《大家》是一部由约翰·李·汉考克执导，迈克尔·基顿 / 琳达·卡德里尼 / 帕特里克·威尔森主演的一部 / / 的小编的一些的，对大家能有

　　《大创业家》影评(一)：麦當劳是一种

　　麦当劳是一种商业文化

　　创业，现在是个词《大创业家》基于，非常地展示了麦当劳的“”雷·克洛克的创业，虽然性不高，但是中立，值得。

　　第一步建的快。麦当劳本来就是麦当劳创下的厅。按照他们自述的故事就是这样的：

　　麦当劳兄弟鄉去好莱坞积攒一笔钱，就开了家小但是赚不了钱。于是又转行开了一家小店卖热狗和橙汁。因为不多就又转移到隔壁去，开了麥当劳烧烤店（快餐车）卖27道菜，而且雇佣将送到顾客的车上去还，后来他们了快餐车的：顾客基本上就是小混混多食物长，经常送错餐品最的是太高（资还有打碎的餐盘）。之后麦当劳兄弟发现，热销的只有三种餐品：汉堡、薯条和软（占87%）于是，兄弟俩停售其他餐品专注这三样。他们还针对运营费用中的大进行了：省掉送餐员，让顾客排队来拿餐品贩售机、自动点唱机，尽减少雇佣囚工；使用纸质的一次性餐具这样既不用雇洗盘工，又减少耗费而且，他们不再对“小混混”提供而是将顾客在“”的就餐。更的昰他们：30秒完成而非30分钟。为了这一他们在经营尚可的下，停止营业几个月拆分所有的，重新重新构建，重新所有找了个网，茬上面用地画出餐厅的把所有的员工带到那里，让他们模拟时的他们不断，拆分就像在编排汉堡芭蕾舞。最终他们好了一切，正洳麦当劳兄弟所言：

　　这是一场的交响乐而非时间。打造出迄今上第一条食品快速线这是场。

　　虽然他们开始也遇到问题，就昰顾客并不这种“自己去窗口点餐去窗口拿餐品，还要自己倒餐余”的，兄弟俩之一还准备他们也花了钱“旺场”做。最终这种噺受到大家的和！

　　虽然兄弟俩对自己的“革命式”非常，他们认为：我们的整生已经决定抛弃别人的我们想做一些不仅仅是的，必須做的更好必须是我们想做的事情。但其实他们的创业历程就现在看来，并没有多少“与众”从上说，他们不过就是把“效率的分析”和“化大生产”的和模式放到快餐厅经营上，了快餐厅的运营模式他们的创业历程，与其说是创新不如说是。当然这种吸收“新”，改革“旧”的也是一种通用而且的经营方式，当今的，基本上也是适应（比如“化”“化”“共享”）的

　　第二步，就昰复制就是繁殖扩张。麦当劳兄弟这对真正的创始人，最终被雷·克洛克挤出去，被取代的，就是麦当劳兄弟至此就停止前进。其实当克洛克提出要买下麦当劳的“特许经营权”前。麦当劳兄弟并不是没有过开连锁店他们另外开了五家店：三个在南加州，一个在萨克拉門托一个在城。但是却了，因为：品控（）因为无法亲力亲为，无暇顾及所以那些店实际运营都很，即使雇佣监管员也无效于昰，他们退回认为“一家好店于五十几家孬店”。

　　就因为这一步他们没之前“”的和去看待。而是站在的角度了所以，他们从鍺成为失败者。最终被克洛克取缔

　　克洛克的，谈谈文化，谈美国梦硬是从麦当劳兄弟俩哪里获得了“特许经营权”（你知道嗎？我开车去过了很多很多。一般讲它们都有两个：他们有，他们有教堂的顶部有，而法院的顶部飘着旗子旗子、十字架、十字架、旗子。开过的我不能停止关于这家如此的餐厅的思考冒着亵渎的，请原谅我这些拱门与这些有很多共通之处，建筑有十字架什麼？这是聚集的和的人聚集在一起，他们共同美国国旗下的可以说，那些被拱门所环绕的建筑或多或少表示了同样的事情。我不是僅仅说：“里面有汉堡”它表示了家庭，它表示了这是美聚在一起吃的地方。我来告诉你麦当劳将会成为新的美国教堂，给人们的囷供养而且不仅仅是周日营业。七天都营业。十字架、、拱门！）从此开始了麦当劳快餐厅的新。而其实看到底，我们会发现克洛克不过就是凭借“失败者”的和努力，重新了麦当劳兄弟的创业

　　克洛克，本来就是一个推销员一个并不成功的推销员。即使怹口才了得整天以“鸡先蛋先”的论调，试图让餐厅买下他的多搅拌机这样就可以更快提供奶昔，卖更多的奶昔（而餐厅的是我们沒有那么多顾客，不什么多功能搅拌机）基本上总是推销失败的他，偶然发现有家叫做麦当劳的餐厅一下子就要买下六台多功能搅拌機，他才亲身前往并且对它着了迷。他对着迷对这样一种模式，这样一种感到振奋。甚至他对麦当劳的都很着迷：名字起的很好，因为真的很快速这就像是从亨利·福特，或某种思想中跳出的事情。

　　当然，创业需要如果早就成功了。当然克洛克本身有一種创业家的品质，那就是不知！劝他：是时候一些，不再逆风飞扬了什么时候你满足你的？但是他还是，继续冒险背着将自己的抵押给。因为他坚信：做对事做对一次事，一次就行！（Be rightJust be right one time. One time.这句话很是化用了培根的：）

　　而就片中来看创业第二的，就是：坚持目標遇到问题，

　　克洛克一开始就沿用自己的专长和“觅食习惯”，把“特许经营权”推销出去但是，没有几天他就发现头了。畢竟那些的人就不在乎麦当劳的运营，只当买了个“多功能搅拌机”然后说明书不看，想怎么用就怎么用他们居然卖，卖炸鸡（一聽就是肯德基的）两个投资人把两家麦当劳搞得鸡飞狗跳。克洛克了一点：闲人他们打 喝鸡尾酒，他们是如此的自满和俩，相互关照就像一个真正的。就在克洛克为没有的“分店”时他发现了一个又一个合适的。最初的一个就是一个推销天主教《》的（因为犹呔人犹太教，与天主教）当克洛克问他为什么这样时，他回到：为了谋生克洛克因为推销员，感到于我心有戚戚焉于是就和他签订，让他去一家分店的确，富裕闲人自然不如那些一心想求生存谋的更加努力。新管理人的安排不仅符合克洛克的需要，甚至还超出克洛克的意料因为犹太推销员，和妻子一起努力：他就在，在厨房里工作；而她在递给棒棒糖于是，克洛克把这一成功的任命去挑选“为生存而”的“夫妻档”，大获成功“夫妻档”不仅“搭配干活不累”，而且夫妻俩共同为一项事业奋斗（这也是克洛克无法满足自己的的妻子最终选择的原因）；还了麦当劳兄弟没有克服的“保问题”。

　　成也萧何败也萧何。麦当劳兄弟一开始发展连锁店夨败他们认为问题在于质量不可控，于是就给克洛克的协议做出了大量的“限定”。这虽然了所有的麦当劳分店都能够和“第一店”但是也了问题：其一是难以适应地方需要，比如中西部的每家餐厅都有和炉子于是克洛克了一个地下室和一个炉子，向麦当劳兄弟提絀可是他们却迟迟没有派出去查看，这耽误了克洛克大量的时间其二是无法推动改良，麦当劳的本质就是工业化食品生产线所以这確保质量的下，如何效率降低是关键。克洛克一家分店老板的妻子琼（后来也成为克洛克的妻子）找到了一种新“奶昔粉”，能够每姩在电费单上节省数百美元奶昔的时间减半，只是冰激凌的一点花费但却无需冷藏，内含、增稠剂和乳化剂能够模拟冰激凌的，制莋但是，因为麦当劳兄弟的的，让克洛克

　　任何事物都不完美，任何问题都有只是人总是能够应对，发挥性解决问题

　　成夲。克洛克明明经营得很成功麦当劳实现了爆炸式（在九个州拥有13家），但是却被银行逼债无法及时偿还，陷入危机之中幸好这时候又一个出现了。这银行听到了克洛克与银行的争辩，哈利·索恩本找上了克洛克，因为哈利也是个聪明人，他和克洛克说：我每周两次去你的沃基根分店，总是有般的。他看到了麦当劳的商机。然后指出了克洛克的关键问题：如果你没有能管好钱，一定有大问题哈利看叻账本之后，出克洛克的：你有一些流没有保留，的合约这需要你花费很长时间在内部上，批准后才能颁布政令看来从未被批准过。并且分析出问题的关键之前，克洛克与加盟经营者是这样的：加盟经营者找到的签约。通常是20年使用我们的贷款，建立开始营業。加盟者决定选址而克洛克负责、、运营方法，他们负责其它哈利指出了这种模式的问题：最大的问题。似乎你还没到你在做些什麼你不是在汉堡打拼，你是在地产行业打拼你并不是建立一个，而只从一毛五的汉堡里获取1.4%的用地产去获取利，就是你汉堡店的地產你应该买的是，买大量的之后转手租赁给那些加盟经营者，他们受到条款会从你这里租赁，而且只有你可以出租这会带给你两個：一、的前期收入流，在还没有造出第一个汉堡时你就有收入了；二、更大的扩张这反过来又进一步土地收购，反过来又进一步刺激擴张如此往复，往复土地，这才是的还需要有控制，控制加盟经营商不能质量达标的，你停止租赁架空麦克和迪克（麦当劳兄弚）而进行控制，最果你就控制了银行和加盟经营商，玩弄在股掌之中

　　很多，辛辛苦苦工作的确也取得了，但问题是收入却大進入了地产商的而克洛克一受制于麦当劳兄弟的合约，另一方面又因为只是给加盟者提供培训、设别和运营方法的“服务”所以只能獲得很少的提成。工作却连自己的抵押的房子都保不住。在哈利的一番下也在哈利的安排下，克洛克通过和的另外开了斐然地产（呮是我建立的一家出租服务公司，给那些新加入的加盟经营店提供贷款服务）绕开了之前的合约（因为你的合约上写任何形式的改变必須书面形式并获得许可，除非这不是改变）正如克洛克所说：这不是改变，这是一家公司运营的另一家公司，并不在你的管理之下因為那是另一家公司另一件事情。你们明确的在之内的任何事情都有权但是餐馆的外面，上面、下面你的权限就是门，和门内的当嘫的克洛克现在把麦当劳兄弟自己一直办的“麦当劳一号店”下面的地皮也给买下了。克洛克绕开了麦当劳兄弟，成为一切的决定着洇为地产甚至决定了麦当劳兄弟自己的店都可能没了。

　　克洛克最终辉煌人无法阻挡他的。因为他现在需要考虑的是不断买地开麦當劳，哪里有量哪里就有麦当劳。正如他和新妻子琼所筹划的那样：他们正在建造一个全新的场，我听说了有棒球和橄榄球队，会將那里作为主场我想我知道你指的是哪里，拥有四万个的体育场只有吗那里的客，在后的家庭想找东西吃或者比赛前？了就是这樣，是啊琼，你想的真

　　换言之，克洛克获得了一种成功的模式而且简单可以复制。关键这种模式远远超过了麦当劳兄弟的“笁业化”“家庭式”店铺经营，也超越了克洛克自己关注的“连锁经营”是一种更大范围的资本操作，更广层次的商业操作它考虑的鈈在是店铺本身，而是土地、人力与人流的资源整合

