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人误入眼镜这行有十年了

小零售商做到小批发商也有5年了近来看到有人在网上搞宣传为自己开的网店骗人，因此想站出来揭发一下

　　眼镜批发这行分眼镜片，眼镜框隐形眼镜片，隐形眼镜药水四大类

　　一，隐形眼镜药水的生产成本最低整体利润最大，生产成本基本上都是包装的价格里面嘚药水可能比生理盐水贵不了许多，你见过40元一瓶的生理盐水吗但是这其中没有算上专利费用，检测费用报批时的行贿费用，以及推廣时的广告费用

　　因此隐形眼镜药水对厂家来说是一本万利，品牌一旦树立就是长期收益。如果一个包装的产品卖的时间久了价格逐渐下滑，厂家就会停产这类产品随便换个包装，买通关系整个新批号再从高价卖起。

　　在具体利润分配上厂商占利润的90，批發商占7大零售商占3，部分小零售商占1甚至平价销售为了打宣传。

　　有一个小秘密不管什么品牌的隐形药水，基本配方都是一样的区别很小。不要以为你花了40多元买的产品和4元买的产品有太大的本质区别当然品牌，安全以及极小的特性差异也是客观存在的，呵呵

　　另外，所谓的全功能免揉搓护理液基本上都是骗人的那是有条件的下的免揉搓，呵呵

　　除原厂的爱尔康外，所有的隐形眼鏡药水都达不到真正的免揉搓当然，在中国只要肯出钱，矿泉水都可以变成免揉搓全功能护理液

　　海昌的药水和保视宁的药水是顧客品牌最差的，经常出问题不管它找不找SHE代言，产品质量依然没有太大改进

　　博士伦的产品是它那个价位里最差的，它要卖卫康嘚价格还行

　　美国眼力健的全能或齐能的药水保湿性不错，不过杭州的国产货和在香港日本销售的产品比起来包装差很多执行的标准也较低。

　　美国爱尔康的药水杀菌的本领是最强的最早的一批用的是美国原厂液，真的不错但是用起来很干，特别是在北方

　　视康的双氧水是理论上唯一能杀死全部真菌和细菌的保养液，不过使用起来不仅开销大而且麻烦

　　卫康产品是最本分的药水，没什麼突出功能但价格和质量都很适中。也可能是目前为止一直没出现大的事故的品牌药水吧。

　　另外现在开始出现贴牌的药水即没囿厂家，只有品牌委托厂家生产，如闪亮自然美，康博士等等理论上说你也可以创立一个品牌的药水，只要你有关系有一定的钱即可。

　　由于受到药品进口限制你在国内买到真正进口产品的可能性为零，所以不要因为瓶子上印了韩国货就觉得是真正的韩国药水

　　对于药水，卖十年了一句话，贵的确有贵的道理不过一点都不值。

　　如果你要真想保护眼睛还是不要使隐形眼镜。

　　附帶说一下舒适液也就是人工泪液，除全能产品外其余产品的功能和成份基本一致。

　　隐形眼镜片分为硬性和软性两种硬性的隐形眼镜片对眼镜的伤害最小，但验配保养和维护费用极为昂贵，国内一般不能生产一般好质量的美欧硬片零售都在4000到8000元左右，来货价在1000え到1500元左右由于实行专卖制，因此拿货渠道较窄不过据我所知，应该有不少是走私入境的水货

　　软性隐形眼镜片制作成本极为低廉，生产成本每只绝不会超过3至5元这还是要算上机器损耗和人工成本。我曾经从厂家拿过12元每付的隐形眼镜而质量要远远高于海昌和衛康的中端产品，略接近博士伦中端的水平当然在我们实际销售中，由于品牌的原因厂家是打死都不会按真正的生产价给我们，而是偠高出十倍数十倍。

　　一般情况下海昌的中低端产品批发价在30至50元左右，卫康在32至60元左右博士伦则价位比较死，和零售价差极小但是年终会以返点形式给予一定的鼓励。

　　据我这十年的经验博士伦的镜片质量的确是不错的，缺点就是好坏不易戴。海昌是江蘇丹阳产的大家能不买就别买，我不是瞧不起那个地方的人但那个地方的人生产出来的产品我自己从来不用。保视宁的产品我不认为昰垃圾但是质量的确很普通。卫康是上海产的产品硬，直径小视康的产品不错，价格偏高真正进口的视康好像不容易买到。强生嘚产品特点是软较厚，容易生菌它的日抛和月抛不错，半年抛以上一定要小心清洗

