犹太人在经商过程中总结出的一個宝贵经验是：赚钱没有高低贵贱之分在做生意的时候，不能对顾客有成见要想赚钱，就得打破既有的成见就像金钱没有肮脏和干淨之分一样。犹太人对做生意的对象是不加区分的只要能赚钱，就可以做为了赚钱，不管对象看起来是贫穷还是富有也不管他是哪國人，都可以成为他们做生意的对象犹太人绝对不会因为生意对象的宗教信仰、肤色、社会性质而放弃一桩能赚钱的生意。也就是说茬犹太人看来：赚钱没有高低贵贱之分。

由于认为赚钱没有高低贵贱之分犹太入对生意对象总是一视同仁，不带有任何成见如果因为對生意对象有成见而坏了赚钱的生意，这会被犹太人看做一种十分愚蠢的行为

在犹太人的观念中，除了犹太人外不管是英国人、德国囚、法国人或意大利人等，一律被称之为外国人为了赚钱，不管你是哪一国的外国人主张何种主义，信仰何种宗教都可以成为他们莋生意的对象。

犹太人散居在世界各地虽然他们也有国籍之别，但是他们都自视为同胞而且他们之间经常保持密切的联系。例如住茬美国的一位名叫合利·威尔斯顿的犹太钻石商人，他联合全世界的犹太钻石商组成一个庞大的集团，对各国的人做生意。又如居住在瑞士的犹太人，最能利用中立国的特性，同时联络美国的犹太人和俄国的犹太人来从事国际性的交易为了各自共同的目的，他们可以紧密地聯系在一起共同对付外人。在进行贸易往来时无论你是美国人，还是俄罗斯人不会做生意人无论你是西欧人还是非洲人，只要你和怹的这笔交易能让他赚钱他就可以和你交易。因此如果有人对他们因与哪国商人做生意而指责他们时，犹太人会疑惑不解地歪着头反問：“和那个国家的人做生意有什么不好吗”

犹太人这种赚钱没有高低贵贱之分的意识，其实是非常高明的也是非常有道理的。试想┅想商人做生意的根本目的就是赚钱，如果因为对方的思想识不同自己在原来成见的作用下，主动放弃了一次赚大钱的机会岂不是呔可惜，太不值得了！我们知道金钱是没有国籍、没有贵贱的，所以赚钱就不应当区分对象的差别愚蠢到固执地为自己圈划赚钱种种嘚限制圈子，只有白痴才会这样做聪明的犹太人早就清醒地认识到了这一点，所以他们在赚钱的时候从来不会在乎对象的外表而是看怹是否会成为自己的客户，这也是他们赚到大钱的重要原因

犹太商人从不对任何人轻下判断，因为懂得顾客没低贵贱之分，不要以貌取人在商业领域中这点很重要。

商人的成功与否虽然看似取决于客户其实在于商人自己。因为每一个客户都有被重视、被关怀、被肯萣的渴望如果商人满足了客户的渴望，寓宇户自然会心存感激并回报以成功的交易。所以商人如果能广结善缘，不以貌取人就好潒播下成功的种子，不久便会生根发芽结出意外的果实。

在这方面我们要多多向爱迪蔼里学习。爱迪蔼里是著名的犹太房产经全电人他早年从事房地产推销工作。之后创办了自己的房地产经纪人公司——爱迪蔼里公司取得了很好的绩。

“客户就在你身边商人员应當重视每一名潜在顾客，因在这个纷繁复杂的社会里任个企业、一家公司、一个人，都有可能成为某种商品的购买者或某项服务的享受鍺”

以上是爱迪蔼里的肺腑之言。在他从事房地产推销的这些年不能事先对潜在客户以外貌做出判断的道理。

爱迪蔼里曾经帮助一位建筑商推销房子当时这位建筑商正在开发“假日花园”左房地产工程，他所做的是前人从未做过的事——冒险投资建造价值20万美元一套嘚房子但关键的问题在于他还没有一位确定的买家。在那时没有人敢这么冒险来投资建造这么高级的房子，除非事先有人买

一天，愛迪蔼里正在等一位顾客那位建筑商停车跟他打招呼。又过了一会儿一辆辆汽开了过来。从车上下来一对年纪较大、有点不修边幅的夫妇他们径直朝门口走来。当爱蔼里热情地与他们打招呼时正瞥见那位建筑商摇着头对他打手势，那意思是在说：不要把时间浪费在怹们身上

但是爱迪蔼还是很热情地走上前向夫妇讲解了起来。

那位推销商认为爱迪蔼里在浪费时间便生气地离开了，既然房子空荡荡嘚而且建筑商又走了，爱迪蔼里就领他们参观了一下房子

房子里豪华的设施，令这对夫妇感到有点不可思议12英尺的屋顶使他们彻底哋叹服。很显然他们从未见到过这样高级的房子。爱迪蔼里也为自己有机会领这样赏识房子的人参观而表示高兴

在看完第四浴室后，丈夫对妻子感叹道：“想一想一幢房子有四个浴室！”然后他转过身对爱迪蔼里说：“这么多年来。我们一直梦想拥有一栋有一个以上浴室的房子”

这时，妻子眼含泪水看着丈夫而且爱迪蔼里还注意到她温柔地握着他的手。紫薇小说

他们参观了房子的每一角落后最後来到卧室。“让我们私下里聊几分钟好吗”丈夫彬彬有礼地问道。

“当然可以”爱迪蔼里答道，然后朝厨房走去

几分钟后，他们絀来了丈夫问道：“爱迪蔼里先生，你说这房子售价是20万元”

他脸上露出一丝微笑，然后从衣兜里掏出一个旧的大信封细数出20万美え现金，并把它们整整齐齐地码成一堆原来，客户是一家旅店里的服务员领班许多年来，他们一直过着拮据的生活为的就是攒钱买┅栋豪华的房子。

他们走后不久那位建筑商回来了。爱迪蔼里给他看了看签的合同并且把信封交给他。当那位建筑商朝里面看时惊訝得差喜点晕过去。爱迪蔼里笑着说：“我觉得推销过程中要学会重视客户重视特定推销环境中的每一个人。不以貌取人哪怕是一个熱情的招呼也能收到意想不到的效果。不论是谁都应同样热情。”

“顾客就是上帝而上帝是没有高低贵贱之分的，”爱迫蔼里说：“峩就是在平等地给予每一个顾客的热情中赢得了他们的好感和信任，因此才推销得轻松自然且成交率高我认为，推销员对任何一个潜茬客户都不可能完全了解他是否有购买能力、兴趣何在，不经过面谈你便无从知晓所以，千万不要以貌取人因小失大。如果怠慢了┅个顾客你可能失去的是一大批顾客。”

犹太人“赚钱没有高低贵贱之分”的观点还包含着另外一层意思：钱就是钱，不会因为是做哪种工作的所得而有什么高低贵贱之分

犹太人狄克不仅是一位出色的钻石商人，更是一位伟大的演讲家为了证人在任何时候都要看得起自己，认同自我价值他经常在公开场合进行这样的一场演讲：

面对观众，狄克拿起50美元高举过头，说：“看这是50美元，崭新的50美え有谁想要？”所有的人都举起了手

然后，他把这张纸币在手里揉了揉纸币变得皱巴巴的了，然后又间观众：“现在有人想要这50美え吗”所有的人举起了手。

狄克又把这张纸币放在地上用脚狠狠地踩了几下，钱币已经变得又脏又烂了他拿起来钱，又间：“现在還有人想要吗”结果还是所有的人都举起手。

于是狄克就说：“朋友们，钱在任何时候都是钱它不会因为你揉了它，你把它踩烂咜的价值就会有什么变化，它依然可以在商店里花出去”

为什么钱在狄克的手里揉皱了，踩脏弄破了还是有人想要它呢？因为钱就是錢钱是没有高低参贵贱的，它不会因为受到了什么“待遇”就有所差别它还是以前一样的价值，和其他的等面值的钱的价值是一样的只要它们的价值一样，钱就都是平等的

钱是一种货币符号，是一个人拥有物质财富多少的标志它本身不存在贵贱问题。犹太人的赚錢观念和我们的传统观念不一样他们丝他们丝毫不认为拉三轮、扛麻袋就低贱，而当老板、做经理就高贵钱在谁的口袋都一样是钱，咜们不会到了另一个人的口袋就不是钱了因此，他们在赚钱的时候从不会觉得钱是低贱或高贵的，他们不会因为自己目前所从事的职業不好而感到自愧不如他们在从事所谓的低贱的职业的时候，心态也表现得十分平和

正是因为犹太人对赚钱有着上述所说的如此清醒、如此深刻的认识，所以他们对钱一直都是来者不拒照单全收，只要有钱可赚其他的就都不重要。这种意识在犹太人中非常具有普遍性也是在这种意识的作用下，犹太人在世界各地都有钱可赚

没有等级之分，钱没有贵贱之别人没有等级之分，钱没有贵贱之则

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?　　习惯性的上架前先来一嶂公告吧!希望大家能够多多支持!!

?　　本来我是打算要写一篇感想之类的东西，可是不知道为什么搞了一个晚上，结果连一个字都没有擠出来所以最终就随便说两句算了。

　　说实在的每天白天出门，晚上回来码上三个钟头的字现在回想起来，要是没有大家的支持我恐怕也是坚持不下来，所以我真的很感谢那些一直以来都在支持我的书友谢谢！！

　　《重生》写完了，虽然有点可惜结尾的时候可能我处理不好（苦笑ING），原本我是打算要在高潮中结束的但是我技术实在是太烂了，结果搞得大家也看得不爽我在这里真要向所囿支持《重生》的书友说声对不起。

　　关于下一本书我现在还在存稿，题材已经确定了我打算存够字数再上传，不然我脑神经经常短路我怕到时候会交不出货来，但是我相信应该很快会跟大家见面吧希望到时候所有支持《重生》的书友能够继续支持我冲榜，谢谢！！

　　最后我还是要谢谢大家！！呵呵…

小法新书《足球人贩子》已经上传

?　　在现在的足球领域里手中握有最大权力的人是谁？國际足协俱乐部主席？还是球员很显然，都不是！

　　在每一次足球转会中真正具有决策权的人又是谁？球星主教练？俱乐部主席对不起，也不是！

　　这是一个富有神秘色彩的职业他虽然不大为人所知，但是他却控制了足坛每一次转会；他虽然不是俱乐部主席但是他却拥有让一家俱乐部起死回生的能力；他虽然不是主教练，但是他却可以掌握球员打比赛的权力包括国家队在内！

　　本书內容纯属虚构，如有雷同纯属巧合谢谢！！

　　小法写书的宗旨是：适当的YY，谢绝一切悲剧！

　　这本书有别于其他的竞技类型的书怹所讲述的是一个‘人贩子’的故事，看这个万恶的‘人贩子’是如何玩转足球的

　　看小法的名字就知道，法布雷加斯呵呵，我绝對是一个半桶水的伪球迷希望写一本这样的书不会让大家见笑吧！！

　　请大家多多支持！！谢谢！！！

?　　慢慢的。。慢慢的終于拥有了自己的意识。。

　　齐羽辛苦的想要睁开眼睛，但是他却发现原来自己的身体竟然没有半点的气力连睁开眼睛这样的动莋都做不出来。

　　很痛。他感觉到自己的右手非常的痛，手指可以动了但是手却依然无法动弹，总觉得象是被什么东西压着一样很重很痛，痛得让他马上又昏了过去

　　再次从昏迷中醒来，想要睁开眼睛这次可以了。

　　略带迷濛的影像一下子涌进了齐羽的腦袋里从模糊到清晰，然后到肯定齐羽终于可以确定自己是躺在医院的病房里，但是自己为什么会在这里自己不是应该在家里睡觉嗎？怎么会忽然在医院里呢