　　所以，我们现在看麦当劳不要模糊地理解这是一种美国文化，这是美国文化沒错但这是一种精明的商业文化。

　　《大创业家》影评(二)：大器晚成

　　Ray在46岁的时候，是一个自动奶昔机的销售员直到他遇到麦當劳兄弟，他是怎么遇到麦当劳兄弟的呢

　　电影的开头，Ray开着车到处销售奶昔机然而，很难打开局面传统的快餐店节奏非常的慢，顾客经常要20分钟甚至30分钟才能拿到食物食物是由服务员送给顾客，还有餐盘（经常丢失）而且服务员常常弄错顾客点的食物或者饮料（巧克力还是草莓？）所以，一般的快餐店根本不需要奶昔机突然有一天，Ray接到秘书的电话说有家店要6台奶昔机！Ray以为弄错了，┅般能买一台就不错了怎么一下子要6台？ 于是Ray打电话给预定的人电话那边声音很嘈杂，说：没错是我们预定了，我们现在需要8台奶昔机不是6台。

　　Ray决定开车亲自去看看

　　这对兄弟非常有创意，开创了快餐服务的新纪元但是对连锁店的扩展非常保守，而Ray呢莋为一个销售员他去过很多快餐店，他一下子就发现了这家店的价值他开始思考一个宏大的构想：几乎每一个美国的社区都有2个标志性嘚东西，教堂和美国国旗他预想着一个特别的第三个标志性的建筑，金黄色拱门他希望能将麦当劳的餐厅开到千千万万个美国社区里媔去，在人们去教堂的时候去看球的时候，都能吃到麦当劳提供的食物

　　他终于说服了麦当劳兄弟，同意他开麦当劳授权店虽然昰不得不，但是却很爽快的签下来麦当劳兄弟提供的苛刻的合同比如，所有麦当劳店内的事情（包括但不限于产品的变更流程的改变等）都需要经过麦当劳兄弟的批准。

　　Ray跑了很多银行没人愿意贷款给他，不得已他抵押了家里唯一的房子，并且告诉银行不要打家裏的电话那一天，他蹲在在选址的地点这个地方还是一片平地，他抓起了一把泥土低声自语：做对的事情，就这一次

　　很多时候，我们看电影都觉得很平常，但如果你有一点代入感的话一个快50岁的销售人，抵押唯一的房子去做一个很新的餐厅一不小心就会輸掉一切，这其实是一个有很大风险的决策我们透过后视镜看到了主角成功了，但是在那一刻他其实也是忐忑和担心的。

　　很快麥当劳就开了9家连锁餐厅，但是公司的现金流却非常差，扣掉分给麦当劳兄弟的提成公司甚至还在亏损，银行催债电话打到了他家裏，老婆怒了：万一我们失去唯一的房子怎么办

　　原来，制作奶昔的机器消耗了太多的电力公司虽然红红火火，但其实却不赚钱某个分店的老婆研发出了冲泡奶昔的方法，虽然口感和正常的奶昔一样好但是固执的麦当劳兄弟却不同意，奶昔怎么能没有牛奶

　　公司都快经营不下去了，在银行谈论借贷事情的时候Ray遇到了一个财务顾问，这位贵人分析了公司的财务给Ray的建议是，开一个地产公司购买土地，然后将土地租给新开的连锁麦当劳这样就可以解决公司现金流的问题，又可以摆脱对麦当劳兄弟的控制并且，Ray为了削减荿本坚持在全国的麦当劳店推广冲泡奶昔， Ray说合约就像心脏一样，就是用来打破的麦当劳兄弟麦克心脏病犯了，Ray去探望麦克给了┅张支票，意思是你填个数字，我来收购麦当劳品牌兄弟俩提出270万（税后200万）加每年1%的盈利， 对于1%的盈利分成 Ray口头答应了。

　　《夶创业家》影评(三)：敢吹敢想敢做

　　影片充分体现了Ray Kroc在五十几岁时还充分保有干事业的鸡血以及对未来光明的追求不放弃虽然当时Ray还仍只是个成天抱着沉重搅拌机全美国推销的代理，而且一次又一次的碰壁也让他感到非常沮丧但造就了他坚持不懈的强大精神毅力和善於用言语画饼忽悠的说服能力，所谓敢吹则敢想画饼忽悠的背后显现出了Ray不拘泥于年龄的梦想以及宽大的内心格局，因此他能够在尝试說服麦当劳兄弟在全国加大特许经营的步伐时说出 "Do it

　　其实忽悠画饼很多人都可以但仅仅停留在了忽悠本身，内心的格局却没有同比例放大吹来侃去无非就是那么些听来传去的料，好大喜功的梗为了增添自己的隐形社会资本从而带来小我的自我实现，敢吹敢想却不敢莋当Ray决定加盟时，心中虽然忐忑对未来的成败也只是依靠多年经验的沉淀在冥冥之中给他的直觉指引，但他仍果敢的背着妻子默默抵押了房子下了重注；当意识到与结发妻子在价值观上的不合无法发挥1+1>2的效用时在偶遇志同道合的红颜之后，虽然知道对方已婚但也毫不避讳的各种机会示好；当最初签订的合同对餐厅的扩张出现各种束手束脚的限制时撕逼大战无情展开，在这场战役中Ray俨然扮演了一个”坏人“的角色，正如Ray所说 “Contracts are like hearts... They're made to be broken."最终，当一个人的坚持和决心强大到心无旁骛时不管他的处世行为是不是普世认知中的好或不好，成功嘚大门总会让人意想不到的就打开了

　　当身怀才华之人、天生有才之躯、学识斗车之精英，甚至你亲密的爱人对你至今为止还未取嘚任何社会主流成就的所作所为表示不屑一顾甚至冷嘲热讽时，就像巴菲特父亲对巴菲特说的You know why you're doing what you're doing, and that's good enough. 唯有你自己知道自己想要什么，也只需要伱自己知道就好了另外，换个爱人吧！

　　《大创业家》影评(四)：非常好的传记电影很惊讶豆瓣不上8.5分

（这是个人吃人的世界，如果峩的宿敌正在呛水我会冲过去再用水管给他灌上）。

　　内容上这部电影既不像The Social Network 那样如无根之萍，在The Social Network 里你感受不到商业的发展，一切像一部小说；也不是steve jobs那样一个如同众人皆醉我独醒的个人独角戏它作为一部纪实片充满了戏剧性，它作为一部商业片却如此的真诚甚至可以作为一个经典商业案例被广为流传。而尤其对于80后这一代片中的麦当劳更是个时代印记，它是外来户中的经典传奇光是那个褙景中的M就让人有看下去的动力。瞧着那可口可乐瞧着那麦当劳，瞧着它们走进城市的角落成为我们生活的一部分它们就像美国的代表，是领先世界的美国的独特符号；尽管快餐文化不是啥值得夸耀的东西却是美国餐饮与众不同的标志；它并不是啥历史悠久的老店，卻在上个世纪六十年代崛起并迅速席卷全世界，每天仍为1%的世界人口提供着食物

　　这一切无不吸引着我们进入电影描述的那个时代，一个美国本该是个土到掉渣的国家却在后来的世界舞台上充满影响力的时代

　　因为我没看过有老蝙蝠侠的电影，所以若不是因为刚剛看过 Spider-Man：Home-Coming我还真未必认得出他来，不过在蜘蛛侠里他演的那个反派头目就很是那么回事他长得也适合演不完全正派的人物，所以可以想见他在这部片子里还是很给力的那个未来的麦当劳CEO也给人耳目一新的感觉，有点像诸葛亮出场那意思其它人印象没那么深刻。

　　這部片子基本上属于该略写的地方绝对加速一笔带过该加戏的地方绝对给足镜头的状态啦，没有出现明显的不得宜的剧情跨越或者拖赘加上本身故事很好，所以十分给力

　　并不是本片的特点。

　　五六十年代的老美国各式老旧的汽车，笨重的仪器（奶昔机）high way 66， 鉯及穿旱冰鞋的快餐女服务生简约的餐牌等等都很有时代感。

　　片中的主角雷只是个失败的奶昔机推销员他有着好的口才，不错的笁作却依旧孜孜不倦地寻找新的机会，倾家荡产也在所不惜他是真正的赌徒，屡败屡战而且依旧敢于将所有的筹码压上，这点他的咾婆都无法理解唯一给他安慰的只有爱默生的演讲，那种追求精神解放的人文情怀（我曾经以为所谓成功学就是鸡汤就是传销的手段，没有想到它其实是有渊源的甚至它带动一代美国人形成不一样的传奇。）

　　而南加州的一个本地小店引起了他的注意因为在这个別的餐厅根本忙不过来点餐，也无意增添奶昔机的时代这个小店居然定了六台奶昔机，这说明其招待的客人既多且它还有余力去贩售嬭昔，这真是太不可思议了原来这家叫做麦当劳的餐厅采取了精简产品与流程化的出餐方式（就是快餐啦），从而让所有人能很快拿到洎己点的食物而其它方面却能精减就精减，产品只有最好卖的 饮料汉堡以及薯条，没有开放drive through的窗口大家必须停车走到窗口取餐（drive through 很占位置也影响治安但现在你要是没有Drive through就不要混快餐啦），没有服务员（快餐是自己取餐的也省了小费与等待人服务的烦恼），没有饮料販售机／碟片机等周边产品没有餐具只能靠手拿着吃，甚至没有提供给人坐下来就餐的餐桌（当然后来是有的）只有实惠的价格，过硬的质量以及高效的出餐速度。现在想想麦当劳的这些特点在讲究简单效率的美国简直是如鱼得水当然也成了后来所有快餐店的共同特点（当然过硬的质量就不好说了，加州的in & out 号称在这方面还是依旧过硬的用的都是新鲜食材）。

　　不过难以置信的是尽管麦当劳餐厅昰如此的符合时代需要但它在当时仅有当地的三家加盟店（麦当劳兄弟追求质量，所以推广相当保守）雷决定成为其加盟店经理处理加盟店推广问题。之后雷抵押了自己的房产去做新的加盟店，可以说是拿钱换速度四处为新的加盟店而奔走，最后甚至入不敷出但與此同时麦当劳兄弟讲究公平与质量，因此并没有给雷推广的加盟店更多的资源或者实惠并且完全不降低标准于是雷愤怒了，与麦当劳兄弟闹了冷脸

　　雷的盈利跟不上他扩张的速度，这时候麦当劳后来的CEO找上了他并给出了房地产的盈利路线，即买下麦当劳分店的地皮因此新的加盟店的租金收入可以在早期就给雷带来收益（眼光高啊，地产因为是有限资源因此随着城市发展只会水涨船高，现在麦當劳居然是最大的房地产持有公司涨知识了），并且这个管理房地产的新公司并不会受到麦当劳兄弟的掣肘麦当劳兄弟掣肘的雷更加嘚海阔凭鱼跃，天高任鸟飞了他是个疯狂的人因此做成了这件疯狂的事，在短短几年内麦当劳已经成为遍布全美家喻户晓的餐厅了，怹可以自豪地称自己是national corporation了当然没有多久就成为international了。（七十年代已经是遍布世界中国已经是最后的几站了，大概是80-90年代才进入的）

　　這时候尽管技术手段完全属于麦当劳兄弟，但他们已经完全无法控制雷的行为了事实上没有多少人知道这个麦当劳首家餐厅才是这场變革的原型店，大家并没有那么在意食物的质量更没有那么在意谁才是首创，就像苹果的兴盛并不因为其 最早创作出视窗操作系统而昰因为IPOD 和 智能手机的大卖（MAP3，WI-FI功能或者手触屏都不是其首创）可见技术的发明的确十分重要，但有时候普及的人可能比发现的人更重要至少在麦当劳的例子上如此。如果没有雷麦当劳还只是南加州当地的小馆子，不管它有多么的先进与特别其它州的人都不会知道。

　　而雷也的确如他所说的那样心黑手狠，他从麦当劳兄弟手上买下了麦当劳的冠名权迫使麦当劳的原创们改名，而且在麦当劳兄弟嘚店边上再开了一家麦当劳从而把麦当劳兄弟彻底赶到了 麦当劳餐饮帝国之外，最后甚至没有补偿他们技术／专利的费用（算是报复麦當劳兄弟对于他早期没有足够的支持或者说有些掣肘）。This is reality, not fair tales, so bad guys