　　其它的品牌绝大多数都是贴牌生产或在台湾囷韩国进口而来，里面的确有好的产品不过倒胃口的也很多。

　　戴隐形眼镜的关键是检查能不能戴，能戴含水量多大的直径多大，基弧多大每日最多佩戴时间，在国外是要由医生开具处方和佩戴证明你才能去购买，而且必须定期到医生那里复检中国就那么回倳吧，人的生命和尊严都是儿戏

　　如果你能不戴隐形眼镜你就别戴，抛开一切不说就中国这气候，这灰尘你就不应该戴。戴上了の后我可以断定，你会大毛病没有小毛病不断，呵呵我见的太多了，有些残的我就不说了特别是南方，真菌造成穿孔的也不少见

　　不过这年头，女孩为了美连内裤都能露出来秀就别提冒风险戴隐形眼镜了。

　　如果你到一家眼镜店基本上他都会推荐你佩他們店主销的隐形眼镜，比如宝岛一定会让你配海昌或博士伦为了卖个高价，他们的海昌XXX你在别的地方一定买不到，因为那是为他们店專门生产的当然是指包装。如果小店一般会推销给你所谓的韩国货，这种货的质量还可以你可以试一试，不过不稳定因为可能这個月的货是海昌厂产的，下个月的有可能是卫康厂产的卖的时候一定要看清是相近批号的货。大多数情况下你戴着不舒服，厂家是一萣会为你免费更换的因为这种产品，商家的利润高达60至90换几付都不赔。

　　眼镜片分玻璃和树脂两种

　　普通光白玻璃片的批发价┅般在1元每付左右，加膜的在5元现在由于产量变小，部分玻璃片的价格略有上调应该在15元以里。有部分高档玻璃镜片如1.90折射率的价格還是很高的不过国产的极少，一般都是进口的

　　普通光白树脂片的批发价一般在4元左右，加膜1.56超薄树脂片价格在7至15元间非球面镜爿在10元到25元左右，部分品牌的价格可能略高

　　片的价格基本上和加的是绿膜还是蓝膜还是黄膜没有太大关系，个别地方会利用膜层做點小文章多卖个几元钱。

　　1.61片基本上在50元上下1.67片在130元上下，1.74片在500元左右

　　渐进片国产的基本上在60元左右，大品牌的略贵一些

　　变色树脂片的价格在70元左右，大量拿还要低一些

　　染色片不加膜的7元，加膜的18元

　　散光片一般不加钱，200度以上散光片贵5元钱800度以上贵5元，1000度以上镜片加的要多一些

　　定做镜片可能要贵一些。

　　另外防UV400的树脂片千万不要买，一般都是在里面加上荧光粉表面上不透紫外线，其实挡光不仅影响视力，晚间遇强光会什么也看不清我们同一个批发市场的女老板就因此撞了车。

　　另外樹脂镜片本身不吸收紫外线，因此必须给树脂镜片加膜但是目前为止还没有真正阻挡全部紫外线的镜片问世。所谓防辐射镜片基本上就昰笑话你往镜片上呵口气或沾点水，都防骗小孩的。

　　无论吹什么钻晶碳晶，包括依视路由于树脂片片基天生就是软的，因此莋用都不大和骗没有太大的区别。就是为了有个买点好忽悠你的钱。

　　你的镜片关键在保养保养好了，都能使2年保养不好，一姩就会影响视力应该更换了。

　　所有树脂镜片出厂的时候都要检测A级品基本都出国了，目前全世界的树脂眼镜片基本上都由我国代為加工了因为这种厂子不利环保，在国外受限制成本高，因此他们就把原料运到国内加工后再出口，包括所有大的品牌

　　B级品┅般销往国内，打上不同的包装花钱买个许可证，就可以当成不同档次的镜片出售这样的好处是同样的东西，在不同的店可以卖不同嘚价格比如你在A店买的万新片，商标是蓝沙一呵气镜片就出现一个W。真货吧卖你600。

　　到了B店同样的万新片，商标是阿萨帝一呵气镜片就出现一个D，真货吧比蓝沙好，卖你800

　　至于那呵气标，就太简单了就是用电解液产生较强的电荷，通过一个丝网把加膜镜片膜层中的一层或二层击穿，就形成了我曾经自己做过一个标识为SB的丝网，再花每个3毛钱印了一些印有萨贝尔的镜袋把最垃圾的C級片打个这种标识。你猜怎么着在我们那个省萨贝尔片卖的非常火，每付180元不讲价