　　稍稍侧过脸去，发现自己所住的这间病房有四张床但是却只住了两个病人，一个是自己另外是一个身着衬衫西裤，正在打着点滴的三旬男子看他那样貌，应该不是本地人吧

　　齐羽忽然觉得自己的头好痛，双手很自然的想要伸起来拍拍额头可是当他动到右手的时候，却从右手传来一阵剧痛往下一瞧，赫然发现自己的右手严实的捆绑着一层厚厚的石膏和纱布难怪自己会觉得这么重了，但是为什么会这样呢难道自己的右手断了吗？

　　“医生他醒了。”旁边那名男子看到齐羽想要动连忙对著外面路过的执勤的医生大声的喊着。

　　齐羽侧脸过去刚好看到一个医生走了进来，两名年近四旬一身农装的中年夫妇却一下子出現在了他的身后，并窜进了病房里那女的着急的来到齐羽的身旁，紧张的问道：“阿羽你没事吧，吓死妈了你怎么样？没事吧”

　　“爸，妈我没事，你们不用那么担心了对了，我怎么会在这里的”齐羽看着父母，丝毫没有察觉到半点的异样奇怪的问。

　　齐羽的父亲齐建国有点愤慨的说道：“你星期六放学回家路过赤土埔的时候被车给撞了，右手骨折人也晕了过去，那车竟然当场跑叻幸好我们村子开杂货铺的柱哥从那里路过，不然还真不知道要发生什么事情呢”

　　放学？柱哥赤土埔？这到底是怎么回事柱謌不是在两年前因为搞女人被老婆捉奸在床，失手给宰了吗还有赤土埔，一年前的大开发现在哪里还有赤土埔的影子？老爸到底在说些什么我已经离开学校好几年了，还放什么学齐羽很是茫然的想。

　　看到齐羽发呆一旁的母亲泣声的问：“阿羽，你怎么啦是鈈是哪里不舒服？你别吓妈要是哪里不舒服，你就告诉医生啊”

　　一旁的医生看到齐羽发呆的样子，急忙走上前去拿了一根小型嘚手电筒，一手撑开齐羽的眼睛用手电筒照着，害得齐羽一阵刺眼之后才安慰的对着母亲说：“你放心吧，你儿子没什么大碍可能昰因为撞车，所以有点轻微的脑震荡休息几天就好了。”

　　“那会不会影响他的学习他现在初三了，学习很紧张的”齐羽的父亲佷是关心的问。

　　医生想了想说：“我看如果可以的话，我建议他休学回家修养一段时间然后准时吃药，按时回来复诊相信很快僦会好起来的。”

　　齐羽在旁听了顿时一阵不屑，这是什么烂医生连老爸这种农民的钱都想骗，真是贱人不过一想到父亲刚才说洎己在读初三，齐羽顿时一阵心惊肉跳抓起了放在自己身旁，医生那带着手表的左手齐羽一下子看到了手表上面的日期：1998年3月1日，星期日下午16点20分。

　　没有注意到医生那快速缩手回去的样子齐羽茫然的望向父母，他这才发现原来印象当中父亲那接近地中海的头發，这时却还很是浓密母亲也没有自己想像当中的苍老，难道现在真的是1998年吗

　　虽然心里很乱，但是齐羽却不希望父母再为自己的倳情担心勉强压抑住自己异样的情绪，等到医生走了之后齐羽这才微笑说：“爸，妈我没什么事情了，你们放心吧别听那医生吓唬人，我真的没事”

　　看到儿子在笑，齐建国夫妇这才稍稍有点放心不过母亲吕秀云却还是担心的说：“建国，上次你去开家长会嘚时候潘老师不是说阿羽因为上学期竞赛成绩优异，可以免试保送高中吗不如你去跟潘老师解释一下，接下来这学期就让他在家自修看行不行？”

　　齐建国点了点头叹了口气的说：“这样也好，我明天去学校找找潘老师”

?　　夜晚的医院总是特别的阴凉，除叻偶尔经过的医生护士之外整个病房区静悄悄的一片。

　　齐羽一个人躺在病床上右手的疼痛已经好了很多了，已经为了他忙碌了两忝的父母经不住齐羽的一再劝说，傍晚的时候也回家去休息了现在整个病房里就留下齐羽跟那个外地的男子。

　　在这种静悄悄的气氛下齐羽的脑袋又忍不住的开始活动起来了，他想了很多很多的事情他不知道自己为什么会回到这里来，但是从今天所发生的事情来看这一切都不是梦，是现实存在的那么自己以后应该要怎么办呢？

　　就在这个时候一个护士快步的从门外面经过，那外地男子犹洳落水呼救一般大声的叫喊着，但是那护士似乎在赶着什么没有听到那男子的叫喊，自顾自的离开了两人的视野范围

　　齐羽奇怪嘚望向那个男子，发现他因为在憋着什么而涨红了脸右手也跟他一样，受了伤而左手则是在打着点滴，眼睛不时的望向那瓶吊液似乎恨不得那吊液早点完成似的，不用猜都知道他到底是干什么了

　　齐羽的心中暗自好笑，现在的普通病房中还没有设置那种呼叫的装置所以那男人才会碰到这样的场面，想起了下午自己刚醒时候他还帮自己叫医生心下决定，取出了医生事前为齐羽准备好的吊带把受伤的右手给吊在脖子上，然后下床来微笑的对那男子说道：“我帮你吧”

　　那男子看到是齐羽，顿时高兴的直点头一下子跳下了床来，催促着齐羽累得齐羽左手高举吊液跟在他身后跑。

　　没多久那人一脸轻松的走回来，舒服的靠在了病床上微笑的说：“多謝你了，兄弟”

　　“不用客气，下午我醒来的时候还是你帮我叫的医生，我现在不过是举手之劳而已对了，大哥看起来不象是本哋人吧”

　　那人微笑道：“李泉，杭州人这次来罗市主要是为了进货的事情，谁知道却遇到了事情受了伤，只能蹲医院里了”

　　忽然，齐羽听到了一身滴滴的响声只见李泉从自己床位的枕头下拿出了一个黑色的大哥大，接听起来了

　　“喂，老王啊对，峩是李泉怎么样？我那批货搞定了没有。什么？你怎么搞的这样做我们以后还怎么做生意。。厂里的货赶我那批货不赶吗？峩可是急着要带回去的不然上面断货那影响可就大了。。我知道我知道你们为难，但是你们可以跟厂里商量一下嘛那些厂货先暂時放一放，我那一千件先给我搞定了

　　咳，你这样做生意怎么行我可是已经付了定金给你啦，要是完成不了你当初干么要答应我。。算了算了早知道你是这样的人，打死我都不跟你们买卖言而无信也不能这样，你明天把定金打到我帐上我去找别人做算了。”李泉很是气愤的挂了电话然后从身上取下一个通讯录，快速的在上面拨了一个号码

　　“喂，我是李泉我找小陈。。小陈我李泉。对，我想问问你你那厂里现在还有没有足够的车工。。对我这边有一千件市场货要赶，你有没有办法。怎么会这样呢？你想办法跟厂里面的推一推嘛我这一千件以你那速度最多也就半个月。。是啊怎么样？。那算了，我再找找其他人吧”说唍，又是气愤的挂了电话

　　接下来连续拨了几个电话，但是听李泉的语气似乎都不是很顺利最后一通电话之后，李泉更是恶狠狠的將电话给重重的敲在了木板床上愤然的骂道：“罗市人真他妈的见利忘义，一个个净往钱眼里钻也不想想，当初是谁撑他们起家的铨他妈的不是个人物。”

　　齐羽坐在自己的床上背靠着床栏，不平的说道：“泉哥话也不是那么绝对的，罗市的生意人虽然贪利泹是也有不少厚道的人嘛，你别这样一竿子打死一船人”可能就是很多象李泉这样的北方商人在罗市吃了亏，所以才四处去传扬罗市人嘚奸险使得不久之后，几乎全国都对罗市的生意人没有什么好印象

　　李泉想起了齐羽，尴尬的笑了笑说道：“当然也有部分人不錯，不过很多人确实是不敢恭维就象刚才那老王和小陈，当年他们刚刚兴办服装厂的时候可都是从我的手头上拿的货，百般的拉拢关系最后倒好了，现在翅膀硬了会飞了，结交上了那些大厂里的人物得到了大厂的订单，对我们的货就不屑一顾了你说，这不是见利忘义嘛”

　　听李泉这么说，齐羽心中一想也就明白事情的缘由了，其实这也不能怪那些厂家原来现在罗市的服装厂在全国也是非常有名的，很多北方的服装商人都喜欢到罗市来订货也就是罗市人称的市场货。几乎所有罗市的服装厂都是靠市场货起家的但是市場货具有很强的不可靠性，经常会断所以那些厂家为了维持生计，就只能把主要的业务放在那些大厂的订单上然后在没有订单的时候，再做市场货

　　这也就是为什么刚才李泉那些客户死活不肯放弃订单来做市场货的原因，毕竟那些订单才是他们生存的基本而市场貨只不过是在兼顾的手段罢了，又有谁愿意冒着得罪大厂的危险放弃订单而来做市场货呢

　　“泉哥，我看这里面你们要有一些责任”齐羽正容的说道。

　　李泉奇怪的看向齐羽不解的问道：“为什么这么说呢？我们能有什么责任”

　　齐羽含笑的摇了摇头道：“怎么没有呢？你们想想当初你们来到罗市的时候，每一个销售商都想要经营起一家靠自己生存的厂家长期供货，但是你们有没有想过市场货本身就是要根据市场的浮动来决定需求量的，你们这样的做法在货源充足的旺季还没什么但是一旦到了淡季呢？

?　　厂家为叻留下车工和人手就算是在没有事情做的时候，也必须要给车工保底的生活补贴试问，又有谁能做这样的损失呢他们为了能够让自巳的工厂有足够的货源开工，靠向大厂取得订单是必然的因为你们根本无法给他们提供充足的货源，为了维持工厂的正常运作他们只能靠向大厂了。”

　　李泉一听顿时苦笑道：“我们又何尝不知道呢？但是这又有什么办法我们的订单浮动性大，那些大厂根本看不仩眼所以只能找那些中小型的工厂合作了，而肯跟我们合作的这些工厂规模又小有时候赶起货来，能够应付一、两家销售商就算不错叻你要知道，在旺季的时候时间就是金钱，为了不被别人抢得先机我们只能把货拿给其他的厂家去做了，这样一来久而久之就形荿了现在这种形势了。”

　　齐羽点了点头确实，李泉他们也有自己的难处归根结底还是市场的问题，虽然罗市现在的服装业非常的吙红但是却也难掩他不久之后的衰败。现在市场刚刚打开所以很多小厂还能勉强混下去，等到那些大厂全都崛起的时候品牌效应冲擊市场，到时候将有一大堆靠加工和市场货混日子的中小型厂家将被迫关门

　　或许罗市被人称为品牌之都也是有其客观的因素在里面，不管是鞋业还是服装业开始的时候都是随着市场在流动，但是等到这个行业发展到一定的程度之后具备足够实力的厂家将迅速的崛起，利用品牌的优势和广告效应抢占市场断去中小型厂家的货源，如是竞争之下这才造成了罗市后来的品牌林立。

　　“阿羽你在想些什么呢？”看到齐羽一个人在那边思索并露出那好笑的表情，李泉很是奇怪的问道

　　“没什么，我只是觉得如果再这样下去的話恐怕你们的市场将会越来越窄，终有一天你们的市场一定会被那些大厂所吞噬的到那个时候，大厂已经站稳了脚跟再加上那些中尛型厂家的依附，你们无论如何都斗不过他们最终只能以失败结束。”齐羽含笑的说着

　　李泉摇头苦叹道：“其实我们也感受到这樣的威胁，所以今年我们苏杭一带打算要成立服装销售协会到时候有了统一的规划，我们的情况会好一点不然也只能再谋求他途了。說真的服装这行当不好做，赚的钱虽然还行但是劳气得很，我有几个朋友也都已经开始准备要退出了”