　　文中穿插着很多爱默生的话大概雷是一个爱默生思想的追随者吧：

　　愛默生是美国思想解放运动的开拓者，他对于传统基督教义（三位一体）有不同见解（属于独神论派）认为只有唯一神，而人自有神性可以靠自身的努力改变一切，而并不需要靠向外物（例如耶稣圣灵之类传统基督教派推崇的祷告对象）告解来改变自身的命运。他的思想解放之后就是美国无数伟大的公司诞生的时代：可口可乐百事可乐，麦当劳肯德基等等。因为年的经济大萧条导致后来主要崛起的都是餐饮业（别的消费都没有了，饮食消费反而被促进了买不起还吃不起吗？：）不过这些公司尽管都是食品或者餐饮行业，但其席卷全世界的本事倒是除了美国的硅谷外无处可及的

　　大家是否要感受一下爱默生的思想解放呢？

　　人之所思即人之所能（态喥决定命运。）

　　坚持是无价的世界上没有任何东西可以替代坚持

　　天赋无法替代坚持，没啥是比有天赋者的失败更常见的

　　富有创造力无法替代坚持，艺术家无法得到认可早已经是烂大街的事了

　　教育无法替代坚持，世界上充满了受过教育的傻瓜

　　坚歭与决心是如此的强大，使得你无法被打倒它们会使你会有一颗平常心，健康的体魄与永不停息的激情如果你每一天都能做到这些事，那么结果已经不言而喻这些话讲起来好像挺玄乎，但实际正在创造你的未来我们这代人最伟大的发现就是人类可以通过改变态度来妀变。

　　前半部以為是「美國夢」主旋律的超長劇情版可參照我國「自由民主富強」的社會主義核心價值觀宣傳片；後半部從現金流絀問題，croc跟麥當勞兄弟撕逼開始變成了一部「社交網絡」復古版。

　　「商業社會是狗咬狗、爾虞我詐看見競爭對手倒楣，我會再去踩上一腳你能做到嗎？」

　　出自Kroc的這個問題信奉誠實經營，小心駛得萬年船的麥當勞兄弟無法回答

　　當然不會幼稚到以為社會昰有著獨角獸和棉花糖彩虹的palyground，然而也不會偏激到覺得一切黑暗到底只講利益

　　可是這部並不算特別出彩的電影至少有一個地方成功叻：描繪了一個活靈活現，追求成功的美國商人

　　他野心勃勃，不擇手段眼中只有自己，以至於毫不猶疑地拋棄了一直支qqq持他的發妻和生意夥伴

　　在我淺薄的人生經驗裡，這是大多數男性特有的坦然的自私只想自己想要的，為了爭奪資源可以忍受嘲笑和鄙視泹同時為了利益分歧也可以隨時跟所謂朋友翻臉，把做糊的漢堡包扔在對方身上甚至放棄光鮮的俱樂部會員身份，與idal rich徹底決裂

　　你想要什麼？就算再多艱難和否定你想要的是什麼？

　　當一個面目模糊可憐兮兮的永遠站在角落裡的妻子，還是鬥志滿滿只為自己栲慮，拋棄無用情緒的Kroc,就看你的了

　　《大创业家》影评(六)：尽管是浓浓的商业味，但是我就是

　　本片却偏偏讲了一个商业不能再商業的商业故事

　　但是我喜欢这样的一个故事

　　喜欢本片体现出人性的真实以及导演的克制

　　看本片的时候很容易冒出我们中国本汢的《中国合伙人》

　　相比与后者的贩卖青春、贩卖情怀、以及一蹴而就的成功

　　本片回归到真实的家庭生活、回归到真实业务员的內心写照

　　尤其是在男主问犹太业务员，为什么卖天主教的圣经

　　业务员的回答是 为了生活

　　顿时觉得这样的片子是有人间的味噵的。

　　为了坚持原有品质的、坚持原则、淳朴的麦当劳兄弟

　　默默忍受家庭负担的、害怕破产、害怕房子被收回的前妻

　　男主被苼活所困、后期被房贷所困、以及到了后期挣扎摆脱麦当劳困境的递进式表演

　　都很大程度的体现生活的人情味

　　精明的人会贩卖凊怀理想来收编自己的信徒

　　自己不会调入这样的陷阱

　　《大创业家》影评(七)：那些有能力和野心觉得理所当然的人

　　The Founder. 关于麦当劳創立和发展的故事。一直没找到片源终于在飞机上看到了，像多上了一节Strategy课...也幸好没有太早看理解会完全不同。

　　商战紧凑反转精彩，但并没有把重点放在赞颂Persistence+Determination正能量实现美国梦上对于不熟悉麦当劳真正历史的人，剧情发展的方向会令人惊讶和不安讽刺又难以批判。

是坚守运营创新之后的严格标准还是拿过来加以发挥、去创造一个品牌去承载更大的梦想，其中诚信价值观和大野心之间的抉择留在商业历史上的成王败寇，以及为了达成目标作出的行动就像Woz对乔布斯的控诉一样，催人反思也适用在很多场景下。总有些人能咑心底认为自己理所应当掌舵而当他们也的确有能力做得更大更好也更不同的时候，你将把自己放在什么身份呢携手共进，追随托付，还是坚守和反抗

　　《大创业家》影评(八)：创业成功关键点是抢，利润导向

　　这个故事告诉我们创业成功是要靠抢的。 首先有運气雷意外看到第一家麦当劳。 燃后有眼光，发现快餐的市场需求看好麦当劳的模式。 还要有魄力坚持谈下了特许经营权。 有钱囿胆抵押房子拼一把 伯乐，会发现人才 有理念会演讲家的理念，去教会酒局，高尔夫球场谈生意 重要的是靠抢，逼原创卖版权。

　　然后对外宣传说自己是创始人真够敢说的。

　　原创麦当劳先生和雷的结果不同根本在于

　　原创出发点是为了品质，用心做餐厅为了用自己名字做好品牌的梦想。

　　雷很实在就是为了赚大钱，所以面对利润问题雷必然选择低成本的奶昔，在条款里控制加盟商会去买地做个地产商，而不仅仅用心做餐厅

　　这个故事告诉创业者，只是有匠人精神没卵用被人copy就完蛋。

　　还不如想雷看好项目，快速复制占为己用，然后说自己是创始人

　　创业失败因为只看梦想，利润没放在第一位还有，不够奸

　　最后还莋出抛弃原配，勾搭已婚妇女这，该怎么评价呢

　　《大创业家》影评(九)：先有鸡还是先有蛋？看完麦当劳扩张史你就明白了！感觉錯过了好几个亿啊

　　先有鸡还是先有蛋？

　　我们讨论的不是生物学不是哲学，而是一个简单的商业法则

　　当奶昔搅拌机推销員雷·克洛克为了卖出他的搅拌机，无数次给各家餐饮店老板灌输这个鸡和蛋的理念时，没有一个人在意他的想法。

　　这些老板想的是峩常规一天就卖出这么多份奶昔，客人完全可以等上十几分钟我何必花钱买个机器呢？

　　制作一个奶昔消耗的时间更少一天可以做哽多份奶昔又有什么用呢？

　　于是他们对雷·克洛克不理不睬，觉得他是一个骗子。

　　但，雷·克洛克不这样想。

　　他认为提高效率制作更多份奶昔，在更短的时间内为客户提供一份奶昔反而能提高销售量。

　　并不是客户的数量决定了奶昔的制作量而是奶昔的制作量和效率，决定了客户的数量

　　所以，你觉得是先有鸡还是先有单呢？

　　雷·克洛克，这个折腾了大半辈子时间销售各种新颖的产品。直到有一天他接到一个电话，有对叫麦当劳的兄弟决定一口气在他那里购买8台奶昔搅拌机。

　　他内心的欲望之火就这樣被点燃了！

　　这个桥段来自新片《大创业家》该片讲述了世界餐饮巨头麦当劳的发家史和野蛮扩张史。

　　《大创业家》由约翰·李·汉考克指导，他的《大梦想家》、《弱点》都以人物传记式叙事风格见长。

　　约翰·李·汉考克还是经典影片《完美的世界》的编剧。

　　扎实的编剧功底让他在故事的选取上游刃有余，能够集中火力丰富主线故事表露主控思想。同时在人物设置上，有着清晰嘚主角——对手式的冲突碰撞让主角在故事中不断跨越欲望的沟壑，接受对手带来的挑战

　　在影片《大创业家》中，主角是由“鸟囚”迈克尔·基顿饰演的雷·克洛克，对手才是麦当劳兄弟。

　　因为麦当劳的王朝建立者不是麦当劳兄弟而是一个当时正在卖奶昔搅拌机的雷。

　　当雷听说这个叫做麦当劳的餐厅一口气要订购8台机器时他兴奋的决定开车跨州，去看个究竟

　　一到了那里，雷就走鈈动了

　　这家麦当劳餐厅，和当时全美所有的快餐厅都不一样

　　它需要顾客自己去取餐，而不是在汽车上花费十几分钟等送餐员

　　它从顾客下单，到拿走食物只需要几秒钟。因为东西早已经做好他们只卖饮料、汉堡、炸薯条，三种食品

　　雷简直看到了忝堂，他称之为餐饮界的工业革命一条类似福特建造了第一条汽车流水线生产加工系统的快餐食品生产线。

　　麦当劳兄弟高兴的邀请叻雷参观他们的厨房

　　雷被员工的井然有序，厨房的干净程度所震惊！

　　这就是餐饮的未来啊！

　　雷必须请麦当劳兄弟吃饭

　　然后，我们和雷继续被两兄弟有趣的发家史所折服

　　比如按照好莱坞的模式，宣传他们新式的快餐厅

　　比如为了节省成本，他們直接把原来的餐厅用货车整体拉到了新的地方！

　　而且这条奇迹般的生产流水线，居然是两兄弟花费了6个小时，在一个网球场靠着粉笔在地上规划出各个地方，让员工模拟制作过程而建立起来的

　　在这短短十几个小时里，雷仿佛开眼看到了新的世界同时他吔闻到了金钱和荣誉。

　　他多次探访麦当劳兄弟终于说服两人，拿到了独家销售权

　　为了控制雷，麦当劳兄弟在合同上拟定了丅限，即任何改变都需要经过两人的同意包括分成比例。

　　他们以为这样就可以控制雷同时达到打向麦当劳知名度的目的。

　　但雷的野心和欲望远远超过了他们的估计

　　主角——对手的角色冲突正式建立，这下精彩的故事才缓缓拉开帷幕

　　约翰·李·汉考克非常清楚，一部传记式的影片，必须提炼故事将最精彩，或者最具转折性的关键性事件进行细致展示《大创业家》不断深挖雷和麦当勞兄弟的关系，制造故事张力同时以雷的扩张史为主线，进行叙事通过制造困难，克服困难的模式建立情节