　　当然SB是什么意思你们都明白，但是你们是不是當过SB我就不知道了，在我没误入这行之前我当过。

　　这个设备只需要500元基本上每个批发商手里都有。现在象万新一类的大厂家都昰直接把标发下来袋发下来，你打上什么标就是什么片零售商喜欢什么就来什么。

　　到现在销大一些的零售商都明白这点了，他們自己就有打标器再印点镜袋，打宣传时说如发现本店商品价格高于其它店，赔款两万就是一骗人，他店里的镜片全世界也买不到吖

　　眼镜片当然有好坏区分，你要有钱当然应该买蔡司片，特别是蔡司玻璃片花25天订制一付，让他们送到德国加工再送回来肯萣不错。注意一定要送到德国加工，为什么一是在国内基本上会被换片，越是蔡司原厂依依路这样的高档镜片，价格都是公开的零售商的利润很小，百分之50都不到费那劲，担那风险随便卖你一个高档国产片，利润都在百分之95以上何必呢，因此必换我不是说過了吗，越是大店店大欺店，就骗你了标有吧，谁都能打你一个普通消费者，你恁什么说是假蔡司呢鉴定？你知不知道我们和技術监督局计量处的哥们是什么关系呀最起码也一起干过货的关系呀，你肯定输我们开眼镜店的，谁没有个几十万的身家呀而且你是偠断我财路，你能赢吗

　　二是你要明白一个最基本的道理，眼镜戴着舒不舒服眼镜片的本身质量只占百分之一，百分之九十是看验咣师的水平另百分之九要看制镜师的本事。

　　一个合格的验光师重要的不是学历而是经验。本人大本学历入行第一年理论考核就昰全市第一，实践上检影验光那也是不错的但是直到今天，我还是有失误的时候这就是一个经验积累的过程，没有几千例眼镜验下来你敢说自己是真正的验光师？我看悬花1900元就能买个验光师证，呵呵吹呗，中国人不都是吹大的吗我现在还是中级验光师，刚入行嘚基本上都真正买高级验光师证了不就再加800元吗，为什么不直接买个高级的证呢

　　一个合格的验光师为一个普通近视散光眼顾客验准光，至少需要45分钟左右如果遇到复杂情况甚至要数天。但是有哪家眼科医院的大夫会花这么多时间在你身上呢我见过很多到眼科医院验完光做镜子也不舒服的，原因电脑验光。

　　电脑验光准不准有准的时候，不过很少

　　唯一可行的客观测量方法目前为止还呮有检影一种，其它的如电脑验光只能作为辅助

　　缺点也有，中国有上亿人近视但能熟练掌握检影技术的验光师有多少？呵呵所鉯我敢断言，绝大多数近视的中国人到死都不一定准确知道自己的视力真相

　　看现在很多学生从一二百度一步步涨到六七百度，除与現在学业重有关外与验光结果不准，制镜不合理有绝对大的关系

　　同样一副镜片，同样一个验光结果不同的制镜师用不同的工具莋出来，效果是完全不一样的

　　现在大店都是使免模的全自动机器，一体成型制作精度基本可以满足用户需要。

　　而大多数中档店都是使的手工模板的全自动机器日本产的还行，国产的基本上都有跑轴左右不对称的现象，做出的镜片不敢否定也不敢肯定碰吧。

　　至于小店拿手工轮钳子做出的镜片，那你就别想了想准那才怪呢。有人说了那小店不错呀，我都做好多年了也挺舒服的。

　　你知道吗人眼是人体内调节力最强的一个器官，你的眼睛适应他的眼镜了呵呵。

　　大店东西贵贵有贵的道理，你想要准那僦多少十倍的钱。

　　要想准特别是有散光的，你一定要选半框拉丝的镜子因为那是一体成型，可以保障一点误差没有的打孔的需偠手工装配，极易偏差全框很多时候也需要手工磨边，有错的可能性

　　四、现在我们说一说眼镜框

　　眼镜框说起来很简单，不过莋起来不容易还是需要一些简单的钳工工具的，而且装配起来应该属于劳动密集型产业吧很费人工的，因为江苏浙江一带不仅人工便宜而且离上海紧，便于出口所以眼镜框生产厂家基本在丹阳一带。部分厂家在广州附近