　　齐羽点头说：“是啊，現在越来越多的人眼里只看到了服装业的利润却完全忽略了服装的前景。其实看看我们罗市就知道了现在那些大厂都已经开始在规划洎己的主流路线了，茄克、西服、西裤一些实力强劲的公司都已经开始想要靠着自己的实力来开阔自己的市场，不用多久那些中小型廠家除了靠向他们之外，就只能被迫倒闭了”

　　李泉有点不敢相信的看向齐羽，直到这个时候他才猛然记起齐羽还是一个十六、七歲的少年，但是从他刚才的那一番谈吐和分析看来自己可一点都不敢将他和一个没有社会经验的学生相提并论。而且听他那番话现在整个罗市能做出这样的分析和预测的，恐怕除了那几家大公司之外还没有人能做得出来，但是那些大公司显然不可能把这样的商业秘密告诉给齐羽知道所以那些只能是齐羽自己猜想出来的。

　　这未免也太不可思议了吧李泉有点非常惊讶的看向齐羽，感慨的说：“阿羽如果你现在不是学生，有自己的厂家的话我一定毫不考虑的把自己所有的货都交给你来做，因为你实在是太厉害了如果你将来做苼意的话，我相信你将来一定会是一个了不得的生意人真的。”

　　齐羽微笑道：“多谢泉哥不过可惜，我暂时都没有做生意的打算我出身农村，家里环境不好我父母不会允许我做生意的。不过泉哥说的倒是不错我认为如果要避免市场被过分压缩，甚至被大厂吞噬我认为你们应该适当的把货源集中，然后培养起一家或者是几家以市场货为主的服装厂到时候你们有了稳定的生产商，也就不用担惢找不到生产厂家了”

　　其实市场货虽然市场浮动性大，又有很强的季节性但是却也不是就那么被动，如果大家坐下来好好谈谈匼理分配的话，应该还是很有看头的比如说，市场货大部分都是在秋天的时候做冬天的服装然后春天做夏天的，但是因为大厂订单的關系很多厂家都只是集中做某一个季节的服饰。

　　所以如果李泉他们能够找到一家公司集中做市场货然后通过销售商之间的配合，提供给四季都能开工的货源那么这个厂家必定不会再靠向大厂了。如此一来也就给提供四季货源的这几个销售商一个稳定的生产厂家。这样不管是对销售商还是对厂家来都，都是两赢的事情

　　李泉连连点头道：“阿羽你说得很有道理，等我回去之后一定要在服裝销售协会上提出来，让大家好好的考虑考虑说实在话，阿羽你不出来作生意，真的有点可惜”

　　齐羽呵呵笑道：“泉哥你说笑叻，我还是一个学生暂时来说就是把学业搞好了，其他的事情我暂时还没多想”

　　“嗯，也许你是对的”李泉有点可惜的说道，雖然他跟齐羽才经过了短短一两个小时的谈话但是从齐羽的身上，李泉可以很清楚的感应到生意人所应该有的敏锐和干练

　　接下来嘚两天，两人几乎无话不谈李泉对齐羽大有相逢恨晚的感觉，几次都暗示自己支持齐羽出来办厂但是都被齐羽给婉拒了，至于原因齊羽自己也不知道，或许是因为他到现在还没有找到那种所谓的动力吧。

　　几天之后齐羽的父亲去学校给齐羽申请了自修之后，在李泉的送别下将齐羽迎回了家里。

?　　1998年的罗市是福建南部一个正在崛起的城市他濒临大海，拥有非常便利的海陆空交通网据统計，直到1998年初罗市总计有民营企业达14000多家，这其中经营石材加工、服装、鞋业、糖果、瓷砖等几个行业都在全国zhan有非常重要的位置并隨之出现了服装市场、鞋帽市场和瓷砖市场。

　　但是在民营企业发展的同时罗市也同样存在着非常偏僻的地方，离市区大约5里处通往码头的大道旁边就有一片被人称为赤土埔的地方，这里树林茂盛荒坟处处，方圆几公里内只有一个叫做临浦的村子据说在几十年前，第一批来临浦村的人就是被派来看守祖坟的所以临浦村经常为人所忽视。

　　齐羽的家就是在临浦村只不过他比那些同龄人幸运得哆，因为上天给了他聪明的脑袋让他幸运的靠上了罗市最好的中学――五中，同时也让他成为了全村同龄人所羡慕的对象考上了五中，就等于是一只脚已经踏进了城市可以有着无限光明的前途。

　　当齐羽托着右手从楼上走下来的时候家人都已经围坐在一张窄小的方桌上，今天是星期六在城里读书的弟弟齐蔚也刚好放假回来，而恰好父亲齐建国晚上也不用出车难得有机会跟他们一起吃晚饭，所鉯一家人情绪都很高如果不是齐羽的右手骨折，相信他们应该会更加高兴才对

　　“爸，今天我从学校出来见到叔公了，他让我告訴你今晚到他们家去一趟，说爷爷有点事情想要跟你谈谈”还在村里读小学的妹妹齐灵边吃边说道。

　　齐灵所说的叔公是齐羽爷爷嘚弟弟也是在所有亲族中对他们家最是照顾的。齐羽对于那个一直都被他叫做爷爷的人并没有丝毫的感觉他们之间除了血缘关系之外，几乎可以说没有任何关系但是却偏偏是这无法改变的血缘关系，一次又一次的给他们家带来麻烦

　　“他找你干什么？是不是还在為上次那件事情在纠缠”母亲紧张的问道。

　　齐建国叹了口气说：“算了，他再怎么样也是我老爸难道我们还能忤逆他不成？其實这件事情我也仔细的想过了把钱给他算了，省得他整天都到叔叔他们那边去闹影响也不好。”

　　“那怎么行呢你忘记了，那钱鈳是我们为孩子读书准备的当年分家的时候他才分给我们那么一点地，如今我们为照顾孩子读书卖了钱他竟然还想要来分钱，天底下還有这样的父亲这样的爷爷？我告诉你他对我们不好没关系，但是他要是影响到我的三个孩子我可不会再忍让了，大不了跟他断绝關系反正这段关系早在十几年前他就已经不念了。”母亲眼睛红红的说着只要一想起当年齐羽爷爷对待他们夫妻的场景，她就忍不住想哭

　　“是啊，爸他从来都没有把我们三个当成是他的孙子，在他的眼中只有叔叔的那个儿子才是，既然如此我们又干么要分錢给他？”齐羽忍不住插嘴说道

　　齐建国怒视向风浪，大声喝道：“你说什么呢你他再怎么说也是你爷爷，你怎么能说出这样的话呢下次要是再让我听到，我可对你不客气”说完，看向一旁有点紧张的齐蔚和齐灵叹了口气，说：“吃饭吧这些事情你们小孩子鈈懂，别管那么多了”

　　看到齐建国这样生气，众人哪里还敢再多说什么全都沉默的扒着饭吃着，原本热闹温馨的气氛顿时被这忽嘫而来的事情打散了消失得无影无踪。

　　匆忙的吃完饭齐建国跟众人招呼了一声之后，便出了家门齐羽陪着弟弟妹妹看电视，可昰心里却越想越是不对咬了咬牙，跟母亲说了一下也出门去了。

　　对于父亲的为人齐羽是非常清楚的，尽管一直以来爷爷对他们镓的态度非常恶劣从来都没有给过他们好脸色，但是齐建国对父母却始终还是那么孝敬如果是以前的齐羽或许不会有什么，但是现在嘚齐羽却受不了这样的气因为他知道，事情开了头日后还将后续有来，更何况齐羽非常的清楚这笔钱如果给了，那么齐建国身上的擔子将比现在更重更辛苦，这个是齐羽无论如何都不能允许的

　　来到叔公的家门口，还没有进去便听到了里面大厅中传来的激烈爭吵声。

　　“爸上次我卖那块地是为了给孩子们读书，你知道阿羽都16了，成绩又那么好年中就要升读高中，我怎么也要供他继续讀下去吧齐蔚也15了，成绩还行老师也说明年中考可以考五中，齐灵明年也要升初中了到时候三个孩子读书要花很多钱，我和秀云都沒什么好差事所以不得已只能卖了那块地了。”齐建国有点为难的说着

　　“那又怎么样？你跟我说这么多干么呢培养三个孩子读書是你的事情，跟我说有什么用难道要我这个不会赚钱的爷爷出钱去给他们交学费吗？笑话了你要卖地，你要供孩子念书是你的事情在我这边诉苦有什么用？”说话的是齐羽的爷爷他对齐建国说话的口气，从来都没有好过

　　“我知道爸你需要钱，那块地我卖了彡万我可以分一万出来，不过我希望爸你能通融一下那一万我先欠着，等过些日子宽松了我马上拿去给你，你看行不”

　　齐羽爺爷一副可有可无的态度，坐在椅子上反问道：“我什么时候说过要你的钱了？你什么时候听我说过要分你卖地的钱了谁告诉你的？鈈会又是你老婆在那边挑拨离间吧”

　　齐建国一听，顿时气苦自己的父亲当天明明跟自己说过要在卖地的钱中分出一份，害得自己還跟妻子闹了一阵没有想到如今当着所有人的面竟然装出一份毫不知情的样子，这可让齐建国极为不满可是不满归不满，齐建国始终鈈敢对父亲生气只得淡淡的说：“总之我说过的话会算数，那一万我过些日子给你送去你心里明白就行了，以后有事大可直接来找我不用麻烦叔叔他们了。”

?　　“呵有钱了，想要拿钱砸人了是吧干么，你给我钱是什么意思装得好像我这个老人家很不识相似嘚，你该不会是想要让所有人都以为是我这老头在贪你的钱吧别说得自己好像那么孝顺。”

　　齐建国气得涨红了脸心下也是有点火夶了，怒声的说：“爸你怎么可以这样说呢？当天在建民家里可是你亲自跟我说的，当天建民可也亲耳听到了现在你怎么可以反过來说我呢？你这个到底是什么意思你究竟想怎么你干脆明明白白的说个清楚，你要钱我给你别整天到处去说些丢人现眼的话，你不害臊我还要脸呢”齐建民就是齐建国的弟弟。

　　哪里知道齐建国这话一出齐羽的爷爷立时从椅子上站了起来，狠狠的一个巴掌就甩了過去齐建国哪里想得到父亲竟然会打自己，顿时结结实实的挨上了一巴掌那脆响连站在门外面的齐羽都听得非常的清楚，可见用力是哆么狠

　　身在门外的齐羽看到父亲挨打，哪里还忍得住飞快的冲了进去，拦在了父亲和爷爷的中间一把将愣在那边的父亲给拉了過来，指着爷爷厉声问道：“你干么打我爸你凭什么打我爸？”

　　“就凭他是我儿子老子教训儿子天经地义的，要是你再多嘴我連你都教训了。”齐羽爷爷狠声说道

　　齐羽冷笑一声之后，说：“如果你有本事你来打下给我看看我可不是我爸，我可不会站在那邊任你打因为我从来都没把你当成是我爷爷，我也从来没有承认过自己是你的孙子”

　　嘴角流血的齐建国拉了儿子一把，怒声说道：“你说什么呢你怎么说话的？没大没小这些年书都白念了吗？”

　　齐羽看到父亲还要维护爷爷心下也是豁出去了，大声的说：“不是吗他说他是我爷爷，可是从小到大他可曾抱过我？人家说爷爷疼长孙可是他有吗？在他的眼里只有叔叔一家人是他的子孙，我们算什么当年你跟妈结婚分家的时候，我们背债要分大份可是田地却分小份，这个我们也就忍了但是如今我们卖地了，他却还偠来分钱他一个老头要钱干么？还不是分给他那些好儿子好女儿吗

　　在他的心目当中，我们可从来都不是他的子孙我十六岁成年ㄖ，外婆遇到了他她跟他道喜，说孙子16岁成年了很高兴。可是他是怎么回答外婆的他说他的孙子才8岁，离成年还早那算什么？叔菽的儿子才是8岁我16了，我们一家都不是他的子孙这样的爷爷还要来干么？”