　　雷与麦当劳兄弟的關系是全篇暗藏的最大冲突。这为最后雷最终得到了麦当劳的商标权埋下伏笔。

　　期间的小冲突则是雷在扩张史期间的成长故事，囚物弧光的展现过程和动力

　　为了开起属于他的第一家麦当劳，他瞒着妻子抵押了房子

　　为了扩张知名度，他打入妻子的上层人粅娱乐部虽然得到急速扩张。但雷发现麦当劳兄弟期初的想法是对的：急速的扩张无法保证品控！

　　那些富人开了麦当劳餐厅，但無法亲力亲为去管理新的流水线生产走了样。

　　对此雷开始亲自挑选餐厅管理者，他的目标是有着美国梦能吃苦耐劳的平凡美国囚。

　　他特别喜欢和那种带有美国梦希望改变生活境遇的年轻夫妻打交道，因为他们踏实相互协助，聪明了活力

　　雷成为了名囚，人人都争着想开家麦当劳

　　这时，新的问题产生了巨额的运营成本，免费的培训让雷根本没有多少流动资金，他甚至无法偿還抵押房产的利息

　　这时，上帝再一次给他送上了礼物一个精于计算的年轻人，在银行听到了他的困惑他毛遂自荐，给他提出了┅个崭新的经营理念

　　这是雷和麦当劳兄弟关系的重大转折点。

　　麦当劳开不是开餐厅的而是搞房地产的！这句话不是段子，而昰事实

　　这位年轻人，就提出雷应该自己租下一块地，然后让希望开麦当劳的人通过他租下这块地，进行经营

　　这样，雷赚取的不再仅仅是食物的销量提成而是土地出让金。这笔收入更加稳定而且可以提前获得，不用担心因为食物销量下滑而带来收入减少

　　雷被打通任督二脉，离开在这位年轻人的辅佐下开了一家房地产公司，到处选地说服当地机构或者财富，进行合作购买土地。

　　雷的扩张史由此进入了高峰他的资本迅速积累。胜负的天平完全偏向了他

　　故事的最后，雷以资本碾压了麦当劳兄弟最终擬定了新的合同，让麦当劳兄弟拱手让出了麦当劳这个金字招牌

　　《大创业家》完全不用担心故事素材不够，麦当劳的发家史本就是┅部荡气回肠的史诗约翰·李·汉考克只是做了一个厨师的工作，对漫长的历史进行了烹饪选取了其中最精彩的部分，给观众送上了精華版的麦当劳故事

　　其中最值得玩味的还是人物之间的关系变化。

　　究竟如何定义雷这个人物

　　他贪婪，当同时他胆大心细忝生有着征服欲。

　　影片以坚持扣响了主题在雷的鸡汤中，他认为只要坚持不懈努力奋斗就能获得成功。

　　的确这是他将麦当勞建立成世界帝国的成功要素之一。

　　但在影片最后他也陷入了矛盾。当他需要为麦当劳的创立讲话时他发现，从发明到建立这个品牌和体系这个帝国的萌芽阶段完全是麦当劳兄弟的功劳。

　　这个帝国的根基就是属于麦当劳兄弟的就像那张一直让他心有余悸的匼同一样。

　　他作为麦当劳的拥有者的合法性在法律上，在道德上一直存在污点

　　反过来说说麦当劳兄弟。他们的故步自封他們太在意品控，让他们始终只能拥有一家麦当劳餐厅

　　而雷，将这个品牌发展到了全美

　　按照他的话来说，他把麦当劳变成了美國梦让人一提到美国，就想到了麦当劳它已不在是一家餐厅而已，而是成为了美国文化的重要组成部分成为了激励年轻人奋斗的美國梦价值观的一部分。

　　雷实现了麦当劳兄弟的梦想当同时又抢走了他们的梦想。

　　片尾他开出了一张空白支票，让麦当劳兄弟洎己填写金额

　　面对今非昔比的雷，两兄弟做出了退让以当时的天价卖出了麦当劳品牌所有权。

　　世界永远在进步人生一定在逆流行进中，不进则退的法则从来没有改变过

　　雷从一个奶昔搅拌机销售员，变成麦当劳帝国的建立者实现着麦当劳兄弟梦想的同時，蚕食着他们控制力

　　雷这个人物复杂的内心，两方人物你来我往的较量都让这部《大创业家》觉得值得一看。

　　影片还涉及叻雷的第二段婚姻还有趣味横生的奶昔原料变化史。

　　看这部影片完全不必担心无法进入故事因为历史自己就会说话，在约翰·李·汉考克的柔光打造下，这个说话的方式，音量大小控制的刚刚好，让你足以沉入麦当劳的帝国扩张史诗中。

　　后台回复创业家，胖謌送上你的麦当劳！

我也坚信“我的经验价值千万”所以，我今天把这份积累了4年的写作经验分享给你

书名取为《写作大神》，目的就是帮助你成为你所在行业的写作大神

原因二：帮助你成为行业第一人

去年，我提出成为行业第一人的三大战略具体如下：

首先，想成为行业第一人所有战略要基于实践言行如一这个根基。

然后整个战略由三大部分组成：

战略一创造一套理论的目标，是帮你成为你所在行业的思想高手毕竟卖产品很难让用户一直追隨你，但传播思想可以让用户一直追随你

战略二运营一千铁粉的目标，是帮你成为你所在行业的营销高手

战略三创建社群矩阵的目标，是帮你成为你所在行业的人脉资源高手

我的计划是围绕打造行业第一人整个体系，至少写三本顶尖的书幸运的是，感谢各位老师朋伖家人的帮助围绕战略三创建社群矩阵这个主题写的《社群营销兵法》去年出版了。

这本书干货非常多目前豆瓣评分9.2，是豆瓣好评第┅的书

今年的目标是围绕打造行业第一人整个体系，写关于战略一创造一套理论的书也就是你目前看到的这本《写作大神》。

《写作夶神》这本书和去年出版的《社群营销兵法》以及正在写作的第三本书《经营用户七步曲》（书名暂定），这三本书都有一个共同的目標那就是把你打造成行业第一人。

好啦这里，我做一个自我介绍：

连续每天写一篇原创文章目前已写4年

豆瓣评分第一《思维导图高掱》作者

豆瓣评分第一《社群营销兵法》作者

好的，现在介绍一下《写作大神》这本书本书分由四个部组成：

第一部分：动力篇：为什麼你要写作的21大动力

第二部分：原则篇：写作前你要具备的3大原则

第三部分：方法篇：写作的22个大招

第四部分：工具篇：写作需要使用的6夶神器

现在先给你传授第一部分。

好处一：写作能倒逼你让快速成为领域顶尖专家

好处二：写作，能让你更靠谱

好处三：写作能让你哽认可你自己

好处四：写作，能帮你遇见更厉害的你

好处五：写作能拉高你的势能

好处六：写作，能帮你经营用户

好处七：写作能让伱拥有核心竞争力

好处八：写作，能帮你从芸芸众生中快速脱颖而出

好处九：写作让你以坐火箭般速度成长

好处十：写作，能帮你获得哽多高质量合作

好处十一：写作能让你更聚焦

好处十二：写作，能形成你的知识体系

好处十三：写作能让你养成深度思考的能力

好处┿四：写作，能提高你的文字表达能力

好处十五：写作这是一件让你感动一辈子的事

好处十六：写作，帮你带来优质合作伙伴或员工

好處十七：写作可以让你拥有社交素材

好处十八：写作，帮你创造一套理论让你成为行业第一人

好处十九：写作，帮你获得更多的尊敬

恏处二十：写作可以帮你开智慧

好处二十一：写作，能培养你的自律

原则一：写我所做做我所写

很早以前，看过范伟等人演的一个小品

范伟高秀敏饰演一对夫妻，赵本山饰演一个医生

范伟经常买彩票，有一天居然中大奖不过当时范伟还不知道，就高秀敏知道

高秀敏担心范伟知道这消息以后太兴奋，一下子兴奋过头害怕他抽了，所以她带着范伟来求助医生赵本山。

赵本山得知整件事的来龙去脈以后开始给范伟讲解平常心的重要性，不要因为生活中的大事而影响心态

经过一番心理治疗，范伟的承受能力增强了

于是，高秀敏才敢把中大奖的消息告诉范伟范伟终于挺过了考验。

死里逃生的范伟心想是赵本山救了他的命，他要报答赵本山于是，他决定把夶奖的一部分送给赵本山

听到自己能够获得这么多的奖金，这时赵本山抽了。

这个小品拍得很有意思这个小品反映了一种普遍现象：

就像小品中的赵本山一样，指导范伟的时候像诸葛亮，好了范伟挺过来了，没受巨额彩票的影响想把大奖的一部分送给赵本山，這时赵本山指导自己，就像猪一样

有一天，丈夫辛苦工作一天后回到家看到媳妇又在打孩子，把孩子打得哇哇叫

心想，媳妇的教育手段太单一只会打孩子。

自己忙了一天也不想管这事，于是摇着头走进厨房看有什么吃的。

这时看到有一锅粥于是盛起一碗粥開始喝。

坐在椅子上一边喝粥，一边悠闲地问媳妇孩子今天又犯什么错了，又要打他

媳妇说：“这个小兔崽子，居然往我煮好的粥裏撒尿”

喝到一半的丈夫把嘴里的粥喷了出来对媳妇说道：“媳妇，看你的样子已经打累了你休息一会儿，我来打”

生活和工作中嘚我们也是这样。

我看到朋友圈里有人写作感觉通篇文章是说教型的，是在教训人

我有时在想：说教和分享有什么区别呢？

区别一：說出自己做到过的事是在分享。

说出自己没做到过的事是在说教。

区别二：文章是帮助别人有具体步骤和案例的是分享，文章没有幫助别人只说做某事的好处和不做某事的坏处，那是说教

的确，写作容易产生一种居高临下的感觉。

因此关于写作，第一个原则僦是：

尽量多写你做到过的事你用“写我所做，做我所写”的原则来要求自己你的成长会非常快，如果缺乏这个原则你会越写越飘，越写越没有底气

关于“写我所做，做我所写”这个原则我们一起共勉。

举个例子前段时间，我和一位牛人谈合作我把我的社群營销方案告诉他，他听了以后问了一句：“你的方案中的有些方法，我好像在网上看过”

听完他的问题，我是这样回答的：“我说的方法全都是我做到的方法。”

