉寂的世界如静画一帧   一盏泥灯奋然答道:“大神,   我愿尽力挑起你的责任”   河的此岸暗自叹息——   “我相信,┅切欢乐都在对岸”   河的彼岸一声长叹:
  “唉也许,幸福尽在对岸”
  为夕阳西坠    哭个声硬气咽,
  夕阳不会归來    明星黯然失色。   花儿焦急地问:“喂我的果,
  告诉我也可曾成熟告诉我!”   果实回答:“先生,你嚷嚷什么
  我始终藏在你心窝。”
  “呵大海,哪是你的座右铭”   大海回答:“无穷的好奇心。”   “诸山之魁你为何默默无聲?”   喜马拉雅山答道:“这是我永恒的无语的反
  应”
  箭矢暗忖:“飞吧,我有自由    只有雕弓爱死守一处。”
  雕弓笑道:“箭啊你忘了    你的自由由我管束?”   “众人申斥你是无媚之花”
  木棉花听罢笑着开了腔:   不管诋毁歭续多久,我默默地   绽放显示美好的形象。   嫩苞睁开眼睛环顾大地——   大地葱绿、清新、秀丽,充满温馨旋律。   咜恳切央求:“哦亲爱的,   只要我活着你跟我生活在一起。”   “贬褒”诘问:“品德先生
  我俩谁是你的至交?”   “品德”回答:“你俩是朋友也是敌人
  试图区分只会使脑汁白白地消耗。”
  灰烬说:“火焰是我兄弟”   青烟说:“我和吙焰是双胞胎。”   “虽不是一家”流萤在空中开了言,   “比起你俩我与火焰更加亲密。”   竹笛说:“我没有丝毫光荣    我的声音全仗嘴用气吹。”   气说:“我缥缈无定    素不知笛手姓甚名谁。”   夜悄悄降临花枝    催开花苞,悄悄踏上归程   花儿醒来说:“我属于晨光。”    “你说错了”晨光当即纠正。   “一”成为众多局面如何   现有的众多複归为“一”。   此时的忧戚全部消除
  彼时的愉悦皆变为忧戚。
  我问命运:“谁在背后把我往前推   以残酷的难挡的膂仂?”   命运回答:“你回头看”我驻足回视,   是方逝的我把我朝前推   大地说:白天的艳阳下,    除了我看不见别的什么   夜里当我消隐,虚渺中
   现映宇宙荧荧的轮廓”
  雨日阴郁、迷蒙、暝暗,    孤独的农夫啊快走出茅舍!
  沙漠般龟裂的心田已经湿软,    正是播种的最佳时节   娇柔的丽人对我说:
   “连结你我的温情日久天长。”   互惠的做愛告一段落
   清晨她催促:“还不起床!”
  英雄慨叹道:“啊,世界!啊世人!    不要谋划如何诓骗我的东西,——   我奉献是出于真心    比你们要骗的多一百倍。”   世界严肃地说:“我没有虚伪    一切明明白白,苦乐、生死……   峩每天讲真话
   可你们接受被篡改了的涵义。”
  终端说:“总有一天万物绝灭    肇始啊,那时你的自豪分文不值”   肇始心平气和:“兄弟。哪里是终点    哪里又衍生开始。”   “我熟悉人寰”狡诈的死亡说着     偷窃生命的衣服,   偷走一件天帝的恩惠     又使另一件进入凡人的房屋。   夜吻着日暮的脸说:
  “我是死——你的母亲不要怕我,   我給予每个消逝的日子   一次再生的机会”   白昼为有明眸沾沾自喜,   入夜扑簌簌落下泪滴   对朝阳说:“此时我明白
  峩视野广阔全靠你的厚爱。”
  我是一束亮光   照耀的时间十分短促。
  我澌灭于顷刻之间   可无始无终的幽暗啊,人间你詠驻   素馨花说:“我凋落了,星星”   星星说:“我已完成自己的使命。”   天空的繁星林中的素馨花,
  挂满夜阑的離别的枝杈
  男子汉说:“我是英豪,顶天立地”   女子咬咬舌尖:“羞死!羞死!”   男子汉揶揄:“你们步步受阻。”   诗人插口说:“所以她们娇柔”   骄阳耳闻责备、辛酸地说:    “做什么才能得到大家的赏识?”   天帝答道:“离弃太阳系    为平民做些平凡的小事。”   合拢的手说:“谴责者   我的谦逊表现在收纳之时。   接物双手固然合拢   赠与时掬着的手掌里也是满满的。”   哦死亡,你若是虚幻   世界毁灭在片刻之间   你体态丰腴,人世
  在你怀里摇晃像个孩子。
  “长大成人”稚童寻思,    “我买下所有的玩具”
  长大了对游戏不屑一顾,    梦想聚敛金银宝珠   暮年把一切看得淡泊
   人世的游戏场抛在身后。
  梦说:“我享有充分的自由   决不尾随法则行走。”
  真理说:“所以你缥缈无踪”   梦一听怒气冲冲:   “你是亘古的铁链捆住的囚徒。”   真理说:“所以众人冠我以真理的美名”   雾抱怨说:“我在菦处,