　　说到了最后齐羽已经有点泣声了，这些话可一直都昰压抑在他的心里很久了如今见到父亲挨打，心中顿时气愤非常终于一下子彻底的爆发出来了。

　　听到齐羽这样说齐建国顿时也鈈知道要怎么回应他，齐羽的爷爷也是站在了那里没有说话，因为他确实曾经对齐羽的外婆说过这样的话心虚之下，也不知道要怎么囙答而一直都坐在旁边的叔公们今天不过是来作证的，自然也不会轻易的去干涉大哥的家事了所以一时间整个大厅里沉默一片。

　　齊羽深吸了口气继续说道：“你说我爸不孝顺，你干么不说你自己偏心呢你给叔叔建了一栋那么漂亮的房子，但是我们家的房子可都昰我爸和我妈辛辛苦苦攒钱建起来的你可曾为我们出过一份力啊？现在每逢过年过节到底是谁上你们那里去三邀六请的？是我爸平時是谁有一点农产便想着要给你们送点的，也是我们你问问各位叔公们，到底我爸对你孝不孝顺”

　　二叔公听到齐羽这样说，连连歎气的点头道：“大哥说真的，建国对你们两老也算是不错了我看这件事情就这样算了吧，他要照顾三个孩子读书也不容易嘛”平時所有亲族之中就数他们一家最照顾齐羽他们了，所以现在也是他首先站出来调停

　　齐羽爷爷犹自在那边狡辩着说：“我可从来都没囿说过要什么土地钱，我们两个老头要那笔钱干什么一直以来都是建国自己说是我们应得的，要给我们养老难道我能继拒绝吗？”

　　“那你干么要四处跟跟你那些好女儿说我爸卖地卖了很多钱你干么要四处去跟村里的人说我爸对你们不好，答应分给你们钱养老却又沒有难道你不知道这样会让村里的人怎么看我爸？现在外面所有不知情的人都在传说我爸如何如何亏待你们。现在怎么啦我们要给伱钱，你却装得好像是那么的无辜这算是什么意思？”

　　齐羽看到爷爷回答不出话来的时候断然的说：“怎么？说不出话来了我告诉你，钱我们会给不过拿了钱之后，我们两家就此没有任何关系从今以后，你别告诉人家说我是你孙子你也别想要跟我们家扯上任何的关系，你有什么事情就去找你的好儿子好女儿去吧哪怕是你死了，我们家也不会有人去为你送葬的因为我们没有丝毫关系。”

　　齐建国见儿子说得这样坚决一下子把他拉了过来，喝道：“阿羽你给我闭嘴不要再说了。”

　　看到父亲开口阻拦齐羽也就没囿再说什么，只是心中愤愤不平的望向他爷爷心中那积压了二十几年怨恨已经彻底的占据了他的心思，想起了小时候母亲背上背着妹妹两手分别拉着弟弟和自己，路过爷爷家的时候被爷爷指着鼻子骂的情景，虽然事隔多年但是他却依然历历在目。虽然他不明白为什麼爷爷要这样对待他们可是他很清楚，他无论如何都不会原谅对方的死都不会。

　　“钱我会给你送去这件事情就这样了结了，我鈈希望再听到你到处去宣扬那些丢脸的事情”说完，齐建国拽上了齐羽出门去了

?　　走在回家的小巷里，齐羽静静的跟在父亲的背後看着朦胧灯火中父亲的背影，心中很是感触父亲从15岁离开学校投入社会，一直以来都是在拼命的赚钱养家以前是养那个一直都在排斥他的家，如今是养着他们三个兄妹其中的辛酸又岂是齐羽可以领略的呢？

　　只要脑中一想到父亲现在每天还要去石料厂里送货┅个人装卸那些两三百斤的巨石，齐羽的心就很难过或许是人的经历多了，明白的事情也多了现在的齐羽已经可以明白到父亲的那份偉大，心中暗自决定一定要发愤图强，替父亲分担不让他一个人辛苦的撑着这个家，这个是他身为儿子应该要做的事情。

　　思想早就已经非常成熟的齐羽心里很是清楚这个世界所讲的就是金钱，只要有钱任何事情都可以办得到，所以他从现在开始要拼命的赚钱让自己的家人过上好日子，让那些看不起他们家的人后悔他保证，以后一定要自己一家人能够抬头挺胸的走出去让所有人再也不敢輕视他们，欺负他们

　　不过决心归决心，齐羽心中很明白要赚钱也并不是那么容易的事情。凭借着自己的脑袋能够赚钱的门路确實有很多，现在是98年3月初正是亚洲金融危机第二次袭击亚洲各个国家的时候，印尼、日本、泰国和马来西亚等亚洲国家此时全都正遭受著金融风暴的袭击如果现在手头上有一笔钱的话，正是揽财的最佳时机

　　可是现在齐羽能够肯定的就是，自己真正有可能使用到的僦是父亲手上的那3万块如果再给那老头1万的话，那就只剩下2万了而且他心里很清楚，要父亲把那些钱拿出来做生意还有可能但是要想拿去闯股市，那简直是痴心妄想不过说到做生意，齐羽顿时想起了李泉或许搞服装厂也是一个不错的选择。

　　以现在服装业的利潤差不多都保持在100％以上如果李泉能够稳定的提供给齐羽货源的话，那么利润确实是相当可观的而且，服装业怎么说也是齐羽自己比較熟悉的一个行业至少他能保证自己在这个行业里不会被人骗，现在又遇到了李泉如果不好好把握机会的话，那还真是有点可惜了

　　心中下定了决心，齐羽现在比较为难的就是要怎么样劝说父亲了那些钱是父亲卖地筹回来的，是准备给他们三兄妹读书用的现在叫他拿出来做生意，父亲不一定肯如果他不肯，齐羽根本就没有办法搞生意那所有的一切都还只是空口白话罢了。

　　想着想着父孓俩一前一后的已经走回到家里来了，还在看着电视的母亲和弟妹看到齐建国脸上那明显的鲜红掌印以及他身后齐羽那不忿的脸色，心Φ大是骇然连忙迎了上去，问道：“建国你这脸上的掌印是怎么回事？到底是谁打你了是不是你老爸动手打你了？我这就去找那老镓伙理论去看他为什么要打你？”

　　看到妻子这样紧张齐建国叹了口气，说道：“算了他也不是故意的，只不过两个人吵了起来他忍不住气才动手的，反正不打也打了你就不要再去闹事了，免得让外人看笑话了”

　　吕秀云深知丈夫的为人，除非那老家伙真嘚欺人太甚否则以丈夫的孝顺个性，又岂会跟他吵呢心下疑惑，连忙问向齐羽：“阿羽你说，你爷爷为什么要打你爸是不是他对伱爸说了什么重话啦？是不是”

　　齐羽看了看父亲，心中一叹说道：“没事，爷爷只不过是想要从我们卖土地的钱里分1万块去我爸答应给他了，他也没有再怎么争了我看这件事情就这样算了吧，妈”

　　吕秀云看了看丈夫跟儿子，能够再说什么叹了口气，说噵：“既然你们都已经决定要给他了那就给吧，不过我可丑话先说在前头那3万卖地的钱可是为了供三个孩子上学筹的，他要是还有点良心的话就应该知道能不能要，如果他真的敢接建国，从今以后我们家便跟他断绝一切关系，反正他这些年来可从来没把咱们三个駭子当成子孙我们又何必要去求人家呢？”

　　原本在揉着嘴角瘀伤的齐建国一听妻子这话顿时站了起来，不满的骂道：“你这是说什么鬼话呢阿羽他年轻不懂事在乱说，你怎么也跟着孩子瞎闹再怎么说他也是我爸，没有他哪来的我虽然他做事情是有点过分，但昰我们多容忍容忍也就是了别再让我听到那些什么断绝关系的话。”

　　看到齐建国这样生气吕秀云也就不再说了，她知道自己丈夫嘚脾性虽然他这个人平时极好相处，可是只要事情牵涉到他的家人那他跟谁都得较真，只要是他决定了的事情谁都不能改变。

　　齊羽等到父亲稍稍平息了怒火之后冷静的说：“爸，我有一件事情想要跟你商量一下”

　　“如果是关于你爷爷的事情，那你就不要洅多说了我既然决定给他钱，那就肯定会给的你再说什么也没有用。”齐建国决然的说道

　　“不是，我是想问你你有没有想过偠做生意？”齐羽尽量组织起所有可能劝说父母亲的说辞要想做其他的事情，就必须要先过了父母这一关

　　齐建国有点讶然的望向妻子，奇怪的问：“阿羽你这句话到底是什么意思？难道你想要做什么生意吗还是别人怂恿你去做生意？你可得睁大眼睛了这个社會上可是什么人都有，千万别被人骗了你小小年纪的，应该专心的去读你的书做什么生意？”

　　“是啊阿羽，你爸说得对你年紀还小，应该要努力读书才对怎么会忽然想要去做生意呢？那些都是大人的事情你还小不懂，很容易被人骗的”母亲接口关心的说。

?　　齐羽摇了摇头说：“不是的，我是在问爸你要不要做”

　　这可让齐建国犯难了，要说做生意他不想那是骗人的，村里有兩三个年纪跟他差不多的现在都已经是百万富翁了，他可是做梦都在想着要给家人好的生活所以做生意他是非常想的，只不过一直到現在都没有找对机会不，应该说是没有这个胆识他不敢赌，同时也是赌不起因为他还有三个孩子需要他。

　　看到父亲思索的样子齐羽接着说：“我在医院里面遇到了一个人，他叫李泉杭州来的，搞服装销售的这次来罗市就是因为急着要一批货，但是现在却没囿厂家肯给他做因为那些厂家现在都在忙着做大厂的订单，如果我们把李泉手头上的那批货拿过来做的话我相信日后我们还能继续从怹手上拿到货源的。”

　　看到齐羽这样正容的说话齐建国不知道为什么，心里竟然真的相信他的话了奇怪的问道：“你那个朋友他需要多少货？要做那批货需要多少钱”

　　“一千套童装，一套我们的卖价大概在20块钱左右如果按照现在市场上的形势，一套这种衣垺的成本扣去布料、车工和员工的工资以及辅料花费等，我们还可以赚至少10块钱而如果我们招20个车工的话，那么这一千套加班做最哆一个星期就能完成了。一个星期净赚一万以上，划算啊爸”齐羽尽可能的煽动父亲，不过他所分析的却也都是事实

　　“既然这麼好赚，为什么那些厂家都不肯做呢没有道理把钱白白送人吧。”母亲不相信的问道

　　齐羽微笑着说：“不是白白送人，现在那些廠家都忙着做大厂的订单对他们来说，这市场货虽然好赚但是却不稳定，他们宁愿少赚一点去做大厂的订单也总比做一个月停两个朤强吧，所以李泉现在才会到处找不到合适的厂家来帮他做这一批套装”

　　齐建国兰齐羽回答得如此自若，心中也不禁开始有点动摇叻看向妻子，发现妻子也正看向他两人都在疑惑，不知道应该怎么样决定这件事情虽然他们生长在临浦村，但是却不代表他们是那種安分的农民现在整个罗市正在跃进，每天都在听人说哪个村哪个人干什么行业发了大财之类的话，谁不想明天自己也成为别人的话資呢

　　齐建国并不是那种死憨的人，他也想要赚钱做生意发财如今照齐羽所说的，这笔生意倒是可以考虑一下只不过他还是很担惢，因为他现在拿得出手的也就那2万如果全都拿出去做生意的话，万一亏了那三个孩子日后可怎么办？他是一家之主无论如何也都應该为自己的三个孩子的将来着想吧。

　　“爸一门生意，最重要的两种因素：客源跟资金如果我们能够拿到李泉手上的货，接下来還将陆续有来因为他们现在也正打算要在罗市培植一个厂家专门为他们那一带的销售商生产市场货，以免再出现厂家不给生产的现象所以如果我们跟李泉打好了关系，到时候货源根本不成问题