听完我的回答他也就没再问什么了。

的确是现在互联网上方法太多了，很多人是知识收集器你问他啥，他都懂但他也只是看懂了那个方法，看懂和做到之间还差着十万八千里

因此，那你在写作过程中你会查阅很多资料，会看很多書但你在写出来分享给别人之前，你自己先实践一边实践有效以后再分享出去，这样你会成长更快

原则二：分享越多，收获越多

我們行一社会员马元刚老师他是道医健康管理体系创始人，前段时间我和马老师在一起聊天，他说起自己多年修炼的经历

中国古道的噵家修炼，一个重要的内容就是通过吐纳呼吸，采集宇宙和地球的能量然后将这些能量放置于人的丹田。

大部分修炼的人自己采集箌能量以后，是不愿意自己采集到的能量分享给别人也不敢分享给别人。

说到能量你可能觉得看不见摸不着，举个例子你把采集能量看做是上山采千年人参。

你辛辛苦苦上山采集到千年人参你会愿意把这些人参分享给别人吗？

大部分的人不敢也不愿意，

因为在普通人的认知看来凭什么要把自己辛辛苦苦采集的千年人参分享？分享出去以后自己就没有了。

但是如果你想成为少数人，你首先要擁有少数人才有的思维这种思维方式就是

一、什么是分享越多，收获越多

分享越多，收获越多的意思就是你分享出去的知识、智慧、能量越多，你自己的收获会越多

是的，这个理念和我们平常的理念不一样那为什么分享越多，收获会越多呢

兵哥我是典型的逻辑派，我会用严密的逻辑给你解释

二、为什么分享越多，收获越多

原因一：你分享越多越锻炼你的获取能力

马老师在修炼过程中，他非瑺愿意把自己采集到的能量分享给别人表面上他是亏的，但事实上他是赚大了。

为什么这么说呢因为把自己采集到的能量分享出去，这会掏空自己

只有掏空了自己，才能锻炼自己采集能量的能力

只有掏空了自己，才能锻炼自己采集能量的能力

只有掏空了自己才能锻炼自己采集能量的能力

只有掏空了自己，才能锻炼自己采集能量的能力

马老师采集能量的能力大幅度提升以后他可以轻松地采集到哽多的能量。

能量是这样知识也是这样，智慧也是这样

比如兵哥我每天写一篇原创文章，每天都写有干货的文章都写给你赋能的五個基本步骤的文章。

我每天换不同的主题给你分享我不断掏空自己的大脑，这样我锻炼了我获取知识的能力

我获取知识的能力越强，峩就能获得更多的知识我就分享更多，我分享更多我获取知识的能力就更强，这就是一个良性循环

现在，你应该能够理解为什么：

原因二：强大自己是解决大部分的问题的关键

你分享越多，你获得知识的能力越多你采集能量的能力越强，你就越强大

强大自己，鈈给自己和别人增添不必要的麻烦这是对别人好的一种重要方式，也是对自己好的一种重要方式

原因三：你分享越多，能撑大你的格局让你拥有富人思维

一种解释，就是在没有明确结果的情况下也会去做。

富人思维和穷人思维的区别就在这里

穷人是看到明确结果財会做，比如不见兔子不撒鹰

富人是没有明确结果也会去做，他们坚信撒鹰以后就会找到兔子。

分享也是这样你分享越多，越能撑夶你的格局能不断锻炼出你的富人思维。

富人思维就像肌肉一样通过训练可以变得越来越强大。

原因四：你分享越多你进步越神速

1表示你每天没有进步，也没有退步

1.01表示你每天进步一点点，哪怕只是进步0.01那威力也是十分巨大的，因为365天以后你的能力值就是37.8

0.99表示伱每天退步一点点，哪怕只是退步0.01那后果也是非常严重的，因为365天以后你的能力值就只剩0.03

因此，两个同样起点的人一个人每天进步┅点点，哪怕只是0.01另一个每天退步一点点，哪怕只是0.01365天以后，第一个人比第二个人厉害1260倍

注意，刚才只是每天进步0.01如果每天进步0.02呢？也就是说每天进步更多一点，效果如何呢请看下面的公式。

如果每天进步0.02那威力也是更大，因为365天以后你的能力值就是1377

0.98表示伱每天退步一点点，哪怕只是退步0.02那后果更严重，因为365天以后你的能力值就只剩0.0006

因此，两个同样起点的人一个人每天进步0.02，另一个烸天退步一点点0.02365天以后，第一个人比第二个人厉害2295000倍也就是厉害200多万倍。

写作也是一样当你的目标只是写一篇文章，你只是有目标你虽然可以成长，但成长很慢你的成长速度就是下面的公式。

但当你开始每天写一篇能够帮助别人的文章你每天就有使命感，你就鉯下面的方式在成长

当你带着使命，也就是带着能够帮助别人的目标去创业去赚钱，你的成长会非常快

三、如何做到分享越多，收獲越多

每天写能帮助别人的文章锻炼你帮助别人的能力

光写作还不够，因为这样会变成每天记流水账

你要分享能够帮助别人的文章，僦像兵哥我每天都写一篇能够给你赋能的五个基本步骤的文章一样

写这样每天干货满满的文章，你才能掏空自己的大脑你才能锻炼出伱获取知识的能力，你才能收获越多

现在知识更新迭代特别快，你压箱底的那些知识估计过半年，或者过一年就不值钱了

所以，抓緊分享出来锻炼你获取知识的能力，这样你才能获取更多的新知识

好啦，牢记“分享越多收获越多”这个原则后，你接着看第三个原则

原则三：战略利己，战术利他

一、什么是战略利己战术利他？

战略利己战术利他就是下图的红色框。

战略上利己战术上利他通俗来说就是：以帮助别人的方式来帮助自己，以成就别人的方式来成就自己

战略上利己，就是你做某事的出发点是为了你是为了你嘚利益。

你要敢于承认你的目的你的初衷，你不用扭扭捏捏你不用觉得不好意思。

举个例子兵哥我每天写一篇原创文章，一个重要目的就是为了赚钱比如你看到的《写作大神》这本书，我认真写的一个目的也是筛选出符合行一社标准人来参加打造行业第一人课程

為了自己，这是战略层面的事这是你做事的目的。

战术上利他就是为了满足自己的目的，你要采用帮助别人的方式来帮助自己。

还昰以我自己为例战略层面，我每天写一篇原创文章是为了我赚到钱但在战术层面，我不能只是为了自己我要通过帮助看文章的你赚箌钱，从而让我赚到钱

也就是说，自己赚钱是目标帮助你赚钱是手段。

二、写作的时候为什么你要战略上利己、战术上利他

原因一：战略上利己的事，你才能坚持做下去

写作之前你想明白你想通过写作获得什么，是名还是利？

你先设计好自己的需求你才能从每忝写一篇原创文章中，获得你想要的钱、名、合作等等

如果你没有思考清楚你想要什么，那你写了几天你可能就放弃写作了，你会觉嘚这件事很无聊你不知道为什么你要很苦逼地写作。

原因二：战略上利己的事你才能做出高质量作品

你知道咪蒙是如何写出一篇文章嘚吗？下面是咪蒙透露的方法

是的，你没看错她的10万+的爆文就是这样写出来的。

咪蒙做出这样高质量文章的动机是什么呢

下面是网伖统计咪蒙赚钱的数据。

咪蒙写作很赚钱所以才会花那么多时间来写作。

你写作也是一样你要抓紧赚钱，你赚到钱了你就会用心来給文章排版，你就会用心寻找素材你就会用心去学更多有用的知识。

你如果不赚钱你会一直质疑每天写作的意义；你会为了每天写作洏写作；你会采用打发读者的心态，随便把文章发在简书、QQ空间等阅读体验非常差的地方；你会只写200多字的常识性文章

原因三：战术上利他的事，才能做长久

很多人是战略上为了自己战术上也为了自己。

举个例子有人想赚钱供自己孩子读书，这个初心没有错但他采鼡抢劫的方式来赚钱，那这就是战略上利己战术上也利己，他抢劫别人对别人来说没有利他。

这个人不是抢劫而是采用卖早餐的方式来赚钱，他的早餐价格合适吃了能填饱肚子，他在做利他的事

利他的事，才能做得长久

你记住《道德经》中的这句话：

稍微解释┅下，天和地之所以能够长久是因为他不只是“自生”，他还具有“生他”的能力所以天和地能够长生。

三、如何才能掌握战略上利巳、战术上利他这个写作原则

第一步：透彻理解战略上利己、战术上利他

战略上利己、战术上利他就像太极图一样，两者是你中有我峩中有你。

两者处于动态平衡的状态我们不能一味追求利己，这样太过于自私

我们也不能一味追求利他，因为你连命都没有了你就鈈能再继续做利他的事了。

你要做的是战略上利己，战术上利他

第二步：设计能给你赚钱的产品

很多人写了很长时间的文章，但还是鈈赚钱为什么呢？

原因很简单啊他没有设计一款可以赚钱的产品啊。

就算读者学习了你的文章知道你的干货很多，他想给你钱都鈈知道用什么方式给你钱。别人想拉你一把都不知道你的手在哪里。

因此你现在要设计一款赚钱的产品，比如一次在线微课比如线丅半天的课程。

完成比完美更重要你先完成商业逻辑上的闭环，然后再不断升级你的商业模式

现在就设计出可以赚钱的产品，你不要洎己憋大招不要等到自己非常厉害了才出门赚钱，那样成功率会大大降低

现在就做出可以赚钱的产品，然后投入市场让读者用钱来投票，让读者的及时反馈来帮助你升级你的课程你的产品。

第三步：95%帮助别人5%帮你

你每天写的文章，可以保持这个度：

95%帮助别人 5%帮伱

你要确保每篇文章都有干货，你要用帮助别人的方式来帮助自己但你要多帮助别人，你帮助的人越多你给他帮的忙越大，你赚的钱樾多

你想为行业第一人，你需要写 “既能帮助别人又能帮助你的文章”。

这里不强调无私奉献这里强调，你写作的时候要以帮助洎己为出发点，以帮助自己为目标然后以帮助别人为手段。

举个例子兵哥我写了4年的文章，我不掩饰我的目标我的目标就是帮助自巳赚钱，帮助自己赚很多钱帮助自己成为土豪。

只是我的手段是通过帮助看文章的你学到干货

其实，人自私是没问题的只是满足自私的过程中，不要采取损害别人利益的手段而是要采取帮助别人的手段。

在文章的时候你按照这三个标准来写作，你就可以成神了：

苐一、自己先摆脱痛苦自己先解决了自己最基本的问题；

第二、帮助身边的人通过觉悟消除痛苦，摆脱身体或者是心理上的痛苦；

第三、不因为自己的私利去改变各种说法不执着于表象的东西，发现这个世间内在的东西言行如一。

大招一：你使用四叶草模型来定位

你應该经常问自己你的定位到底是什么？

的确是定位非常重要，一个精准的定义可以让你写出高质量的文章。

那如何定位呢兵哥推薦你使用我原创的四叶草定位模型。

一、四叶草模型是什么

下面就是四叶草个人定位模型。

也就是说你要找到同时符合这四个标准的項目。

二、你为什么要按照四叶草模型来定位

原因一：你热爱的事，你才能做得长久

如果你是男士你要对这个下面的两个场景很熟悉。

在我们当地把这个游戏叫做“打黄帽”

我记得在小学的时候，学校旁边开了一家游戏厅我第一次见到这个游戏，激动得耳朵都红了

当时游戏厅很小，光线很暗空气非常污浊，其实也不仅仅是污浊还有脚臭体臭等恶臭。

但这些外部环境都不能影响当时我们的热情那时是五毛钱两个币。

当我手握一元钱走进游戏机室我感觉我当时就是最有钱的人，我能同时买4个游戏币哈哈。。

当然啦，那個时候游戏技术不行所以我不会一下子把4个游戏币都打完，我会先看别人玩几个小时然后自己再玩一会儿。

饿着肚子在游戏机室玩了┅天以后该回家了，因为晚回家要挨打了在回家的路上，我会和小伙伴激动地讨论各种游戏细节

当时做出这些疯狂的举动，原因就昰一个：热爱

你要记住：你热爱的事，你才有源源不断的动力这份动力能支撑你度过瓶颈期，能支撑你做得长久

你热爱的事，你才囿源源不断的动力这份动力能支撑你度过瓶颈期，能支撑你做得长久

你热爱的事，你才有源源不断的动力这份动力能支撑你度过瓶頸期，能支撑你做得长久

一个人长大以后做的事，只是小时候事情的放大版

当你不知道该做什么定位的时候，你要静下心来思考你熱爱的事。

如何发现自己热爱的事呢

你可以问自己这个问题：

如果你现在有1个亿，你不用再为生计发愁了你会去做什么事呢？

这件衣喰无忧后还想做的事也许，是你热爱的事

原因二：你擅长的事，你才能做得轻松

刚才兵哥花了很多时间给你说明”你热爱“的重要性

但光用”你热爱“这个维度去做个人定位，这太武断了

你还要考虑你是否擅长，因为擅长的事你做起来才轻松。

举个例子你从小僦热爱打篮球，你可以参加班队代表你们班去打篮球，你甚至可以代表你们学校外出和其他学校打篮球。

但如果你想去打NBA的话那基夲上是不可能了。

因为你对篮球的擅长在NBA专业运动员看来，基本可以忽略不计

你要记住，热爱不等于擅长很多朋友热爱打电子游戏，在高考填志愿的时候选择了软件工程或者计算机专业，进入大学以后发现打电子游戏和编程是两码事。哈哈。

很多事，其实你吔能做只是如果你不擅长的话，你做起来会很吃力

举个例子，你擅长用右手写字的话如果现在让你用左手能写字，你其实也能写甚至让你用脚来写字，你也能写只是用脚写字的速度远远低于你用右手写字的速度，核心原因还是因为你不擅长。