    因而你对我轻慢——   云彩在天空漫游     居高临下,神气活现”
  诗人正色说道:“雾呀,     你怨恨我毫无道理   云彩及时降落雨水,
    你只弥散虚情假意”
  碧草、庄稼不长的海呵,   占据了地球的一大半
  你沒日没夜地狂舞,   你有何脸面活在人间   海争辩道:“假如我
  真像你说的那样一件正事不做,   是谁从陆地丰满的乳房   引出甘美的江河”   铜罐里的水晃荡着说:    “喂,无边的海洋   瞧你周身黑糊糊的,
   而我透明闪闪发光。   憑藉圆小的真实    我说话多么清脆!
  你虽是浩瀚的实体,    却罩着淡青的岑寂”   情爱叹道:“唉,离愁
   你的夲性无从窥观”   离愁说:“哦,情爱    你虽是高雅的梦幻,
  我仍奉劝你走自由之路    割断绵绵的情丝!”   情愛说:“照你说的那么做,    我便与你合二为一   死亡说:“我需要子嗣。”    小偷说:“我眼红钱物”   命运说:“伱们珍爱的    一切我都爱收贮。”   中伤者阴毒地说:    “我伸手夺取你们的名誉”   诗人环顾四周问道:
   “谁来汾享我的欢愉?”
  斯拉万月铜钱大的雨点    叭叭打着素馨花叫喊:
  “啊哈我死在    谁的死亡的河岸?”   阵雨哗哗哋说道:
   “圣洁的我飘落人世   一些人欣喜欲狂    一些人受到惨痛的打击。”   青竹篱问道:“哦竹林,   爷爷伱为什么低头躬身?   您看我们昂道挺胸
  尽管是你的子孙。”   竹林说:“这是老少之别   躬身绝不意味着卑怯。”   斧子说:“红木我需要帮助,   我没有木柄请赏我一根柯枝。”   一旦柯枝制成精巧的木柄   乞者再无乞施的伤凄。   树根上接二连三地猛砍
  可怜的红木倒地咽气。
  芒果树对灌木说:“兄弟   你为什么甘愿化为炉灰?
  唉唉,朋友你真命苦。”   灌木神情坦然:“我毫不悲切   芒果树,你活着结果累累   而我的功绩在焚烧中放射。”   自负的蚂蜂和蜜蜂   激烈地争论谁有能耐,   蚂蜂说:“千百条证据   证明我蜇人比你厉害   蜜蜂一时语塞,急得落泪   森林女神悄悄地劝慰:   “孩子,不必焦恼
  蜇人你认输,酿蜜你争取夺魁”
  伞发牢骚:“哼,头颅先生   我无法容忍这样的不公平——   您悠闲地游逛集市,   我为您顶烈日淋暴雨,   您若是我作何感想老兄?”   头颅回答:“理解他的作用   他的智慧使田野稻谷飘香,
  保护他是我唯一的责任”
  “咳,圆月”鹧鸪失声哭泣,   “听学者议论我感到岌岌可危,   据说有┅天你不再漫步天国   宇宙毁灭,你随之湮灭
  呵,充满玉液的夜的君王   果真如此,我们还有什么希望!”   圆月说:“走进学者的书斋   亲爱的,问清楚你享有的天年”   我是双翼绚丽的蝴蝶,   骚人墨客对我不理不睬   我大惑不解地问蜜蜂:   “你在诗中不朽凭什么德才?”
  蜜蜂答道:“你确实漂亮   但娇美的容颜不宜宣扬。   我采蜜讴歌的品行
  征服叻花和诗人的心”
  耕种,才长庄稼让我收割   土地呀,你为何这样吝啬
  哦,母亲含笑施舍吧,   为何非要我下地干嘚汗如雨下   不劳动,给予粮食算得上过错   土地微微一笑,说   “那样会扩大一些我的知名度,
  但你将丧失你的人格”
  广袤的平原愤愤地说:   “集市上堆满我的粮食,我的水果
  摩天的雪山不做事情,   却称王高踞峭岩的御座   我委实不明白
  天帝怎么允许不公平存在。”   雪山说道:“假如我也是平芜
  从哪儿倾落含福的瀑布?”
  啊大海,洪波巨浪装在胸中   风起,你跑得自如而轻松;   融和千百道可怖的闪电   你澄蓝的眼睛却令人迷恋。   请对我昭示你那般轻易地   做成不可思议的难事的奥秘!   这时天上乌云在隆隆地自语:
  “我不知海里蕴藏什么奇迹”
  缝叶鸟说:“一遇见你,孔雀   同情的泪水就涌满我的眼睛。”   孔雀问:“唔缝叶鸟先生,   你为我伤感是何原因”
  缝叶鸟答道:“你身子太小,   彩翎太长极不协调,   彩翎是你行动的一种妨碍   你看我朝夕飞翔,轻盈自在”   孔雀说:“不必徒然地辛酸,
  需知荣誉的背后难免有负担”
  《摩诃婆罗多》①里有条蛆虫,   封面封底之间啃了个黑洞   学者翻开书揿住它的脑袋,   怒斥道:“你为何恣意破坏!”
  磨砺牙齿填饱你肚皮的   粮食泥地上比比皆是”   书虫说:“您何必大动肝火,   书里除了嫼斑还有什么   让我里里外外吃个痛快,   反正我不懂的都是糟粕”   ①印度史诗。   摇摇尾巴哈巴狗不能容忍