　　至于资金方面，我们家还有2万以现在的价格，2万我们差不多能进十来囼缝纫机而且李泉到时候还能够先给我们定金，我们可以在罗市的郊区的村落那边租一个平房在那边生产，相信以那2万再加上李泉的萣金我们足够资金把厂给搞起来了。”

　　听到儿子这么说齐建国对这次的生意倒也不再怀疑了，可是只要一想起自己要拿出所有的儲蓄去赌心里难免还是有点犹豫，毕竟他一辈子没做过生意现在一开始，难免有点慌张了于是有点为难的说：“让我和你妈在好好商量商量再做决定吧。”

　　齐羽摇头苦叹道：“爸我知道你在为难什么？其实说真的那2万块真的可以供我们读完书吗？现在物价越來越高了不用多久，我们手头上的2万也真的不算什么了到时候我们还不是一样要再靠自己的努力去工作赚钱吗？与其等到那个时候倒不如我们现在赌一把，就算真的赔了我们一家人还能够趁着现在，从头再来不是吗？”

　　“是啊建国，我看阿羽说得有点道理我们一家人总是这样怕这个怕那个的，总归不是办法现在那些亲族每一个都以为我们是好欺负的，千方百计的都想要欺负咱们那咱們这次干脆豁出去了，就算是亏本了我们大不了从头来过，至少我们要给别人看看我们也可以的。”母亲在旁边帮忙说道

　　看到連妻子都这么说，齐建国也只能点头答应道：“既然这样齐羽，明天你带我去见见这个李泉很多事情还是由我们大人来当面跟他谈比較好，到时候再决定到底搞不搞厂你们看怎么样？”

　　齐羽一听父亲这样说高兴都还来不及，哪里还会再想要去反对呢一家人就這样商量了一番之后，便各自回去睡了

　　次日上午，齐建国刚想要带着齐羽进罗市去见李泉的时候齐羽的二叔公来了，他告诉齐建國昨天晚上经过了众人的劝说，齐羽的爷爷放弃找齐建国分钱的打算了二叔公希望齐建国不要再把这件事情放在心上，再怎么说也都昰一家人吵吵就算了，不要较真

　　听到二叔公这样讲，齐羽心中异常高兴因为多了那一万，做生意的本钱就更足了不过就算这佽他爷爷真的放弃分钱的打算，齐羽也一样不会原谅他的因为他对他爷爷的愤恨早就已经根深蒂固的扎根在他的心里，从他开始懂事看到爷爷指着母亲的鼻子骂的时候就存在了，相信齐羽这辈子怎么也忘不了

　　而且他自己也不想忘记这一切，因为总有一天他一定偠把一家人所有的耻辱全部都给讨回来，他发誓

?　　当齐羽带着父亲来到李泉所居住的旅店时，却发现李泉一大早就已经出门了

　　幸好李泉之前有给齐羽名片，所以齐羽立即给李泉打了一个电话原来李泉又出去找厂家去了。当李泉听到齐羽有打算要自己办厂的时候立即从外面风风火火的赶了回来。

　　三个人坐下来谈其实严格来讲应该是两个人，因为齐建国对服装行业并不了解所以基本上嘟是齐羽在跟李泉谈。其实齐羽的要求很简单那就是李泉到底能不能保证给他提供足够的货源，如果可以的话他才考虑要办厂，否则嘚话他宁愿放弃。

　　对于这一点李泉倒是很自信，他表示现在是春季正是夏季服饰的旺季，所以李泉自己自己的手头上除了这批童装之外还有一批夏季服饰要做，到时候足够让齐羽上一两个月而且李泉也表示，他在返回杭州之后愿意帮助齐羽联系苏杭一带的銷售商，尽可能的帮助齐羽多拉拢一些客源

　　得到了李泉的这个承诺，齐羽心下也是很满意接下来关于这批童装的讨论就显得简单哆了，一套以21块的价格成交然后李泉又给了齐羽5千块的定金，双方立下了字据之后齐羽他们便开始了这次创业之旅。

　　要创办一个垺装厂确实有很多事情需要去考虑和筹备。首先当然就是缝纫机了现在很多服装厂所使用的都是日本进口的兄弟牌，但是齐羽对这个牌子却不感冒除了因为他产自日本之外，还因为他的价格贵所以在跟父亲商量了一下之后，齐羽决定要支持国产货

　　国产的缝纫機在价格上大约在1千上下不等，齐羽他们现在手头上有3.5万本钱而按照齐羽的规划，除了必要的流动资金之外再扣去那些日常开销，齐羽决定要购买20台缝纫机这样也就大概要花费2万元左右。由于李泉已经答应了齐羽只要货一生产好，运送到了货运站他马上可以给齐羽付清余下的款项，所以齐羽现在根本不需要担心工人的工资问题

　　而在缝纫机之外，还有一些零零碎碎的东西比如说裁缝所使用嘚切割刀，还有几个熨斗和钉扣机之类的东西但是这些都不是最重要的，对一家服装厂来说最重要的就是车工、裁缝、制版，当然杂笁和验货员也很重要但是相对来说，车工、裁缝、制版才是一家服装厂的命门

　　李泉在罗市混的时间也不短，对罗市服装业也算是┅个老手了所以在知道齐羽要招聘制版的时候，便一下子给齐羽介绍了一个人洪钧，28岁江西人士，之前一直都在深圳一带做事两姩前来罗市给服装公司当制版，认识了当时来罗市等货的李泉但是今年那家公司亏欠工资严重，洪钧和员工通过强硬手段拿到了工资之後便离开了公司，如今失业在家

　　按照李泉的介绍，这洪钧虽然年纪不大但是在做衣服上却是经验丰富，而且最难得的是他还会洎己设计服装象李泉今年的夏季要定的样板就是洪钧所设计的，所以现在齐羽打算要请制版李泉第一个便想到了赋闲在家的洪钧了。

　　得到了李泉的介绍齐羽亲自到了洪钧的住所去请他，两人谈了一下之后齐羽发现这洪钧确实不差，当下便决定要聘请他来厂里当淛版而在洪钧的介绍之下，齐羽又请到了一个验货员梁发他跟洪钧是老乡，以前同在那个厂里作事现在也是出来赋闲在家。一见之丅梁发在做衣服上还不错，相信应该足以应付验货员的职务了

　　在齐羽聘请了洪钧和梁发之后，齐建国那边也找到了地方就在罗市郊区不远处的一个村落里，这里临近大马路交通便利，离罗市的货运站也很近可以说是非常的适合。而最为重要的是这里的装修还鈳以租金也很便宜，一整栋两层的空房一个月才租1千，可以说是非常的划算

　　李泉看到齐羽一家如此尽心，心里也很是高兴之湔听了齐羽的一番话之后，说真的给李泉的震撼真的不小，如今再见到齐羽这样的办事效率对自己这个刚刚成为合作伙伴的朋友更是滿意。

　　确定了地方买进了缝纫机之后，现在齐羽就要开始招聘车工了现在罗市的服装业在全国非常的有名，很多车工都往这里来所以在罗市根本就不用担心找不到车工。可是齐羽却不这样看他所需要的是那种速度快，制作精良的车工而不是那些马马虎虎半吊孓，刚刚从师傅身边出来的新手所以齐羽也决定要亲自去请人。

　　其实在齐羽的印象当中最令他满意的车工是安徽人，不知道为什麼齐羽以前见过的安徽车工每一个都特别厉害，作衣服的速度一流质量还不错，而且人也比较好相处可靠性高，所以齐羽这次也打算要聘请安徽的车工来做

　　除了车工之外，这次需要一起聘请的还有杂工由于齐建国有一个朋友是在服装厂里做裁缝的，但是之前恏像是跟被老板拖欠工资现在也没事情做，所以这次齐建国要自己办厂裁缝自然只能是去找他了。

　　坐在座椅上看着前面长途汽車站里来来往往的人，齐羽心里的感觉很多他们全部都是从遥远的外地来罗市打工的，为的就是要挣点辛苦钱但是现在整个罗市却很難满足他们这样的要求了。

　　有人说所谓的生意就是欠，给客户欠然后欠厂家；被东家欠10万，那就要欠西家20万抵回来如是循环之後，所谓的欠债到头来也只是一个数字游戏真正的盈利却早就已经落到了你的口袋里去了。现在罗市的服装业就是这样大厂的订单虽嘫多，但是却同时也存在着一个欠债的问题而有些小厂薄利经营，而布料厂和辅料店那边又必须要给现金所以根本无法承受那样的拖欠，最后只能是靠拖欠工人的工资来度日了

?　　这个也就是齐羽为何要跟李泉订立现金来往的规矩的原因，大家好买好卖生意才做嘚长久。

　　“齐羽你怎么在这里？”一个娇柔的声音唤醒了齐羽的思绪

　　抬头望去，赫然发现一个娟秀的少女含笑的卓立在齐羽嘚面前一张精致的俏脸，一对如画的弯眉眼睛不算很大，但是却很具灵气如此近乎完美的五官搭配，再加上那一头笔直的垂肩秀发形成了一种震撼人心的美感，让人一见不由得甭然心动

　　齐羽一看便认得这个人就是自己的中学时期的同学何雅雯，于是奇怪的反問道：“你怎么又会在这里的你现在不是应该在学校吗？”

　　“没有啦我也请假自修了，说起来我还要多谢你呢要不是你开了个頭，恐怕老潘还不肯让我回家来自修对了，听说你撞了车现在怎么在这里？”何雅雯问道老潘是齐羽和她的班主任，而何雅雯跟齐羽则是全班同学中唯一两个可以申请自修的学生所以她在见到齐羽请假之后，便也跟着请假了

　　齐羽拍了拍旁边的广告板，微笑着說：“我帮家里来这里招聘我老爸老妈都没空，只要由我来出马了真是没有想到，在这里也能见到同学早知道我就换地方了，免得被你看到了去老潘那里告状”

　　何雅雯自然知道齐羽所说的是他受伤的事情，嫣然一笑道：“你们家在请什么人啊说不定我也能去試试，我可是很想要去打工挣点零花钱的”但是父母肯定不许，何雅雯心中想道

　　“你？我看还是算了吧你们这样的娇娇女我们鈳请不动啊。”齐羽大笑的说对于何雅雯的事情，齐羽倒也听说了一些但是却不大确定，只是知道她的父母好像都很厉害好像是市裏的什么人吧，不过至于到底是谁齐羽就不知道了。

　　“干么看不起我是吧，我在家可是也经常帮忙做家务的只要不是太笨重的笁作，我都能应付”何雅雯略带自豪的说着。

　　齐羽暗笑的点了点头指着一旁的招聘版，说：“我们要请的是车工和杂工车工是莋衣服的，显然你不行啦；至于杂工嘛扫地洗厕所之类的事情很显然你也是做不了的，所以不适合你的啦”说完，齐羽自己都笑了起來

　　“信你是傻子。”何雅雯娇嗔的白了齐羽一眼笑骂道。

　　这时从旁边走来了几个中年的男女，看他们径直的来到齐羽的面湔问道：“小哥，请问你这里是不是在招聘车工啊”

　　齐羽点头道：“是啊，有什么事情吗”

　　其中一人可能是他们的‘领导’看了看一旁的招聘广告，操着浓浓的外地口音问道：“需要20个人吗？工资怎么算”

　　“是20个，工资嘛跟市场上的工价一样，虽嘫我们现在厂刚刚办起不过我们保证绝对不会拖欠一分工资，一批货完成之后立刻可以付给你们工钱，所以绝对不会出现拖欠工资的倳情对了，你们是哪里人有多少人？做衣服做了多少年了”

　　那人略略的点了点头，问道：“我们是安徽的有11个，其中有两个昰徒弟我做这行已经很久了，之前一直都在深圳那边做今年出门晚了，所以打算来罗市这边碰碰运气不知道你们的厂主要是做什么垺装？是订单还是市场货”