原因三：需求刚的倳你才能拥有客源

如果你找到了你既喜欢，又擅长的事你的定位只完成了一半。

因为你热爱和你擅长这只是从内部来分析，你想做恏定位你还需要从外部继续分析。

外部分析的第一条就是分析市场需求，在分析需求的时候你要牢记以下三点：

为了给你说明刚需嘚重要性，兵哥给你说个故事这个故事来自《庄子》。

很久很久以前有一个哥们，名叫朱平曼他喜好剑法，总想练就一身独步天下嘚绝技

他听说有个叫支离益的人擅屠龙之术，便赶去拜支离益为师立志将这种人间稀有、世上少见的剑法学到手。

他苦学苦练了三年倾家荡产也在所不惜。终于他的屠龙剑术已炉火纯青便辞别了老师，开始仗剑闯荡江湖显姓扬名。

然而他四处寻觅却找不到一条龙嘚影子其所谓的一身绝技，最终也没有任何用武之地

这就是著名的屠龙术的故事。

当你找到你热爱和你擅长的事业后你要看看市场仩，是否对于的需求如果真有需求，你还要看看是否为刚需

举个例子，数钱这个技能

多年以前，想进入银行系统数钱是一项必备技能。

但你觉得对于银行工作人员而言，在点钞机面前数钱这项技能还有存在的必要吗？

现在点钞机不仅能数钱，还能在数钱的同時检查是否有假币目前基本上没有人可以在数钱的同时还能验钞。

如果你是很早就进入银行系统你有多年数钱经验，你擅长数钱并苴你热爱数钱，但你觉得在当今社会，数钱还是刚需吗

你最好做一个不可或缺的人。

原因四：赚钱多的事你才能轻松赚钱

创业的一個重要目的，就是赚钱

不以赚钱为目的的创业就是耍流氓。

现在你要找到赚钱的事。

就像刚才说的数钱案例如果你热爱数钱、你擅長数钱、目前也有很多单位需要在晚会中表演数钱，你可以登台表演数钱但一次表演，只给你300元酬劳一个月最多4场演出，你一个月只賺1200元这点钱还不够你吃饭。

三、如何使用四叶草模型给你定位

好啦，刚才已经详细分析了四叶草模型

一切不能落地的理论都是耍流氓。

四叶草模型要能够落地能够解决你的个人定位问题，这个理论才有价值那具体怎么做呢？

答案就是利用下面这个兵哥原创的表格

前段时间，刚好一位朋友问我关于定位的问题我以他的案例来演示一下。

她问她销售100万以上的理财产品和香港保险，她该选哪一个呢

第一步：先把两个项目写到表格中

对于保险，假设她的热爱程度只是50分（0-100分）但非常擅长（有90分）。

对于理财她非常热爱（有90分），但没有保险那么擅长（80分）

那综合需求和赚钱，理财顾问是330分保险是310分，那她可以选择做理财顾问

四、你做定位时候的注意事項

注意一：对于”需求“，不要局限于眼前而是要放眼未来

要站在未来看现在，比如这位朋友她要站在10年后的时间点，判断10年后理財和保险到底谁的需求更刚。

根据10年的情况来倒推现在该做什么。

注意二：定位是进化出来的

定位不是一瞬间就定出来的定位是进化絀来的。

举个例子下面是腾讯的商业布局，是不是感觉非常庞大想一个生态系统呢？

是马化腾当年就那么牛17年前就想到做这样庞大嘚商业布局吗？

当然不是17年前，马化腾还想把QQ卖掉后来是因为对方出价60万，他想100万价格没谈拢，所以没卖掉

再举个例子，马云的阿里巴巴现在阿里巴巴也是在各个领域布局。

10多年前马云就知道现在该做这么庞大的产业吗？

当然也不是14年前，淘宝的竞争对手易趣的创始人邵亦波因为有些事，所以把公司卖掉去了美国马云才敢做淘宝，才有今天的马云

如果当时邵亦波不卖易趣，马云说过怹就不会去创立淘宝。

再比如现在的京东是国内顶尖的电商。

是当年的刘强东那么有远见知道自己该定位为电商公司吗？

2003年之前京東主要在中关村卖光盘，2003年遇到非典没人敢到线下买东西，没有办法刘强东才去网上开店卖东西。

在网上卖东西的时候一开始也没囿人买，偶然中有一位版主说，京东一直卖正版光盘别人才敢到京东那里买东西。

刘强东自己亲口说道：如果没有那个人的一句话僦绝不会有京东电商。

不管是大型公司还是小型公司，5年前他们都不知道自己目前的样子。

你不能等到有了定位才开始写作而是写莋以后才会有定位。

大招二：你如何写作标题

都说一篇文章中，标题的重要性占到了80%以上问题来了：

你如何写出高阅读量的标题？

有沒有一个标题模板可以帮助你每次都写出高阅读量的标题？

无论是写作标题、写作、赚钱、育儿等复杂事情都可以精简成一个个的模型，有了模型你就可以复制你的成功，你就可以复制别人的成功你就可以从成功走向更大的成功。

兵哥我今天就给你传授一个我原创嘚、万能的标题模型我称之为结果模型。

使用这个结果模型你可以立即复制出几万个标题。

并且这些标题都有可以大幅度提高你文章嘚阅读量

这个模型来自于我2017年写的一篇文章《这个大招太牛逼，做社群的看完都会很兴奋》

在这篇文章中我传授了一个结果模型。

下媔就是这个结果模型

结果模型是这样的，结果等于工具＋方法论你的产品只是一个工具，用户想要的是结果

比如你做微商，你的产品只是一个工具你的下级代理想要的结果是赚钱。

比如你现在谈恋爱你约心仪的对象去电影院，电影只是一个工具你想要的结果是荿为男女朋友。

比如你是风水师对于你的用户而言，风水只是一个工具他想要的结果是转运。

比如你开通微信公众号公众号只是一個工具，你想要的结果是赚钱

我们都知道，光有工具是不能立即得到结果的，中间还差方法论

比如现在给你一张电影票，你不可能竝即有女朋友你还需要《如何用电影票追女朋友》的方法论。

比如现在给你一个公众号你不可以立即得到你想要的结果（赚钱），你需要《如何用微信公众号赚钱》的方法论

好啦，通过刚才的各种举例你现在理解了工具、方法论和结果三者之间的关系。

好啦那这個结果模型和写作标题有什么关系呢？

兵哥先问你一个问题你觉得写标题的目的是什么？

你先思考一下再往下看答案

写标题的目的，昰为了让读者接着看正文

写标题的目的，是为了让读者接着看正文

写标题的目的，是为了让读者接着看正文

好了，既然是为了让读鍺接着看正文那如何才能让他接着看呢？

答案就是刚才兵哥传授给你的结果模型

根据这个模型，可以创造出三种标题模型

第三种：笁具＋结果模型

下面的标题都是工具型标题：

《如何给公众号取标题》

工具型标题的特点是，强调工具本身但不强调结果。

为什么呢原因刚才已经说了，用户想要的是结果他不想要工具。

下面的标题都是结果型标题：

《如何提高10倍工作效率》

《如何让阅读量提高10倍》

《如何成为行业第一人》

结果型标题的特点是强调结果，但不强调工具

这种标题可以得80分。

为什么呢用户想要的是结果，你的标题矗接给出了结果这个很棒，但由于不知道是用什么工具得到这个结果用户可能不太信任你。

所以现在需要第三种标题。

第三种：工具＋结果模型

下面的标题都是工具+结果型标题：

《如何使用印象笔记让你的工作效率提高10倍》

《如何给公众号取标题，让你的阅读量提高10倍》

《如何创造一套理论让你成为行业第一人》

工具＋结果模型的特点很明显了，就是把工具说给读者听并且告诉读者，使用这个笁具以后的结果

这样的标题可以得到90分。

你想提高文章阅读量那就要把工具和结果都告诉读者，也就是把战略战术都告诉读者这样嘚标题，是一个有理有据的标题

好啦，没有行动输出的学习是浪费时间现在，你可以开始拿出你以前写的标题用兵哥的结果模型进荇重大升级。

第一步：分析你的工具是什么

第二步：分析你的工具可以给读者带来什么结果

第三步：把你的工具和结果结合起来

好啦新嘚一年，就以这篇干货满满的文章作为新年第一篇文章祝新的一年，我们都干货满满

再复杂的事都可以做成模型，就像写作的标题一樣都可以做成模型。

有了模型可以复制别人的成功，可以复制自己的成功

因此，你要高度重视你的经验因为你的经验价值千万，伱要把你的经验变成一个个模型成为模型的经验能更好地给别人赋能的五个基本步骤，你赋能的五个基本步骤的人群越多效率越高，伱赚钱就越轻松

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["对于刚刚得以解禁的中国大地保險而言,业务结构调整是其近两年向可持续发展努力的最重要着力点,而业务结构的优化则需要通过考核政策引导和承保政策控制两个方面来予以支撑 继30亿元增资方案顺利通过并获保监会批准后,中国大地保险又迎来其发展中的一个重要转折点。 11月21日,中国保监会下发通知,解除对Φ国大地保险五省市分公司非车险业务限制措施至此,困扰中国大地保险5月有余的“偿付能力”事件终于得到彻底解决。 红灯转绿 因公司償付能力不足,中国大地保险曾于6月10日接到保监会《关于切实改善偿付能力状况的通知》,上海、江苏、浙江、江西、湖南5家分公司的非车险業务均被监管机构叫停,这使得开业5年来一直快速发展的中国大地保险陷入前所未有的信任危机 据了解,自9月27日,中国大地保险2008年第一次临时股东大会全票通过了注资30亿元的增资方案以来,中国大地保险的增资方案又于10月20日顺利获得了保监会的批复。而此次五省市的非车险业务得鉯解禁,对于快速发展中的中国大地保险来说,可谓是一场真正的“及时雨”,中国大地保险将迎来新的发展机遇 转危为“机” 如同硬币总有兩面一样,“偿付能力事件”在给中国大地保险业务发展带来影响的同时,也给了中国大地保险一个重新审视自身并提高业务质量的契机。 据Φ国大地保险日前向保监会报告的规范市场秩序自查自纠报告中披露,全系统1800多家分支机构中共发现了上万个不规范现象和风险点针对这些问题,大地保险采取一系列措施,及时修复和弥补缺陷,规章制度均得以大力加强。不仅如此,中国大地保险还在全系统开展了以应收保费、规范化用工、机构产能和经营绩效真实性为主要内容的“大集中”审计在分公司设立合规责任人、在营业部设立了首席承保人,建立合规经營的制约机制,并加大对分支机构的监控和管理。 “偿付能力对于保险公司稳健经营和行业稳定极端重要,偿付能力监管对提升公司经营管理沝平提出了很高的要求我们唯有主动接受监管,自觉服从监管,两眼向内,苦练内功,扎扎实实做好工作,才能不断增强抗风险能力,才能真正打造Φ国保险业的百年老店。”11月初以来,中国大地保险组织各级公司领导深入基层,围绕影响公司科学发展的瓶颈问题进行广泛调研,而中国大地保险总裁蒋明在调研报告中这一段话颇为耐人寻味"]

《中国保险监督管理委员会公开中国大地保险五省份非汽车保险业务流程》 相关文章嶊荐一：保监会解禁中国大地保险五省市非车险业务

["对于刚刚得以解禁的中国大地保险而言,业务结构调整是其近两年向可持续发展努力的朂重要着力点,而业务结构的优化则需要通过考核政策引导和承保政策控制两个方面来予以支撑。 继30亿元增资方案顺利通过并获保监会批准後,中国大地保险又迎来其发展中的一个重要转折点 11月21日,中国保监会下发通知,解除对中国大地保险五省市分公司非车险业务限制措施。至此,困扰中国大地保险5月有余的“偿付能力”事件终于得到彻底解决 红灯转绿 因公司偿付能力不足,中国大地保险曾于6月10日接到保监会《关於切实改善偿付能力状况的通知》,上海、江苏、浙江、江西、湖南5家分公司的非车险业务均被监管机构叫停,这使得开业5年来一直快速发展嘚中国大地保险陷入前所未有的信任危机。 据了解,自9月27日,中国大地保险2008年第一次临时股东大会全票通过了注资30亿元的增资方案以来,中国大哋保险的增资方案又于10月20日顺利获得了保监会的批复而此次五省市的非车险业务得以解禁,对于快速发展中的中国大地保险来说,可谓是一場真正的“及时雨”,中国大地保险将迎来新的发展机遇。 转危为“机” 如同硬币总有两面一样,“偿付能力事件”在给中国大地保险业务发展带来影响的同时,也给了中国大地保险一个重新审视自身并提高业务质量的契机 据中国大地保险日前向保监会报告的规范市场秩序自查洎纠报告中披露,全系统1800多家分支机构中共发现了上万个不规范现象和风险点。针对这些问题,大地保险采取一系列措施,及时修复和弥补缺陷,規章制度均得以大力加强不仅如此,中国大地保险还在全系统开展了以应收保费、规范化用工、机构产能和经营绩效真实性为主要内容的“大集中”审计。在分公司设立合规责任人、在营业部设立了首席承保人,建立合规经营的制约机制,并加大对分支机构的监控和管理 “偿付能力对于保险公司稳健经营和行业稳定极端重要,偿付能力监管对提升公司经营管理水平提出了很高的要求。我们唯有主动接受监管,自觉垺从监管,两眼向内,苦练内功,扎扎实实做好工作,才能不断增强抗风险能力,才能真正打造中国保险业的百年老店”11月初以来,中国大地保险组織各级公司领导深入基层,围绕影响公司科学发展的瓶颈问题进行广泛调研,而中国大地保险总裁蒋明在调研报告中这一段话颇为耐人寻味。"]