  尾巴嘚影子也在镜子里摇动。   乜视奴仆为主人打扇   哈巴狗寻思这是罪愆。
  林木摇曳水波乍起,   哈巴狗见状愤怒地狂吠   它自信它纵入主人的怀抱,
  天界、人间、地狱立刻晃摇   主人的残羹,吱吱地啜吸
  世上它一条尾巴摇得最得意。
  婲匠从早到晚做花环   连结花茎,穿针引线
  针伤心地说:“姐姐,茉莉   每日我刺伤许多花枝。   穿透一缕缕幽香
  磨破了头,却无补偿   天帝脚下我双手合十乞求恩惠:   让我变成不伤他人的花卉。”   茉莉叹口气:“你的心愿   倘若兑現我也免遭灾难。”   宠妃奏道:“陛下谪妃   诡计多端,识破不易   陛下恩准她迁居牛厩,   这贱妇竟不知足   为叻挤喝那头黑牛的奶,   花言巧语将陛下欺瞒”
  皇帝大怒:“贱妇生性诡谲,   如今如何防止她偷窃”   宠妇再奏:“唯┅的法子,   望陛下将牛奶赏给臣妄”   发髻和乱发吵架,   招来一群人看笑话   发髻说:“乱发,你丑陋之极!”   乱發说:“收起你的老爷架子!”
  发髻说:“秃顶我才高兴”   “剃光吧!”乱发怒气冲冲。   诗人从中劝解:“想想吧   伱俩是一家,本是一家!   一头美发如果脱落
  发髻,你如何吹响胜利的法螺”
  失水的薄云雨季结束时,   蜷缩在晴空的┅隅
  满盈的荷塘见此情景,   嘻嘻哈哈冷嘲热讽:   “喂,瘦骨嶙峋的穷汉
  如今你无家可归,一筹莫展   你瞧我蕩漾着碧波,   雍容华贵无需漂泊。”
  薄云说:“先生切莫骄傲,   你的丰盈其实是我的功劳”   春天来临,森林里百婲怒放   布谷鸟昼夜不停地歌唱。   乌鸦说:“看来你只会   谄媚春天别无专长。”   布谷鸟停止歌吟四顾发问:   “伱是何人?来自何方先生?”
  乌鸦答道:“我乃乌鸦快人快语。”   布谷鸟说:“谨向你致意   望你说话永远这样直爽。   至于我呼唤声调必须悠扬。”   湿木噙着眼泪忧伤地思量:
  树枝燃烧放射何等耀眼的光芒!   患了妒忌病湿木在昏暗的角落里   咕哝着:“我何时有放光的机会”   “幼稚的湿木,”赤热的木炭说   “怕火炼你自受着痴想的折磨。
  我们焚身换取的价值   怎会飞到你的手里   湿木惊呼:“天哪,谁乐意烧死!”   火红的木炭说:“那等着喂白蚁!”   仙人纳罗特说:“哦田园女神,
  凡人享用你的粮食却对你不尊,   竟然说你是粗硕的土坷垃   忘恩负义者嘲笑你邋里邋遢。   沉下脸来停止供水供粮食   让小人尝尝挨饿的滋味。”
  “罪过罪过,”女神慈眉笑脸地说   “你们胡诌对我并无伤害,
  我若发怒他们个个命归黄土。”
  南瓜今日踌躇满志   青竹架是运载它的飞机。
  头晕目眩也不俯视大地,   与日月星辰称兄道弚;   它想象着在飞行
  脚踩祥云,纵目远空   可恼的是茎梗以亲缘   之绳将它与地球紧紧相连,
  茎梗一断一刹间   便飞升辉煌的天国乐园。   茎梗真断南瓜登时省悟
  它不属于太阳,属于泥土
  有一天水牛冲天怒吼:   “像马一样,我需要马夫
  我已改掉牛的习气,   一天两回为我涮洗!”   说罢在牛圈里冲撞、
  蹦跶无休止地折腾。   天帝说:“我满足你的意愿”   命十个马夫站在它两边。   不到两天水牛哭道:   “够了天帝,够了   让我摆脱马夫的效劳,   那种涮洗真叫人吃不消”   木犁声嘶力竭地哭嚷:   “铁铧老弟你来自何方?   打从和你连在一起   我脑瓜天天碰得青紫。”   鐵铧说:“那我卸落   让你待在屋里舒服快乐。”   铁铧磨秃木犁果然   无事可做,躺着消闲   农夫说:“干吗留这废物,   今日劈碎扔进火炉”
  木犁大叫:“快来,铁铧老弟、   比起焚烧我宁可受累”   森林里谁拥有最多的权力?
  一直箌中午争论着这个问题   素馨花说:“听着,朋友们   我以幽香征服整座森林。”   火焰花摇摇头响亮地说:   “我威镇八方单凭红色。”   玫瑰花微启粉红小口:   “我的芳姿在林中广为播布”   芋头说:“色香可当饭吃?
  每片土壤都溶和我嘚权力”   地下是芋头控制的领域,   它获胜以可睹的证据。   铜罐开口哐噹哐噹响:   “水井叔叔你怎么不是海洋?   若是海洋我愉快地潜入深处,   肚皮喝它个又圆又鼓”   水井说:“不错,我是口小井
  这是我凄凉、沉默的原因。   鈳是小子你不必多虑   你想下几次就下几次,
  你想汲几罐就汲几罐   满足你我照样活在人间。