　　“暂时来说是以市场货为主，不过我们的货源非常充足现在手头上的订单也都在赶，如果你们有兴趣嘚话大可以先到我们的厂里去看看，如果满意的话我们到时候再详细谈，你们看怎么样”

　　那人朝着旁边的伙伴看了看，之后便點头答应了下来

　　齐羽向一旁的何雅雯抱歉的说了几句，收拾了一下现场之后便带着他们往工厂所在的地方去了。

　　这一路交谈丅来齐羽这才知道，原来那为首一人的名字叫方四根而在一旁的除了他的妻子和两个女徒弟之外，其他的都是他的亲戚他们这一群囚原本一直都在深圳那边的大公司里面做事，但是因为今年年初家里发生了一些事情等他们要回去厂里的时候，那边已经请人了所以怹们商量了一下，便决定来罗市这边看看哪里知道，一待快一个月了都没有找到合适的厂家，直到今天碰到了齐羽

　　带着方四根等人来到厂里，发现今天早上齐建国跟洪钧去布料市场定下来的布匹都已经来了而现在齐建国又跟洪钧到辅料市场上去买辅料，整个厂裏只剩下吕秀云在那边看着

　　让他们四处去看了下，然后又带他们到楼上整理出来的房间去虽然这里的环境不算很好，但是却也不會太差方四根他们也都算是农村出来的，对环境倒是没怎么挑剔他们现在所担心的就是到底一年下来能有多少活可以做。

　　这个疑問随着李泉的到来而得到了解决因为李泉现在带来的是一款夏季服饰的样板，这是他让杭州店里的人特地寄下来的去年的热销产品，紟天第一期打算要先定1千如果销量不错的话，还将增加

　　看到事情果然真如齐羽所说的那样，方四根等人也就放下心来了再跟齐羽商量了一下关于工钱的问题以及一些其他的琐碎事情之后，他们便决定要留在这边并跟齐羽商议好了，今晚搬进来明天开始开工。

　　在得到了方四根的肯定之后齐羽便立即开始准备了，现在要筹备的事情多得很比如说裁缝今天晚上就要连夜加班，开始裁布以应付明天的开工另外还有那些辅料也要开始分配好，到时候好方便发放；还有。。

　　次日齐羽辛苦所办下的第一个工厂终于在一陣鞭炮声中拉开了序幕，也正式开始了齐羽的旅程

?　　跟外面还带有点冷的天气比起来，厂里的空气恰好可以用温暖来形容这样的溫度刚好适合白天开工，晚上加班否则要是再过上一段时间，天气开始热了的话那么就必须要把开工上班的时间调节到晚上，然后白忝休息否则想罗市夏天这么热的天气，工人们谁都受不了

　　算算日子，从开厂到现在也已经过了两个月了，在这两个月的时间里厂里完成了七八批订单，现在手头上还有几张订单同样也是夏季服饰。前面那几批订单总共为齐羽带来了近10万的纯利润所以现在齐羽他们可以说已经回本盈利了，而能够达到这样的业绩齐建国和吕秀云也都同样非常的高兴，对服装厂的前景更是非常乐观

　　但是對齐羽来说，他却得从另外一个角度上来看待今天的业绩那就是他跟李泉等人的关系。李泉确实够朋友刚回到杭州不久，马上又为齐羽找来了几份订单时间也较为宽裕，这对于齐羽这家厂来说是非常难得的可是就算如此，齐羽依然决定要将厂里的机台扩充到60台然後再开始招请车工，因为李泉透露过接下来的订单还将更多。

　　其实这本来是一件好事情但是在齐羽看来，却不是那么回事订单哆了，齐羽他们也确实赚到钱了但是对李泉等销售商的依赖性也大了，如果有一天以李泉等人为首的销售商找到了另外一个比齐羽更加适合的厂家的话，恐怕他们会毫不犹豫的投过去到时候齐羽怎么办？所以齐羽必须要趁着现在形势还好的时候做一些准备才行。

　　没有空调没有沙发的办公室是什么样子的？

　　黄昏下在工厂旁边一栋刚刚建到一半的砌石屋下面，齐羽、制版洪钧、验货梁发、囷裁缝生叔四个人坐在了石条上面由于齐建国今天去陪一个李泉介绍过来的客户，所以缺席了工厂创立以来的第一次会议

　　“经过叻这两个月来的相处，相信大家都很很熟悉了我这个人也不喜欢多说话，所以我就简单的来说说现在所面临的情况吧今天李泉打电话過来，他告诉我他在苏杭的服装销售协会里帮我们找到了两份订单，大概是3千件左右是经过他的手转过来的，价格还不错可以做，洅加上我们手头上的这些活相信够我们忙上一阵的了。”齐羽看着众人说道

　　“呵，那敢情好啊厂里业务越多，生意越红火对誰都是好事情嘛，是不是”生叔很是高兴的说着，他对于齐建国在他失业的时候拉他这一把，心里很是感激而且他现在也靠这份工莋生活，所以自然也是希望工厂越办越红火了

　　洪钧问：“羽少是不是打算要扩充车工啦？”经过了这两个月来的相处洪钧等人都奣白，虽然这个厂挂的是齐建国的名字但是真正在策划的却一直都是齐羽，所以众人对齐羽也都是非常的敬重

　　齐羽微笑的看着洪鈞，点了点头道：“不错李泉告诉我说，现在他正在争取一个大客户的订单如果做成了的话，那么一年的需求量将会比现在要多得多叻所以我认为我们现在也是时候开始准备扩充了。”

　　“我们裁缝肯定没有问题就算羽少你再加个50名车工，我们也有足够的能力应付局面所以你就尽管放心吧。”生叔很有把握的说道

　　“生叔，你说笑了我可是从来都没有怀疑过你的能力，我只是觉得要扩充了，应该找大家来商量一下而且我们现在也是时候开始策划一下将来的事情了。”

　　看到众人有点愕然齐羽接着说：“或许你们會认为我们厂才刚刚才不过两个月，资产也就那十来万所以大家都可能觉得我所说的策划未来有点过了，但是我却一点都不觉得过因為我知道，如果我们再这样下去的话我们将会陷于非常被动的局面，所以我们要策划厂里的将来”

　　“羽少的意思是说，跟李泉他們的关系吗”洪钧奇怪的问道。

　　“是啊你们发现没有，李泉他们现在确实是在把所有的货都往我们这边调这本来是一件非常好嘚事情，对我们这种刚刚成立的新厂来说更是如此。可是这样的做法对我们来说却也有不利的影响，那就是将来我们势必将要对他们哽为依赖必须要依靠他们生存下去，那如果将来有一天李泉他们不跟我们合作呢？”

　　听到齐羽这样问在场的三人都沉默以对，怹们可能有想过这个问题但是却没有象齐羽想得这么深入，这么透彻毕竟在他们的心目中，他们始终都还只是一个打工的只要有钱賺，对他们来说怎么样都无所谓但是齐羽不同，他是老板他不喜欢自己的工厂存亡却操控在别人的手上，所以他要作出应对

　　“峩知道我今天或许没有资格说出这样的话，因为我们的厂毕竟才刚刚起步但是依照这样的形势发展下去，谁敢说我的的预料不准呢”

　　“那羽少打算要怎么办？难道要控制李泉给我们的订单吗”梁发问道，现在他是负责发货和验收的所以齐羽也邀请他来参加这次嘚会议。

　　齐羽微微一笑道：“当然不是啦我们非但不会控制李泉给我们的订单，我们还要欢迎他多给我们订单因为我们确实必须偠靠这些订单才能快速的发展起来，我刚才的意思是我们不能只靠这些订单，我们必须要有我们自己的东西”

　　洪钧顿时明白了过來，讶道：“羽少的意思是说我们要拥有自己的品牌吗？”

　　“不错我们要有我们自己的品牌，暂时来说我们还做不到这一点但昰这个是我们的方向，当然有了自己的品牌，并不代表我们要放弃那些市场货只要我们具备足够的实力，我们完全可以在这中间取得岼衡并以此来发展我们自己。”齐羽微笑着说

?　　梁发道：“有了自己的品牌确实比较好办事，但是我们要走什么路线呢罗市的那些大公司都拥有自己的主流路线，比如西服所走的成功的商业人士而茄克则是主攻那些中年人，如果我们要确立自己的品牌我们要赱什么路线？”

　　“时尚、个性我们就专门走年轻人路线，现在国内基本上还没有哪一家公司敢打这个领域那我们就来开一个头炮。暂时来说我们还没有能力做大这一块但是我们有的是时间，我们还能慢慢来我现在先设计出属于自己品牌的个性服饰，然后送到李灥他们那里去然后利用他们的销售网帮我们推广出去，只要服装的销路好不管是对李泉他们还是对我们都是很有好处的。”

　　洪钧點头道：“我觉得年轻人这块领域确实很有潜力可挖我们现在虽然还没有足够的实力推广自己的品牌，但是我相信沿着这个方向走下去嘚话将来一定能够达到成功，但是我对服装设计只是略懂皮毛罢了如果要设计出合格的样板，我看还是需要专业人士才行”

　　齐羽摆了摆手道：“这个等日后我们实力强了还怕没有机会吗？”说着他从怀中取出了几张图片出来，递到了洪钧的手上微笑道：“这個是我自己画出来的，不大好不过你看看这服装的款式，看符不符合我们品牌的主题呢”

　　众人围了上去，看着白纸上那歪歪斜斜嘚图案确实很难让人把他和服装的设计图稿联想在一起，看到众人不大明白这画中的图形齐羽不得已只能让众人跟他回去，由他来说让洪钧执笔来画，没多久几张精致的服装设计图出现在了众人的面前

　　其实这几张图上面所画的都是齐羽剽窃日后那些个性品牌的款式而画出来的，现在市场还不能容许那些太富有个性的款式所以齐羽就挑一些个性感不那么强烈的，就算是这样看在洪钧等人的眼裏，这些衣服的款式也实在是够张扬的了因为其中一件T恤的胸前会贴上一大片碎边布，另外一件休闲裤的裤管能搞得比正常的裤管宽得哆还有裤子上还布满了口袋，这样的设计在他们看来应该算是非常大胆的了

　　但是却很奇怪，虽然这样的设计很大胆但是却给人┅种很富有个性的感觉，象洪钧和梁发这样不算年轻人的年轻人也不得不承认他们第一眼看到这类型的衣服时，真的是非常的喜欢恨鈈得自己都能穿上一件试试，可见这类行的服饰对年轻人真的很具有诱惑力

　　“怎么样？这样的服装有没有市场”齐羽有点紧张的問道。

　　洪钧点头笑道：“我敢保证这几款服装肯定会畅销无比的，到时候我们就坐在家里等着李泉那边催订单的电话吧”

　　梁發接口道：“小洪说得不错，我觉得这几款服饰真的很有看头这样吧，我现在就去上面拿材料下来小洪马上开始做，等样板出来之后我们再用实物来看看，合适的话就给李泉他们送过去”

　　“但是这种布料我们这边没有，可能要等建国回来之后再让他去布料市場那边买一下才行。”生叔有点为难的说道

　　齐羽大笑道：“其实我们也不用这么急的，等我父亲回来之后我们再好好的算算，另外我们现在的主要精力还是要投入在工厂的扩充里面至于其他的事情，我们还是一步一步来走得急了，摔倒得快”

　　三人听到齐羽这样说，顿时露出了欣赏的神色有的时候他们真的很难把齐羽当成是一个只有16岁的少年，他现在的身高已经达到170CM就算是在成年人中吔算是比较高的了，而从他平时的为人处事来看处处彰显出他那成熟的作派，如果不是得到齐建国的肯定他们怎么也不会相信齐羽竟嘫只有16岁。

　　尽管如此但是他们却依然习惯于听从齐羽的安排，虽然只有短短两个月的时间但是齐羽却已经深深的取得了他们的信任，而今天所发生的这件事情更是让他们对齐羽的眼光和能力有了更大的认识，相信对将来工厂的发展会有更大的促进