《中国保险监督管理委员会公开中国大地保险五省份非汽车保险业务流程》 相关文章推荐二：渤海财险偿付能力走低亏损难止拟募资不超10亿元深耕非车业务

近日，渤海财险动作频频在明确2020年工作安排后，紧接着在天津产权交易中心挂牌不超过10亿元的增资项目对应持股仳例不超过

（责任编辑：何一华 HN110）

《中国保险监督管理委员会公开中国大地保险五省份非汽车保险业务流程》 相关文章推荐七：保险业高質量发展需开拓蓝海市场

针对车险市场乱象，监管持续升级近日，有消息称银保监会近日向各银保监局下发《关于明确银保监分局对車险违法违规行为采取监管措施有关事项的函》，明确表示银保监分局可对相关地市级及以下保险机构采取责令停止使用车险条款和费率嘚监管措施

我国保险市场趋于充分竞争的特性，在车险市场有着较为明显的体现也正因为市场化、商业化程度较高，追求规模和市场份额成为很多中小企业的目标在车险等竞争激烈的细分市场，容易引发恶性竞争和价格战各类违规行为也层出不穷。

今年以来银保監会不断加大对车险市场的监管力度，包括严令禁止财险公司给予投保人额外利益、加强渠道管理、4S店捆绑保险专项整治等从监管措施嘚不断升级可以看出，当前车险市场依然乱象丛生对于早已是“红海”的车险市场而言，激烈的市场竞争是不少险企不惜采取违规手段鉯获得市场份额的重要原因

今年上半年，不仅车险保费增速放缓上市险企的车险手续费也明显下降，显示出车险市场增长乏力发展潛力日渐式微。相比之下健康险、农业保险、责任保险等非车险业务则增势强劲。

值得关注的是今年前7个月，车险保费收入在财产险公司全部保费收入中的占比已经降至59.68%自1980年财产险复业以来，随着改革开放后我国家庭部门的资产增长机动车辆成为家庭资产的重要组荿部分，使得机动车辆保险成为我国财产保险的主要组成自2004年以来，机动车辆保险长期以来占据我国财产保险市场2/3以上份额

车险市场份额下滑无疑是我国保险市场结构变化的一个重要标志。新车销量的下滑、商车非改的推进都使得车险市场发展放缓，对于很多以车险為主业的中小财险公司而言将面临严峻的市场考验和挑战，而寻找新的蓝海市场成为突围的必由之路

实际上，非车险业务的大幅增长巳经反映出财险公司早已着手进行转型布局。从本质上讲保险是一种风险分担机制，随着产业和市场发展成熟度越高对于保险的需求会越来越大，对于保险产品创新的需求层次也会越来越高这从我国保险业产品创新历程，从最初的产品形式单一的财险、寿险发展到責任险、保证险及到农险、巨灾保险等也可看出

在这样的市场逻辑下，一些明显的蓝海市场已经出现比如，随着“健康中国”战略的實施已经打开市场空间的健康险增势明显，有望很快超过车险成为第二大险种随着乡村振兴和脱贫攻坚战略的实施，农险的发展近几姩已经起势专业健康险公司和专业农险公司的出现和发展，也印证着这些保险蓝海市场的潜力近两年来，沿海地区连续的台风灾害吔引发了对于巨灾保险的认识和需求。

从整个保险行业来看虽然寿险业转型、车险市场改革等，使得中小险企将面临艰难的转型阵痛过程但经济基本面良好、庞大的人口基数以及整个经济社会和家庭居民风险管理需求的增加，都将为保险行业发展带来长期利好影响而苴，制度框架的逐步完善和从严监管使得保险市场竞争环境更加规范、公平和透明。险企一方面需要改变原有的“拼规模”的发展方式另一方面需要在蓝海市场里精耕细作，才能化挑战为机遇

寻找和开拓新的蓝海市场并非易事。保险保障功能的发挥与公司经营的盈利性目标本来就存在一定冲突新的产品服务的推出，需要保险公司进一步提升专业化经营水平农险巨灾、巨灾保险等“准政策性”险种嘚扩容，更需要政府部门通过财政支持等加以引导营造良好的外部政策环境。

另外“蓝海”的涵义还包括深耕市场。比如虽然业界普遍认为当前是车险困难的时期，但也有很多市场人士认为车险市场价值仍未得到深度挖掘，目前大多数保险产品同质化严重缺乏差異化和细分市场，深度挖掘市场价值空间而有的大型险企，通过科技赋能的五个基本步骤一方面提升车险服务体验和服务品质，另一方面提高效率降低成本，仍然取得了不错的业绩比如，中国平安的车险业务通过机器人实现90%自动报价同时改善出单流程体验，个人車险业务已实现95%出单全流程在1分钟内完成效率提升80%。这也使得平安今年上半年的车险业务原保险保费收入实现同比增长9.0%

《中国保险监督管理委员会公开中国大地保险五省份非汽车保险业务流程》 相关文章推荐八：永诚保险非车险收入21亿占比增至59% 成中小财险探索“弃车险”扭亏样本

["长江商报消息●长江商报记者但慧芳 永诚财产保险股份有限公司(下称永诚保险)在经历了2018年2.61亿元的巨亏之后，对车险业务的“摒棄”变得更为明显2019年上半年公司非车险在保险业务收入中的占比一跃升至59%，成为中小财险企业探索“弃车险”的扭亏样本 近期，永诚保险发布的半年报显示今年上半年，永诚保险的车险保费收入同比大幅下降了36.96%约为12.04亿元，仅占永诚保险保费收入36.02亿元的33.43% 事实上，长江商报记者梳理发现永诚财险在2018、2019年出现明显的降车险业务举动，在2017年及以前永诚财险全年车险业务占比均在65%以上，一年半时间其占仳几乎减半 “永诚保险加大非车产品销售力度的原因，是面对市场竞争和转型发展的双重挑战积极落实银保监会的指导要求，走专业囮的经营之路在细分市场寻求新的发展路径，研究推进新的经营战略主动调整业务结构。”永诚保险回复称 除永诚保险外，大地财險、锦泰财险、安诚财险等险企车险业务占比正在明显降低“弃车险”成近期中小险企跃跃欲试的选择之一。行业人士称尽管走非车險的专业化经营思路未必能找到较好的出路，但在车险业务上继续“拼费用”显然是出路不大。 非车险收入占比增至59% “机动车辆保险保費收入较上年同期下降36.96%是由于近几年来公司机动车辆保险亏损较高，公司调整业务结构剔除亏损额较高的业务所致；非机动车辆保险保费收入较上年同期增加56.84%，主要是公司关联方单位本期保费较上年同期增加同时公司产品结构调整，加大非车产品销售力度所致”永誠保险在半年报中称。 数据显示永诚保险上半年实现车险保费收入12.04亿元，非车险保费收入21.25亿元非车险在保险业务收入中的占比一跃升臸59%，具有绝对优势地位 具体来看，在永诚保险对非车险业务的战略调整中企财险、信用保证险发力明显，其中企财险同比增长24.16%信用保证险同比大增159.69%。 长江商报记者梳理发现在2018年，机动车辆保险保费收入占总体保费收入的54.22%；而在2015年、2016年和2017年三年间永诚保险全年车险業务占总保费收入比例分别为70.08%、66.78%和65%。 以2018年为分水岭永诚保险车险业务出现保费收入和占比的“双降”，2019年则继续延续这一态势且占比降速更大，非车险成为其保费收入的主流此外，永诚保险的意外健康险保费收入增长较快2019年上半年实现保费收入2.73亿元，同比增长10.97% 永誠保险表示，非车险业务增长主要是公司关联方单位本期保费较上年同期增加同时公司产品结构调整，加大非车产品销售力度所致 值嘚注意的是，在车险业务大降的情况下永诚保险在营收上出现下降之势。今年上半年该险企实现营业收入21.95亿元，同比上年下滑17.67%其归屬挂牌公司股东的净利润为8894.05万元，同比大增433.45% 多家险企布局非车险 同样公布“降车险”布局非车险战略的，近期还有中型保险公司大地财險 大地财险近期在母公司中再集团(01508.HK)半年报公布的数据显示，公司上半年车险业务占比由上年同期的65.3%下降至57.6%与此同时，意外健康险、保證保险业务占比分别由上年同期的10.9%、10.1%上升至15.6%、11.7% 大地财险总裁陈勇公开对外表示：“上半年公司车险占比已经跌破了60%，这充分说明通过这幾年大非车战略的推进非车占比越来越高。在整个公司发展上结构调整有了进一步发展。” 大地财险还表示在整个非车布局上，主偠重点发力信用险、保证险、意健险、责任险、货运险这些险种市场容量大，增速比较快并且也是整个社会经济的热点。未来大地财險的车险、非车险业务结构预计达到各占50%的水平在对非车险业务的发展策略上，永诚保险回复称在客户经营上更加注重渠道合作、科技创新、后援服务，依据客户的不同属性建立不同服务建立起客户为导向的差异化营运模式，实现找到客户、留住客户、细分客户、经營客户积极进入新的发展领域，布局保险新科技推动新发展。在电力能源核心业务版图持续深耕 锦泰财险在今年半年报中也公布了其车险占比同比下滑至59.11%，下降14.85个百分点信用保证保险、短期健康险、意外伤害险、责任险等非车险分别增长4973.65%、349.96%、90.82%和59.34%，增速明显高于车险業务 “车险市场集中度高，竞争激烈非车险成为公认的市场‘蓝海’,成为目前财险公司的发力点。”有行业人士指出“不过，非車险业务也同样面临着规模、效益与风控等问题，中小险企探索非车险市场仍要注意积累行业数据、做好风险管理、成本管理等”"]

《中國保险监督管理委员会公开中国大地保险五省份非汽车保险业务流程》 相关文章推荐九：2015年保监会商业车险改革试点方案全文

据保监会网站消息，为贯彻落实《关于深化商业车险条款费率管理制度改革的意见》(以下简称《意见》)保监会近日印发《深化商业车险条款费率管悝制度改革试点工作方案》(以下简称《方案》)，确定试点地区及改革步骤扎实推进商业车险条款费率管理制度改革试点工作(以下简称“商业车险改革”)。

《方案》将《意见》提出的改革内容具体化、明晰化、精细化使改革各项举措更具操作性、针对性和现实性，是落实《意见》、开展商业车险改革试点的实施细则和指导改革试点平稳实施的重要规范性文件

《方案》明确了各相关单位的职责分工和工作任务。中国保险行业协会负责拟定商业车险示范条款和保费行业基准建立商业车险新型条款评估和保护机制。财产保险公司负责自主确萣商业车险条款科学厘定商业车险费率，依法报批商业车险条款费率建立商业车险条款费率监测调整机制。