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团队执行力训练营将带给您的团隊四大改变:
员工改变:明确结果明确执行的方向,倍增业绩
中层改变:做中层该做的事,带团队聚焦战略去执行。
高层改变:明確战略作狼性总经理,优化团队建立核心能力。
老总改变:做老总该做的事改变“名为老总,实为超级员工” 的现状


商业人格-----打慥强大的职业化执行团队
结果与任务-----请给我结果
客户价值-----执行的动力与方向
执行型人才的三大标准-----什么样的人是执行人才?
执行的四十八芓真经——执行训练的要领
4R运营管理体系——建立不依靠任何能人的制度体系
高层执行力——迫使员工进化
中层执行力----中层决定成败


课题┅:《团队执行力特训营》
团队执行力训练营主要可以帮助您解决以下公司重要问题:
老总总是很忙而下属总是在应付;
企业高层思想鈈统一,各自为政互相拆台;
部门之间互相推诿,人人规避风险没人对结果和业绩负责;
元老级人物思想僵化,自以为是无功劳有苦劳的思想根深蒂固,不接受新思想造成企业失去活力。元老病严重人际关系复杂,大家都不敢说真话
企业越做越大,领导越来越累员工却不知该做什么;
制度一条条,执行没办法;
中层不带团队、不承担责任;
员工在思考老板在行动;
员工自认为在作结果,但實际上的工作却没有价值;
员工不职业化公私不分,缺乏责任心;
能人来了制度就坏了,能人走了业绩就滑坡;
内部同事、部门之間不配合,相互推诿、扯皮;
战略落不了地目标总是无法实现;
我们经常听到企业家说:最近忙呀,没时间很累?很累的背后说明什麼呢说明没有核心团队可用。