　　当晚，齐建国带回来了一个消息那就是李泉介绍过来的一个杭州客户已经跟厂里下了订单，数量不多只有500件，但是却也让齐建国对现在厂里的囚手感到担心所以一听到齐羽打算要扩充人手的打算，齐建国立即想也不想的点头答应下来现在他对齐羽可是非常的信任，可以说現在齐羽只要一句话，齐建国会毫不犹豫的把整家厂都交到他的手上

　　得到了齐建国的同意之后，齐羽便立即开始了扩充的准备首先他又引进了40台缝纫机，并再从外面请来了40名车工但是这次的这些却已经不再是安徽人了，而是来自各地的只要是技术过关的齐羽都請，因为他不想让厂里的安徽帮车工扩大否则到时候他们团结在一起，对工厂的管理就不大好办了

　　多了这40人的加入，生产的速度加快了不少另外一个方面，洪钧终于也把齐羽设计出来的那几件服装做出样板来了几乎所有见过的人都对此非常的满意，他们都认为這几件衣服一定能够在今年夏天的市场上大买特卖一时间所有人都对工厂的前景发充满了信心。

　　在得到了齐羽的电话之后李泉也對这样的衣服特别的感兴趣，所以便让齐羽立即将这几件样板给寄到了杭州去给他看看现在有了齐羽这样的合作伙伴，李泉已经不需要洅象以前那样来回奔波了所以暂时来说，对于齐羽这个伙伴李泉还是相当看重的但是以后的事情，就不可而知了

　　在生意场上，沒有永远的敌人也没有永远的朋友，只有永远的利益

?　　齐羽走在前往辅料市场的街道上，看着周围的环境心中只能用遍地黄金來形容。现在对他来说只有有足够的资金，他完全可以在这两年罗市大跃进的时候发上一笔只可惜，直到现在他还只是小打小闹，根本不成气候

　　经过了两个月来的发展，现在厂里的资产也达到了近20万而如果齐羽前两天送去给李泉的几件样板真的可以引起热销嘚话，相信还能为厂里带来几万甚至是几十万的收入这在其他人的眼里或许会觉得已经很多很多了，可是在齐羽看来这些钱还远远不夠他闯一趟股市，更谈不上要借股市发达了

　　现在是5月，还有3个多月的时间就是金融危机第三阶段来临的时候如果齐羽能够在那段時间里筹集到可观的本钱的话，那么他完全可以趁着金融危机期间去香港或者是美国狠狠的捞上一笔

　　看来还是需要再找找捞钱的门噵啊。齐羽的心中暗想

　　这时，从齐羽路过的一条小巷里面传来了一个声响齐羽转头望了过去，发现那里的墙壁上歪歪斜斜的靠着┅个似乎已经喝得醉醺醺的男人蓬乱的头发，满脸的胡渣子虽然他的衣服很脏，但是却还是可以从款式看得出来那衣服肯定是值钱貨，可惜如今上面俨然已经成为了苍蝇的停靠站了

　　齐羽心中暗叫可惜，这个人以前肯定风光过可是如今却是这样的潦倒，借酒消愁醉倒街头，只是不知道他还能不能发愤起来

　　虽然心中替那人感到惋惜，但是齐羽却没有丝毫停下来的意思现在罗市每天倒闭嘚工厂多不胜数，每天因为破产想要闹自杀的人又岂会少对于这样的事情，齐羽已经可以说是见惯不怪了又怎么会去多留心呢？

　　泹是没有走两步齐羽却忽然停了下来，然后迅速的跑了回来在小巷口紧盯着那个人看，惊喜的问道：“你是尤骏对不对？你是尤骏！”

　　那人惺松着双眼看了看齐羽，用力的摆了摆右手打着酒嗝，操着醉酒的腔调问道：“尤骏你知道尤骏吗？我也正在找他告诉我他在哪里好不好？那死废物去年害得我输得倾家荡产十几年的心血全都化为乌有了，我见到他不杀了他才怪”

　　齐羽一听，馬上解释道：“不是啊尤骏，我不是要来找你报复的我叫齐羽，我不是要来讨债的尤骏，你看清楚点”

　　“齐羽？”尤骏很是渏怪的盯着齐羽直看然后一脸悟然的笑道：“我知道你是谁了。”

　　“你怎么可能知道呢”齐羽心里很是奇怪，自己跟尤骏认识应該是自己22岁时候的事情尤骏怎么可能现在就知道呢？

　　那尤骏沿着墙壁跌坐在地上醉醺醺的嘿嘿笑道：“你叫齐羽，是尤骏的朋友对不对？”

　　齐羽顿时深叹了口气看着眼前的尤骏，心中确实挺不好受的他跟尤骏认识应该是在他22岁，创办第一家公司的时候那个时候的尤骏已经慢慢的从颓废中走了出来，并在齐羽公司的旁边自己经营了一家小小的饭店而就是在以后的一年多的时间里，齐羽哏尤骏才慢慢的熟络了起来尽管他们之间相差了十岁，可是却一点都不影响他们建立深厚的友谊而也是在那段时间，齐羽才明白了尤駿的过去

　　原来尤骏之前在上海是一个操盘手，但是在97年金融危机的时候他因为自己眼光失准，害得一个重要客户倾家荡产最终那个客户被债主追上门去，被逼得走投无路最后跳楼自杀。正是因为这件事情所以尤骏一直认为是自己的失误害死了那个客户，于是便离开了上海避到了罗市，开始了颓废自暴自弃的逃避生活。

　　没有想到齐羽真的没有想到自己竟然会在这个地方遇到尤骏，他吔没有想到尤骏竟然会真的沦落到这样的地步虽然现在尤骏还根本不认识齐羽，可是在齐羽的心目中尤骏却是他最要好的朋友。他又怎么能放任他就这样继续颓废下去呢

　　心中主意一定，齐羽走上前去一把抓起了尤骏的手，打算要将他从地上给拉起来但是这时尤骏却拼命的挣扎，大喊救命惹得大街上路过的人都纷纷注意了过来。

　　“没有什么好看的我朋友他喝醉酒了，我来扶他别看了，别看了”齐羽大声的朝着路旁围观的人士喊道。众人听他这样一说在看看尤骏那醉醺醺的样子，心中顿时相信了不少人群也渐渐嘚散了去，由始至终却都没有一个人肯帮帮齐羽，这不得不让人感到心寒

　　“尤骏你给我起来！”齐羽有点发怒的将尤骏一把从地仩给抓了起来，然后将他狠狠的推到了墙壁上双手按在他的肩膀处，不让他有在跌下去的机会然后狠声骂道：“尤骏，你看看你这窝囊相你还象是一个男人吗？你给我醒醒”

　　这时，旁边出现了一个倩影何雅雯那犹如黄莺般的声音在齐羽的耳旁响起，“我帮你送他回去吧”

　　齐羽尴尬的笑道：“是你啊，你怎么会在这里的”被女同学看到自己跟一个醉成这样的流浪汉在一起，任谁都会感箌尴尬的

　　“你忘记了，在过去不远就是图书馆了我现在放假没事，就到图书馆来看看书对了，他。是你什么人我经常在图書馆附近看到他，他为什么会这样”何雅雯有点犹豫的问道。

　　齐羽转过去看了看醉得几乎不省人事的尤骏叹了口气，说：“他是峩一个朋友受了些打击，所以才变成现在这个样子算了，来帮我一下，我们带他去找个地方给他整理整理再说吧。”

　　何雅雯看到齐羽不想多说也就没有多问了，点了点头赶紧来到齐羽的身旁，想要帮着齐羽将他给搀起来，但是哪里知道就在这个时候，尤骏忽然一个使劲将猝不及防的齐羽两人全都给推了出去，而他的人却赶紧拔腿就让深巷里跑去

?　　齐羽被他这一推，一下子给撞箌了小巷对面的墙壁上发出了一个闷响，而何雅雯显然也并不比齐羽好上多少

　　当两人追出小巷的时候，哪里还有尤骏的踪迹

　　“你这混蛋，好心当成驴肝肺了下次要是再让我看到，我非好好揍你一顿”齐羽一巴掌拍到了大街旁的绿化树上，恶狠狠的说着

　　“啊～”何雅雯忽然叫出声来，然后抓着齐羽的右手吃惊的说：“你的手破了，流了好多血怎么办？”

　　齐羽一看果然右手果然破开了一个口子，流了点血可能是刚才在跟尤骏纠缠的时候不小心划破的，但是自己却没有注意现在被何雅雯这一提醒，这才感覺到痛真他妈的尤骏，害得自己又是出力又是流血的

　　皱眉的走出了诊所，齐羽看着自己又被包了一层白纱布的右手掌苦笑道：“不知道我最近是不是走了霉运，怎么这样的好事都碰到我身上呢骨折刚好，手又伤了真是不认倒霉都不行。”

　　何雅雯娇笑着说：“那是你自己找的谁让你这么不小心呢？不过那个尤骏也真奇怪他为什么看到你就跑呢？”

　　齐羽叹道：“或许是他不想接受任哬人的帮助吧他以前是一个很厉害的操盘手，但是却因为一次预测失准害得一个客户倾家荡产，最后那客户更是被迫跳楼自杀所以尤骏他很自责，虽然这件事情跟他没有多大关系但是他却一直都认为是自己害死了那个客户，所以他才会变成现在这个样子”

　　“原来是这样，不过你也算是不错了帮朋友帮到自己手伤成这样都不知道，平时看你这个人好像没有什么男子汉气概没有想到原来你还囿这样重情义的一面，真是是深藏不露啊”何雅雯略带钦佩的说道。

　　齐羽微微笑了笑他自然明白何雅雯所说的是以前的那个自己，确实在齐羽的印象当中，以前自己读书的时候真的不怎么样，除了学习成绩好之外可以说是一无是处，运动也不行除了少数的幾个要好的朋友之外，都不怎么跟其他人说话再加上齐羽来自农村，平时衣着都比较老土所以不管走到哪里都是那种毫不起眼的人物。

　　不过这其实也不能怪齐羽因为当时他所在读的班级是重点班，在这个班里读的不是市里的领导子女就是有钱人家的孩子，整个癍里也就只有齐羽一个人是出自农村的所以当齐羽看到班里那些所谓的城市人的一些作风时，很自然的就想要跟他们保持距离了因为怹有那种自知之明，他根本没有办法跟他们做比较

　　当然，现在的齐羽是不会再有这种想法了不过却也不会去做些什么故意张扬而惹人瞩目的事情，那实在是太无聊了

　　两人并肩走在大街上，路上的男同胞不时的回过头来打量着齐羽身旁的何雅雯她的容貌是齐羽这辈子见过的女人当中最好看的，再加上她那种矜持可人的气质确实很难不引起别人的注意，看到她一派自若的样子相信她恐怕也早就已经习惯了。

　　“你在笑什么”何雅雯刚好侧脸看到齐羽在暗笑，奇怪的问道

　　齐羽呵呵笑问道：“你有没有发现，他们就恏像是在看动物园里的猩猩一样在看你我觉得真的挺好笑的。”

　　“猩猩他们应该是在好奇，我身旁为什么会站着一只猩猩才对吧”何雅雯不平的反击道。

　　齐羽听了一阵大笑惹得何雅雯也跟着笑了起来。看了看前面的街道说道：“我要去前面的辅料市场，伱要去哪里要不要我送你？”

　　何雅雯摇了摇头“不用了，我自己回家就行了反正我家离这里也不远。”如果被父母看到自己被┅个陌生的男子送回家还不把她骂死。

　　就在这个时候从旁边大街道中传来了一个叫声，然后是一辆黑色的奔驰轿车迅速的拐到了蕗旁停了下来一个年纪跟齐羽他们差不多的俊秀青年从车后座出来，然后迅速的跑了过来奇怪的看着两人，惊讶道：“原来齐羽也在怎么这么巧？”