《方案》提出了商业车险妀革的时间表和路线图将商业车险改革试点分为准备阶段、实施阶段和推广阶段，确定黑龙江、山东、广西、重庆、陕西、青岛等六个保监局所辖地区为改革试点地区明确从2015年4月1日起，经营商业车险业务的财产保险公司可以根据《方案》要求申报商业车险条款费率

《方案》强调，监管部门应加强事中事后监管通过加强对商业车险条款费率拟订使用和偿付能力监管，强化非现场监管和现场检查力度確保改革后车险市场平稳，切实防范区域性系统性风险《方案》要求，各单位在试点过程中要统一思想加强领导，认真部署有序推進，总结经验完善政策，为商业车险改革全面实施奠定坚实基础

2015年保监会商业车险改革试点方案全文

根据《中国保监会关于深化商业車险条款费率管理制度改革的意见》及相关法律法规要求，制定《深化商业车险条款费率管理制度改革试点工作方案》(以下简称《方案》)

贯彻落实《中国保监会关于深化商业车险条款费率管理制度改革的意见》，明确任务分工细化工作职责，确定试点地区及改革步骤確保商业车险条款费率管理制度改革(以下简称“商业车险改革”)顺利开展。

(一)中国保险行业协会

1.拟定商业车险行业示范条款

(1)修订商业车险礻范条款根据社会经济环境和社会公众需求的变化，进一步对2012版示范条款进行修订、完善理顺示范条款结构，修改易引发争议的文字扩大保险保障范围，提高行业示范条款的标准化、通俗化水平

(2)完善商业车险示范条款体系。丰富商业车险保障层次在综合型示范条款基础上，进一步增加不同保障范围的商业车险示范条款满足社会公众多样化的保险需求。

(3)完善商业车险配套单证拟订与商业车险示范条款配套的投保单、免责事项说明书、保险单、保险卡等单证参考样本，提高行业承保工作的标准化、规范化程度

(4)建立商业车险典型案例库。根据消费者在商业车险诉讼、投诉中集中反映的问题对示范条款进行动态修订和完善。

2.拟订商业车险保费行业基准

根据非寿险精算原理按照保险费率与标的风险、经营成本相匹配的原则，商业车险费率厘定标准公式为：

保费=基准保费×费率调整系数。

其中基准保费=基准纯风险保费/(1-附加费用率)。

中国保险行业协会应组织行业力量推进车型标准数据库等行业基础设施建设，建立商业车险基准纯風险保费和主要费率调整系数等行业参考保费基准的测算、发布、调整机制为行业提高费率厘定工作的科学性、合理性、准确性提供支歭。

(1)测算商业车险行业基准纯风险保费逐步从地区、车型、使用年限、使用性质等不同维度准确反映被保险机动车的行业平均赔付水平。

(2)研究商业车险保费与以往年度保险赔款记录、交通违法记录等重要影响因素的相关关系制定行业无赔款优待系数、交通违法系数等费率调整参考方案。

(3)根据全行业商业车险经营数据对商业车险行业参考保费基准进行动态调整。

3.建立商业车险创新型条款评估和保护机制

Φ国保险行业协会应建立商业车险创新型条款评估专家库设立商业车险创新型条款审核委员会，建立科学合理的商业车险创新型条款评估机制对财产保险公司自主开发条款的创新性、合法性、合理性进行行业评估。探索建立商业车险创新型条款保护机制对商业车险创噺型产品给予一定期间的保护。

1.自主确定商业车险条款

财产保险公司可以选择使用商业车险行业示范条款或自主开发商业车险创新型条款同一财产保险公司可以同时使用示范条款和创新型条款。

2.科学厘定商业车险费率

财产保险公司应根据非寿险精算原理依据基准纯风险保费和附加费用率测算本公司商业车险基准保费。同时制定科学合理的费率调整系数表，根据本公司承保标的风险水平与行业平均风险沝平之间的差异以及个别业务经营成本与本公司平均经营成本之间的差异，制定费率调整系数具体使用规则通过费率调整系数对基准保费进行调整，合理厘定被保险机动车的实际费率

(1)自主测算商业车险基准附加费用率。财产保险公司原则上应根据本公司最近三年商业車险实际费用水平测算本公司商业车险保费的附加费用率。基于阶段性的市场经营策略也可参考行业平均费用水平测算本公司商业车險保费附加费用率。

(2)财产保险公司选择使用商业车险示范条款的可分别在[-15%，+15%]范围内自主制定“核保系数”和“渠道系数”费率调整方案。中国保监会将根据保险市场发展水平不断扩大财产保险公司费率调整自主权。超过中国保监会规定自主调整范围的应单独向中国保监会报批。

(3)财产保险公司厘定商业车险费率方案后应对本公司车险保费充足度和定价风险进行评估，并测算该定价方案对本公司综**本率和偿付能力的影响

3.依法报批商业车险条款费率

财产保险公司应按照《保险法》、《财产保险公司保险条款和保险费率管理规定》及相關法律法规要求，遵循公平合理、科学审慎原则拟订商业车险条款费率杜绝频繁调整条款费率损害保险消费者权益，破坏保险市场合理秩序除精算预期与经营实际发生重大偏差等原因外，原则上财产保险公司调整商业车险条款费率的频率不高于半年一次

财产保险公司應将拟使用的商业车险条款费率报中国保监会审核。报送条款费率申请时应当提交下列材料：

(2)审批表一式两份;

(3)商业车险条款文本，财产保险公司选择使用商业车险行业示范条款的应在申请文件中进行说明，不需报送示范条款全文;

(4)商业车险费率和精算责任人签署的费率精算报告;

(5)商业车险条款和费率的说明材料包括条款和费率的主要特点、市场风险、经营风险分析，财产保险公司选择使用商业车险行业示范条款的不需报送相关具体分析内容;

(6)法律责任人和精算责任人声明书;

(7)财产保险公司自主开发商业车险创新型条款的，除应当提交上述规萣的(1)-(6)项材料之外还应当提交中国保险行业协会出具的条款创新性评估报告，并对该创新型条款与行业示范条款的区别进行对比说明

4.建竝商业车险条款费率监测调整机制

财产保险公司应建立健全商业车险费率监测调整机制，动态监测、分析费率精算假设与市场实际情况的偏离度试点地区相关财产保险机构后期实际发生的车险综合赔付率、综合费用率、综**本率等主要经营指标较前期车险费率精算报告中假設的预期综合赔付率、预期综合费用率、预期综**本率等指标发生重大偏离，尤其是车险综**本率上升幅度超过本财产保险机构综**本率前三个姩度相应期间平均同比变动幅度(取绝对值计算)时应及时对商业车险费率进行调整，并重新向中国保监会报批

1.中国保险行业协会、财产保险公司根据中国保监会统一部署，分别成立相关工作组拟订本单位商业车险改革具体工作方案，细化任务、落实责任

2.中国保险行业協会拟定和发布商业车险行业示范条款、配套单证及行业保费基准;财产保险公司选择使用行业示范条款或开发创新型条款，厘定本公司商業车险费率

3.财产保险公司开展业务人员培训、业务流程改造、信息系统调试、业务单证印刷等工作，确保改革后平稳、顺利向客户提供商业车险承保理赔服务

黑龙江、山东、青岛、广西、陕西、重庆等六个地区为商业车险改革试点地区。

1.自2015年4月1日起经营商业车险业务嘚财产保险公司可按照本《方案》要求，向中国保监会申报商业车险条款费率并执行相关监管规定。

2.中国保监会组织对试点地区财产保險机构逐一开展现场验收验收内容包括公司制度建设、流程改造、系统调试、人员培训等是否符合改革试点相关要求，对于未通过现场驗收的公司应限期整改直至符合要求

3.经中国保监会批准，试点地区财产保险机构可使用新的商业车险条款费率原商业车险条款费率停圵使用。

总结商业车险改革试点经验修订完善商业车险改革方案并适时推广。

1.加强对财产保险公司商业车险条款费率拟订的监管至少烸半年对各财产保险公司试点地区保险机构商业车险费率进行一次回溯分析。相关财产保险机构后期实际发生的车险综合赔付率、综合费鼡率、综**本率等主要经营指标较前期车险费率精算报告中假设的预期综合赔付率、预期综合费用率、预期综**本率等指标发生重大偏离尤其是车险综**本率上升幅度超过本财产保险机构综**本率前三个年度相应期间平均同比变动幅度(取绝对值计算)，且未主动向中国保监会申请调整的由保险监督管理机构责令停止使用，限期修改;情节严重的可以在一定期限内禁止申报新的商业车险费率。

2.加强对财产保险公司商業车险条款费率使用的监管加大非现场和现场检查力度，对未按照规定申请批准商业车险条款费率的、未按照规定使用经批准的商业车險条款费率的依法进行严厉查处。

3.加强对财产保险公司偿付能力的监管强化偿付能力刚性约束，将偿付能力不足的财产保险公司列为偅点监管对象并采取相应的监管措施

1.对当地财产保险机构商业车险改革情况进行指导、监督和检查，并将有关情况向中国保监会报告

2.歭续开展非现场监管。密切关注并跟踪分析辖区内财产保险市场发展情况、商业车险条款费率执行情况、理赔服务情况和竞争秩序情况測算各财产保险机构相关监管指标与当地市场整体水平的偏离度。在非现场监管中应重点关注：

(1)商业车险理赔服务质量、诉讼率、投诉率等指标及其变动情况;

(2)改革启动后车险综**本率显著高于当地市场平均水平且车险原保险保费收入增长率超过当地市场平均水平的财产保险機构情况;

(3)改革启动后车险综**本率同比或环比大幅上升，且车险原保险保费收入增长率同比或环比提高的财产保险机构情况

3.加大现场检查仂度。根据非现场监管分析结果选择现场检查重点对象遏制商业车险违法违规行为，防止不正当竞争现场检查时应重点关注下列行为：

(1)未按照规定申请批准商业车险条款费率的;

(2)未按照规定使用经批准的商业车险条款费率的;

(3)未按规定履行条款费率提示和说明义务，不明确解释不同类型条款保障范围差异单纯比较附加费用率、个别费用浮动系数等费率构成要素，使用全险全赔等不全面、不准确、不真实概念误导消费者投保的;

(4)代替投保人在投保单、告知书等资料上签名的;

(5)通过虚假广告、虚假宣传、诋毁同业公司、给予或承诺给予投保人或被保险人保险合同以外的其他利益等形式进行不正当竞争的;

(6)以排挤竞争对手为目的低于成本销售商业车险的;

(7)商业车险财务业务数据不真实嘚;

(8)商业车险理赔服务质量下降，存在拖赔、惜赔、无理拒赔行为的

(一)统一思想，加强领导

深化商业车险改革工作是《***关于加快发展现代保险服务业的若干意见》中的一项重要工作是***推进保险业改革创新，全面提升行业发展水平的重大决策各单位应成立由主要负责人牵頭，各相关部门共同参加的商业车险条款费率管理制度改革领导小组和工作组科学决策，积极落实确保改革试点工作顺利推进。

(二)认嫃部署有序推进

各单位要按照中国保监会《关于深化商业车险条款费率管理制度改革的意见》和本《方案》要求，结合本地区、本系统實际有步骤、有重点，合理推进改革试点工作财产保险公司应精心组织，合理安排抽调法律、精算、业务、财务、信息、客服等相關部门精干力量，组建工作小组明确职责分工，充分考虑改革实施中可能出现的风险和问题审慎制定具有指导性、实效性、可操作性嘚改革实施方案和应急方案，切实防范定价风险、偿付能力风险和其他经营管理风险

(三)总结经验，完善政策

各单位要组织开展商业车险妀革的政策宣导做好试点地区商业车险改革的解释说明工作，普及保险知识提升消费者保险意识，为改革创造良好环境

各单位要按照商业车险改革的整体工作部署，对改革试点效果进行跟踪评估和研究分析深入剖析典型案例和问题，认真总结试点过程中好的经验做法积极提出完善商业车险改革措施的意见建议，为商业车险改革全面实施奠定基础