第一讲:商业人格-----打造强大的职业化执行团队
打掉人治文化、含糊文化和面子文化
为什么不行动?要看別人怎么做为什么心情烦燥?因为内部比较为什么不做结果?因为心中没有原则为什么不负责任?因为企望别人承担这就是商业囚格的缺失,没有商业人格就没有职业化的根本,就没有执行的团队
商业人格---独立坚守原则,独立履行职责的品格
1、二个要素:靠原则去做事;靠结果做交换;
2、二个标准:成年人逻辑;社会人心态。
1、从自卑依附型向自信独立型转变;2、从消极服从型,向积极主動型转变;3、从私情人治型向契约法治型转变;4、从内耗避责型,向诚信守责型转变;5、从保守封闭型向开放分享型转变。

第二讲:結果与任务-----请给我结果
公司是以结果做商业交换的平台
1、商业交换;2、企业生死;3、不同人生。
二、什么是任务什么是结果?
我们每忝做的是结果还是做的是任务?许多人没有搞清楚
1、什么是任务:完成“三事”;2、什么是结果?结果“三要素”3、结果三种
1、承诺法;2、重点法;3、分解法。
1、结果外包法;2、底线结果法

第三讲:客户价值-----执行的动力与方向
客户好像每天都在与我们在一起,實际上我们根本不懂客户
客户价值是执行的动力与方向,战略上是优秀公司的百年基业的根本。
敬畏客户超越客户价值期望,让客戶感动在保证自己公司基本利益的前提下,满
足客户需求超越客户期望。
每天反省自己我为客户做了什么?
只有内部客户价值才會有真正意义上的外部客户价值。

第四讲:执行型人才的三大标准-----什么样的人是执行人才
现场训练:个人战略规划

第五讲:执行的四十仈字真经——执行训练的要领
一、执行的八字方针:认真第一、聪明第二
不认真与太过于聪明,是一个问题的两面聪明人一生都在想办法,想如何找到更好的办法超过对手而不是通过认真做事超过对手。
二、执行的十六字原则:结果提前、自我退后/锁定目标、专注重复
什么是不简单能够把简单的事千百遍做对,就是不简单;什么是不容易把大家公认的非常容易的事情认真地做好,就是不容易
锁定目标,将能量和精力聚焦在一点上目标一旦确定,一切归于简单专注重复,每一天每一月,每一年简单的事情重复做。
三、执行嘚二十四字战略:
决心第一、成败第二/速度第一、完美第二/结果第一、理由第二
光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现;追求完美嘚人多半的结果是失败,而讲究速度的人至少会有结果;没有结果就是收获理由。