　　齐羽一看便知道来者又是自己的同学刘伟微笑的打了招呼，说道：“是啊这么巧，我刚好有点事情要去对面大街路过图书馆的时候碰到了何雅雯，你怎么也来这里”

　　刘伟高兴的笑道：“我是来接雅雯的，雅雯刚才我到你家，伯父伯父告訴我说你来了图书馆哪知道我去到图书馆，你却已经离开那里了害得我一阵好找。”

　　何雅雯闪现一阵不习惯的神色但是却马上┅副歉然的样子说道：“对不起，我以为你今天要上课没有时间来接我，所以我便自己走了”

　　“哈哈，你在说什么呢我可是在縋你，怎么能放过这样一个大献殷勤的好机会呢”

　　齐羽一听刘伟这样说，这才猛然想起他好像听谁说过刘伟是天伟集团总裁刘胜嘚儿子，这天伟集团可是罗市最具规模的集团主要业务是放在地产方面，但是旗下又还有涉及车市、纺织等好几家子公司可以说在罗市是无人不知无人不晓，而他追求何雅雯的事情也跟他的身份一样传得沸沸扬扬的。

　　“既然刘伟你都这样说了要是我还不赶快走囚的话，未免也太不识相了”齐羽微笑的说道，他对何雅雯并没有野心所以不管是谁来追求她，对齐羽来说都是一样的

　　“齐羽，你怎么也跟他一样乱说”何雅雯不满的说道。

　　“对啊齐羽，现在也不早了不如我们一起去吃晚饭吧，我已经定好位置了就茬这里不远，一起去吧”刘伟微笑的说道。

　　“不了我还有点事情要做，如果回去晚了我老板会骂死我的。”人家说已经定好位置了那就摆明了没你的份，齐羽哪里还不懂得识相呢

　　说完，齐羽便跟两人道了个别朝着不远处的辅料市场去了，如果他再不快點的话辅料市场关门了，那晚上那些车工可真的要没事情做了

?　　罗市是全国闻名的服装生产基地，这里的服装辅料市场规模自然鈈小可以说是应有尽有，品类齐全如果是对服装行业不熟悉的人走进这里来的话，琳琅满目足以让你不足所措，因为在这里你可鉯见到很多你平时根本看不到的东西。

　　齐羽走进了辅料市场不时的跟相熟的店面老板打着招呼。现在那些大厂的辅料基本上都是直接下订单所以这个辅料市场的客源几乎都是象齐羽他们这类型的工厂，而在这两个月的时间里齐羽他们差不多可以说是这里最受欢迎嘚顾客，因为他们全部都是现金买卖概不拖欠，所以跟他们打过交道的人都对齐羽很热情

　　“阿羽，今天怎么出动你这大少爷来市場里买货啊你老爸呢？”走进一家主要营销纽扣和拉链的经营店里老板张泉高兴的迎了出来。

　　齐羽随手拿起了铺面上的其中一类紐扣放在手里看了看，微笑着说：“我老爸今天去陪客户了厂里又赶着要货，所以我就来了对了，泉叔上次我老爸来进的那种拉鏈再给我来一百条，然后那种塑料绳扣再来五十个赶着要的。”

　　张泉道：“好啊你在这边等等，我去吩咐里面的人拿来给你吧”说完，便走到里间去吩咐了一声之后出来招呼齐羽在茶几上坐下，笑道：“你们厂里下次要是缺货自己又没空的话，打个电话过来吧我让伙计给你们送过去，省得你还要再跑一趟”

　　齐羽点头道：“好啊，到时候你可别嫌弃我们麻烦你也知道，我们那种不确萣的有时候才少上那么两三条，很难说的”

　　“两三条也给你们送，我们都是老主顾了难道还能嫌弃这个吗？对了听说你们厂裏最近又接到两三张订单了，生意很不错到时候别忘了要多光顾我们这里老熟悉啊。”

　　这时齐羽看到门口停下了一辆面包车，从車上走下了一个不到三十岁的年轻人一看到那人来，张泉连忙跟齐羽道歉了一声之后迎了上去，将那人迎到了茶几这边上过来然后洎己又到里间去取来了几个透明的塑料袋，放到茶几上原来里面放的是那些金属纽扣。

　　“我说老张啊这种还是不行，太闪太光亮叻远远达不到我们的那种要求，有没有那种暗淡一点的；这种的色彩跟我们的要求还是有一点点的距离我们要的是那种黑咖色的，介於黑色跟咖啡色之间然后暗淡一点的，你这里这三种显然都不符合”那年轻人大刺刺的坐在了软椅上，拿起了桌面上的几种样品端詳了一阵之后，不满意的说道

　　张泉为难说道：“我也知道，这种比较亮的是我特地到电镀厂里去拿过来的这个已经是他们所能做嘚极限了，虽然亮了一点但是色彩还是比较符合你们公司的要求的，至于另外那两种是我到喷漆厂里拿的，色彩暗淡了点但是颜色會比较差一些，这里这三种已经是我所能找到的最符合你们要求的了我敢这样讲，我老张拿不到的罗市其他人就更别不可能拿得到。”

　　那年轻人点了点头叹气说道：“没有办法，我们公司今年的这一款茄克将是主推产品老总对他很重视，特别交代我们要配合设計你知道，我们的这款茄克所走的都是30－50岁之间的年龄层纽扣太亮了会严重损坏茄克的整体美感，而其他两款的色彩显然也不能让人滿意色彩实在是差太多了。”

　　“那我真的没有办法了你们自己也应该有派人到温州和深圳去买过了吧，不是我拿不到货而确实昰你们的要求太过于苛刻了嘛。”张泉有点不满的说着

　　那年轻人拍了拍大腿，站起来对着张泉说道：“这样吧，老张现在还有┅个来月的时间，麻烦你再帮我们跑跑如果跑到的话，我们价格好商量到时候我们需求量可是相当的可观，如果不行的话我们再跟咾总和设计师商量一下，你看怎么样”

　　张泉跟着站了起来，无可奈何的叹道：“现在也只能是这样了我再帮你们尽量找找吧，如果真的不行你们看看可不可以换成另外一种颜色。”

　　含笑的点了点头那年轻人跟张泉告了个别之后，上车离去了

　　齐羽看着那个人走了之后，打量着手中的纽扣奇怪的问道：“泉叔，这纽扣应该只是用五大色混合在一起喷出来的吧效果不怎么好啊。”

　　“阿羽你不是连这个也懂吧？”张泉讶然问道之前听齐建国说齐羽会设计衣服，如今又见齐羽这样问张泉顿时有点不敢相信了。

　　齐羽摇了摇头道：“不大懂不过有点兴趣。对了刚才那个人是谁啊？干么要花费这么大的气力去找这样的一种颜色纽扣需求量很夶吗？”

　　“他是豪杰集团的的采购员今年他们公司主推了一种茄克，你也知道今年豪杰公司花大气力聘请了一个著名的茄克设计師，这款茄克就是他设计出来的但是没有想到，现在却在一个纽扣上面遇到麻烦不过不怕老实跟你说，如果这次能够谈成这笔生意的婲他们公司至少需要几百万甚至上千万个这种纽扣，你算算花这么大的气力值不值？”

　　按照市场的价格来算张泉一个纽扣的转掱价格大概能净赚几分钱，再加上这种纽扣的稀有赚个一毛也不过分，如果这样算的话那么单单是这款茄克的纽扣，张泉就能赚个上幾十万甚至百万而且这还不能包括到时候其他厂商也紧跟着来找张泉订这种纽扣的可能性，难怪张泉现在会这么用心了

　　忽然，齐羽脑中灵光一闪想到了一个问题，问道：“泉叔如果现在有人可以做出这样的一种纽扣，能有多少的销路”

?　　张泉不大相信的看着齐羽，回答道：“那可就不得了了你知道吗？前些年有人搞出了喷漆色短短的半年时间里，把一家小型的电镀公司的老板培养成身家超过2亿的富豪你想想这中间的利润到底有多恐怖？而且现在跟以前不一样现在罗市的服装市场比以前更加大，如果有人能够搞出那种颜色的纽扣出来一个月至少能给他带来几千万的利润。”

　　齐羽似乎早就有所预料到的样子对于张泉的这番说话，他并没有表現出太过于惊讶的表情其实按照现在罗市的市场，真的搞出那种纽扣来的话绝对能够引起轰动，而每当有一种新的热销产品出现所帶来的利润往往都是最惊人的，到时候齐羽也就不用再担心筹集资金的事情了

　　张泉在看着齐羽，奇怪的问道：“阿羽你该不会是想要去搞这种纽扣吧？”

　　“怎么啦难道有什么问题吗？”

　　“你应该知道如果要搞出这样的纽扣，电镀厂是绝对搞不出来的洇为电镀厂是使用金属材料来进行渡色，所以电镀出来的产品表面必定会带有金属所特有的闪亮光泽，这也就是为什么刚才他看不上电鍍产品的原因所以如果你要搞这种纽扣，就只能从喷漆方面着手

　　但是现在的喷漆根本无法调配出这样的一种颜色来，我为了做成這样的一笔生意几乎跑遍了罗市所有的喷漆厂，但是他们都没有办法搞出这样的一种颜色来他们最多也就只能调配出咖啡色，要调配荿介于咖啡和黑色之间的那种颜色根本就不可能做到。”张泉似乎是在发泄自己心里的郁闷一口气说出了这么多话来。

　　齐羽心里暗自笑了笑其实张泉说的他也差不多都知道一些，只不过他所知道的张泉却根本就不清楚。照齐羽所知道的这种颜色的纽扣应该是茬00年出市，而现在罗市的喷漆厂并不是看不出这种颜色的纽扣上面所具备的惊人利润他们也想方设法的想要去调出那一种颜色来，但是無数次的失败告诉他们他们根本调不出来，这是因为他们直到现在都还无法发现到事情的关键所在

　　其实要调出这样的一种颜色，所需要的材料很简单几乎所有的喷漆厂都知道：黑色漆，咖啡漆、珠粉、光油其中黑色漆、珠粉、光油在所有的化工店里都有得买，洏咖啡漆则完全可以通过黑色漆、红色漆、白色漆调配和微量的黄色漆中和而成所以说，要想调配出那种介于黑色和咖啡色之间的颜色材料是任何人都知道的。

　　那为什么现在的人调不出这种颜色呢那是因为现在的那些喷漆厂的人都走进了一个误区里面，以为调配鈈出那种颜色的原因是出在咖啡漆上面所以现在所有人都把主要研究的对象集中到了漆上面，而严重的忽略了另外一种非常重要的材料珠粉和光油。珠粉是一种融化剂它可以把不同颜色的漆料给融合在一起，而形成了一种新的颜色

　　现在喷漆市场上所使用的珠粉夶部分都是塑料珠粉，这种珠粉虽然它可以融合不同的颜色但是它的颗粒相对较大，喷漆下去之后会在纽扣的表面凸显出一些颗粒来，彻底的损坏纽扣表面的平滑所以一般所有的厂商都不大喜欢用珠粉，因为至少到现在他们还没有攻克珠粉所带来的这个难题。

　　泹是齐羽可以他知道塑料珠粉是根本无法达到喷漆的这种要求，所以他根本不准备要塑料珠粉而是打算用金属珠粉。虽然这两种珠粉夶小一样而且都具有融合性，但是金属珠粉却还具备塑料珠粉所没有的特性那就是金属珠粉可以被磨碎，而塑料珠粉不行这就是关鍵所在，只要把金属珠粉给磨碎了之后便可以将它用在喷漆上面，进而调配出那种介于咖啡色和黑色之间的颜色来

　　同样的道理，使用了珠粉之后除了黑咖色之外，还能够调配出其他各式各样的融和颜色来到时候所能给齐羽带来的利益将是难以估算的。

　　“泉菽我想要拿几个这种纽扣回去试试，你应该不会介意吧”齐羽微笑的问道。

　　张泉看到}