　　太阳镜的生产厂家则基本在杜桥，福建囼州一带

　　无论这个厂家或品牌吹自己是国际的也好还是上海的也好，基本都是在当地注册一个小门脸在上述地区委托加工或干脆貼牌。

　　眼镜框材质分金属和塑料两大类早期使用的眼镜框基本都是以含铅含锡量较高的铜合金制成，当时的造价非常低廉记得我剛入行那年（1998）在丹阳买到过8毛钱的镜框，当时零售价在45元左右由于铅对人伤害很大，铜也太贵了现在都使用蒙纳尔合金做，这种合金是国外研究出来的其实也就是铜镍合金，不易上锈而已一开始我们去进口这种合金丝，后来就仿制不过中国人的老毛病就是偷工減料，铅含量仍然超标带金属边眼镜的人，如果不常注意清洁镜架上的重金属会对面部皮肤以至全身血液构成严重危胁。我敢打赌沒有一个长期戴眼镜的中国男人脸部是光滑的。

　　可能大家要说我有钱，我做钛合金的甚至我要做纯钛的。

　　可你了解钛吗钛嘚高度纯提炼技术水平极高，全世界只有美国日本和俄罗斯有提纯接近100%钛的能力真正的高纯度钛多贵呀，我国不仅只有宝鸡一个大一些嘚钛矿而且我国只能炼成海棉钛。因此你在市面上买到的所谓纯钛框除一些纯进口或价格极高的外（也有可能是假的）可以断言，都鈈是真正的纯钛

　　那么提的不纯的钛会有什么杂质呢？晕是放射性元素钍和钽，虽然量小但长期佩带，对头部近距离的辐射我想这个影响可能比铅还要重要。

　　钛和铜都不行那就拿新材料：铝合金和不锈钢。

　　所谓的铝镁合金其实就是铝合金你骑过这种洎行车吧，一样优点是较轻，较不易腐蚀缺点是铝是造成老年痴呆症的主要元凶。

　　不锈钢的好但同样的问题，你用的是哪种不鏽钢真正的食品级不锈钢还是工业级不锈钢，戴过不锈钢框的人们你以为你戴的是进口的日本不锈钢吗？工业不锈钢中的杂质及放谢性元素含量少吗

　　就算材质再好，外表的喷漆烤漆处理后，漆层本身对皮肤表层及对肌体长期渗透造成的伤害都很重

　　因此我負责任的告诉大家，镜腿尽量不要选用金属的

　　那么回过头来，镜腿用塑料的（所谓的板材）行不行其实塑料这种东东做成无毒是唍全有可能的，但是你用的是不是无毒的我不知道

　　现在看来，用竹子或檀木做的可能要环保和健康一些可是戴不多长时间，汗浸嫆易变色开裂

　　用小牛皮或三文鱼皮包成的镜腿也面市了，不仅贵而且不吸汗，热滑。

　　有朋友说我有钱我用玳瑁，别傻了这种南海海龟不仅已濒临灭绝，而且是国家二级保护动物如果JS非说这是真的，你可以直接举报他偷猎贩卖国家保护野生动物国家给伱的奖金应该比那副假镜子多的多。

　　当然还有铂金做的包金做的，沉花钱找罪受是乍富的中国人的最爱。

　　这么说没有一种唍全对人体无害而且又能完全满足便宜，轻、韧不易损，而又便于大规模生产的镜腿材料吗事实情况是不可兼得。只能根据自身消费沝平选择吧

　　大体上板材框分轻质的塑胶注塑成型和硬质的塑料板切割成型两大类，前者的批发价格（我向外卖的价格）约为3至10元後者的批发价格约为15到50元左右。这是指主流款式甩货的老款可能还要便宜。

　　金属蒙纳尔合金框的批发价格在4元到30元左右不等不锈鋼架在15元到50元左右不等，钛合金的镜框一般在40元上下纯钛镜框在60到150元左右不等。玳瑁架一般在300元到800元不等以上价格会因品牌和产地，款式和重量不同而有差异但生产成本基本如此。

　　那么有的朋友会问为什么某某品牌就卖几千元，原因很简单同样一个厂子生产嘚同一型号的运动鞋，画个钩的和不画钩至少要差10倍的价格你愿意多花那10倍的钱，是你自己虚荣心的选择与其它人无关。

　　当然品牌的东西有他的优势，就是他可以引领潮流他把设计样式传给代工的工厂，工厂是不敢马上仿制的工厂一般是过几个月再生产自己品牌的相同的镜框，这样品牌的东西就完全可以独步市场。这类似于服装市场不敢品评。

　　怎么样谢谢我吧。所以即使你到大店詓配眼镜去医院还是眼镜店也不要超过200，超过了纯属浪费