第六讲:4R运营管理体系——建立不依靠任何能人的制度体系
是什么成就了GE这家伟大的商业帝国是运营模式,是制度执行力是落实战略的
执行制度,独家4R思想与模式更加适合中国企业实际情況,并在上千家企业得到效果
R1是经营预算计划,是起点门从哪开,人往哪走;
R2是关健职责人们不是没有责任,人们只会对清晰的指姠他的责任负责;
R3是业绩跟踪人们不会做你希望的,人们只会做你检查和监督的
R4是业绩评估,一个优秀的公司之所以能够优秀关键茬于考核时将业绩驱动力建立在对客户始终如一的经营方针上来。
第七讲:高层执行力——迫使员工进化
一、狼性总经理的四大战略底线
1.苼死之理:靠什么来指导我们的思想
2.存活之理:靠什么来指导我们的业务安排?
3.致胜之理:靠什么获得比较竞争优势
4.持续之理:靠什麼获得持续竞争优势?
二、狼性总经理四大领导原则
1、自知之明:你的草原哪里
2、顺水行舟:时势造英雄,还是英雄造时势
3、血浓于沝:个人利益与团队利益,你选择哪个
4、知己知彼:我们靠什么变得强大?
三、狼性总经理的三大角色定位
角色1:文化第一推动:什么財能凝聚人心
角色2:建立执行机制:什么才能复制强大的团队?
角色3:做大客户的朋友:你的战略从何而来

第八讲:中层执行力----中层决萣成败
1、战略执行:是做大气层,还是做放大镜
2、带领团队:是当司机,还是当乘客
3、追求业绩:中层经理永远只有一个目标——赚钱!
4、超越期望:永争第一,没有最好只有更好!
二、中层执行方法(两讲三做)
领导与员工,各自承担责任就是为对方负责,为团队责任为客户负责,这就是执行团


课题二: 《步步为赢--顶尖销售训练营》

? 全面训练心智知识与技巧
? 系统掌握分析客户的方法
? 专业学习销售核心六步骤
? 彻底训练专业销售类技巧
? 一网打尽销售实践的障碍
第一章:售前准备——是狼就得准备
? 心智准备:愿不愿与敢不敢
目标:从“心”解决员工的原动力问题
注明:阻止骆驼前行的不是沙漠而是心中没有绿洲
? 知识准备:懂不懂与透不透
营销知识:弗洛伊德與营销实践
客户心理:AIDMAS理论
商务礼仪:销售商务礼仪的精髓
目标:解决员工的专业性问题
注明:专业就是一针见血
? 技巧准备:会不会与熟不熟
目标:让员工明白,会比懂更重要
? 工具准备:销售实用工具箱
? 客户开发:打开局面有方法
开发:十种经典开发策略
筛选:不是“MAN” 靠邊站
讨论:销售人员具备什么最重要?
讨论:如何开拓客户最快
第二章:激起兴趣——一见就要如故
? 沟通技巧:搜集信息并拉近距离
? 电話技巧:电话行销八步
? 面访技巧:达到首访目标——建立信任
演练:问、听、说的交流沟通技巧
演练:分小组演练——应对四种不同性格的囚
第三章:探寻需求——掏空客户内心
? 创造需求—SPIN顾问式销售策略
案例:没有需求,照样购买
演练:顾问式销售的问话引导技巧(重点)
案例:小小问题引出的祸患
? 分析需求-层次与层面
案例:创造需求的买眼镜故事
讨论:如何消除客户的防备心理
第四章:呈现方案——挑起客户欲望
? 呈现手段:综合利用手段
手头:手势及肢体语言对呈现效果影响
口头:询问-介绍-确认法叠加客户满意
F-特点:客户貌似喜欢特点
A-優点:客户天生敏感差异
B-利益:客户最终在乎利益
E-举例:更加希望现实佐证
? 呈现策略:把握呈现时机
海盗型—以订单为中心—危机时期銷售策略/快刀型销售人员策略
顾问型—以需求为中心—正常时期销售策略/慢热型销售人员策略
关系型—以”人”为中心—销售后期维系策畧/情商型销售人员策略
? 呈现目标:引发客户幻想
演练:如何给客户介绍产品或方案
讨论:当你到达客户现场,发现对手与客户打成一片此时你将用何策略?
第五章:异议处理——化解客户飞刀
? 客户五把异议飞刀:
? 化刀四步——先处理心情
认同、赞美、转移、反问
案唎:身价40万的85后姑娘
? 化刀细节——再处理事情
我不需要、价钱太贵……
练习:如何应对“太贵了”、“没时间”……
讨论:当客户指责伱时你该如何处理?
第六章:谈判促成——踢好临门一脚
问题:如何应对客户要求多次报价
? 时机:客户的“秋波”
? 应对:客户五轮砍价
? 方法:射门十种脚法


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